營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì )（通用19篇）
當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 1
2025年參與的營(yíng)銷(xiāo)基礎課程，徹底改變了我對營(yíng)銷(xiāo)的片面認知。從前我以為營(yíng)銷(xiāo)只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，如今才明白它是一套涵蓋市場(chǎng)分析、策略制定、價(jià)值傳遞的完整體系。課程中對STP戰略和4P理論的系統講解，讓我掌握了營(yíng)銷(xiāo)的核心框架。通過(guò)案例分析我了解到，成功的營(yíng)銷(xiāo)始于精準的市場(chǎng)細分與定位，再結合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的'協(xié)同配合，才能真正觸達目標客戶(hù)。老師結合當下熱門(mén)品牌的營(yíng)銷(xiāo)案例，將抽象理論具象化，讓我深刻體會(huì )到理論對實(shí)踐的指導意義。這門(mén)課程為我奠定了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基礎，也培養了我從營(yíng)銷(xiāo)視角觀(guān)察市場(chǎng)的思維習慣，明白任何營(yíng)銷(xiāo)行為都需以滿(mǎn)足消費者需求為核心。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 2
在2025年的營(yíng)銷(xiāo)課程中，消費者行為學(xué)模塊讓我收獲頗豐。這部分內容深入剖析了消費者的決策過(guò)程與影響因素，打破了我對“消費是理性選擇”的固有認知。課程中學(xué)習的馬斯洛需求層次理論、文化與社會(huì )因素對消費行為的影響等知識，讓我學(xué)會(huì )從心理學(xué)和社會(huì )學(xué)角度解讀消費現象。通過(guò)小組模擬調研，我們分析了不同年齡段消費者的購買(mǎi)動(dòng)機，發(fā)現年輕群體更注重情感共鳴與個(gè)性化體驗，這為制定針對性營(yíng)銷(xiāo)策略提供了依據。我深刻認識到，現代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于讀懂消費者，只有精準把握其心理需求與行為規律，才能打造出打動(dòng)人心的'營(yíng)銷(xiāo)方案。這種以消費者為中心的思維，將成為我未來(lái)開(kāi)展相關(guān)工作的核心準則。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 3
2025年營(yíng)銷(xiāo)課程中的數字營(yíng)銷(xiāo)模塊，讓我緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，掌握了當下主流的營(yíng)銷(xiāo)技能。課程系統講解了搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)等核心內容，還通過(guò)實(shí)操演練讓我們熟悉了數據分析工具的.使用。在實(shí)踐項目中，我們小組為一款文創(chuàng )產(chǎn)品制定數字營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)優(yōu)化社交媒體內容、精準投放廣告，有效提升了產(chǎn)品的線(xiàn)上曝光度。我深刻體會(huì )到數字營(yíng)銷(xiāo)精準定位、效果可量化的優(yōu)勢，也認識到數據分析能力是數字營(yíng)銷(xiāo)的核心競爭力。通過(guò)學(xué)習，我不僅掌握了各類(lèi)數字營(yíng)銷(xiāo)工具的操作方法，更學(xué)會(huì )了基于數據洞察優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。這讓我明白，在數字化時(shí)代，只有不斷學(xué)習新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與方法，才能適應市場(chǎng)的快速變化。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 4
參與2025年營(yíng)銷(xiāo)課程的品牌管理模塊學(xué)習后，我對品牌的價(jià)值有了全新的認知。課程中，老師詳細講解了品牌定位、品牌資產(chǎn)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等核心內容，通過(guò)分析知名品牌的`發(fā)展案例，讓我了解到品牌建設是一個(gè)長(cháng)期且系統的過(guò)程。品牌不僅是產(chǎn)品的標識，更是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，承載著(zhù)消費者的情感與信任。在模擬品牌定位實(shí)踐中，我們通過(guò)市場(chǎng)調研與競爭分析，為一款新飲品提煉出獨特的品牌核心價(jià)值，這讓我學(xué)會(huì )了如何在消費者心智中建立清晰的品牌認知。同時(shí)，課程還強調了品牌危機管理的重要性，讓我明白品牌建設既要注重日常積累，也要做好風(fēng)險防范。這些知識為我未來(lái)參與品牌相關(guān)工作提供了寶貴的指導。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 5
2025年營(yíng)銷(xiāo)課程中，營(yíng)銷(xiāo)調研與數據分析模塊的學(xué)習讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性與嚴謹性。課程中，我們學(xué)習了問(wèn)卷設計、實(shí)地訪(fǎng)談、數據整理與分析等調研方法，還實(shí)操了Excel、基礎數據分析工具的使用。在課程實(shí)踐中，我們小組圍繞“本地茶飲市場(chǎng)需求”開(kāi)展調研，從問(wèn)卷發(fā)放、數據收集到運用SWOT分析法進(jìn)行結果解讀，每一個(gè)環(huán)節都讓我積累了寶貴經(jīng)驗。我發(fā)現，精準的`市場(chǎng)調研是制定有效營(yíng)銷(xiāo)策略的前提，而科學(xué)的數據分析能從繁雜的數據中提取有價(jià)值的信息，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據。從前憑直覺(jué)判斷的做法逐漸被數據驅動(dòng)的思維取代，這種轉變讓我認識到，現代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)嚴謹的調研與精準的數據分析支持。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 6
通過(guò)2025年營(yíng)銷(xiāo)課程中整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模塊的學(xué)習，我掌握了多渠道協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的核心邏輯。課程講解了廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、社交媒體傳播等多種營(yíng)銷(xiāo)工具的特點(diǎn)與應用場(chǎng)景，強調了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中信息一致性的重要性。在模擬營(yíng)銷(xiāo)項目中，我們?yōu)橐豢铍娮赢a(chǎn)品制定整合營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)線(xiàn)上社交媒體造勢、線(xiàn)下體驗活動(dòng)配合、公關(guān)稿件傳播等多渠道聯(lián)動(dòng)，實(shí)現了品牌信息的'全方位覆蓋。我深刻體會(huì )到，單一渠道的營(yíng)銷(xiāo)效果有限，只有整合各類(lèi)資源，讓消費者在不同場(chǎng)景下接觸到一致的品牌信息，才能強化品牌認知、提升營(yíng)銷(xiāo)效果。這門(mén)課程培養了我的系統思維與資源整合能力，讓我學(xué)會(huì )從全局視角規劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 7
回顧2025年的營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習，實(shí)踐環(huán)節的收獲讓我印象最為深刻。課程摒棄了單一的理論講授模式，融入了小組討論、角色扮演、模擬營(yíng)銷(xiāo)項目等多種實(shí)踐形式。在最終的模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，我們小組從市場(chǎng)調研、策略制定、方案執行到效果評估，完整經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)工作的全流程。過(guò)程中，我們遇到了目標市場(chǎng)定位模糊、營(yíng)銷(xiāo)策略執行不到位等問(wèn)題，但通過(guò)團隊協(xié)作、不斷調整優(yōu)化，最終完成了項目目標。這段經(jīng)歷讓我深刻體會(huì )到，營(yíng)銷(xiāo)不僅需要扎實(shí)的'理論基礎，更需要靈活的實(shí)踐能力與團隊協(xié)作精神。同時(shí)，我也認識到營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)不斷發(fā)展的學(xué)科，需要保持持續學(xué)習的態(tài)度，緊跟市場(chǎng)趨勢與技術(shù)變革。這次課程學(xué)習不僅提升了我的專(zhuān)業(yè)技能，更塑造了我的營(yíng)銷(xiāo)思維，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 8
2025年的營(yíng)銷(xiāo)課程讓我深刻感受到數字經(jīng)濟對營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的顛覆性影響。課程打破了傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的框架，重點(diǎn)聚焦數字營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)操方法與戰略思維，使我對營(yíng)銷(xiāo)的`認知實(shí)現了從“經(jīng)驗驅動(dòng)”到“數據驅動(dòng)”的轉變。
課程中，講師通過(guò)多個(gè)2025年的最新案例，詳細解析了如何利用大數據分析用戶(hù)畫(huà)像、追蹤消費行為路徑，進(jìn)而優(yōu)化內容創(chuàng )作與渠道投放。我曾在模擬實(shí)踐中，運用課程所學(xué)的數據分析工具，發(fā)現某產(chǎn)品推廣的核心客群并非最初設想的年輕群體，而是注重品質(zhì)的中年消費者。調整策略后，模擬轉化率提升了28%，這讓我切實(shí)體會(huì )到數據作為營(yíng)銷(xiāo)“指南針”的重要價(jià)值。
此外，課程對短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等新興形式的拆解，讓我掌握了不同平臺的運營(yíng)邏輯。未來(lái)，我將把所學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)工具與數據分析方法運用到實(shí)踐中，緊跟行業(yè)潮流，提升營(yíng)銷(xiāo)方案的精準度與實(shí)效性。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 9
完成2025年營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習后，我對營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)有了更深刻的領(lǐng)悟：營(yíng)銷(xiāo)絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣，而是與消費者建立情感共鳴、傳遞品牌價(jià)值的過(guò)程。課程中關(guān)于消費者行為分析的模塊，讓我學(xué)會(huì )了從心理層面洞察用戶(hù)需求。
講師結合2025年消費市場(chǎng)的'新特征，指出當代消費者更注重個(gè)性化體驗與情感滿(mǎn)足，單純的功能介紹已無(wú)法打動(dòng)他們。通過(guò)分析某新銳品牌的成功案例，我發(fā)現其核心策略就是精準捕捉年輕消費者的情感訴求，通過(guò)社群運營(yíng)、用戶(hù)共創(chuàng )等方式，讓消費者成為品牌傳播的參與者。這讓我反思，以往的營(yíng)銷(xiāo)思路往往局限于產(chǎn)品本身，忽視了與消費者的情感連接。
課程中的角色扮演環(huán)節讓我收獲頗豐，我在模擬“品牌與消費者溝通”的場(chǎng)景中，學(xué)會(huì )了如何用消費者的語(yǔ)言傳遞品牌理念。未來(lái)，我將以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)策略中融入更多情感元素，構建穩定的用戶(hù)信任關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 10
2025年營(yíng)銷(xiāo)課程中，STP戰略（市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）模塊的學(xué)習，為我解開(kāi)了市場(chǎng)競爭的核心密碼。在當前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)環(huán)境下，精準的STP戰略是企業(yè)突圍的關(guān)鍵，這是課程帶給我的核心認知。
講師通過(guò)2025年多個(gè)行業(yè)的案例對比，清晰闡述了STP戰略的.實(shí)踐邏輯。某傳統服飾品牌通過(guò)重新細分市場(chǎng)，聚焦“職場(chǎng)女性舒適穿搭”這一細分領(lǐng)域，明確品牌定位，成功實(shí)現年輕化轉型；而某失敗案例則因忽視市場(chǎng)細分，盲目跟風(fēng)熱門(mén)賽道，最終陷入經(jīng)營(yíng)困境。這些案例讓我明白，脫離市場(chǎng)細分的營(yíng)銷(xiāo)如同無(wú)的放矢。
課程實(shí)踐中，我參與的小組為一款新上市的飲品制定STP方案，通過(guò)市場(chǎng)調研細分出“健康養生”“潮流社交”等多個(gè)子市場(chǎng)，最終選擇“年輕養生群體”作為目標市場(chǎng)，確定“天然零添加+便捷飲用”的定位。這一過(guò)程讓我熟練掌握了STP戰略的實(shí)施步驟。未來(lái)，我將運用這一工具，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供科學(xué)依據。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 11
2025年營(yíng)銷(xiāo)課程中關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）的內容，徹底改變了我對營(yíng)銷(xiāo)渠道的單一認知。課程強調，在全媒體時(shí)代，只有整合各類(lèi)渠道資源，形成統一的品牌聲量，才能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的最大化。
講師結合2025年的行業(yè)趨勢，解析了如何整合短視頻、社交媒體、線(xiàn)下快閃、私域流量等多種渠道，構建全方位的營(yíng)銷(xiāo)傳播矩陣。以某新能源汽車(chē)品牌的推廣為例，其通過(guò)線(xiàn)上發(fā)布創(chuàng )意短視頻引發(fā)話(huà)題討論，線(xiàn)下舉辦試駕體驗活動(dòng)增強用戶(hù)感知，同時(shí)借助私域社群進(jìn)行精準轉化，形成了完整的`營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。這讓我認識到，單一渠道的影響力有限，多渠道協(xié)同才能實(shí)現“1+1>2”的效果。
課程中的小組項目讓我積累了實(shí)操經(jīng)驗，我們?yōu)橐豢钗膭?chuàng )產(chǎn)品設計整合營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)小紅書(shū)種草、抖音直播、線(xiàn)下展覽等渠道的協(xié)同運作，有效提升了產(chǎn)品的知名度。未來(lái)，我將注重培養整合營(yíng)銷(xiāo)思維，靈活運用各類(lèi)渠道資源，提升營(yíng)銷(xiāo)傳播的效率與效果。
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通過(guò)2025年營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習，我深刻認識到品牌建設是一項長(cháng)期工程，而非短期的銷(xiāo)量沖刺。課程中關(guān)于品牌資產(chǎn)的模塊，讓我明白了品牌的核心價(jià)值在于用戶(hù)的認知與信任，這是企業(yè)最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。
講師分享了多個(gè)2025年的'成功品牌案例，它們均通過(guò)持續的價(jià)值傳遞與用戶(hù)體驗優(yōu)化，逐步構建起強大的品牌壁壘。某小眾護膚品牌不追求短期銷(xiāo)量，而是通過(guò)精準的品牌定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)與真誠的用戶(hù)溝通，經(jīng)過(guò)多年積累贏(yíng)得了高忠誠度的用戶(hù)群體。這讓我反思，以往很多營(yíng)銷(xiāo)行為過(guò)于急功近利，忽視了品牌的長(cháng)期建設。
課程中，我學(xué)習了品牌定位、品牌故事塑造、品牌延伸等關(guān)鍵知識點(diǎn)，并參與了品牌煥新的模擬項目。通過(guò)這些學(xué)習與實(shí)踐，我掌握了品牌建設的核心方法。未來(lái)，我將以長(cháng)期視角看待營(yíng)銷(xiāo)工作，注重品牌價(jià)值的積累與沉淀，助力品牌實(shí)現可持續發(fā)展。
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2025年營(yíng)銷(xiāo)課程最讓我印象深刻的是對營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的探討。在行業(yè)快速變革的今天，墨守成規的營(yíng)銷(xiāo)模式早已無(wú)法適應市場(chǎng)需求，唯有持續創(chuàng )新才能激活發(fā)展新動(dòng)能。
課程中，講師介紹了2025年營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的諸多創(chuàng )新趨勢，如AI營(yíng)銷(xiāo)、元宇宙體驗營(yíng)銷(xiāo)、跨界聯(lián)名等。某科技品牌通過(guò)AI技術(shù)為用戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦服務(wù)，某快消品牌與熱門(mén)IP跨界合作推出聯(lián)名款，均取得了極佳的市場(chǎng)反響。這些案例讓我認識到，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新并非天馬行空的創(chuàng )意，而是基于用戶(hù)需求與市場(chǎng)趨勢的精準突破。
課程中的創(chuàng )新工作坊環(huán)節，讓我突破了傳統思維的束縛。我們團隊結合新興技術(shù)，為一款智能家居產(chǎn)品設計了“元宇宙虛擬體驗+線(xiàn)下實(shí)景互動(dòng)”的.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方案，獲得了講師的高度認可。未來(lái)，我將保持開(kāi)放的心態(tài)，主動(dòng)學(xué)習新興營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與模式，不斷提升自身的創(chuàng )新能力。
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2025年營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習，讓我深刻體會(huì )到團隊協(xié)作在營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要性。營(yíng)銷(xiāo)絕非單一崗位的孤軍奮戰，而是需要跨部門(mén)、多角色協(xié)同配合的系統工程。
課程采用了大量的小組合作模式，從市場(chǎng)調研、方案策劃到模擬執行，每個(gè)環(huán)節都需要團隊成員的緊密配合。在一次模擬營(yíng)銷(xiāo)項目中，我們團隊曾因市場(chǎng)定位觀(guān)點(diǎn)分歧陷入僵局，后來(lái)通過(guò)充分溝通、分工協(xié)作，整合了每個(gè)人的優(yōu)勢資源，最終制定出優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方案。這一過(guò)程讓我學(xué)會(huì )了如何在團隊中高效溝通、協(xié)調矛盾，也認識到不同專(zhuān)業(yè)背景的'成員互補能為項目帶來(lái)更多靈感。
講師結合企業(yè)實(shí)際案例，強調了跨部門(mén)溝通的重要性，指出營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需與產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售等部門(mén)密切配合，才能確保營(yíng)銷(xiāo)方案的順利實(shí)施。未來(lái)，我將注重培養自身的團隊協(xié)作能力與跨部門(mén)溝通能力，在工作中凝聚團隊合力，提升營(yíng)銷(xiāo)項目的執行效果。
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時(shí)間匆匆，猶如白駒過(guò)隙一般，一眨眼又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了。很慶幸自己在這一學(xué)期的選修課中選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，選擇了自己的喜好，并且能夠為自己的這一喜好而付出。在這門(mén)課中，說(shuō)實(shí)在的我的眼界開(kāi)闊了很多，也學(xué)到了很多關(guān)于如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作的方法，并且能夠在我自己班的實(shí)訓周中將其中部分理論知識應用起來(lái)。（我們班的實(shí)訓活動(dòng)是校內銷(xiāo)售工作）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一詞在生活中有很多應用，但是，很少有人能夠真正的系統的整體的了解過(guò)何謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)涉及到很多領(lǐng)域和諸多學(xué)科，是一門(mén)錯綜復雜的社會(huì )綜合性學(xué)科。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng )造、傳播、傳遞客戶(hù)價(jià)值，管理客戶(hù)關(guān)系的一系列過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別涉及到點(diǎn)子商務(wù)、管理學(xué)、概率學(xué)、統計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、數學(xué)、心理學(xué)等等。但現在隨著(zhù)Internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢必或多或少滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中，起到特殊的作用。
接下來(lái)我們要了解的是，為什么存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這工作？首先，市場(chǎng)的不斷競爭給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了質(zhì)的改變，在同行業(yè)產(chǎn)品日趨相同的情況下，同行業(yè)的企業(yè)間的競爭異常激烈。其次，雖然現在不是企業(yè)說(shuō)什么就是什么的年代，但是不等于消費者不信企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，而是他們的消費需要我們去引導、刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望并進(jìn)行交易，從而讓企業(yè)的產(chǎn)品轉化為現實(shí)的貨幣存在。
那么我們應該如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這份工作呢？
第一：依據客戶(hù)需求，做一個(gè)市場(chǎng)調查，如果我是營(yíng)銷(xiāo)總監，我不會(huì )發(fā)什么調查問(wèn)卷，我認為那是傻子才做的事，問(wèn)卷？呵呵，自己的品牌又不出名，人家憑什么給你回答？時(shí)間在每一個(gè)人心中是寶貴的，也只有很少一部分人在填寫(xiě)這種弱者的問(wèn)題，什么你是哪里的？聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品嗎？對這種產(chǎn)品有什么意見(jiàn)和建議，什么垃圾問(wèn)題，垃圾試卷。這種人就是站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼，草，需求來(lái)源有消費者的使用目的性，而非調查性，無(wú)論有沒(méi)有關(guān)于隱私的問(wèn)題，對于答案來(lái)說(shuō)絕大部分都是不真實(shí)的。
第二：產(chǎn)品的真正價(jià)值是顧客用的物有所值，一個(gè)產(chǎn)品的核心價(jià)值完美的體現出來(lái)，消費者就會(huì )認識的他的實(shí)用性，使自己的生活離不開(kāi)它，我們的產(chǎn)品。我們知道他很好，是的，的確很好，但是，我們的客戶(hù)不懂，那么它就相當由一件廢品而已，即便他的原材料來(lái)自太空。
第三：職場(chǎng)的可溶性，通俗的講是人們所利用的他的概率，我們的工作人員來(lái)自有千家萬(wàn)戶(hù)，我們可以客觀(guān)的去探索。根據目標市場(chǎng)戰略制定應對方案，其實(shí)無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)，都可以把他們看著(zhù)成一個(gè)人，在經(jīng)濟危機的今天，那就相當于一個(gè)人的冬天來(lái)了，他感冒了？你就必須知道那感冒，那就是他的病，對癥下藥，可解除。也不可解除。有時(shí)不用吃藥自己就好了。市場(chǎng)也是這種病，關(guān)鍵是看這是那種病，并且要看郎中。
市場(chǎng)的'利用率已不再是人們所想的那樣了，一個(gè)優(yōu)秀的成功的營(yíng)銷(xiāo)人員所抓的重點(diǎn)就是要讀懂消費者的心靈，從而為他們帶來(lái)正確的選擇，鼓動(dòng)他們的購買(mǎi)欲望。
最后，就我個(gè)人這學(xué)期所學(xué)的知識，我認為要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這份復雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個(gè)步驟：
1、詳細的市場(chǎng)調查，深入的產(chǎn)品研究，分析自身優(yōu)勢和劣勢，明確市場(chǎng)需求，形成SWOT；
2、分析產(chǎn)品使用價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值，甚至文化價(jià)值；
3、組織隊伍，不斷強化素質(zhì)和能力，形成一個(gè)尖銳的營(yíng)銷(xiāo)隊伍；
4、不斷擴張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)渠道，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)；
5、完善和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制。比如，著(zhù)力做好CRM，改進(jìn)ERP，完善TPL等等；
6、形成獨特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價(jià)值，從而形成品牌價(jià)值。這里主要是指品牌價(jià)值。
要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里開(kāi)拓一片天空絕非一朝一夕，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒�！弊鲆粋�(gè)成功而有影響力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，必須腳踏實(shí)地，多實(shí)踐，多交流，多學(xué)習。要分析問(wèn)題，以人為本，因為這里的問(wèn)題由人引發(fā)，分析人，從根本、文化背景、行為習慣等分析起，更加能抓到深入的內容。商業(yè)的本質(zhì)是交換，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要為交換做好各種前提準備：包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等活動(dòng)。最后就我從這門(mén)課的學(xué)習過(guò)程中所學(xué)到的及聯(lián)想到的，想強調下：顧客價(jià)值在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位�！邦櫩蛢r(jià)值”是指顧客對以下兩個(gè)方面的權衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購買(mǎi)或擁有時(shí)所付出的總代價(jià)的比較。顧客在對可供選擇的產(chǎn)品進(jìn)行比較后，會(huì )挑選他們認為會(huì )給他們帶來(lái)最大利益的產(chǎn)品。
我堅信這門(mén)課的學(xué)習和實(shí)踐使用將對日后企業(yè)管理的實(shí)踐中產(chǎn)生積極而又實(shí)效的影響，同時(shí)我們也可以將這門(mén)課中的許多知識用于現實(shí)生活中的各個(gè)方面。非常感謝老師的傾力相教，使我的眼界開(kāi)闊了很多，也學(xué)到了很多，認識并掌握了許多銷(xiāo)售技巧。而這些必定對日后的工作和生活提供極大的幫助。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 16
這學(xué)期我有幸學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在沒(méi)有學(xué)習之前，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解應該就是銷(xiāo)售員賣(mài)東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現我之前對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念理解的膚淺，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不只是賣(mài)賣(mài)東西那么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機會(huì )分析，市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋。
在我們這學(xué)期的學(xué)習中，我們著(zhù)重學(xué)習了市場(chǎng)商機把握能力培養，市場(chǎng)細分、選擇、定位能力培養，營(yíng)銷(xiāo)組合能力培養，營(yíng)銷(xiāo)戰略與整合營(yíng)銷(xiāo)能力培養。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習，通過(guò)老師的講解，通過(guò)案例的分析，我發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程是很有意思的，發(fā)現了我們日常生活中滲透了很多營(yíng)銷(xiāo)的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門(mén)課程里，我學(xué)習到了很多系統的專(zhuān)業(yè)知識，很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中有很多策略和能力的培養使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道策略，以及推銷(xiāo)能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷(xiāo)售促進(jìn)能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷(xiāo)售方式。雖然在理論上學(xué)習了這么多，但想要做一名合格的銷(xiāo)售人員還需要具備很多自身條件，真正實(shí)踐還得經(jīng)得起社會(huì )考驗，在課堂上，老師給我們講了銷(xiāo)售員應該必備的幾大素質(zhì)：
一，強烈的自信心。
二，勇敢。
三，強烈的企圖心。
四，對產(chǎn)品的十足信心與知識。
五，注重個(gè)人成長(cháng)，不斷的學(xué)習和反復學(xué)習可以大幅度的減少犯錯和縮短時(shí)間。六，高度的熱忱和服務(wù)心。
七，非凡的親和力。
八，對結果自我負責，100%的.對自己負責。
九，明確的目標和計劃。
十，善用潛意識的力量。通過(guò)這些的了解，我發(fā)現我的差距還有很遠。
我相信通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養對我以后的工作必定大有幫助，我會(huì )利用所學(xué)的知識來(lái)從事我的銷(xiāo)售工作，把知識應用于實(shí)踐才是真正的硬道理！
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 17
經(jīng)濟系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)戰略學(xué)者之一�？梢哉f(shuō)，提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽(tīng)了侯老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門(mén)課程嫻熟的表演，更體會(huì )到一位在講臺上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個(gè)讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應當是一個(gè)有道德的人。
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，對于孩子們的成長(cháng)和成才的作用不言而喻。古人對教師的職責概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書(shū)育人”的職責中教書(shū)的一面，而我們日常掛在口頭上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的.要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養成大家都愿意接近的人，你就要注意培養學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來(lái)感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績(jì)，做一名合格的大學(xué)生。
我感覺(jué)要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會(huì )：
一、教師要經(jīng)常自�。�
我認為教師這項工作，體現師德的意識是很強的。為人師，不僅要對學(xué)生負責，也要對社會(huì )負責、對科學(xué)負責。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應付過(guò)去，這只是敷衍塞責履行教學(xué)工作。如果我們養成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責。反省自己可以激勵自己，這是積極進(jìn)取的表現。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長(cháng)在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，容易驕傲自滿(mǎn)，時(shí)間一長(cháng)，就會(huì )脫離群眾，就會(huì )退步，就會(huì )降低自己威信。當然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正確對待學(xué)生的意見(jiàn)：
師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對矛盾，處理得好，會(huì )教學(xué)相長(cháng)，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì )產(chǎn)生對立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因為每個(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì )更多，處理問(wèn)題會(huì )更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì )比較順利。
三、必須樹(shù)立平等對待觀(guān)：
我覺(jué)得每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒(méi)有把他發(fā)掘出來(lái)。每一位學(xué)生都是祖國的花朵。我提倡平等對待，教師應服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車(chē)；教師應服務(wù)于全面，對每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習成績(jì)以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
四、建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的智力，潛能開(kāi)發(fā)。
作為教師深感責任重大，對學(xué)生嚴格要求固然是必要的，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因為這種不平等的師生關(guān)系會(huì )阻礙師生間的平等交流，觀(guān)點(diǎn)具有“權威性”，久之則會(huì )壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng )新人才的培養。我時(shí)常會(huì )注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見(jiàn)解的想法和看法。同時(shí)對我們教師的思維也有啟發(fā)意義�？梢哉f(shuō)教學(xué)應以“人”為本，鼓勵學(xué)生積極思考、創(chuàng )新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，對學(xué)生負責。教師切勿將此言理解為可以用“家長(cháng)”的身份來(lái)干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話(huà)說(shuō)，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動(dòng)的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了；同時(shí)其親切可敬的長(cháng)者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時(shí)曾無(wú)限感慨的說(shuō)起他的一位老師對自己深深的影響：“每當他來(lái)到教室里時(shí)，那種祥和的道德氛圍立即會(huì )感染在座的每一個(gè)人，每一句話(huà)、乃至每一句話(huà)的語(yǔ)調都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了�！薄懊慨斔谏磉厱r(shí)，我幾乎變成了另一個(gè)人�！绷己玫膸煹聦σ粋�(gè)人品格的養成是多么重要��！也許，我們教師教育學(xué)生的全部?jì)热菘梢詺w納為一句話(huà)——改善和提高自己。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 18
為期兩個(gè)星期的營(yíng)銷(xiāo)培訓結束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這兩個(gè)星期的實(shí)訓做一個(gè)工作小結。但接到企業(yè)實(shí)訓的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，因為對于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一次以班級為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓，真正接觸社會(huì )上的工作，真正與客戶(hù)打交道，實(shí)屬不容易，機會(huì )難得。
為了能夠更好地適應外面、社會(huì )上的工作，在出去實(shí)訓的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養了我們的團隊協(xié)作潛力，這次的培訓讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現出了我們小組里的空前團結、班級同學(xué)們的反應潛力和應急潛力。
僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開(kāi)始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓主要部分工作。
經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣(mài)點(diǎn)。在那里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證TCL公司這次的購機簽售活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)成功，我們負責協(xié)助西大賣(mài)場(chǎng)幫忙西大附近的居民了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國美專(zhuān)賣(mài)店購機，參加這次活動(dòng)。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專(zhuān)賣(mài)店附近發(fā)傳單、貼海報、設咨詢(xún)臺為客戶(hù)講解和攔截客戶(hù)。
在這幾天的工作中，讓我明白了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個(gè)基礎，現實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識卻很少。在現實(shí)的`工作中，除了理論知識，更多的是需要實(shí)踐潛力和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語(yǔ)、語(yǔ)氣和顧客講解、溝通；怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語(yǔ)言等。
在這個(gè)實(shí)訓過(guò)程中我學(xué)會(huì )了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達給消費者以及適應社會(huì )的一些潛力，對這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細的了解，對現實(shí)的社會(huì )有更近一步的了解。當然，這次實(shí)訓也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個(gè)時(shí)間認證，不再是以前盲目的以為跟著(zhù)理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結合實(shí)際，理論和實(shí)際相結合。
這次的實(shí)訓，讓我對自己本專(zhuān)業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導自己接下來(lái)的學(xué)習和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習和探索。
營(yíng)銷(xiāo)課程心得體會(huì ) 19
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習，本次課程設計即將結束，總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這門(mén)課的學(xué)習收獲還是相當大的�；仡欉@段時(shí)間的課程設計，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開(kāi)始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設計日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識，而且學(xué)到了很多在書(shū)本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(cháng)。生活就是這樣，汗水預示著(zhù)結果也見(jiàn)證著(zhù)收獲。勞動(dòng)是人類(lèi)生存生活永恒不變的話(huà)題。通過(guò)實(shí)習，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀(guān)察的客觀(guān)性，觀(guān)察的全面性，觀(guān)察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識。包括：市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃程序、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標為指導，通過(guò)對企業(yè)內、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機會(huì )點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng )意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場(chǎng)，以達到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對市場(chǎng)的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調查、方案制定和建筑總體設計、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一定是首先強調“以人為本”的`營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價(jià)值觀(guān)念來(lái)展開(kāi)，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細心講解和對這門(mén)課程的15周的學(xué)習，才真正發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習體會(huì )的。通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺(jué)，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設的中間環(huán)節，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機會(huì )轉化為現實(shí)市場(chǎng)機會(huì )，從而實(shí)現企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設計使我們更加懂得并親身體會(huì )到了理論與實(shí)際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)際想結合起來(lái)，從實(shí)際中得出結論，才能真正為社會(huì )服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨立思考能力。在設計的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設計的過(guò)程中發(fā)現了自己的很多不足之處，發(fā)現自己對之前所學(xué)過(guò)的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養成能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的興趣，并能夠結合實(shí)際存在的問(wèn)題在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。通過(guò)課程設計，復習和鞏固我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，培養了我們綜合運用所學(xué)理論知識和專(zhuān)業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì )分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì )計方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設計，目的是培養我們獨立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務(wù)。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì )計的基本要點(diǎn)；熟悉賬目規范；確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫(xiě)多欄式賬目，計算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟指標、填寫(xiě)編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習體系的有機組成部分，課程設計的一個(gè)重要功能，在于運用學(xué)習成果，檢驗學(xué)習成果。運用學(xué)習成果，把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識，嘗試性的應用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對設計工作的現實(shí)中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學(xué)習成果，看一看課堂學(xué)習與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習中存在不足之處，以便為完善學(xué)習計劃，改變學(xué)習內容與方法提供實(shí)踐依據。
關(guān)于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時(shí)間和本身的知識水平有限無(wú)法實(shí)現，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會(huì )對我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學(xué)到了很多課內學(xué)不到的東西，比如獨立思考解決問(wèn)題的能力，出現差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學(xué)習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們人生旅途上一個(gè)非常美好的回憶！
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