創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢?以下是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)1
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們生活節奏的不斷提高,大家對快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高,作為大學(xué)生的我們,在網(wǎng)購市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代,快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們咸寧學(xué)院,快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場(chǎng)空缺,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補。同時(shí)在社會(huì )主流都在追求快速生活時(shí),總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念,"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。所以,我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室。
一、項目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時(shí)間內(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專(zhuān)人簽收,再按東西區、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件) ,我們會(huì )在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節以發(fā)件人電話(huà)預約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶(hù)簽收環(huán)節,中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(cháng)時(shí)間的調查我們發(fā)現我?爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,具體如下:
(1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法,可見(jiàn)快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,時(shí)常會(huì )碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會(huì )給派送員帶來(lái)工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費很多時(shí)間和精力,效率不高。
所以學(xué)?爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀(guān)環(huán)境分析:當前我?爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,不滿(mǎn)意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:我們立足于咸寧學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門(mén)取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析:據調查本行業(yè)暫無(wú)競爭對手,可以開(kāi)拓市場(chǎng)。
(4)消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會(huì )支持我們,并支付一定報酬。
(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))
1、項目介紹:"慢遞"概念最早源于美國,一開(kāi)始只負責投遞信件,形成市場(chǎng)后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開(kāi)始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長(cháng)時(shí)間,慢遞是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式,提醒人們在快速發(fā)展的現代社會(huì )去關(guān)注自己的當下。比如,給5年后的自己寫(xiě)信,寄遞內心的目標與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信,分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析: 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,我們的感情正處于一個(gè)興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現狀的不滿(mǎn),有盲目自滿(mǎn)與自我陶醉,也有對未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著(zhù)一定的心理壓力,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機會(huì )。并不高的費用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā),受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,在咸寧有著(zhù)很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
(1)宏觀(guān)環(huán)境分析
隨著(zhù)現在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的.提高進(jìn)度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動(dòng)機可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,通過(guò)拉長(cháng)收信時(shí)間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,其實(shí)就是在有意識地放慢腳步,感受時(shí)間的傳遞與寄托,Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個(gè)禮物,Romantic mail 可以幫助你,按時(shí)的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主,另外銷(xiāo)售一些小禮品,賀卡等等,為達到能中遠距離的遞送,我們將通過(guò)我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會(huì )定期舉行心理交流會(huì ),同時(shí)也舉辦類(lèi)似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)
(3)行業(yè)競爭與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內絕對是無(wú)人問(wèn)津,在學(xué)生好奇心的驅使下 Romantic mail在學(xué)校內定能掀起一波熱潮,Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
(4)消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析
Romantic mail幫客戶(hù)保存信件的收費標準是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費上賺到什么錢(qián),這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、 經(jīng)營(yíng)戰略
1、團隊精神:誠實(shí) 敬業(yè),團結,奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念:以最快的速度送快件
以最負責的態(tài)度郵遞慢件
以最誠信的心態(tài)構建共贏(yíng)
3、戰略目標: 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費配送和收件,在零誤差的基礎上建立長(cháng)久合作聯(lián)盟,實(shí)現雙贏(yíng),用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,結合本校特點(diǎn),探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎,制定出一條適合本地區經(jīng)濟發(fā)展的戰略并住自己的特色,用三年的時(shí)間做成本地足有一定規模和一定競爭實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè )部,打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略:本著(zhù)人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營(yíng),熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競爭力分析
a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,對快遞業(yè)務(wù)很了解
b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò),他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址:西區宿舍樓下
(2)店面設計:裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,簡(jiǎn)約,簡(jiǎn)單,大方,有自己的獨特風(fēng)格,以暖色調為主,以心愿墻為特色
(3)工作準備:
a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b。辦理合法的營(yíng)業(yè)執照和行業(yè)準入證
c。準備流動(dòng)資金
d。團隊保持目標一致
四、財務(wù)預算
(1)資本結構:采用股份制合作方式
(2)銷(xiāo)售預算:開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,六個(gè)月可收回成本
(3)前期投入:開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡(jiǎn)單,估計2萬(wàn)元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬(wàn)元左右。
五、SWOT分析
(1)S(優(yōu)勢)
我們很好的契合了學(xué)?爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),集新穎、時(shí)尚、感情與一體
(2)W(劣勢)
潛在的競爭對手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大
(3)O(機會(huì ))
學(xué)校的網(wǎng)購市場(chǎng)很大,快遞市場(chǎng)也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著(zhù)武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的
(4)T(成本)
除裝修的固定費用外,需要的成本不多
六、管理結構
1、核心成員如下:
2、組織形態(tài)及主要責任:店長(cháng),店面法人代表。負責店面運行管理
副店長(cháng),負責校園快遞業(yè)務(wù)的執行與發(fā)展
負責宣傳及公關(guān)工作
負責滿(mǎn)慢遞業(yè)務(wù)的執行與拓展
張帥,負責財務(wù)管理
根據實(shí)際運營(yíng)情況,由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員
七、風(fēng)險管理
(一)風(fēng)險分析:
1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白,但有很多潛在對手,他 們有可能后來(lái)居上
2。 慢遞業(yè)務(wù)具體應該由哪個(gè)部門(mén)監管也是未知數
3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管, 需要大量成本
(二)風(fēng)險預防:
1。建立關(guān)系網(wǎng) :有著(zhù)巨大的人際網(wǎng),才能找到更多的目標客戶(hù),也能增加客戶(hù)對我們的信心
2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎
3。 資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得VC投資
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)2
活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,一份可執行、可操作、創(chuàng )意突出的活動(dòng)策劃案,可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。下面守于創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)與可行性分析報告賽活動(dòng)策劃的內容,歡迎閱讀!
一、活動(dòng)背景
1、家都知道,在學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力,為自己的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
2、勤工儉學(xué)是現代學(xué)生生活中不可或缺的部分,即可以減輕父母的負擔,同時(shí)也可以促使自己的立與成長(cháng)。但是,由于校內能的勤工助學(xué)崗位有限,這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求。
3、通過(guò)比賽增強學(xué)生的創(chuàng )新精神及策劃熱情,提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力,使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,培養學(xué)生對社會(huì )的適應能力及對新事物探索精神,為更好適應工作與社會(huì )做準備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩,促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì )的聯(lián)系更加緊密,提高學(xué)校的社會(huì )影響力及知名度。
5、培養學(xué)生的主人公意識,以學(xué)校為舞臺,更程度發(fā)掘自己的潛能,在參與活動(dòng)的.過(guò)程中發(fā)現自我,實(shí)現自我。
6、為了在我校校園內宣傳創(chuàng )業(yè)文化,鍛煉在校學(xué)生創(chuàng )業(yè)素質(zhì),挖掘比較好的'創(chuàng )業(yè)項目,我社團特組織舉辦此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)意義
創(chuàng )業(yè)賽不是普通意義上的學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng )業(yè)計劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競賽,而是以實(shí)際技術(shù)為背景,跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。賽的意義也不局限于學(xué)校園,從某種程度而言,創(chuàng )業(yè)計劃競賽是高等院校與現實(shí)社會(huì )和學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。賽以“銳意創(chuàng )新、迎接挑戰”為宗旨,傳播自主創(chuàng )業(yè)意識。賽的舉辦為學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。
主辦單位:就業(yè)指導服務(wù)中心
承辦單位:援手創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部
活動(dòng)負責人:
活動(dòng)地點(diǎn):天水師范學(xué)院
活動(dòng)對象:所有在校學(xué)生
三、活動(dòng)內容及時(shí)間安排
第一階段:籌備階段:4月5日-4月7日
第二階段:宣傳階段:4月8日-4月10日
第三階段:征稿階段:4月11日-4月17日
第四階段:評選階段:4月18日-4月19日
第五階段:表彰展覽階段:4月22日
四、活動(dòng)形式
1、以參賽個(gè)人或創(chuàng )業(yè)設計小組(團隊)形式,由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng )業(yè)設計小組,小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人 。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))設計策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件,吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場(chǎng)。
3、由參賽個(gè)人或團隊搜集信息編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處(舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳),并將電子版發(fā)送到我社團郵箱。我社團將會(huì )邀請天水市現代人才培訓基地專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評分。屆時(shí),我們將評選出:
●創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)賽之星1名:榮譽(yù)證書(shū)、精美禮品一份
●最具潛力獎2名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份
●最佳創(chuàng )意獎3名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份
●優(yōu)秀獎若干名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份
4、本社團還將獲獎作品公開(kāi)展出。(詳細情況請登錄我社團博客:)參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫(xiě)。
5、整個(gè)過(guò)程將實(shí)行公平、公正、公開(kāi)的原則。
6、賽嚴禁抄襲、剽竊行為,一旦發(fā)現,將取消參賽資格。
五、活動(dòng)流程
1、籌備宣傳
。1)由宣傳部進(jìn)行設計創(chuàng )作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪、海報、通知,并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼。(負責人:xx)
。2)由外聯(lián)部到二級學(xué)院及各個(gè)社團發(fā)邀請函,邀請外社團成員參加。(負責人:xx)
2、征稿階段
。1)由秘書(shū)處組織人員每天統計征稿信息,并對作品(打印版)整理分類(lèi)。(負責人:xx)
。2)由網(wǎng)絡(luò )信息部每天整理郵箱電子版作品,統計征稿信息,并與秘書(shū)處進(jìn)行核對。(負責人:xx)
3、評選階段
由本社團理事會(huì )成員進(jìn)行初選,交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評選。(負責人:xx)
4、表彰展出階段
本社團將作品在舊圖書(shū)館門(mén)前全部展出,并在當天下午3:00在第二報告廳召開(kāi)表彰會(huì ),屆時(shí)將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨,舉行表彰會(huì )。(負責人:)
六、活動(dòng)預算
邀請函:50×0.7=35元噴繪海報:65元
榮譽(yù)證書(shū):16×3.5=56元;獎品:100元
合計:256元
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)3
一、背景介紹
在進(jìn)入二十一世紀的今天,電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌,其作為信息時(shí)代經(jīng)濟活動(dòng)全新的技術(shù)手段和方法,以成為internet最廣闊的應用領(lǐng)域。各國政府不惜將巨資投放到這一領(lǐng)域以促進(jìn)其發(fā)展和完善。原美國總統克林頓曾指出:“電子商務(wù)是二十一世紀的生存方式,它不僅是企業(yè)競爭的利器,也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力與貿易競爭能力。作為新世紀的企業(yè)家、政治家或每一個(gè)人,如果不積極面對電子商務(wù),就會(huì )有落伍的危險!甭(lián)合國秘書(shū)長(cháng)安南也指出:“現在及未來(lái)的通訊革命將最終解決長(cháng)期存在的貿易問(wèn)題,而電子商務(wù)是國家財富再改造關(guān)系間的一場(chǎng)革命!蔽覀儑易1998年來(lái)成立信息產(chǎn)業(yè)部開(kāi)始,一場(chǎng)有關(guān)電子商務(wù)研究和討論的“電子商務(wù)熱”隨之在國內掀起,國家對我國發(fā)展電子商務(wù)也給出了重要指示:“在發(fā)展電子商務(wù)方面,我們不僅要重視私營(yíng)、工商部門(mén)的推動(dòng)作用,同時(shí)也應加強政府部門(mén)對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀(guān)指導,并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規環(huán)境!笨偠灾,作為一種商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,電子商務(wù)將帶來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的革命,其對社會(huì )經(jīng)濟和生活的影響會(huì )遠遠超過(guò)商務(wù)的本身。
從20xx年以來(lái),由于我國政府出臺一系列的政策法規,電子商務(wù)得以迅速發(fā)展,大量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上都有了自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。國內知名度大的網(wǎng)上商店如xx網(wǎng)等,通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店,貨物種類(lèi)繁多。
國家為鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展,已經(jīng)頒布了《數字簽名法》,《電子認證服務(wù)管理辦法》等,這些法律法規為電子商務(wù)在我國更好的發(fā)展開(kāi)通了綠色通道。時(shí)代是發(fā)展的,社會(huì )是在不斷前進(jìn)的,人們的思想也在跟著(zhù)不斷的發(fā)展,人需要不斷的改變,改變才會(huì )收獲。
我國的電子商務(wù)才剛剛起步,還有許多的發(fā)展空間,而且現在我國對發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策,所以現在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時(shí)機。
二、消費者選擇網(wǎng)購理由
1、網(wǎng)上購買(mǎi)商品便捷,便宜。商品的配送方便,商品可以直接送到顧客手中。由于沒(méi)有中間商的參與,所以商品的價(jià)格相對市場(chǎng)上的同種商品便宜。
2、網(wǎng)上購買(mǎi)商品安全性高。由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規,網(wǎng)上交易的安全性提高了,這樣,顧客的利益就得到了保障。
3、網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。消費者無(wú)論身處何地,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。
三、優(yōu)勢分析
1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地,采用直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)系,作為生產(chǎn)廠(chǎng)家的一級代理商,因而其規模經(jīng)濟、資源供應、銷(xiāo)售渠道、消費者信賴(lài)等都是差不多的,因而新進(jìn)入者的威脅比較大。目前像xx網(wǎng),作為虛擬的網(wǎng)絡(luò )其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。網(wǎng)上消費者沒(méi)有耐心等待網(wǎng)站的打開(kāi),我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問(wèn)題。
2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家采購,我們可以采用薄利多銷(xiāo)的方式吸引消費者。我們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢,并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格,在于同行業(yè)商品相當的情況下,讓適當的商品的價(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格,再將這些商品進(jìn)行促銷(xiāo)等手段來(lái)吸引消費者。當今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟,吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標,只有顧客的光臨,才能是特色和價(jià)格等其他方面占據優(yōu)勢。
3、國內網(wǎng)上商店銷(xiāo)售現狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機會(huì ),為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。本店商品采用正規供貨渠道,質(zhì)量絕對可靠,而且我們還設有換貨,退貨的服務(wù)。
我們把服務(wù)提高到相當的高度來(lái)認識:服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象,傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻?hù)建立一份商品檔案,真正體現我們“無(wú)憂(yōu)服務(wù)”的服務(wù)理念。同時(shí)我們還可以利用所掌握的客戶(hù)的購買(mǎi)信息,及時(shí)為客戶(hù)提供最新商品信息,調整服務(wù)策略,以期達到更好的服務(wù)水平。
4、新型產(chǎn)品的上市,其生產(chǎn)廠(chǎng)家必定做過(guò)大量的廣告宣傳,促銷(xiāo)活動(dòng),作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據企業(yè)的特性對其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃。為滿(mǎn)足老顧客需求,吸引新客戶(hù)需要在適當的時(shí)候增加新型產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的除了促銷(xiāo),還利用論壇,bbs,浮動(dòng)廣告等宣傳。
四、市場(chǎng)計劃
明確的市場(chǎng)目標能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象,市場(chǎng)調查同行業(yè)的各種商品的整體銷(xiāo)售量,結合本網(wǎng)店的情況來(lái)規劃市場(chǎng)計劃:首先,一周內推廣網(wǎng)店;然后,力爭消費者購買(mǎi)我們的商品;再就是,擴大我們的銷(xiāo)售量;最后,提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。
五、商品定位
根據網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念,宗旨來(lái)確定核心商品,提供能夠給消費者帶來(lái)基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。
六、品牌和商標
網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性,網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多,商品的種類(lèi)繁多,因而其商品在現實(shí)中品牌和商標不計其數,為了在網(wǎng)絡(luò )中增加商店、商品的.知名度和品牌,使用品牌和商標是必不可少的?紤]到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌,根據網(wǎng)店的特點(diǎn),把每一類(lèi)商品設為一種虛擬品牌,對于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌,設計出簡(jiǎn)明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。
七、質(zhì)量和服務(wù)
網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì )因為這一點(diǎn)而欺騙消費者的利益。由于顧客沒(méi)有直接面對商品,因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,要比現實(shí)做的更有特色,將現實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)結合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數。由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂質(zhì)量方面的合同,提高采購人員的綜合素質(zhì)。
質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現質(zhì)量問(wèn)題,商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家,遇到此種情況,必須承擔此風(fēng)險,為降低此風(fēng)險方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,以質(zhì)保優(yōu)。
八、商品策略的調整
及時(shí)的增加、刪除商品,調整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品、商品銷(xiāo)售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,以滿(mǎn)足顧客的需求。
九、銷(xiāo)售渠道
作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費者,企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級渠道,直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨,在直接銷(xiāo)售給消費者,這樣減少中間環(huán)節,減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
十、銷(xiāo)售步驟
電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定,銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為主,其步驟為:
1、注冊會(huì )員;
2、選擇商品;
3、選擇支付手段;
4、選擇送貨方式;
5、企業(yè)收款,送貨;
6、售后服務(wù)。
十一、促銷(xiāo)策略
采用廣告宣傳為主,其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。
十二、人員推銷(xiāo)
1、在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。
2、充分利用網(wǎng)上資源,尋找買(mǎi)家,發(fā)送供給信息。
十三、廣告宣傳
廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告,在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中超鏈接,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖。
十四、公共關(guān)系
打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )聯(lián)系,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì ),利用班、團會(huì )時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。
十五、品牌認證
樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象,品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產(chǎn)權,商標,品牌必須等到相應的認證,避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化,合法化,科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實(shí)物出資以及負債資金的籌集,其比例為6:4。公司的現金實(shí)物資金為6000元,則負債的籌集為4000元,現金事物資金為內部資金,由內部人員籌集,負債資金主要向學(xué)校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規模、資產(chǎn)結構分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現金和存貨,固定資產(chǎn)兩種形式,對于網(wǎng)店,存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右,現金20%左右,固定資產(chǎn)30%左右。
商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數量確定后疊加而成,其中還包括商品的運輸費等因數,選擇質(zhì)好價(jià)低,運輸方便的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨,盡量減少不必要的開(kāi)支。
根據以上初步確定成本費用為:
1、商品成本費,運輸費,庫存費總共為5000元;
2、固定成本(電腦,辦公費)為3500元;
3、流動(dòng)資金1500元。
十六、重要報表預測
預測現金流量表:
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率=營(yíng)業(yè)利潤/商品銷(xiāo)售收入凈額=360/1000x100%=36%通過(guò)此,可發(fā)現企業(yè)理財狀況的穩定性,面臨的危險或可能出現的轉機現象。
2、成本費用利潤率=利潤/成本費用=360/500x100%=72%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果,是企業(yè)加強成本管理的著(zhù)眼點(diǎn)。
3、總資產(chǎn)報酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=460/1000x100%=46%該指標反映該比例越高,表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好,整個(gè)企業(yè)盈利能力越強,經(jīng)營(yíng)管理水平越好。
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)4
為促進(jìn)我院學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作的開(kāi)展,提高學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)能力,著(zhù)力培育有創(chuàng )業(yè)本領(lǐng)、創(chuàng )新意識、創(chuàng )造精神的大學(xué)生,支持鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、以創(chuàng )業(yè)促就業(yè)。我院特舉辦20xx年新疆農業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“譯華”杯創(chuàng )業(yè)大賽及創(chuàng )業(yè)孵化項目推介會(huì ),方案如下:
一、活動(dòng)主題
夢(mèng)想在心中點(diǎn)燃,創(chuàng )業(yè)在腳下實(shí)現
二、活動(dòng)時(shí)間
3月20日—5月10日,具體時(shí)間安排為:
宣傳發(fā)動(dòng):3月20日—3月30日;
作品創(chuàng )作及評選:3月20日—4月10日;
決賽暨頒獎儀式:5月10日
三、主辦單位
新疆農業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
四、協(xié)辦單位
昌吉州市創(chuàng )業(yè)指導中心,昌吉市譯華職業(yè)培訓學(xué)校
五、冠名單位
昌吉市譯華職業(yè)培訓學(xué)校
六、資金來(lái)源
由新疆農業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設立創(chuàng )業(yè)基金,從**年就業(yè)專(zhuān)項經(jīng)費出列支五萬(wàn)元,昌吉市譯華職業(yè)培訓學(xué)校贊助二萬(wàn)元,并倡議社會(huì )團體及個(gè)人(校友)捐助。計劃募集資金十萬(wàn)元。
七、組織機構
。ㄒ唬┙M織委員會(huì )
成立新疆農業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織委員會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)組委會(huì )),負責活動(dòng)的組織協(xié)調,組成人員如下:
組長(cháng):楊貴泉
副組長(cháng):艾健、滕云(昌吉譯華培訓學(xué)校校長(cháng))
成員:吉文麗、鄧雙義、羅建國、王新艷、李慧、楊功元、張曉青
組委會(huì )下設辦公室和評審委員會(huì ),辦公室設在新疆農業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)辦公室,負責整個(gè)大賽日常事務(wù),組成人員如下:
主任:艾健、滕云
副主任:李瑞星、李陳、滕明
成員:柳旭偉、江兆鵬、李瑜、王青、鄭瑞楠、王俊麗、葉成香、
袁娜、呂健輝
。ǘ┰u審委員會(huì )
成立“新疆農業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院評審委員會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)評委會(huì ))”,成員由相關(guān)單位人員、專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險投資機構人員組成,負責大賽評審及工作的組織協(xié)調。
八、參賽對象
參加SYB培訓并持證的學(xué)院在校學(xué)生。
九、活動(dòng)內容
1、比賽形式
以各分院為單位,初賽時(shí),每個(gè)分院推薦5—10份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū);參賽團隊項目成員不得超過(guò)3人,每個(gè)團隊或者個(gè)人最多申報一個(gè)項目。
2、項目要求
參賽項目要求有現實(shí)意義,可行性和實(shí)操性強。參賽項目應符合國家政策以及當前產(chǎn)業(yè)升級與轉型發(fā)展的導向,有良好的市場(chǎng)容量和較強的市場(chǎng)競爭力,有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。鼓勵設計具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng )新項目。
3、創(chuàng )業(yè)大賽流程
。1)預選(20xx年4月2日—4月10日)
預選由各分院組織實(shí)施。參賽團隊填寫(xiě)《新疆農業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng )業(yè)大賽報名表》(見(jiàn)附件1),到各分院教學(xué)就業(yè)科報名。其中,每分院向大賽組委員會(huì )推薦5—10個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃項目。于4月10日將材料匯總報到大賽組委會(huì )辦公室(新疆農業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)辦公室)
。2)初賽(20xx年4月15日—4月20日)
大賽評委會(huì )根據《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》對項目進(jìn)行初評,篩選出20個(gè)左右的項目,聘請專(zhuān)家對參賽選手進(jìn)行培訓,并且進(jìn)入復賽。
。3)復賽(20xx年4月20日4月25日)
初賽結束后,組委會(huì )組織創(chuàng )業(yè)導師對進(jìn)入復賽的團隊(個(gè)人)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作培訓。評委會(huì )對20個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的計劃書(shū)進(jìn)行書(shū)面評審(評審標準見(jiàn)附件3),選出10名參賽選手進(jìn)入決賽。
。4)決賽(20xx年4月28日5月10日)
決賽每場(chǎng)限時(shí)15分鐘。先由參賽團隊結合PPT進(jìn)行8分鐘以?xún)鹊捻椖空故娟愂,評審團接著(zhù)就相關(guān)問(wèn)題向團隊(個(gè)人)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。評審團根據評審標準對項目進(jìn)行評分,評出相關(guān)獎項,并現場(chǎng)頒獎。
十、表彰獎勵
比賽項目設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎4名。
一等獎團隊(個(gè)人)可獲創(chuàng )業(yè)基金10000元,
二等獎團隊(個(gè)人)可獲創(chuàng )業(yè)基金5000元,
三等獎團隊(個(gè)人)可獲創(chuàng )業(yè)基金3000元。
優(yōu)秀獎團隊(個(gè)人)可獲創(chuàng )業(yè)基金1000元。
十一、報名方式
1、參賽團隊(個(gè)人)憑身份證明(學(xué)生證)在各分院教學(xué)就業(yè)科辦公室領(lǐng)取并填寫(xiě)報名表,報名即可參加比賽。
2、報名材料報名時(shí),各參賽選手須提交以下材料:①參賽選手報名表紙質(zhì)版一式兩份,電子版一份(附件1);②創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)紙質(zhì)版一式兩份,電子版一份;
、蹍①愡x手2寸彩色免冠照片兩張(貼在報名表正面);④參賽選手身份證、學(xué)生證復印件一份。(復印在同一張紙上)
十二、工作要求
。ㄒ唬└叨戎匾,加強領(lǐng)導。此次活動(dòng)是是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的'重要舉措,各分院要高度重視,把這項工作列入重要議事日程,責任到人,狠抓落實(shí)。
。ǘ⿵V泛發(fā)動(dòng),大力宣傳。各分院要積極整合資源,充分利用各種宣傳媒介,層層發(fā)動(dòng),層層動(dòng)員,廣泛組織學(xué)生積極參與此項活動(dòng),形成一定的規模和聲勢,營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。
。ㄈ┰鷮(shí)推進(jìn),務(wù)求實(shí)效。各分院要把握活動(dòng)結合點(diǎn),把競賽與促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的政策宣講結合起來(lái)、與完善大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)服務(wù)與分院孵化基地建設結合起來(lái)、與培育和宣傳大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的優(yōu)秀典型結合起來(lái);要把握活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn),深刻理解各個(gè)競賽環(huán)節,有序推進(jìn)活動(dòng),確;顒(dòng)取得實(shí)效。
十三、特別聲明
1、組委會(huì )將嚴格保守參賽作品涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。參賽者與發(fā)明創(chuàng )造或專(zhuān)利技術(shù)持有人的一切糾紛與組委會(huì )無(wú)關(guān)。
2、參賽者需要遵守附件二的所有條款。
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)5
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展成熟,作為大學(xué)生群體的我們也愈發(fā)追求自我價(jià)值與社會(huì )價(jià)值的統一。為此我們結合周邊實(shí)際,決定申請在校運行便利洗衣站這一項目。
一、項目背景:
由于我校新校區剛剛落成,基礎服務(wù)實(shí)施還不甚完善,由此給同學(xué)們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問(wèn)題,尤其是隨著(zhù)冬季的來(lái)臨,大件衣物的清洗成了同學(xué)們日常生活中的一個(gè)難題。為了方便同學(xué)們的生活,節約大家時(shí)間以便更好的學(xué)習,同時(shí)也為了響應國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的號召,我們決定向學(xué)校申請創(chuàng )辦洗衣便利站。
二、項目目的:
1、“知識源于實(shí)踐,實(shí)踐檢驗真知”。通過(guò)在校的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐,既可以提高自身的實(shí)踐能力、培養與提高自己的自立自強意識,又能使自己在校所學(xué)的文化知識結合實(shí)踐得以深化,進(jìn)而全面完善自身,從而更好的適應今后激烈競爭的社會(huì )環(huán)境。
2、通過(guò)該項目的開(kāi)展與做大做強,可以激發(fā)周邊同學(xué)的自立自強意識,可以進(jìn)一步的宣揚大學(xué)生應有的創(chuàng )業(yè)拼搏精神,可以激發(fā)有志者的創(chuàng )業(yè)激情,以點(diǎn)帶面促進(jìn)各種創(chuàng )業(yè)項目的涌現。同時(shí)在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目的存在,拓寬了大學(xué)勤工儉學(xué)的渠道與方式,可在一定程度上幫助家庭困難同學(xué)緩解經(jīng)濟壓力。
3、通過(guò)該項目的實(shí)施,可以為同學(xué)們的日常生活提供便利。另外,我們會(huì )以高標準要求自己,積極做好并不斷發(fā)展完善我們的創(chuàng )業(yè)項目,力爭參加大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽等活動(dòng),努力為校爭光。
三、項目?jì)热?/strong>
采購30臺全自動(dòng)式洗衣機,放置于新校區各宿舍樓指定洗衣房?jì),每房間10臺,以桶為計量單位,以自動(dòng)投幣機為方式進(jìn)行收費洗衣服務(wù)。
四、項目運營(yíng)模式
1、洗衣便利站計劃按照學(xué)校指定地點(diǎn)鋪開(kāi),以每年新校區的建設進(jìn)度為基準,逐年擴大便利站規模,直至新校區全面落成、學(xué)生變遷工作完畢為止。初步預定洗衣價(jià)格單筒3元,甩干加1元。
2、在管理上,以文法學(xué)院團委為管理核心,按照相關(guān)管理章程,設定若干管理人員,負責洗衣間的打掃及設備的運營(yíng)和簡(jiǎn)單維修,所有管理人員均從學(xué)生中擇優(yōu)擇困選取,以起到勤工助學(xué)的效果,實(shí)施責任包干制,規范服務(wù),保證質(zhì)量。
3、在設備選取及保養上,我們將從海爾、TCL、小天鵝等“三包”齊全的`國家名牌洗衣設備中從優(yōu)選用,采用全自動(dòng)洗衣機容量5L,額定功率120W左右,保證設備品質(zhì)。項目運營(yíng)期間,24小時(shí)服務(wù)電話(huà)暢通,保證服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),我們會(huì )定期檢查、維修機器設備,并注意添置備用機器,以適時(shí)更新老壞機器,保證服務(wù)進(jìn)行順暢。
五、項目合作方式
方式一:我方每年向校方交納管理費三千元,雙方簽訂長(cháng)年合同,項目由我方獨自經(jīng)營(yíng)。
方式二:采用BOT的合作方式,我方先投入機器設備進(jìn)行獨立收支。項目運營(yíng)兩年后,以10%為起點(diǎn),此后每年以10%的增長(cháng)率逐年向校方返還股份,直至股份全部返還完畢為止。
六、其他方面
該項目規劃中未盡事宜,以及在項目實(shí)際運營(yíng)中可能遇到的問(wèn)題,雙方可通過(guò)平等協(xié)商訂立相關(guān)協(xié)議。
七、該項目的運營(yíng)實(shí)施
可以為同學(xué)們的日常生活帶來(lái)極大便利,可以為家庭困難同學(xué)提供一份勤工儉學(xué)的崗位,給予其部分經(jīng)濟幫助;通過(guò)該項目的運營(yíng)實(shí)施,我們可以更好的做到理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)知識、提高實(shí)踐能力、樹(shù)立自強意識、培養創(chuàng )業(yè)精神;該項目的運營(yíng)實(shí)施,是學(xué)校大力響應黨和國家支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策的重要體現。同時(shí),通過(guò)該項目的運營(yíng)實(shí)施,有利于構建和諧的新校區人文環(huán)境。我們將以先進(jìn)的理念、一流的設備為同學(xué)們提供一流的服務(wù),我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項目,在項目運營(yíng)中,還會(huì )遇到眾多實(shí)際問(wèn)題,希望學(xué)校能對該項目的順利運營(yíng)給予大力的支持。
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)6
一、基本情況表
領(lǐng)銜人:xxx
電子郵箱:xxx
專(zhuān)業(yè):現代殯儀技術(shù)與管理
年級:大一
郵編:xxxx
學(xué)校全稱(chēng):xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負責人:xxx
學(xué)校地址:xx市xx區xx路xx號
團隊基本情況:
團隊成員:xxx
項目所屬領(lǐng)域:環(huán)保型
產(chǎn)品:集合肥皂器
服務(wù):所有肥皂的使用者
電話(huà):xxxxxxx
指導老師:xxx
二、領(lǐng)銜人和項目介紹
1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介
我叫xxx,是xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxx班的一名學(xué)生,平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的。
2、項目簡(jiǎn)介
肥皂集合器,它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,因為到了那個(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用,甚至會(huì )斷,所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來(lái)使用。
三、項目主要內容
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理:回收利用平常用剩余的肥皂。
2、技術(shù)水平:不需要太多的成本,因為制作過(guò)程比較簡(jiǎn)單。
3、新穎性和獨特性:操作簡(jiǎn)單、成本低。
4、項目的市場(chǎng)保護措施:需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專(zhuān)利才可以進(jìn)行正規的生產(chǎn)。
5、項目研發(fā)計劃:在小工廠(chǎng)制作一小部分產(chǎn)品出去賣(mài),并收集用戶(hù)的意見(jiàn)。
6、項目生產(chǎn)計劃:根據銷(xiāo)售的`多少來(lái)決定生產(chǎn)量。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道:主要針對家庭主婦或是老奶奶。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍:我與寢室的成員。
3、促銷(xiāo)計劃:準備在每個(gè)小區擺攤設點(diǎn)對居民用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、價(jià)格策略:由于成本比較低,所以?xún)r(jià)格定在5元左右,跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多,這樣就能吸引更多的顧客。
五、財務(wù)計劃
1、資金需求和使用:資金的需求不會(huì )太大,因為成本比較低,使用也采用節約制,當然在節約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。
2、預計銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟效益:預計xxxx左右。
3、財務(wù)分析:因為生產(chǎn)成本比較低,并且售價(jià)也較低,所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián),但如果銷(xiāo)售量很好的話(huà),就可以賺很多錢(qián)。
六、風(fēng)險與對策
1、技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)風(fēng)險相對以較小,因為技術(shù)含量比較小,所以沒(méi)有含太多的高科技含量。
2、市場(chǎng)風(fēng)險:市場(chǎng)現在沒(méi)有出現這種產(chǎn)品,所以沒(méi)有什么競爭對手,加上這是一個(gè)新產(chǎn)品,所以大部分顧客會(huì )覺(jué)得很新奇。
3、管理風(fēng)險:只需要專(zhuān)門(mén)有人負責生產(chǎn)、包裝和銷(xiāo)售就差不多了。
4、對策:加強對產(chǎn)品的質(zhì)量,給顧客留下好的印象,這樣就可以提高銷(xiāo)售量。
七、發(fā)展預測
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,大部分顧客會(huì )認為很新奇,因此前期可能會(huì )有很好的銷(xiāo)售效果,可能到了后期,我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,并加強產(chǎn)品的推銷(xiāo),以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)7
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),就務(wù)必把握時(shí)機,盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢:
1、位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全
室外設施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶(hù)型
房廳、房廳,面積平方米之間的小戶(hù)型,以及帶給菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
4、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān),不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。(現代住宅不僅僅要滿(mǎn)足居住的需要,還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)
5、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使花園在服務(wù)方面缺乏了應有的.個(gè)性和吸引力。
四、目標購房群
6、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成:口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
7、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構成:口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策
阻礙:
8、花園內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
9、區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。
對策:
10、把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。透過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
11、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳,究其原因有二。
一是區內人氣不旺,二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
一、引爆住宅銷(xiāo)售,帶旺區內人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;
二、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業(yè)項目的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的十分住宅。
主體廣告語(yǔ):
輝煌人生,超凡享受
花園帶給的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅
輝煌人生
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)8
對于想要創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是自己的創(chuàng )業(yè)路上的“指路燈”。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞,往往決定了創(chuàng )業(yè)的成敗。
對初涉創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項目,往往很模糊,通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)再逐條推敲。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?梢赃@樣說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。
其次,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明:
(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的――為什么要冒風(fēng)險,花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標,說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?
一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”,創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn):
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的.細節,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額,毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區,明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)9
大三馬上就要結束了,在學(xué)期末的時(shí)候,大學(xué)生就業(yè)指導的老師給我們布置了一份作業(yè),那就是寫(xiě)一份創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)。目的就是讓我們在目前日漸激烈的競爭中找到自己成長(cháng)的方向,也讓我們能夠有更好的發(fā)展。我在經(jīng)過(guò)仔細的考察和慎重的努力后,我決定寫(xiě)出我的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū):
一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi),資金規劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標,財務(wù)預估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:
。ㄒ唬┓饷
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
。ǘ┯媱澱
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
。1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
。2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
。3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
。4)價(jià)格趨向如何
。5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
。6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
。7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略
。8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
。ㄎ澹┊a(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹。
。┤藛T及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中,還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的`董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
。ㄆ撸┦袌(chǎng)預測
。ò耍I(yíng)銷(xiāo)策略
。ň牛┲圃煊媱
。ㄊ┴攧(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容:
其中重點(diǎn)是現金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
。ㄊ唬╋L(fēng)險與風(fēng)險管理
。1)你的公司在市場(chǎng),競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
。2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險
。3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )
。4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展
。5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà),對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景,細致探索其中的合理思路,確認實(shí)施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是,并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热。?chuàng )業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大。
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)10
一、辦園簡(jiǎn)介
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視,幼兒園發(fā)展迅速,然而,城鄉幼兒教育存在很差距,在經(jīng)濟、文化相對落后的農村,學(xué)前教育存在著(zhù)諸多問(wèn)題急需解決。為此,我們計劃在鄉村創(chuàng )辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在xx縣鄉村的交接路口,面向周邊各村適齡兒童,使其接受正規的教育。我們以xx的"活教育"為理念,本著(zhù)自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的原則、強調游戲的作用,重視幼兒實(shí)踐能力的培養,制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案,以達到"健康成長(cháng),快樂(lè )學(xué)習"的目的。為了使幼兒更健康的成長(cháng),我園推出"家園合作"的新形式"媽媽課堂",使幼兒家長(cháng)了解到幼兒發(fā)展的規律和特點(diǎn),給幼兒提供良好的成長(cháng)空間;充分利用農村的資源,讓孩子接觸自然,體驗生活;開(kāi)辦親子班,增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作,引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,及時(shí)得到各方面的饋。
二、當前學(xué)前教育形勢及國家政策
當前,全球范圍內越來(lái)越重視教育事業(yè),學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平,我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,雖然我國北京、上海等城市學(xué)前教育水平較高,但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問(wèn)題主要表現為:城鄉差距、東西差距較;人民群眾的教育理念較為落后,增了國家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度;國家對其財政支持力度較;我國學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
、迥壳,農村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現為以下幾點(diǎn):
1、學(xué)前教育班少,班容量。
目前的農村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,雖然,近年來(lái)幼兒園數量逐年增加,但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,且班容量較,不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展,不能滿(mǎn)足農村幼兒教育的需要。
2、管理小學(xué)化
現在農村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園,仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導對幼教業(yè)務(wù)不熟悉,再加上對幼兒教育不夠重視,造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3、農村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調,有的由學(xué)校自主招聘,多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓,缺乏專(zhuān)業(yè)技能。從小學(xué)抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法,在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學(xué)化"教育的傾向十分明顯。
學(xué)校為降低教育成本,僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師,對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,嚴重影響了農村幼兒園的辦園質(zhì)量。
4、家庭式幼兒園
在農村中的家庭式幼兒園,主要采用"保姆式"管理方式,管理方式不科學(xué),只是簡(jiǎn)單的教孩子們認識幾個(gè)字,數幾個(gè)數,而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽(tīng)、說(shuō)、唱、畫(huà)、寫(xiě)的基本素質(zhì),降低了農村幼兒教育的保教質(zhì)量。
5、留守兒童教育問(wèn)題日益突出
隨著(zhù)農村勞動(dòng)力的量剩余,外出務(wù)工人員日益增多,留守兒童多處于無(wú)人看管或由老人看管,他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視,這就對農村幼兒園提出了更的需求,也對其質(zhì)量提出了更高的要求。
6、教育條件落后
農村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差,造成其規模小、設施簡(jiǎn)陋。幼兒園場(chǎng)地狹小,孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間,束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性,限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,采光和通風(fēng)條件較差,夏天沒(méi)有空調,冬天沒(méi)有暖氣,無(wú)法達到國家標準,直接影響著(zhù)兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。農村幼兒園硬件設施不齊全,有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有,缺乏基本的游樂(lè )設施,達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時(shí)在農村幼兒園中,保育工作非常落后。
7、家長(cháng)教育觀(guān)念落后
部分農村家長(cháng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,給孩子創(chuàng )造更好物質(zhì)環(huán)境,沒(méi)有關(guān)注孩子心理,缺乏與孩子的心靈對話(huà)。片面地認為教育就是教師的事,缺少對孩子的家庭教育。家長(cháng)與教師的溝通甚少,即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)一下孩子的成績(jì)和表現,不去關(guān)注孩子心理上的'成長(cháng)。有校車(chē)接送的幼兒園家長(cháng)與老師的溝通就更少了。目前,多數農村幼兒園也不組織家長(cháng)座談,沒(méi)有給家園合作創(chuàng )造條件。家長(cháng)由于自身的局限性,對孩子仍采用傳統式教育,有些家長(cháng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作,使一些幼教機構的教育方式小學(xué)化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。
8、安全缺乏保障
多數幼兒園衛生條件不達標,如,餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒,不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作,全部由教師一人去做,由于教師知識和精力的有限,因此,不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜,孩子們的伙食不盡人意。部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類(lèi)的廉價(jià)飯食,有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,不能為幼兒的成長(cháng)提供充足的營(yíng)養,嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全,缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。安全意識差,處理突發(fā)事件的能力差。
9、財政支持力度小,鄉村幼兒教育缺乏周轉資金
國家的財政部分傾向于城市教育,對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級政府,縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團,條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,這樣,使幼兒園的.教育差距增,好的幼兒園更好,差的幼兒園更差。
、鎳液偷貐^政策
針對我國這方面存在的種種問(wèn)題,我國政府出臺了一系列政策:
1、創(chuàng )辦幼兒園地條件提供養育服務(wù)獲得地收入,免征營(yíng)業(yè)稅;
2、創(chuàng )辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地,免征房產(chǎn)稅、城鎮土地使用稅;
3、對創(chuàng )辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;
4、對捐贈人無(wú)償捐贈地直接用于創(chuàng )辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書(shū)、資料和通常學(xué)習用品,免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節增值稅。
鼓勵各高校培養學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才;鼓勵學(xué)生到基層工作,以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入,提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發(fā)展,如,xx市新建和改擴建了分布在12個(gè)區縣25所幼兒園,xx市教加了對農村學(xué)前教育的政策傾斜,著(zhù)力在教師培養與培訓、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農村學(xué)前教育。
為了推進(jìn)城鄉學(xué)前教育均衡發(fā)展,市教啟動(dòng)學(xué)前教育"雙百"城鄉合作助教行動(dòng)計劃。采取"城鄉結對,上下結合"的方式,讓"百名"城鄉園長(cháng)結對子,并積極組織培訓交流與掛職鍛煉;讓"百名"城鄉教師結對子,采取到農村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉,并且有針對性地開(kāi)展適合農村教育特點(diǎn)的教師培訓,以扶持農村學(xué)前教育整體水平。
同時(shí),市教還啟動(dòng)了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示范幼兒園的規劃和培訓機制,發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,帶動(dòng)和提升了農村學(xué)前教育整體水平。
國家和地方政府給予農村幼兒教育越來(lái)越多的支持,為農村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強的后盾。
三、硬軟件配套設施
、逵布O施
園址選在鄉村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區,校舍規格嚴格按照國家標準進(jìn)行建造,提供相應的應急設施,如防火栓等,每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門(mén);各班都有盥洗室、活動(dòng)室(活動(dòng)室并用作寢室)、教室;家具設施如桌椅等要根據兒童身長(cháng)及各部分比例選擇,桌椅采用圓角,顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色,兒童床采用硬質(zhì)木板,充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn);廚房配有消毒設備,送餐設備有防風(fēng)防雨作用;設置醫務(wù)室和隔離室以及應急設施;園區有綠化用地面積;采暖采用地暖,預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書(shū)角,這里邊既有學(xué)校準備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍,培養其閱讀興趣;每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題;定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理。
幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具,考慮到資金問(wèn)題,采用農村資源補充不足:如利用木頭及繩索制作"過(guò)河"游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣的農村的砂石土開(kāi)展戶(hù)外游戲;利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩,每根約50厘米長(cháng),放在地上可作跳躍障礙物,拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農村的自然資源開(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng),雖沒(méi)有城市的各項蒙氏教具,但我們有純天然的自然教具,讓孩子們從自然中找到快樂(lè )和興趣,用稻草、玉米稈布置教室,讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。
、孳浖O施
采取一些措施吸引優(yōu)秀學(xué)生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證,并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試,增強其危機意識;定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓,使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展;聘請專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )、舞蹈老師;課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展,及時(shí)更新?lián)Q代;加強同城市幼兒園的聯(lián)系,從中吸取經(jīng)驗;組織自己的教師討論會(huì ),交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗,在教師中形成互助合作的氛圍。
定期舉辦"媽媽培訓"課堂,加強同幼兒父母的交流,共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展;開(kāi)辦親子課堂,使孩子更加深切的體會(huì )父母的愛(ài)與關(guān)懷;定期舉辦幼兒才藝賽,并給予所有參賽兒童獎勵,以培養其自信心;引導孩子學(xué)會(huì )觀(guān)察生活、體驗生活、感恩生活,培養其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習,增強幼兒危險意識,提高自我保護能力。
在管理方面采用問(wèn)責制,以明確各自職責;建立健全職工代表會(huì ),使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中;采用五天工作制,教師實(shí)行半日工作制,保育員為全日制。
四、課程、班級具體規劃
我園規模初步定為中型,概設置69個(gè)班,每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實(shí)行五天工作制,其中保育員工作全日制,教師工作半日制。
小班額定人數為20人左右;
中班額定人數為25人左右;
班額定人數為30人左右;
學(xué)前班額定人數為35人左右。
我園開(kāi)設課程分為文化課和藝體課,文化課主要有語(yǔ)文數學(xué)英語(yǔ),藝體課主要有音樂(lè )美術(shù)舞蹈。根據班級的性質(zhì),課程的具體內容和程度各異,從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過(guò)程以游戲為主,寓學(xué)于樂(lè ),讓兒童快樂(lè )學(xué)習,健康成長(cháng)。
語(yǔ)文課:中小班,讓孩子學(xué)會(huì )正確的表達自己的想法;班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識,以實(shí)現向小學(xué)教育的順利過(guò)渡。
數學(xué)課:中小班,讓孩子體會(huì )到數的存在和存在方式;班和學(xué)前班講一些基本的數學(xué)知識。
英語(yǔ)課:學(xué)會(huì )一些基本的日常用語(yǔ),為以后的英語(yǔ)學(xué)習打下基礎。
音樂(lè )舞蹈課:讓孩子在音樂(lè )教學(xué)中體會(huì )音樂(lè )的動(dòng)感和旋律,并在音樂(lè )中體會(huì )生活的美好;培養其肢體的平衡協(xié)調能力,激發(fā)其對文藝的興趣。
美術(shù)課:培養和提高孩子的審美能力,激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng )造力。
課外活動(dòng):讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng),親近自然,了解自然,愛(ài)護自然。
五、財務(wù)分析
幼兒園預計投資:35萬(wàn);
固定資產(chǎn):12萬(wàn);開(kāi)辦費:23萬(wàn)。
、迨杖
費用人數(人)總計(元)
學(xué)費
300元/人預計20060000
媽媽課堂20元/節
100元/月預計20xx
企業(yè)投資
總計62000
預計總收入:6.2萬(wàn)/月
、嬷С
房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。
支出項目金額(元/月)
房租20xx
教職工工資(教師,保育員,保安,后勤人員)31200
伙食費18000
其它(交通費,辦公費;水電費;通信費等)20xx
總計53200
預計每月總支出:5.32萬(wàn)/月
、珙A計利潤率:14.2%;投資回收期:3.5年
六、組織管理
、褰M織機構
園長(cháng):
。1)貫徹執行國家的有關(guān)法律、法規、方針、政策和上級主管部門(mén)的規定;
。2)領(lǐng)導教育保育、衛生保健、安全保衛工作;
。3)負責建立并組織執行各種規章制度;
。4)負責聘任、調配工作人員;
。5)估教師以及其他工作人員的工作,并予以獎懲;
副園長(cháng):輔助園長(cháng)管理各項工作,及時(shí)發(fā)現工作中的問(wèn)題
。1)負責工作人員的思想工作,組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習,并為他們的和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng )造必要的條件;
。2)關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件,維護他們的合法權益;
。3)組織和指導家長(cháng)工作;負責與社區的聯(lián)系和合作。
教師
。1)幼兒園實(shí)行教師聘任制度,根據上級有關(guān)規定,結合幼兒園實(shí)際,進(jìn)行定崗、定編、定員、定責,實(shí)行園長(cháng)聘任。
。2)幼兒園實(shí)行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,針對實(shí)際,鼓勵教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓,并獲得國家規定的學(xué)歷。
。3)教職工必須遵紀守法,遵守幼兒園內規章制度,對教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。
保育員:負責照顧幼兒的正常生活,配合教師的正常教學(xué)活動(dòng)。
。1)負責幼兒的飲食和休息,保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間。
。2)保持教室和寢室衛生,為幼兒的生活和學(xué)習提供干凈舒適的活動(dòng)空間,以促進(jìn)幼兒的健康成長(cháng)。
炊事人員:
。1)幼兒正處于快速的生長(cháng)發(fā)育階段,身高體重都在顯著(zhù)增加,所以這段時(shí)間的營(yíng)養非常重要,必須滿(mǎn)足他們生長(cháng)發(fā)育所需的能量。
。2)食物營(yíng)養均衡,膳食中的食物要易消化,不含對身體有害的物質(zhì),提供一切營(yíng)養素和熱量。
。3)食物原料新鮮,保持良好的色香味形,適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴講究刀法,整齊多變的線(xiàn)條圖案給幼兒新鮮感,促進(jìn)食欲。
因此,在食品選購的時(shí)候,不選擇有細菌污染和爛變質(zhì)的,含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,被農藥、化肥等污染過(guò),天然有毒的,無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物。
。4)創(chuàng )造健康膳食環(huán)境,餐廳光線(xiàn)充足,空氣流通,溫度適宜,餐桌與食具清潔美觀(guān)。室內布置優(yōu)雅整潔。
。5)廚房有合乎衛生要求的工作面積,各室的安排適合工作程序。廚房?jì)扔信艧煋Q氣,防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備,食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施,有垃圾和污物處理的設施;
。6)廚房炊事人員定期體檢,工作時(shí)穿工作服,戴工作帽和口罩,保持個(gè)人衛生;
。7)保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅。
保衛人員
。1)有嚴格的外來(lái)人員準入制度,外來(lái)人員進(jìn)入需登記;
。2)定期檢查園內的消防設施及娛樂(lè )設施;
。3)保證園內的財產(chǎn)安全和人員安全。
。ǘ┕芾砼c監督
建立健全教職工代表會(huì ),保障教職工參與管理和監督,并履行教職工會(huì )職責:
。1)聽(tīng)取園長(cháng)的述職報告,審議本園辦園方針、發(fā)展規劃、教育方案和經(jīng)費使用等有關(guān)建設和的重問(wèn)題,提出意見(jiàn)與建議;
。2)團結全園教職工監督和支持園長(cháng)正確使用職權;
。3)關(guān)心教職工切身問(wèn)題,決定有關(guān)教職工福利等重要事項;
。4)監督評議園長(cháng)和其他園領(lǐng)導的工作業(yè)績(jì)。
七、發(fā)展戰略
在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調整和,以適應時(shí)代的發(fā)展和教育的需求。
、逵布矫
在有一定經(jīng)濟基礎后,不斷完善硬件設施,例如:增設齊全的游戲設施(如,蒙臺梭利教具);完善舞蹈、音樂(lè )等方面的配置(如,每班配一架鋼琴);建立圖書(shū)館,豐富資料庫;增加園區的綠化面積;增設兒童接送服務(wù)車(chē);完善醫療設備等等。必要時(shí),擴幼兒園規模,增加招生人數,擴服務(wù)范圍。
、孳浖O施
邀請專(zhuān)家進(jìn)行講座,提高教師的專(zhuān)業(yè)水平;出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習,提高其專(zhuān)業(yè)素養;不斷吸取國內外先進(jìn)的教育思想與理念,并結合本園具體情況實(shí)施;聘請優(yōu)秀教師,為我園注入新鮮血液;聘請外教,開(kāi)展雙語(yǔ)教育,開(kāi)闊幼兒視野;進(jìn)一步加強同其它幼兒園之間的交流合作,取長(cháng)補短;進(jìn)一步加強同城市幼兒園的合作,并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座。
建立自己的教研項目,結合本園幼兒出現的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn),研究適合幼兒健康成長(cháng)的教育理念和方法,并在實(shí)踐中檢驗。
八、競爭分析
幼兒園是一個(gè)特殊的消費市場(chǎng),幼兒作為特殊的消費者,受年齡限制,選擇幼兒園都由家長(cháng)決定。從某種意義上說(shuō),吸引家長(cháng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長(cháng)在選擇幼兒園時(shí),主要考慮幼兒園的硬件軟件設施,費用以及交通。
。ㄒ唬┍緢@較其他農村幼兒園設置了較為先進(jìn)齊全硬件設施;
。ǘ┍居變簣@具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念,開(kāi)辦"媽媽課堂"加強家園合作;
。ㄈ┯變簣@從農村消費水平出發(fā)收取合理的費用;
。ㄋ模┯變簣@選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶,交通便利。
相信憑借我們的辦學(xué)的真誠,以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(cháng)們的認同和好評,能夠為幼兒的健康成長(cháng)提供良好的空間。
以上就是我們幾個(gè)學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的初步設想,可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善,但在國家鼓勵自主創(chuàng )業(yè)的政策支持下,我們會(huì )踏踏實(shí)實(shí)地盡自己所能地將這條路走寬走遠,為中國的學(xué)前教育事業(yè)貢獻自己的一腔熱情!
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)11
一、公司基本狀況
(一)項目名稱(chēng):往昔之音咖啡廳
(二)經(jīng)營(yíng)范圍:咖啡、西餐、茗茶、各類(lèi)小點(diǎn)心等
(三)行業(yè)類(lèi)型:餐飲業(yè)
(四)項目投資:約200萬(wàn)元
(五)場(chǎng)地設置:上海浦東新區
(六)消費對象:中高層消費者
(七)經(jīng)營(yíng)面積:約200平方米
(八)項目概況:為顧客營(yíng)造一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境而且帶給方便(主要帶給咖啡、茗茶、各類(lèi)小點(diǎn)心等),還帶給在校學(xué)生兼職,以滿(mǎn)足禮貌都市人們追求精神需要帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(九)經(jīng)營(yíng)宗旨:往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客帶給一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價(jià)廉、時(shí)尚休閑等,令顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。
二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1、往昔之音咖啡廳不僅僅帶給中外各式經(jīng)典咖啡,如摩卡、藍山、牙買(mǎi)加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,還有各種茶點(diǎn),如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。我們的咖啡絕不是速溶的,而是當場(chǎng)手磨,口感好,品味佳?Х任葜磺蠓⻊(wù),本著(zhù)“以最低的價(jià)格帶給最好的服務(wù)”的宗旨,以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標,力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。門(mén)旁挺立著(zhù)碧綠的翠竹,屋內掛著(zhù)精致的作品,柜臺前擺設有存放各種報刊的書(shū)架。室內寬敞明亮,座位舒適,環(huán)境幽雅。坐在窗前,你能夠周?chē)男沱愶L(fēng)光,領(lǐng)略開(kāi)發(fā)區的漂亮景色。在門(mén)前還準備了一些雨傘,對那些出門(mén)在外沒(méi)有帶傘的顧客帶給方便。
2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐的資金系統,但好在我們的地理位置較好,到目前為止,還極少競爭者。但是,我們有堅實(shí)的核心觀(guān)念。他們是:
(1)可信賴(lài)的產(chǎn)品品質(zhì):堅持選用最好的(相對于眾市場(chǎng)而言最好的)的咖啡豆。
(2)高度的環(huán)保意識:采用更多的環(huán)保型設備和包裝材料,力倡導并嚴格要求能源的節約利用。
(3)良好的員工福利:對于固定員工而言,為員工帶給最優(yōu)越的健康福利計劃,并面積推行員工持股。
(4)和諧共處的社區精神:為顧客營(yíng)造溫馨、自由的消費環(huán)境,鼓勵店面工作人員和顧客的交流,讓顧客無(wú)論是處還是小聚都能怡然自得融入,其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)樹(shù)一幟的文化品位:有選取地參與一些溫情、勵志的電影和圖書(shū)的推廣和發(fā)行。
我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來(lái)為顧客服務(wù),我們在顧客第一次來(lái)到咖啡屋時(shí)就為顧客建檔,下次來(lái)時(shí),我們能夠為其帶給他所熟悉和滿(mǎn)意的服務(wù)。有時(shí),不用他們自我開(kāi)口,就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。
三、行業(yè)/市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國人所理解,隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻?Х炔辉賰H僅是一種飲料,它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一齊,體現出高品質(zhì)的現代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會(huì )談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂(lè )彌漫的咖啡中。如今,在國內的許多城市,咖啡館已經(jīng)不少見(jiàn),許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者,咖啡消費在中國城市里,平均每人每年的咖啡消費量是4杯,即使是在北京、上海這樣的城市,每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國,平均每人每一天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著(zhù)名的茶文化國家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨的咖啡市場(chǎng)。擁有強茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力,正在成為世界上最的咖啡消費市場(chǎng)。在國內許多中城市咖啡專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所數量每年在以30%左右的速度增長(cháng)。正因為中國咖啡市場(chǎng)處于起步階段,中國咖啡消費增速驚人,這意味著(zhù)一個(gè)巨的機遇已經(jīng)降臨,意味著(zhù)有更多的機會(huì ),更的利潤回報空間。未來(lái)幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費國?傮w來(lái)說(shuō),由于中國市場(chǎng)巨,咖啡消費增長(cháng)前景看好,中國在世界咖啡業(yè)擴需求的總戰略中占據重要地位。本行業(yè)報告在超多周密的市場(chǎng)調研基礎上,主要依
據了國家統計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )、國際咖啡協(xié)會(huì )、中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )、中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內外相關(guān)報刊雜志的基礎信息,對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場(chǎng)前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析,對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預測。
目前中國咖啡飲料這個(gè)細分的藍海市場(chǎng)上,除上海、廣州、深圳等少數地區以外,其他的咖啡市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現平平,星巴克在超市的瓶裝咖啡銷(xiāo)量也不盡如人意。但是,分析推斷,未來(lái)5年咖啡飲料的發(fā)展就應比較快,持續在30%左右。幾日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場(chǎng)攻勢。其中麒麟利用品牌延伸,推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外,可口可樂(lè )目前在日本熱銷(xiāo)的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場(chǎng)?煽诳蓸(lè )中華區總裁戴嘉舜日前表示,公司一向在關(guān)注中國咖啡市場(chǎng),但出于市場(chǎng)競爭原因,不能透露在華推出咖啡飲料的具體時(shí)光。除了市場(chǎng)潛力巨,咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一原因。摩根通一份有關(guān)食品行業(yè)調查報告顯示,全球品牌包裝食品飲料市場(chǎng)中,咖啡和茶飲潤最高,利潤率在20%左右。
四、業(yè)務(wù)現狀
目前,上海浦東新區的咖啡市場(chǎng)并不激烈,個(gè)性是在居民小區周?chē),還沒(méi)有相應的競爭者和競爭壓力。而且,位置個(gè)性有利,既靠近商業(yè)街,有靠近居民小區,客流量和消費潛力都能夠滿(mǎn)足。
五、財務(wù)分析
(一)投資估算:
1、一次性固定投資:180萬(wàn)元(其中包括:1、轉讓費加房租首付110萬(wàn)元,2、裝修費40萬(wàn)元,3、辦費用4萬(wàn)元,4、雜項支出1萬(wàn)元,5、設備用具購置15萬(wàn)元、原材料10萬(wàn)元);
2、流動(dòng)資金及原材料備用金20萬(wàn)元
3、成本控制(每月):租金20xx0元,材料進(jìn)貨費用50000元,人員工資約60000元,按不一樣的級別不一樣的工資,不可預支薪水的'10%。小酒每月成本約:80000元,其他開(kāi)支約:20xx0元。月均營(yíng)業(yè)額:300000元。
4、盈利潛力(月):營(yíng)業(yè)額成本=營(yíng)業(yè)利潤,300000-230000=70000;年利潤:70000×12=840000元
5、投資回收期:投資回收期:20xx000/840000≈3年
六、融資計劃
向銀行貸款注冊資本的50%,然后剩余的由三個(gè)股東分攤。期限為兩年。其間如有一股東退出,此股東變賣(mài)只能持有15%的股份。
七、風(fēng)險控制
各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險性,而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,在與消費者消費過(guò)程中也存在著(zhù)必須的風(fēng)險,比如食物中毒、火災等。那么在風(fēng)險面前如何控制呢?首先,對食品進(jìn)行檢測,保證食品的質(zhì)量與安全;第二,嚴格做好防火災系統等。還有轉移風(fēng)險,對咖啡廳進(jìn)行投保,即使發(fā)生什么意外,能夠把風(fēng)險降到最低。
八、公司經(jīng)營(yíng)戰略
我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周?chē)鄶得靼、了解我們的商品,并且還進(jìn)來(lái)消費。為此我們會(huì )做到:
優(yōu)質(zhì)的咖啡,在咖啡館里,咖啡的構成力必須要很強,不管是哪一種咖啡,假如在價(jià)格的制定上偏高,或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全,或是咖啡的存貨量不夠多等現象,就立刻會(huì )影響銷(xiāo)售,自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經(jīng)營(yíng)上,不但要面臨地域內各咖啡館的競爭,更要應對各種商店的競爭,所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。
商品作為整體戰略,對于咖啡館而言,也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營(yíng)計劃、咖啡采購、咖啡開(kāi)發(fā)、存量管理,乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動(dòng),都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關(guān)系。
卓越的服務(wù),最直接的,就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時(shí),要有優(yōu)雅的姿勢,且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際,要有適當的表情、態(tài)度幾合宜的應對。所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識,適時(shí)的為顧客做說(shuō)明,同時(shí)還要具備商談潛力。還有,店鋪內部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧臺陳設,以及店鋪的照明等,都要有效的運用,并進(jìn)一步加強廣告媒體的宣傳效果,并帶給各種服務(wù)設施。我們的目標是在這一帶養成我們店的忠實(shí)消費者。
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)12
一、前言:
很多大學(xué)生都會(huì )有這樣的抱怨:不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜,也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜。他們希望可以自己下廚做菜,可是學(xué)校又不允許學(xué)生自帶廚房設備。
二、目的和意義:
因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的,而且需要調查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力相信是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規?纱罂尚,而且前景非?捎^(guān),成本較低?赡茈S時(shí)模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎上創(chuàng )新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競爭力。
三、公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設備設施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個(gè)砧板臺,多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調料一應俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項目服務(wù)內容:大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內,一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,如果是一個(gè)?,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫(xiě)上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、大學(xué)生廚房室內的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計,設計核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫(huà),廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
四、組織人員 管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模(20-40人):如某某班同學(xué)聚會(huì ),或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規模(10-20人):如某某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì ),也需提前預約,無(wú)廚師配備。
小規模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員:宣傳負責人,廚具、餐具負責人,財務(wù)管理人,顧客預訂負責人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>
4、若有大型的聚會(huì )或聚餐,可向顧客預訂負責人提前預訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,小規模的顧客群,則按先來(lái)后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人,負責清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當調整價(jià)格,大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照,問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備,且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的'問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。
五、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
、傩麄
我們將通過(guò)傳單、海報、校論壇、個(gè)大學(xué)生的群,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè )和滿(mǎn)足感,請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。并逐漸擴展到大學(xué)城。
、诳驮
既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂(lè )而設計的,那大學(xué)生就會(huì )有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。
A. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
B. 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C. 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,不會(huì )做菜的順便學(xué)學(xué)。
D. 有外地來(lái)的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉菜,嘗嘗鮮。
E. 不滿(mǎn)意外面餐館,也不滿(mǎn)意食堂,還不容易自己弄。
在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個(gè)過(guò)程里,我們體驗到了自己動(dòng)手的快樂(lè )。一起動(dòng)手的快樂(lè ),這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò )繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái),來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續不斷。
、奂热淮髮W(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè )考慮,那么可以擴展搭配盈利服務(wù)可以出租燒烤工具,賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費服務(wù),提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養搭配的書(shū)籍。
2、市場(chǎng)前景
現在看來(lái),還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結構、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂(lè )的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會(huì )實(shí)際,體驗自己動(dòng)手的快樂(lè ),也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
、沤趹鹇阅繕,在各地不同幾所高校周?chē)冀⒁粋(gè)學(xué)生廚房。認真組織好內部結構,為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè )的空間,用自由和潔凈來(lái)贏(yíng)得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái),再來(lái),就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內,在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。
、平趹鹇阅繕耍涸诿、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
六、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 20xx-6000元/月.單元不等
因為它的不穩定性,不好估計利潤的標準值。估計有半年的時(shí)間收回成本,半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資,也可以一個(gè)人投資,“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀(guān)的
七、大學(xué)生廚房的SWTO分析
Strength:①目前還沒(méi)有出現像大學(xué)生廚房一樣結構單一、獨特的店,所以同行業(yè)競爭較少。
、陔S意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛生、更實(shí)惠,讓人放心,它比任何地方都自由。
、垤`活性好,適應于客源的淡季和旺季!按髮W(xué)生廚房”結構簡(jiǎn)單。灶臺都是可移動(dòng)的,桌椅也是可移動(dòng)的,而且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳),在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),可以減少幾個(gè)單元,縮小規模,減少可變成本(電費、水費、房租費……)
、苓m應性好,能面對不同時(shí)期的冷熱情況,當期終考試臨近,同學(xué)們都整天忙于復習功課,迎戰期終。這時(shí),“大學(xué)生廚房”可能會(huì )明顯的變冷清,這是,在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,而且又靠近學(xué)校,我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內提供餐飲服務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
Wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目,所以不太穩定。
Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,可以有很大機會(huì )縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。
Threaten:因為大學(xué)生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著(zhù)產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強大的競爭力量,所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng )新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來(lái)看,“大學(xué)生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來(lái)做好各項管理工作。以誠信作為根本,讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎上,時(shí)時(shí)保持創(chuàng )新改革的思想來(lái)靈活運轉它。才能長(cháng)久地存在并發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)13
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)摘要,是全部計劃書(shū)的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(2字左右)
*主要發(fā)展戰略目標和階段目標
*項目技術(shù)獨特性(請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標,主要包括:
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。主要有下列內容:
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本,*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購置的生產(chǎn)設備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,
*目標市場(chǎng),應解決以下問(wèn)題:
1、你的細分市場(chǎng)是什么?
2、你的目標顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
*行業(yè)分析,應該回答以下問(wèn)題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析,要回答如下問(wèn)題:
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3、可能出現什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢?
*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的.選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:
1、 公司的管理機構,主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工(填數字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?
*人才戰略與激勵制度?
*外部支持:公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。
六、財務(wù)預測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內容:
1、過(guò)去三年的歷史數據,今后三年的發(fā)展預測,主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū)
2、投資計劃:
(1) 預計的風(fēng)險投資數額
(2) 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排
(3) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件
(4) 投資收益和再投資的安排
(5) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排
(6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
(7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3、融資需求
創(chuàng )業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,資金其他來(lái)源,如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達到盈虧平衡所需投入?
*達到盈虧平衡的時(shí)間?
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。
*投資與收益
。▎挝蝗f(wàn)元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
銷(xiāo)售成本
運營(yíng)成本
凈收入
實(shí)際投資
資本支出
年終現金余額
*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表?
七、資本結構
迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)14
一:"餐飲店"的現狀和發(fā)展
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和。所以我們在投資時(shí),從幾方面的考慮和調查分析得出,換回大的效益,再以回籠的資金擴大市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)濟。
快餐自主經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場(chǎng)競爭要小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主,服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生,學(xué)生和上班一族就是本店的顧客,應該怎樣服務(wù)于顧客,首先,要吸引學(xué)生和
年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的;其次,是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩、?、種子顧客,所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開(kāi)店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤?оо觳。都是成功案例。最重要的是新都沒(méi)有一家是這種形似店,競爭就等于無(wú)。 二:新都周邊的市場(chǎng)調查
從周?chē)宛^的分析:
1、大多數餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營(yíng),沒(méi)有多大特色,菜品都是以川味和火鍋為主。
2、周?chē)袃杉椅鞑涂觳蜑橹鞯牡暝诮?jīng)營(yíng),一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營(yíng)都算不錯,但味道已經(jīng)過(guò)時(shí),最重要的兩個(gè)都個(gè)致命缺點(diǎn),就是性?xún)r(jià)比不高。
兩家想要吃飽最少一個(gè)人花費在50元左右,在36/人的價(jià)位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的'服務(wù)。
3、周?chē)牟宛^很少用到營(yíng)銷(xiāo)策略,除德克士有很多策略都可以象德克士學(xué)習。三:"餐飲店"的發(fā)展計劃
現在成都是新特區。新都是成都的重點(diǎn)發(fā)展對象。我們要以"誠信﹑服務(wù)"為宗旨,"別具一格"為發(fā)展的首要舉動(dòng), "餐""飲""樂(lè )""閑"為發(fā)展目標。開(kāi)一家餐飲店為首要發(fā)展方式,創(chuàng )造出自己的品牌,
在以"多元化發(fā)展戰略"在新都經(jīng)濟發(fā)展快速的時(shí)候更上潮流,擴大自己的市場(chǎng)。爭取在一兩年時(shí)間內,賺取本金后還有一部分利潤,用這部分利潤來(lái)擴展市場(chǎng)。 四:店鋪主要策劃
1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場(chǎng)買(mǎi)一些桌椅和沙發(fā),九成新,具有一定的特點(diǎn)。
2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員,在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。
3、裝修一定要大方得體,有一種別距特色的感覺(jué),抓住消費者的消費視覺(jué),先是吸引視覺(jué),后是味覺(jué),最后綜合成感覺(jué)。
4、在為開(kāi)張之前,有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受,不用說(shuō),他們都會(huì )給你做一個(gè)活宣傳。另一個(gè)也節約了經(jīng)費。還有就是在人口密集的區和各大校園門(mén)口發(fā)送傳單,招數雖然有些過(guò)時(shí)不過(guò)效果好很實(shí)惠。
5、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時(shí)都是一層不染,沒(méi)有油膩的感覺(jué),給顧客留下深刻的印象,對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
6、我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的,
7、為了提高服務(wù)質(zhì)量,就得抓好員工這一關(guān),讓他們真正的容入到服務(wù)中來(lái),以"良好的服務(wù),積分制"如果積分越多,在月末的時(shí)候獎金就越多,賞罰分明不管誰(shuí)做錯了都
要自己負責要不馬上走人。
8、在經(jīng)營(yíng)中,可以在某一個(gè)時(shí)期,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)吸引更多的顧客。
創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)15
一、項目名稱(chēng):電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項目
項目簡(jiǎn)介:該項目前期定位于為xx市區區域內的xx、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù),包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項目后期,努力完善項目的各個(gè)方面:首先,擴大快遞物流服務(wù)范圍,力爭在上海各郊區設立服務(wù)點(diǎn);其次,加強項目的硬件和軟件配置,提高貨物投遞響應速度,降低投遞運營(yíng)成本;最后,提高項目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專(zhuān)業(yè)技能能力,具有一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)團隊。
二、項目市場(chǎng)調查
1)可行性分析:在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下,快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素,快遞物流怎樣才能更好的為汽車(chē)坐墊商家服務(wù),使其成為店鋪銷(xiāo)售的特色。
2)立足點(diǎn):服務(wù)特色、銷(xiāo)量
3)問(wèn)題與風(fēng)險:
1、投遞時(shí)間發(fā)生沖突,無(wú)法及時(shí)、準時(shí)投遞。
解決方案:成立團隊,具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶(hù)訂購時(shí)間,為購物高峰做好應急反應。
2、投遞產(chǎn)品類(lèi)型錯誤。
解決方案:加強與商家聯(lián)系,投遞前與客戶(hù)確認產(chǎn)品信息。錯誤發(fā)生后無(wú)理由負責調換。
3、無(wú)法充足備貨,貨物緊缺。
解決方案:加強與商家聯(lián)系,備足熱銷(xiāo)品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷(xiāo)程度。確實(shí)無(wú)法送貨應該及時(shí)與客戶(hù)聯(lián)系,征求諒解。
三、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題
投遞前必須對產(chǎn)品進(jìn)行嚴格的.出庫檢查,投遞后客戶(hù)簽定收貨書(shū)。對于7天內產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,進(jìn)行上門(mén)調換。當問(wèn)題產(chǎn)達到一定規模的時(shí)候得向商家反應情況。消費者在貨物送達時(shí)對商品不滿(mǎn)意,要求退換貨。
四、項目成本與利潤
成本:項目前期,利用自身優(yōu)勢(場(chǎng)地、區位),只需投入少量的固定成本(服裝、保養材料)和一些運營(yíng)成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營(yíng)效益而定。
利潤:來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)(可以按單數或者提成比例收。┖瓦\營(yíng)經(jīng)驗的獲得。
五、項目實(shí)施
1、原始數據分析:通過(guò)對客戶(hù)的分配范圍(市區、郊區比例)、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶(hù)比例,確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。
2、與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量,訂單通知方式。
3、與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣,促進(jìn)銷(xiāo)量。
4、制作服裝、胸卡、宣傳品,進(jìn)行項目的專(zhuān)業(yè)化形象建設。
5、學(xué)習坐墊保養護理、汽車(chē)美容知識,學(xué)會(huì )汽車(chē)坐墊安裝和質(zhì)量檢測,提高項目人員的項目執行能力。
6、在投送服務(wù)中,了解客戶(hù)需求,聽(tīng)取客戶(hù)建議,并把信息反饋給商家。
7、根據實(shí)際運營(yíng)情況,合理規劃配送服務(wù),甚至考慮增加配送人員。
六、項目后期發(fā)展延伸
在前期運營(yíng)成功的基礎上,項目還可以進(jìn)行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上,可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品,大體積、高難度類(lèi)商品(如家電、自行車(chē))將會(huì )是首選。在縱向上,深化服務(wù)內容,例如在提供保養、安裝的基礎上,提供汽車(chē)美容甚至汽車(chē)美容裝潢。
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