【精選】銷(xiāo)售計劃模板合集四篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售計劃 篇1
一、項目條件與地塊解析
1.1項目區位
南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點(diǎn)景觀(guān)小南湖，是由徐州市區進(jìn)入賈汪城區的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區的將軍大街，北至夏橋二路�？傆玫孛娣e641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開(kāi)發(fā)成水清靈秀的公園景觀(guān)，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區。
1.2地形地貌、對外交通、項目規模
地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。
1.3項目資源分析(賣(mài)點(diǎn)梳理)
地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀(guān)區域，距離賈汪城區1.5公里
前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車(chē)，城市副中心地位彰顯，區域成長(cháng)前景欣欣向榮
生活價(jià)值——絕版小南湖景觀(guān)，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個(gè)公園一個(gè)家，絕版公園生活地標
規劃價(jià)值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標準
生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養生、養老、休閑、放松好去處
投資價(jià)值——價(jià)值高地，價(jià)格洼地。項目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區，升值潛力巨大
產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì)、戶(hù)型創(chuàng )新，功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場(chǎng)不足
配套價(jià)值——小區內部規劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設施，南湖西側有高球場(chǎng)
規模價(jià)值——賈汪地王，高速發(fā)展區域大南湖、低密度、百萬(wàn)平米規模大盤(pán)第一期
品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目，贏(yíng)得良好的市場(chǎng)口碑
二、項目SWOT分析
2.1優(yōu)勢分析
景觀(guān)優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標
區位優(yōu)勢——城南核心，賈汪門(mén)戶(hù)，南湖高尚生活區，領(lǐng)銜全優(yōu)生活
產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng )新產(chǎn)品，居住舒適度高
投資優(yōu)勢——價(jià)值高地，價(jià)格洼地，升值潛力巨大
規劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區，會(huì )所高球場(chǎng)等高端配套將陸續到位
規模優(yōu)勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤(pán)
2.2劣勢分析
地塊產(chǎn)權——項目前期開(kāi)發(fā)拖延，本案地塊上樹(shù)立著(zhù)太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權歸屬有糾紛
項目認知——南湖在市場(chǎng)，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客戶(hù)吸引力不足
賈汪市場(chǎng)——去化能力有限，且消費群沒(méi)有顯著(zhù)增加，但區域樓盤(pán)供應量卻成倍放大
生活配套——片區環(huán)境的確美觀(guān)，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低
地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區的客戶(hù)對賈汪的項目抗性較大
片區環(huán)境——南湖市場(chǎng)認識度不足，四周被小工業(yè)區、城鎮居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目?jì)r(jià)值
投資周期——國家宏觀(guān)調控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長(cháng)
三、項目定位
原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區
重新定位：城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)
3.1市場(chǎng)定位
既定目標:賈汪最�！椖科放坪秃{賈汪品牌
底線(xiàn)目標:賈汪各個(gè)物業(yè)類(lèi)型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂
高目標:超越賈汪價(jià)格體系，成為片區規則制定者
3.3形象定位
總案：湖尚城
SLOGAN：發(fā)現你對生活的熱愛(ài)
城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城
以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤(pán)，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀(guān)如詩(shī)畫(huà)般靜謐，這是一場(chǎng)寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時(shí)分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。
高層：南湖觀(guān)瀾
SLOGAN：觀(guān)南湖，瞰天地
觀(guān)瀾，取自《孟子盡心上》“觀(guān)水有術(shù)，必觀(guān)其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀(guān)瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀(guān)瀾，突出水岸生活意境。智者樂(lè )水，案名更具人文氣息。
洋房：南湖公館
SLOGAN：開(kāi)啟湖居新時(shí)代
南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風(fēng)云對話(huà)的人，在這個(gè)靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來(lái)居住在這里的人群特征。
別墅：南湖別苑
SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光
豪宅易得，別苑難求。在鳥(niǎo)語(yǔ)花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀(guān)風(fēng)望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢(mèng)�？辞嗖菹�、山花艷、蝶飛舞，人會(huì )在不經(jīng)意間被生命打動(dòng)。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。
四、推廣策略及費用預算
4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)
線(xiàn)上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線(xiàn)下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層。通過(guò)一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進(jìn)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，加大客戶(hù)轉化率。
4.2分階段推廣主題
第一階段：亮相
20xx.12開(kāi)工奠基
20xx.03徐州及賈汪體驗館開(kāi)放
20xx.04春季房展會(huì )引導認知區位、資源價(jià)值，打生態(tài)牌，宜居南湖
第二階段：落地
20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷(xiāo)售信息
20xx.05銷(xiāo)售中心開(kāi)放
20xx.06樣板區開(kāi)房
第三階段：開(kāi)盤(pán)
20xx.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式
20xx.08開(kāi)盤(pán)
4.3活動(dòng)方案
周周有活動(dòng)，周周有主題，圍繞重大事件節點(diǎn)開(kāi)展，吸納人氣，促進(jìn)認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個(gè)細節，全力提升客戶(hù)資源的利用;——“吃、喝、玩、樂(lè )、看、拿”
策略1：盡一切可能的找客戶(hù)湊人氣
策略2：有活動(dòng)必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣
策略3：對活動(dòng)時(shí)間的精準把握與靈活應變
4.3媒體策略及選擇
戶(hù)外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷(xiāo)售信息發(fā)布的三大步驟
線(xiàn)上——戶(hù)外、報廣、網(wǎng)絡(luò )、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線(xiàn)下——渠道、短信、活動(dòng)等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開(kāi)。
銷(xiāo)售計劃 篇2
剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話(huà)預約客戶(hù)、與客戶(hù)洽談的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,，語(yǔ)言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到。
20xx年的計劃如下：
一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)3潛在客戶(hù)。
2：自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：給自己設立目標，然后分小目標去實(shí)現。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺(jué)之前，想想自己一天的不足，以及明天該怎么做的更好。
銷(xiāo)售計劃 篇3
我九月中旬剛接觸400電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導致九月工作成績(jì)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學(xué)習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶(hù)關(guān)系的維系。
1、對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò )關(guān)系、爭做朋友、滿(mǎn)足需求，最終達到出銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、工作細節的.處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、不斷學(xué)習，與團隊共成長(cháng)。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績(jì)達到部門(mén)平均水平。
以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會(huì )好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
銷(xiāo)售計劃 篇4
想年新春之年，新的開(kāi)端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。
5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費電話(huà)[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
再到年底做工作總結時(shí)候，我想本公司一定會(huì )有新的一番面貌
【【精選】銷(xiāo)售計劃模板合集四篇】相關(guān)文章：
精選銷(xiāo)售計劃模板6篇04-25
精選銷(xiāo)售計劃合集6篇04-25
精選銷(xiāo)售合同模板合集七篇04-22
銷(xiāo)售計劃合集8篇04-26
銷(xiāo)售計劃模板集錦7篇04-25
精選銷(xiāo)售計劃3篇04-25
年度銷(xiāo)售計劃合集10篇04-26