精選年度銷(xiāo)售計劃錦集八篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的年度銷(xiāo)售計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度銷(xiāo)售計劃 篇1
只要稍微了解一點(diǎn)中國文化的人，大都會(huì )知道文學(xué)名篇“醉翁亭記”這篇文章的尾聲廬陵歐陽(yáng)修也余韻裊裊，大政治家，文學(xué)家，史學(xué)家廬陵先賢歐陽(yáng)修將廬陵這一地域名傳播于史冊。
只要稍微了解一點(diǎn)中國史詩(shī)的人，大都會(huì )知道“十萬(wàn)工農下吉安”的詩(shī)句，這位祖籍吉安并在吉安這塊土地上找到了中國革命勝利道路的當代偉人毛澤東，因他的詩(shī)詞名句， “吉安”對于世界已不再陌生。
清晰或漫漶，信史或口傳，翻檢五千多年華夏史，我們可以找到古稱(chēng)“廬陵”今謂吉安的文明坐標……
廬陵文化風(fēng)俗源遠流長(cháng)，下面主要舉幾個(gè)吉安的流傳深遠風(fēng)俗的例子。清明節:在吉安地區，清明前三日，后四日是祭掃祖墓，懷緬先人的日子，俗稱(chēng)“掛紙”“掛青”’。 祭掃時(shí)，先砍除墳上的荊棘雜草，培些新土，在把紙錢(qián)放在墳上，最后，在墳前敬三牲，燒紙錢(qián)，燃香燭，放鞭炮�，F在，除了給已故先人掃墓外，有的機關(guān)團體還組織青年團員以獻花圈的形式， 祭掃革命烈士墓，并舉行入團，入隊宣誓儀式，緬懷先烈英雄業(yè)績(jì)。全區許多地方還有吃青米果，外出踏青的風(fēng)俗，春光明媚，草長(cháng)鶯飛，使人們的心靈得到了陶冶。
重陽(yáng)節: 吉安地區重陽(yáng)節風(fēng)俗有:登高，飲酒，采茱萸，賞菊花，有的地方在這天蒸糯米酒，稱(chēng)“重陽(yáng)酒”，味道醇美，不易變質(zhì)�，F在，重陽(yáng)節有時(shí)“老人節”，“敬老節”，許多地方在重陽(yáng)節開(kāi)展尊老敬老活動(dòng)，形成了風(fēng)尚。
龍燈: 吉安的龍燈源遠流長(cháng)，自古有“ 廬陵龍燈冠贛江”的贊譽(yù)，是全區最具有代表性的。群眾性的民間燈彩。春節期間，龍燈進(jìn)村后，先到祠堂親友家拜年，賀喜，然后到村里的曬場(chǎng)上當眾舞龍。比如，我外婆家吉水縣盤(pán)俗鄉上曾家的長(cháng)游龍達333節，兩里多路長(cháng)，滾龍有3，5，7，9，節多達36或48節是民間見(jiàn)的最多的能靈活舞動(dòng)的龍燈，蔻俚龍是僅存與吉安縣新圩鄉了栗溪村的一種龍燈。當地人稱(chēng)為“蛇龍”。這種龍的外行雄渾博大，長(cháng)26米，龍頭金碧輝煌，舌大能動(dòng)，眼球如拳，表演奇特:演員按音樂(lè )節奏，手不停的抖動(dòng)，腳踩碎步，看上去就是一條龍在逶迤蠕行，結棲息。
鯉魚(yú)燈:是我家不遠的吉安縣固江棚下村的一種風(fēng)俗，由一只外表莊嚴，內心慈愛(ài)的鰲魚(yú)，9只金絲鯉魚(yú)和一只天真的小蝦組成，藝術(shù)形象生動(dòng)優(yōu)美，抓住了水的特性和魚(yú)，蝦的生活特征，給人以賞心悅目的藝術(shù)享受，有幸，今年春節我特地到那趕上了一年一度的鯉魚(yú)燈節!據報道，50年代和60年代， 吉安縣鯉魚(yú)燈曾參加全省和全國民間音樂(lè )舞蹈匯演，并多次獲獎。
1991年12月23日。對吉安人民來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得慶賀的日子。這天， 吉安地區這座歷史文化=名域向海內外宣傳，要在河東建設一個(gè)新區:“河東經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區”正式掛牌。河東經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區
位于吉安市東郊，原來(lái)是一片荒郊野嶺，但當大京九鐵路將叢這里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野嶺。經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐，主攻方向是開(kāi)發(fā)建設好吉安火車(chē)站周?chē)暮诵牡貐^3到5平方公里。經(jīng)過(guò)幾年開(kāi)發(fā)建設，道路，供水，排水，供電，供氣。等基礎設施日益完善。1993年8月， 河東經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區經(jīng)批準，升級為省級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，享有地級固定資產(chǎn)投資和省利用外資審批權�！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。 全區其它縣市也抓住機遇乘勢而上，因地制宜，采取多種樣式進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設，或建設規模適度的工業(yè)小區，私營(yíng)經(jīng)濟小區，科技示范區以及其它一些產(chǎn)業(yè)功能小區，或從自己的區位優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，基礎優(yōu)勢，人才優(yōu)勢出發(fā)，建設有輻射力，帶動(dòng)力和影響力的大中型專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟市區。吉安人的成功理念是:不會(huì )因為已經(jīng)取得的成績(jì)而沾沾自喜，而是居安思危。這也是吉安地區優(yōu)秀文化傳統影響和帶動(dòng)的結果!
年度銷(xiāo)售計劃 篇2
20xx年新的一年，新的開(kāi)端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況 ，先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘。 強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費電話(huà)[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
銷(xiāo)售工作計劃制定的簡(jiǎn)單步驟
一、市場(chǎng)分析
銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
三、銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。
五、團隊管理
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算
銷(xiāo)售內勤工作計劃 我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
現將上半年的工作總結
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開(kāi)通）、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。
二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時(shí)，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中，購機用戶(hù)的按揭給款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行給款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給給款。這些環(huán)節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著(zhù)銀行按揭給款的逐步深入，我將做得更好、更完善！我建議組織一次關(guān)于銀行按揭給款的培訓，這是我個(gè)人的想法。
年度銷(xiāo)售計劃 篇3
第一條基本目標
本企業(yè)一年度銷(xiāo)售目標如下所示。
1．銷(xiāo)售額目標：部門(mén)全體一萬(wàn)元以上；每一員工每月一萬(wàn)元以上；每一位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員每月--萬(wàn)元以上。
2．利益目標：--萬(wàn)元以上。
3．新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：一萬(wàn)元以上。
第二條基本策略
1．企業(yè)業(yè)務(wù)機構應經(jīng)常變革，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地開(kāi)展工作。
2．企業(yè)員工須全力投入工作，使工作向高效率、高收益和高分配的方向發(fā)展。
3．為提高運營(yíng)的效率，企業(yè)將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。
4．為達到銷(xiāo)售目標，確立責任制，企業(yè)將實(shí)行重賞重罰制度。
5．為了規定及規則的順利執行，企業(yè)將加強業(yè)務(wù)管理。
6．外企業(yè)與本企業(yè)在交易上簽訂有合同，彼此應遵守合同所規定的權利與義務(wù)，因此本企業(yè)應保證合同的順利執行。
7．企業(yè)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售應建立銷(xiāo)售管理體制，即將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本企業(yè)能享有控制代理店和零售店的優(yōu)勢。
8．將主要目標放在零售店方面，培養和指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增長(cháng)。
9．舉行定期聯(lián)誼會(huì )，以進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
10．利用客戶(hù)調查卡的管理來(lái)規范零售店銷(xiāo)售實(shí)績(jì)、需求預測等的管理工作。
11．除沿襲以往對代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著(zhù)手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道。
12．隨著(zhù)購買(mǎi)者市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)，應制定長(cháng)期合同來(lái)統一交易的條件。
13．檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的`會(huì )計制度。
14．本策略中的計劃應做到具體實(shí)在，貫徹到所有相關(guān)人員。
第三條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃
1．內部部門(mén)
(1)服務(wù)店將升級為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
(2)營(yíng)業(yè)處增設新的出差處(或服務(wù)中心)。
(3)解散不必要的部門(mén)，該部門(mén)的人員分配到營(yíng)業(yè)處，致力于擴展銷(xiāo)售活動(dòng)。
(4)以上備新體制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任制。
(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情進(jìn)行改善。
2．外部部門(mén)
交易機構及制度將維持“企業(yè)--代理店-零售商”的銷(xiāo)售方式。
第四條零售商的促銷(xiāo)計劃
l．新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式
(1)將全國有影響力的30家零售商店依照區域進(jìn)行劃分，在各區域內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。
(2)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導和技術(shù)指導等
曩作，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。�3)新產(chǎn)品的庫存量。零售店的在一個(gè)月庫存量的界限之上、代理店的在兩個(gè)管理職位工作手冊月庫存量的界限之上。 ．
(4)銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準應明確。
2．新產(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作
(1)為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產(chǎn)品的協(xié)作次級機構。
(2)新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內容如下：分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；贈送本企業(yè)產(chǎn)品的樣品；安裝各地區協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭；積極支持經(jīng)銷(xiāo)商；舉行講習會(huì )、研討會(huì )；增設年輕人專(zhuān)柜；介紹新產(chǎn)品等。
(3)協(xié)作機構的存在方式屬于非正式性。
3．增強零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心程度，增強其銷(xiāo)售意識，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)。
(1)采用獎金激勵法。零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷(xiāo)售卡，當寄送的銷(xiāo)售卡達到15張時(shí)，即頒發(fā)獎金給本人，以提高其銷(xiāo)售的積極性。
(2)加強零售商店店員的輔導工作。①銷(xiāo)售主管可利用訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識；②銷(xiāo)售主管可親自接待客戶(hù)，對銷(xiāo)售行為進(jìn)行示范說(shuō)明，讓零售店店員從中獲得直接的指導；③提高企業(yè)的教育指導。A．促使協(xié)作機構的員工去參加零售店店員的研討會(huì )，借此提高其銷(xiāo)售技巧及對產(chǎn)品的認識。B．通過(guò)參加研討會(huì )的員工對其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，提高大家對銷(xiāo)售的積極性。
年度銷(xiāo)售計劃 篇4
今年，我們本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。XX年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較XX年度增長(cháng)11.4%.XX年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司XX年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.XX年中國空調品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的XX年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
年度銷(xiāo)售計劃 篇5
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。***x年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、***和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝轉載自百分網(wǎng)，請保留此標記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);
(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
年度銷(xiāo)售計劃 篇6
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計劃制定地依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀地分析，采用地工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用地SWOT分析法，即企業(yè)地優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在地機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，從中解市場(chǎng)競爭地格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)地缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭地熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出地指導全年銷(xiāo)售計劃地“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作地方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹地營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體地營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋如下幾方面地內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端地思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大地營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”地原則，揚長(cháng)避短，體現獨有地操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路地確定，充分結合企業(yè)地實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現創(chuàng )新地營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往地年度銷(xiāo) 售計劃中，都曾發(fā)揮很好地指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作地出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理地銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃地最重要和最核心地部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標地呢？
1、根據上一年度地銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度地銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體地每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標地關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型地營(yíng)銷(xiāo)人才， 具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據企業(yè)產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤地關(guān)系。銷(xiāo)售目標地確認，使其銷(xiāo)售目標地跟蹤有基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標地順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略地戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標地有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定如下地營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強大地產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同地定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式地突破。
年度銷(xiāo)售計劃 篇7
根據貴公司20xx年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)代理商、辦事處的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、資源、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、 目標銷(xiāo)售責任人：________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
責任公司：______________________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
二、 目標銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人全面負責公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在_______銷(xiāo)售，品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)：
1、年度銷(xiāo)售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬(wàn)元；
2、年度銷(xiāo)售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬(wàn)元；
3、年度銷(xiāo)售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬(wàn)元； （每月分解詳見(jiàn)附表：銷(xiāo)售計劃書(shū)）
三、 完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年 月 日——20xx年 月 日
四、 銷(xiāo)售責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任
書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)（電子版），在獲得公司認可后以此作為銷(xiāo)售目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監督和控制的依據；
2、銷(xiāo)售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
�。�1）提交周、閱讀、季度、年度各項工作計劃、銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)調查的分析和總結報告，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提高準確的市場(chǎng)依據；
�。�2）每月的工作計劃中包括銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況、客戶(hù)跟蹤和維護的報告；
�。�3）公司要求提供的其他相關(guān)文字資料，如客戶(hù)信息，合同，工程資料等；
�。�4）考核當月未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
�。�5）每月對各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據，對于舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶(hù)信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等；
3、根據公司業(yè)績(jì)考核要求，參與公司績(jì)效考核；（細則按各級考核表規定執行）；
4、加強辦事處內部管理，不斷提高內部管理水平；
5、接受公司對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監督，并對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。
6、根據公司回款的相關(guān)規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷(xiāo)售提成及年度獎勵的權利；
五、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內給與回復；
六、考核辦法：
1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法:_______________________________
2、完成目標任務(wù)年終獎獎勵的辦法：__________________________
3、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：__________________________
七、附則
本責任書(shū)一式三份，總經(jīng)理一份、區域總監一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。
本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售責任人（簽字）:
日期：
年度銷(xiāo)售計劃 篇8
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，從中解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，充分結合企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo) 售計劃中，都曾發(fā)揮很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才， 具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據企業(yè)產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
1) 促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
2) 連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
3) 促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出“5S” 溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5 個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行修訂和補充。比如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
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