文言文賞析案例
提要
魏國在當時(shí)的地緣上處于中間地帶，它的地緣特點(diǎn)決定了它必受到各國的保衛。充分考慮地緣因素是每一個(gè)國家施展外交活動(dòng)的首要前提。
原文
(闕文)獻書(shū)秦王曰：“昔竊聞大王之謀出事于梁，謀恐不出于計矣，愿大王之熟計之也。梁者，山東之要也。有蛇于此，擊其尾，其首救；擊其首，其尾救；擊其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。秦攻梁者，是示天下要斷山東之脊也，是山東首尾皆救中身之時(shí)也。山東見(jiàn)亡必恐，恐必大合，山東尚強，臣見(jiàn)秦之必大憂(yōu)可立而待也。臣竊為大王計，不如南出。事于南方，其兵弱，天下必能救，地可廣大，國可富，兵可強，主可尊。王不聞湯之伐桀乎?試之弱密須氏以為武教，得密須氏而湯之服桀矣。今秦國與山東為仇，不先以弱為武教，兵必大挫，國必大憂(yōu)�！鼻毓瞎ヌm田、鄢、郢。
譯文
�。ㄟz漏文字）有人上書(shū)給秦昭王說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)大王謀劃出兵魏國，這個(gè)計劃恐怕不妥當，希望大王慎重考慮一下。魏國猶如山東六國的腰部。譬如這里有一條蛇，你打它的尾，它的頭就會(huì )來(lái)救護；你打它的頭，它的尾巴就會(huì )來(lái)救護；打擊它的腰部，首尾都會(huì )來(lái)救護�，F在的魏國就好比是天下諸侯的腰身。秦國要攻打魏國，就是向天下人顯示要腰斬山東六國的`脊梁，這顯然也將造成山東六國'首尾皆救腰身'的局面。山東六國必定害怕被消滅，只要一害怕，必定廣泛聯(lián)合在一起。六國的力量還很強大，我看秦國一定很快就要遭受巨大的憂(yōu)患了。
我私下替大王考慮，不如向南方出兵。矛頭對準楚國，楚國兵力弱，諸侯必定不能相救。這樣，秦國的領(lǐng)土就可以擴大，國家能夠富足，兵力會(huì )加強，君王也能受到天下人的尊崇。大王聽(tīng)說(shuō)過(guò)商湯討伐夏桀的事嗎?他先對弱小的密須國用兵，以此訓練和整頓自己的軍事力量，等攻下密須國以后，商湯認為可以征服夏桀了�，F在秦國與山東六國為敵，如果不以弱國來(lái)訓練戰斗力量，那么軍隊必將遭受?chē)乐卮靷�，國家必定面臨更大的憂(yōu)患�！鼻乇蝗〉捞m田，攻打楚國鄢、郢二城。
評析
戰國說(shuō)客最善于運用的說(shuō)話(huà)技巧就是類(lèi)比與典故。用類(lèi)比非常形象，不需要牽涉一堆地緣政治學(xué)理論，直接說(shuō)明問(wèn)題。用典故也是非常的直接，用相同處境下的古人處理事務(wù)的成功案例，作出示范和引導，不言而喻地說(shuō)服對方應該如何處理問(wèn)題。我們在說(shuō)話(huà)前要多花時(shí)間考慮如何說(shuō)話(huà)，多在自然界、社會(huì )歷史當中尋找有利于我們說(shuō)話(huà)的現象和事例，然后加以運用，會(huì )收到奇效。
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