沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )（通用5篇）
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編收集整理的沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )1
本次舉辦了為期一天的教師心理沙盤(pán)操作技能初級實(shí)訓班，我很榮幸參加此次學(xué)習，盡管時(shí)間短、內容新，全面掌握操作技術(shù)有一定的難度，但學(xué)得輕松、愉快，體現了小組和團隊的團結合作精神，收獲很大、受益匪淺。
尚宇紅教授的授課，先后學(xué)習了沙盤(pán)游戲治療的定義，基本理論與歷史發(fā)展;沙盤(pán)游戲的基本條件與主要設置;個(gè)人的沙盤(pán)訓練與分享;沙盤(pán)游戲的基本操作與注意事項;沙盤(pán)游戲的個(gè)案現場(chǎng)演示、分享;初始沙盤(pán)的意義、分析與理解;分角色小組操作練習;沙盤(pán)游戲治療的基本主題及其分析;指導語(yǔ)與沙盤(pán)治療技能練習;團體沙盤(pán)體驗及帶領(lǐng)要求;沙盤(pán)游戲在學(xué)校中的應用等。老師授課理論和實(shí)踐結合緊密，語(yǔ)言生動(dòng)流暢、課件圖文并茂，直觀(guān)形象，技術(shù)操作認真仔細，深受學(xué)員好評。沙盤(pán)操作技能實(shí)訓是一個(gè)全新的領(lǐng)域，對我來(lái)說(shuō)，接受和掌握是一個(gè)很大的挑戰。但是通過(guò)學(xué)習，使我對沙盤(pán)游戲有了初步的了解和認識。
今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過(guò)沙具在沙盤(pán)上的呈現，就可以根據沙具的特定含義，明確來(lái)訪(fǎng)者的心路歷程。從中經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)、分析、研究，對癥下藥。沙盤(pán)游戲的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要領(lǐng)，不是一件容易的事，需要不斷的實(shí)踐、探索、積累、反思、總結，才能功成名就，對初次觸摸沙盤(pán)的人，前期準備要充分，指導者要根據操作程序，讓來(lái)訪(fǎng)者做好放松訓練，爾后利用導語(yǔ)使之進(jìn)入狀態(tài)。人的心境不一樣時(shí)，每個(gè)人的感受是不一樣的。沙盤(pán)游戲是呈現來(lái)訪(fǎng)者心理表現的一種形式，對來(lái)訪(fǎng)者挑選沙具時(shí)，需要仔細觀(guān)察，了解沙具呈現時(shí)的先后順序，每件沙具對來(lái)訪(fǎng)者的特殊意義，同時(shí)要得到多方求證，傾聽(tīng)來(lái)訪(fǎng)者的故事。只有這樣，才能對來(lái)訪(fǎng)者的心理做出恰如其分的分析和科學(xué)的判斷，達到治療的目的。做為指導者，指導語(yǔ)盡管無(wú)一定之規，但需要因人、因情而宜，使來(lái)訪(fǎng)者感到有收獲。指導語(yǔ)要用中性語(yǔ)言、切記用刺激性的詞。有時(shí)來(lái)訪(fǎng)者在做沙盤(pán)游戲時(shí)，無(wú)需語(yǔ)言引導，只要陪伴就行。
要想做好沙盤(pán)游戲，對非專(zhuān)業(yè)人員來(lái)講，要走一段很長(cháng)的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實(shí)踐和探索，才能逐漸取得成功。因此，我希望這樣的實(shí)訓形式多多益善。只有這樣才能對承擔心理輔導工作的教師起到幫助作用，把工作做得更出色。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )2
第六周是我們的ERP沙盤(pán)實(shí)訓周，這一周我們主要是通過(guò)沙盤(pán)模擬訓練來(lái)強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質(zhì)。
去年沙盤(pán)學(xué)習的時(shí)候沒(méi)有學(xué)習，所以這次一開(kāi)始對沙盤(pán)模擬很陌生，都不知道沙盤(pán)模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過(guò)老師的細心解釋?zhuān)俳?jīng)過(guò)自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓中我也深切的感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測以及根據計劃做好生產(chǎn)和銷(xiāo)售就成了公司生存的關(guān)鍵問(wèn)題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經(jīng)過(guò)組員們的長(cháng)時(shí)間討論，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過(guò)一致同意才最后確定下來(lái)的，最后也算順利的完成了任務(wù)。
剛開(kāi)始實(shí)訓時(shí)先是分組，我們分成了8個(gè)組個(gè)，我作為銷(xiāo)售主管，主要是廣告支出、銷(xiāo)售訂單的工作。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績(jì)對銷(xiāo)售訂單有很大的影響。只有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好，一個(gè)公司才能正常的運轉下去。
第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽(tīng)了老師的解釋?zhuān)�有點(diǎn)云里霧里的，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的，讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤(pán)的操作過(guò)程，一步一步跟著(zhù)老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來(lái)，很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運作過(guò)程。
第二年，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。
第三年，上一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，導致資金鏈出現問(wèn)題，不得不貸款。
第四年，因為一直投資科技，所以資金鏈一直是問(wèn)題；銷(xiāo)售訂單慢慢多了起來(lái)。
第五年，科技落后于其他組，于是繼續做大P1、P2，本地、區域市場(chǎng)。第六年，經(jīng)營(yíng)下來(lái)，雖然沒(méi)有賺多少錢(qián)，但是公司也沒(méi)有倒閉的危險。在整個(gè)的6年過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題，這些情況都是我們在現在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒(méi)有選擇到滿(mǎn)意的訂單或者訂單沒(méi)有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現一些不良現象。剛開(kāi)始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬(wàn)，第二年就稍微好轉了，虧損了一百萬(wàn)，往后的幾年我們都還有的賺。
公司虧損時(shí)我們分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰略調整，我們覺(jué)得前兩年我們差不多為未來(lái)的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續經(jīng)營(yíng)，我們就應該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰略，首先，我們依據市場(chǎng)以及競爭對手來(lái)分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據市場(chǎng)以及競爭對手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟悉掌握年度大會(huì )的預算，正確的預算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。接下來(lái)的幾年，我們開(kāi)始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
ERP沙盤(pán)模擬結束，在短短的2天里，我們從對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無(wú)所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題.
這次的沙盤(pán)實(shí)訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，思想上進(jìn)一步的升華；通過(guò)培訓，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等四個(gè)方面的內容展開(kāi)培訓；通過(guò)實(shí)訓，對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才；通過(guò)實(shí)訓，發(fā)掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發(fā)現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領(lǐng)導能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷(xiāo)售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺(jué)中去顯現出問(wèn)題，發(fā)掘出問(wèn)題的根本實(shí)質(zhì)，而讓我們親身體會(huì )公司的問(wèn)題所在，并找到立竿見(jiàn)影的解決方法；通過(guò)實(shí)訓，在激烈的市場(chǎng)競爭中，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
學(xué)習了沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)之后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了四天，但我卻像是真實(shí)地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難；一名生產(chǎn)總監，如果生產(chǎn)工作沒(méi)有監督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線(xiàn)停用的局面；一個(gè)名采購總監，如果沒(méi)有即使更新貨源，會(huì )使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導致生產(chǎn)線(xiàn)停用，這就浪費了大量的資金；一名產(chǎn)品研發(fā)總監，如果沒(méi)有詳細的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過(guò)了最佳的銷(xiāo)售時(shí)間，就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)虧損的局面；一名營(yíng)銷(xiāo)總監，如果廣告費用考慮的不周全，過(guò)度的使用廣告費而沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際情況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊；一名財務(wù)總監，財務(wù)總監是管錢(qián)的，如果帳沒(méi)書(shū)寫(xiě)清晰，沒(méi)有理清，賬單不平，可想而知這個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展會(huì )是如何；一名小小的財務(wù)助理，雖然職位小，可是跟在財務(wù)總監后頭，也是與企業(yè)資金有關(guān)的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個(gè)企業(yè)最終也只會(huì )走向滅亡。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )3
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。
一連三周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著(zhù)手模擬運營(yíng)自己“創(chuàng )建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng )造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。在模擬企業(yè)六年的運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開(kāi)始之前，我們再一次強調，這只是一場(chǎng)游戲。
我們小組“創(chuàng )建”的企業(yè)是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設CEO、CEO秘書(shū)、CFO、出納、銷(xiāo)售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表、分析企業(yè)運營(yíng)狀況……
在這場(chǎng)游戲中，我擔任的角色是CFO即財務(wù)總監，我們都是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的，原本以為，以我們現在所學(xué)的知識，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預算、編制報表、財務(wù)分析應是一份相對簡(jiǎn)單的工作，但當我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì )到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)資金的運轉。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
為什么說(shuō)財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的`投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉使用，當流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當的資金預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀(guān)三個(gè)星期的模擬實(shí)驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰。
2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場(chǎng)投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線(xiàn)，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。
4、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導致企業(yè)虧損。
5、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著(zhù)產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結束年時(shí)做到零庫存。
6、根據市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證。在模擬實(shí)驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外，實(shí)驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一直專(zhuān)供本地市場(chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就可以根據市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售;而在運營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就可以順應市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長(cháng)期貸款、、應收貼現、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、出售廠(chǎng)房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì )到財務(wù)工作的重要性。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )4
學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程，是我之前從未體驗過(guò)的一種新的學(xué)習方式，兩天的學(xué)習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習”，讓我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調動(dòng)學(xué)員的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔任財務(wù)總監，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現出來(lái)，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì )出現問(wèn)題等，這些都是財務(wù)總監應該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會(huì )使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財務(wù)總監所做的每一次決策：
初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著(zhù)做，接下來(lái)第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來(lái)運營(yíng)，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，只能作為庫存，這樣下來(lái)我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進(jìn)行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線(xiàn)，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣我們的資金流出現了問(wèn)題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷(xiāo)售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場(chǎng)，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)第三年的繼續擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷(xiāo)定產(chǎn)，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習和訓練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團隊中的每個(gè)人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著(zhù)整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。
作為團隊中的財務(wù)總監，我有以下收獲：首先，通過(guò)模擬使我對企業(yè)的運營(yíng)，尤其是財務(wù)面的運營(yíng)。有一個(gè)全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時(shí)，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進(jìn)行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì )斷，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會(huì )導致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財務(wù)總監是不容易的，不但要學(xué)會(huì )便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺(jué)得我還要下一些功夫，
最后我想說(shuō)，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)很大的區別，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰和訓練，我們要學(xué)會(huì )對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )5
上兩個(gè)星期，我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)實(shí)訓課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習練習動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動(dòng)，團隊的團結一致精神和無(wú)與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著(zhù)我們實(shí)訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著(zhù)學(xué)號坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個(gè)人都獻出自己的一份力量，不會(huì )因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實(shí)訓課不僅考驗著(zhù)我們的動(dòng)手能力，還培養我們著(zhù)的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數時(shí)候我們都需要別人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì )的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。
座位很快分好了，老師開(kāi)始對著(zhù)PPT講解ERP物理沙盤(pán)實(shí)訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書(shū)上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著(zhù)重講了出來(lái)，也方便我們理解。
類(lèi)如ERP物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測在整個(gè)公司運營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁，財務(wù)總監生產(chǎn)總監營(yíng)銷(xiāo)總監采購總監的的職能要素。ERP實(shí)訓課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細觀(guān)看了ERP沙盤(pán)的模擬實(shí)訓規則，分析了市場(chǎng)準入規則表里面的持續開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費用，廠(chǎng)房的購買(mǎi)出售與租賃規則，生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)轉產(chǎn)與維護出售規則，原材料采購規則，銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取規則，融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽(tīng)著(zhù)，生怕錯過(guò)了重點(diǎn)導致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的等待，終于，指導老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想開(kāi)始物理沙盤(pán)的實(shí)踐。
就這樣開(kāi)始了我們第一二年B公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國內市場(chǎng)老大，但總體還算不錯，之后模擬運營(yíng)結束，開(kāi)始正式運營(yíng)。頭一年運營(yíng)在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因為對企業(yè)預算出現錯誤，導致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現了資金不足的問(wèn)題，而又因為權益的逐年減少，可貸款的數額也在直線(xiàn)下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財務(wù)報表也做不平，財務(wù)總監也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在A(yíng)公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運行到年末。
接下來(lái)的一個(gè)星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERP電子實(shí)訓室，我們總結了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓上的失誤，發(fā)現我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉折點(diǎn)上出現重大失誤，這也是由于組員的預算分析沒(méi)有做得很到位，資金流動(dòng)性的降低導致生產(chǎn)線(xiàn)不能夠擴大，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠(chǎng)房及生產(chǎn)線(xiàn)都需要公司自己買(mǎi)入，給我們的選擇提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數額為一億的長(cháng)期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線(xiàn)一個(gè)大忙，隨著(zhù)我們投資的增加，產(chǎn)品的數量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數量。公司運營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì )計證考試，組員們都陸續去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì )提前做好預算，做分析，做市場(chǎng)預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著(zhù)我們公司的運營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團結一心的表現，也是我們熱情不斷的支柱。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓當中，我們拿過(guò)倒數第二，評分個(gè)位數，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團隊非常不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功。
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