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面試時(shí)如何表述期望薪酬
面試時(shí)如何表述期望薪酬，在職場(chǎng)上難免遇到很多的坎坷，在職場(chǎng)上有很多值得深思的問(wèn)題，人品就在細節中透露出來(lái)，在職場(chǎng)中要積極保持人際關(guān)系，面試時(shí)如何表述期望薪酬是很重要的。
面試時(shí)如何表述期望薪酬1
一、為什么薪酬范圍通常是個(gè)區間值，而不是固定值？
1、留下漲薪空間
對于許多企業(yè)，尤其是中、大型企業(yè)而言，都有比較清晰的職業(yè)晉升通道，即便職位相同，待遇也會(huì )因為員工能力、經(jīng)驗、當年績(jì)效的不同，而有所浮動(dòng)。
在同一職位上，設置區間值，便于給后續例行漲薪（同職，未達到升職標準）留下空間。
2、留下議價(jià)空間
求職者學(xué)歷、能力、在前單位的薪資標準等必然不同，針對不同的求職者，用人企業(yè)一定會(huì )有不同的策略，目的都是一個(gè)：以最合適的價(jià)格，雇傭到一個(gè)性?xún)r(jià)比最高的人。
3、網(wǎng)站模板就是如此
大多數招聘網(wǎng)站定制了模板，在企業(yè)填寫(xiě)招聘信息時(shí)，薪酬部分，本來(lái)就是個(gè)區間選項，而不是固定值。
4、企業(yè)的貓膩
例如，某企業(yè)在網(wǎng)站上寫(xiě)某職位薪資是8k-12k，最大的可能，是他們本來(lái)就只想給到8k。那么，如何達到12k？
這顯然得加上你的預期績(jì)效和獎金，才可能達到這一標準。而事實(shí)上，很多時(shí)候你會(huì )發(fā)現，要達成這個(gè)指標，難度往往高得離譜，996都未必做得到。
很多小企業(yè)經(jīng)常玩這一手，目的只是為了提高應聘者投簡(jiǎn)歷的概率，將其“騙”去面試，再用各種畫(huà)餅蠱惑說(shuō)服而已。
二、談薪的雷區
雷區一：“4000-6000（給出一個(gè)區間）”
許多人因為不太確定企業(yè)能給出多少薪資，都喜歡給自己定一個(gè)自己理想的工資區間，覺(jué)得不會(huì )太高也不會(huì )太低，例如4000-6000這種，但其實(shí)這樣做并沒(méi)有太大意義。因為這就等于告訴企業(yè)，你的底線(xiàn)是4000，這樣的話(huà)，如果他們打算錄用你，就會(huì )以4000作為你的工資標準，再多也不會(huì )多到哪去，相信我，最多也就5000，不能再高了。
雷區二：“隨便，都可以”
這種回答真的可以說(shuō)是愚蠢了，小A前面三份工作都是這樣回答的'，結果全都被淘汰了。能給出這種回答的只有兩種情況，一是對市場(chǎng)，對自己，對公司沒(méi)有一點(diǎn)了解，是真的不知道要多少。二是迫切的想要留在這家公司，只要能留下來(lái)，不在意薪酬。但無(wú)論是哪一種，面試官都不會(huì )滿(mǎn)意的。
雷區三：說(shuō)的太高，或者太低
很多人認為自己說(shuō)的越高，公司給的就會(huì )越高，于是開(kāi)始“獅子大開(kāi)口”，其實(shí)，這樣做很危險，因為你很容易給公司留下不好的印象。當然了，如果你的能力確實(shí)強而且公司確實(shí)能夠開(kāi)出這么高薪資，你可以試試。
也有的人害怕說(shuō)的高了，進(jìn)不了公司，于是按照最低工資標準回答。如果公司想要你，當然樂(lè )意按照最低工資標準給你發(fā)薪水了，不過(guò)更大的可能是面試官會(huì )覺(jué)得你沒(méi)什么能力，缺乏信心，而且還對自己沒(méi)有要求，直接把你淘汰掉。
三、面試談薪的技巧
1、了解自己的市場(chǎng)價(jià)值
任何工作都有一般市場(chǎng)價(jià)值，在回答薪資問(wèn)題之前，先查找薪資數據，了解求職職位以及自身經(jīng)驗、技能水平可以拿到的薪資范圍。
2、事先做功課，了解目標企業(yè)
在美國，只有不到15％的企業(yè)會(huì )在職位發(fā)布信息中注明薪資范圍，在申請崗位前，可以先做市場(chǎng)調查，從官網(wǎng)或者前雇員的評價(jià)，來(lái)了解自己的求職崗位在目標企業(yè)中的地位，以及培訓機會(huì )、成長(cháng)空間等，再是福利待遇。
除了工資外，我們還可以看公司是否提供以下的福利。值得一提的是，工作的位置很重要！同一個(gè)公司及崗位，工資可能會(huì )根據工作地點(diǎn)大幅度變化，需要關(guān)注地域因素。
3、推遲回答，不要給確切的期待薪資數字
面試官第一次提出薪資問(wèn)題的時(shí)候，可以不用直接回答。一個(gè)好的回應是可以試圖推遲回答，將話(huà)題轉移到崗位職責或要求上。
如果你已經(jīng)更好地了解這個(gè)工作是怎樣的，而且確定自己想要這個(gè)工作，當面試官再次提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，也不要馬上給出一個(gè)具體確切的數字，可以給出一個(gè)期望的薪酬區間，為自己預留談判空間。
4、關(guān)注薪酬體系，給出一個(gè)期望區間
不要只關(guān)注基本工資，靈活應對薪資，關(guān)注公司的薪酬體系，有些公司提供的薪水不多，但其他福利非常完善，那么也可以看是否有自己最看重的補償方式。
在回答期待薪資問(wèn)題之前，即使自己已經(jīng)做過(guò)功課，也可以再跟面試官確認公司的福利方案。表明對于公司所提供福利的靈活性，包括對你來(lái)說(shuō)很重要的選項，比如假期、在家辦公等，或是通過(guò)減少部分現金支出或提高工資，實(shí)際上可以獲得的回報是更多的。
四、想要高待遇，樹(shù)立個(gè)人口碑是核心
說(shuō)一千道一萬(wàn)，想讓HR根本無(wú)視招聘信息，毫不猶豫給你開(kāi)你想要的高薪，唯一的途徑，是先在業(yè)內樹(shù)立起你的好口碑。
職場(chǎng)圈子其實(shí)真的很小，如果你的客戶(hù)稱(chēng)頌你，你的同事認可你，你做過(guò)的項目都成為了范本，根本輪不到你再糾結到底要多少錢(qián)的問(wèn)題。畢竟，如果做到這程度，有的是獵頭給你打電話(huà)，迫不及待要把你賣(mài)出一個(gè)更高的價(jià)錢(qián)。
面試時(shí)如何表述期望薪酬2
1、確定薪酬范圍
自身條件指：你的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、應聘職位所在工作領(lǐng)域的證書(shū)和工作經(jīng)驗；就業(yè)市場(chǎng)情況指：你所在地區、所在行業(yè)、所在企業(yè)類(lèi)型等條件。
前者你慢慢理清思路，我們重點(diǎn)談后者。
目前，我國就業(yè)市場(chǎng)基本上算是買(mǎi)方市場(chǎng)，因此在實(shí)際工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需關(guān)系，除此之外的決定因素還有地域。地域和供需關(guān)系決定了薪酬大概的水平。
一般來(lái)說(shuō)，發(fā)展較快的行業(yè)，管理層級較高和專(zhuān)業(yè)程度較高的崗位是高薪崗位的集中地。如果你屬于以上三類(lèi)人才，那么恭喜，你將會(huì )是獵頭名單中的�？�。這時(shí)，你可以通過(guò)獵頭來(lái)了解到自己的價(jià)值。
除了跟獵頭聊天，還可以上招聘網(wǎng)站了解，如大湘人才網(wǎng)，這類(lèi)網(wǎng)站通常會(huì )把薪酬掛出來(lái)。但切記，有些公司為吸引眼球和潛在求職者，掛出來(lái)的薪酬往往比真實(shí)薪酬高。而薪酬是一個(gè)整體的概念，你看到的薪酬跟你拿到手的薪酬有時(shí)候距離很遠。
商品報價(jià)往往有一個(gè)范圍，這個(gè)范圍的下限是包住成本，上限是在對方能和你達成交易前提下你期望的最高價(jià)格。期望薪酬也是如此。你的下限應該能維持你的基本生活需求，包含你的房租、房貸、各項生活開(kāi)銷(xiāo)等等，而上限是你根據了解到薪酬信息以及你自己的跳槽預期漲幅等確定的薪酬標準。
有了這個(gè)范圍，你在面試時(shí)就可以跟HR展開(kāi)談薪大戰了。
這里有一個(gè)小訣竅，提期望薪酬時(shí)最好說(shuō)具體的數字，而不是范圍，這個(gè)數字可以是你的上限，也可以是下限，取決于你渴望進(jìn)這家公司的程度。
如果你說(shuō)薪酬范圍，等于暴露了你的報價(jià)底線(xiàn)，就像你說(shuō)8000-10000，稍有經(jīng)驗的HR都知道在你的底線(xiàn)附近（8000）跟你講價(jià)，而你的上限（10000）呢，等于沒(méi)說(shuō)。
2、期望薪酬是到手工資
要牢記：薪酬是一個(gè)整體的概念，它不僅包含了月工資、年終獎、補貼等你能看得到的收入，還有社保、公積金、補充商業(yè)保險、企業(yè)年金等各種福利。
招聘時(shí)宣稱(chēng)的年薪，大概率與你實(shí)際拿到手的錢(qián)有一定的差距，年薪高的可能沒(méi)有年薪低的`人到手收入高，工資發(fā)放方式，績(jì)效考核方式，是否有公積金都會(huì )影響到手收入。
舉個(gè)例子。一個(gè)Offer， HR稱(chēng)年薪24萬(wàn)，均攤到每月發(fā)2萬(wàn)，假設只有五險沒(méi)有公積金，社保按照10%估算，每月到手約1.5萬(wàn)元，每年到手18萬(wàn)。
另一個(gè)Offer ，也是24萬(wàn)，把其中5.4萬(wàn)放在年底發(fā)，其余均攤到每月發(fā)，每年到手約20萬(wàn)。
為什么把5.4萬(wàn)放在年底發(fā)而不是其他數字？因為超過(guò)5.4萬(wàn)，個(gè)人所得稅檔會(huì )從10%變成20%。這只是估算，個(gè)稅籌劃是個(gè)比較復雜的問(wèn)題，以后有機會(huì )再說(shuō)。
以上就是工資發(fā)放方式的不同，對到手收入的影響，其實(shí)說(shuō)白了就是個(gè)稅低了，收入就上去了。當然，公積金也有很好的避稅作用，這點(diǎn)也以后再說(shuō)。
還有一個(gè)大家常常忽視的地方，那就是考核方式對到手工資的影響。我們經(jīng)常能看到這樣的新聞，某某公司年薪百萬(wàn)誠招英才。年薪百萬(wàn)？好羨慕！但是羨慕的同時(shí)，你也得想一想是不是能拿到這個(gè)錢(qián)，這里面通常隱含著(zhù)“達到公司的考核目標才能全額拿到工資”的設定，而這個(gè)考核目標，一般情況下是不好達到的。
建議大家在面試時(shí)，一定要問(wèn)清楚績(jì)效薪酬或者獎金是如何與考核掛鉤的，不然很可能被高薪忽悠進(jìn)公司，實(shí)際卻只拿到一點(diǎn)只夠糊口的基本工資。
3、期望薪酬高了怎么辦？
有人問(wèn)，如果我的期望薪酬比較高，超出了職位的薪酬標準，是不是就沒(méi)得談了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？
不一定！首先，你得具有讓面試官一定要留下你的能力，其次，這得分企業(yè)。
不同類(lèi)型企業(yè)的薪酬體系是不同的，由于國企對下屬公司實(shí)施的是薪酬總額控制，因此薪酬體系通常是比較固定的，且薪酬等級與職級掛鉤，如果你的期望薪酬超過(guò)職位的薪酬標準，要么hr把你的薪酬壓下去，要么放棄。除非你是極其出色非你不可的人才，可能會(huì )讓你做一個(gè)掛名的管理者，即享受管理者層級的薪酬而沒(méi)有管理權責，但這種情況很少見(jiàn)。
外企和上市公司一般來(lái)說(shuō)薪酬體系科學(xué)而健全，有一定的固定性但也有不少彈性。同時(shí)薪等和薪級較多，不同薪等之間互有重疊，這意味著(zhù)如果你是一個(gè)普通員工，但是你特別出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可談?dòng)嗟鼐捅容^高了，如果HR和部門(mén)特別傾心于你，很可能會(huì )就著(zhù)你的期望薪酬去找上一級領(lǐng)導申請，但這僅僅是在你特別出色，公司這個(gè)崗位又急缺人的情況下。
民營(yíng)企業(yè)差別很大，有的管理很好，有的連薪酬體系都沒(méi)有，全靠老板一人做主。但相對以上幾種企業(yè)類(lèi)型，應該是彈性最大的。
關(guān)于如何在面試中談薪酬，基本的訣竅就這么多,祝你在面試時(shí)爭取一個(gè)滿(mǎn)意的薪酬。
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