渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)
在現(xiàn)在的社會生活中，人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責(zé)任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護；
2 、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對業(yè)務(wù)人員進行銷售目標的量化考核，完成公司及上級下達各項任務(wù)目標；
3、制定區(qū)域各項過程指標，并跟進及確保各指標的達成；
4、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護。
任職要求：
1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對各渠道操作模式熟練；
2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運作、對經(jīng)銷商渠道運作具有較成熟的`經(jīng)驗；
3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力；
4、有較好的市場洞察力，善于把握各類市場銷售機會；
5、工作踏實認真，高度負責(zé)，積極主動，適應(yīng)能力強；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神；
7有客戶資源者優(yōu)先錄取。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、負責(zé)根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，完成個人銷售指標；
2、負責(zé)開發(fā)潛在渠道客戶，維護現(xiàn)有渠道關(guān)系以及應(yīng)收賬款的回收工作；
3、負責(zé)協(xié)助完成公司集成項目的技術(shù)參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作；
4、負責(zé)聯(lián)想、H3C、IBM服務(wù)器，銳捷、迪普等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展。
任職資格：
1、專科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子類及營銷類相關(guān)專業(yè)；
2、具備三年及以上IT領(lǐng)域渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、具備強烈的市場競爭意識；
4、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，優(yōu)秀人才可適當放寬要求。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)崗位職責(zé)：
1、全國母嬰店的招商、開發(fā)、銷售
2、負責(zé)母嬰連鎖渠道開發(fā)、拓展、維護
3、協(xié)助公司制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標
4、性格熱情、陽光、開朗，喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪，具有相關(guān)的性格特點
5、有很強的業(yè)務(wù)落地能力，能迅速進行業(yè)務(wù)的對接與落地，以及后續(xù)持續(xù)的銷售與業(yè)務(wù)服務(wù)
6、外表形象氣質(zhì)俱佳
任職要求：
1、勝任短期出差
2、有很強的銷售業(yè)務(wù)能力
以下七種應(yīng)聘者勿擾：
1、有小農(nóng)意思、小市民意識、對個人利益斤斤計較的應(yīng)聘者勿擾
2、對企業(yè)的業(yè)務(wù)不關(guān)心、認為企業(yè)業(yè)務(wù)與自己沒有關(guān)系、甘于做旁觀者的應(yīng)聘者勿擾
3、認為工作就是坐8小時拿工資、不關(guān)心公司業(yè)務(wù)、不關(guān)心公司成長，具有坐辦公室心理的應(yīng)聘者勿擾。
4、那些認為業(yè)余時間完全是個人空間、不愿意配合公司臨時任務(wù)的`應(yīng)聘者勿擾。
5、里肯大部分時間是雙休，但隔周的周六有學(xué)習(xí)日，那些特別在乎雙休、對8小時界限錙銖必較的應(yīng)聘者勿擾
6、缺乏主動性、推一推動一動、工作靠安排、被動工作的應(yīng)聘者勿擾
7、缺乏積極態(tài)度、擺不正自己位置的應(yīng)聘者勿擾
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、參與項目前期市場調(diào)研分析、市場定位分析、目標客戶群及目標售價分析。立足公司實際發(fā)展情況，針對不同開發(fā)項目或同一項目在不同的發(fā)展階段制定相應(yīng)的實施方案。
2、負責(zé)開發(fā)項目所涉及的區(qū)域或?qū)哟蔚氖袌稣{(diào)研工作，同時為公司提供詳實的.行業(yè)資訊。
3、負責(zé)公司開發(fā)項目推廣過程中的廣告創(chuàng)意與全方位包裝設(shè)計工作，搜集相關(guān)廣告的報價及相關(guān)材料、樣板的搜集及最新市場信息資料，建立相關(guān)信息庫。
4、負責(zé)廣告費用計劃并組織實施及監(jiān)控。
5、負責(zé)協(xié)調(diào)開發(fā)項目的公共關(guān)系，籌劃制定相應(yīng)公關(guān)策略及方案。
6、負責(zé)制定項目銷售方案、價格策略、項目營銷推廣方案的初案。
8、對主要競爭對手的經(jīng)營狀況和動向進行全面跟蹤，研究其競爭力狀況。
9、按時完成公司交付的其它相關(guān)工作。 銷售主管崗位職責(zé):
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)供應(yīng)商的開發(fā)、整合及維護，保證供應(yīng)鏈的.正常運行；
2、負責(zé)貨物運輸和配送計劃調(diào)度、供應(yīng)商跟進管理及相關(guān)單據(jù)管理；
3、建立和健全供應(yīng)商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估，合理控制采購及運輸成本；
4、合同交付的執(zhí)行，包括：貨物采購、運輸、催交和相關(guān)手續(xù)的辦理；
任職要求：
1、男女不限，年齡22—38歲，采購管理、供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、工作認真，頭腦靈活，善于溝通和表達，崗位責(zé)任心強，具有良好的職業(yè)操守。
3、具備至少兩年以上食品采購、商超采購、便利店采購崗位實際經(jīng)驗，熟悉采購工作的基本流程。
4、善于學(xué)習(xí)，良好的適應(yīng)能力，能承受較大的工作壓力，執(zhí)行力強。
5、有供應(yīng)商資源者優(yōu)先考慮。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商區(qū)域內(nèi)的招商策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場布局;
2、負責(zé)經(jīng)銷商、代理商開發(fā)，保證產(chǎn)品的開發(fā)和穩(wěn)定供應(yīng)，以形成規(guī)模銷售;
3、建立和完善區(qū)域醫(yī)院的'銷售網(wǎng)絡(luò)，配合代理商開拓及覆蓋市場，提高市場占有率;
4、協(xié)助市場部做產(chǎn)品市場推廣方案的執(zhí)行，提高品牌知名度;
5、對代理商的醫(yī)院進行產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷者優(yōu)先考慮;
2、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源，以及相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有較強的商務(wù)談判能力、客戶溝通能力、團隊協(xié)作能力、思維敏捷，判斷力強，善于捕捉商務(wù)合作機會;
4、工作認真負責(zé)，吃苦耐勞，敢于承擔(dān)責(zé)任，富有工作激情，能適應(yīng)長期出差。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；
2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；
3.負責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；
4.負責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；
5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；
6.負責(zé)向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的'收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責(zé)；
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)7
職責(zé)：
負責(zé)區(qū)域多個商業(yè)項目前期招商籌建工作，對項目進行分析定位，根據(jù)公司發(fā)展整體目標，制訂招商策略，以及系統(tǒng)性計劃方案，對招商工作開展進行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進。
招商過程監(jiān)控，確定招商推廣活動、廣告計劃、并監(jiān)控實施。
負責(zé)招商渠道的拓展及維護，挖掘潛在客戶，負責(zé)客戶關(guān)系維護與管理。
負責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運營管理體系和規(guī)范。
指導(dǎo)和管理項目招商團隊，達成招商目標。
任職資格：
本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷或管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗優(yōu)先。
熟悉廣州本地商業(yè)市場情況，了解商業(yè)地產(chǎn)政策、市場信息、行業(yè)品牌等動態(tài)。豐富招商渠道和客戶資源優(yōu)先。具有開拓客戶資源能力，對商家資源建立、拓展、需求分析有豐富的經(jīng)驗。
熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、項目分析、招商策劃、營運推廣管理，并有成功案例，通曉商業(yè)地產(chǎn)招商的標準流程及工作要求。
具有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的'敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維能力。具有極強的溝通能力及信息獲取整合能力，良好的分析判斷、組織協(xié)調(diào)、談判、決策、領(lǐng)導(dǎo)能力及團隊合作意識。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1.負責(zé)所分配轄區(qū)加盟店的招商管理工作;
2.負責(zé)加盟店前期的`管理工作，保證加盟店如期開業(yè);
3.負責(zé)加盟店信息儲備，做好新代理商的引進工作;
4.負責(zé)跟進與維護代理商客戶關(guān)系;
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，商業(yè)地產(chǎn)、購物中心、家居建材行業(yè)等2年以上招商管理工作經(jīng)驗;
2.了解軟裝類行業(yè)信息、流行趨勢;
3.具備良好的溝通能力，商務(wù)談判能力以及執(zhí)行能力，為人嚴謹，品格正直;
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1、負責(zé)拓展廣告渠道客戶，完成區(qū)域代理商的招募;
2、負責(zé)代理商的合作洽談，完成業(yè)績指標;
3、負責(zé)代理商客戶的管理維護和支持對接;
4、了解行業(yè)知識，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務(wù);
5、有效利用資源，挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息，提出并制定解決方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、廣告專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、至少3年以上工作經(jīng)驗，有4A公司背景，線上線下廣告銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、工作責(zé)任心強，較強的溝通能力，較強的團隊組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;
4、了解廣告運作流程，有戶外廣告工作經(jīng)歷者優(yōu)先
5、有狼性，工作態(tài)度認真，刻苦勤奮。有很強的`學(xué)習(xí)理解能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)10
職責(zé)描述:
1.負責(zé)品類渠道費用管理,包括費用預(yù)提、費用審批、費用核銷等,每月回顧費用使用效率;
2.負責(zé)品類產(chǎn)品進行促銷規(guī)劃、促銷審批、促銷執(zhí)行效率回顧;
3.與市場部品牌經(jīng)理溝通策劃全國主題促銷活動及跟進執(zhí)行;
4.制定經(jīng)銷商目標、定期跟進達成進度、經(jīng)銷商庫存管理分析;
5.追蹤新品分銷、分銷費用及核銷;
6.負責(zé)品類產(chǎn)品的滾動銷售預(yù)估,對接供應(yīng)鏈完成生產(chǎn)預(yù)估以庫存管理;
7.收集終端活動執(zhí)行信息及競品信息;
8.完成月度常規(guī)報表及領(lǐng)導(dǎo)分配的`臨時表格;
9.定期走訪市場,了解負責(zé)品類市場表現(xiàn)情況;
10.與合作部門進行工作溝通,并保持良好關(guān)系;
崗位職責(zé):
1.本科以上學(xué)歷;
2.市場營銷,國際經(jīng)濟,商業(yè)管理等專業(yè);
3.快消品有銷售及市場營銷至少8年以上從業(yè)經(jīng)驗;
4.熟練電腦操作,excel、word等office軟件應(yīng)用;
5.有較好的解決問題能力、項目管理能力;
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)11
銀保/大客戶渠道銷售經(jīng)理安聯(lián)財產(chǎn)保險(中國)安聯(lián)財產(chǎn)保險(中國)有限公司,安聯(lián),安聯(lián)財產(chǎn),安聯(lián)財產(chǎn)保險,安聯(lián)財產(chǎn)保險(中國),安聯(lián)財險,安聯(lián)職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,結(jié)合市場情況,達成公司下達的業(yè)務(wù)發(fā)展目標;
2、開發(fā)及維護銀行及大客戶業(yè)務(wù)渠道并建立長期、穩(wěn)定合作關(guān)系;
3、負責(zé)收集公司資源客戶及戰(zhàn)略客戶的客戶檔案信息,整理、分析其業(yè)務(wù)信息,拓展業(yè)務(wù);
4、進行當?shù)厥袌鲂畔⑹占头治?提出業(yè)務(wù)發(fā)展建議;
5、組織或執(zhí)行大項目服務(wù),反饋、溝通、協(xié)調(diào)大項目服務(wù)中出現(xiàn)的問題,對客戶滿意度進行溝通與跟進。
職位要求:
1、全日制大專及以上學(xué)歷;
2、3年以上保險業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗;
3、具有高度的工作熱情、良好的`職業(yè)道德和高度責(zé)任心;
4、語言表達能力強,具有較強的拓展、學(xué)習(xí)和溝通協(xié)調(diào)能力。
5、年齡在40歲以下優(yōu)先錄用
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1、負責(zé)公司新老渠道的維護與開發(fā)工作;
2、對接各地渠道單位，了解與行業(yè)相關(guān)的政策，拓展公司的項目;
3、國內(nèi)渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;
4、赴國內(nèi)、國際展會現(xiàn)場出差，拓寬銷售渠道。
5、與各操作部門保持密切的溝通，保證項目的.順利運營。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有與展覽行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、工作積極熱情，有責(zé)任心，團隊合作精神強;
3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;
4、英語口語及書寫優(yōu)秀者優(yōu)先;
5、有較強的協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力和抗壓能力;
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)13
職責(zé)描述:
1、負責(zé)行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向?qū)ふ蚁嗥ヅ涞暮献骰锇?
3、根據(jù)公司項目需求負責(zé)組織相關(guān)部門對合作伙伴進行選型;
4、負責(zé)與合作伙伴進行商務(wù)談判及合作協(xié)議的簽署;
5、負責(zé)組織對所負責(zé)渠道合作伙伴的考察、培訓(xùn)、評估、考核;
6、負責(zé)合作項目執(zhí)行過程與合作伙伴以及公司內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào),促進問題的解決;
7、根據(jù)公司政策對合作伙伴提供相關(guān)支持與配合。
任職要求:
1、大專或以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、有5年以上IT行業(yè)經(jīng)驗,3年以上渠道開發(fā)及管理經(jīng)驗;
3、較強的商務(wù)談判和獨立的.市場開拓能力;
4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;
5、性格外向、強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
6、抗壓能力強,能適應(yīng)高強度工作要求。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1．任職資格
(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；
(2) 經(jīng)驗：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務(wù)至少1年；
(3) 技能與素質(zhì)：
1) 具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；
2) 善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團隊進行高效工作；
3) 對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點有深刻的理解；
4) 能夠獨立制定渠道發(fā)展計劃，進行有效實施，并對相關(guān)人員進行培訓(xùn)和督導(dǎo)；
5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。
(4) 個性特征：具有較強的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設(shè)能力與敬業(yè)精神。
2．工作內(nèi)容
(1) 根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略；
(2) 渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理；
(3) 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；
(4) 培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；
(5) 管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計劃；
(6) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃；
(7) 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；
(8) 渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；
(9) 對下屬進行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；
(10) 其他相關(guān)工作。
3．權(quán)力范圍
(1) 有對渠道管理費用的'支出進行控制的權(quán)力；
(2) 有對渠道發(fā)展計劃進行制定及修改的權(quán)力；
(3) 有根據(jù)渠道發(fā)展分析結(jié)果，對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標管理有建議權(quán)；
(4) 有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權(quán)力；
(5) 有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報批的權(quán)力；
(6) 有對下屬人員的考核權(quán)。
4．工作關(guān)系
匯報工作：銷售總監(jiān)；
監(jiān)督：渠道管理部下屬員工；
合作者：各部門經(jīng)理；
外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關(guān)系。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負責(zé)事業(yè)部銷售管理工作；
2、帶領(lǐng)團隊進行零售終端、工程渠道、電商、商用場所等業(yè)務(wù)的拓展、指導(dǎo)、跟蹤、檢查及推進工作；
3、制定經(jīng)營策略，落實公司各項指標任務(wù)；
4、負責(zé)團隊招募、培訓(xùn)，搭建育人留人平臺，對員工思想文化、業(yè)務(wù)技術(shù)的指導(dǎo)教育，提高員工的整體素質(zhì)；
5、上級安排的`其它工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學(xué)歷；
2、八年以上建材銷售經(jīng)驗，三年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；
3、較強的業(yè)務(wù)開拓能力，商務(wù)談判能力及團隊影響力；
4、工作態(tài)度積極，有責(zé)任心，抗壓能力強，具備獨立處理危急事件的能力；
5、有板材相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
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