會(huì )展策劃實(shí)訓心得體會(huì )3篇
我們心里有一些收獲后，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的會(huì )展策劃實(shí)訓心得體會(huì )3篇，希望能夠幫助到大家。
會(huì )展策劃實(shí)訓心得體會(huì )3篇1
不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@周的實(shí)訓生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò )去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數字化和網(wǎng)絡(luò )化。人們不再是面對面的、看著(zhù)實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(包括現金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò )店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓內容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應該會(huì )很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì )后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國際貿易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來(lái)愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無(wú)論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰�，F行的法律法規已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業(yè)規則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據，以促進(jìn)國際貿易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓給了我一個(gè)很好機會(huì )，讓我知道很多知識，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用.在實(shí)訓的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會(huì )向他們學(xué)習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。
每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結合，理論固然重要，但實(shí)訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際
操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的'工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(cháng)，我相信我們會(huì )更加努力的，把握現在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )慢慢成長(cháng)、成熟，我相信不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì )用我們學(xué)回來(lái)的知識闖出一片天。
會(huì )展策劃實(shí)訓心得體會(huì )3篇2
3月27日晚，我們12級市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們早早的來(lái)到了大成樓。根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程實(shí)訓要求，__老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓。
我們按實(shí)訓項目分別安排在C302和C304教室培訓，培訓中同學(xué)們認認真真的做著(zhù)筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，PPT課件更是深入人心。同學(xué)們在培訓課上都積極的回答問(wèn)題，互動(dòng)中學(xué)到的知識更多也更深刻，對老師的問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓作業(yè)，在這一周的學(xué)習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人，一臺電腦，動(dòng)動(dòng)手指，動(dòng)動(dòng)腦的事，但真正做起來(lái)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。比如這次的項目之一，是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷(xiāo)的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調查。然后根據市場(chǎng)環(huán)境展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，這一過(guò)程也不是那么容易的�；ヂ�(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)而言，就是一個(gè)大平臺。要想在這個(gè)平臺上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好，對我們來(lái)說(shuō)，還有很長(cháng)一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓從實(shí)踐出發(fā)，從整體上，而不是某個(gè)單獨的環(huán)節上進(jìn)行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運作的流程，更好的學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò )工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁(yè)設計和網(wǎng)絡(luò )推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力，提高技術(shù)水平;營(yíng)銷(xiāo)策劃、博客營(yíng)銷(xiāo)可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會(huì )有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的實(shí)訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程總是布滿(mǎn)新意和活力。
會(huì )展策劃實(shí)訓心得體會(huì )3篇3
過(guò)完了學(xué)生生涯最后一個(gè)寒假，終于開(kāi)始我的實(shí)習生活了。早在大二的時(shí)候就從趙文霆學(xué)長(cháng)那里打聽(tīng)到了大三的下半學(xué)期有12周之長(cháng)，我自己也在大三上學(xué)期開(kāi)始制作簡(jiǎn)歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，也留意一些工作信息，為實(shí)習工作做準備，希望可以將2年多學(xué)習到的專(zhuān)業(yè)知識更好更快地運用到這大有可為、充滿(mǎn)挑戰的會(huì )展業(yè)當中去。
按照自己的實(shí)習計劃，原本是打算回__參加07年博鰲亞洲論壇的服務(wù)工作，但機緣巧合，自己12月份發(fā)出的求職簡(jiǎn)歷有了回復，因此順利地進(jìn)入到現在所在的__新國際會(huì )展集團有限公司實(shí)習，在國際會(huì )展部擔任項目助理。之前我對公司并不熟悉，由于公司剛成立，網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少，我只能通過(guò)公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜測公司的實(shí)力。公司網(wǎng)站上這樣介紹：我公司是由__東恒國際集團聯(lián)合__省進(jìn)出口商會(huì )、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務(wù)有限公司，遵照__省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現代服務(wù)業(yè)的實(shí)施綱業(yè)》有關(guān)精神，通過(guò)市場(chǎng)化的手段積極開(kāi)展國際合作，以創(chuàng )新求發(fā)展，以高起點(diǎn)構筑大平臺，共同出資組建了國內首家中外合資的大型會(huì )展企業(yè)集團。公司是否如他所說(shuō)的那樣實(shí)力雄厚?公司接下來(lái)的活動(dòng)能給我帶來(lái)怎樣的收獲?短短的三個(gè)月時(shí)間內，我將會(huì )有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無(wú)限的遐想空間。
走進(jìn)公司前的日子里，我總在想這家會(huì )展公司到底怎么樣呢?它教會(huì )了我什么?它有哪些問(wèn)題值得我們思考?在我近兩個(gè)月的實(shí)習工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個(gè)項目組：首屆中國國際物流科技博覽會(huì )項目組;20xx南京重大項目洽談會(huì )項目組;第二屆中國國際中小企業(yè)交易會(huì )項目組;第四屆世界城市論壇項目組;第三屆中國(南京)國際軟件產(chǎn)品博覽會(huì )項目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動(dòng)之外，其余幾個(gè)項目都在前期籌備或招商當中。公司結合工作需求量和我實(shí)習的特點(diǎn)，安排我在物流展項目組和中小企業(yè)交易會(huì )項目組，另外協(xié)助負責重恰會(huì )。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會(huì )，還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務(wù)的工作流程。公司的安排令我很滿(mǎn)意，也讓我能夠真正做到學(xué)以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會(huì )項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會(huì )，項目組共投入9名工作人員。其中負責招展招商的5人，資料收集2人，項目經(jīng)理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來(lái)我所在的另兩個(gè)項目組，也是擔任這一職務(wù)。物流展06年12月開(kāi)始啟動(dòng)，年前未實(shí)施招商，我年后進(jìn)入公司并分到該項目組，前期主要收集整理有價(jià)值性的展商名單，由電話(huà)銷(xiāo)售預先聯(lián)系確認面洽或者招標需求，再轉由招商人員跟單服務(wù)。
在與客戶(hù)的接洽中，我了解到往往通過(guò)與客戶(hù)的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶(hù)是具有較高價(jià)值的。由于我負責前期接洽事宜，無(wú)法深入與客戶(hù)接觸，必要要求招商業(yè)務(wù)人員努力達成該目標。除了項目經(jīng)理、項目助理和資料收集員提供的客戶(hù)外，招商人員也有必要及時(shí)通報其他來(lái)源途徑的客戶(hù)情況，有助于項目組全面把握客戶(hù)行業(yè)方向和最新信息，有助于項目組的協(xié)作和工作的進(jìn)展。我想這時(shí)候項目能否更快落實(shí)最關(guān)鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的體現。
另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會(huì )，但也不能全盤(pán)模仿，所以我們根據以往同類(lèi)展會(huì )會(huì )刊顯示的資料，按行業(yè)分類(lèi)分別錄入國內特裝參展商、國外特裝參展商、代理商(貿易公司)的資料并加以匯總，另一方面我們根據物流科技展會(huì )辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會(huì )中的比重，搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開(kāi)設物流專(zhuān)業(yè)的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關(guān)高校資料的收集，要具體到有關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的聯(lián)系方式的統計，__省的還好，有些客戶(hù)就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯(lián)系。其他地區的就要通過(guò)招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會(huì )對展會(huì )權威性產(chǎn)生懷疑、有的會(huì )對參展費用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復�？偟墓ぷ鲗�(shí)在是考驗一個(gè)人的耐性，不停重復同樣的展會(huì )訊息、要對客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題做答復，不同于招商人員，項目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶(hù)對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個(gè)月的項目助理做下來(lái)，雖然辛苦，但我在與客戶(hù)的交流中能從膽怯走向鎮定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會(huì )告誡我要多聽(tīng)他們打電話(huà)時(shí)如何說(shuō)話(huà)，叫我先學(xué)套話(huà)，在自己與客戶(hù)交流中摸索。目前招商活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家，展位預計達1100個(gè)，基本實(shí)現預期目標。項目經(jīng)理對我在她出差期間主動(dòng)承擔她大部分工作很滿(mǎn)意，我也在完成物流展展前工作后，被調到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會(huì )項目組開(kāi)始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應該比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進(jìn)入中交會(huì )項目組之前我對項目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會(huì )是第二屆，是一個(gè)類(lèi)似“廣交會(huì )”性質(zhì)的展會(huì )，也是我公司第一次協(xié)辦該展會(huì )。我們和北京慧聰網(wǎng)會(huì )展公司以及蘇州國華會(huì )展公司三家公司承擔此次展會(huì )的招展任務(wù)，我公司主要負責醫療器械和保健品展區和紡織面料、輔料、紗線(xiàn)的招展任務(wù)。我做為項目助理參與展會(huì )的工作，我們項目組總共4個(gè)人，項目經(jīng)理同時(shí)兼任南京重洽會(huì )項目組經(jīng)理，還有1人為南京軟博會(huì )項目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務(wù)員實(shí)際負責中交會(huì )的操作，我終于有機會(huì )全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個(gè)展位指標看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現它是離我那么的遠。會(huì )展策劃與管理由于是首次承辦這類(lèi)全商業(yè)化的展會(huì )，我們手頭的客戶(hù)資料有限，確實(shí)困難重重，沒(méi)有任何支持，一切全要靠自己。
如何尋找客戶(hù)呢?黃頁(yè)、綠頁(yè)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初，我能想到的就是書(shū)本上所說(shuō)的利用網(wǎng)絡(luò )資源和信息庫來(lái)尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網(wǎng)站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務(wù)或者參加已經(jīng)成熟的綜合性展會(huì )或者專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )。我們是剛起步的綜合性展會(huì )，吸引力不夠;我們在慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會(huì )員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會(huì )員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，開(kāi)展招商活動(dòng)，恰恰出現了重復招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了矛盾。在這樣的被動(dòng)的情況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。
如何轉變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問(wèn)題。我們2個(gè)人開(kāi)始趕展會(huì )，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會(huì )上發(fā)放我們的展會(huì )資料和邀請函(期間被沒(méi)收過(guò)資料2次)，向舉辦其他類(lèi)似展會(huì )的展覽企業(yè)索要會(huì )刊;此外降價(jià)成為我們無(wú)奈的選擇，原本6800一個(gè)標準攤位、光地680一平方米的報價(jià)，再向領(lǐng)導匯報后，我們降到最低價(jià)：4000一個(gè)標準攤位、光地400一平方米，可能是這個(gè)數字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問(wèn)津。
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