2019年秋季招生文案
一、目的：
二、時(shí)間：8.26---9.15（期間一周）
三、主題：根據您的具體項目制定，如：“聯(lián)手點(diǎn)亮地球，贏(yíng)秋季優(yōu)惠課程”
招生重點(diǎn)：新學(xué)期，新起點(diǎn)、新收獲！
四、優(yōu)惠措施：可根據“新生”“返學(xué)”不同情況制定。
設置秋季活動(dòng)課程，
上匯匯吧地球保衛戰編輯活動(dòng)，發(fā)送；
學(xué)員5人助力點(diǎn)亮地球成功，即可免費抵扣秋季課程半個(gè)月；
凡是點(diǎn)亮地球的學(xué)員，同一學(xué)員，同一科目連續報兩期，培訓費用直降X元，并享受秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓費用直降X元，并享受秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份；以后招生的促銷(xiāo)政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長(cháng)以后不能以任何理由退費。
老學(xué)員報秋季新課程的，除按政策享受相應優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠X元的政策。
凡是通過(guò)助力點(diǎn)亮地球的新學(xué)員報名學(xué)習本校秋季課程，給予每科優(yōu)惠X元的政策。
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均獲贈X分的積分，參與積分兌禮品計劃。
對于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費統一按照原價(jià)收取，如果連續返兩期的，總費用直降X元；如果連續返三期間的，費用直降X元。
本優(yōu)惠政策時(shí)間截止到日止。
流程
一、宣傳內容
1、新學(xué)期秋季主題宣傳
2、新學(xué)期因校制宜的`班別宣傳
二、市場(chǎng)操作：
注：市場(chǎng)活動(dòng)→搜集電話(huà)信息→電話(huà)預約→公開(kāi)課→現場(chǎng)咨詢(xún)→報名
�。ㄒ唬�、新生
1、由于是新學(xué)期開(kāi)學(xué)，在開(kāi)學(xué)前是招生的難點(diǎn)，這段時(shí)間到哪找學(xué)生呢？這段時(shí)間主要集中在廣場(chǎng)社區等人流密集區，定點(diǎn)咨詢(xún)傳達信息和家長(cháng)電話(huà)的收集是這段時(shí)間的重點(diǎn)。
設計《免費公開(kāi)課統計表》，內容含教學(xué)特色，教材針對性、先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，的時(shí)間，感興趣后再報名，主要是留下家長(cháng)的電話(huà)及學(xué)生信息。同時(shí)進(jìn)行電話(huà)溝通和短信預約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強調是對不同年級學(xué)生怎樣適應新學(xué)期學(xué)習，與其它宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發(fā)出去。
2、剛開(kāi)學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開(kāi)學(xué)，需要對接送學(xué)生的家長(cháng)進(jìn)行有效性的溝通，對學(xué)生進(jìn)行電話(huà)資源信息的收集，通過(guò)學(xué)校門(mén)口抽獎；送禮物；發(fā)放寫(xiě)繪畫(huà)宣傳單頁(yè)，并進(jìn)行回收，電話(huà)確認領(lǐng)獎；等等方式對學(xué)生電話(huà)資源正確性的確認。
開(kāi)學(xué)前后的戶(hù)外公開(kāi)課，可以結合抽獎和送禮品及現場(chǎng)寫(xiě)畫(huà)的回收進(jìn)行。
3、開(kāi)學(xué)前一周和開(kāi)學(xué)后一周的這段時(shí)間，需要集中對已掌握的電話(huà)資源進(jìn)行電話(huà)溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話(huà)和至少兩次短信群發(fā)。
4、老生帶新生：將一部分免費輔導卡或有獎試聽(tīng)卡發(fā)到學(xué)校學(xué)員手里，通過(guò)對已報名學(xué)員或其家長(cháng)，根成功的學(xué)生人數給予一定的金錢(qián)獎勵或學(xué)費減免。對已報名學(xué)員介紹成功一個(gè)學(xué)生進(jìn)行積分或物品獎勵。
5、對每一個(gè)小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側重點(diǎn)不同。確定重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校做有效的宣傳。
6、專(zhuān)人到小區、學(xué)校發(fā)報紙傳單;其中報紙傳單散發(fā)不僅僅是在小區（小區報箱），還有眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以報紙為主，增加可讀性
7、通過(guò)在居民小區、公園、超市等地點(diǎn)，通過(guò)設立展架，人員，設立點(diǎn)的方式，來(lái)吸引圍觀(guān)者注意，邀請其周末參加講座。
�。ǘ�、返學(xué)
主要針對暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。
針對上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話(huà)通知家長(cháng)本期開(kāi)課時(shí)間，通過(guò)詳細介紹本期的學(xué)習重點(diǎn)及解決孩子的哪些問(wèn)題，確保返學(xué)成功。
對暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時(shí)間進(jìn)行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢(xún)老師之間配合好，通過(guò)課間對部分學(xué)習進(jìn)步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費的學(xué)生進(jìn)行頒獎和獎品獎勵刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時(shí)跟家長(cháng)溝通，確保本級課程結束前的返學(xué)率。
良好的溝通技巧和溝通能力（滿(mǎn)意、實(shí)在、糊涂、挑剔型家長(cháng)的不同溝通方式）
任課老師對家長(cháng)和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設計宣傳自己的教學(xué)成績(jì)）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿(mǎn)期待，讓家長(cháng)充滿(mǎn)信心。讓續班由被動(dòng)變主動(dòng)。
對不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對落后生經(jīng)常跟家長(cháng)溝通，對中等生進(jìn)行鼓勵，對優(yōu)秀生進(jìn)行提前返學(xué)獎勵。
在本級課程結束時(shí)，為每一個(gè)學(xué)生準備一封親筆信。（把這封信當成是展示孩子本級課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢(mèng)想的媒介）
備注：
另外，必須保證對電話(huà)資源的有效使用，電話(huà)預約的成功率、上門(mén)率、報名率進(jìn)行有效的比例劃分。
開(kāi)學(xué)前和開(kāi)學(xué)后兩周的三個(gè)周末，需要設置公開(kāi)課或試聽(tīng)課，針對未返學(xué)和新試聽(tīng)的家長(cháng)學(xué)生。建議在開(kāi)學(xué)前最后一個(gè)周末和開(kāi)學(xué)后的第一個(gè)周末搞兩次大型公益講座（或大型公開(kāi)課）。
對新生家長(cháng)和返學(xué)家長(cháng)的電話(huà)溝通技巧不再陳述。
三、校內和校外宣傳及安排：
校內活動(dòng)：
宣傳形式時(shí)間內容布置地點(diǎn)
噴繪8．10開(kāi)始1、學(xué)校環(huán)境規模
2、教材體系介紹
3、師資、員工團隊介紹
4、學(xué)員服務(wù)
5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績(jì)展示
6、學(xué)�；顒�(dòng)
前臺、走廊
教材展示8．1前完整教材鏈展示，讓家長(cháng)感受到我們的研發(fā)實(shí)力。與海報及報紙的宣傳內容直射為真實(shí)展示。前臺最顯眼處教材展示
秋季大禮包8．10前一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼的位置，要豐富，要多放。最好配個(gè)大標簽。前臺獎品展示柜或堆頭
學(xué)生作品展示8．10前在教室內張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作品，或學(xué)生的風(fēng)采照片。教室內
團隊風(fēng)采8．20前全體員工（含兼職人員），統一著(zhù)標準T恤上崗，并且佩戴胸牌。校園內外
課前熱場(chǎng)公開(kāi)課時(shí)或是平時(shí)上課前教師講一個(gè)勵志的故事，或是其他小游戲（根據年級的不同）。增加學(xué)校品牌特性與趣味性。課堂上
校外活動(dòng)：
宣傳形式時(shí)間內容布置地點(diǎn)
報紙、定點(diǎn)咨詢(xún)8.25-9.05分三批人口聚集地
社區、超市、書(shū)城
KT板8.10-9.15活動(dòng)主題
優(yōu)惠政策
系統教材
海報9.01開(kāi)始學(xué)校品牌小區商店門(mén)口、定點(diǎn)咨詢(xún)處
短信通知、電話(huà)溝通8.25-9.15活動(dòng)優(yōu)惠
針對不同年級制定對應話(huà)術(shù)
戶(hù)外公開(kāi)課、定點(diǎn)咨詢(xún)8.25-9.15活動(dòng)推廣廣場(chǎng)、社區
小學(xué)門(mén)口
活動(dòng)預算（縣級城市）
秋季市場(chǎng)費用：全年宣傳投入的XXX，或者秋季計劃新招生收入的XXX
1.宣傳單費預算為
2.報紙印刷費預算為
3.促銷(xiāo)大禮包預算投入
4.成果展示、內部展示、活動(dòng)進(jìn)社區廣場(chǎng)等宣傳費用預計
5.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)費預計為
6.兼職人員預計費用為
7.其他開(kāi)支費用為。
以上宣傳費用總合計預計為
在進(jìn)行秋季新招生宣傳時(shí)把握以下幾個(gè)點(diǎn)：
1、分清楚重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校（根據遠近以及學(xué)校學(xué)生數量和家長(cháng)概況等，充分了解每一個(gè)學(xué)校的基本情況）
2、每周對學(xué)校至少進(jìn)行兩次宣傳
3、對宣傳人員進(jìn)行宣傳話(huà)術(shù)培訓（非常重要）
4、對每個(gè)小組宣傳范圍、路線(xiàn)及宣傳效果有一個(gè)清晰的把控
5、每天的宣傳要求和任務(wù)標準及宣傳結果匯總統計
6、對電話(huà)資源的重視程度
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