[通用]銷(xiāo)售計劃5篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題。

　　根據公司今年xx地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介

　　建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和xx形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。

　　二、市場(chǎng)現狀分析

　　xxPPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛。川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

　　價(jià)格方面，競爭十分嚴重。xx本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規格20x2.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。

　　部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。

　　三、產(chǎn)品定位

　　1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)。

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)。

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格。

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷(xiāo)售模式的確定

　　確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠(chǎng)家

　　銷(xiāo)售部

　　地級零售商地級總經(jīng)銷(xiāo)商縣級經(jīng)銷(xiāo)商縣級零售商(水工)

　　終端消費(工程)

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用。

　　2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣xx產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力。與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

　　2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃

　　(一)、區域市場(chǎng)劃分和人員配置

　　依據xx的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)xx劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)。

　　開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的'品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。

　　(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略

　　滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢。

　　2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭。

　　3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。

　　(三)、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護

　　經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)。

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議。

　　3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題

　　渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題。

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障

　　按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商。對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行。公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成。

　　5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

　　在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理。

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓及經(jīng)銷(xiāo)商管理

　　公司提供對經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，增強經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項制度要求和市場(chǎng)機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò )辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

　　(四)、水工隊伍的建設和維護

　　水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠(chǎng)家，對水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：

　　1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍

　　目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。

　　2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

　　以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展。

　　3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據水工對銷(xiāo)量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。

　　4、組織水工會(huì )議

　　以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會(huì )議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　　(一)廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將xx管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實(shí)施如下：

　　1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上x(chóng)x管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛生等，著(zhù)重給消費者留下深刻的第一印象。

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注xx管業(yè)。

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)xx管業(yè)的相關(guān)信息。

　　為提升xx品牌形象的影響力，根據各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。

　　廣告形式是多樣的，可根據市場(chǎng)情況和費用預算合理執行。

　　(二)、品牌形象樹(shù)立

　　xx管材根據自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應該從經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護工作中體現出xx品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費者使用過(guò)程中體現xx品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹(shù)立起“安裝水管就選擇xx管業(yè)”的品牌效應。

　　七、銷(xiāo)售任務(wù)

　　在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅實(shí)的市場(chǎng)基礎，在這個(gè)基礎上形成銷(xiāo)量，根據目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷(xiāo)售情況，制定以下渠道銷(xiāo)售工作任務(wù)：

　　1、渠道建設進(jìn)展：一個(gè)月開(kāi)發(fā)3家經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現18個(gè)地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。

　　2、根據一個(gè)地級市場(chǎng)月銷(xiāo)量10萬(wàn)的基本目標，實(shí)現全年銷(xiāo)售渠道總銷(xiāo)售額達到1000萬(wàn)。

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　伴隨著(zhù)五月的結束，我成功完成了這個(gè)月的業(yè)績(jì)要求，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，我自然明白不能因為眼前的些許成果而止步不前，真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會(huì )考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長(cháng)，得到進(jìn)步，我制定了六月份的銷(xiāo)售計劃，我相信這是對我的工作有用的。

　　第一階段，梳理老客戶(hù)

　　作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，我深知每一位客戶(hù)的信息都是來(lái)之不易的，雖然說(shuō)在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認為可以達成交易的客戶(hù)，并通過(guò)自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了�？隙ㄟ�有著(zhù)許多的潛在客戶(hù)等待著(zhù)我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶(hù)的聯(lián)系方式，都是因為手頭資金緊張或者其他的因素，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感興趣，但是并沒(méi)有繼續了解的'想法。盡管這般，但是我覺(jué)得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開(kāi)了他們的心扉，作為銷(xiāo)售，我可以很自信的認為，只要走出了第一步，建立了與客戶(hù)之間相互信任的基礎，那么我就能逐步拿下這些客戶(hù)。

　　第二階段，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

　　其實(shí)大多數老客戶(hù)都有扯皮的習慣，如果他想簽單的話(huà)早就愿意達成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，最重要的便是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并不是由我負責，我只需要找出客戶(hù)并進(jìn)行拜訪(fǎng)，但實(shí)際上并不是那么容易的，有的時(shí)候我可以從網(wǎng)上找對房子感興趣的客戶(hù)，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過(guò)時(shí)信息比較多，很浪費時(shí)間。除此之外會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)上門(mén)，大多只是稍微了解下，我要做的便是通過(guò)這一步進(jìn)行逼單，最好能夠在電話(huà)中促成交易，實(shí)在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪(fǎng)的時(shí)間，我上門(mén)去進(jìn)行聯(lián)系與講解。

　　第三階段，建立客戶(hù)群

　　由于消息的滯后性，因此并非每個(gè)客戶(hù)都會(huì )當面簽單，因此我得持續跟進(jìn)客戶(hù)，建立一個(gè)客戶(hù)的資料庫，層層分級，客戶(hù)目前已經(jīng)達到哪個(gè)階段了，確定決策人還是說(shuō)比較感興趣，現在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話(huà)是否會(huì )選擇我所在的公司。在這一步的時(shí)候需要格外小心，做好嚴格的保密措施，因為銷(xiāo)售的同行競爭比較激烈，誰(shuí)也不會(huì )保證身邊的同事是否會(huì )搶單，而且說(shuō)不定客戶(hù)上一秒還說(shuō)不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點(diǎn)也需要考慮到，因此需要建立客戶(hù)群，建立一個(gè)資料庫，保證自己隨時(shí)能夠聯(lián)系上客戶(hù)。

　　實(shí)際上計劃是趕不上變化的，上面的計劃也并非很?chē)乐�，但是我這樣做只是想現將心中一個(gè)大致的想法寫(xiě)出來(lái)，然后接下來(lái)的日子里根據這份粗糙的工作計劃不斷補充，畢竟我已經(jīng)規劃出了一個(gè)大致的方向，剩下的就是行動(dòng)起來(lái)，行動(dòng)便是最好的執行力，銷(xiāo)售這一行便是如此，如果不能夠時(shí)刻鞭策自己，那么自己就會(huì )落伍，就會(huì )被淘汰，我必須要提前想到所有的可能性。

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

　　二、銷(xiāo)售隊伍的建設：用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)、工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據;

　　3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據;

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的;

　　8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌：“X**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。

　　六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。

　　七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。

　　八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：目前對經(jīng)銷(xiāo)商或專(zhuān)賣(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨自應戰的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))計劃是廠(chǎng)家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當地網(wǎng)絡(luò )平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區派發(fā)促銷(xiāo)資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場(chǎng)內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷(xiāo)標簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠(chǎng)家出費用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店總結促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗。

　　九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷(xiāo)售是窗口，直接面對客戶(hù)，要建立建全系統的企業(yè)文化，統一對外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是：公司管理是規范的，是一個(gè)團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶(hù)信心。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著(zhù)重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的.未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè )設施和學(xué)習的場(chǎng)所。他們不快樂(lè )，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

　　十、關(guān)于生產(chǎn)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì )專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因為我們做不出來(lái)，那么參加展會(huì )的目的是什么呢?現在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習。

　　當然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷(xiāo)售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理要下市場(chǎng)調研，到各個(gè)區域市場(chǎng)跑客戶(hù)、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　一、產(chǎn)品前景

　　隨著(zhù)化工原料的成本上升，農副產(chǎn)品肥料的價(jià)格還會(huì )持續上升。而且化工肥料對土壤的破壞，對水體污染等危害開(kāi)始受到人們的關(guān)注。人們對環(huán)境的要求又使得化工肥料在生產(chǎn)時(shí)必須增加投污染處理的費用，從而又會(huì )提高化肥的成本，提高售價(jià)。而隨著(zhù)物價(jià)上漲非常希望農民對控制生產(chǎn)成本，在農業(yè)生產(chǎn)上肥料、農藥的成本占據了農業(yè)生產(chǎn)的大部分價(jià)格。隨著(zhù)農業(yè)生產(chǎn)走向合作化，人們對食品安全的強調，有機農產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。因此這是發(fā)展有機肥產(chǎn)品能有很好的銷(xiāo)量。有機肥的生產(chǎn)材料可有養殖場(chǎng)，餐館等提供。生產(chǎn)原料有動(dòng)物糞便，沼氣廢料。餐廚廢料等，這些大多都是一些不要廢料，可以降低原料提供商的處理成本，所以有機肥的原料成本應該比較廉價(jià)易得。

　　二、產(chǎn)品特性

　　有機肥俗稱(chēng)農家肥，是指含有大量生物物質(zhì)、動(dòng)植物殘體、排泄物、生物廢物等物質(zhì)的緩效肥料。有機肥中不僅含有植物必需的大量元素、微量元素，還含有豐富的有機養分，有機肥是最全面的肥料。有機肥在農業(yè)生產(chǎn)當中的作用主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　一、改良土壤、培肥地力。有機肥料施入土壤后，有機質(zhì)能有效地改善土壤理化狀況和生物特性，熟化土壤，增強土壤的保肥供肥能力和緩沖能力，為作物的生長(cháng)創(chuàng )造良好的土壤條件。

　　二、增加產(chǎn)量、提高品質(zhì)。有機肥料含有豐富的有機物和各種營(yíng)養元素，為農作物提供營(yíng)養。有機肥腐解后，為土壤微生物活動(dòng)提供能量和養料，促進(jìn)微生物活動(dòng)，加速有機質(zhì)分解，產(chǎn)生的活性物質(zhì)等能促進(jìn)作物的生長(cháng)和提高農產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　三、提高肥料的利用率。有機肥含有養分多但相對含量低，釋放緩慢，而化肥單位養分含量高，成分少，釋放快。兩者合理配合施用，相互補充，有機質(zhì)分解產(chǎn)生的有機酸還能促進(jìn)土壤和化肥中礦質(zhì)養分的溶解。有 機肥與化肥相互促進(jìn)，有利于作物吸收，提高肥料的利用率。

　　三、產(chǎn)品標準

　　現實(shí)施標準為NY525—20xx，代替原有的NY525—20xx，于20xx年3月1日發(fā)布 20xx—6—1日實(shí)施，中華人民共和國農業(yè)部發(fā)布。

　　四、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

　　有機肥的生產(chǎn)原料有畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞，這可降低養殖場(chǎng)對畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞糞便的處理成本，農業(yè)廢棄物比如秸稈、豆粕、棉粕等。工業(yè)廢棄物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等；城市污泥比如河道淤泥、下水道淤泥等。 有機肥原料生產(chǎn)供應基地分類(lèi)大全：蠶沙、蘑菇菌渣、海帶渣、磷檸檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、貝殼粉等，兼營(yíng)、花生殼粉等。生活垃圾比如餐廚垃圾等；

　　五、產(chǎn)品加工工藝

　　現代理化和生物加工

　　比如多維場(chǎng)能濃縮有機肥由畜禽糞有效萃取物、多種元素有機復合物、植物皂苷有機活性劑、磁鐵礦粉等成分科學(xué)配方混合，干燥，粉碎過(guò)篩，再經(jīng)過(guò)頻率為10MHz高頻電場(chǎng)處理制成。這種有機肥張勇飛和趙冰等專(zhuān)家科研人員經(jīng)過(guò)多年反復試驗研制成功的一種有機肥。這種有機肥首次將多維場(chǎng)能原理引進(jìn)肥料生產(chǎn)，增加了肥料組分的分子場(chǎng)能，它首先體現了高頻電場(chǎng)和磁鐵礦粉對多種元素復合物的磁化作用，從而提高作物對大量元素和微量元素吸收率；其次也體現了在植物皂苷有機活性劑以水溶狀態(tài)將具有植物營(yíng)養作用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用；這些都充分體現了有機農業(yè)的生產(chǎn)思想。施用多維場(chǎng)能濃縮有機肥不但有效提高植物產(chǎn)量，同時(shí)還有效提高作物產(chǎn)品品質(zhì)。多維場(chǎng)能濃縮有機肥可作作物底肥、追肥和葉面噴施肥。

　　有機肥料無(wú)害化處理的堆、漚方法也很多，如EM堆腐法、自制發(fā)酵催熟堆腐法和工廠(chǎng)化無(wú)害化處理等。

　　EM堆腐法

　　EM是一種好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合細菌、放線(xiàn)菌、酵母菌和乳酸菌等組成，在農業(yè)和環(huán)保上有廣泛的用途。它具有除臭、殺蟲(chóng)、殺菌、凈化環(huán)境和促進(jìn)植物生長(cháng)等多種功能。用它處理人、畜糞便作堆肥，可以起到無(wú)害化作用。其具體方法如下：

　�。�1）購買(mǎi)EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或紅糖20——40克、M酪100毫升、燒酒（含酒精30%～35%）100毫升和EM原液50毫升的配方，配制成備用液。

　�。�2）將人、畜糞便風(fēng)干至含水量為30%~40%。

　�。�3）取稻草、玉米稈和青草等，切成長(cháng)1、5厘米的碎料。加少量米糠拌和均勻，作堆肥時(shí)的膨松物。

　�。�4）將稻草等膨松物與糞便按重量10：100混合攪拌均勻，并在水泥地上鋪成長(cháng)約6米、寬約1、5米、厚20~30厘米的肥堆。

　�。�5）在肥堆上薄薄地撒上一層米糠或麥麩等物，然后再灑上EM備用液，每1000千克肥料灑1000~1500毫升。

　�。�6）按同樣的方法，在上面再鋪第二層。每一堆肥料鋪3—5層后，上面蓋好塑料薄膜發(fā)酵。當肥料堆內溫度升到45℃～50℃時(shí)翻動(dòng)一次。一般要翻動(dòng)3～4次才能完成。完成后，一般肥料中長(cháng)有許多白色的霉毛，并有一種特別的香味，這時(shí)就可以施用。一般夏天要7～15天才能處理好，春天要15~25天，冬天則更長(cháng)。肥料中水分過(guò)多會(huì )使堆肥失敗，產(chǎn)生惡臭味。各地要根據具體條件，反復試驗、摸索才行。

　　發(fā)酵催熟堆腐法

　　如果當地買(mǎi)不到EM原液，也可以自制發(fā)酵催熟粉來(lái)代替，采用自制發(fā)酵催熟堆腐法進(jìn)行處理。其方法如下：

　�。�1）發(fā)酵催熟粉的制備。準備好所需原料：米糠（稻米糠、小米糠等各種米糠）、油餅（菜籽餅、花生餅、蓖麻餅等）、豆粕（加工豆腐等豆制品后的殘渣，無(wú)論何種豆類(lèi)均可）、糖類(lèi)（各種糖類(lèi)和含糖物質(zhì)均可）、泥類(lèi)或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠14、5%、油餅14、0%、豆粕13、0%、糖類(lèi)8、0%、水

　　50、O%和酵母粉0、5%的比例配方，先將糖類(lèi)加于水中，攪拌溶解后，加入米糠、油餅和豆粕，經(jīng)充分攪拌混合后堆放，在60攝氏度以上的溫度下發(fā)酵30~50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重量的比例，進(jìn)行摻和稀釋?zhuān)�仔細攪拌均勻即成�?/p>

　�。�2）堆肥制作。先將糞便風(fēng)干至含水分30%～40%。將糞便與切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥中加入1千克催熟粉，充分拌和均勻，然后在堆肥舍中堆積成高1、5～2、0米的肥堆，進(jìn)行發(fā)酵腐熟。在發(fā)酵期間，根據堆肥的溫度變化，可以判定堆肥的發(fā)酵腐熟程度。當氣溫15度時(shí)，堆積后第三天，堆肥表面以下30厘米處的溫度可達70攝氏度，堆積lO天后可進(jìn)行第一次翻混。翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度可達80攝氏度，幾乎無(wú)臭。第一次翻混后10天，進(jìn)行第二次翻混。翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度為60攝氏度。再過(guò)10天后，第三次翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度為40攝氏度，翻混后的溫度為30攝氏度，水分含量達30%左右。之后不再翻混，等待后熟。后熟一般需3～5天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。這種高溫堆腐，可以把糞便中的蟲(chóng)卵和雜草種子等殺死，大腸桿菌也可大為減少，達到有機肥無(wú)害化處理的目的。

　　工廠(chǎng)化無(wú)害化處理 如果有大型畜牧場(chǎng)和家禽場(chǎng)，因糞便較多，可采用工廠(chǎng)化無(wú)害化處理。主要是先把糞便收集集中，然后進(jìn)行脫水，使水分含量達到20%～30%。然后把脫過(guò)水的糞便輸送到一個(gè)專(zhuān)門(mén)蒸汽消毒房?jì)�，蒸汽消毒房的溫度不能太高，一般�?0～lOO攝氏度。溫度太高易使養分分解損失。肥料在消毒房?jì)炔粩噙\轉，經(jīng)20～30分鐘消毒，殺死全部的蟲(chóng)卵、雜草種子及有害的病菌等。消毒房?jì)妊b有脫臭塔除臭，臭氣通過(guò)塔內排出。然后將脫臭和消毒的糞便，配上必要的天然礦物，如磷礦粉、白云石和云母粉等，進(jìn)行造粒，再烘干，即成有機肥料。其工藝流程如下：糞便集中～脫水～消毒～除臭～配方攪拌～造�！�烘干～過(guò)篩～包裝～入庫�？傊�，通過(guò)有機肥的無(wú)害化處理，可以達到降解有機污染物和生物污染的目的。

　　八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備

　　有機肥的生產(chǎn)設備較為簡(jiǎn)單主要有造粒機，殺菌有的蒸汽消毒設備包裝機器、粉碎機器等。

　　第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)，約有500多家，大致可分三種模式：一是精制有機肥料類(lèi)，以提供有機質(zhì)和少量養分為主，是綠色農產(chǎn)品和有機農產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31％，如河北梅花集團綠色核動(dòng)力牌精制有機肥等；二是有機無(wú)機復混肥料類(lèi)，既含有一定比例的有機質(zhì)， 又含有較高的養分，生產(chǎn)企業(yè)占58%，如新疆金田科技的“田亮”牌有機無(wú)機復混肥等；三是生物有機肥料類(lèi)，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的.功能菌，生產(chǎn)企業(yè)只占11％，但生物技術(shù)的發(fā)展和突破，必將推動(dòng)生物有機肥料的發(fā)展，如海南的“康大地”等。乘機而上“機”是當今世界關(guān)注環(huán)境和農產(chǎn)品安全的機遇。全國農技中心副主任栗鐵申認為，有機肥料資源具有“雙刃劍”的作用，合理利用會(huì )成為寶貴的農業(yè)生產(chǎn)資源，不合理利用則成為潛在的污染源。

　　近幾年隨著(zhù)規�；�養殖快速發(fā)展和農業(yè)生產(chǎn)水平的提高，我國畜禽糞便和秸稈資源大量增加，但利用率相對較低，畜禽糞便利用傳統堆漚方式只占50％左右，工廠(chǎng)化利用方式不足1％，秸稈用于直接和間接還田的僅占總量的40％。并引發(fā)畜禽糞便污染飲用水、焚燒秸稈影響交通運營(yíng)等問(wèn)題，嚴重破壞了城鄉環(huán)境。我國越來(lái)越關(guān)注農產(chǎn)品安全的問(wèn)題，國家大力提倡發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品和有機食品，這對有機肥的需求將極大增加，所以這對有機肥發(fā)展有重大機遇 在我國很多地方都啟動(dòng)農業(yè)投入品市場(chǎng)準入機制，農業(yè)行政執法大隊施行肥料登記備案管理辦法，對進(jìn)入該市銷(xiāo)售肥料產(chǎn)品的證件、包裝、標識等進(jìn)行嚴格把關(guān)，進(jìn)行登記、檢測，有效地防止了一些非正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的質(zhì)量不合格的產(chǎn)品上市流通�；�本上能達到市場(chǎng)流通要求。市前監管只是執法監督的一部分，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通后，需要有更強有力的執法監督。在新疆，今年有機肥市場(chǎng)品牌較往年要多，同時(shí)還出現了當地廠(chǎng)家套用外省品牌等問(wèn)題。雖然工商局等執法部門(mén)上下聯(lián)動(dòng)，在用肥旺季對肥料市場(chǎng)進(jìn)行了集中整治，但是，由于有機肥一是無(wú)法用肉眼判斷質(zhì)量和真偽，須有專(zhuān)門(mén)的儀器檢測，所以檢測相對較慢，導致監管滯后；二是有機肥肥效慢，農戶(hù)短時(shí)間內也難以判斷產(chǎn)品是否有問(wèn)題；三是有機肥較化肥便宜，利潤大，致使一些不法經(jīng)銷(xiāo)商鋌而走險，制假銷(xiāo)售。

　　盡管如此，業(yè)內人士還呼吁，有機肥料管理缺乏必要的依托，急需進(jìn)一步加強行業(yè)管理， 否則將會(huì )嚴重地破壞行業(yè)的有序發(fā)展。在有機肥料發(fā)展初期，產(chǎn)品均由企業(yè)自行制定標準 造成市場(chǎng)商品有機肥料質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)監督管理困難。目前，部分不法企業(yè)趁機利用行業(yè)發(fā)展的不完善，制假售假、坑農害農，包括有機肥料中養分含量不足、粒度不強、重金屬含量超標等，給有機肥料行業(yè)的發(fā)展造成了極壞的影響。行業(yè)管理部門(mén)要運用法律的武器保護合法企業(yè)和廣大農民利益， 嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，規范有機肥料行業(yè)行為。

　　目前有機肥料產(chǎn)業(yè)化還處于一個(gè)初期的發(fā)展階段，具有廣闊的發(fā)展前景。

銷(xiāo)售計劃 篇5

　　一、目的

　　拓展客戶(hù)來(lái)源，使更多的客戶(hù)來(lái)到我們的展廳，進(jìn)而創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售機會(huì )。

　　二、SWOT分析

　　優(yōu)勢——S 1、安全 安全是雙環(huán)汽車(chē)始終如一的造車(chē)理念，雙環(huán)小貴族則將這一理念發(fā)揮的淋漓盡致。小貴族安全護佑的鎧甲車(chē)身，無(wú)所比擬的高離地間隙和寬輪距，特例獨行的四輪盤(pán)剎、大輪胎，全副武裝著(zhù)ABS+EBD、安全氣囊等高科技裝備。2、節能雙環(huán)小貴族1.1的小排量，百公里油耗只有四個(gè)半，非常省油。小貴族四缸發(fā)動(dòng)機前置，在城市公路上行車(chē)，拉力很足，絲毫不感覺(jué)吃力。3、時(shí)尚小貴族車(chē)身上設計上追求的小巧之俏，3米的車(chē)身，沒(méi)有大車(chē)笨拙夯實(shí)之感，小巧玲瓏中脫秀出輕巧的俏麗；小貴族套彩車(chē)身設計，法蘭紅、檸檬黃、雪山白與烏木黑多彩的搭配，尾部的烏木黑流線(xiàn)型的向車(chē)身前的延伸，給人流暢的動(dòng)感之美。

　　劣勢——W 1、銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )匱乏缺乏完整的當地銷(xiāo)售和服務(wù)體系，尤其是售后服務(wù)上的'欠缺。沒(méi)有良好的售后服務(wù),就會(huì )失去市場(chǎng)，雙環(huán)汽車(chē)在售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的建設方面還存在著(zhù)一定的不足，這多少會(huì )影響雙環(huán)汽車(chē)的市場(chǎng)份額。2、前期投資成本大 中國的汽車(chē)工業(yè)比較落后。雙環(huán)汽車(chē)汽車(chē)車(chē)市場(chǎng)之前，就必須進(jìn)行必要的廣告宣傳，擴

　　大知名度，另外還需建立具有一定覆蓋面的售后服務(wù)網(wǎng)，這些都會(huì )增加雙環(huán)汽車(chē)在前期的經(jīng)營(yíng)成本。另外還存在著(zhù)資金鏈過(guò)長(cháng)方面的問(wèn)題。 機會(huì )——O1、政治經(jīng)濟環(huán)境穩定 2、汽車(chē)配套基礎設施發(fā)達

　　3、汽車(chē)發(fā)展趨勢轉向環(huán)保節能

　　威脅——T1競爭品牌的價(jià)格下降 由于雙環(huán)汽車(chē)本身屬于低端品牌，價(jià)格本身較低，進(jìn)一步降價(jià)的空間十分有限。競爭品牌的同類(lèi)車(chē)型與雙環(huán)的價(jià)格差距不斷的縮小，而且絕大部分競爭品牌無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平、還是在品牌力方面均高于雙環(huán)，加大競爭品牌對雙環(huán)的競爭優(yōu)勢。 2 自身技術(shù)約束市場(chǎng)競爭將從產(chǎn)品的競爭演變成品牌之間的競爭。對雙環(huán)汽車(chē)而言，由于技術(shù)、生產(chǎn)工藝、開(kāi)發(fā)能力、獲取資源能力、品牌強度都落后于其他的汽車(chē)品牌。所以，雙環(huán)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)游客能碰到技術(shù)壁壘，造成前期虧損嚴重，風(fēng)險很大。 分析：1、目標市場(chǎng)選擇

　　從市場(chǎng)需求來(lái)看，小貴族的市場(chǎng)潛力“絕對可觀(guān)”。個(gè)性十足的“小貴族”會(huì )受到“兩頭”客戶(hù)群體的追捧，那就是“朝陽(yáng)”和“夕陽(yáng)”。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)“朝陽(yáng)”群體就是，有一定收入，在寫(xiě)字樓里上班，有朝氣，有個(gè)性，20歲—35歲之間，“我的車(chē)，我主張”、“我的生活方式，我主張”、“按我的意思辦”：空間自由組合；突出自己；與自己的生活方式結合等，更注重駕駛樂(lè )趣。年輕一族一定會(huì )推寵“小貴族”這類(lèi)個(gè)性車(chē)。在校大學(xué)生、剛剛走出校門(mén)和參加幾年工作的工薪階層，將會(huì )十分喜歡“小貴族”；有車(chē)白領(lǐng)的第二輛車(chē)也可以選擇“小貴族”，成為工作之余的休閑代步車(chē)。

　　還有就是“夕陽(yáng)”群體，剛退休，身體健康、硬朗，還講點(diǎn)個(gè)性，

　　老倆口，豐富晚年生活，并可上郊外游玩、參加聚會(huì )活動(dòng)、上街購物、等。

　　2、市場(chǎng)定位

　　小貴族的定位 “成為年輕人孝敬老人的禮品；成為家長(cháng)給兒女結婚志喜的紀念品；成為白領(lǐng)上班一族、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者們出行的代步工具；成為有車(chē)家族的第二部、第三部玩車(chē)”。

　　三、開(kāi)發(fā)渠道

　　1、走出去

　　通過(guò)朋友及家庭成員

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng) 許多潛在顧客在光臨經(jīng)銷(xiāo)店前都會(huì )先訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng). 確認顧客可 以聯(lián)系的經(jīng)銷(xiāo)店網(wǎng)址或E-MAIL 地址. 查閱經(jīng)銷(xiāo)店展廳銷(xiāo)售記錄,尋找光臨經(jīng)銷(xiāo)店,但 未購買(mǎi)的人

　　參加車(chē)展尋找潛在客戶(hù)

　　通過(guò)電臺播報一些信息

　　2、請進(jìn)來(lái)

　　電話(huà)邀請顧客前來(lái)參加試乘試駕

　　接待顧客，主動(dòng)為顧客解決疑難問(wèn)題，并為顧客詳細介紹意向車(chē)的款型信息。

　　新車(chē)發(fā)布會(huì )邀請新老顧客參展

　　3、定期跟蹤保有客戶(hù)

　　定期電話(huà)聯(lián)系老顧客，與老顧客建立良好的朋友關(guān)系

　　節假日發(fā)送祝賀郵件

　　四、具體實(shí)施

　　我決定通過(guò)請進(jìn)來(lái)和走出去兩種方式來(lái)開(kāi)發(fā)潛在顧客,具體的措施是在小區附近的廣場(chǎng)舉行車(chē)展或者新車(chē)發(fā)布會(huì )上挖掘潛在客戶(hù)，做好記錄，不間斷的和他們保持聯(lián)系，劃分等級，電話(huà)邀約，前來(lái)介紹車(chē)型，邀請顧客試乘試駕，并記錄他們的看法。

　　五、階段性目標

　　一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)成功的發(fā)展,體現自己的人生價(jià)值,以及創(chuàng )造財富,離不開(kāi)消費者這一消費群體,如何才能把握到這一消費群體呢,這就要銷(xiāo)售顧問(wèn)積極開(kāi)發(fā)屬于自己的潛在顧客.才能足步成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員.

　　作為小貴族的銷(xiāo)售顧問(wèn),我的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標為每月大約200個(gè)左右,并做好記錄,將他們再分類(lèi),然后進(jìn)行定期跟蹤,盡自己最大努力開(kāi)發(fā)為新客戶(hù)，計劃每月開(kāi)發(fā)30個(gè)新客戶(hù)。

　　六、 預算

　　時(shí)間1個(gè)月，廣告費用支出2萬(wàn)元，活動(dòng)場(chǎng)地費2萬(wàn)元，禮品費2000元，其他相關(guān)費用的支出1萬(wàn)人民幣。合計5萬(wàn)2000元。

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