有關(guān)銷(xiāo)售計劃4篇
日子如同白駒過(guò)隙，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售計劃 篇1
全球連鎖銷(xiāo)售計劃（中國 ）月朗國際電子商務(wù)全球連鎖銷(xiāo)售計劃四個(gè)會(huì )員級別如下：
1、銀卡會(huì )員條件：首購1套產(chǎn)品[430元]待遇：每組封頂獎金4000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績(jì)：共享組業(yè)績(jì)最高保留值為4萬(wàn)/周升級：28天內補4單升級為金卡會(huì )員
2、金卡會(huì )員條件：首購5套產(chǎn)品[2150元]待遇：每組封頂獎金12000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績(jì)：共享組業(yè)績(jì)最高保留值為12萬(wàn)/周升級：28天內補7單升級為白金卡會(huì )員
3、白金卡會(huì )員條件：首購12套產(chǎn)品[5160元]待遇：每組封頂獎金50000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績(jì)：共享組業(yè)績(jì)最高保留值為50萬(wàn)/周升級：28天內補18單升級為鉆石卡會(huì )員
4、鉆石卡會(huì )員條件：首購30套產(chǎn)品[12900元]待遇：每組封頂獎金80000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業(yè)績(jì)：共享組業(yè)績(jì)最高保留值為80萬(wàn)/周升級：已經(jīng)是最高級別備注：
1、公司薪酬發(fā)放方式為周薪制；
2、任何新會(huì )員加入及新操作系統啟用起，第一次結算間隔周期為四周(28天)，第五周發(fā)放第一周獎金，第六周發(fā)放第二周獎金，以此類(lèi)推，全球連鎖銷(xiāo)售計劃。
3、任何會(huì )員均可開(kāi)設五個(gè)業(yè)務(wù)組，每組每周按營(yíng)業(yè)額由結算系統自動(dòng)從大到小排序，最大業(yè)績(jì)組為共享組，其他四組為獎金組(提取10%作為獎金收入)。共享組業(yè)績(jì)減去另外四組業(yè)績(jì)之和仍有剩余，則余額保留參與下周核算。
4、會(huì )員二次消費享受7折購貨優(yōu)惠，放至業(yè)績(jì)最小區核算。
5、會(huì )員連續四周累計獎金達到1000元時(shí)，需重復消費301元產(chǎn)品(7折配貨)，按200元業(yè)績(jì)放至在業(yè)績(jì)最小區參與核算，銷(xiāo)售工作計劃《全球連鎖銷(xiāo)售計劃》。
6、會(huì )員升級：任何級別新會(huì )員加入，在28天內可申請升級，且只能升一級，任何會(huì )員終身只能升一次。
7、消費增值獎(提取每組業(yè)績(jì)10%)
8、消費服務(wù)獎(享受三代消費增值獎10%)區域代理模式
1、白金卡會(huì )員、鉆石卡會(huì )員可投資3萬(wàn)元，公司提供70套月月愛(ài)負離子衛生巾套裝產(chǎn)品作為周轉貨。
2、每銷(xiāo)售一套產(chǎn)品，公司給相應的每套7%的物流費。配送中心1、必須是金卡、白金卡、鉆石卡才能申請，一次性投資人民幣10000元，公司提供23套月月愛(ài)負離子衛生巾套裝產(chǎn)品作為周轉貨。
銷(xiāo)售計劃 篇2
一、鞏固與發(fā)展好原本的客戶(hù)，加強我們公司內部的管理工作，合理分配好每個(gè)人的工作，將精力滲透到工作中的每一個(gè)細節。
二、公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢，同時(shí)要建立公司發(fā)展相應的管理制度和人才的激勵機制，提升整體員工隊伍溝通技巧、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力。建立有效的績(jì)效考核指標，推動(dòng)員工的積極性。
三、定位好產(chǎn)品發(fā)展方向，成立銷(xiāo)售團隊。加強專(zhuān)業(yè)知識的培訓，整合資源信息，做好市場(chǎng)規劃及對外擴展業(yè)務(wù)。(如：代理硅膠。保護膜.3M膠帶等產(chǎn)品為中心，把握市場(chǎng)脈搏，密切關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格行情。為奪取較好經(jīng)濟效益奠定堅實(shí)的基礎實(shí)現利潤化。
四、公司總體要加強成本的控制，開(kāi)拓良好的采購渠道。拓展優(yōu)勢產(chǎn)品，尋找多家供應商，做價(jià)格對比，取優(yōu)棄劣，從而降低材料手購成本，減少平時(shí)的開(kāi)支費用，降低公司的管理費用。相對比可以增加我們的利潤空間。
五、慣輸員工的責任感，增強團隊意識與服務(wù)工作。服務(wù)好我們的客戶(hù)，加強與客戶(hù)溝通，與客戶(hù)之間建立良好的感情，不斷增多有關(guān)人脈，確認我們在客戶(hù)心里的形象，地位。有利于對工作上的支持和幫助
六、成立投資合作機構，尋找機遇。收取外界信息吸引人才。尋求多方位的發(fā)展，在原有的基礎上面，可以對外投資其他項目，或者有外界合作形勢。擴大我們的發(fā)展領(lǐng)域。某某年即將過(guò)去，為實(shí)現某某年目標做的準備。
銷(xiāo)售計劃 篇3
（一）基本目標
本公司20xx年度銷(xiāo)售目標如下：
1、銷(xiāo)售額目標
�。�1）部門(mén)全體XXXX元以上
�。�2）每一員工/每月XXX元以上
�。�3）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月XXXX元以上
2、利益目標（含稅）XXXX元以上
3、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標XXXX元以上
金蝶財務(wù)+進(jìn)銷(xiāo)存軟件底價(jià)，1天1元，馬上搶購
（二）基本方針
為實(shí)現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：
1、本公司業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須權利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現上述目標的原則。
4、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
5、為期規定及規則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務(wù)管理。
6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力達成預算目標。
7、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
8、將出擊目標方在零售店上，并致力于培養、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
9、策略的目標包括全國有力的XX家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行
10、設立定期聯(lián)誼會(huì )，借此更進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
11、利用顧客調查卡的管理體制來(lái)確立（1）零售店實(shí)績(jì)（2）銷(xiāo)售實(shí)績(jì)（3）需求預測等等的統計管理工作。
12、除沿襲以往對代理店所采取的銷(xiāo)售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著(zhù)手，致力推動(dòng)脫銷(xiāo)。
13、隨著(zhù)購買(mǎi)者市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應確立長(cháng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件。
14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會(huì )計制度。
15、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。
（三）業(yè)務(wù)機構計劃
1、內部機構
�。�1）德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
�。�2）于德高營(yíng)業(yè)處德管轄內設立新德出差處。
�。�3）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
�。�4）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構，暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
�。�5）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
2、外部機構
交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司——代理店——零售商德舊有銷(xiāo)售方式
（四）零售商德促銷(xiāo)計劃
1、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
�。�1）將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
�。�2）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的`機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售、并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。�3）上述的XX家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。
�。�4）庫存兩須努力維持在零售店為一個(gè)月庫存量、代理店為二個(gè)月庫存量的界限上。
�。�5）銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)
�。�1）為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。
�。�2）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的事業(yè)內容大致包括下列十項：
�、俜职l(fā)、寄送機關(guān)雜志
�、谫浰捅竟井a(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾
�、郯惭b各地區協(xié)作店的招牌
�、芊职l(fā)商標給市內各協(xié)作店
�、輩f(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭
�、薹职l(fā)廣告宣傳單
�、叻e極支援經(jīng)銷(xiāo)商
�、嗯e行講習會(huì )、研討會(huì )
�、嵩鲈O年輕人專(zhuān)柜
�、饨榻B新產(chǎn)品
�。�3）協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。
3、提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：
�。�1）獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。
�。�2）人員的輔導
�、儇撠熑藛T可利用訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
�、阡N(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。
�。�3）德高公司的教育指導：
�、僮寘⒓訁f(xié)作會(huì )的店員也去參加店員的研討會(huì )，借此提高其銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。
�、谕ㄟ^(guò)參加研討會(huì )的店員，擴大對其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷(xiāo)售的意愿。
（五）擴大顧客需求計劃
1、確實(shí)的廣告計劃
�。�1）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
�。�2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng )造出最大成果的目標。
�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。
2、活用購買(mǎi)調查卡
�。�1）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
�。�2）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。
（六）營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計
1、顧客調查卡的管理體制
�。�1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
�、僖罁I(yíng)業(yè)處、區域別，統計XX家商店的銷(xiāo)售額。
�、谝罁I(yíng)業(yè)處別，統計XX家商店以外的銷(xiāo)售額。
�、哿硗饧袖N(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
�。�2）根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
（七）營(yíng)業(yè)預算的確立及控制
1、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
2、預算方面的各種基準，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換契約。
3、針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算，實(shí)際額的統計，比較及分析等確立對策。
4、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
（八）提高經(jīng)濟及干部的能力水準
1、本部與適應所之間的關(guān)系
�。�1）各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運作和管理。
�。�2）事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門(mén)的方針及計劃。
�。�3）事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動(dòng)內容，實(shí)績(jì)等規定事項，提出報告。內容除了預算、實(shí)績(jì)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對策。
�。�4）本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。
2、事業(yè)所內部
�。�1）事業(yè)經(jīng)理應根據下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：
�、俑黜棊げ�、證據資料等完備
�、诟鞣N規則、規定、通告文件資料完備
�、鄞_立業(yè)務(wù)計劃及規定
�、艽_立指示、命令制度
�、菔聞�(wù)報告制度
�、迺�(shū)面請示適度
�、邔�(shí)施指導教育
�、鄬�(shí)施巡視、巡回
�、岽_立會(huì )議制度
�。�2）必須貫徹實(shí)施此管理制度，使其對銷(xiāo)售和完成預算有直接貢獻。
（九）提高負責人員的能力水準
1、平常身為上司的經(jīng)理及科長(cháng)應對負責人員進(jìn)行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導。
2、銷(xiāo)售應對基準的制作
負責人員應依據下列要點(diǎn)制作銷(xiāo)售的應對基準，并利用此基準對負責人員進(jìn)行教育訓練。
�。�1）銷(xiāo)售應對基準A
這是負責人員對零售店主及店員的應對基準
�。�2）銷(xiāo)售應對基準B
負責人員或零售商店店員接待顧客時(shí)的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來(lái)。
�。�3）顧客調查卡的實(shí)績(jì)統計
根據各地區所收集的顧客調查卡，做銷(xiāo)售實(shí)績(jì)的統計、管理及追蹤。
銷(xiāo)售計劃 篇4
20xx年，對于我來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)期待的一年，通過(guò)以往的經(jīng)驗，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個(gè)人20xx年的工作計劃：
一、加強數據總結分析
作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數據，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數量、業(yè)績(jì)數、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數量、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數等。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數據來(lái)說(shuō)話(huà)，用數據做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、加強技能的總結分析
對汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓。
1、對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩定與客人關(guān)系。
2、在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
三、加強個(gè)人的綜合能力
優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì )賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。因為銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導購、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦�？傊獙ψ陨砩鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認識提高。
四、增強提高銷(xiāo)售流程
1、向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕，要微笑友好。
2、消除顧客的疑慮與抗拒，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴。
3、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。
4、通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、填寫(xiě)銷(xiāo)售報告、表卡。
6、確保展廳和展車(chē)整潔，參與制訂銷(xiāo)售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)計劃所具備的能力素質(zhì)。
7、能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系，特別是財務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。并且能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門(mén)的需求。
8、具有專(zhuān)業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。
9、能夠不斷學(xué)習新的銷(xiāo)售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法
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