商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓心得體會(huì )范文(精選5篇)
心得體會(huì )是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。語(yǔ)言類(lèi)讀書(shū)心得同數學(xué)札記相近;體會(huì )是指將學(xué)習的東西運用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習內容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗總結。下面是小編整理的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓心得體會(huì )范文(精選5篇),歡迎大家分享。
商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇1
本次持續兩周的畢業(yè)綜合技能實(shí)訓,給我很多感觸,也讓我重新回顧了一下我近四年的大學(xué)生活,有不舍,也有遺憾。確實(shí),四年的時(shí)光讓我學(xué)會(huì )了應該珍惜每一次讓自己提高的機會(huì ),認真對待和把握每一次學(xué)習的機會(huì )。這次實(shí)訓主要是考察大家對外語(yǔ)的相關(guān)方面的認知,口語(yǔ),以及舞臺表現力等?吹某鰜(lái),班里同學(xué)各方面都有提高,而且最重要的是,大家的態(tài)度都很好,認真的準備每一次的項目,而且不乏創(chuàng )新,讓人眼前一亮。接下來(lái)是我對每一次實(shí)訓項目的體會(huì ):
實(shí)訓項目一:
“競選大餐”——我們的主題是競選副班長(cháng),我擔任的角色是學(xué)生代表,汪瑩和李舍舍競選副班長(cháng)。我們的靈感來(lái)源于進(jìn)入畢業(yè)班,班級有很多事,關(guān)于找工作、應聘、考研等等。各位班委特別是班長(cháng)事務(wù)很繁忙,要指導大家完成各項事務(wù)。我們的分工是:一個(gè)主持人主持這次班級的副班長(cháng)競選,三個(gè)學(xué)生代表審核評估此次競選活動(dòng),兩個(gè)競選人。此次競選考驗團隊合作力,競選人的選擇標準不是他成績(jì)有多優(yōu)秀,也不是他能力有多強,最重要的是有集體榮譽(yù)感,有責任感,有為班級奉獻的心。不過(guò)因為這是此次兩周實(shí)訓的第一個(gè)項目,所以我們沒(méi)有很多關(guān)于這方面的感覺(jué),而且時(shí)間比較緊,所以總體比較匆忙。
實(shí)訓項目二:
“英語(yǔ)國家漫游”——我們小組成員分別從經(jīng)濟、政治、自然風(fēng)光、文化和社會(huì )生活等各方面介紹了以花園城市著(zhù)稱(chēng)的新加坡,我負責描述旅游方面。這個(gè)實(shí)訓項目結束之后,指導老師指出好多小組都存在一些不足,首先我們選的嚴格來(lái)講不是母語(yǔ)是英語(yǔ)的國家,而且都是大同小異地從政治、經(jīng)濟、文化、旅游等方面介紹某一個(gè)英語(yǔ)國家,缺乏趣味。我覺(jué)得之前我們組準備的不夠充分,在上臺演說(shuō)時(shí)也沒(méi)有小組成員之間的互動(dòng),只是小組里面每一個(gè)成員個(gè)人在臺上演說(shuō),只看到了小組成員的明確分工,卻看不到團隊協(xié)作。如果我們能夠充分準備,把“英語(yǔ)國家漫游”這個(gè)實(shí)訓項目用對話(huà)體或者旅游主題節目的形式表演出來(lái)會(huì )更好,因為這樣可以看到小組成員這件的團隊合作,也可以看出大家在認真準備。但是我們小組的這個(gè)實(shí)訓項目也不是完全沒(méi)有特色,我們在形式上還是具有一定程度上的創(chuàng )新,我們是以旅行社周年慶活動(dòng)為背景,讓廣大顧客對新加坡的各方面進(jìn)行描述,以贏(yíng)取去新加坡的十日游。
實(shí)訓項目三:
“產(chǎn)品發(fā)布會(huì )”,這是我們國際商務(wù)英語(yǔ)方向的任務(wù),這也是和工程翻譯方向不一樣的。我們組以耳機為靈感,加上夸張的一些想法,“創(chuàng )作”出了不同于以往的擁有高端技術(shù)的魔力耳機,它可以自行下載你想要的任何歌曲,有自己的局域網(wǎng),等等功能。這是發(fā)揮大家想象力的時(shí)候。我們個(gè)個(gè)組員同力合作,共同確定了耳機的各種功能及價(jià)格等各種具體的問(wèn)題。我是活動(dòng)的新聞?dòng)浾,周晶晶擔任設計師,汪瑩詳細的描述了財政的分配問(wèn)題,李舍舍分析了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,付艷衫就銷(xiāo)售渠道談了一下自己的看法,雷咪咪負責售前咨詢(xún)以及售后服務(wù)。
實(shí)訓項目四:
“人在囧途”,主要要求是以戲劇的形式表現出工作中的囧事。對于這個(gè)項目,我們組爭論頗多,最后還是決定引用商務(wù)談判課上老師舉出的案例,是關(guān)于商務(wù)中的由于缺乏了解不同國家文化而造成的誤會(huì ),由此我們創(chuàng )作出了一個(gè)戲劇。內容是韓方和中方即將簽訂合同的時(shí)候,中方談判代表為表示我們中國人的熱情好客,就邀請韓方代表吃飯,然后不停地給韓方代表倒酒,而韓方則認為這是對他們的不尊重,之后就沒(méi)立馬簽合同。之后,中方經(jīng)過(guò)仔細的一番分析,原來(lái)是中方酒桌文化而產(chǎn)生的不悅,才導致合同沒(méi)順利簽成,最后中方代表趕緊赴酒店賠禮道歉,幾經(jīng)波折,合同還是順利簽訂。雖然形式不夠新穎,語(yǔ)言不夠真切,也或許沒(méi)有達到我們所想表達的那個(gè)效果,可是對于這個(gè)劇本我們真的是非常的用心,而且由于一些小問(wèn)題,預先做好的ppt也沒(méi)有在表演的時(shí)候用上,使得我們整個(gè)表演更加淡然無(wú)味。所以我自己覺(jué)得這是幾次實(shí)訓項目里面表現最差的一次了。
實(shí)訓項目五:
“創(chuàng )業(yè)資金籌集”,本項目我們依然是以魔力耳機為生產(chǎn)產(chǎn)品,組成一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊,來(lái)籌集大商業(yè)集團的資金。我擔任此次活動(dòng)的主持,為了保證形式上有一定的新穎度,我們組以參加創(chuàng )業(yè)資金籌集大賽的形式展開(kāi)我們的表演,先以一個(gè)人為代表參加此次大賽,然后再以現場(chǎng)播放video的形式讓其他組員上臺表演,每人負責一個(gè)部分,資金的合理分配,產(chǎn)品的前景,宣傳推廣等等,此次我們都是組員自己創(chuàng )作的.稿子,雖然沒(méi)有華麗的語(yǔ)言,可是都很樸實(shí)。
實(shí)訓項目六:
“群英薈萃”,就是每個(gè)人分角色,大致有幾個(gè)來(lái)自社會(huì )各界的精英和有名人士,講述其成功的經(jīng)歷,以及為現在的年輕人提點(diǎn)建議。我們組則是以一個(gè)慈善沙龍晚會(huì )為背景,由主持人引出其它五名來(lái)自各界的對慈善事業(yè)做出過(guò)巨大貢獻的精英。此次我扮演的是不管是商業(yè)界還是運動(dòng)方面都是赫赫有名的人物李寧,主要我談?wù)摿艘幌挛沂鞘裁磿r(shí)候出道的,經(jīng)過(guò)不斷的努力奮斗以及持之以恒的精神,最后取得了輝煌的成就。在這次的演講中,我覺(jué)得還是在很多方面有待提高的,演講能力、語(yǔ)調控制以及發(fā)音等各個(gè)方面。
總而言之,此次實(shí)訓讓我收獲了好多,而且我們小組的每個(gè)成員也拿出了自己該有的態(tài)度和潛在的創(chuàng )造力來(lái)完成這為期兩周的實(shí)訓。不過(guò)經(jīng)過(guò)這兩周,我也深刻的認識到自己還有很多的不足之處,不僅就英語(yǔ)的能力本身,舞臺表現力也不行,一上講臺還是會(huì )很緊張,希望這些方面在以后的學(xué)習和工作中會(huì )有所改進(jìn)。
商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇2
此次商務(wù)談判實(shí)訓內容豐富、形式多樣,使得我們的實(shí)訓即豐富又有趣,更好地把理論知識與實(shí)踐相結合。
通過(guò)此次實(shí)訓,我們認識到:一定不能只局限與理論知識的學(xué)習,更應該把理論的東西與實(shí)戰相結合,多抓住些實(shí)戰的機會(huì )鍛煉自己的談判能力,從而達到學(xué)習的目標,減少經(jīng)濟成本,贏(yíng)得最大利益,成為一個(gè)成功的商務(wù)人士。
在準備談判的階段,我們收集了大量資料,受益匪淺。如各階段的談判策略:開(kāi)始階段的策略主要是創(chuàng )造良好的氣氛,通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境,分清楚雙方的合作誠意,為后一階段做好準備;報價(jià)階段首先要掌握報價(jià)的原則和合理方式,確定報價(jià),通過(guò)買(mǎi)方接受的報價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià);討價(jià)還價(jià)是要根據具體的條件和環(huán)境進(jìn)行的,具體策略包括投石問(wèn)路、競爭對比策略等;在讓步階段,要通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,促進(jìn)談判的成功,迫使對方讓步的策略有利用競爭、順水推舟等。
在模塊二外貿單證繕制中,審核合同,信用證,繕制商業(yè)發(fā)票,裝箱單,提單,保單,產(chǎn)地證,匯票,裝船通知,受益人等全部在電腦上操作,這樣又讓我們熟練了Office辦公軟件和Excel填表。同時(shí),通過(guò)準確無(wú)誤的填這些表,培養了我的耐心細致的能力。此次實(shí)訓為我們提供如此好的鍛煉學(xué)習機會(huì ),為我們在以后的工作中提供豐富的經(jīng)驗!希望學(xué)校以后能有更多類(lèi)似的實(shí)訓,去磨礪我們,提高我們的專(zhuān)業(yè)技能,比同級其他學(xué)生更有競爭優(yōu)勢!
商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇3
通過(guò)大量的口語(yǔ)練習和實(shí)踐,逐步培養學(xué)生敢于開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ),培養較為正確的語(yǔ)音語(yǔ)調。重點(diǎn)訓練交際功能,培養和提高學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行口頭交際的能力,加強培養學(xué)生看圖說(shuō)話(huà)、話(huà)題敘述及辯論能力,并逐步豐富口頭詞匯量及功能短語(yǔ)和句子,同時(shí)幫助學(xué)生了解主要英語(yǔ)國家的文化背景和生活習俗。
通過(guò)本課程的學(xué)習,學(xué)生初步學(xué)會(huì )就日常生活中的一般情景進(jìn)行恰當的交談;能比較準確地表達思想,重點(diǎn)訓練學(xué)生較連貫地用英語(yǔ)表達思想,豐富口頭詞匯和句型;能在口頭表達英語(yǔ)時(shí)注重中西方文化的差異;能使用得體的語(yǔ)言,語(yǔ)音、語(yǔ)調較正確,語(yǔ)流較順暢,表達的句子能較好地傳情達意;經(jīng)一定的口頭準備后,能就社會(huì )生活中的一般話(huà)題進(jìn)行連貫發(fā)言(3—5分鐘);對日常話(huà)題能初步學(xué)會(huì )用英語(yǔ)進(jìn)行辯論。
在加強英語(yǔ)語(yǔ)言基礎知識和基本技能訓練的同時(shí),重視培養學(xué)生的實(shí)際使用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力。以培養學(xué)生實(shí)際運用語(yǔ)言的能力為目的,突出教學(xué)內容的實(shí)用性和針對性。
不僅要使學(xué)生系統地掌握了英語(yǔ)日?谡Z(yǔ),了解了語(yǔ)言的文化含義,能使用本族人普遍接受的語(yǔ)言,更重要的是要促進(jìn)了學(xué)生思辨能力的形成與發(fā)展,提高學(xué)生運用知識思考分析問(wèn)題、提出見(jiàn)解的能力。
商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇4
在對英語(yǔ)幾乎已經(jīng)形同陌路的大三,來(lái)個(gè)商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓,像是一個(gè)結婚已久的女子突然又有了初戀的感覺(jué),為什么要比喻成女子呢,因為我覺(jué)得英語(yǔ)本來(lái)應該和女子和戀愛(ài)一般美好。兩周的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓已經(jīng)結束了,在這短短的兩周時(shí)間內真是受益匪淺。通過(guò)這兩個(gè)周的實(shí)訓,我像是回到了學(xué)習英標和英語(yǔ)對白的中學(xué)時(shí)代。雖然很多東西包括單詞看來(lái)的感覺(jué)是似曾相識,但起碼,我曾經(jīng)擁有過(guò)。
本實(shí)訓旨在使學(xué)生更加重視英語(yǔ)口語(yǔ)訓練并掌握口語(yǔ)表達的有效技巧,使學(xué)生進(jìn)一步強化英語(yǔ)口語(yǔ)能力以適應職業(yè)的需要,從而培養較強的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)際交際能力。通過(guò)本實(shí)訓,介紹幾種有效提高聽(tīng)力和口語(yǔ)的學(xué)習方法,力圖克服學(xué)生開(kāi)口難的畏懼心理,最終為學(xué)生提高商務(wù)英語(yǔ)的應用能力、增強商務(wù)環(huán)境下的英語(yǔ)口頭溝通能力提供具有建設性的語(yǔ)言學(xué)習啟示,從而建立起具有持續性的語(yǔ)言學(xué)習能力。
本次商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓主要包括三個(gè)部分,下面會(huì )詳細的說(shuō)明。通過(guò)這三個(gè)部分的訓練,培養學(xué)生用英語(yǔ)朗讀各種題材書(shū)面材料的能力,培養學(xué)生在沒(méi)有文字憑借的情況下用英語(yǔ)表達自己的觀(guān)點(diǎn)的能力,清楚而邏輯的論證自己的觀(guān)點(diǎn)的能力,培養在特定的商務(wù)情境下不借助文字輔助資料進(jìn)行連貫而得體的交談的能力。實(shí)訓要求學(xué)生認真參與、刻苦訓練,在準備階段能運用各種工具解決所遇到的問(wèn)題,必要時(shí)能進(jìn)行成功地團結合作,在檢查中能自如發(fā)揮,獨立完成所要求的任務(wù)。
第一部分:快學(xué)國際英標
快學(xué)國際英標是從基礎的音標開(kāi)始練習的。老師首先講解了基礎音標的讀法,通過(guò)重新學(xué)習語(yǔ)音音標,讓我對音標有了新的認識,發(fā)現了我以前在讀音標時(shí)存在許多錯誤。對于口語(yǔ)中常出現的慣例性的特定讀法,老師也給與我們及時(shí)的改正。讓我們的英語(yǔ)口語(yǔ)更流暢,更標準。
在學(xué)習了基本音標的基礎上,有根據這些音標列舉出常見(jiàn)的單詞、短語(yǔ)、例句,讓我們能更好的消化這一讀音,讓我們的發(fā)音更標準。
通過(guò)音標的學(xué)習讓我認識到準確的學(xué)習音標為我的英語(yǔ)口語(yǔ)發(fā)音打下了良好的基礎,成為我學(xué)習英語(yǔ)的優(yōu)勢。通過(guò)英語(yǔ)音標記單詞是快速記背單詞的最有效的一種方法。如果熟練掌握了英語(yǔ)音標發(fā)音的規律,就能很好的背下單詞。通過(guò)基礎語(yǔ)音訓練讓我確信它確實(shí)帶給我很大的改變,可以培養我的語(yǔ)感。而英語(yǔ)學(xué)習的最高境界就是語(yǔ)感的形成。這不僅讓我們的口語(yǔ)變得更流暢、標準,也會(huì )在我們的英語(yǔ)筆試考試中起到極其重要的作用。
第二部分:商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓實(shí)習報告
一:interview
這一節包括的內容主要是能夠流利、準確的說(shuō)出選擇一份工作原因,在面試時(shí)最重要的是什么,在面試時(shí)應做的準備工作,包括:面試前、面試中、面試后。
通過(guò)面試的口語(yǔ)對話(huà)練習,讓我了解到面試時(shí)的常用語(yǔ)。通過(guò)把學(xué)到的英語(yǔ)知識運用到實(shí)際中,鍛煉了我們的口語(yǔ)能力。同時(shí)面試也是我們步入社會(huì )的第一步,對我們的將來(lái)起著(zhù)極其重要的作用。
二:receptionandvisit
這一部分學(xué)習的內容主要是如何向外賓致歡迎詞,如何與外商進(jìn)行對話(huà),以及與外商討論公司合作的有關(guān)事宜。
通過(guò)學(xué)習這一部分的知識,使客人更好地了解我們的公司,相信我們的公司,才能更好的進(jìn)行交流合作。
三:meetingandorganization
明確敘述會(huì )議的目的核對并記錄與會(huì )者。根據議事日程順序提出每個(gè)項目,然后進(jìn)行討論,征求有關(guān)與會(huì )者的意見(jiàn)。給每一個(gè)人表述自己意見(jiàn)的機會(huì )?刂朴懻撨^(guò)程。如果發(fā)生與論題無(wú)關(guān)或深入到不必要的細節上,應及時(shí)引導到議題本身。如果討論變得復雜,出現各種不同的見(jiàn)解時(shí),你要根據自己的理解將各種觀(guān)點(diǎn)加以概括。堅持預定的時(shí)間,不要拖延。在每個(gè)項目討論結束后加以概括,以便決策或達成結論。在會(huì )議結束時(shí),對已取得的結果進(jìn)行概括。如確有必要進(jìn)一步討論,可以推遲到下一次會(huì )議。確定下次會(huì )議的議題和時(shí)間。
四:negotiation
協(xié)商協(xié)議是協(xié)商各方需遵守的約束彼此行為的準則。根據協(xié)商模式的不同,目前存在以下三種協(xié)商:
。1)服務(wù)商提供支持的協(xié)商(服務(wù)商僅提供協(xié)商服務(wù),但不參與協(xié)商);
。2)買(mǎi)方或賣(mài)方自行協(xié)商;
。3)第三方參與的協(xié)商。
五:marketingandsales
市場(chǎng)銷(xiāo)售是對外貿易也是商務(wù)活動(dòng)中重要組成部分,其中包括市場(chǎng)調查、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售產(chǎn)品、售后服務(wù)等方面。只有進(jìn)行良好的市場(chǎng)調查才能更好的銷(xiāo)售商品。應正確的介紹產(chǎn)品,并安排正確的銷(xiāo)售手段、提供最好的售后服務(wù)。只有做好這些,才能銷(xiāo)售好商品。
七:businesstelephone
作為公司的代表,你打電話(huà)的舉止應該是無(wú)可挑剔的。許多在打電話(huà)時(shí)舉止粗魯的工作人員給自己的行為找理由,說(shuō)那是可以接受的,甚至理應如此,因為他們正在工作。但這是說(shuō)不通的。你實(shí)際上是在為公司樹(shù)立形象,因此應該就像面見(jiàn)對方一樣盡可能打好電話(huà)。有選擇地接電話(huà)是可以的,有時(shí)甚至是必要的。但是如何做則有正誤之分。首先訓練你的秘書(shū)要有禮貌。最好問(wèn)我能問(wèn)是哪位打來(lái)的嗎?,而不是誰(shuí)呀?,更不是誰(shuí)在打電話(huà)。
第二,不要教你的秘書(shū)在你在的時(shí)候說(shuō)不在。說(shuō)工作太忙無(wú)暇通話(huà)是可以接受的以誠相待永遠是上策。打電話(huà)的人能聽(tīng)出不同,況且,如果你總不在也不太好。不回電話(huà)是無(wú)禮的不管電話(huà)來(lái)自何人。你或許會(huì )錯過(guò)一個(gè)可能成為客戶(hù)的人。當今許多人不屑回電話(huà),但如果你身為別人的雇員,如此行為恐怕難以接受。當你能夠回電話(huà)時(shí),盡量自己做。如果你必須先讓你的秘書(shū)代勞,那么應盡快接過(guò)電話(huà)。如果電話(huà)是你打的,讓對方久等是不禮貌的。
八:businessdinner
這一課主要學(xué)習的是餐桌上如何點(diǎn)餐以及正確的餐桌禮儀。
良好的餐桌禮儀能夠給我們的顧客留下良好的印象,獲得更多的青睞。給我們帶來(lái)無(wú)限的商機。
九::businesspresentation
在進(jìn)行產(chǎn)品介紹前要通過(guò)三步選好自己的主題。一是確定為什么要選擇這件商品,既要容易表達也要有足夠的特點(diǎn)。二是要明確聽(tīng)眾是什么類(lèi)型。如果是同行,就要提供更多的信息。如果只是顧客,就要提出吸引他們的地方。三是明確聽(tīng)眾知道些什么關(guān)于產(chǎn)品的知識,想知道些什么。通過(guò)這些過(guò)程,一定可以做出吸引人眼球的產(chǎn)品介紹會(huì )。
第三部分:考核
考核的方式主要是通過(guò)以小組的形式進(jìn)行一樣產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹會(huì )。除了通過(guò)上面的方式進(jìn)行產(chǎn)品介紹會(huì )的設計外,在考核而過(guò)程中,我還學(xué)到了其他知識。
在產(chǎn)品介紹會(huì )的開(kāi)場(chǎng)白時(shí),可以設計一些懸念,提高整個(gè)介紹會(huì )的趣味性。在結尾時(shí)也可以給顧客一些啟發(fā)性的話(huà)語(yǔ),提高整個(gè)介紹會(huì )的層次。也可以是一些煽動(dòng)性的話(huà)語(yǔ),提高顧客的購買(mǎi)欲望。PPT的制作演示過(guò)程也是極其重要的一部分,通過(guò)它來(lái)吸引住全場(chǎng)觀(guān)眾的眼球。此外,也可以在介紹會(huì )進(jìn)行時(shí)提供一些樣品、試用裝等,帶動(dòng)整個(gè)場(chǎng)面。產(chǎn)品介紹會(huì )不僅要準備充分的知識,也需要一些技巧手段來(lái)渲染氛圍。
經(jīng)過(guò)為時(shí)兩個(gè)周的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓,通過(guò)主題介紹、情景對話(huà)、單詞注解、常用句型、閱讀材料、聽(tīng)力材料等手段進(jìn)行訓練,讓我進(jìn)一步的掌握了口語(yǔ)表達的有效技巧,提高了商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)際交際能力。培養了我用英語(yǔ)朗讀各種題材書(shū)面材料的能力,培養了我在沒(méi)有文字憑借的情況下用英語(yǔ)表達自己的觀(guān)點(diǎn)的能力,清楚而用邏輯的論證自己的觀(guān)點(diǎn)的能力,培養在特定的商務(wù)情境下不借助文字輔助資料進(jìn)行連貫而得體的交談的能力。使我能夠在應聘、接待(訪(fǎng)問(wèn))、銷(xiāo)售、商務(wù)電話(huà)、商務(wù)會(huì )餐、產(chǎn)品介紹會(huì )等方面熟練地運用學(xué)過(guò)的知識,提高了商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)際交際能力。同時(shí)語(yǔ)感的培養也極大的提高了我的英語(yǔ)筆試水品,有利于英語(yǔ)成績(jì)的提高。
商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇5
此次商務(wù)談判實(shí)訓內容豐富、形式多樣,使得我們的實(shí)訓即豐富又有趣,更好地把理論知識與實(shí)踐相結合。
通過(guò)此次實(shí)訓,我們認識到:一定不能只局限與理論知識的學(xué)習,更應該把理論的東西與實(shí)戰相結合,多抓住些實(shí)戰的機會(huì )鍛煉自己的談判能力,從而達到學(xué)習的目標,減少經(jīng)濟成本,贏(yíng)得最大利益,成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。在準備談判的階段,我們收集了大量資料,在收集與整理資料的過(guò)程中,又增加了我們對一些產(chǎn)品、公司、法律法規、談判準則、市場(chǎng)分析等等許多知識的積累,可謂是受益匪淺。如各階段的談判策略:開(kāi)始階段的策略主要是創(chuàng )造良好的氣氛,通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境,分清楚雙方的合作誠意,為后一階段做好準備;報價(jià)階段首先要掌握報價(jià)的原則和合理方式,確定報價(jià),通過(guò)買(mǎi)方接受的報價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià);討價(jià)還價(jià)是要根據具體的條件和環(huán)境進(jìn)行的,具體策略包括投石問(wèn)路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等;在讓步階段,要通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,促進(jìn)談判的成功,迫使對方讓步的策略有利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟等。
在這次模擬商務(wù)談判中,我擔任美國一家公司的總經(jīng)理,我做了充分的準備。首先對模擬談判全局進(jìn)行總的方向把握盡力促成此次交易,其次是協(xié)調公司內各個(gè)部門(mén)通力合作。為了順利完成談判、在不損害對方利益的同時(shí)使我方利益最大化,談判過(guò)程中盡力斡旋。期間遇到很多困難,但也樂(lè )在其中,學(xué)到不少知識與很多實(shí)用的東西。除了談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面,談判活動(dòng)一般比較的正式,服飾的顏色、樣式及搭配等合適與否,對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺(jué)都帶來(lái)一定的影響。還有坐姿,稱(chēng)呼,握手等禮節都是我們平時(shí)課堂上涉及不到的。此次實(shí)訓為我們提供如此好的鍛煉學(xué)習機會(huì ),為我們在以后的工作中提供豐富的經(jīng)驗!
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