企業(yè)戰略管理實(shí)訓的心得體會(huì )
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，馬上將其記錄下來(lái)，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的企業(yè)戰略管理實(shí)訓的心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)戰略管理實(shí)訓的心得體會(huì )1
通過(guò)這次的現代企業(yè)管理實(shí)訓的學(xué)習，不僅強化、融通了我所學(xué)的企業(yè)管理理論和方法，還了解、掌握了企業(yè)管理中各管理部門(mén)的職能及其相互的協(xié)調與制約關(guān)系。從實(shí)訓中我了解到企業(yè)的供應、銷(xiāo)售過(guò)程，知道了物流、資金流、信息流的運行程序，并將我將所學(xué)知識貫通起來(lái)，提升了我的實(shí)操能力。為我進(jìn)入社會(huì )、參與管理工作打下了良好基礎。
本門(mén)實(shí)訓課開(kāi)始時(shí)，由老師給我們講解基本的的操作過(guò)程以及注意的事項，讓我們在整體上大致了解了這門(mén)實(shí)訓課的目的，并使我們所學(xué)的理論加以鞏固。
本次實(shí)訓分為兩個(gè)部分：基礎數據和業(yè)務(wù)數據的錄入。其中又分為：企業(yè)背景介紹、基礎數據、營(yíng)銷(xiāo)管理、技術(shù)管理、設備管理、采購管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、倉庫管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息管理等。
在老師講解了五羊本田有限公司的背景介紹后，我了解到五羊本田是一家由廣州摩托集團公司和日本本田技研工業(yè)會(huì )社共同投資、經(jīng)營(yíng)的中外合資企業(yè)，公司中有員工20xx人，主要產(chǎn)品有：WY125和WH125型系列騎式摩托車(chē)、WH125T和WH100T型系列踏板摩托車(chē)。
在基礎數據的錄入方面，我們主要是通過(guò)錄入代碼設置、部門(mén)地區設置、庫區代碼設置、工廠(chǎng)日歷、工作中心、操作員設置、庫存初始化、物料清單等來(lái)進(jìn)一步了解和掌握這些數據及信息在企業(yè)中的作用。代碼設置主要是對于使用頻繁，分類(lèi)有限的項目進(jìn)行設置。庫區是為物料的存儲而建立的。我們需要了解在現代企業(yè)管理中，一般根據物料在加工過(guò)程中的地位來(lái)對庫存物料分區域，分貨架貨位進(jìn)行管理。如果我們在這一步錄入錯誤，則在下面入庫的步驟就無(wú)法操作了。這就是所謂的一步錯，后面的就會(huì )步步錯。在這種小心易易不犯錯的狀態(tài)下，我很快就完成了基礎數據的錄入。
接下來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)管理模塊，我們的目標是掌握銷(xiāo)售合同的簽訂，按客戶(hù)訂單組織生產(chǎn)的一般流程，掌握客戶(hù)管理的基本內容與要求，了解售后服務(wù)的主要業(yè)務(wù)，明確營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)管理中的重要地位。首先是報價(jià)單及產(chǎn)品成本的錄入，接到客戶(hù)訂單后要經(jīng)過(guò)訂單評審，判斷好是否能在規定的時(shí)間里完成訂單，簽訂銷(xiāo)售合同后下定制單，再通過(guò)存貨查詢(xún)了解庫存狀況，最后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃并作最后的銷(xiāo)售預測。
技術(shù)管理模塊又包括產(chǎn)品設計更改通知、產(chǎn)品設計管理、產(chǎn)品設計評審記錄、評估驗證記錄、圖紙管理等，雖然我對這一模塊的認識沒(méi)有很深刻的了解，但通過(guò)對部分信息及數據的錄入也了解了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)的基本程序。產(chǎn)品設計如需要進(jìn)行調整或改變都需要通知到相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行改動(dòng)。
采購管理模塊中，我了解了供應商的資料可以為采購員及采購業(yè)務(wù)的管理者進(jìn)行采購決策和建立采購訂單提供及時(shí)和準確的數據，采購部也都需按訂單來(lái)進(jìn)行采購，如果庫存不夠，我們可以通過(guò)外購計劃來(lái)訂購原材料、半成品或成品；在了解了供應商的資料后，我們要進(jìn)行供應商的評估，看該供應商是否能提供所需的物料，之后在決定我們是否要外購，或是外協(xié)加工。如果采購部需要外購，則必須清楚的填寫(xiě)請購單才可。
在設備管理模塊中，我最主要了解了固定資產(chǎn)的管理。要在固定資產(chǎn)管理表中填寫(xiě)好主要的信息，填寫(xiě)清楚后還需要通過(guò)相關(guān)負責人的簽名才可。雖然這一不走挺簡(jiǎn)單，但是這也是不可或缺的重要信息。
而生產(chǎn)管理中，企業(yè)所做的計劃很重要，不僅步驟繁多，而且要掌握的知識面很廣。企業(yè)不僅要制定年度、月度生產(chǎn)規劃、主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、車(chē)間作業(yè)計劃，還要做好粗能力分析、細能力分析、生產(chǎn)計劃調整、物料計劃調整、工序任務(wù)單、工序流轉卡、生產(chǎn)進(jìn)度報表和送檢單、領(lǐng)料單、退料單等的記錄和分析。雖然還不曾在企業(yè)里工作過(guò)，不能完全的掌握所有的東西，但提前能夠了解和掌握基本的流程，也是對我以后的工作會(huì )有很大的幫助。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，還需要經(jīng)過(guò)品質(zhì)部的檢驗，這就需要做質(zhì)檢記錄，質(zhì)檢合格的則可以入庫，不合格的產(chǎn)品就處理掉。而在倉庫管理中，我們把通過(guò)了質(zhì)檢的交貨單、半成品、成品入庫，此外還要記錄好銷(xiāo)售出庫、換損交運單出庫、外協(xié)領(lǐng)料出庫、計劃領(lǐng)料出庫、領(lǐng)料出庫等信息。
財務(wù)管理中，最主要的是應收業(yè)務(wù)處理、應付業(yè)務(wù)處理和成本核算。在數據錄入時(shí)，雖然都是很簡(jiǎn)單的操作，做起來(lái)也得心應手，但如果在企業(yè)中財務(wù)的管理是比較繁瑣的，遠沒(méi)有我們現在所做的那樣輕松。而我們現在所基本的錄入也是為了幫助我們了解企業(yè)中一環(huán)接一環(huán)的重要模塊。
人力資源管理也是企業(yè)中重要的一環(huán)，我們要了解企業(yè)有多少人還有員工的基本信息信息，從而進(jìn)行人事管理以及員工的考勤、獎罰管理等。企業(yè)要做好這一模塊，還需要有自己的企業(yè)文化、企業(yè)的規章制度。
最后在信息管理中，要了解市場(chǎng)是不斷在變化的，不僅要堅強的面對新的挑戰，還要不斷的把握信息化帶來(lái)的機遇。要做好企業(yè)中的業(yè)務(wù)流程、數據流程圖等各種表圖的管理，給新的挑戰和機遇做好充分準備。
以上都是我對這次實(shí)訓的總結與體會(huì )，在經(jīng)過(guò)了許多課時(shí)的實(shí)訓后，我明白了要做好每一項任務(wù)都不是那么的簡(jiǎn)單，不僅需要耐心，還需要有足夠的聰明才智和熟練的電腦操作技術(shù)。而經(jīng)營(yíng)一家公司就更不簡(jiǎn)單了，所以我要學(xué)的還很多，也希望還能夠在自己的努力下創(chuàng )造屬于自己的物流公司，帶著(zhù)堅定的信念和足夠的耐心走下去。
企業(yè)戰略管理實(shí)訓的心得體會(huì )2
為了使公司新員工專(zhuān)業(yè)素養和業(yè)務(wù)水平能達到更高的標準，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習。轉眼間，我來(lái)昆明學(xué)習已有一月有余，經(jīng)過(guò)自主學(xué)習、市場(chǎng)調研、客戶(hù)談判、專(zhuān)業(yè)知識培訓、總經(jīng)理指導等種種形式的學(xué)習與實(shí)踐，在這短短的一個(gè)多月中，使自己得到了全面的提升，可以說(shuō)在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)�，F在，我們即將回成都繼續工作，而對于過(guò)去一個(gè)月以來(lái)的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個(gè)應屆畢業(yè)生，對具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學(xué)習各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識。但是，僅僅在書(shū)本上學(xué)習是不夠的，還需要我在實(shí)踐中，不斷探索，不斷進(jìn)步。
首先，是在這一個(gè)月的學(xué)習時(shí)間里，我學(xué)習了《銀行票據產(chǎn)品》、《銀行票據組合融資》、《國內信用證》、《商業(yè)銀行對公授信》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。這不僅是每個(gè)員工了解公司運作所必須掌握的基礎知識，而且對于其后在實(shí)踐上也起了非常大的作用。公司培訓心得其次，是通過(guò)公司過(guò)去典型的案例進(jìn)行學(xué)習，例如仔細分析貴陽(yáng)公司的“全供應鏈鋼貿融資”模式，及具體業(yè)務(wù)流程、合同、談判細節等，再結合昆明市場(chǎng)的具體情況開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，對于我公司一些成功的項目也虛心學(xué)習，悉心請教，例如我所在的“精密儀器項目組”對已成功的“機電項目”進(jìn)行詳細的研究分析，以利于我們更好的開(kāi)展項目。只有多在案例總學(xué)習，學(xué)習他人的長(cháng)處，避免他人的短處，做到觸類(lèi)旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng )造價(jià)值。但我也深知，現在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻自己的力量，只有更多地總結、更多地實(shí)踐。
最后，也是最重要的，就是在實(shí)踐中學(xué)習，“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，在書(shū)本上的知識學(xué)得再多，最重要的還是轉化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習過(guò)程中，個(gè)人覺(jué)得最為重要的就是在多個(gè)項目中的實(shí)踐，所有事項在準備時(shí)都看似沒(méi)有問(wèn)題，可是一旦應用到市場(chǎng)上，就總會(huì )出些問(wèn)題，可以說(shuō)“百分之九十九的問(wèn)題，在準備時(shí)想都沒(méi)有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會(huì )促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學(xué)�！爱厴I(yè)論文答辯”錯過(guò)了公司的業(yè)務(wù)、票據培訓，但是陶總多次對我們成都派遣來(lái)學(xué)習的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識培訓，收獲也不小。
陶總多次對我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導，主要涉及了票據、貿易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等，這對于我們回成都后開(kāi)展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認清“生意的本質(zhì)就是對資本的運作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會(huì )虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實(shí)踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來(lái)一定會(huì )看清“各種貿易的本質(zhì)”，并且反作用于實(shí)踐，為公司發(fā)展出力。
通過(guò)公司的法律知識培訓，我們學(xué)習了理論性和實(shí)踐性都很強的合同法。也學(xué)習了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責任公司和股份有限責任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運的參與了鋼貿項目，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿一部的會(huì )議等收獲頗多。
第一;多與客戶(hù)交流，多向客戶(hù)學(xué)習“見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內自省也”。當我第一次被派到鋼貿市場(chǎng)后，許多客戶(hù)就給我留下了深刻的.印象，其中有一家客戶(hù)給我的印象特別深。和其他鋼貿經(jīng)銷(xiāo)商一樣，該客戶(hù)的文化程度很低，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當問(wèn)及其成功的秘訣時(shí)，他很樸實(shí)的講，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠信，第二只賣(mài)工廠(chǎng)”。正是因為講誠信，無(wú)論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為AAA級，中型企業(yè)免質(zhì)貸款。誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣(mài)工廠(chǎng)?因為他知道賣(mài)二道販子，賣(mài)工程項目，賣(mài)施工隊，相比“跑不了的工廠(chǎng)”更穩，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風(fēng)險。這位客戶(hù)的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營(yíng)最重要的道理“風(fēng)險控制”，公司成功的道路千千萬(wàn)萬(wàn)，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險”的業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對我的借鑒，也是對公司的借鑒。
第二;“市場(chǎng)是檢驗真理的唯一標準”。鋼貿一部在較長(cháng)的一段時(shí)間內都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達了半月內收購“五家N客戶(hù)”的任務(wù)，于是部門(mén)多次開(kāi)會(huì )討論了收購談判的具體細則。但是當我們一走進(jìn)市場(chǎng)，和客戶(hù)一談及收購等具體事項時(shí)就問(wèn)題百出，很多問(wèn)題我們想都沒(méi)有想到“價(jià)格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時(shí)，我們也以貴陽(yáng)的情況舉例，但是也有很多客戶(hù)對貴陽(yáng)的鋼貿市場(chǎng)情況比我們還了解，所以很多細節必須更深入的研究，制定的談判細節等要貼近云南市場(chǎng)。
這是一個(gè)新興行業(yè)，而我們項目組的運作模式也是邊摸索，邊進(jìn)行。幾乎每天，我們項目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來(lái)討論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問(wèn)題。而我在項目組中，負責整個(gè)項目的計劃制定，進(jìn)度日志，會(huì )議記錄等。由于跑過(guò)市場(chǎng)，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來(lái)項目的參與，所以對于該項目有較為深刻的了解。
由于項目組的運營(yíng)并不成熟，有價(jià)值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對于項目組未來(lái)的發(fā)展提如下建議。
首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場(chǎng)的利潤率高，經(jīng)銷(xiāo)商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn)。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現在，市場(chǎng)上確實(shí)是存在許多“不差錢(qián)”的公司，倒不是因為他們真的不缺錢(qián)，而是因為市場(chǎng)就那么大，主要市場(chǎng)就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量，而且單筆貿易的金額小，基本就是十萬(wàn)左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場(chǎng)的難度確實(shí)不小。
其次，對于項目的未來(lái)發(fā)展，依陶總指示的向外貿發(fā)展的方向是完全可行的。第一步;關(guān)鍵還是現在多做幾次單筆的精密儀器貿易，目的不是為了單純的賺錢(qián)，而是為了熟悉市場(chǎng)，發(fā)現有巨大潛力的細分市場(chǎng)，同時(shí)也可以熟悉貿易鏈是各個(gè)環(huán)節和稅負等細節。對市場(chǎng)深刻理解的原因就是為下一步走向外貿打下堅實(shí)基礎，因為一旦今后的外貿公司引進(jìn)了國外品牌的代理，進(jìn)口了儀器，卻不能在國內市場(chǎng)上銷(xiāo)售的話(huà)，那么就一定會(huì )面臨極高的風(fēng)險。第二步;走外貿的發(fā)展方向一定要參加國際展銷(xiāo)會(huì )，但是最好還是從國內展銷(xiāo)會(huì )開(kāi)始，先了解國內市場(chǎng)有了什么，
還缺什么，這非常重要。參加過(guò)國內展銷(xiāo)會(huì )之后，以找到的國內空缺市場(chǎng)我目的，之后再帶著(zhù)對未來(lái)發(fā)展的思考和計劃去參加國際展銷(xiāo)會(huì )一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專(zhuān)業(yè)人才組成談判小組和國外目標公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國外品牌，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓等。
最后，項目成功最關(guān)鍵的環(huán)節還是在人�！皼](méi)有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個(gè)項目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷(xiāo)會(huì )商洽，再到進(jìn)出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應的人才。人才主要是體現在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會(huì )和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿實(shí)務(wù)經(jīng)驗的人才等等。
除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財務(wù)部、機電項目、農業(yè)項目參與了一定的事務(wù)。
在財務(wù)部門(mén)，我學(xué)會(huì )了對費用科目的賬務(wù)錄入等;在機電項目，參與了機電市場(chǎng)調查、中信銀行合作PPT制作等事務(wù)，期間切實(shí)體會(huì )到整個(gè)市場(chǎng)調查、市場(chǎng)資料整理等流程;與農業(yè)項目組共同去了呈貢花卉拍賣(mài)現場(chǎng)，對于花卉的拍賣(mài)流程、荷蘭鐘拍賣(mài)系統等有初步的了解。
企業(yè)戰略管理實(shí)訓的心得體會(huì )3
第一：整體上認識生產(chǎn)計劃的制定。根據市場(chǎng)部的各項預測，進(jìn)行各項的生產(chǎn)規劃，制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)制度，生產(chǎn)計劃管理制度，生產(chǎn)作業(yè)管理制度，物料需求管理制度，生產(chǎn)設備管理制度。因此先要接受市場(chǎng)預測信息，接收市場(chǎng)訂單信息，然后對生產(chǎn)進(jìn)行規劃以及車(chē)間規劃，在這些規劃之中，我要考慮的是對廠(chǎng)房容量的長(cháng)短期規劃，然后對生產(chǎn)設備的類(lèi)型進(jìn)行考慮，考慮各期的基準工人需求以及無(wú)聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著(zhù)進(jìn)行作業(yè)分配，下達生產(chǎn)指令和派工單等等，并且進(jìn)行進(jìn)度統計和修改，完工后進(jìn)行驗收入庫，進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗收，合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫，進(jìn)行廢品等級處理，以及設備維護。
第二：認識如何更好地與人互相溝通和合作。在實(shí)踐過(guò)程中，讓我感受最深的就是部門(mén)之間的相互合作，由于市場(chǎng)是不斷的變化的，生產(chǎn)計劃也要跟隨市場(chǎng)變化做出相應的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓他們進(jìn)行及時(shí)的修改。如果各部門(mén)在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導致大家所做出來(lái)的計劃都不能對接，那么公司就很難再繼續經(jīng)營(yíng)下去，也不能凝聚成一個(gè)整體，只有發(fā)揮團隊精神，加強內部的交流，合作才可以使公司正常運作，提高公司的整體效益。
第三：提高了思考問(wèn)題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
第四：學(xué)會(huì )時(shí)效性，緊迫性。在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的制作工藝，導致全公司在第八年沒(méi)有拿到好定單，我們的營(yíng)業(yè)額嚴重下降。這是一個(gè)教訓��！
通過(guò)這次實(shí)踐，我發(fā)現自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì )更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。
我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識融會(huì )貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過(guò)于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應該加強學(xué)習，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們原本書(shū)本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎。
對于ERP課程，我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議，希望這門(mén)有用的課程可以更好的開(kāi)展下去。ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。
總之，這次校內模擬實(shí)踐使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心，覺(jué)得是浪費時(shí)間的一件事情。不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的�？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識，也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！還要感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強我們的自信心。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！
企業(yè)戰略管理實(shí)訓的心得體會(huì )4
在這次模擬企業(yè)運營(yíng)實(shí)訓中，我擔任的是旭日貿易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負責穩定企業(yè)現有市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃，合理投放廣告，根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監督貨款的回收。 作為一個(gè)貿易公司業(yè)務(wù)主管，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預測與開(kāi)發(fā)等工作。例如，在企業(yè)有限的財力狀況下，業(yè)務(wù)主管就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，業(yè)務(wù)主管選定目標市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節省資金，維持公司的良好運轉。
經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，使我對企業(yè)的運營(yíng)有了很好的認識和了解，并且能夠較為順利地操作相應流程，合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷(xiāo)合同時(shí)，無(wú)法正確確定法人與公司CEO的區別，轉賬支票填寫(xiě)不規范等。因此，在日后的學(xué)習中我會(huì )加強對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解，為以后的實(shí)習、工作中避免出現此類(lèi)問(wèn)題。
以下是我對本次實(shí)訓的一些心得體會(huì )：
1、經(jīng)過(guò)了這次企業(yè)實(shí)訓，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候，我們應該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進(jìn)步，
否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì )為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團隊，才有去得好成績(jì)的潛力。
2、通過(guò)這次實(shí)訓，我對管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認識，它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認識和了解，做好一個(gè)周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中出現現金斷流。我了解到，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)必須周密的預算，同時(shí)對于一些重大有必須大膽、果斷，過(guò)多的猶豫將會(huì )導致機會(huì )的喪失。
3、通過(guò)企業(yè)實(shí)訓使我認識到盡管我們認為自己已學(xué)到足夠多的理論知識，但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺，因此在實(shí)際生活中我們需要加強自己的實(shí)際操作能力，而這次對虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現，哲學(xué)思維的運用，個(gè)性能力的滲透，共贏(yíng)理念的培養，誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
4、經(jīng)過(guò)這次認識實(shí)習，同樣的我也學(xué)到了很多，一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿(mǎn)面春風(fēng)卻從未想過(guò)背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場(chǎng)競爭中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場(chǎng)規劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著(zhù)決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營(yíng)目標三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
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