一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)人的10年心得體會(huì )范文
作為一個(gè)消費者，對于品牌的認知僅僅是該品牌名稱(chēng)直覺(jué)感知，你可以問(wèn)問(wèn)路上的行人或者您的家人，什么是品牌？他會(huì )跟你說(shuō)：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等，如果你還問(wèn)，他還會(huì )補充幾個(gè)品牌名稱(chēng)，對他們而言，品牌就是一個(gè)名稱(chēng)，所以你該知道品牌名稱(chēng)的重要性！
你不要問(wèn)消費者什么是定位，他會(huì )反問(wèn)你什么是定位？不信你試試？所以你只要問(wèn)他，你走到超市的時(shí)候可以問(wèn)你覺(jué)得飄柔怎么樣？你覺(jué)得佳潔士怎么樣？很多產(chǎn)品你可以都問(wèn)問(wèn)，最后你發(fā)現，品牌名稱(chēng)的第一聯(lián)想到的是定位，定位是品牌名稱(chēng)的第一感覺(jué)，互相關(guān)聯(lián)。
例如營(yíng)養快線(xiàn)，從字面給我們感覺(jué)這是補充營(yíng)養的飲料而且是快速補充，它的`成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線(xiàn)，實(shí)際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱(chēng)把它放在補充營(yíng)養的圈子里，而其他類(lèi)似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來(lái)體現其價(jià)值，雖然也表達了補腦之類(lèi)的含義，卻沒(méi)有命名定位來(lái)得直接。
品類(lèi)&概念：獨一無(wú)二的新奇地位
蘋(píng)果手機叫IPHONE，在智能手機中獨樹(shù)一幟，其精髓無(wú)法超越不能復制。。。這就是新品類(lèi)！
品類(lèi)就是產(chǎn)品類(lèi)別，魚(yú)和海帶屬于食品，但是海帶又屬于蔬菜，這是類(lèi)別細分，假如說(shuō)有一種深海海帶葉片細長(cháng)且非常嬌貴，像16歲的海帶姑娘，你該怎么賣(mài)，叫深海小海帶？那還是海帶，最多是深海的，跟幾毛錢(qián)一斤的海帶分別不大，但實(shí)際上產(chǎn)品本身的口感確實(shí)很柔，很鮮，可是消費者無(wú)法感知的情況下，這就需要創(chuàng )新品類(lèi)。
所以我們在策劃這個(gè)案例的時(shí)候就創(chuàng )造了一個(gè)新的物種，而這個(gè)新物種就叫：“海嬌蘭”，這是什么？這是一種X米深處經(jīng)過(guò)X個(gè)生長(cháng)周期后采集以X種環(huán)保工藝處理的無(wú)污染深海蔬菜的代名詞，而以后類(lèi)似環(huán)境生產(chǎn)的這種產(chǎn)品都叫海嬌蘭，這就是新品類(lèi)；
品類(lèi)比概念起到的作用更具有顛覆性，因為她絕無(wú)僅有，當然在無(wú)法找到合適的新品類(lèi)的情況下，概念依然是刺激消費者神經(jīng)的利劍，例如：白加黑感冒藥，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。。。概念+名稱(chēng)=品牌記憶
品牌&區隔：環(huán)環(huán)相扣的個(gè)性符號
每一個(gè)品牌在信奉的眾多消費者心中都是女神，品牌不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，做品牌就是做明星，除了作品之外，明星們在著(zhù)裝、私生活、公共活動(dòng)中展示良好形象，通過(guò)每一次公益互動(dòng)來(lái)發(fā)表一個(gè)真實(shí)世界的感人故事作品，偉大的耶穌為了拯救人類(lèi)被釘在十字架上，這就是有著(zhù)數億信徒的天主教和它的十字架；
十字架作為一個(gè)道具即是一個(gè)品牌故事又是一個(gè)符號，類(lèi)似代表工農階級的鐮刀和斧頭是全世界共產(chǎn)主義的品牌符號，代表五大洲奧運五環(huán)等等。
以L(fǎng)V為例，窮小子路易威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過(guò)程中發(fā)明了平蓋行李箱，他的灰色帆布鑲面皮箱在當時(shí)成為時(shí)尚，直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號，這樣一個(gè)家族故事因其傳奇般歷史，獨特的符號奠定了奢侈品領(lǐng)域的模范形象，成為另無(wú)數粉絲癲狂的毒藥！
假如您沒(méi)有足夠的強大，假如您不想為行業(yè)做免費推廣，我們提供連鎖效應，把品牌、定位、廣告語(yǔ)、產(chǎn)品概念、視覺(jué)形象橫向連鎖，使其中任意一項拋出，就會(huì )自然聯(lián)想。例如有一款羽絨專(zhuān)利產(chǎn)品，其特點(diǎn)解決了羽絨制品的跑絨的行業(yè)難題，但是如果光強調鎖絨技術(shù)專(zhuān)利怕是為行業(yè)造福，如何讓其為品牌自身服務(wù)就需要連鎖效應法則，于是我們將品牌命名為:玉嬌絨，定位：羽絨藝術(shù)大師、產(chǎn)品概念與廣告語(yǔ)：深藏不露真品質(zhì)，視覺(jué)形象：臥虎藏龍中女俠玉嬌龍。
廣告&創(chuàng )意：看廣告也會(huì )上癮
也許你可以忘掉一個(gè)品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點(diǎn)甜，怕上火、喝王老吉，有了肯德基、生活好滋味，不走尋常路、美特斯邦威，動(dòng)感地帶、我的地盤(pán)我做主，海爾、真誠到永遠，鉆石恒久遠，一顆永留傳。。。
【一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)人的10年心得體會(huì )】相關(guān)文章：
關(guān)于廣告營(yíng)銷(xiāo)中最賺錢(qián)的廣告詞精選06-19
關(guān)于廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習的報告06-05
營(yíng)銷(xiāo)廣告詞大全05-13