汽車(chē)銷(xiāo)售計劃模板
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的汽車(chē)銷(xiāo)售計劃模板，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
汽車(chē)銷(xiāo)售計劃模板1
走進(jìn)每一個(gè)新的行業(yè)，本身就充滿(mǎn)了新鮮感和一種充滿(mǎn)挑戰的刺激感，我的汽車(chē)銷(xiāo)售之路。而如何的去做好這份工作，卻需要我們深深的思索，我喜歡這份工作，不只是因為他充實(shí)了我的人生，而是我把它當做了一種事業(yè)，一種愛(ài)好，一種寄托。因為喜歡，我才會(huì )去更多的思索，因為喜歡，我才能更大能力的完成工作任務(wù)。因為喜歡，我在工作中不斷的提升了自己做人的內涵。
“銷(xiāo)售顧問(wèn)”，顧名思義，就是以銷(xiāo)售為最終目的的專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)。從事汽車(chē)行業(yè)，做一名成功的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，具備品牌(商品、競品)知識、分析能力、談判技能僅是銷(xiāo)售顧問(wèn)的基本條件，我們更加要具備的是以下四點(diǎn)：
一、正確的態(tài)度
所謂正確的態(tài)度，就是自己要端正自己的心態(tài)，不管能不能達到最終的目的，我們都要去盡百分之千的努力。首先，我們要有一種自信的精神面貌，在任何一個(gè)消費者面前，我們就是專(zhuān)家，我們掌握著(zhù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，技術(shù)參數，價(jià)格，所以不管怎樣，我們都應該顯示出我們的自信。只有這樣，我們才能感染自己的顧客，才能給他留下一種更加專(zhuān)業(yè)的印象，從而幫他做出正確的選擇。其次：我們要有樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，樂(lè )觀(guān)的`態(tài)度，來(lái)源于對工作的激情和愛(ài)好，我們要相信我們給予顧客的是一種真誠的幫助，幫助別人是快樂(lè )的，我們幫他選到自己適合的車(chē)型，本身就是一種助人為樂(lè )的快樂(lè )。也許，我們會(huì )在銷(xiāo)售的過(guò)程中遇到很多抵觸，和不理解，也許，我們的努力換來(lái)的不是最終的銷(xiāo)售成功。但是因為我們喜歡這份工作，我們就能用更加寬容的心去理解，去消化，去慢慢地讀懂，做自己喜歡的事情，本身就是快樂(lè )的！不是嗎？如果我們這樣去想，我們每天都會(huì )用微笑去迎接新的開(kāi)始。
二、產(chǎn)品與市場(chǎng)知識
所謂產(chǎn)品，就是我們要銷(xiāo)售的物品，作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們的產(chǎn)品就是汽車(chē)。我們要了解產(chǎn)品，不是單純的說(shuō)，我們要知道每一種車(chē)子的性能價(jià)格。我們更多的是要在這個(gè)基礎上，積極地探索客戶(hù)的需求，用自己的專(zhuān)業(yè)知識解決客戶(hù)對產(chǎn)品的懷疑和不解。幷對這一區域內的市場(chǎng)有準確的反映和應對措施，并了解自己產(chǎn)品的主要競爭品牌，和這些品牌的實(shí)際情況，只有這樣，我們才能從容的面對。孫子兵法中有一句話(huà)：知己知彼，百戰不殆”。我想銷(xiāo)售本身就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，只有這樣，我們才會(huì )更大限度的取得勝利。
三、好的銷(xiāo)售策略
好的銷(xiāo)售策略，其實(shí)就是銷(xiāo)售技巧，什么才是好的銷(xiāo)售技巧，就是怎樣能成功的運用一定的技巧，快速的縮短整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程，提高銷(xiāo)售的成功率。在這里，我就不去陳述一些細微的方式，我們面對的是人，人是最不安定的，所以人是不可預測的，這就需要我們不斷地總結，不斷的學(xué)習，掌握基本的銷(xiāo)售技巧。如：怎樣去贊美自己的顧客，怎樣去拉近與顧客的距離，怎樣了解顧客的真實(shí)需要和想法，怎樣提高顧客的購買(mǎi)欲望等等。這些只是基本的銷(xiāo)售技巧，要想成為一名成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們還要在這個(gè)基礎上，具備更加慎密的思維和靈活的反映，從顧客的眼神和表情去分析顧客的態(tài)度，用他喜歡和比較能接受的話(huà)術(shù)來(lái)煽動(dòng)他的購買(mǎi)情緒。在這時(shí)我們要注意是顧問(wèn)的身份，給他一種我們是在幫助他尋找合適的車(chē)型的印象，這樣我們就能轉化自己在他心中的立場(chǎng)，從而幫他做出選擇。
四、自我驅策
自我驅策，就是時(shí)刻提醒自己，要在最短的時(shí)間內處理客戶(hù)的意愿。任何人都想得到重視，你要是敷衍他，我想你永遠也不可能做到真誠，不能真誠的去對待自己的顧客，就無(wú)法取得他的信任，更不能在他的身上挖掘更多的客戶(hù)資源。我們作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不管是上班時(shí)間，還是休息時(shí)間，都要保持耐心，以和藹的態(tài)度去解決客戶(hù)的需求。往往不經(jīng)意的一點(diǎn)細小的感動(dòng)就會(huì )給你意想不到的效果。自我驅策，同時(shí)也是自動(dòng)自發(fā)，不斷學(xué)習的過(guò)程，時(shí)刻提醒自己，多學(xué)習和積累銷(xiāo)售方面的知識，只有全面的做好銷(xiāo)售的準備工作，我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中才會(huì )最大程度的成功銷(xiāo)售。我們還要明白，銷(xiāo)售不只是簡(jiǎn)單的把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，我們還要有自己的特色，做適合自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，幷提升自己的知名度，不斷地壯大自己的客戶(hù)資源，和人際關(guān)系網(wǎng)。使我們的銷(xiāo)售穩定中發(fā)展，杜絕市場(chǎng)的淡季和旺季。
汽車(chē)銷(xiāo)售計劃模板2
20xx年，汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我：現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和市場(chǎng)占有率，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售任務(wù)。
隨著(zhù)河北區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭激烈，機遇與考驗并存。20xx年，汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的下，在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我：現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和市場(chǎng)占有率，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售任務(wù)。
一、汽車(chē)銷(xiāo)售工作的銷(xiāo)量指標：
至20xx年12月31日，山東區汽車(chē)銷(xiāo)售工作任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后)；
二、汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
三、汽車(chē)銷(xiāo)售工作客戶(hù)分類(lèi)：
20xx年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)分析。
四、汽車(chē)銷(xiāo)售工作實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì )；
(2)參加行業(yè)展會(huì )兩次，展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必與客戶(hù)的交流，與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；二級客戶(hù)情況另行安排拜訪(fǎng)；
(2)把握，汽車(chē)銷(xiāo)售工作已僅是銷(xiāo)貨到的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我07年工作。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，信息檢索銷(xiāo)售信息。
4、售后：
情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，要責任感，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，務(wù)必強化為客戶(hù)的.意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。
本年度我將遵守公司規章制度，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏(yíng)得精彩!
汽車(chē)銷(xiāo)售計劃模板3
首先，感謝公司領(lǐng)導對我的信任，讓我有這次機會(huì )展現自己。
正視現有市場(chǎng)，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責任重大。在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我會(huì )更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，會(huì )爭取做到最好。
我對今后的工作計劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：
一，銷(xiāo)量指標
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導給予的當月銷(xiāo)售計劃、目標。
二，監督，管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作
制定儀表環(huán)境監督卡。
1、儀表著(zhù)裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報銷(xiāo)售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀律。
4、銷(xiāo)售人員的日常工作：，對于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級別定位和三表一卡的回訪(fǎng)度進(jìn)行提醒督促，對銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。對銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調，如上牌時(shí)間和廠(chǎng)家出現的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責范圍類(lèi)的.客戶(hù)抱怨，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三，配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作
1，對市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調，如外出拍照片等。
2，在銷(xiāo)售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
四，掌握庫存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計劃
每天對于銷(xiāo)售人員的交車(chē)，資料交接，開(kāi)票，做保險等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過(guò)長(cháng)車(chē)輛對銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報，重點(diǎn)銷(xiāo)售；配合銷(xiāo)售經(jīng)理對每禮拜一從廠(chǎng)家訂購的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。
五，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓計劃，并組織實(shí)施
由于現階段的管理制度不完善，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競品信息，我會(huì )想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學(xué)習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導下達的任務(wù)。
【汽車(chē)銷(xiāo)售計劃】相關(guān)文章：
汽車(chē)銷(xiāo)售計劃09-06
汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃汽車(chē)銷(xiāo)售行動(dòng)計劃08-10
汽車(chē)銷(xiāo)售計劃方案02-04
汽車(chē)銷(xiāo)售計劃模板11-08
有關(guān)汽車(chē)銷(xiāo)售計劃07-15
精品汽車(chē)銷(xiāo)售計劃07-15
關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售計劃10-19
汽車(chē)銷(xiāo)售計劃范文09-10
汽車(chē)銷(xiāo)售計劃方案08-16