實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集六篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售計劃6篇，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售計劃 篇1
1、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2、 準備好資料和名片
在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!
3、對已經(jīng)有的設計師名單，進(jìn)行地毯式的電話(huà)、短信、qq、飛信和微信等拜訪(fǎng)，確定有意向與科勒合作的設計師!
4、對于設計師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進(jìn)行分類(lèi)：1、注重返點(diǎn);2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的'!
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時(shí)報備客戶(hù)信息，避免因為一些主觀(guān)原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結算機制，縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設計師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對于注重設計效果的設計師，在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
10、 針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區，設法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等，爭取組織團購
11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現中高端小區，以及對應的人物，這一點(diǎn)在小區團購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區后期團購活動(dòng)非常有幫助)
12、 裝飾公司有自己的小區開(kāi)發(fā)團隊，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾.
銷(xiāo)售計劃 篇2
我八月中旬剛接觸***電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導致九月工作成績(jì)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在九月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學(xué)習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶(hù)關(guān)系的維系。
1、對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò )關(guān)系、爭做朋友、滿(mǎn)足需求，最終達到銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、工作細節的處理。
1、九月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、不斷學(xué)習，與團隊共成長(cháng)。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的`溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標。
爭取九月工作成績(jì)達到部門(mén)平均水平。
以上便是我九月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會(huì )好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
九月份工作計劃書(shū)：九月份秘書(shū)處工作計劃書(shū)
九月份的伊始，不代表上個(gè)月的結束，而是一個(gè)新的開(kāi)始、一個(gè)新的戰斗。我們要繼承上個(gè)月的優(yōu)點(diǎn)，而缺點(diǎn)要在這個(gè)月中要改正過(guò)來(lái)。
首先，要總結以往工作的不足，在這個(gè)月無(wú)論從工作方法還是從效率上都應有所提高。我們積極配合老師和學(xué)生會(huì )其他部門(mén)開(kāi)展好工作。為進(jìn)一步完善秘書(shū)處工作，使我們的工作有章可循，同時(shí)更好地服務(wù)于學(xué)生，特制訂九月份工作計劃如下：
1、認真落實(shí)工作目標
2、嚴格完成工作任務(wù)
3、嚴格要求自己
4、加大創(chuàng )新力度，對工作中出現的問(wèn)題予以改正以提高工作效率
5、全面做好學(xué)生會(huì )會(huì )議工作記錄工作
銷(xiāo)售計劃 篇3
1、結合現有物料進(jìn)行有效宣傳推進(jìn)，沉淀有效客戶(hù)資源；
2、確定工地包裝方案，年前對項目進(jìn)行包裝，展現項目實(shí)力，創(chuàng )造良好市場(chǎng)氛圍；
3、嚴格嚴肅執行現場(chǎng)人員考核制度，呈報人力計劃，整合團隊；
4、完善20xx年整體營(yíng)銷(xiāo)方案，為今年銷(xiāo)售做好充分準備；
5、充分利用公司看房車(chē)，進(jìn)行鄉鎮一級的項目宣傳及蓄客工作；
6、與工程部對接，結合工程進(jìn)度，做好階段性營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)部 20xx年1月4日
銷(xiāo)售計劃 篇4
中國房地產(chǎn)市場(chǎng)持續高溫，雖然已經(jīng)調控事實(shí)上越調越不可控，建才市場(chǎng)也是水漲船高。由于中國人骨子里的成家立業(yè)思想根深蒂固，所以中國人繞不開(kāi)買(mǎi)房，房產(chǎn)又離不開(kāi)建材。隨著(zhù)家用電器的普及，日常生活中電源開(kāi)關(guān)的消耗也很大。我相信咱們這個(gè)行業(yè)以及公司很有前景。擬定銷(xiāo)售計劃對以后的工作會(huì )很有幫助。以洛陽(yáng)為例：
一、市場(chǎng)分析
洛陽(yáng)九朝古都，歷史文化名城，人口600萬(wàn)下轄7區、1市、8縣。隨著(zhù)城市建設和人民生活質(zhì)量的提高肯定會(huì )帶動(dòng)建材市場(chǎng)持續增長(cháng)。如此巨大的市場(chǎng)肯定有同行業(yè)的競爭存在，了解市場(chǎng)，了解同行， 了解自己才能立足。分析同行業(yè)產(chǎn)品的不同品牌以及同品牌的不同競爭者之間的差異。了解自己公司的產(chǎn)品的強項，在現有市場(chǎng)尋找突破口。
二、銷(xiāo)售目標
這個(gè)是最主要的也是最根本的。要根據領(lǐng)導交給的銷(xiāo)售任務(wù)劃分到每一天的銷(xiāo)售任務(wù)，可以分為渠道銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售�？梢詫ふ掖笮徒ú氖袌�(chǎng)、一些裝修施工單位、以及終端的五金店銷(xiāo)售。
三、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護
尋找大型穩定客戶(hù)、代理商對他們進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，講解和客戶(hù)關(guān)系的.維護、經(jīng)常進(jìn)行溝通。在擁有老客戶(hù)的時(shí)候還要不斷的尋找新的客戶(hù)。
四、品牌與產(chǎn)品的推廣
要注意推廣代理的品牌、自主的品牌，也要推廣自己的公司、最好能提升品牌和公司的形象。
五、自己的目標
要做到經(jīng)�？偨Y 每周一小結，每月一大結，古人云每日當三省吾身，回頭看是為了走的更遠。
工作終于到問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導請教，向同事學(xué)習借鑒，自己也為
自己制定銷(xiāo)售任務(wù)如下個(gè)月要比上個(gè)月多？利潤。同事之間要有良好的溝通，注意團隊意識。工作中要時(shí)常保持自信的態(tài)度，態(tài)度決定一切。
全力以赴完成公司交給的任務(wù)。
銷(xiāo)售計劃 篇5
凡事預則立，不預則廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長(cháng)期計劃制定階段;戰略計劃制定階段。ab的發(fā)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(cháng)過(guò)程，計劃意識和能力是他們的基本標志。
20xx年，ab公司整體戰略中對公司的營(yíng)銷(xiāo)機構進(jìn)行了調整，通過(guò)八大分公司完成全國范圍內的營(yíng)銷(xiāo)工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來(lái)講既是機遇更是挑戰，計劃、實(shí)施、控制、總結是對他們能力的培養和考察。
摘要
公司20xx年的戰略方針是六個(gè)滿(mǎn)意即：消費者滿(mǎn)意;員工滿(mǎn)意;經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意;合作者滿(mǎn)意;社會(huì )滿(mǎn)意;股東滿(mǎn)意。本計劃內容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)行。
在進(jìn)入20xx年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機遇，又面臨嚴峻的市場(chǎng)考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權和經(jīng)營(yíng)權分離時(shí)的適應期，企業(yè)管理工作面臨盤(pán)整期，品牌構建工作面臨從銷(xiāo)售導向型向營(yíng)銷(xiāo)導向型轉軌的過(guò)渡期，銷(xiāo)售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過(guò)。單從營(yíng)銷(xiāo)工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀(guān)上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷(xiāo)量和利潤的降低;而市場(chǎng)機遇又要求我們必須寸土必爭地抓市場(chǎng)份額;董事會(huì )制定的銷(xiāo)量提高30%、利潤萬(wàn)元的兩項要求更是不應動(dòng)搖的硬性指標。
無(wú)論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長(cháng)久大計考慮，我們將20xx年的工作重點(diǎn)確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規范、ab品牌的構建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對董事會(huì )的要求雙達標。
20xx年營(yíng)銷(xiāo)計劃
下達依據有兩項基本假設前提：
●年初時(shí)，公司董事會(huì )能夠及時(shí)批復本計劃和授權;
●市場(chǎng)不出現替代品使市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，同時(shí)公司新品九月如期上市。
20xx年計劃的目標和內容：
一、售量和利潤指標
到20xx年12月31日，全公司完成銷(xiāo)售額(含稅)人民幣億元、利潤萬(wàn)元人民幣。
二、任務(wù)內容
20xx年內公司的工作內容分為三大部分，即：
1、公司各項工作的規范化。這是公司今后發(fā)展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
●公司人力資源管理基礎工作
●分公司的建立和各項基礎管理工作的調整
●公司管理工作程序的規范
●代理商的規范和調整
●市場(chǎng)價(jià)格體系的調整
●產(chǎn)品結構的調整
●企業(yè)文化的構建
●強化公司的信息管理
●售后服務(wù)體系的建立和規范
2、ab品牌的構建。確定ab品牌的含義和個(gè)性，構建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的ab。為樹(shù)立ab的強勢品牌市場(chǎng)地位打下基礎。
3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市，全面調整公司產(chǎn)品結構和價(jià)格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。
20xx年計劃實(shí)施的時(shí)間：
由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終，自春節之后各項工作均需立即展開(kāi)。第三項工作是20xx年的工作關(guān)鍵，9月份是見(jiàn)分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重。從這個(gè)角度來(lái)講，20xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調整期。若進(jìn)展順利，董事會(huì )的任務(wù)指標將不是非常困難之事，而且從此ab將進(jìn)入高速發(fā)展的道路。
環(huán)境分析和目標
20xx年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：
●ab品牌在全國市場(chǎng)的全面、規范推廣時(shí)，產(chǎn)品結構的不合理和過(guò)大的地區價(jià)差造成的阻礙。
●公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設計和執行能力的欠缺。
●年內各項工作的調整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項工作暫時(shí)性中斷間的矛盾。
●人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績(jì)效打折扣。
●如此之多的調整帶來(lái)的不適反應，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。
20xx年主要的機構職能和人員調整：
在年末，公司已確定整體組織機構，20xx年，公司機構的最重大調整在營(yíng)銷(xiāo)組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：
●將現銷(xiāo)售部職能界定為銷(xiāo)售管理、控制方面，通過(guò)、北京等八大分公司完成區域內銷(xiāo)售和實(shí)施�？偛恐回撠熛蜻@八個(gè)分公司供貨。對這八個(gè)分公司實(shí)施計劃、監督、控制職能。改變總公司銷(xiāo)售人員長(cháng)期脫離一線(xiàn)實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費無(wú)效支出嚴重現象。
●將現企劃部更名為市場(chǎng)部，對全國范圍內的市場(chǎng)維護和控制，具體實(shí)施由分公司在市場(chǎng)部指導、控制、協(xié)助下運作。
●由分公司完成對現有代理商進(jìn)行城市級改造，改變目前省級代理圈地現狀，將市場(chǎng)拓展和維護工作精細化。
●分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開(kāi)發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎工作講求實(shí)效、扎實(shí)�，F有代理商經(jīng)過(guò)篩選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理�，F公司銷(xiāo)售人員進(jìn)駐當地，協(xié)助代理商做好市場(chǎng)基礎工作，必要時(shí)成立辦事處。對于重點(diǎn)城市無(wú)合格
的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，自主經(jīng)營(yíng)該地區市場(chǎng)。辦事處、營(yíng)銷(xiāo)中心由所屬分公司進(jìn)行管理。
●分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。
●對各分公司的績(jì)效考評，將以銷(xiāo)售成績(jì)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重依據。
●公司將在合適時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對各分公司所屬的銷(xiāo)售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪(fǎng)，結果作為對分公司的考評依據。
●售后服務(wù)工作是公司品牌戰略的重點(diǎn)部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統化打基礎的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規劃、設計和監督，分公司設點(diǎn)執行、控制，城市代理商(營(yíng)銷(xiāo)中心)具體實(shí)施。
主要銷(xiāo)售地區和銷(xiāo)售分配
(20xx年全國市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃表略)
戰略市場(chǎng)的界定及依據
20xx年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:通過(guò)8大分公司管控地區的模式，從公司的戰略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰略市場(chǎng)，在這三個(gè)市場(chǎng)中，我們必須牢固樹(shù)立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場(chǎng)的形象樹(shù)立工作。
由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區靠代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結果非常不均衡。20xx年，公司將系統、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市場(chǎng)，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場(chǎng)，迅速培養一批年銷(xiāo)售額在250～400萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)將會(huì )輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下基礎。
主要產(chǎn)品
20xx年，公司將對產(chǎn)品結構進(jìn)行較大幅度調整，產(chǎn)品將分為三個(gè)序列：
ab低價(jià)位系列：主要針對350～400元價(jià)位的競品，通過(guò)量來(lái)沖擊競品，保證市場(chǎng)份額。這部分銷(xiāo)售將占總量的40%。
ab高價(jià)位系列：樹(shù)立ab高品質(zhì)的地位，通過(guò)與低價(jià)位明顯的價(jià)值差體現ab的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。這兩個(gè)系列的出現主要目的是理順市場(chǎng)價(jià)格體系，保證ab的絕對市場(chǎng)優(yōu)勢。
衛浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹(shù)立ab衛浴專(zhuān)家的形象，同時(shí)，為代理商淡季產(chǎn)品線(xiàn)的豐富提供條件，穩定代理商情緒。
通路策略
針對公司目前通路體系存在的問(wèn)題，從20xx年起，調整通路系統是當務(wù)之急。調整工作按照自上而下的順序推進(jìn)。代理區域將以城市為單位，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關(guān)，給予系統、全面的支持，代理商的選擇和考評將統一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。所以，從通路的長(cháng)度角度來(lái)講，應該是按照所示結構，改變通路體系混亂造成的價(jià)格混亂。
在通路調整的過(guò)程中，分公司的工作是重點(diǎn)，能否成功取決于分公司的人力資源儲備。
在通路調整的過(guò)程中，將對原有代理商進(jìn)行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，在規范的代理商評價(jià)體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的尋找、公開(kāi)招募、代理權的拍賣(mài)等方式，確定城市代理商。在無(wú)法尋找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營(yíng)銷(xiāo)中心。營(yíng)銷(xiāo)中心最終必將回到代理制，當營(yíng)銷(xiāo)中心有固定的銷(xiāo)售額和前期投入已回收后，分公司要及時(shí)尋找代理商。屆時(shí)，將通過(guò)向營(yíng)銷(xiāo)中心人員或滿(mǎn)足公司條件的代理商轉讓?zhuān)员ＷC代理商素質(zhì)的提高。
公司對于代理商工作的認識要統一，要對公司業(yè)務(wù)人員和代理商的溝通能力進(jìn)行全面培訓提高，改變以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。
通過(guò)對通路的調整，使代理商明確代理責任，改變公司產(chǎn)品在全國范圍內發(fā)展不均現象;同時(shí)，使代理商能夠在代理區域內精耕細作，嚴格履行代理責任。
對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執行，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點(diǎn)，對于各零售商的管理工作，必須執行abc分類(lèi)管理，強化檢查和指導。
對于分公司的建立，是本著(zhù)工作重心下移的原則進(jìn)行。
分公司對所屬營(yíng)銷(xiāo)中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規定，不得隨意變更。工作分工應該按照公司的統一設定執行。
產(chǎn)品策略
在20xx年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的調整，產(chǎn)品策略調整是關(guān)鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類(lèi)，對庫存進(jìn)行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉。
在可能的情況下，通過(guò)對高質(zhì)量的衛浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造ab的衛浴電器品牌形象。
價(jià)格策略
我們必須堅定ab公司的高價(jià)策略，高價(jià)不等于暴利，我們應該有統一的認識和工作指導思想，按照的表述，我們應該看到公司原有策略的發(fā)展線(xiàn)路。
公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價(jià)策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場(chǎng)成熟之后，應通過(guò)新產(chǎn)品上市來(lái)占領(lǐng)原來(lái)的價(jià)格空間，同時(shí)盡快將老產(chǎn)品列入低價(jià)，這樣不但可以抑制競爭對手的成長(cháng)，同時(shí)可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。
從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價(jià)格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價(jià)位，調整工作即大功告成，考慮20xx年的利潤指標，我們還是要做適當的控制，但價(jià)格調整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價(jià)略低的價(jià)位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然形成的高價(jià)位。
價(jià)格調整工作是非常重要的一步，是一個(gè)系統工程，它要靠一系列的調整動(dòng)作來(lái)完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調整可能會(huì )有風(fēng)險，但不調整是絕對的'風(fēng)險！”
在調整過(guò)程中，困難主要來(lái)自：
●現通路中的庫存產(chǎn)品，由于長(cháng)時(shí)間以來(lái)我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過(guò)重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。
●由于采取不回收、不補差，通過(guò)時(shí)間調整來(lái)完成價(jià)格調整，勢必在一定時(shí)期影響銷(xiāo)量，而調整時(shí)間放在6、7、8三個(gè)月，正是銷(xiāo)售淡季出貨量小，效果不容樂(lè )觀(guān)。
●由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(新疆等新市場(chǎng))但沒(méi)有十分把握。
價(jià)格調整的工作步驟：
1、調整代理商的返利政策，刺激代理商銷(xiāo)售，盡量使代理商的庫存降低和合理進(jìn)貨并銷(xiāo)售，適當通過(guò)非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷(xiāo)量。
2、制定統一代理合同，規范今后的市場(chǎng)操作。對新加盟的代理商開(kāi)始實(shí)施新政策。
3、規范現有型號的統一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。
4、研發(fā)8個(gè)新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。
5、正式通知降價(jià)，同時(shí)實(shí)行新價(jià)格階段供貨制(即通知之日起3個(gè)月后，全國新的零售價(jià)正式啟動(dòng)，三個(gè)月為庫存清空期。在此期間可以按新價(jià)格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助部分分公司和代理商向已清空地區調貨，最大程度消化庫存)。
6、啟動(dòng)全國統一價(jià)格體系運行。
公關(guān)、廣告策略
實(shí)際上，像我們這樣的企業(yè)，應該是在制造產(chǎn)品的同時(shí)，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢(qián)，而制造的名聲讓我們多賣(mài)產(chǎn)品。
制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時(shí)候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費者“買(mǎi)”我，公關(guān)是讓消費者“愛(ài)”我，塑造品牌是讓消費者先“愛(ài)”我，然后“買(mǎi)”我。
對于廣告的觀(guān)念我們必須明確這樣一個(gè)觀(guān)念：廣告是一個(gè)投資過(guò)程而絕非是消費過(guò)程。廣告是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，在過(guò)去我們在思想意識中多多少少都存在著(zhù)模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時(shí)，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。
對ab廣告目前存在的一些問(wèn)題，我們首先要做的工作是統一對廣告的認識，說(shuō)服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專(zhuān)業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實(shí)性、有效性、系統性、配合度。
今后ab將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過(guò)整合傳播，勾勒出個(gè)性鮮明、形象記憶深刻的ab品牌形象，品牌對于一個(gè)現代企業(yè)來(lái)講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。
在品牌構建的工作中，我們必須完成一些基礎工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。從這些內容我們可以看出，在20xx年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎，是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的基石。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過(guò)發(fā)揮整合傳播的威力和效果來(lái)“以小博大”。
●制定ab品牌發(fā)展戰略。
●設計、實(shí)施ab品牌系統。
●強化企業(yè)公共關(guān)系的工作。
●強化市場(chǎng)調研工作。
●科學(xué)、系統、有效的廣告發(fā)布。
●調整公司企劃部的職能和人員結構。
●實(shí)效促銷(xiāo)(sp)是各市場(chǎng)終端的工作重點(diǎn)，20xx年，公司的各項工作將向終端轉移。
售后服務(wù)策略
售后服務(wù)是公司品牌形象樹(shù)立的工作之一，它是一個(gè)主動(dòng)工作，我們必須改變原來(lái)在售后服務(wù)工作方面的“被動(dòng)”思想;售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過(guò)程，它不是“責任”這個(gè)觀(guān)念范疇，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。
建立和實(shí)施統一標準的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上，售后服務(wù)的投入力度，應該高于廣告投入。
目前，公司面臨的主要問(wèn)題是:沒(méi)有統一標準的售后服務(wù)模式;現有售后服務(wù)管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏;售后服務(wù)硬件投入不足。
在20xx年，在品牌基礎工作完成之后，迅速規范售后服務(wù)模式，通過(guò)設計系統的售后服務(wù)軟件，強行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在20xx年全國戰略重點(diǎn)城市首先推廣實(shí)施。同時(shí)，提高售后服務(wù)管理人員的待遇，引進(jìn)售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，強化管理，保證實(shí)施效果。
營(yíng)銷(xiāo)監督稽查策略
在各項制度出臺后，執行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營(yíng)銷(xiāo)稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪(fǎng)方式對公司營(yíng)銷(xiāo)機構的工作進(jìn)行考察，結果將納入對分公司經(jīng)理的績(jì)效考評結果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應該掛鉤。在今年的考評重點(diǎn)是終端管理、售后服務(wù)、財務(wù)管理三個(gè)方面。
銷(xiāo)售計劃 篇6
隨著(zhù)河北區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標：
至20xx年12月31日，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據06年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；
�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的'工作，這項工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！
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