房地產(chǎn)培訓心得體會(huì )
房地產(chǎn)業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟生活中有著(zhù)舉足輕重的地位，以下是小編給大家整理的房地產(chǎn)培訓心得體會(huì )，喜歡的過(guò)來(lái)一起分享吧。
房地產(chǎn)培訓心得體會(huì )1
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培訓，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結一下有以下幾點(diǎn)：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內容。結合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓內容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷(xiāo)售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場(chǎng)調研這一塊，通過(guò)這一次培訓，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng )新才會(huì )進(jìn)步：黃維老師在培訓的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現了團隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng )新，他們已經(jīng)站在從長(cháng)遠的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì )創(chuàng )新，只有創(chuàng )新才會(huì )贏(yíng)得最后的勝利。
3、學(xué)會(huì )要善于表現自己：某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán)，走到小區的門(mén)口，看到一位保潔人員跪著(zhù)擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于做秀理解為善于表現自己，在現實(shí)中那些善于表現自己的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì )學(xué)會(huì )要善于表現自己，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等，類(lèi)似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房地產(chǎn)培訓心得體會(huì )2
xxxx年6月4日我們xxx房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，坐車(chē)來(lái)到查干湖參加橄欖樹(shù)魔鬼訓練活動(dòng)。
雖然只有短短二天三夜的時(shí)間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過(guò)這次訓練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導的用心良苦。無(wú)論我身處何種崗位，只要用心體會(huì )就會(huì )得到十分有益的人生感悟。
到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個(gè)小團隊，各隊選出各自隊長(cháng)，大家發(fā)揮創(chuàng )意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時(shí)，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。
活動(dòng)中我深深體會(huì )到作為一個(gè)團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動(dòng)力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個(gè)團隊中，每個(gè)人的想法、觀(guān)念都是不一樣的，但是為了一個(gè)共同的目標不管利益有什么不同，但為了長(cháng)遠的目標需要每個(gè)人都要有自覺(jué)性，要互相配合，要心存默契。通過(guò)這次訓練體會(huì )到很多東西，最深刻的有以下幾點(diǎn)：
一、團隊精神：做每個(gè)項目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調，必須有一個(gè)共同的`價(jià)值觀(guān)，領(lǐng)導者的指揮協(xié)調要有力，最有代表性的項目就是最后的過(guò)電網(wǎng)，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個(gè)隊員能順利脫離險境。全員通過(guò)，難度真的很大，在第一輪過(guò)到三分之二的時(shí)候，有隊員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊員過(guò)去之后很激動(dòng)，竟發(fā)出聲音“好”，結果全軍覆沒(méi)，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個(gè)人的疏忽，我們又的重做…..過(guò)到最后，還剩一個(gè)人的時(shí)候，是最困難的時(shí)候，一不小心又碰到電網(wǎng)了，當時(shí)的選擇要么重來(lái)，要么總指揮做50個(gè)俯臥撐，總指揮義無(wú)反顧的選擇了50個(gè)俯臥撐，看著(zhù)總指揮一次又一次的艱難的做著(zhù)俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻，最后一個(gè)隊員放松自己，一切隨著(zhù)他們無(wú)聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開(kāi)了雙眼，那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說(shuō)是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項目告訴我們，作為一個(gè)集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領(lǐng)導，合理計劃，嚴密組織，團結協(xié)作、嚴格執行對我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點(diǎn)，剛開(kāi)始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節，態(tài)度不端正，意見(jiàn)不統一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領(lǐng)導者的果斷合理地規劃及團隊隊員對領(lǐng)導者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實(shí)際工作中，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對應的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導，嚴格執行下達的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì )經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準備，當現實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們在解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時(shí)才能從容應對。同時(shí)，在出現混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。
二、每個(gè)人都需要鼓勵、支持：體會(huì )最深的就是自己在做吞火項目時(shí)，感覺(jué)真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺(jué)得自己不行，這時(shí)當看到對友的鼓勵，隊長(cháng)的目光都變成壓力的時(shí)候，就不得不有一種豁出去的感覺(jué)。最后自己順利的吞滅了火苗，回過(guò)頭才發(fā)現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無(wú)論這個(gè)人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個(gè)吞火項目也告訴我們，挑戰自我，沒(méi)有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵對別人會(huì )產(chǎn)生莫大的鼓舞。
在訓練中，我們取得好成績(jì)，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽(yù)感。通過(guò)完成一個(gè)集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來(lái)了。
總之，通過(guò)這次魔鬼訓練活動(dòng)，增強了我的自信心，同時(shí)也磨練了我戰勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過(guò)這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會(huì )有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長(cháng)的。一次培訓不能解決更多的問(wèn)題，只是對你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地發(fā)展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的憧憬。
房地產(chǎn)培訓心得體會(huì )3
時(shí)光匆匆，七月翩躚而至。綿綿細雨滋潤了炎炎盛夏，為這個(gè)季節平添了些許涼意和清明。雨落后，帶著(zhù)明媚的心情，公司循著(zhù)往年的足跡，為員工繼續編織成長(cháng)的搖籃，提供為期二天，即7月22日―7月23日的學(xué)習培訓，希望每個(gè)人都可以有所感、有所得、有所獲，在初夏遇見(jiàn)花開(kāi)的美麗，在彼岸感受折冠的光芒。
就這樣，我們每一個(gè)人滿(mǎn)懷期待與憧憬，開(kāi)始了二天的培訓之旅。7月22日早晨6點(diǎn)，我們所有人在總部集合，每個(gè)人的臉上都洋溢著(zhù)激動(dòng)地心情，期待著(zhù)這一次能夠學(xué)到更多的知識與經(jīng)驗，這二天的培訓是汲取知識、提升技能，培養專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)的二天，是開(kāi)闊眼界、塑造人才、收獲成長(cháng)的二天。因此我們每一個(gè)人都格外珍惜這次機會(huì )，也樂(lè )于接受這樣的挑戰。出發(fā)之前，我們整齊的排著(zhù)隊伍在門(mén)口集合，出發(fā)后，在行車(chē)的過(guò)程中，我們互相交流自己的工作經(jīng)驗，在工作中遇到的種種問(wèn)題與技巧，與客戶(hù)之間的溝通技巧，分享在生活中的趣事，我們就這樣一路歡聲笑語(yǔ)，來(lái)到了令人期待的培訓地點(diǎn)。
此次培訓是由備受好評的王薪喬老師作為培訓演講的主講人，主要課題是《門(mén)店經(jīng)理三階段蛻變》和《經(jīng)紀業(yè)務(wù)之高效議評》。課堂上，王老師風(fēng)趣的語(yǔ)言、豐富的解說(shuō)讓原本晦澀、乏味的演講主題變得生動(dòng)、活潑了起來(lái)，引起了每一個(gè)人濃厚的興趣。而王老師在演講過(guò)程中的廣博的學(xué)識、精到的講解，也使學(xué)員們對于課程的理解更為深刻，令人折服。課程中，每一個(gè)人都細心的做好自己的筆記，認真的探討相關(guān)的課題，相互交流，分享自己在工作中的成果與不足，從而更加完善自己，無(wú)論從課程的設計還是演講的內容，足以證明公司的用心與細心，在公司的精心準備下，三天的培訓獲得了圓滿(mǎn)的成功。雖然培訓時(shí)間有限，但是我們每一個(gè)人都受益頗豐，滿(mǎn)載喜悅與收獲。
通過(guò)這次系統的學(xué)習與培訓，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷(xiāo)售技巧以及管理之道的同時(shí)，也更加堅定了我們在銷(xiāo)售行業(yè)的信心，在與客戶(hù)之間交流溝通方面也有了很大的完善，同樣，我們彼此之間更加緊密團結了，更像一個(gè)大家庭，在工作與生活中，更加完善團隊協(xié)調能力，短短的二天學(xué)習，我們共同度過(guò)，我們相信，通過(guò)我們不斷地努力與學(xué)習，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，在銷(xiāo)售管理上更好的服務(wù)于客戶(hù)，打造最受尊敬的房地產(chǎn)服務(wù)公司!
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