【精華】學(xué)習培訓心得體會(huì )4篇
我們心里有一些收獲后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的學(xué)習培訓心得體會(huì )4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇1
20xx年12月11日——15日，我有幸到武漢電教館參加了“全省農村遠程教育項目市中心學(xué)校項目管理員專(zhuān)題培訓”，并取得了結業(yè)證書(shū)。在四天時(shí)間里，我一共學(xué)習了4個(gè)方面的教程并聆聽(tīng)了關(guān)于遠程教育資源介紹及網(wǎng)臺的應用等的講座。通過(guò)短短四天時(shí)間的學(xué)習，讓我受益匪淺，感受很多。這次學(xué)習不僅開(kāi)拓了我的視野，加深了我對計算機以及當今遠程教育技術(shù)的了解，提高了自身的能力，而且還讓我認識了很多老師、朋友，我的很多方面得到了很大提高。
通過(guò)培訓學(xué)習使我深刻理解了要真正學(xué)好一門(mén)技術(shù)是多么不容易，任何一門(mén)科學(xué)技術(shù)知識的學(xué)成并非一朝一夕能夠完成，這需要不斷的親身實(shí)踐，不斷的總結，這時(shí)才真正體會(huì )到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的深刻含義。更何況在當今知識更新頻繁的社會(huì )，從事遠程項目管理員更應該有永不滿(mǎn)足、不斷進(jìn)取的意識，才能跟上時(shí)代的潮流。單憑一兩本書(shū)籍，不通過(guò)頻繁的實(shí)踐摸索，很有可能被時(shí)代所淘汰，成為時(shí)代洪流之中的犧牲品。所以我時(shí)刻告誡自己學(xué)無(wú)止境，我會(huì )始終堅持這一點(diǎn)。
在培訓期間聽(tīng)了三位老師關(guān)于FLASH8、WORD、EXCEL、POWERPOINT等課程。對于我來(lái)說(shuō)，每個(gè)軟件都很難學(xué)，要想學(xué)得精，只有課后的操作練習。雖然時(shí)間很倉促，講授過(guò)程偏快，但我相信，只要我做個(gè)勤奮的學(xué)生，一定可以將這四個(gè)軟件學(xué)精的。
張強老師和楊志老師主要講的是臺遠程教育資源的介紹以及網(wǎng)臺常見(jiàn)故障的排除。張老師詳細的告訴了我們，遠程教育資源是20xx年開(kāi)始，當時(shí)投入了4億元；20xx年8月，臺獲國家批復并開(kāi)通。過(guò)去是時(shí)間長(cháng)，損耗大，而現在是響應快，交互性強，是國家直接發(fā)送，衛星傳遞+交互傳遞。楊志老師主要講的是臺的安裝及維護管理，并告訴了我們聯(lián)系的QQ號及郵箱地址，更方便我們。
經(jīng)過(guò)這次培訓豐富和加深了我對計算機知識及遠程教育更深一層的理解，開(kāi)拓了做課件思路，使我的創(chuàng )新思想得到了進(jìn)一步的提高，讓我更加堅定不移地去探索和追求它。聯(lián)系到自己，在今后的工作中，我要繼續鉆研，認真接收遠程教育資源，讓老師們習慣利用現存的資源。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇2
我在做銷(xiāo)售時(shí)，有很多的客戶(hù)朋友，并建立了自己獨特的樓盤(pán)銷(xiāo)售客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，我每到一個(gè)新樓盤(pán)，都有很多老客戶(hù)自己或介紹朋友來(lái)買(mǎi)樓。很多同行都在問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶(hù)一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地跟著(zhù)你轉？其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，每個(gè)人都可以具備自己獨特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。
[用心學(xué)習]
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會(huì )隨著(zhù)自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩固地立足于這個(gè)社會(huì )。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學(xué)習積極的心態(tài)]
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠(chǎng)做了6年的擋車(chē)女工，后來(lái)通過(guò)考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬(wàn)通房地產(chǎn)公司應聘，當時(shí)廣西萬(wàn)通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫(xiě)著(zhù)只招一名營(yíng)銷(xiāo)人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時(shí)我已28歲了，也只有專(zhuān)科畢業(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說(shuō)。進(jìn)入萬(wàn)通公司以后，當時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說(shuō)，當時(shí)招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺(jué)得我很幸運。其實(shí)我個(gè)人認為，機會(huì )是靠你自己去爭取的，它對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。
在工作的過(guò)程當中，我發(fā)現地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個(gè)目標，用5年時(shí)間打基礎，5年以后，我不會(huì )再做銷(xiāo)售人員。有了目標以后，我就通過(guò)再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理函授班來(lái)加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和理論知識。
我銷(xiāo)售的第一個(gè)樓盤(pán)“萬(wàn)通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個(gè)區域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方，在那個(gè)地方建住宅小區，很多業(yè)內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場(chǎng)調查，包括競爭對手調查和客戶(hù)調查。當時(shí)，我們老總叫我去做競爭對手調查的時(shí)候，并沒(méi)有告訴我怎么做，不象今天，叫銷(xiāo)售人員去采盤(pán)，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤(pán)前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤(pán)，10天后把調查報告給我。當時(shí)房地產(chǎn)公司只有我一個(gè)兵，沒(méi)人教我，兩天過(guò)去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說(shuō)，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤(pán)售樓部去呆呆看。我想誰(shuí)都幫不了我，哭了也沒(méi)用，第三天，我就去一個(gè)叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過(guò)一天的觀(guān)察，我看到了售樓小姐是如何賣(mài)樓的，還看到了是什么樣的人來(lái)買(mǎi)樓，還了解到樓盤(pán)的戶(hù)型、價(jià)格、規模等資料，很有收獲。通過(guò)與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實(shí)，采盤(pán)并不是去每個(gè)樓盤(pán)拿一些售樓資料那么簡(jiǎn)單，更多的是要用心去觀(guān)察，這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤(pán)的優(yōu)勢、劣勢，對競爭對手有一個(gè)深入的了解。在做客戶(hù)調查的過(guò)程中，我一戶(hù)一戶(hù)地去拜訪(fǎng)，積極地與客戶(hù)溝通，對于有意向購房的客戶(hù)，就用本子記錄下來(lái)，并每個(gè)月保持與客戶(hù)聯(lián)系一次�？蛻�(hù)調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶(hù)。我當時(shí)的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占整個(gè)項目總銷(xiāo)售額的2/3。并只用了三年的時(shí)間就達成了我的目標，當上了萬(wàn)通房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。
所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個(gè)積極的、樂(lè )觀(guān)的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。
一個(gè)有著(zhù)積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認可你，必須通過(guò)規范你的言行舉止來(lái)實(shí)現。
在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應該是一門(mén)應酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達的。行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì )說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(cháng)期正規訓練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達。這樣訓練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇3
縣中小學(xué)體育學(xué)科素養提升培訓班于20xx年11月18日——20日在縣學(xué)校如期舉行，非常榮幸自己是本期培訓班的學(xué)員之一。
本次的培訓活動(dòng)，內容豐富，有專(zhuān)家引領(lǐng)的講座，有新教師的教學(xué)匯報課，還有優(yōu)秀教師的展示課，有榜樣的成長(cháng)經(jīng)歷講述，有小組成員之間的討論，還有名師的課堂點(diǎn)評、診斷，真可謂是精彩豐呈。
一、 專(zhuān)家講座引領(lǐng)我們成長(cháng)。
1、周曉明老師“實(shí)踐*梳理*甄別”---準確把握《體育與健康》課教學(xué)的基本要意和常理的專(zhuān)業(yè)知識講座給了我諸多的感悟，為我對課堂教學(xué)的諸多理解打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。
周老師從課程名稱(chēng)的改變、原課程目標、新課程目標等多方面進(jìn)行了分析，進(jìn)行比較，從中發(fā)現課程的變化，差異，這些都是作為體育老師的我們所需要了解的。
其次周老師著(zhù)重從體育課的基本特征，體育教學(xué)目標如何制定，體育教學(xué)內容如何選編，怎樣教授動(dòng)作技術(shù)與技能，體育課如何把握教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，體育教師專(zhuān)業(yè)能力提高的著(zhù)力點(diǎn)，逐一進(jìn)行梳理，通過(guò)周老師的'梳理，我明白了好的體育課有哪些要求，不好的體育課又是怎么樣的，當前的體育課又應該注意哪些問(wèn)題等。
如：好的初中體育課的基本特征有學(xué)習動(dòng)作技術(shù)的環(huán)節清晰，效果明顯（以常見(jiàn)運動(dòng)項目的動(dòng)作為主體），學(xué)練中結合體能科學(xué)練習（身體素質(zhì)均衡發(fā)展），結合動(dòng)作技術(shù)學(xué)習滲透有知識和原理的傳授（突出概念、并與青春期教育結合），積極創(chuàng )設和諧、歡樂(lè )的上課氣氛（緊張和活潑），在學(xué)練中有體育行為規范的滲透、提醒和教育，偶爾可以有“主題”，不宜再有“情景”和“故事”等等這些都是好的體育課的表現。
又比如：不好的體育課的基本特征又表現為動(dòng)作技術(shù)學(xué)習不正確、不明顯或太短暫，單元計劃和課的位置不清晰（新課和復習課），小學(xué)痕跡很濃的課（語(yǔ)言、情景），沒(méi)有結合動(dòng)作技術(shù)學(xué)習的體能練習，沒(méi)有基本的運動(dòng)量，沒(méi)有知識和原理的傳授和安全教育，沒(méi)有品德、行為教育等等。
這些好課與不好的課的基本特征，基本比較都是平時(shí)我們所需要提高進(jìn)步的，也正是因為有了周老師的點(diǎn)撥，我才能更加清楚的理解，更加直觀(guān)的接受這樣的知識。對自己的提高有著(zhù)很大的幫助。
最后，周老師向我們強調，作為體育老師，我們上課要有底氣，只有有了底氣、上的課才會(huì )更有靈氣，也才能上出更大氣的課。底氣從何而來(lái)呢？從學(xué)習中來(lái)，從實(shí)踐中來(lái)，從反思中來(lái)，這就提醒我們，要不斷的去學(xué)習，去接受新知識，同時(shí)不斷的去反思自己的教學(xué)，才能促進(jìn)自己提高，增強自己上課的底氣。希望我們都能成為一個(gè)有思想、有個(gè)性的體育教師，在專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)的道路上勇往直前，并能飛的更高，走的更遠。
2、包老師體育教學(xué)方法選用技巧與案例分析的講座，從體育教學(xué)方法的分類(lèi)入手，對各個(gè)具體的教學(xué)方法結合案例進(jìn)行分析，讓我們最為直接的理解各個(gè)教學(xué)方法的運用，以及在運用中該注意的事項。如：運用以語(yǔ)言傳遞信息為主的方法時(shí)，要遵循以下幾點(diǎn)基本要求：
�。�1）科學(xué)地組織教學(xué)內容；
�。�2）教師的語(yǔ)言要清晰、簡(jiǎn)練、準確、生動(dòng)，并富有感染力；
�。�3）要多用設問(wèn)和解疑；
�。�4）結合掛圖等進(jìn)行講授和討論。
通過(guò)包老師的講座，讓我有一種撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明的感覺(jué)，平時(shí)對諸多教學(xué)方法運用中存在的困惑，瞬間解決，讓自己豁然開(kāi)朗。正所謂，讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如專(zhuān)家引路！
二、精彩豐呈的課堂教學(xué)展示活動(dòng)。
本次的培訓，課堂教學(xué)展示也是一項重要的內容。本次的教學(xué)展示有新教師的匯報課，也有骨干教師的展示課，可以說(shuō)是你方唱罷，我登臺，每一節課都給我不一樣的感受，都對自己有著(zhù)不一樣的沖擊，也正是通過(guò)聽(tīng)這些老師的課堂教學(xué)，去與自己的課堂教學(xué)去做對比，及時(shí)吸取各位老師的精華，同時(shí)發(fā)現自己的不足，并希望通過(guò)以后的教學(xué)工作之中不斷的去改進(jìn)自己，最終能讓自己真正成為一名合格的體育教師。同時(shí)，作為小學(xué)體育教師的我，在本次活動(dòng)中，聽(tīng)到的幾節初中的體育課，對我的感觸特深，通過(guò)對比，我發(fā)現了小學(xué)和初中的體育課堂教學(xué)中所存在的不同，引起自己的思考，初中體育課教學(xué)的一些形式，一些方法在我們小學(xué)的課堂中也適用不等，這就有待于在以后的教學(xué)中去試驗得結論了。
三、榜樣、激勵著(zhù)我前行
包達品：我們一線(xiàn)一名普普通通的體育老師，在體育教學(xué)的路上已經(jīng)走過(guò)了三十二年的風(fēng)雨歷程，他頭上頂著(zhù)諸多的光環(huán)，這即讓我羨慕，又讓我感受到了一種壓力，也是一種動(dòng)力，我不經(jīng)的問(wèn)自己，通過(guò)我自己的努力，若干年后我能達到包老師的高度嗎，甚至去超越包老師呢？可以說(shuō)包老師，成為了我的一個(gè)標桿，以他為榜樣，向他學(xué)習，他身上所散發(fā)出來(lái)的那種高尚品質(zhì)，激勵著(zhù)自己前行，在體育教學(xué)的這條路上前行，在教書(shū)育人的道路上前行，在做人做事的道路上前行。
每一次的學(xué)習都是對自己思想的一次洗禮，一次沖撞，也是對自己的一次提高，我相信只要我在體育教學(xué)的這條路上繼續前行，不斷學(xué)習，不斷積累，不斷反思，不斷總結，那么最終一定會(huì )走出一條屬于自己的教育教學(xué)之路，在這條路上散發(fā)著(zhù)屬于我的光芒！
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇4
通過(guò)參加由公司人力資源部和培訓中心舉辦為期5天的培訓班，認識到自己在工作中的地位和作用，同時(shí)也發(fā)現在班組建設和日常管理中的需要改進(jìn)的不足之處。
質(zhì)檢中心是揚子石化公司對內對外的重要窗口,班組成員服務(wù)的好壞還直接影響到公司的形象。企業(yè)的發(fā)展，靠的是先進(jìn)的生產(chǎn)力，靠的是強大的凝聚力。班組是企業(yè)的基本細胞，是企業(yè)生產(chǎn)工作、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的最基本單位，是完成企業(yè)各項指標的主要承擔者、執行者。班組是企業(yè)的作業(yè)層，即是企業(yè)生產(chǎn)的基層單位、又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基層單位。在一個(gè)班組中，工作的重點(diǎn)是現場(chǎng)，我既是生產(chǎn)者，又是管理者。管理好一個(gè)團隊不能只依靠班組長(cháng)一個(gè)人，而是要依靠每個(gè)班組成員的共同努力。
沒(méi)有來(lái)培訓班學(xué)習之前，偶爾與其他同事議論到：現在的司令不好當，班組建設不好抓，人員的思想工作不好做。許多工作不是靠規章制度來(lái)執行,而是靠私人交情來(lái)協(xié)調。通過(guò)學(xué)習，了解到班組長(cháng)在現場(chǎng)管理的五大要素“人、機、料、法、環(huán)”。抓好班組建設、提高班組人員的思想素質(zhì)、增強工作效率，雖然有很多不同的方法，但是最根本的則是要解決五大要素中的主要因素“人”的問(wèn)題：即如何穩定大家的情緒、提高大家的工作積極性、發(fā)揮大家的主觀(guān)能動(dòng)性。
做好人的工作，關(guān)鍵在于尊重人、理解人、關(guān)心人、幫助人、諒解人。班組長(cháng)作為班里的班頭，要巧妙地運用情感激勵這個(gè)好方法來(lái)做好人的工作，抓好班組建設，做到心中有職工，職工心中才會(huì )有班組。情感激勵，在當今市場(chǎng)競爭機制的條件下，不是可有可無(wú)，而是十分重要的，在強化班組建設的同時(shí)，必須投入情感。
那么班組長(cháng)該怎樣做呢?首先要清楚自己的作用。
1、班長(cháng)是班組的當家人。如果班組是揚子石化的細胞，班長(cháng)就是細胞核，是班組的“主心骨”和“領(lǐng)頭羊”。
2、班長(cháng)是生產(chǎn)一線(xiàn)工作的指揮者。班長(cháng)是“兵頭將尾”，是直接帶領(lǐng)員工從事生產(chǎn)工作的實(shí)踐者、組織者。如果指揮不當，管理工作搞得不好，將會(huì )給班組、甚至是全公司造成重大影響和損失。
3、班長(cháng)是班組建設的組織者。班組是造就培養人才的陣地，班組長(cháng)不僅要起安排班員業(yè)務(wù)，而且要起組織員工隊伍的作用。
班組管理中還要有嚴厲的一面，堅持原則的剛性管理要得到不折不扣的執行。其要點(diǎn)是：要明白制度的重要性，就事論事，管理并不是人管人，而是制度管人。同時(shí)班長(cháng)還要制定行之有效,適合班組建設和運行的規章制度。建立班組例會(huì )制度、建立班組學(xué)習制度和班員輪崗制度、建立學(xué)習制度是提高員工素質(zhì)的有效途徑，是推動(dòng)各項工作有效開(kāi)展的根本保證、建議建立班組交流制度、建立班組個(gè)人檔案、建立班組考核制度。
班組長(cháng)在工作中不能在走形式走過(guò)場(chǎng)，管理中要勇于創(chuàng )新勇于改進(jìn)帶領(lǐng)全班人員完成各項任務(wù)。在當前公司提出“ 打造高度負責任和高度受尊敬的企業(yè)”活動(dòng)中，運用多種生動(dòng)實(shí)際的方法對班組成員進(jìn)行思想教育，消除職工中存在的各種模糊認識。因此，班組長(cháng)要有充分準備，積極面對現實(shí)，面向未來(lái)。員工好公司才好，公司好員工才更好。我們都應為揚子樹(shù)立良好的形象做出應盡的義務(wù)。
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