電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃書(shū)集錦6篇

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編整理的電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。

電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃書(shū)1

　　課程代碼： 0614100100

　　C2C電子商務(wù)項目實(shí)踐 C2C E-commerce Practice

　　學(xué)分：5 周數：5

　　一、課程設計目的

　　通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生加深對電子商務(wù)的基本理論和基本知識的理解，了解C2C電子商務(wù)的運作方式，使學(xué)生對網(wǎng)店運營(yíng)產(chǎn)生直觀(guān)的認識，并培養學(xué)生對C2C電子商務(wù)項目的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力。

　　二、基本要求

　　要求學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際，根據特定的要求，綜合運用所學(xué)網(wǎng)店運營(yíng)管理方面的知識，基本具備管理網(wǎng)店的能力。

　　三、先修課程

　　電子商務(wù)管理

　　四、課程設計內容

　　實(shí)踐內容包括以下方面：（1）類(lèi)目選擇與切入；（2）團隊配合與建設；（3）開(kāi)店基礎操作；（4）網(wǎng)店日常運營(yíng)管理；（5）網(wǎng)店工具的運用；（6）網(wǎng)店美化；（7）網(wǎng)店交易管理。

　　五、進(jìn)度安排

　�。�1）類(lèi)目選擇與切入

　　1天

　�。�2）團隊配合與建設

　　1天 （3）開(kāi)店基礎操作

　　2天 （4）網(wǎng)店日常運營(yíng)管理

　　6天 （5）網(wǎng)店工具的運用

　　4天 （6）網(wǎng)店美化

　　6天 （7）網(wǎng)店交易管理

　　10天

　　六、主要參考教材

　　[1]淘寶大學(xué)編著(zhù)．電商運營(yíng)．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，20xx．

　　[2] 淘寶大學(xué)編著(zhù)．數據化營(yíng)銷(xiāo)．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，20xx．

　　[3]淘寶大學(xué)編著(zhù)．網(wǎng)店推廣核心工具．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，20xx． [4]淘寶大學(xué)編著(zhù)．網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，20xx．

　　七、成績(jì)考核

　　課程成績(jì)采用五級分制記載；平時(shí)成績(jì)占20％；考核評定成績(jì)占80％。

　　考核評定方法：3-5位同學(xué)為一個(gè)考核評定小組，明確分工，成績(jì)根據實(shí)踐結果的演示、交易情況等綜合評定。

　　八、適用專(zhuān)業(yè)

　　電子商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)。

　　執筆：管

　　帥

　　審核：郭獻強

電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃書(shū)2

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站；

　　我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚；一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式；

　　商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；

　　網(wǎng)站和實(shí)體相結合。

　　二、產(chǎn)品概述

　　布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

　　三、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重時(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著(zhù)裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著(zhù)搭配上會(huì )帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

　　而據相關(guān)統計顯示，中國市場(chǎng)皮具消費需求近年來(lái)每年可達數百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢。

　　全球產(chǎn)業(yè)結構的調整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎和空間。她們在參與經(jīng)濟建設的同時(shí)，日益顯現出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng )業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò )批發(fā)商應運而生。而網(wǎng)絡(luò )批發(fā)一般具有零庫存，不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢，具有極強的競爭力和發(fā)展潛力。

　　xx箱包城--是經(jīng)xx市批準的奉賢區政府的重點(diǎn)項目，奉城鎮政府經(jīng)濟園區控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設，控制規劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規模龐大、鏈條完整的工貿產(chǎn)業(yè)群，能吸納20xx多家廠(chǎng)商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運營(yíng)后，預計年成交額可達60-100億元。

　　四、競爭分析

　　目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢無(wú)法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設有辦事處。

　　地處寧波，處于發(fā)展初期，規模還比較小。

　　地處廣東，網(wǎng)絡(luò )推廣不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務(wù)預測

　　初期1年的營(yíng)運費用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元），20xx年12月之前達到收支平衡，同時(shí)在xx開(kāi)出2~3家實(shí)體店。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　因為我們是創(chuàng )業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò )推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　傳統媒體：考慮到創(chuàng )業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；

　　網(wǎng)絡(luò )推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò )排名，購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴"誠信通"會(huì )員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴"中國供應商"，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂(yōu)團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。

　　促銷(xiāo)手段：通過(guò)QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì )員入會(huì )或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號到10月7號）注冊會(huì )員并發(fā)貼者均有機會(huì )免費獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數。還有在免費的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店平臺做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應該說(shuō)，登陸這個(gè)開(kāi)店平臺的人都會(huì )看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買(mǎi)家會(huì )關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。

　　情報收集：根據本人觀(guān)察，現在同類(lèi)網(wǎng)站的信息保護意識不強，導致客戶(hù)信息公開(kāi)，現我已經(jīng)收集到批發(fā)類(lèi)準客戶(hù)基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話(huà)等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式；如果能爭取到20%的客戶(hù)，我們短期內的客戶(hù)就可以達到60家，降低了投資風(fēng)險；

　　校園推廣：高校飄浮著(zhù)商務(wù)氣息：據調查，全國各地在校大學(xué)生已達1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查了解到現在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò )占87%，電視占50%，雜志占50%，報紙占53%，電臺占3%，其他占10%.可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )宣傳和電視廣告對大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生活應該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過(guò)箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球；同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開(kāi)拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也很有意義；

　　社會(huì )形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業(yè)員工的社會(huì )責任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì )形象。

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營(yíng)運費用大致在6萬(wàn)元，通過(guò)《創(chuàng )業(yè)家園》、《創(chuàng )智贏(yíng)家》等吸引投資入股，但投資方占有股權不得超過(guò)49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實(shí)行財務(wù)監督，不參加網(wǎng)站具體運營(yíng)。

　　八、團隊概述

　　發(fā)起人：重返xx灘

　　3年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；

　　在XX電機（xx）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競爭激烈的情況下率先在10個(gè)人中完成第一筆13.8萬(wàn)的業(yè)務(wù)；

　　在xx電子有限公司工作期間，在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)xx區長(cháng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬(wàn)，在公司有一定的影響。

電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃書(shū)3

　　一、公司樹(shù)立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性

　　現在網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-commerce)買(mǎi)賣(mài)的個(gè)性化、自由化可為公司發(fā)明無(wú)限商機，降低成本，一起可以非常好地樹(shù)立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的聯(lián)系，為此，許多公司活躍拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)效勞，進(jìn)行價(jià)值鏈集成�，F在網(wǎng)絡(luò )已成為公司進(jìn)行競賽的戰略手法。公司經(jīng)營(yíng)的多樣化拓展，公司規模的進(jìn)一步拓展，關(guān)于公司的辦理、事務(wù)拓展、公司品牌形象等供給了更高的請求。

　　作為專(zhuān)業(yè)的從事數碼商品出產(chǎn)、出售的大型公司，***數碼商品有限公司更需求建造好網(wǎng)站，將其作為對外宣揚、效勞的載體，來(lái)合作公司的開(kāi)展和需求，使網(wǎng)站具有明顯的職業(yè)特色，使更多的客戶(hù)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟***數碼商品有限公司。

　　二、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的效勞方針

　　(1)網(wǎng)站的效勞方針首要是客戶(hù)和供應商。

　　按客戶(hù)的區域市場(chǎng)剖析，表現為東強西弱，需求改變將詳細表現為：經(jīng)濟興旺的華東、華北、華南地區商品需求旺盛，自己和家庭用戶(hù)需求為主;經(jīng)濟欠興旺西部地區需求較少。

　　按客戶(hù)構造剖析，由于數碼商品首要是時(shí)髦商品，用戶(hù)首要會(huì )集在中青年和學(xué)生集體上，這個(gè)集體的需求較旺盛。

　　(2)公司內部人員也是網(wǎng)站的主要效勞方針。公司各個(gè)部分的人員可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站了商品的出售情況和其他部分的境況，以非常好地進(jìn)行調和。

　　三、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的方針

　　(1)協(xié)助公司樹(shù)立有用的公司形象宣揚、公司風(fēng)貌展現、公司商品宣揚，打造“***數碼商品有限公司的新形象。關(guān)于一個(gè)以數碼商品出售為主的大型公司而言，公司的品牌形象至關(guān)主要。特別是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)技能高度開(kāi)展的今天，大多客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解公司商品、公司形象及公司實(shí)力，因而，公司網(wǎng)站的形象往往決議了客戶(hù)對公司商品的決心。樹(shù)立具有世界水準的網(wǎng)站可以極大的進(jìn)步公司的全體形象。

　　(2)充沛利用網(wǎng)絡(luò )便利、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報導。商品信息經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的領(lǐng)先規劃，既有報紙信息量大的長(cháng)處，又聯(lián)系了電視聲、光、電的歸納影響優(yōu)勢，可以牢牢地招引住方針?lè )结�。因而，商品信息傳達的有用性將遠遠進(jìn)步，一起亦便是進(jìn)步了商品的出售力。

　　(3)經(jīng)過(guò)在線(xiàn)供求體系完成網(wǎng)上的供求信息的查詢(xún)、訂購、買(mǎi)賣(mài)聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現期間，傳統的售后效勞手法現已遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為消費者供給便利、有用、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上效勞，是一個(gè)全新表現項目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站下載自個(gè)需求的材料，在線(xiàn)取得疑問(wèn)的回答，在線(xiàn)提交自個(gè)的疑問(wèn)。

　　四、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的首要內容

　　規劃重心轉向以客戶(hù)為基地，環(huán)繞客戶(hù)的需求層面有針對性的規劃有用簡(jiǎn)練的節目及有用的功用，極大便利客戶(hù)了解公司的效勞，咨詢(xún)效勞技能支持、疑問(wèn)回答，個(gè)性化商品定見(jiàn)提出等一系列需求在***數碼商品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿(mǎn)足的進(jìn)程;做到商品展現，效勞技能支持，疑問(wèn)，反應定見(jiàn)，加盟等為一體，充沛協(xié)助客戶(hù)體驗到***數碼商品有限公司的全系列效勞。

　　五、網(wǎng)站全體構造

　　1、網(wǎng)站的導航體系

　　網(wǎng)站選用大局導航體系，拜訪(fǎng)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部構造，便利他們在不一樣部分之間跳轉。

　　2、 功用模塊

　　網(wǎng)站建造以界面的簡(jiǎn)練化，功用模塊的靈敏變通性為準則，為***數碼商品有限公司網(wǎng)站規劃制造保護人員供給一個(gè)自主更新保護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮地步，去完善辦好他們的網(wǎng)站，到達一次出資，長(cháng)時(shí)間受益，降低成本的底子意圖。

　　3、網(wǎng)站主頁(yè)

　　網(wǎng)站主頁(yè)是網(wǎng)站的榜首內容頁(yè)，全部網(wǎng)站的最新、最值得引薦的內容將在這兒展現。以到達全部公司的公司形象的調和一致;在制造上選用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，體系可以調用最新的內容在主頁(yè)顯現。在內容上，主頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，引薦商品等信息，并且辦理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新主頁(yè)的內容，使全部網(wǎng)站不時(shí)充滿(mǎn)生機和生機。在規劃上，重視調和各區域的主次聯(lián)系，以營(yíng)建高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極方針。給閱讀者耳目一新的感受，招引閱讀者常常拜訪(fǎng)***數碼商品有限公司網(wǎng)站。

　　4、首要節目

　　(1)關(guān)于***數碼商品有限公司

　　本節目選用靜態(tài)頁(yè)面，首要功用是宣揚公司，經(jīng)過(guò)對的基本情況、文明理念、效勞、商品的了解，使***數碼商品有限公司為更多客戶(hù)所了解、信任。在頁(yè)面規劃上，咱們選用靈敏運用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將***數碼商品有限公司的公司形象予以最佳的傳達。

　　(2)公司榮譽(yù)

　　本節目選用靜態(tài)頁(yè)面，首要內容為介紹公司所取得的榮譽(yù)證書(shū)、經(jīng)過(guò)的技能認證等信息，可以選用圖像加文字的表現手法。

　　(3)公司動(dòng)態(tài)

　　本節目為動(dòng)態(tài)，其首要內容即是及時(shí)發(fā)布出***數碼商品有限公司公司內部新聞、活動(dòng)。

　　(4)商品介紹

　　本節目為動(dòng)態(tài)，其首要內容即是介紹公司最新商品的品種和報價(jià)等。此節目為全部網(wǎng)站的主要部分。網(wǎng)站選用商品展現體系來(lái)辦理商品。這樣，商品信息的發(fā)布非常便利、便利，并且能給網(wǎng)站拜訪(fǎng)者供給非常強壯的商品疾速查找的功用。

　　(5)信息反應

　　信息反應選用靜態(tài)頁(yè)面，完成辦法為一個(gè)反應表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到辦理員信箱�？蛻�(hù)可以挑選不一樣的反應信息種類(lèi)，向不一樣的辦理員發(fā)送反應信息。

　　(6)留言板

　　本節目供給了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為公司內部自己作業(yè)幫手以及公司與公司之間進(jìn)行信息交流;在internet上貯存留言材料，便利查閱。

　　六、網(wǎng)站建造進(jìn)展及施行進(jìn)程

　　根據本網(wǎng)站建造進(jìn)程中的作業(yè)內容和規模，將成立一個(gè)9自己左右的項目作業(yè)組來(lái)?yè)�任本項意圖開(kāi)發(fā)。包含項目經(jīng)理、高檔程序員、html 制造等。一起擁有一套實(shí)踐運用和不斷完善的施行辦法和富有經(jīng)驗的項目辦理人才。確保網(wǎng)站可以得以順利完成，有用協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員一起參加，有組織有方案的進(jìn)行資源辦理和分配。

　　七、網(wǎng)站后期的保護辦理

　　在網(wǎng)站的平時(shí)運轉中，保護辦理是很主要的。除了對活的體系進(jìn)行有必要的監督、保護來(lái)確保其正常運作外，辦理保護期間更主要的使命是從正處于實(shí)踐運營(yíng)的體系上測試實(shí)踐的體系功能;在運營(yíng)中發(fā)現體系需求完善和晉級的部分;衡量并比對體系較商業(yè)意圖和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來(lái)對網(wǎng)站體系的增強和晉級。以咱們真摯的效勞、優(yōu)異的技能才能、科學(xué)的項目辦理辦法，咱們必定能將***數碼商品有限公司網(wǎng)站建造得讓客戶(hù)滿(mǎn)足!

電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃書(shū)4

　　鮮花網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

　　一、項目介紹

　　隨著(zhù)文化的大交融，人們所在乎的節假日益增多，同樣對于花的需求不再僅僅限于某些特定節日。同時(shí)不同的節日需求的花類(lèi)也不盡相同，不同花有不同的花語(yǔ)，代表著(zhù)不同的意義，在不同的節日選擇正確的花便尤為重要。

　　本項目包含對不同節日提供正確含義的花，同時(shí)包裝出不同的類(lèi)型以供挑選。且支持定制策略，以滿(mǎn)足不同人的不同需求。根據不同的包裝方案，花束選擇進(jìn)行收費。

　　消費主要人群為個(gè)體購買(mǎi)（以網(wǎng)絡(luò )訂購配送為主），同時(shí)支持商戶(hù)批發(fā)購買(mǎi)，以此輻射擴散，吸引客源。

　　二、項目背景

　　1、產(chǎn)業(yè)背景

　　1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過(guò)了21個(gè)年頭，從最初的生產(chǎn)面積２萬(wàn)公頃年銷(xiāo)售7億到現在發(fā)展到萬(wàn)公頃年銷(xiāo)售億元，全國面積的花店業(yè)也是在迅速的發(fā)展。近年來(lái)，隨著(zhù)國人生活水平的提高，買(mǎi)花意識也在相應的提高，而年輕人也越來(lái)越多，中國入世后國內投資建設的加速發(fā)展，買(mǎi)花的人會(huì )越來(lái)越多，花店的生意會(huì )越來(lái)越好。 經(jīng)濟效益：現在隨著(zhù)同學(xué)們生活水平的提高，同學(xué)們對鮮花一類(lèi)的生活享受消費需求增加，此外同學(xué)們上課及操作電腦時(shí)間長(cháng)容易導致視覺(jué)疲勞，鮮花盆景可以調節心情以及吸收電腦輻射。而且現在空氣質(zhì)量不好，花草可以?xún)艋瘜嬍铱諝�，提高生活質(zhì)量。而且每到一些節假日期間比如教師，情人節學(xué)生們對鮮花的需求量更會(huì )猛增，因此具有巨大的市場(chǎng)，并且平時(shí)女生喜歡養一些小植物在寢室里，因此也有很大的潛力。我校在有兩萬(wàn)多人，最重要的在學(xué)校并沒(méi)有花卉市場(chǎng)，而鮮花類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的需求量大，所以存在著(zhù)廣大的市場(chǎng)前景。

　　2、網(wǎng)店優(yōu)勢

　　1)節約成本

　　無(wú)需裝修店鋪，省去了大額的前期投入費用。門(mén)檻的降低使得更多人有了從業(yè)的可能，同時(shí)由于網(wǎng)店的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)也省去了大部分成本。相對于實(shí)體店而言，這令網(wǎng)店有了更大的利潤空間，也可以說(shuō)是減價(jià)空間，從而讓網(wǎng)店有了物美價(jià)廉的優(yōu)勢。

　　2)避免貨物積壓

　　網(wǎng)店面對的是全國的消費者而不是單一的某一片區域，避免了由于消費者基數不足而造成的貨物積壓。一定程度上保證了商家的利益，減少因貨物積壓造成的損失。

　　3)便捷的購物體驗

　　當今社會(huì )日新月異、飛速發(fā)展，對于身處這個(gè)時(shí)代的人而言生活壓力可見(jiàn)一斑。為了應付繁忙的工作，絕大部分上班族都沒(méi)有外出購物時(shí)間。這時(shí)，人們開(kāi)始期待方便快捷的.新的購物方式，網(wǎng)店的出現可以說(shuō)是順應了很多人的期待。人們無(wú)需出門(mén)長(cháng)途跋涉，隨時(shí)隨地甚至在家就可以選到自己心儀的商品。并且商品的選擇范圍更廣、樣式更多樣、價(jià)格更低廉。

　　4)無(wú)淡季

　　對于有些地區來(lái)說(shuō)，如廣東一年只有兩個(gè)季節。針對服裝行業(yè)而言，只在換季生意好，那么這個(gè)時(shí)候廣東的服裝銷(xiāo)售必然不如四季分明的地區銷(xiāo)售情況好。而若在網(wǎng)上銷(xiāo)售，因為針對的是全國的消費者，就無(wú)須擔心淡季、旺季對銷(xiāo)售量的影響。

　　5)網(wǎng)民數量龐大 網(wǎng)民基數的龐大，網(wǎng)民對社交媒體的熱愛(ài)奠定了網(wǎng)店發(fā)展的可能。毫無(wú)疑問(wèn)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，具有很大的開(kāi)發(fā)潛能。調查數據顯示，網(wǎng)絡(luò )購物占據了絕大部分比例，達到了38%。這說(shuō)明在中國，消費者對網(wǎng)店這一購物渠道是有很大認同度的。

　　3.同類(lèi)店的現狀和優(yōu)勢

　　還沒(méi)有太多同類(lèi)型的網(wǎng)店出現，有較大的市場(chǎng)空缺。

　　三、項目方案

　　1、項目?jì)热?/strong>

　　網(wǎng)上花店采用現有的各種網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，構建一個(gè)具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢(xún)、選擇、訂購的網(wǎng)上銷(xiāo)售系統，為客戶(hù)提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。

　　2、經(jīng)營(yíng)戰略

　　1)短期戰略:1年內，找到最好的花店供應商，確定好各工作崗位合理安排，在不虧損的情況下推廣花店，讓更多的人知道花店的存在，提高花店的購買(mǎi)率。

　　2)中期戰略：兩年內，花店運營(yíng)正常，每天能得到穩定的收入，能有更多的創(chuàng )新，增大購買(mǎi)率，提高員工的數量和質(zhì)量，做到服務(wù)態(tài)度領(lǐng)先。

　　3)長(cháng)期戰略：經(jīng)營(yíng)計劃在已制定的公司戰略的基礎上，提供詳細的實(shí)施指導，要明確遠期發(fā)展目標，競爭優(yōu)勢是不斷提高自身產(chǎn)品化程度，降低實(shí)施成本，能夠以較低的價(jià)格或者能夠在相同的價(jià)格下更好地控制成本、實(shí)現盈利。

　　四、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品描述

　　產(chǎn)品分為兩類(lèi):鮮花和干花。鮮花自產(chǎn)自銷(xiāo)，采摘新鮮花朵，采用高級包裝以保持鮮花的完整性。干花通過(guò)廠(chǎng)家以廠(chǎng)家技術(shù)生產(chǎn)。 2、目標人群

　　各年齡段均適用。 3、服務(wù)分類(lèi)

　　我們將為不同年齡段人群推出不同花朵（原則上符合各年齡段人群的審美）

　　四、品牌策略

　　要形成真正的品牌，那就需要提供完全屬于產(chǎn)品自身的附加功能、增值服務(wù)，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，形成良好的不低于線(xiàn)下商品的用戶(hù)體驗，創(chuàng )造出真正的差異性。

　　五、定價(jià)策略

　　1、低定價(jià)策略

　　個(gè)體網(wǎng)絡(luò )訂購，一般以成本價(jià)格價(jià)往上浮動(dòng)10%——15%作為出售價(jià)格（特定節假日給與3到5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠）

　　商戶(hù)批發(fā)訂購，價(jià)格以量而定，價(jià)格隨量的大小在成本價(jià)的5%——10%浮動(dòng)，同時(shí)提供包裝方式以及花語(yǔ)解讀。

　　2、定制策略

　　主要為個(gè)提消費者服務(wù)，根據消費者對于花類(lèi)以及包裝服務(wù)的選擇，確定價(jià)格，控制在成本價(jià)格往上50%——80%浮動(dòng)。同時(shí)接受客戶(hù)自身設計，或根據客戶(hù)要求設計，此類(lèi)價(jià)格定為成本往上70%——90%浮動(dòng)，特殊配送可為成本價(jià)格的倍價(jià)。

　　五、推廣策略 1、吸引買(mǎi)家策略

　　進(jìn)行打折促銷(xiāo)、秒殺、抽獎活動(dòng)，吸引顧客。

　　2、建立信任策略

　　提升店鋪的好評率，客服提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使顧客可以安心購買(mǎi)

　　3、銷(xiāo)售促成策略

　　可在網(wǎng)店運營(yíng)時(shí)展開(kāi)折扣、免郵或者額外贈送他代金券等活動(dòng)，促成交易。

　　4、情感投資策略

　　可以向老顧客贈送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等，將其發(fā)展成�？�。新顧客也要不停的發(fā)展，時(shí)期變?yōu)槔项櫩汀?/p>

　　六、費用預算

　　淘寶開(kāi)店前期需要交納1000的保障金 產(chǎn)品及包裝成本25000 物流成本10000 稅收4800

　　拍攝及制作費用5000

　　人工成本（運營(yíng)，客服，庫管）三人15000 廣告成本5000

　　以上為每月支出，另淘寶開(kāi)店前期需要交納1000的保障金， 且要保證流動(dòng)資金在10w以上。

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