產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)[集合]
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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一、公司定位和品牌的定位產(chǎn)品定位：時(shí)尚、創(chuàng )新技術(shù)、堅固耐用
目標客戶(hù)群體：個(gè)人消費者，網(wǎng)吧，游戲玩家
優(yōu)勢：達爾優(yōu)鍵鼠，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)宣傳廣告費用較低，人員機動(dòng)性強，可以適時(shí)定制一些個(gè)案予以快速實(shí)施。由于不存在巨大的廣告費用支出，可以把資金投入到客戶(hù)開(kāi)發(fā)。達爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強的性?xún)r(jià)比
劣勢：由于企業(yè)進(jìn)行的品牌宣傳工作不夠，終端消費者對達爾優(yōu)鍵鼠的認知度不高，渠道鋪貨也不多，在市場(chǎng)上很少看到達爾優(yōu)的產(chǎn)品，消費者沒(méi)有看到產(chǎn)品的宣傳，也沒(méi)有其他渠道獲知產(chǎn)品信息，因此，公司在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)完全處于一種被動(dòng)狀態(tài)。
機會(huì )：鍵盤(pán)，鼠標市場(chǎng)需求量巨大，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品，具有利潤率高，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多，達爾優(yōu)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，品質(zhì)可靠有保障。威脅：
新貴、雙飛燕、多彩、羅技這些大廠(chǎng)商，爭奪市場(chǎng)蛋糕，這些公司在鍵鼠市場(chǎng)耕耘多年，樹(shù)立了品牌形象，也建立起了完善的銷(xiāo)售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，在市場(chǎng)推廣方面得天獨厚，占據了很大的優(yōu)勢，給達爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力。
二、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓電腦城、網(wǎng)吧、維護等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
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