鋼結構學(xué)習心得體會(huì )范文
一、中通鋼構公司采取的競爭方式
1.中通鋼構公司所處的行業(yè)及產(chǎn)品
中通鋼構公司是一家以鋼結構建筑為主業(yè)，兼營(yíng)橋梁鋼結構、電力、鍋爐鋼結構，工業(yè)、設備支架的綜合加工制作安裝企業(yè)，從大類(lèi)上劃分為建筑業(yè)，但又有很強的加工制作能力，因此又兼具有工業(yè)制造業(yè)特點(diǎn)。主要產(chǎn)品有鋼結構工業(yè)建筑、民用建筑、橋梁及電力鋼構件�，F具有甲級資質(zhì)設計院，一級制造企業(yè)資質(zhì)，一級安裝企業(yè)資質(zhì)，完全可以為用戶(hù)提供設計制造安裝一條龍服務(wù)。
2.采取的競爭方式
鋼構公司所處行業(yè)及產(chǎn)品特征決定了它的競爭方式。首先鋼構企業(yè)面對的是一個(gè)完全競爭的市場(chǎng)，建筑行業(yè)也是我國競爭最激烈的行業(yè)之一，鋼構產(chǎn)品又具有投資大、建設周期長(cháng)的特點(diǎn)。因此根據不同的市場(chǎng)區域及客戶(hù)采取不同的競爭方式。
�。╝）對于一些低端客戶(hù)，對工程質(zhì)量要求不高，產(chǎn)品較簡(jiǎn)單的輕鋼結構，是采取的一種合理的低價(jià)位競爭。
�。╞）對于一些中端客戶(hù)，對工程質(zhì)量要求較高，產(chǎn)品較簡(jiǎn)單的輕鋼結構，是采取的一種質(zhì)量、服務(wù)、加合理低價(jià)的競爭。
�。╟）而對于一些重視產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，而產(chǎn)品又復雜的重型鋼結構，采取的是一種質(zhì)量品牌、服務(wù)、價(jià)格全方位的競爭。
總之，鋼構公司的競爭方式，根據客戶(hù)不同的需求，不同的競爭環(huán)境（競爭對手）采取靈活的競爭方式。但最終必須走一條價(jià)格競爭到品格競爭，由品格競爭到品位競爭，由品位競爭到品牌競爭的三品競爭模式。
二、鋼構公司采取的定價(jià)策略
鋼構公司產(chǎn)品是一個(gè)完全競爭性的產(chǎn)品，所處的市場(chǎng)也是完全競爭性的市場(chǎng)，因此它是市場(chǎng)價(jià)格的接受者，但企業(yè)要生存就要有盈利。因此鋼構公司的定價(jià)首先是目標利潤定價(jià)，根據公司產(chǎn)品特點(diǎn)，客戶(hù)的質(zhì)量要求，付款條件，工期安排，競爭的激烈程度確定公司的毛利。第二也采用撇油定價(jià)，對一些重大特新的`結構工程，在一定程度上利用公司技術(shù)實(shí)力，品牌優(yōu)勢以高于競爭對手的價(jià)格取勝。第三成本加成定價(jià)，根據公司生產(chǎn)的均衡程度在淡季時(shí)，采取保本加工制造，即成本加成定價(jià)。在生產(chǎn)旺季時(shí)采取目標利潤定價(jià)�？傊镜漠a(chǎn)品定價(jià)策略是靈活多變的，目的是一個(gè)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，公司取得利潤。
三、博弈論在鋼構公司市場(chǎng)競爭中的應用
博弈論，這個(gè)概念對我們來(lái)說(shuō)比較陌生，聽(tīng)了老師的講座也是一知半解，老師講的太少建議再增加一次專(zhuān)題講座講解博弈論，根據老師講的內容仔細去琢磨感覺(jué)到博弈論是一種心理戰，它是研究心理的戰術(shù)，通過(guò)優(yōu)化策略達到效益的最大化，這便達到了博弈者的最終目的。根據我們鋼構公司的情況，博弈論在市場(chǎng)競爭中也是存在的。
1、鋼構公司自身的博弈
鋼構公司是一家注重質(zhì)量、以人為本、持續發(fā)展的公司。公司要獲取利潤首先要降低成本，在降低成本的過(guò)程中材料成本是最主要的，寶鋼彩板和冠洲彩板的差價(jià)是很大的，一是根據用戶(hù)的要求，用戶(hù)不指定產(chǎn)品或對產(chǎn)品要求不嚴的情況下我們對彩板的選擇是不一樣的。二是人力成本，公司的發(fā)展以人為本，是使用成熟的人才還是招聘大學(xué)生自己培養這本身也在博弈。成熟人才招來(lái)即用但很不穩定，對企業(yè)感情不深，忠誠度不夠。招聘大學(xué)生培養肯定有成本，公司要付出費用，但隊伍穩定對企業(yè)忠誠。
2、市場(chǎng)上與競爭對手的博弈
公司在市場(chǎng)上拼殺，就要時(shí)刻想著(zhù)我們的客戶(hù)是誰(shuí)，我們能為用戶(hù)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。但客戶(hù)的選擇也是多樣性的，因此無(wú)時(shí)無(wú)刻不在競爭，競爭就存在博弈。公司接到投標通知后再研究客戶(hù)需求的同時(shí)還要研究競爭對手，有幾家公司投標？他們是幾級企業(yè)？他們的競爭優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？?jì)r(jià)格策略是什么？客戶(hù)的要求是偏重價(jià)格還是質(zhì)量還是工期。我們應以那方面取勝等等，只有研究完了以后才能做到知己知彼，才能拿到項目。
總之博弈存在于公司的一切經(jīng)營(yíng)行為當中。
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