【必備】年度銷(xiāo)售計劃3篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的年度銷(xiāo)售計劃3篇，歡迎閱讀與收藏。

年度銷(xiāo)售計劃 篇1

　　一、工作目標

　　20xx年個(gè)人打算還1萬(wàn)多，維持增長(cháng)345、9%。預計一季度還15萬(wàn)，二季度還25萬(wàn)，三季度還3萬(wàn)，四季度還3萬(wàn)。預計南京的終端用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商數量將擴大到15家。

　　二、工作措施：

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商的管理

　　定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫存，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作，保證經(jīng)銷(xiāo)商庫存在短時(shí)間內消化，不會(huì )出現產(chǎn)品積壓和缺貨現象。同時(shí)，協(xié)調好經(jīng)銷(xiāo)商的渠道，避免銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰。

　　2、解決產(chǎn)品沖逃問(wèn)題

　　實(shí)行獎懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品推廣資格，時(shí)間1年。相反，對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣(mài)家，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。

　　3、銷(xiāo)售渠道衰落了

　　進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)向農貿市場(chǎng)深度配送，在終端參觀(guān)期間，以收集信息為目的，尋找對產(chǎn)品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應的切入點(diǎn)。

　　三、目標市場(chǎng)：

　　我會(huì )在蘇中、蘇北、安徽等地開(kāi)發(fā)揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場(chǎng)，征集設立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享受與南京經(jīng)銷(xiāo)商同等的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售。在特殊地區，視情況，是否增派銷(xiāo)售人員。

　�。�1）重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁將在2___年內重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場(chǎng)競爭中優(yōu)勢不明顯。計劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對應的長(cháng)地瓜

　　每日晨會(huì )將匯報前一天的工作，終端人員以表格形式負責區域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場(chǎng)信息和競爭產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò )數據由流通人員安排解決，讓大家交流意見(jiàn)，溝通信息，做好各方面的銷(xiāo)售工作。

　　3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義

　　終端員工的銷(xiāo)售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者，要求提高談判技巧和普通話(huà)的規范性，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，最終通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維，長(cháng)遠的戰略眼光，善于溝通，分析，認真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品。

　　4、培養

　　定期對所有辦公室人員進(jìn)行培訓，并在銷(xiāo)售技巧和談判過(guò)程中進(jìn)行實(shí)踐練習。

年度銷(xiāo)售計劃 篇2

　　一、市場(chǎng)狀態(tài)分析

　　1、20xx年度市場(chǎng)分析

　　20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成，裝修費用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預算在10萬(wàn)元以上者占兩成�；�本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶(hù)型為中小戶(hù)型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、20xx年度市場(chǎng)預分析

　　20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報超低價(jià)，設置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會(huì )更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會(huì )購買(mǎi)建材套餐。

　　3、消費者消費心里分析

　　20xx年大包，套餐會(huì )繼續上演低價(jià)大戰。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì )客戶(hù)對各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠之，會(huì )更加在意對一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì )等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司優(yōu)勢

　　1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；

　　2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機遇；

　　3) 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；

　　4) 適應市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng )造力；

　　5) 依托管理層，有大量可用資源；

　　6) 之前有大量計劃準備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗；

　　7) 活動(dòng)制定合理對客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力；

　　2、公司劣勢

　　1) 目前情況公司知名度低；

　　2) 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；

　　3) 公司部門(mén)設定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；

　　4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數；

　　5) 具體活動(dòng)實(shí)施細則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；

　　6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；

　　3、公司機會(huì )

　　1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力；

　　2) 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助；

　　3) 有成熟小區活動(dòng)組織經(jīng)驗；

　　4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負面影響，有一說(shuō)一對客戶(hù)吸引力加強；

　　5) 各種活動(dòng)策劃能力完善；

　　4、公司威脅

　　1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì )更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；

　　2) 與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色；

　　3) 各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁；

　　4) 建材商與游擊隊勾結；

　　三、普通公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹

　　家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(cháng)的團隊，我們必須

　　拋開(kāi)傳統的裝飾企業(yè)培養團隊的套路，尋求一個(gè)新的成長(cháng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話(huà)-----------約客戶(hù)到公司來(lái)坐坐

　　家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶(hù)有不可再生性，大部分客戶(hù)長(cháng)時(shí)間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù)。

　　四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

　　準備工作和必備工具：手機 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾

　　每天要做的三件事：找客戶(hù) 交朋友 學(xué)知識

　　學(xué)會(huì )合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區別就在于單位時(shí)間內創(chuàng )造的價(jià)值和財富。

　　制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個(gè)執行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。

　　勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量最多的。

　　五、公司目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

　　相對于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以分為3個(gè)級別。

　　A類(lèi)，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價(jià)又覺(jué)得消費不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶(hù)，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的`，并且要讓我們的設計師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶(hù)放心，對客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”口碑建立的基礎，對二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。

　　B類(lèi)，屬于社會(huì )的中產(chǎn)階層，有穩定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標準，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類(lèi)客戶(hù)應該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù)，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

　　C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì )經(jīng)驗，對價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對這部分客戶(hù)，我們的設計部可以進(jìn)行適當的包裝，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶(hù)體驗到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了，利潤一般A類(lèi)客戶(hù)的幾倍。 總結，相信大家應該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

　　七、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、20xx年公司目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

　　1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區域；

　　2) 以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費能力5.5萬(wàn)元以上客戶(hù)為主，輻射所有客戶(hù)；

　　3) 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅定不移的走下去；

　　2、公司銷(xiāo)售目標

　　1）完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。

　　2）建設一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強，執行力高，穩定性好的營(yíng)銷(xiāo)團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在A(yíng)B類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)方式

　　1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　4）媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶(hù)，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，

　　5） 另外家博會(huì )，各種展會(huì )等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。

　　6） 會(huì )議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主要目的是對我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目標

　　1、20xx年度總體目標

　　1) 完成銷(xiāo)售額1200以上；

　　2) 建設穩定團隊（不低于3組）；

　　3) 拓展營(yíng)銷(xiāo)人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下；

　　2、月度細分目標銷(xiāo)售額

　　九、銷(xiāo)售管理計劃

　　1、人事架構

年度銷(xiāo)售計劃 篇3

　　20xx年對于大部分白酒品牌來(lái)說(shuō)，都應該是一個(gè)比較難過(guò)的年份----整體市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展的盤(pán)整期;廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒(méi)有什么新異可言;新的營(yíng)銷(xiāo)策略又不能充分發(fā)揮應有的市場(chǎng)效用。在渠道擴展無(wú)路、市場(chǎng)啟動(dòng)難行的現實(shí)情況下，作為酒類(lèi)消費最為集中的雙節(元旦、春節)市場(chǎng)進(jìn)入了白酒界市場(chǎng)人士的視線(xiàn)之中。應該說(shuō)兩節市場(chǎng)是白酒產(chǎn)品年度銷(xiāo)售的最后競技場(chǎng)，也是全年度消費最為集中、消費量最大的節日。在兩節即將到來(lái)的這段時(shí)間里，怎樣作好雙節的銷(xiāo)售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問(wèn)題之一。在此僅對雙節銷(xiāo)售的造勢宣傳作一探討，希望能夠為品牌經(jīng)理人的雙節問(wèn)題解決提供一定的決策依據。

　　一、造勢的必要

　　所謂造勢，在我看來(lái)并非單純的市場(chǎng)炒作行為，而是一個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲蓄過(guò)程。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷(xiāo)信息的有效傳播，而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷(xiāo)售促進(jìn)的信息傳播和溝通過(guò)程。雙節期間的消費時(shí)間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎，進(jìn)行造勢也可以理解為市場(chǎng)勢能的積累，使品牌在節日到來(lái)前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。

　　雙節期間是所有酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的焦點(diǎn)，單純的依靠?jì)r(jià)格促銷(xiāo)、品牌公關(guān)等銷(xiāo)售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應。

　　二、造勢具體運作

　　1、核心點(diǎn)的選擇

　　雙節期間的實(shí)際銷(xiāo)售情況，只是企業(yè)實(shí)際運作過(guò)程中的一個(gè)結果，過(guò)程美，結果一定美。這個(gè)整體運作過(guò)程可以根據區域市場(chǎng)的特征不同，制定不同的實(shí)施方案;也可以根據產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷(xiāo)售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷(xiāo)售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節銷(xiāo)售計劃的靈魂。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開(kāi)展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節銷(xiāo)售計劃的資源能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：

　　(1)、市場(chǎng)的適應性：根據區域市場(chǎng)的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。認真分析每一區域市場(chǎng)都會(huì )找到市場(chǎng)的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據這些不同的區域核心文化特征，結合自我的品牌個(gè)性和相應投放產(chǎn)品的不同，確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節銷(xiāo)售的整體綱領(lǐng)性計劃。如：“喝***酒，春節約你全程北京游”活動(dòng)、根據不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。

　　(2)、品牌的適應性：根據品牌的文化內涵不同，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節期間訴求“春節送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實(shí)際運作的化不可能這么簡(jiǎn)單，但是其精髓應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節銷(xiāo)售計劃能夠有效的體現自我的個(gè)性?xún)r(jià)值，使消費者能夠在千百個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的生動(dòng)性。

　　(3)、產(chǎn)品的適應性：根據產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)規模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷(xiāo)售核心點(diǎn)的制定;而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應銷(xiāo)售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷(xiāo)售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現，來(lái)吸引消費者的注意，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣(mài)增促銷(xiāo)(產(chǎn)品賣(mài)贈、禮品賣(mài)贈、捆綁銷(xiāo)售等等)策略。

　　(4)、競爭的適應性：根據整個(gè)競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷(xiāo)售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。任何銷(xiāo)售策略都可能單獨孤立于市場(chǎng)，他受到同類(lèi)競爭品牌相應策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類(lèi)似，但是在實(shí)際消費溢價(jià)上又不如競品的力度，那么說(shuō)明你的策略核心選擇是有問(wèn)題的。根據競爭品牌制定相應策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng )新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過(guò)競品的前期運作，也以為自己節約大量的宣傳資源，也可以在最終銷(xiāo)售終端上，產(chǎn)生很大的銷(xiāo)售動(dòng)力。

　　2、配合系統的制定

　　兩節銷(xiāo)售工作不是單純的一個(gè)促銷(xiāo)計劃所能完成的，他更應該是一個(gè)系統化的銷(xiāo)售體系，否則很難得到圓滿(mǎn)的結果。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應輔助配合系統的制定問(wèn)題，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題、整體銷(xiāo)售計劃的地面配合問(wèn)題、產(chǎn)品后方的完善問(wèn)題、應急措施問(wèn)題等等。

　　(1)、核心點(diǎn)及整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題

　　兩節銷(xiāo)售信息的宣傳，是整個(gè)銷(xiāo)售系統的關(guān)鍵執行部分，我們也可以稱(chēng)之為計劃的升空，讓更多的預期消費者了解、認知相關(guān)的銷(xiāo)售信息，并在一定程度上引起購買(mǎi)的欲望。

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　針對兩節的消費特點(diǎn)，我認為在節前15天左右開(kāi)始啟動(dòng)宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠實(shí)現信息傳播和購買(mǎi)的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。

　　宣傳信息的形勢：

　　具體信息的形勢應該根據品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應該側重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應該側重于消費情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應該側重于具體促銷(xiāo)信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎上，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現整個(gè)雙節銷(xiāo)售內部?jì)r(jià)值的轉化。

　　宣傳途徑：

　　媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體能夠在整體上節約宣傳資源，增強信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節期間，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運作者應該做好兩種準備-----廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細的媒體組合策略，我建議應該以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷(xiāo)信息和品牌信息進(jìn)行分類(lèi)宣傳，前者選擇平面媒體，后者側重立體媒體。

　　(2)、整體銷(xiāo)售計劃的地面配合問(wèn)題

　　地面配合是為了對整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的接應工作，實(shí)現升起有形、落地有聲的整體銷(xiāo)售陣勢。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面：

　　各種細分市場(chǎng)的策略制定問(wèn)題：比如團購市場(chǎng)怎樣攻克直接負責人的問(wèn)題、禮品市場(chǎng)怎樣突出兩節的氣氛、商超市場(chǎng)的終端生動(dòng)化策略制定和促銷(xiāo)策略問(wèn)題、具體公關(guān)活動(dòng)的制定和執行問(wèn)題、其他各細分市場(chǎng)(婚慶、團聚、訪(fǎng)親等市場(chǎng))的針對性策略制定。

　　(3)、產(chǎn)品后方的完善問(wèn)題

　　包括產(chǎn)品配送體系、服務(wù)體系的完善，售后服務(wù)系統的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問(wèn)題的解決，以及預測性應急措施的預期解決方案的制定。

　　總結一上觀(guān)點(diǎn)，白酒產(chǎn)品的兩節銷(xiāo)售是全年的銷(xiāo)售核心，具體的造勢工作，經(jīng)營(yíng)者應該在找到準確的核心銷(xiāo)售點(diǎn)后，在企業(yè)內部和市場(chǎng)上廣泛的尋找銷(xiāo)售的支撐點(diǎn)，不但要做好媒體的宣傳、市場(chǎng)策略和政策的制定、以及相應配合系統的完善，還要將各個(gè)工作細節加以連貫的運作開(kāi)展，否則勢越大，風(fēng)險越大;或者是勢小而不銷(xiāo)，最終沮喪的走過(guò)20xx年，當然這是每一位商家，都不希望得到的結果。

【【必備】年度銷(xiāo)售計劃3篇】相關(guān)文章：

【必備】年度銷(xiāo)售計劃4篇05-17

【必備】年度銷(xiāo)售計劃四篇04-29

【必備】年度銷(xiāo)售計劃三篇04-25

年度銷(xiāo)售計劃書(shū)范文_銷(xiāo)售工作計劃12-08

【精品】年度銷(xiāo)售計劃10篇05-19

精選年度銷(xiāo)售計劃三篇05-19

精選年度銷(xiāo)售計劃7篇05-16

【精選】年度銷(xiāo)售計劃4篇05-16

【精品】年度銷(xiāo)售計劃3篇05-14

年度銷(xiāo)售計劃集合8篇05-12