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網(wǎng)絡(luò )直播帶貨的優(yōu)缺點(diǎn)分析
網(wǎng)絡(luò )直播帶貨的優(yōu)缺點(diǎn)分析，近年來(lái)隨著(zhù)電子產(chǎn)品的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用手機里的社交軟件，直播行業(yè)也因此興起，很多人看見(jiàn)其中暴利紛紛加入直播帶貨，下面看看網(wǎng)絡(luò )直播帶貨的優(yōu)缺點(diǎn)分析
網(wǎng)絡(luò )直播帶貨的優(yōu)缺點(diǎn)分析1
優(yōu)點(diǎn)一、帶動(dòng)銷(xiāo)量
隨著(zhù)商品種類(lèi)的越來(lái)越多，消費者的選擇也更加多樣化，所以，這也在某種程度上增加了時(shí)間成本。
直播帶貨幫助消費者在最短時(shí)間內購買(mǎi)到主播提前選擇好的物美價(jià)廉的商品。
而且主播和消費者的互動(dòng)，主播對產(chǎn)品的詳細解說(shuō)，加上消費者對主播的信任，提升了消費者的購買(mǎi)欲。
對企業(yè)來(lái)講，直播帶貨也大大縮短了“營(yíng)銷(xiāo)鏈路”。
從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購買(mǎi)，僅僅需要十幾分鐘甚至幾分鐘。打破了傳統營(yíng)銷(xiāo)漫長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)成本，大大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量。
優(yōu)點(diǎn)二、品牌推廣
直播帶貨還有另外一項功能，就是品牌露出率。
然而，并非所有品牌都適合直播帶貨，具有一定的局限性。
缺點(diǎn)一、難以形成品牌忠誠度
一個(gè)品牌如果擁有足夠的知名度，即使不參與直播，消費者依然會(huì )在日常生活中購買(mǎi)。
而不知名的產(chǎn)品，消費者沖著(zhù)“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號，抱著(zhù)對主播的信任，在直播上買(mǎi)了。而如果品牌一旦失去價(jià)格優(yōu)勢，消費者就幾乎不會(huì )再購買(mǎi)了。
想要消費者形成對某個(gè)品牌的忠誠度，依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續性打造，換來(lái)的只能是一時(shí)的銷(xiāo)售利潤。
缺點(diǎn)二、降低品牌價(jià)值
相信每一位看直播的觀(guān)眾都是沖著(zhù)低價(jià)格、高優(yōu)惠來(lái)的。所以如果平時(shí)很貴、鮮少打折的商品，進(jìn)入直播間低價(jià)“叫賣(mài)”，無(wú)疑給消費者傳遞一種觀(guān)念，這產(chǎn)品也就值這么多錢(qián)。
所以，類(lèi)似奢侈品類(lèi)、擁有高附加值的高端產(chǎn)品，在直播間促銷(xiāo)必然降低品牌影響力，損害品牌定位。
缺點(diǎn)三、產(chǎn)品體驗感差
即使主播說(shuō)得再天花亂墜，消費者沒(méi)有對產(chǎn)品像線(xiàn)下一樣，真正的直觀(guān)體驗，消費者必然難以得到最滿(mǎn)意的消費服務(wù)。
尤其是針對大額消費品時(shí)，消費者更需要精準服務(wù)以及實(shí)際的場(chǎng)景體驗。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝，卻換來(lái)零交易額。
直播帶貨的利一：
每個(gè)人都可以用手機為入口，通過(guò)內容展現自己的個(gè)人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。
直播帶貨的利二：
可以打造自己的品牌，特別是那些手工類(lèi)、設計類(lèi)的產(chǎn)品；給一些需要創(chuàng )業(yè)的人提供了一個(gè)全新的`舞臺，無(wú)需實(shí)體店投入，無(wú)需開(kāi)網(wǎng)店，大大節省前期投入。
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直播帶貨的利三：
對于消費者來(lái)說(shuō)也是可以有一個(gè)更直觀(guān)的印象，相較于傳統網(wǎng)店，可以確確實(shí)實(shí)看到產(chǎn)品的使用方法、給消費者帶來(lái)一目了然的體驗感。對于產(chǎn)品不懂的問(wèn)題，可以和主播進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，使買(mǎi)賣(mài)更加高效。
直播帶貨的弊一：
直播帶貨相對于消費者來(lái)說(shuō)是劃算的，大部分主播會(huì )去跑量，一場(chǎng)直播下來(lái)銷(xiāo)售個(gè)幾百單來(lái)說(shuō)，對于他們來(lái)講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家。
這樣操作會(huì )對品牌造成損害，發(fā)現產(chǎn)品其他通道賣(mài)不動(dòng)了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環(huán)。
直播帶貨的弊二：
帶貨的產(chǎn)品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣(mài)，但是貴一點(diǎn)的呢？舉個(gè)例子：有個(gè)主播賣(mài)2080TI的顯卡，你會(huì )買(mǎi)嗎？你敢買(mǎi)嗎？
一般直播帶貨的商品價(jià)格不會(huì )很貴，一般都是1~200元之間，超過(guò)了這個(gè)價(jià)格，主播賣(mài)不動(dòng)，消費者也會(huì )貨比三家，不一定在直播間里購買(mǎi)了。
直播帶貨的弊三：
行業(yè)規范還不到位。國內的風(fēng)氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過(guò)換了個(gè)人，電視購物沒(méi)火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說(shuō)是有保障的，選品什么還靠譜點(diǎn)，直播帶貨的選品可以說(shuō)是琳瑯滿(mǎn)目到不堪入目。
也沒(méi)有具體的行業(yè)規范、行業(yè)準則，是個(gè)人都能去賣(mài)，這就造成了各種參差不齊。
直播帶貨的弊四：
產(chǎn)品質(zhì)量堪憂(yōu)，導致各種問(wèn)題的發(fā)生。給大家舉個(gè)例子：某條出廠(chǎng)價(jià)15的無(wú)牌牛仔褲，某店掛牌價(jià)199，員工裝傻上錯價(jià)變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開(kāi)價(jià)就賣(mài)99，一場(chǎng)直播下來(lái)銷(xiāo)售1000條。
主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說(shuō)前段時(shí)間很火的某肉哥等等，舉了這個(gè)例子后看懂了他們的模式了嗎？拿著(zhù)平時(shí)看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財的工具，割著(zhù)韭菜，喝著(zhù)香檳，爽歪歪。
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因為受到疫情的影響，2020年可以說(shuō)是直播帶貨的爆發(fā)元年。給本已經(jīng)很火的電商就有了一種新鮮的方式。直播帶貨，他有著(zhù)自己的優(yōu)勢和不足。
勇士就是直觀(guān)。貨源來(lái)自于原圖價(jià)格方面有優(yōu)勢。
可以邊看邊買(mǎi)。它的不足之處就是產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法得到保證。產(chǎn)品的`售后服務(wù)無(wú)法得到保障。
把傳統的電商平臺挑選變成了直觀(guān)的觀(guān)看視頻觀(guān)看直播。把傳統的店鋪購物變成了網(wǎng)購下單。直播帶貨是未來(lái)的發(fā)展方向，歷史的車(chē)輪滾滾向前，我們無(wú)法去開(kāi)倒車(chē)。
更不能去阻止它的發(fā)展，只能去優(yōu)化讓它更加的科學(xué)合理。
把產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格服務(wù)做好，直播帶貨是非常有潛力的。面對一種新事物的出現，我們都有著(zhù)這樣那樣的糾結困惑甚至抵觸。
其實(shí)都是利益的格局在被打破。都會(huì )形成陣痛。既得利益的人他就會(huì )堅持。被損害利益的人他就會(huì )反對，這都是很正常的事情。不管怎么說(shuō)，直播帶貨是一種新型的售賣(mài)方式。
現在已經(jīng)很火，未來(lái)必將更加的規范。但是它的火爆程度依然會(huì )持久，至少要持續很久很久。
正如房產(chǎn)大亨王健林所說(shuō)的，現在要創(chuàng )業(yè)傳統行業(yè)沒(méi)有任何機會(huì )。如果說(shuō)還有一點(diǎn)機會(huì )的話(huà)，那就在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。我感覺(jué)的確如此，現在如果要干事創(chuàng )業(yè)，就從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)始吧，直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)里邊不錯的一種方式。
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