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成功的公司營(yíng)銷(xiāo)案例 知名企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例
成功的公司營(yíng)銷(xiāo)案例 知名企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例1
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為企業(yè)或不可缺的營(yíng)銷(xiāo)手段，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要一部分。
(一)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、電腦通信技術(shù)和數字交互式媒體來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉移過(guò)程的具體通道或路徑，主要分為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現的從生產(chǎn)者到消費(使用)者的網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)渠道和通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商機構提供的網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。
(二)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能
與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道也應具備傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能。一個(gè)完善的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。
1.訂貨功能。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠(chǎng)家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷(xiāo)售費用。
2.結算功能。消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠(chǎng)家(商家)應有多種結算方式。目前在國內除了大家懂的支付寶和財付通外，國內付款結算方式還有經(jīng)歷比較久的郵局匯款、貨到付款、信用卡等。而目前國外流行的幾種方式是信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。
3.配送功能。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品，對于無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂(lè )等產(chǎn)品可以直接通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行配送，所以一般配送系統以有形產(chǎn)品為討論問(wèn)題。對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問(wèn)題，而對于這兩個(gè)問(wèn)題，我國有幾個(gè)很好的企業(yè)為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的配送公司崛起進(jìn)一步加快了企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )渠道建設的重視，也就加快了我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。
二、網(wǎng)站建設與網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
1、 網(wǎng)站的特點(diǎn)
一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)一個(gè)制作優(yōu)秀的網(wǎng)站，耐克公司的網(wǎng)站則是商務(wù)網(wǎng)站中的佼佼者之一。耐克官方網(wǎng)站并不像傳統網(wǎng)站一樣直接出售和推銷(xiāo)自己的商品，它是利用各種聊天室和論壇以及賽事介紹和運動(dòng)裝備介紹等方式建立出一種商業(yè)氣氛較低的體育愛(ài)好者同盟會(huì )或者俱樂(lè )部。網(wǎng)站吸引了來(lái)自全球各地的球迷，給眾多的愛(ài)好者一個(gè)聚集和發(fā)表看法的空間場(chǎng)所。在討論比賽的同時(shí)注意到了耐克在運動(dòng)中的一點(diǎn)一滴，深入人心，借此還能了解球迷所想要的產(chǎn)品，突出了體育的精神。讓瀏覽者在看琳瑯滿(mǎn)目的商品時(shí)感受到剛剛結束的比賽中體會(huì )到耐克產(chǎn)品給他們帶來(lái)的激情。
2、網(wǎng)站內容與構架
耐克的官方網(wǎng)站是由幾個(gè)大的分類(lèi)站點(diǎn)組成的，為產(chǎn)品更好的選擇了受眾群體，使得網(wǎng)站的內容更加緊湊，網(wǎng)站擁有良好的組織和設計信息環(huán)境。較大的版面為內容的更新得以迅速完成。
隨實(shí)時(shí)體育大事的舉辦，耐克公司網(wǎng)站的背景不斷變化，快速反應全球各大賽事，吸引青年和球迷的人們站點(diǎn)比如在足球分類(lèi)上，背景才用了正在舉行的歐洲冠軍杯賽賽場(chǎng)截圖作為背景;籃球的分類(lèi)上則使用NBA的球星作為背景，是網(wǎng)站的風(fēng)更良好的統一起來(lái)，讓瀏覽者簡(jiǎn)單的檢索到所需要的信息。
2、 顧客人群的定位
耐克的主要消費群體是14-30歲的青少年人，而這部分年輕人大部分的時(shí)間則是消耗在互聯(lián)網(wǎng)上的，你耐克選擇的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道恰恰適應了年輕人所常常關(guān)注的焦點(diǎn)，“百度”“騰訊”都是在中國備受年輕人喜歡使用的網(wǎng)站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多個(gè)網(wǎng)頁(yè)。這樣公司在他們主要的消費群體的曝光率大大增加，低廉的宣傳成本帶來(lái)高效的宣傳，大大超過(guò)了戶(hù)外廣告。
三、耐克公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略
1、發(fā)現消費者的需要
耐克公司采取消費者個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，把企業(yè)的生產(chǎn)和消費者的需求結合起來(lái)，在企業(yè)和市場(chǎng)中建立良好的交流紐帶。耐克為其客戶(hù)建立數據庫和個(gè)人信息的專(zhuān)用檔案，把客戶(hù)所需要的信息儲存下來(lái)，為其更好的生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，也更好的追蹤客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，而這一切都來(lái)源于耐克的網(wǎng)站和數據庫服務(wù)。耐克的官方網(wǎng)站提供了NIKE ID的個(gè)性化定制服務(wù)，顧客可以根據自己的喜好和款式定制只屬于自己的鞋子或者衣服，加上獨一無(wú)二的自定義LOGO，給年輕人留下充分的想象空間，發(fā)揮他們旺盛的頭腦。
2、明星效應
在各種雜志以及社交場(chǎng)合看見(jiàn)穿著(zhù)耐克品牌衣服的各種明星早已不是什么新鮮的事情，耐克公司包裝的體育明星早已為他們帶來(lái)無(wú)比巨大的利潤。從1984年開(kāi)始，耐克公司開(kāi)始包裝喬丹，這個(gè)動(dòng)作無(wú)疑是非常成功的，當喬丹奪得總冠軍的最后一扣，耐克把喬丹的這個(gè)扣籃做成了廣告，耐克成為了市場(chǎng)的領(lǐng)先者。為他們當年戰勝了阿迪達斯 彪馬等三大巨頭體育用品企業(yè)奪得了銷(xiāo)售榜的守衛。
3、非奧運贊助商的耐克
作為世界級的體育用品商，奧運會(huì )是一個(gè)向世界展示自己的絕佳機會(huì )，沒(méi)有花重金爭奪奧運會(huì )贊助上的耐克并沒(méi)有銷(xiāo)聲匿跡，而是將自己的王牌放在來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上，巧妙的避開(kāi)了阿迪達斯奧運會(huì )贊助商的爭奪，借助擁有兩億網(wǎng)民的騰訊，刮起了了網(wǎng)絡(luò )奧運的暴風(fēng)。與其在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上彈出令人厭煩的.彈窗廣告不如利用騰訊網(wǎng)以及QQ和旗下各種產(chǎn)品為奧運冠名，利用騰訊網(wǎng)絡(luò )直播的優(yōu)勢將耐克融入到消費者心中。耐克運用病毒式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段以騰訊作為媒介，將自己的理念和品牌形象通過(guò)即時(shí)、互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )信息傳輸方式覆蓋到了每一個(gè)網(wǎng)民，耐克的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本以及效果，絕不亞于作為奧運贊助商的阿迪達斯。
4、NIKE的網(wǎng)絡(luò )廣告戰略
中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模突破200億的大關(guān)，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )廣告成為眾多商家的新寵，但是好的網(wǎng)絡(luò )廣告卻是不可多得的。
耐克網(wǎng)絡(luò )廣告的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、精煉。在短幾秒時(shí)間內將耐克勾標志重復呈現在用戶(hù)眼中，一次又一次是你難以忘記這個(gè)文化標志。而在廣告中加入明星形象更能吸引上網(wǎng)者的關(guān)注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽廣告。
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊率低下，日益泛濫的網(wǎng)絡(luò )廣告雜亂無(wú)章，虛假垃圾信息充斥網(wǎng)絡(luò )廣告，使得互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)屏蔽廣告的心理愈發(fā)堅決。如何使得網(wǎng)絡(luò )廣告點(diǎn)擊率上升，是耐克公司發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告首先需要解決的問(wèn)題，于是視頻廣告悄然升起。
四、結語(yǔ)
通過(guò)以上分析發(fā)現，耐克公司選擇了合適的營(yíng)銷(xiāo)組合，反映產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)和本質(zhì)以及消費者的獨特個(gè)性。本文通過(guò)對耐克公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，發(fā)現其營(yíng)銷(xiāo)方面采取了如下的手段：發(fā)現消費者的需要、明星效應、病毒式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、簡(jiǎn)潔的廣告等。耐克公司能切合中國的實(shí)際國情，參考中國人的生活和購物習慣，注重抓住時(shí)事熱點(diǎn)，緊貼時(shí)尚趨勢。耐克公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的目標是明確的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆網(wǎng)載入了植入性廣告，土豆網(wǎng)的用戶(hù)群體非常之廣，公司可以借這個(gè)龐大的用戶(hù)群，來(lái)提高自己產(chǎn)品的知名度，從而達到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
成功的公司營(yíng)銷(xiāo)案例 知名企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例2
啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品、可樂(lè )與音樂(lè )……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過(guò)跨界實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)雙贏(yíng)，得到強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應。這些經(jīng)典的跨界營(yíng)銷(xiāo)可謂“老鼠嫁給貓”,只有想不到,沒(méi)有做不到。
跨界營(yíng)銷(xiāo)就是指依據不同產(chǎn)業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒(méi)有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價(jià)值觀(guān)念，以贏(yíng)取目標消費者好感，從而實(shí)現跨界聯(lián)合企業(yè)的市場(chǎng)最大化和利潤最大化的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
本文中，便力圖梳理產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷(xiāo)跨界、交叉跨界幾類(lèi)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。
渠道跨界，中國郵政賀卡觸網(wǎng)
營(yíng)銷(xiāo)渠道一直是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節，是產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的必要條件。對于快速消費品而言，占領(lǐng)了商超，就占領(lǐng)了市場(chǎng)。渠道跨界是指產(chǎn)品或者品牌跨越不同于常規的發(fā)行渠道，獲得不同領(lǐng)域的消費者。
來(lái)看下中國郵政賀卡渠道跨界的案例。中國郵政賀卡其特殊的產(chǎn)品屬性決定了其營(yíng)銷(xiāo)渠道具有兩大特點(diǎn)。第一，消費者選購賀卡和使用賀卡(寄發(fā))是在同一個(gè)地方，即郵政營(yíng)業(yè)廳;第二，這一渠道幾乎是唯一的、壟斷的，而且持續了上千年的歷史。這一特殊的渠道模式，也奠定了中國郵政在賀卡市場(chǎng)的絕對領(lǐng)導地位。然而，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和科技進(jìn)步，賀卡替代品的不斷涌現，郵政渠道模式慢慢成為賀卡發(fā)展的“枷鎖”，其繁瑣、費時(shí)的寄發(fā)方式已經(jīng)不能適應人們高效率的生活節奏，尤其是熱衷于網(wǎng)絡(luò )的年輕一代，對賀卡的接觸率越來(lái)越低。
為提升賀卡發(fā)行的便捷性，中國郵政開(kāi)始尋找新的發(fā)行渠道。例如，在大中城市的商場(chǎng)超市開(kāi)設賀卡專(zhuān)柜，允許商店經(jīng)銷(xiāo)郵政賀卡。然而最具革命性的渠道變革應該是“郵政賀卡網(wǎng)上發(fā)行”模式，這一模式與增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的本質(zhì)區別在于，徹底擺脫“消費者只能通過(guò)郵政窗口寄發(fā)賀卡”的傳統，實(shí)現了從傳統渠道到網(wǎng)絡(luò )渠道的“跨界”。通過(guò)郵政賀卡官方網(wǎng)站，消費者可以在線(xiàn)完成賀卡的選購、支付及投遞業(yè)務(wù)，而不再需要到郵政營(yíng)業(yè)窗口辦理。
產(chǎn)品跨界，奔馳、阿瑪尼強強聯(lián)手
產(chǎn)品跨界是最常見(jiàn)的跨界模型，即兩個(gè)或者多個(gè)不同領(lǐng)域的品牌依據自身的優(yōu)勢，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。奔馳、阿瑪尼;彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時(shí)尚運動(dòng)品牌Kappa的合作都是如此。
巴黎車(chē)展上，奔馳展示了由喬治?阿瑪尼設計并賦予了個(gè)性化特色的高級特別版CLK敞篷跑車(chē)。這款阿瑪尼版高級CLK敞篷跑車(chē)，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內部材料相搭配，使這款車(chē)散發(fā)出豪華、動(dòng)感和陽(yáng)剛的氣度。
公眾對這款車(chē)的熱烈反應讓合作雙方意識到，僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個(gè)好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺喬治?阿瑪尼CLK，“用最好的材質(zhì)和特殊的涂料，并且能夠按照顧客的喜好定制”。當然，僅有這些是不夠的，喬治?阿瑪尼對內飾、車(chē)身色彩的處理以及細節的設計才是這款車(chē)最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車(chē)身，棕色馬鞍皮革結合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當地表達了他們對這款車(chē)最初的設想：高雅、精致、不容易過(guò)時(shí)。喬治?阿瑪尼本人成為該款車(chē)的第一個(gè)擁有者。新車(chē)融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設計哲學(xué)。喬治?阿瑪尼說(shuō)：“我們很快就找到了共同語(yǔ)言。我看到梅塞德斯—奔馳如何將我的設計理念轉化為現實(shí)，并且極為注重細節，這簡(jiǎn)直太吸引人了。
文化跨界，星河灣跳出地產(chǎn)賣(mài)地產(chǎn)
當產(chǎn)品的物理屬性差異漸漸抹平后，文化與品牌的比拼成為了競爭的殺手锏。在文化層面，跨界是非常有效的選擇，主要是通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢嫁接而激活產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值的方式。
阿高端地產(chǎn)星河灣倡導“跳出地產(chǎn)賣(mài)地產(chǎn)”的理念，一直在做著(zhù)不務(wù)正業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)。自星河灣地產(chǎn)出現的那天開(kāi)始，星河灣致力于與高端品牌的合作和交流，為業(yè)主營(yíng)造頂級的生活氛圍，最終就成了一個(gè)高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區。這里接待過(guò)無(wú)數國內外名流，舉辦過(guò)眾多品牌盛事。世界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大師菲利普科特勒布道星河灣;國際奧委會(huì )終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇和各大奧運知名巨星曾參觀(guān)星河灣;奧運期間楊瀾等出席了一系列的奧運沙龍高端社交活動(dòng);世界奢侈品展，星河灣春夏時(shí)尚派對;軒尼詩(shī)百樂(lè )廷財訊顯赫晚宴、豪華車(chē)展，TOP奢侈品沙龍私屬定制生活館……
你會(huì )發(fā)現，星河灣的跨界不僅僅是不同領(lǐng)域的“混搭”，在這背后，有一條營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓始終貫徹其中——精準的市場(chǎng)定位和對產(chǎn)品價(jià)值的真正理解。沒(méi)有真正領(lǐng)悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活動(dòng)，最終也就只能成為一場(chǎng)場(chǎng)秀，對于品牌和營(yíng)銷(xiāo)而言，都將是徒勞。 通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，星河灣漸漸形成了一種“氣場(chǎng)”，一種氛圍，將財富階層聚集起來(lái)，不但能為既有客戶(hù)提供增值服務(wù)，還將吸引大批潛在客戶(hù)。于是，“星河灣不是在賣(mài)房子，而是在賣(mài)一種生活方式�！毙呛訛吵蔀檫@樣一個(gè)社區，它是一個(gè)世界性的平臺，可以和世界一流的企業(yè)，一流的資源去對接，這才是星河灣真正的價(jià)值。
交叉跨界，阿凡達跨界營(yíng)銷(xiāo)八爪魚(yú)
交叉跨界，顧名思義，是多種跨界方式的綜合，從產(chǎn)品到渠道，到營(yíng)銷(xiāo)均有，可以說(shuō)是以上我們看到的多種方式的融合體。今年熱播的《阿凡達》就是交叉跨界的典范。電影之王詹姆斯?卡梅隆是他籌劃了的《阿凡達》近日與影迷見(jiàn)面，這號稱(chēng)史上最貴的電影如何收回成本?一場(chǎng)全范圍的品牌攻堅戰怎樣展開(kāi)?阿凡達的跨界營(yíng)銷(xiāo)故事比3D外星人本身還精彩……阿凡達交叉式的跨界，伸出八爪魚(yú)之手，可口可樂(lè )、麥當勞、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，它們和20世紀�？怂构疽黄鸫蛟炝诉@部有史以來(lái)空前規模的跨界大戰。
麥當勞，多管齊下
1、玩偶周邊
作為影片合作方的麥當勞便推出六款相關(guān)玩具。玩具均為電影中的角色，有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥(niǎo)等。有趣的是，如果人物和坐騎生物對接正確，便可以亮燈，十分絢麗。只要購買(mǎi)兒童套餐(注：分15.5元和16.5元兩種)就能獲贈一款阿凡達玩具，顧客也可以單買(mǎi)，一款10元錢(qián)，一套60元。為了攢齊全套阿凡達玩具，不少影迷發(fā)動(dòng)朋友們合買(mǎi)六份套餐。
2、擴增實(shí)境，麥當勞阿凡達**卡
在美國市場(chǎng)，巨無(wú)霸套餐隨機附送八種麥當勞阿凡達**卡(McDonald’s Thrill Cards)，卡片運用擴增實(shí)境(Augmented Reality)技術(shù)，通過(guò)麥當勞網(wǎng)站下載軟件進(jìn)入“麥當勞幻境”游戲，將套餐中收到的卡片對準攝像頭進(jìn)行掃描，電腦屏幕上就會(huì )出現一個(gè)3D的玩偶，使用者通過(guò)在卡片上點(diǎn)擊，就可以控制電腦中的3D玩偶做出各種動(dòng)作，在《阿凡達》的潘朵拉星球探險，實(shí)現真正的“彈指神通”。
3、阿凡達變臉器
除了上述招數外，麥當勞推出的“阿凡達變臉器”的宣傳效果頗為顯著(zhù)，網(wǎng)友只要上傳一張自己的清晰頭像照片，就可以瞬間變身為潘多拉星球的藍皮膚黃眼睛的“納威人”。網(wǎng)友們對這款軟件的創(chuàng )新，恐怕讓麥當勞方感到意外。在某著(zhù)名論壇上，一個(gè)名人版阿凡達的帖子大熱，其中，阿凡達版的李宇春、姚明、小沈陽(yáng)、曾軼可都被網(wǎng)友PS出來(lái)。
官方游戲玩高配置引電腦升級熱
美國游戲發(fā)行商育碧研發(fā)的《阿凡達》官方游戲便搶先推出。游戲內容并非簡(jiǎn)單地對電影內容進(jìn)行改編，而是有很多創(chuàng )新設計，一套正版《阿凡達》港版PS3游戲售價(jià)335元。同時(shí)，由于玩這款阿凡達游戲對電腦配置要求高(3D API、獨顯、寬屏分顯示器等)，一些電腦商也趁機推出“玩阿凡達最優(yōu)配置”、“阿凡達顯卡”等服務(wù)。此外，iPhone公司還開(kāi)發(fā)出一款同名冒險類(lèi)游戲，手機用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)下載。
零度可樂(lè )“阿凡達”各國版本網(wǎng)上熱賣(mài)
可口可樂(lè )零度就為《阿凡達》啟動(dòng)了一個(gè)名為“阿凡達計劃”的網(wǎng)站，該網(wǎng)站以文字、圖片、視頻的形式描繪了電影《阿凡達》中地球與潘多拉星球兩個(gè)迥異的世界。之后，可口可樂(lè )重磅推出了科技感十足的電視廣告。廣告片中，一個(gè)男孩用帶有“AVTR”字樣的“零度”飲料罐激活飛船后，仿佛真的來(lái)到了潘多拉星球。同時(shí)，可口可樂(lè )推出“阿凡達”易拉罐和禮品“阿凡達”塑料杯，很受影迷歡迎。
松下：3D電視沖鋒
松下、索尼、三星等巨頭估計都相信下一代電視是3D立體電視的天下。松下先行一步，與《阿凡達》綁定推廣自家3D系統。導演卡梅隆說(shuō)：“我相信我們將在不久的將來(lái)用3D來(lái)看電影、玩游戲。3D不只讓你看，還讓你感到你進(jìn)入到了現實(shí)的世界�！�
1.松下將組織幾輛裝載3D電視的房車(chē)在美國和歐洲各地周游，電視將放映《阿凡達》。
2.在日本，廣告由人氣女星加藤小雪出鏡代言，并可以看到不多的《阿凡達》畫(huà)面。
3.《阿凡達》還將搭載藍光光碟推出家庭版。松下與《阿凡達》的合作是排他的，你只有用松下立體電視機才能看出真3D效果。
LG：手機里的高清電影片段
LG全新巧克力手機中預存了《阿凡達》預告片，以此充分展現其最大賣(mài)點(diǎn)—4寸21:9超寬高清顯示屏的播放效果。
1.推出手機電視廣告，強調了《阿凡達》影片令人身臨其境的立體效果，廣告片中的男主角置身影片中，嘗試了一回杰克“化身”阿凡達后驚心動(dòng)魄的冒險。
2.LG與英國電影雜志《TotalFilm》合作，將《阿凡達》的獨家片花植入網(wǎng)站，影迷又能如愿以?xún)數赝诰颉栋⒎策_》最新畫(huà)面。
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中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心隸屬于中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )。在中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )章程以及相關(guān)文件規定的統一規范下，就網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)術(shù)研究、普及教育、企業(yè)服務(wù)、行業(yè)規范、市場(chǎng)維護、樹(shù)立標桿、投訴監督、權益保護、良性競爭等領(lǐng)域開(kāi)展工作。
營(yíng)銷(xiāo)跨界，《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》中國第一例虛擬世界、微博、SNS聯(lián)動(dòng)發(fā)布會(huì )
在營(yíng)銷(xiāo)傳播層面的.跨界，主要是指在營(yíng)銷(xiāo)傳播層面，多個(gè)不同領(lǐng)域的品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行推動(dòng)，合力進(jìn)行傳播，共享營(yíng)銷(xiāo)成果。凱迪拉克、Zegna的合作就是營(yíng)銷(xiāo)層面的跨界。身著(zhù)男裝極品Zegna，駕著(zhù)頂級跑車(chē)凱迪拉克XLR，由兩大頂級品牌共同匯演的“鋒尚匯”。專(zhuān)業(yè)模特在凱迪拉克跑車(chē)身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝，并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負責人從到場(chǎng)嘉賓們里面評選出“最具凱迪拉克精神獎”和“最佳著(zhù)裝獎”。
營(yíng)銷(xiāo)跨界的另一個(gè)經(jīng)典案例是《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》中國第一例虛擬世界、SNS、微博聯(lián)動(dòng)發(fā)布會(huì )。虛擬世界是以計算機模擬環(huán)境為基礎，以虛擬的人物化身為載體，用戶(hù)棲息、生活、交流的網(wǎng)絡(luò )世界。用戶(hù)可以選擇虛擬的3D模型作為自己的化身，以走、飛、乘坐交通工具等各種手段移動(dòng)、以文字、聲音、音頻、視頻等各種媒介交流。在世界范圍內，second life可謂先驅?zhuān)谥袊队晌沂澜纭肥?D虛擬世界的領(lǐng)先者。
2月4日，《由我世界》中一派熱鬧景象。來(lái)自新浪、sohu、網(wǎng)易、奧美、艾瑞、遼寧出版集團、梅花網(wǎng)、阿里巴巴、龍之媒等網(wǎng)絡(luò )業(yè)界知名專(zhuān)家虛擬形象，開(kāi)車(chē)或者開(kāi)私人飛機紛紛趕到清華大學(xué)禮堂。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師和司儀已經(jīng)在《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》的發(fā)布會(huì )現場(chǎng)等候�！毒W(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》是中國第一部網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰讀本，主要面向的讀者正是網(wǎng)絡(luò )、營(yíng)銷(xiāo)屆人士。發(fā)布會(huì )正式揭幕后，各位專(zhuān)家致詞、劉東明老師介紹、媒體提問(wèn)。知名動(dòng)漫形象PP豬獻上了熱舞和鮮花;同時(shí)，并為各位嘉賓表演了精心設計的劉東明老師拼圖游戲。隨后劉東明老師打開(kāi)了幸運香檳，噴射出虛擬特效“預祝新書(shū)大賣(mài)”的字樣。推介會(huì )的最后環(huán)節將場(chǎng)地轉移到了《由我世界》最娛樂(lè )的“神唱”3DKTV中，不管是專(zhuān)家、記者還是觀(guān)眾這下都來(lái)了一個(gè)無(wú)障礙近距離接觸，為這個(gè)圖書(shū)推薦會(huì )劃下了一個(gè)最別出心裁的句點(diǎn)。
而在外圍媒體報道方面，新浪微博為《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》開(kāi)設了V認證帳號，以微博的形式對《由我世界》中發(fā)布會(huì )進(jìn)行實(shí)時(shí)播報，大大增強了活動(dòng)的影響力。同時(shí)，北京和信銳智技術(shù)支持，實(shí)現了全國十幾家微博、SNS網(wǎng)站同步聯(lián)播，以及向20萬(wàn)和信用戶(hù)客戶(hù)端進(jìn)行推送報道。因此，此次圖書(shū)推介會(huì )成為了中國乃至全球第一例融合虛擬世界、微博、SNS跨平臺同步聯(lián)播的發(fā)布會(huì )。
這是一個(gè)多贏(yíng)的跨界圖書(shū)發(fā)布會(huì )中，各方提供了自有的資源，共同運作，形成資源聚合效應，而又共同受益。這次發(fā)布會(huì )的主角由我世界和《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》成就了中國第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺同步聯(lián)播的發(fā)布會(huì )。無(wú)論是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)屆還是虛擬世界中，這個(gè)案例都會(huì )成為一個(gè)里程碑，會(huì )擁有無(wú)數的二次口碑傳播。新浪微博作為風(fēng)頭正勁的新媒體形式，又多了一個(gè)運用微博營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，可以作為和同類(lèi)微博競品比拼的砝碼。和信銳智通過(guò)技術(shù)支持，獲得更大的品牌知名度。更重要的是這個(gè)案例中，多方的目標受眾人群都是高端網(wǎng)絡(luò )、營(yíng)銷(xiāo)屆人士，這正是發(fā)布會(huì )中多方共同的目標受眾。這次營(yíng)銷(xiāo)的跨界可以說(shuō)是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個(gè)跨界方的資源都得到了充分的運用和回饋，讓資源效率最大化。
成功的公司營(yíng)銷(xiāo)案例 知名企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例3
進(jìn)入社會(huì )后，每個(gè)人都在為了生存而在職場(chǎng)掙扎、奮斗，偶爾停下腳步看看周?chē)娜�，有的人混的挺好了，但大部分人還在繼續掙扎。所以，很多人在綜合因素下會(huì )選擇冒險走上創(chuàng )業(yè)的道路，或開(kāi)店或創(chuàng )辦公司，可遺憾的是并不是每個(gè)人都獲得成功，賺得大錢(qián)，門(mén)庭冷落是多數人的現狀。所以干貨、可復制的模板套路成為很多人所渴望的。
其實(shí)，商業(yè)，就本質(zhì)而言，是一場(chǎng)關(guān)于幸存者的游戲�！眴渭冃孕欧顒�(chuàng )業(yè)成功故事是不理智的。原因很簡(jiǎn)單，它們大都是公關(guān)公司和媒體 “合謀”的產(chǎn)品，企業(yè)需要傳播品牌，媒體需要一個(gè)好故事，于是市面上就有了包裝成功的創(chuàng )業(yè)故事。雖然勵志，但不真實(shí)。
“我的成功可以復制”不過(guò)是句口號，真實(shí)的情況卻是“海底撈你學(xué)不會(huì )”。在整個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，所謂的成功經(jīng)驗大都是事后總結，更多是精神上的促進(jìn)和撫慰。雖然這么說(shuō)，但并不意味著(zhù)成功的.案例沒(méi)有可學(xué)習的地方，相反，我們在摒棄照搬商業(yè)模式套路的時(shí)候還是要多學(xué)習一些成功案例，仔細研究背后蘊含的商業(yè)哲學(xué)，并結合自己所開(kāi)店或者公司的實(shí)際情況做出改變。
下面是一個(gè)小店獲得成功的案例，3平米的小店，一年就賺了3億，靠的是什么?
這家名叫小竹的點(diǎn)心店位于東京吉祥寺商業(yè)街，只出售“羊羹”和“最中”兩種點(diǎn)心。
有一種矜持，讓排隊的情況持續了40多年
小店的羊羹每天限量150個(gè)，每人限購5個(gè)，為了買(mǎi)到這種夢(mèng)幻羊羹，許多人早上四五點(diǎn)就來(lái)排隊，要是趕上節假日，甚至有人半夜1點(diǎn)就來(lái)排隊，這種排隊的情況居然持續了40多年。
這家店從來(lái)沒(méi)做過(guò)廣告，也沒(méi)接受過(guò)采訪(fǎng)，店面小而樸素，門(mén)前也沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)，但店門(mén)前排了四十年的隊，年銷(xiāo)售額3億日元，實(shí)在讓人驚嘆。
匠人精神成就品牌的“道”
羊羹隨禪宗傳至日本，由于僧人不吃肉，就用紅豆與面粉或葛粉混合后蒸制，制作方法很簡(jiǎn)單，把紅小豆煮熟、碾碎，再和砂糖和瓊脂混合熬煮，然后冷卻成型即可。而這家店卻把制作羊羹這樣的事當作畢生的事業(yè)，用心去體會(huì )，嚴格要求每一個(gè)環(huán)節，做到極致，幾近于道。
日本是一個(gè)崇尚道的國家，各行各業(yè)做到極致都可入道，比如花道，香道，茶道，道就是把事情做到極致的精神。
這家點(diǎn)心店的店主稻垣女士跟隨父親學(xué)習羊羹的制作，她有五個(gè)兄弟姐妹，別人都受不了她力求完美的父親在制作羊羹中的苛刻。
學(xué)習的過(guò)程中，不知做了多少羊羹，但每次父親品嘗后都說(shuō)不行，直接丟進(jìn)垃圾箱。
然后她再不斷學(xué)習和改進(jìn)，慢慢就能吃出為什么每一天有細微的差異，有時(shí)候是因為火候，有時(shí)是因為清洗小豆的方法，這樣經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和嘗試，才最終做出完美的羊羹。
讓人印象深刻的是，稻垣女士培養三個(gè)外甥做羊羹時(shí)，年青人經(jīng)常說(shuō)，這次和以前的溫度不一樣了。
稻垣女士說(shuō)，因為四季氣候有微妙的變化，煮紅小豆的溫度就是隨當天氣溫而變化的，味道會(huì )因溫度和濕度的微妙不同而有所變化，所以必須用身體感受溫度的細微變化。
這也就不難理解3平米的小店為什么能年銷(xiāo)售3億日元，為什么店門(mén)口每天四點(diǎn)就有人排隊，持續了40多年。
匠人文化的本質(zhì)，只是二個(gè)詞：一是敬業(yè)、一是認真。更重要的是小編相信當匠人文化被全社會(huì )所承認，被整商業(yè)市場(chǎng)接受和發(fā)揚成為“常識”，更多產(chǎn)品會(huì )被消費者接受。
限量是對品質(zhì)的追求
為什么限量150個(gè)羊羹呢?這也是有原因的，并不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而是對品質(zhì)的追求。
稻垣女士這樣解釋?zhuān)诲?公斤的紅小豆，做50個(gè)羊羹，紅小豆超過(guò)3公斤，就做不出那么好的味道了，每天做三鍋要花十個(gè)半小時(shí)，已經(jīng)是極限了，所以一天只能賣(mài)150個(gè)羊羹。
客人們希望能保證口味，因此能理解他們一天限量150個(gè)的原因，出于對小竹點(diǎn)心店的喜愛(ài)，許多客人自發(fā)成立了“小竹會(huì )“，相約一起排隊，并提出一些建議。
比如每人每天限購5個(gè)的建議就是由顧客們提出的，如果不限制，一個(gè)人一下全部買(mǎi)走了，后面的人就買(mǎi)不到了。
這就是現在許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都說(shuō)的社群模式啊，有這么一群忠實(shí)的顧客，自發(fā)組成社群，給企業(yè)提建議，幫企業(yè)宣傳，生意怎么可能不好?
一個(gè)勇于承擔社會(huì )責任的品牌，必將受到人們的尊敬
更讓人尊敬的是，這家店還承擔起社會(huì )責任，他們10%的員工是殘障者，點(diǎn)心中飽含著(zhù)對社會(huì )弱勢群體的關(guān)照和溫情，這也是一種獨特的味道吧。
被許多企業(yè)家和產(chǎn)品經(jīng)理人景仰的喬布斯，和壽司之神小野二郎，小竹點(diǎn)心店的稻垣女士，都有共同的品質(zhì)，追求極致的完美主義。
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