房產(chǎn)經(jīng)紀人15篇[合集]
房產(chǎn)經(jīng)紀人1
陌生而又遙遠的xx，記憶中從未出現，理想家園更是一個(gè)不曾預料的意外或是偶然!
![房產(chǎn)經(jīng)紀人15篇[合集]](https://p.9136.com/00/l/b7bfb2fa10_5fbf7f1460281.jpg)
緊張的工作氣氛夾雜著(zhù)歡聲笑語(yǔ)，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，xxxx轉眼即逝，xxxx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺(jué)又過(guò)了一年，對奮斗中的我來(lái)說(shuō)xxxx年是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長(cháng)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實(shí)現目標，在這歲末年初的時(shí)候我對自己作出xxxx年工作的總結和xxxx年未來(lái)的規劃。
xxxx年x月來(lái)到xxxx，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒(méi)有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀(guān)意識不夠強，依賴(lài)別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒(méi)有讓我停下腳步，動(dòng)力卻更加強大，xxxx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節奏，“生活不去學(xué)會(huì )享受，就得去學(xué)會(huì )忍受，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內心深處的自責!
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，xxxx年沒(méi)有太多成就，而經(jīng)驗是我最大的財富!初踏理想的.家門(mén)，月會(huì )的驚心動(dòng)魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡(jiǎn)單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現實(shí)狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚!
工作總結：
業(yè)績(jì)方面沒(méi)有很大的進(jìn)展，而且離我個(gè)人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強，我需要不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會(huì )在壓力山大的工作中找出不尋常的樂(lè )趣，自信是我最大的挑戰，是否我有恒心，做一個(gè)最好的經(jīng)紀人(定要有一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力、要做到對工作熱心，對客戶(hù)要有耐心，對成功要有信心)沒(méi)有賣(mài)不出的房子，只有買(mǎi)不出價(jià)格的人，而我不是，也不想。
房產(chǎn)經(jīng)紀人2
陌生而又遙遠的**，記憶中從未出現，理想家園更是一個(gè)不曾預料的意外或是偶然!
眶張的工作氣氛夾雜著(zhù)歡聲笑語(yǔ)，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，20xx轉眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺(jué)又過(guò)了一年，對奮斗中的我來(lái)說(shuō)20xx年是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長(cháng)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，**房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實(shí)現目標，在這歲末年初的時(shí)候我對自己作出20xx年工作的總結和20xx年未來(lái)的規劃。
xx年8月來(lái)到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒(méi)有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀(guān)意識不夠強，依賴(lài)別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒(méi)有讓我停下腳步，動(dòng)力卻更加強大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節奏，“生活不去學(xué)會(huì )享受，就得去學(xué)會(huì )忍受，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內心深處的自責!
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，20xx年沒(méi)有太多成就，而經(jīng)驗是我最大的財富!初踏理想的家門(mén)，月會(huì )的驚心動(dòng)魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡(jiǎn)單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現實(shí)狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚!
工作總結：業(yè)績(jì)方面沒(méi)有很大的進(jìn)展，而且離我個(gè)人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強，我需要不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會(huì )在壓力山大的工作中找出不尋常的`樂(lè )趣，自信是我最大的挑戰，是否我有恒心，做一個(gè)最好的經(jīng)紀人(定要有一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力、要做到對工作熱心，對客戶(hù)要有耐心，對成功要有信心)沒(méi)有賣(mài)不出的房子，只有買(mǎi)不出價(jià)格的人，而我不是，也不想。
20xx年的工作計劃：轉眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年有一個(gè)好的計劃，自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
20xx，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)，增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作，為此，充分認識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下計劃：
第一：做好業(yè)績(jì)，我希望自己能在完成公司規定的任務(wù)基礎上，再提高40%-80%，即使市場(chǎng)不景氣，但我還是會(huì )跟團隊跟同事用行動(dòng)來(lái)證明，我可以!
第二：制定學(xué)習計劃，做房產(chǎn)中介是需要根據市場(chǎng)不停變化的局面，不斷的調整思路的工作，學(xué)習直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習的方向，來(lái)補充新的能量，知己知彼，方能百戰不殆。
第三：增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上，我將盡我最大的能力做到最好!
20xx年的一些目標理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導們的正確引導和幫助，20xx年，我會(huì )更加的努力，認真負責的去面對每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得尋求更多的客戶(hù)，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年的挑戰。
**房產(chǎn)經(jīng)紀人的春天一定會(huì )來(lái)的。我的成長(cháng)需要你們來(lái)見(jiàn)證!
房產(chǎn)經(jīng)紀人3
尊敬的領(lǐng)導：
來(lái)到公司有三個(gè)月了，本人申請轉正，成為公司正式員工。
三個(gè)月很難改變一個(gè)人，但是可以使一個(gè)人的思想境界提升。我在這三個(gè)月里著(zhù)實(shí)在思想上上了一個(gè)臺階。畢業(yè)時(shí)只是一心想上工地做一個(gè)施工員，看看自己學(xué)的混凝土結構設計原理和土木工程施工原理怎么與實(shí)踐相結合。我想那種理論用到實(shí)踐從而得到認可的感覺(jué)是十分美妙的。后來(lái)公司為我們新員工作培訓，我才發(fā)現自己的想法是非常單純與片面的。聽(tīng)了肖總作的關(guān)于成本的報告后，我才意識到一個(gè)全面的工程人不能只光懂工程結構，還要會(huì )造價(jià)。畢竟建筑是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要投入才有產(chǎn)出，最后以贏(yíng)利為終極目的。只沉迷于結構，沉迷于鋼筋混凝土與力學(xué)的完美結合，而偏廢了造價(jià)那不是市場(chǎng)經(jīng)濟。這也是我最初忍痛割?lèi)?ài)學(xué)習造價(jià)的原因。要做這樣一個(gè)決定是要一定思想覺(jué)悟的，也是對自己能力的一次挑戰，更是一次思想的變革，暫時(shí)的放下為的是以后的成就。我在思想上還有一個(gè)重大變革就是對管理人員的重新了解。以前我一直不怎么看得起管理工作人員，認為他們天天待在辦公室，只要下達命令給手下去做就可以的，沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量。然而后來(lái)通過(guò)開(kāi)房地產(chǎn)事業(yè)部的會(huì )議以及與邱總的平時(shí)談話(huà)，才發(fā)現老總難當！他們不僅要有相當高的專(zhuān)業(yè)知識素養而且各個(gè)領(lǐng)域都要懂一點(diǎn)。這樣討論問(wèn)題和作決策才不會(huì )泛泛而談，言之無(wú)物。另外他們還得具備過(guò)人的膽識，敏銳的判斷力，超強的協(xié)調能力。如果說(shuō)把一個(gè)部門(mén)比作一只船，那么老總就是舵手，只有他們思路清晰了，這條船才能避開(kāi)暗礁與漩渦，否則就會(huì )翻船。管理者做一個(gè)決策要比在工程技術(shù)難題上找一個(gè)正確答案難得多。
我的工作是做預算，可能是由于對建筑的癡迷，我對預算也十分感興趣，其實(shí)預算和工程施工有很多相通的東西，而且我發(fā)現如果先學(xué)會(huì )預算再去搞施工，相信對工程的做法以及一些細節的把握會(huì )更加到位。我認為做預算是在解剖一棟建筑，由表及里、由皮到筋骨的解剖。梁、板、柱、墻、基礎、樓梯、鋼筋、防水、防潮、保溫、隔熱、裝飾……這樣就增加了自己對建筑內部更深層次的理解�？赡苁菍W(xué)結構的優(yōu)勢，對于做預算也顯得較易接受，得心應手。然而我現在的還存在著(zhù)許多問(wèn)題：①現場(chǎng)施工經(jīng)驗的缺乏。由于缺乏現場(chǎng)經(jīng)驗，我做的預算還只是停留在圖紙上，沒(méi)有找到設計與工程實(shí)踐的契合點(diǎn)，所以我無(wú)法把握工程預算的精準。所以相對而言我的預算有些粗糙。②本身對造價(jià)的理解還不深入。缺乏對工程經(jīng)濟的理解，雖然在肖總的引導下少走了不少彎路，但是只浮在水面，沒(méi)有潛下去。我想既然要學(xué)就要學(xué)個(gè)究竟，學(xué)個(gè)徹底。③對一些常用軟件的使用還不夠熟練。比如用Excel做預算，用魯班算量算鋼筋工程量。這些問(wèn)題需要花大量的時(shí)間和精力才能解決。我從不回避問(wèn)題，相反我總喜歡給自己找問(wèn)題，因為發(fā)現了、改進(jìn)了，那么我就進(jìn)步了！
學(xué)習上，我一直為能留在事業(yè)部工作視為一件非常光榮的事情�！跋缕逡腋呤謱摹�，學(xué)習也一樣，名師才能出高徒。十幾年的學(xué)生生涯使我深有體會(huì )。毫不夸張的講事業(yè)部在人力資源配置上應當是相當精良的.。各位領(lǐng)導的思想境界以及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)都是相當高的。聚集了這么一群精英，xx房地產(chǎn)的品位上檔次了！如果把事業(yè)部比做一個(gè)大的熔爐，那么我就是一塊鐵礦石，這個(gè)熔爐里加入了各種合金元素：精湛的專(zhuān)業(yè)知識，積極的處世態(tài)度，超強的管理協(xié)調能力，干大事的魄力，敏銳的判斷力，以及思維的嚴密性。在這么一個(gè)好的氛圍里鍛造歷練，相信會(huì )成為一塊剛柔并濟、韌勁十足的好鋼。常言道“師傅請進(jìn)門(mén)，修行看個(gè)人”這樣的機會(huì )可以說(shuō)是可遇不可求的，最主要的是積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性。謙虛好學(xué)，不懂就問(wèn)，主動(dòng)承擔任務(wù)，發(fā)揚刻苦鉆研的精神，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平。學(xué)習是一個(gè)積累的過(guò)程，尤其是建筑這個(gè)行業(yè)，涉及的專(zhuān)業(yè)相當廣泛，必須在平時(shí)不斷積累和擴大自己的知識面。為將來(lái)拿到相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)打下堅實(shí)的基礎。
告別了青澀！告別了學(xué)生氣！不同的年齡應該玩不同的游戲，掌握不同的游戲規則。學(xué)會(huì )告別，才會(huì )成長(cháng)。肩上的書(shū)包應該卸下，肩負起的應該是一種責任，一種使命──個(gè)人在家庭、企業(yè)、社會(huì )中獨當一面的能力！
申請人：
申請日期：
房產(chǎn)經(jīng)紀人4
本人從事房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)2年零3個(gè)月,具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗.熟悉小區各種戶(hù)型,了解小區周?chē)涮准拔磥?lái)發(fā)展規劃,為您精確計算購房的.稅費及首付,為您合理科學(xué)的設計購房規劃.本人從業(yè)期間,辦理過(guò)商業(yè)貸款，公積金,轉按揭等各種單子,熟悉交易流程.而且本人服務(wù)熱情,周到,專(zhuān)業(yè),真誠,從業(yè)期間收到過(guò)8次客戶(hù)贈送的錦旗,30%的客戶(hù)都為我轉介紹新的客戶(hù).希望有機會(huì )為您提供置業(yè)服務(wù),為您找到滿(mǎn)意的家！
房產(chǎn)經(jīng)紀人5
在雛形期，房地產(chǎn)中介主要表現為個(gè)人性質(zhì)的“房蟲(chóng)”，這些“個(gè)人中介”開(kāi)始摸索店面化、實(shí)體化的運營(yíng)，出現一些靠信息介紹或是房屋吞吐存在的夫妻店，以及個(gè)人聯(lián)合形態(tài)的中介店。
到了起步期，中介走向連鎖化運營(yíng)，部分公司開(kāi)始運用房源共享信息系統。
進(jìn)入發(fā)展期，特許經(jīng)營(yíng)的加盟品牌開(kāi)始出現，市場(chǎng)亦走向規范化運轉，對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的爭奪加劇，在信息與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)普遍采用、資源共享的前提下，最終促使了獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人模式的誕生于發(fā)展。
隨著(zhù)中介行業(yè)競爭程度的加深，對經(jīng)紀人的爭奪將成為貫穿行業(yè)發(fā)展的永恒主題。
一方面，由于房地產(chǎn)中介行業(yè)屬于“規�；貓笮汀毙袠I(yè)，“人海戰術(shù)”為企業(yè)普遍采用，招募更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀人加盟成了企業(yè)的必然選擇。另一方面，目前薪資體系下的人員擴張，必然帶來(lái)員工薪酬成本的高額增長(cháng)，給企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。
為了達到既擴張人員又不增加成本的目的，中介機構更傾向于采用“高傭金、低底薪甚至是無(wú)底薪”的薪酬結構，加盟或掛靠的契約關(guān)系就比固定的雇傭關(guān)系更適合這一薪酬結構的需要，而這種體制為那些擁有固定客戶(hù)資源與資源開(kāi)拓渠道的獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人創(chuàng )造了良好的發(fā)展平臺和更高收入。
獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人在美國迅速發(fā)展起來(lái)，并取得了較大成功，按照其成功發(fā)展經(jīng)驗，它一般有兩大發(fā)展方向：
一是選擇具有成熟體系的管理企業(yè)，借助企業(yè)已有的品牌和整體形象來(lái)完成置業(yè)。在這種模式下，置業(yè)者要在每一單業(yè)務(wù)所獲取的傭金中拿出一部分上繳管理公司，剩余的那大部分就是經(jīng)紀人個(gè)人所得。置業(yè)者有自由選擇企業(yè)的權利，但是一般都傾向于固定的管理公司，企業(yè)以品牌、后臺系統和服務(wù)體系作為吸引獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人加盟的依據。
二是獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人主要依靠自身的'資源完成執業(yè)，這種類(lèi)型的獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人往往需要具備良好的人際資源，在某一個(gè)區域或是某一個(gè)行業(yè)、社會(huì )圈層內擁有較高的知名度，服務(wù)的區域或者領(lǐng)域也往往是特定的。一般需要聘用私人助理或者是少量的置業(yè)助理，但由于個(gè)人的能力終究有限，最終還是趨向了第一種的管理企業(yè)合作發(fā)展模式。
獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人從理念到最終行業(yè)內的廣泛實(shí)現會(huì )有一段距離，雇員制房地產(chǎn)經(jīng)紀人依舊會(huì )在一定時(shí)期內占據主流，但是成為一個(gè)獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人應該是房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)從業(yè)人員的一個(gè)最終目標，在一個(gè)城市中成為該城市領(lǐng)先的獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人系統運營(yíng)企業(yè)也應當是當前房產(chǎn)中介企業(yè)考慮的一個(gè)重要發(fā)展方向。
房產(chǎn)經(jīng)紀人6
甲方：
住址：
法人代表：
身份證號：
乙方：
住址：
法人代表：
身份證號：
根據《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律法規的規定，甲乙雙方本著(zhù)誠實(shí)信用，互惠互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本協(xié)議。
一、合作事項、合作期限
1、甲方推行“獨立經(jīng)紀人合作制”的經(jīng)營(yíng)模式，即甲方與乙方由傳統的雇傭關(guān)系改變?yōu)楹献麝P(guān)系，乙方可自愿申請解除勞動(dòng)關(guān)系，辦理離職手續后，再與公司簽訂合作協(xié)議，而工資由原來(lái)底薪加提成的模式，改為無(wú)底薪高提成的激勵機制。
2、乙方以獨立經(jīng)紀人身份與甲方合作。乙方使用甲方辦公場(chǎng)所、電腦網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等辦公條件及樓盤(pán)資源、客戶(hù)資源等信息資源，并以甲方名義開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀及一切相關(guān)業(yè)務(wù)。
3、甲乙雙方約定合作期限自本協(xié)議簽訂之日起________年為限。
二、分成計算、給付方式、給付時(shí)間
1、甲乙雙方約定每筆成交單實(shí)際收到傭金扣除非本人盤(pán)源方、鑰匙方、合作方、按揭費等其他分傭后所剩傭金為乙方個(gè)人實(shí)收傭金（以下簡(jiǎn)稱(chēng)實(shí)收傭金）。
2、乙方每筆租單按實(shí)收傭金的_________%固定比例分成。
3、乙方每筆售單實(shí)收傭金的________%劃為開(kāi)單分成，實(shí)收傭金的_______%劃為結單分成。
4、乙方當月售單累計實(shí)收傭金超過(guò)_________萬(wàn)的，享有________%月獎勵分成。
5、乙方租單分成在傭金收齊、相關(guān)手續辦理完畢后即可發(fā)放。收取現金的，由分行行政助理即時(shí)發(fā)放傭金的__________%作為分成；傭金為刷卡的，分成將于_______發(fā)放。
6、每月________號前，乙方售單開(kāi)單分成在財務(wù)部確認傭金到帳，分行經(jīng)理批準，公司核準后在每月________日發(fā)放；結單分成及獎勵分成按公司標準在結單后次月_________日一起發(fā)放，遇節假日順延。
7、乙方應得分成甲方在代扣應繳個(gè)人所得稅后以人民幣匯至乙方指定賬戶(hù)。
8、如乙方分成發(fā)放后發(fā)生撤單退傭或減傭等事項的，乙方須將多發(fā)分成退回公司。
9、乙方履行正常手續終止本協(xié)議，則未結單須交接給甲方指定的接手人繼續跟進(jìn)，該單的結單分成轉移給接手人作為跟單收益。
三、甲方的權利和義務(wù)
1、甲方免費為乙方提供開(kāi)展業(yè)務(wù)的辦公場(chǎng)所、電腦網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等辦公條件及樓盤(pán)資源、客戶(hù)資源等信息資源（不提供筆、本、計算器、等日常個(gè)人辦公用品）。
2、甲方根據乙方需要組織開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀及相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓，甲方有義務(wù)為乙方辦理當地政府部門(mén)所要求的經(jīng)紀人資格認證報考、培訓、發(fā)證等事宜，相關(guān)費用由乙方承擔。
3、在條件允許的情況下，甲方應積極為乙方提供一切廣告、信息資源支持，并協(xié)助乙方開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、甲方有權隨時(shí)了解乙方業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并要求乙方隨時(shí)匯報。
5、甲方有權干預、阻止乙方違反甲方業(yè)務(wù)操作流程、服務(wù)標準的行為，并對所造成損失要求乙方賠償。
四、乙方的權利和義務(wù)
1、乙方在合同期間所獲得所有客戶(hù)、樓盤(pán)信息等資源均須登記在甲方資源管理系統或登記本（冊）上，并按甲方規定享有所登記樓盤(pán)、客戶(hù)資源成交后的'分傭。
2、乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)必須遵守甲方有關(guān)規定及客戶(hù)服務(wù)標準。
3、乙方開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)不能做出有損甲方品牌形象和聲譽(yù)的行為，并在進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)不得有損害客戶(hù)及甲方利益的行為，不得吃差價(jià)，因前述情形給甲方帶來(lái)的品牌形象損害和經(jīng)濟損失，甲方有權要求乙方賠償，并有權從分成中扣除。
4、乙方在甲方所接受的培訓內容及講義、內部文件、內部規章制度、乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)所使用、獲知的所有客戶(hù)、樓盤(pán)等信息資源均為甲方機密，不得以任何形式泄露，未經(jīng)甲方書(shū)面許可不得提供給第三人及用于其它任何用途。
5、乙方須遵守甲方管理制度及相關(guān)規定。甲方制定的規定和限制，與本協(xié)議內容不一致的，乙方可提出書(shū)面異議，否則視為同意，雙方不另行簽訂協(xié)議。
6、乙方所成交售單過(guò)戶(hù)按揭手續須在甲方服務(wù)部門(mén)或指定合作機構辦理，未經(jīng)甲方書(shū)面許可私自找外部機構辦理的，甲方有權扣除乙方該單所有收益，如因甲方服務(wù)部門(mén)或指定合作機構過(guò)錯造成該單產(chǎn)生糾紛的，由甲方服務(wù)部門(mén)或甲方指定合作機構承擔損失。
五、協(xié)議變更、終止、違約責任
1、合作期限內如乙方未經(jīng)許可私自收取紅包、好處費、傭金等，甲方有權單方終止協(xié)議，并扣發(fā)乙方所有未支付分成及預留保證金作為違約金。
2、乙方如因違規操作被辦公地點(diǎn)所在地政府管理部門(mén)通報或處罰，則本協(xié)議自行終止。
3、乙方因違反甲方制度規定，使甲方受到損害的，甲方有權單方終止本協(xié)議。
4、乙方因故連續________天（含）以上無(wú)法開(kāi)展業(yè)務(wù)，未向甲方管理人員通報，甲方有權單方終止本協(xié)議，并暫停發(fā)放所有未發(fā)放分成，直至交接清楚后予以發(fā)放。
5、合作期限內如需變更協(xié)議內容由雙方協(xié)商確定。因不可抗力的原因，使協(xié)議無(wú)法完全履行或部分無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商，可以變更、修改或終止本協(xié)議。
6、合作期間內甲乙雙方不得擅自變更或解除本協(xié)議，如需單方終止，由一方提前________個(gè)工作日書(shū)面通知另一方，雙方交接完畢則終止協(xié)議。
六、其它的約定
1、甲乙雙方不因本協(xié)議而存在勞動(dòng)關(guān)系，乙方自行承擔各項社保福利費用及按國家規定應繳的個(gè)人所得稅。
2、合作期間因任何一切的違法違規行為給第三人造成損失的，由過(guò)錯方自行承擔。
3、對交易中出現的合同糾紛，甲方有義務(wù)提供法律咨詢(xún)服務(wù)及幫助，但因乙方過(guò)錯導致的，乙方應承擔由此帶來(lái)的損失；對于合作期間發(fā)生的訴訟案件，由過(guò)錯方承擔訴訟費用及損害賠償；因第三人的行為損害甲乙雙方利益的，由甲乙雙方平攤訴訟費。
4、對違約行為若雙方協(xié)商不成，可憑此協(xié)議向___________人民法院提出訴訟。
5、本協(xié)議一式___________份，甲乙雙方各持________份。
甲方：（簽章）
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
乙方：（簽章）
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
房產(chǎn)經(jīng)紀人7
前言
誰(shuí)都想活的精彩，都希望有一個(gè)新奇而又美好的明天，所以一直都在為心中的夢(mèng)想而努力、而奮斗拼搏。大學(xué)生職業(yè)規劃的另一個(gè)解釋?zhuān)褪怯梦覀兪种械漠?huà)筆，描繪出我們心中的藍圖。我們對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規劃，就是放飛自己的夢(mèng)想，去遨游寰宇。遠大的理想總是建立在堅實(shí)的土地上的，青春短暫，人生易逝�？晌磥�(lái)卻是掌握在我們自己手中，從現在起，就力爭主動(dòng)，好好規劃一下未來(lái)的路，去書(shū)寫(xiě)心中的夢(mèng)想。作為當代大學(xué)生，若是帶著(zhù)一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì )怎能滿(mǎn)足社會(huì )的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)規劃，將自己的未來(lái)好好的設計一下。漫漫人生，唯有急流勇進(jìn)，不畏艱險，奮力拼搏，方能中流擊水，抵達光明彼岸。大學(xué)期間，正是我?jiàn)^力拼搏的大好時(shí)期，因此要有正確的理想和信念，它們是我乘風(fēng)破浪，搏擊滄海的燈塔和動(dòng)力之源。人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。成大事者，須立長(cháng)志。
一、行業(yè)環(huán)境分析
說(shuō)說(shuō)我們現在的就業(yè)環(huán)境吧，房地產(chǎn)是當今世界人們關(guān)注的主要問(wèn)題之一，房地產(chǎn)業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)。本專(zhuān)業(yè)培養具備現代管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、土地管理及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的基本理論，掌握土地管理的基礎知識，具有計算機應用、測量、規劃、投資分析等基本技能，熟悉土地及房地產(chǎn)管理政策法規，能在國土、城建、農業(yè)、房地產(chǎn)以及相關(guān)領(lǐng)從事土地調查和評價(jià)、土地利用規劃、地籍測量、土地管理、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理等工作的高級專(zhuān)門(mén)人才。揭示中國土地利用變化的驅動(dòng)因素及其相互關(guān)系;建立國家土地質(zhì)量數據庫和土地可持續利用指標體系;提供土地資源開(kāi)發(fā)、利用、保護、整治、管理的一系列技術(shù)基礎;預測中國土地資源與土地利用的未來(lái)趨勢，建立土地資源優(yōu)化配置模型。
房地產(chǎn)市場(chǎng)前幾年的熱鬧無(wú)疑是吸引很多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的重要原因，但我們同時(shí)也應該看到，目前中國的房地產(chǎn)行業(yè)隨著(zhù)國家改革力度的加強，正日趨走向法制化，完善化，暴利空間進(jìn)一步縮小。未來(lái)房地產(chǎn)競爭簡(jiǎn)單地說(shuō)就兩個(gè)，一個(gè)是資金，一個(gè)是企業(yè)的管理水平，房地產(chǎn)企業(yè)的互相聯(lián)合，房?jì)r(jià)還要漲。這對整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員的要求進(jìn)一步提高了。作為房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們對此一定要有充分的認識，應該適時(shí)關(guān)注國家政策變化，不斷充實(shí)和完善自己的業(yè)務(wù)水平。
二、自我評估
俗話(huà)說(shuō):"性格決定命運。"性格它時(shí)時(shí)影響著(zhù)我們的學(xué)習，生活.了解自己的性格，也就了解了自己的命運!
1、優(yōu)勢盤(pán)點(diǎn)：
從小到大的經(jīng)歷讓我養成了不怕吃苦，刻苦奮斗，愈挫愈勇的良好品格。人生漫漫，難免去經(jīng)歷風(fēng)吹雨打，面對紛繁復雜、競爭激烈的社會(huì )。這些品格將永遠伴隨我，是我取得成功的重要保證，同時(shí)也是我人生中一筆彌足珍貴的巨大財富。
2、劣勢盤(pán)點(diǎn)：
目前工作經(jīng)驗較少。
3、優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：
本人性格開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān);善于坦誠待人，結交朋友;喜歡助人為樂(lè )，善于學(xué)習，時(shí)刻積累知識;善于組織活動(dòng)，有一定的領(lǐng)導能力;容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作;而且，本人善于表達，膽大，動(dòng)手能力較強，做事認真、投入，有毅力、有恒心，能堅持目標，另外有一股不服輸的屈脾氣。
4、缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：
有時(shí)候做事不夠細心，精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠專(zhuān)注。面對重大事情總會(huì )猶豫不決，于是有些情況下會(huì )坐失良機。另外還愛(ài)幻想，惰性較大，行動(dòng)跟不上思想。有時(shí)候說(shuō)話(huà)過(guò)于直率，不能三思而后行。
三、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)
面對上面的自我分析，我發(fā)現自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，這導致我對自己以往在學(xué)習、生活中的一些表現很不滿(mǎn)意。倘若不改正，這很可能會(huì )導致我最終庸碌無(wú)為。
就此我一定要改進(jìn)自己，使自己向著(zhù)更好的方向發(fā)展。人生最大的敵人不是自己的對手，而是自己。當劣勢和缺點(diǎn)成為你前進(jìn)道路上的巨大阻力的時(shí)候，就應該想法去解決劣勢、改正缺點(diǎn)。真心向老師、朋友、同學(xué)請教，及時(shí)指出自身存在的各種不足并制定出相應計劃以針對改正。利用假期和業(yè)余時(shí)間多做一些兼職工作，讓自己早日融入社會(huì )。憑借自己較強的毅力與不服輸的韌性，我一定要解決盤(pán)點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)。
四、完成主要內容：
1、近期目標
(1)努力學(xué)習，突破計算機三級。面對如此廣闊而競爭又如此激烈的市場(chǎng)，考取職業(yè)資格證書(shū)快速進(jìn)入物流行業(yè)，獲得你想要的那個(gè)職業(yè)、職位是最現實(shí)、最有效的捷徑之一。事實(shí)也證明多一個(gè)證書(shū)就多一個(gè)謀生的手段、多一次求職的機會(huì )。雖說(shuō)計算機三級只是一個(gè)證，但也是找到工作的一個(gè)有用憑證。由于我是非計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，因此在備考過(guò)程中難免會(huì )遇到一些困難，這不僅可以磨練我的意志，更重要的是可以提升自己的計算機水平，為自己以后能有更大的發(fā)展空間，同時(shí)也能更好的適應這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì )。
(2)學(xué)好專(zhuān)業(yè)課及英語(yǔ)
畢竟專(zhuān)業(yè)課的水平如何才是我們今后能否找到工作最重要的標準。再能滔滔不絕、口若懸河的說(shuō)天侃地、論古今中外，也不如拿出真實(shí)的本事，用能力去征服我們的考管，去打動(dòng)我們的上司。有才華、有能力，能做好某方面的工作，獨當一面，能為公司創(chuàng )造更多的收益，才是公司想要的。因此我們必須得提高自己的能力，學(xué)好我們的專(zhuān)業(yè)課。
目前我已取得英語(yǔ)四六級的證書(shū)，在求職中，考官更青睞英語(yǔ)好的應聘者，因此我還應繼續鞏固提高自己的英語(yǔ)水平。
(3)個(gè)人發(fā)展、建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)：兩個(gè)月的實(shí)習讓我感到建立良好的人際關(guān)系，是一個(gè)人事業(yè)成功的基礎。良好的人際關(guān)系可以使我們左右逢源，游刃有余。對此我們需要有一顆寬容的心，需要真誠，需要積極交往的主動(dòng)性，塑造良好的個(gè)人形象，善用各種交際手段。正所謂知人者智，自知者明。能否正確地認識和了解他人，同樣關(guān)系到人際交際能否順利進(jìn)行。塑造良好的個(gè)人形象，增進(jìn)個(gè)人魅力提高自身的人際魅力。這就要求我們豐富自己的內心世界，從儀表到談吐，從形象到學(xué)識，多方位提高自己。只有建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)，將來(lái)在社會(huì )中才能充分發(fā)揮自己的能力，使其左右逢源、得心應手。
2、遠期目標
遠期目標的意義正如白龍馬和它兄弟毛驢的故事，大家都清楚它們走過(guò)的路差不多，但唯一差別就是：白龍馬一直以去西天取經(jīng)為目標，明確地向前走，最后得到成仙;而毛驢卻是圍繞著(zhù)磨盤(pán)轉了一生，勞累而死。因此，確立遠期目標就是你能否取得真經(jīng)的標準，是你能否攀登高峰的度量。
職業(yè)目標：
我對家鄉天津有著(zhù)濃厚的感情，那里經(jīng)濟發(fā)達，加上近幾年的建設，已經(jīng)可以成為繁華大都市。因此，我將工作地點(diǎn)定在天津。
(1)20xx-20xx利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、工作崗位。在此期間通過(guò)學(xué)習，使自己在技術(shù)上有一個(gè)明顯的提高，積累更多的工作經(jīng)驗，為以后的發(fā)展打好基礎。這段時(shí)間內的經(jīng)濟目標是3000-4000元。
(2)20xx-20xx通過(guò)一段時(shí)間的積累，成為某一方面的主要負責人員，在公司中有較高的知名度與威望。經(jīng)濟目標是5000-6000.
(3)20xx-2021 儲蓄資金，買(mǎi)一套真正屬于自己房子�；臼杖�8000+。"三十歲以前，靠轉業(yè)掙錢(qián);三十歲以后，靠交際賺錢(qián)。"我覺(jué)得的這句話(huà)再對不過(guò)啦，它非常適合當今的行業(yè)市場(chǎng)。在環(huán)境的改變中，我要學(xué)會(huì )適應環(huán)境，那樣才會(huì )立于不敗之地。跳槽并不是一件壞事，只不過(guò)又打通了自己另一個(gè)經(jīng)脈，大腦的另一片荒林又被開(kāi)發(fā)了。未來(lái)的`事情誰(shuí)也無(wú)法預測，不過(guò)對未來(lái)有準備的人總能夠得到出乎意料的結果。
五、如何實(shí)現自己的目標
1、不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。從現在起每天努力充實(shí)自己，為自己的目標而儲備能量、積累更多的專(zhuān)業(yè)知識。勤勤懇懇，專(zhuān)心學(xué)習，沒(méi)有不經(jīng)一番徹骨寒，哪來(lái)梅花撲鼻香。只有付出，才能有收獲。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅?沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?付出才應該是這段時(shí)間的主題曲，學(xué)習才是本階段的最重要的任務(wù)。同時(shí)還有鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓練，以適應各種環(huán)境，能在各種情況下依舊保持敏銳的判斷力。
2、虛心向老師同學(xué)學(xué)習，和同學(xué)們和睦相處，互相鼓勵、互相幫助，成為相親相愛(ài)的一家人，努力構建好的人際關(guān)系網(wǎng)。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。為了更好的加強自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，通過(guò)各種途徑向高手請教、學(xué)習，比如QQ、信箱、聊天室、論壇等，緊緊跟著(zhù)時(shí)代的步伐，這樣才能有生機、動(dòng)力、永不落伍。
3、積極的鍛煉身體。強健的體魄猶如樹(shù)木之根本，大廈之基石。問(wèn)渠哪得清如洗，唯有源頭活水來(lái)。鍛煉身體關(guān)系到一生的健康，因此鍛煉身體責無(wú)旁貸。我爭取每周鍛煉3次身體，包括跑步、打羽毛球等各種方式。只有強健的體魄，將來(lái)才能以飽滿(mǎn)的激情與斗志投入到無(wú)限的工作中去。另外還要養成良好的飲食、生活、衛生習慣。要有充足的睡眠時(shí)間，保證每天睡眠6-8小時(shí)。
六、結束語(yǔ)
任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自己去打拼!實(shí)現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì )屬于你的，每天要對自己說(shuō)："我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動(dòng)，堅持直到勝利的那一天。"既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。
在這里，這份職業(yè)生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅開(kāi)始�，F在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著(zhù)這個(gè)規劃的目標前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去獲取最后的勝利。我深信我的未來(lái)不是夢(mèng)!
房產(chǎn)經(jīng)紀人8
陌生而又遙遠的**，記憶中從未出現，理想家園更是一個(gè)不曾預料的意外或是偶然！
緊張的工作氣氛夾雜著(zhù)歡聲笑語(yǔ)，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，20xx轉眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺(jué)又過(guò)了一年，對奮斗中的我來(lái)說(shuō)13年是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的！停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長(cháng)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，**房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實(shí)現目標，在這歲末年初的時(shí)候我對自己作出20xx年工作的總結和14年未來(lái)的規劃。
20xx年8月來(lái)到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒(méi)有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀(guān)意識不夠強，依賴(lài)別人是我工作的阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒(méi)有讓我停下腳步，動(dòng)力卻更加強大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節奏，“生活不去學(xué)會(huì )享受，就得去學(xué)會(huì )忍受，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內心深處的自責！
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，13年沒(méi)有太多成就，而經(jīng)驗是我的財富！初踏理想的家門(mén)，月會(huì )的驚心動(dòng)魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡(jiǎn)單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現實(shí)狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚！
工作總結：業(yè)績(jì)方面沒(méi)有很大的'進(jìn)展，而且離我個(gè)人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強，我需要不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會(huì )在壓力山大的工作中找出不尋常的樂(lè )趣，自信是我的挑戰，是否我有恒心，做一個(gè)的經(jīng)紀人（定要有一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力、要做到對工作熱心，對客戶(hù)要有耐心，對成功要有信心）沒(méi)有賣(mài)不出的房子，只有買(mǎi)不出價(jià)格的人，而我不是，也不想。
20xx年的工作計劃：轉眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年有一個(gè)好的計劃，自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
20xx，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)，增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作，為此，充分認識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下計劃：
第一：做好業(yè)績(jì)，我希望自己能在完成公司規定的任務(wù)基礎上，再提高40%-80%，即使市場(chǎng)不景氣，但我還是會(huì )跟團隊跟同事用行動(dòng)來(lái)證明，我可以！
第二：制定學(xué)習計劃，做房產(chǎn)中介是需要根據市場(chǎng)不停變化的局面，不斷的調整思路的工作，學(xué)習直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習的方向，來(lái)補充新的能量，知己知彼，方能百戰不殆。
第三：增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上，我將盡我的能力做到！
20xx年的一些目標理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導們的正確引導和幫助，20xx年，我會(huì )更加的努力，認真負責的去面對每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得尋求更多的客戶(hù)，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年的挑戰。
**房產(chǎn)經(jīng)紀人的春天一定會(huì )來(lái)的。我的成長(cháng)需要你們來(lái)見(jiàn)證！
房產(chǎn)經(jīng)紀人9
隨著(zhù)本月結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段�；仡欉@個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這個(gè)月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
希望在年底至少完成銷(xiāo)售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息100個(gè)。
3.鎖定有意向客戶(hù)30家。
4.力爭完成銷(xiāo)售指標
三.工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的'客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6.對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進(jìn)。
以上，是我的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望未來(lái)，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
房產(chǎn)經(jīng)紀人10
陌生而又遙遠的xx，記憶中從未出現，理想家園更是一個(gè)不曾預料的意外或是偶然！
緊張的工作氣氛夾雜著(zhù)歡聲笑語(yǔ)，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，20xx轉眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺(jué)又過(guò)了一年，對奮斗中的我來(lái)說(shuō)13年是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的！停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長(cháng)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實(shí)現目標，在這歲末年初的時(shí)候我對自己作出13年工作的總結和14年未來(lái)的規劃。
13年8月來(lái)到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒(méi)有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀(guān)意識不夠強，依賴(lài)別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒(méi)有讓我停下腳步，動(dòng)力卻更加強大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的節奏，“生活不去學(xué)會(huì )享受，就得去學(xué)會(huì )忍受，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內心深處的自責！
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，13年沒(méi)有太多成就，而經(jīng)驗是我最大的財富！初踏理想的家門(mén)，月會(huì )的驚心動(dòng)魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡(jiǎn)單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現實(shí)狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚！
工作總結：業(yè)績(jì)方面沒(méi)有很大的'進(jìn)展，而且離我個(gè)人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強，我需要不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會(huì )在壓力山大的工作中找出不尋常的樂(lè )趣，自信是我最大的挑戰，是否我有恒心，做一個(gè)最好的經(jīng)紀人（定要有一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力、要做到對工作熱心，對客戶(hù)要有耐心，對成功要有信心）沒(méi)有賣(mài)不出的房子，只有買(mǎi)不出價(jià)格的人，而我不是，也不想。
14年的工作計劃：轉眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年有一個(gè)好的計劃，自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
20xx，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)，增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作，為此，充分認識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下計劃：
第一：做好業(yè)績(jì)，我希望自己能在完成公司規定的任務(wù)基礎上，再提高40%—80%，即使市場(chǎng)不景氣，但我還是會(huì )跟團隊跟同事用行動(dòng)來(lái)證明，我可以！
第二：制定學(xué)習計劃，做房產(chǎn)中介是需要根據市場(chǎng)不停變化的局面，不斷的調整思路的工作，學(xué)習直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習的方向，來(lái)補充新的能量，知己知彼，方能百戰不殆。
第三：增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上，我將盡我最大的能力做到最好！
20xx年的一些目標理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導們的正確引導和幫助，20xx年，我會(huì )更加的努力，認真負責的去面對每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得尋求更多的客戶(hù)，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年的挑戰。
xx房產(chǎn)經(jīng)紀人的春天一定會(huì )來(lái)的。我的成長(cháng)需要你們來(lái)見(jiàn)證！
房產(chǎn)經(jīng)紀人11
各位領(lǐng)導，各位同事：
我今天演講的題目是：我自豪，我感動(dòng)，我是房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
20xx年xx月xx日，我第一次走進(jìn)xx之家的時(shí)候，我深深的被xx的家文化給感動(dòng)了，同事們熱情的招呼，貼心的關(guān)懷，讓我有了加入xx之家的想法，當即就決定留下，從此開(kāi)始了我的地產(chǎn)經(jīng)紀人的生涯。
地產(chǎn)經(jīng)紀人剛入門(mén)的時(shí)候就是要熟悉自己分行所管轄片區內的樓盤(pán)信息，就是我們俗稱(chēng)的跑盤(pán)。跑盤(pán)是非常辛苦的，當時(shí)我的經(jīng)理怕我吃不了這個(gè)苦而經(jīng)常做我的思想工作，那時(shí)候我告訴他說(shuō)：“你放心吧，我一定會(huì )堅持下去的，因為我喜歡這份工作�！痹诮�(jīng)理和同事們的幫助下，我快速的成長(cháng)起來(lái)，沒(méi)多久我就入職了。
從事地產(chǎn)不僅給我帶來(lái)了財，不知道為什么那業(yè)主的變化那么快，當時(shí)想的就是同事們經(jīng)常說(shuō)的那句“業(yè)主無(wú)情，客戶(hù)無(wú)義”。今天讓我真正的碰到了。遇到這樣的事，客戶(hù)會(huì )怎么看我，她不會(huì )再相信我了。而客戶(hù)這個(gè)時(shí)候跟我說(shuō)：“你去跟她談?wù)劙�，如果五十五萬(wàn)我就定下來(lái)了�！笨蛻�(hù)這時(shí)的'一句話(huà)無(wú)疑是給我打了一針強心劑，讓我為之一奮。送走客戶(hù)以后，我就去跟業(yè)主溝通了�？蓸I(yè)主就一直咬著(zhù)那個(gè)價(jià)不肯少。當我把情況跟我的經(jīng)理說(shuō)明以后，經(jīng)理說(shuō)：“你要拿出點(diǎn)耐心去跟她溝通。明天再給她電話(huà)吧�！币驗槭亲约航拥降牡谝粋�(gè)買(mǎi)賣(mài)單，所以一切都非常小心�，F在出現了這樣的狀況，心里難免不好想，就這樣帶一顆忐忑不安的心度過(guò)了一個(gè)晚上，第二天一到公司就開(kāi)始想應該怎樣去做業(yè)主的工作，但是此業(yè)主非常頑固，怎么跟她說(shuō)都沒(méi)有用。這時(shí)我就給客戶(hù)打了電話(huà)，她一聽(tīng)說(shuō)是這樣的，當時(shí)就說(shuō)那再看一下其它的吧。
看著(zhù)快要成的單就這樣的黃了，心里非常的不甘，我的經(jīng)理看到我有點(diǎn)氣餒，就跟我說(shuō)，沒(méi)事，反正客戶(hù)還在，你再幫她找找其它的吧。這次一定要落實(shí)好業(yè)主那邊的價(jià)格。事已至此，也只有這樣了。我又開(kāi)始幫客戶(hù)找起房子來(lái)。找到一套我就給客戶(hù)打電話(huà)約她過(guò)來(lái)看，她只簡(jiǎn)單的問(wèn)兩句話(huà)，“樓層和裝修有沒(méi)有那套好？”我很老實(shí)的把這邊的情況跟她說(shuō)了，她說(shuō)那不用看了，不喜歡。就這樣推了好幾套都是這樣的，我都心灰意冷了，但轉念一想，我不能就這樣放棄了，既然業(yè)主那邊工作做不通我就來(lái)做客戶(hù)的，有了這樣的想法以后就開(kāi)始跟客戶(hù)溝通了。我給她分析了這時(shí)的市場(chǎng)，業(yè)主有這樣的心理也是很正常的，就這樣客戶(hù)這邊慢慢的被我說(shuō)服了，最終以五十六萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)下了這套房子。
當房子過(guò)完戶(hù)交完房時(shí)，客戶(hù)對我說(shuō)：”你辛苦了，謝謝你幫我買(mǎi)到了我喜歡的房子�！蔽覍λf(shuō)：“我應該謝謝你才對，你是我的第一個(gè)客戶(hù)，能得到你的認可比什么都重要�！�
就這樣我邁出了第一步，雖然這是一個(gè)小小的單，但是對我的收益卻是非常大的。以后每每我遇到挫折的時(shí)候，就會(huì )自我激勵，困難也會(huì )迎刃而解。
現在我成為很多業(yè)主和客戶(hù)的朋友，成為他們的置業(yè)顧問(wèn)和理財專(zhuān)家，幫他們找到了溫暖的家也幫他們創(chuàng )造了財富。
在國外，房地產(chǎn)經(jīng)紀人是非常時(shí)尚的一種職業(yè)，而在我國，房地產(chǎn)經(jīng)紀做為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它的前途是不可估量的。房地產(chǎn)經(jīng)紀人將會(huì )被越來(lái)越多的人所接受。這次參加“深圳發(fā)展銀行杯”全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人大賽，是想讓更多的人了解我們這個(gè)行業(yè)，讓越來(lái)越多的人認識我，在參賽來(lái)的這一個(gè)多月里，讓我感覺(jué)到在深圳我并不孤獨，原來(lái)有那么多的朋友在關(guān)心我、支持我。這一次讓我更深的體會(huì )到了中聯(lián)之家的溫暖。杜總以及高層領(lǐng)導對網(wǎng)絡(luò )經(jīng)紀人的重視，同事們對我的支持。對他們的感激無(wú)以言表，只能用我的行動(dòng)來(lái)證明。
房產(chǎn)經(jīng)紀人12
1、專(zhuān)業(yè)度
專(zhuān)業(yè)度是客戶(hù)選擇房產(chǎn)經(jīng)紀人的首要條件。專(zhuān)業(yè)度包括：對房?jì)r(jià)走勢的專(zhuān)業(yè)判斷；能夠準確把握經(jīng)營(yíng)區域樓盤(pán)出售情況；能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的購房計劃方案；熟練掌控交易流程；能夠為客戶(hù)匹配性?xún)r(jià)比高的房源；能夠明確闡述稅費明細及合同內容。
2、從業(yè)時(shí)間
二手房的交易是長(cháng)期復雜而專(zhuān)業(yè)的商品交易，沒(méi)有長(cháng)時(shí)間的錘煉肯定談不上爐火純青。因此，在很多客戶(hù)看來(lái)，沒(méi)有一定從業(yè)時(shí)間的房產(chǎn)經(jīng)紀人不會(huì )是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人，因此客戶(hù)傾向于選擇有兩年以上從業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)紀人。
3、成交記錄
歷史代表著(zhù)曾經(jīng)的輝煌，了解經(jīng)紀人的歷史成交記錄有助于了解經(jīng)紀人的綜合實(shí)力。因為在余下的購房過(guò)程中客戶(hù)與所選擇的房產(chǎn)經(jīng)紀人就是同盟，沒(méi)有人會(huì )找一個(gè)不如自己專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人做盟友的。
4、誠信度
經(jīng)紀人的誠信度直接決定了客戶(hù)的選擇。只有誠信的房產(chǎn)經(jīng)紀人才能讓客戶(hù)把購房的主動(dòng)權交給他，也只有把購房的主動(dòng)權交給信任的經(jīng)紀人，才能讓客戶(hù)購買(mǎi)到最稱(chēng)心的房子。
5、談判技巧及能力
經(jīng)紀人的談判能力及談判技巧，是能否幫客戶(hù)購買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的房子關(guān)鍵因素。不同的經(jīng)紀人對同一套房子會(huì )談出不同的`價(jià)格，為客戶(hù)謀福利，這就是經(jīng)紀人的最大價(jià)值所在。
6、儀容儀表
著(zhù)裝及儀容儀表與經(jīng)紀人的素質(zhì)成正比，一般來(lái)說(shuō)好的經(jīng)紀人其著(zhù)裝及儀容儀表絕不會(huì )差。西裝、襯衫、領(lǐng)帶、工號牌，一樣也不能少。
經(jīng)紀人的著(zhù)裝不僅代表公司的形象，也是個(gè)人精神氣質(zhì)的體現，有標志性的服裝則是行走的廣告，可以在小區、街道等被潛在客戶(hù)咨詢(xún)，擴大客戶(hù)量。
7、口碑
房產(chǎn)經(jīng)紀人良好的職業(yè)口碑至關(guān)重要，在這個(gè)極具誘惑的行業(yè)，能保持良好的口碑無(wú)疑增加了客戶(hù)對他的信任度。
房產(chǎn)經(jīng)紀人13
尊敬的經(jīng)理：
您好!我叫xx，看到貴公司正在招聘關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀這個(gè)消息，我感到非常高興。因為目前我正在找工作，看了貴公司關(guān)于這個(gè)職位的要求與待遇，我覺(jué)得自己挺合適的，所以就寄了這封求職信，爭取可以到貴公司當一名房地產(chǎn)經(jīng)紀。
在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)呆了有3年多的'時(shí)間了，期間賣(mài)了100多套的房子，從北京、上海、到現在的廣東一路走來(lái)，賣(mài)出的房子，最高的成交額達到3千多萬(wàn)，所以，我相信自己有能力在這個(gè)行業(yè)立足，也有信心可以當貴公司新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)最出色的經(jīng)紀人，希望您看完這封求職信后可以考慮一下我。
另外，本人擁有優(yōu)秀的人際交往能力，優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)技巧，以及習慣了快節奏高壓力的工作與思考的能力，成功地完成公司的任務(wù)。綜合這些條件，我相信自己將會(huì )是貴公司房地產(chǎn)經(jīng)紀的最佳人選。謝謝您讀完了我的求職信。
此致
敬禮!
求職者：
房產(chǎn)經(jīng)紀人14
房產(chǎn)經(jīng)紀人的話(huà)術(shù)
價(jià)格決定成交，報價(jià)決定價(jià)格，如何報價(jià)是每個(gè)銷(xiāo)售人員最為考驗能力的工作。
1、報價(jià)有三種
�、賵蟾邇r(jià)：在業(yè)主掛牌價(jià)基礎上把價(jià)格報高;
�、趫笃絻r(jià)：按業(yè)主的掛牌價(jià)直接報給客戶(hù);
�、蹐蟮蛢r(jià)：為吸引客戶(hù)興趣，在估計業(yè)主大約心理價(jià)格后比掛牌價(jià)還低的價(jià)格報給客戶(hù)。
2、什么時(shí)候報高價(jià)
如果我們帶看的房屋性?xún)r(jià)比較高，業(yè)主可控性較強，最好是公司獨家代理房源，我們可以在原價(jià)格基礎上報高5萬(wàn)到10萬(wàn)是正常的。報高價(jià)也是為了滿(mǎn)足客戶(hù)還價(jià)占便宜的心理。
2.1報高價(jià)注意事項
很多時(shí)候，我們報了個(gè)高價(jià)，但客戶(hù)也許并不是只找我們了解該房產(chǎn)真實(shí)價(jià)格，所以?xún)r(jià)格報高后，客戶(hù)如果通過(guò)其他途徑了解到業(yè)主真實(shí)價(jià)格，就會(huì )對我們產(chǎn)生不信任，導致一個(gè)可能成交的客戶(hù)流失，所以我們報高價(jià)一定要注意如下幾點(diǎn)：
�、俸蜆I(yè)主配合
價(jià)格報出去了，帶看前一定要和業(yè)主溝通好，告訴業(yè)主，因為這個(gè)客戶(hù)比較喜歡還價(jià)格，所以我們給他報了個(gè)比較高的價(jià)格，這也是為您著(zhù)想，希望一會(huì )帶看的時(shí)候，如果客戶(hù)當面問(wèn)您價(jià)格，您還請配合下我們，最好不要直接告訴客戶(hù)您的底價(jià)，讓他們和我們談，這樣我能更好的為您爭取利益。
�、趲Э辞�，給客戶(hù)打預防針
告訴客戶(hù)，這價(jià)格是業(yè)主在我司掛牌的價(jià)格，我和業(yè)主聊過(guò)，他不太喜歡人家當他面還價(jià)格，如果一會(huì )您看中房子，還請不要直接和業(yè)主砍價(jià)格，如果您直接砍價(jià)，業(yè)主可能會(huì )覺(jué)得您很想買(mǎi)這套房子，從而不肯降價(jià)，最好您哪怕真看中了，也不要表露出來(lái)，等回來(lái)我一定想法幫您把價(jià)格談下來(lái)。
�、廴绻袌蟪龅變r(jià)或低價(jià)，或客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )看到更低價(jià)格
告訴我們的客戶(hù)：中介競爭很激烈，網(wǎng)絡(luò )的信息大多不可靠，他們通過(guò)報低價(jià)的方式來(lái)吸引客戶(hù)，然后給客戶(hù)推薦其他高價(jià)的房子，或是為了讓客戶(hù)從他們那購買(mǎi)，而故意把價(jià)格報低，而實(shí)際上這價(jià)格根本不可能買(mǎi)到，當您真的要買(mǎi)的時(shí)候，他們就會(huì )說(shuō)是業(yè)主跳價(jià)了，從而讓您放棄購買(mǎi)這套房，轉而買(mǎi)其他的房產(chǎn)。所以您不可以輕易相信他們的報價(jià)，從而錯失一套很好的房子。告訴我們的業(yè)主，這客戶(hù)房子看的很滿(mǎn)意，但他可能會(huì )通過(guò)其他中介來(lái)探您的底價(jià)，希望您能配合我們，如果有其他中介來(lái)問(wèn)您價(jià)格，您按我們給客戶(hù)報的價(jià)格來(lái)。不要輕易放價(jià)給客戶(hù)，我們會(huì )幫您爭取更大的利益的。
2.2適合報高價(jià)的.客戶(hù)
�、傧埠每硟r(jià)的客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)比較熱衷砍價(jià)，不論你報的什么價(jià)格，都喜歡砍一刀再說(shuō)。
�、谏祥T(mén)客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)平常比較忙，沒(méi)有太多時(shí)間上網(wǎng)了解價(jià)格，所以找不到對比，我們利用信息的不對稱(chēng)，報高價(jià)格并勸說(shuō)其先看房，有利于成交，但要注意這類(lèi)客戶(hù)可能當天會(huì )多走幾家中介，所以針對這類(lèi)客戶(hù)要懂的適時(shí)放價(jià)，當客戶(hù)看中房子，但對價(jià)格太高表示一定要回去商量考慮的時(shí)候就要適時(shí)放價(jià)，告訴他這價(jià)格是業(yè)主的掛牌價(jià)，如果真的會(huì )考慮，給我們一個(gè)合理的價(jià)格，我們會(huì )幫他去爭取。
�、鄯浅Ｐ湃挝覀兊目蛻�(hù)：這類(lèi)客戶(hù)通過(guò)我們的長(cháng)期維護，已經(jīng)建立起信任感了，但大家不要覺(jué)得這客戶(hù)信任我們，我們就不要報高價(jià)，信任歸信任，價(jià)格歸價(jià)格，在客戶(hù)傭金沒(méi)付以前，所有的客戶(hù)都不會(huì )因為和你的關(guān)系好就一定在你手上成交。人都是追求利益的，之所以客戶(hù)愿意信任你就是希望通過(guò)你給他爭取利益，而房產(chǎn)的利益在于業(yè)主的讓價(jià)及中介的折傭，所以為了不損害我們的利益，這類(lèi)客戶(hù)的報價(jià)一定要掌控好。既不讓客戶(hù)失去對我們的信任感，也不讓我們的利益蒙受損失。
3、什么時(shí)候報平價(jià)
當我們所帶看的房產(chǎn)在市場(chǎng)上已經(jīng)掛牌了很長(cháng)時(shí)間，基本上所有中介都知道這價(jià)格，且業(yè)主出售意愿強烈，性?xún)r(jià)比不是太高的房子，業(yè)主有降價(jià)空間的，可以報平價(jià)，平價(jià)就是直接按業(yè)主掛牌的價(jià)格報給客戶(hù)，來(lái)獲取客戶(hù)對我們的信任感，并且我們已經(jīng)獲知了業(yè)主的底價(jià)，可控性強的業(yè)主。
3.1報平價(jià)注意事項
�、僭偃_認業(yè)主價(jià)格是否有議價(jià)空間
平價(jià)指的是業(yè)主掛牌價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)，業(yè)主的掛牌價(jià)格都會(huì )有一定的議價(jià)空間，有的業(yè)主比較精明，不肯輕易透露底價(jià)，大多要求帶客戶(hù)來(lái)看，看中后再談，所以我們報平價(jià)后，和業(yè)主的確認非常重要，這樣不會(huì )導致萬(wàn)一客戶(hù)看中，房東不但不肯讓價(jià)，反而要跳價(jià)的情況
�、谙蚩蛻�(hù)強調掛牌價(jià)格是底價(jià)，沒(méi)有議價(jià)余地
一定要向客戶(hù)強調業(yè)主所掛牌價(jià)格基本是底價(jià)，看中后議價(jià)空間有限，防止客戶(hù)看中后又大力砍價(jià)，并要和業(yè)主做好配合，最好客戶(hù)一旦問(wèn)價(jià)格，要業(yè)主讓客戶(hù)和我們中介方談。以方便我們逼意向。
�、蹖蚪鹩斜Ｕ系目蛻�(hù)
對傭金有保障的客戶(hù)，比如是已經(jīng)付了意向，已經(jīng)確認這個(gè)客戶(hù)傭金不會(huì )打折，轉意向過(guò)去的，且所出售房屋的已經(jīng)有其他中介和該客戶(hù)推薦過(guò)的，客戶(hù)已經(jīng)知道這價(jià)格的情況下。報平價(jià)最主要是做好傭金保障性，不能讓客戶(hù)占了房東的便宜還要占中介的便宜。
3.2什么樣的房子和什么情況下適合報平價(jià)
�、匍L(cháng)期賣(mài)不出去的房子，業(yè)主心態(tài)不穩，有一定的議價(jià)空間的。
�、诜课萑秉c(diǎn)比較明顯，業(yè)主價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)略高的。
�、蹣I(yè)主出售意愿強烈，只要客戶(hù)看中了，價(jià)格可以再商量的。
�、苤薪楦偁幖ち�，性?xún)r(jià)比很高，但很多客戶(hù)都知道這價(jià)格，并且這類(lèi)房馬上就能成交的。
�、輰ξ覀冃湃味炔桓�，同時(shí)找過(guò)多家中介公司了解價(jià)格及和每家中介的銷(xiāo)售員關(guān)系都很好的客戶(hù)。
�、拶彿恳庠覆惶珡娏一驅r(jià)格看的很重，但不太善于砍價(jià)的客戶(hù)。
�、吣茏鲋�，并比較直爽型性格，同時(shí)對市場(chǎng)行情非常了解，喜歡在網(wǎng)上和到其他中介門(mén)店對比比較的客戶(hù)。
�、嗑W(wǎng)絡(luò )接的，并且開(kāi)始看房時(shí)間較長(cháng)，對中介行業(yè)了解及有多個(gè)不同中介多次為其找房帶看的客戶(hù)。
�、醾蚪鹨衙鞔_，不會(huì )折傭，有其他中介已經(jīng)推薦過(guò)的客戶(hù)。
�、饨拥竭^(guò)別的中介推薦，因和我們關(guān)系較好，希望由我們去帶看或去談的客戶(hù)。
4、什么時(shí)候報低價(jià)
�、俚蛢r(jià)是我們和同行競爭的手段;
�、谠谝粋�(gè)客戶(hù)有多家中介參與競爭同一套房的情況下使用低價(jià)策略;
�、墼谖覀兙W(wǎng)絡(luò )發(fā)布低價(jià)接到客戶(hù)也需使用低價(jià)策略;
�、茉诙嘀薪楦偁幰惶追康臅r(shí)候，為了逼客戶(hù)下意向也可使用低價(jià)策略。
4.1報低價(jià)注意事項
�、俸蜆I(yè)主溝通好，不讓雙方當面談價(jià)
和業(yè)主做好溝通，不可讓業(yè)主和客戶(hù)當面對價(jià)，以免雙方都得罪，業(yè)主會(huì )不讓我們繼續銷(xiāo)售該房產(chǎn)，客戶(hù)也可能不再信任我們，從而雙雙流失。凡是報低價(jià)的，哪怕這價(jià)格也許就是業(yè)主的真正底價(jià)，也不可讓業(yè)主和買(mǎi)家當場(chǎng)談及價(jià)格問(wèn)題，事前預防針工作必打。
比如一套100萬(wàn)的房產(chǎn)，我們估計業(yè)主98萬(wàn)就可以出手，且很多中介都告訴客戶(hù)，房東報的是100萬(wàn)的價(jià)，我們要爭取到這類(lèi)型的客戶(hù)和我們看房，采用低價(jià)策略，告訴這客戶(hù)，房東這心理價(jià)格應該是98萬(wàn)，上次有客戶(hù)談到過(guò)這價(jià)格，你只要和我們看房，看中了，我去幫你談到這價(jià)格。
�、诘蛢r(jià)報出去，要做好把價(jià)格抬上來(lái)的策略
低價(jià)報出去，如何讓客戶(hù)把價(jià)格加上來(lái)是重點(diǎn)，否則不能成交也等于白費，一般情況下需要我們做足狀況，來(lái)給客戶(hù)造成不加價(jià)就談不成的想法，同時(shí)讓客戶(hù)覺(jué)得即使加價(jià)也是值得的，從而有利于我們成交。
�、鄯乐雇衼�(lái)攪局
有時(shí)候我們和客戶(hù)報低價(jià)，其他中介知道后會(huì )不斷的給我們的客戶(hù)反饋價(jià)格不正確，這時(shí)候如何讓客戶(hù)相信我們?告訴我們的客戶(hù)，我們不可能故意給他說(shuō)個(gè)談不下來(lái)的價(jià)格，因為這對我們沒(méi)好處，這價(jià)格我們肯定確認過(guò)的，并建議我們的客戶(hù)，和我們看的房子，我們報的價(jià)格不要告訴其他中介，以免其他中介會(huì )和業(yè)主撬邊，導致本來(lái)能談成的價(jià)格，因為其他中介的攪局，導致談不成
房產(chǎn)經(jīng)紀人15
(一)收集信息的技能
信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀人開(kāi)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)的重要資源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實(shí)、準確和系統的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息，
首先，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進(jìn)行鑒別、分類(lèi)、整理、儲存和快速檢索的能力。
其次，收集信息的技能還包括：根據特定業(yè)務(wù)需要，準確把握信息收集的'內容、重點(diǎn)、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。
(二)市場(chǎng)分析的技能
市場(chǎng)分析技能是指經(jīng)紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法對其進(jìn)行分析，進(jìn)而對市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現狀及變化趨勢進(jìn)行判斷。對信息的分析方法包括：數學(xué)處理分析、比較分析、因果關(guān)系分析等。
(三)人際溝通的技能
包括了解對方心理活動(dòng)和基本想法的技能、適當運用向對方傳達自我意思方式(如語(yǔ)言、表情、身體動(dòng)作等)的技能、把握向對方傳達關(guān)鍵思想的時(shí)機的技能等。
(四)供求搭配的技能
房地產(chǎn)經(jīng)紀人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經(jīng)紀人，還是代理經(jīng)紀人，都需要一手牽?jì)杉�，其�?shí)質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗(或數宗)房源上達成一致。在實(shí)際工作中，供求搭配技能較高的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀人則常常勞而無(wú)功，工作效率低。
(五)把握成交時(shí)機的技能
房地產(chǎn)經(jīng)紀人應能準確判斷客戶(hù)猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶(hù)的疑慮，從而使交易達成。
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