10個(gè)簡(jiǎn)單的步驟幫助你的初創(chuàng )公司順利融資

　　1、創(chuàng )建一個(gè)制勝策略。

　　這件事我說(shuō)過(guò)很多遍，但是還是要著(zhù)重注意：去實(shí)行一種明確目標式的融資模式。這句話(huà)是什么意思呢？如果你在準備和投資人見(jiàn)面并融資前，就確定了公司發(fā)展的“明確目標”：計算在某個(gè)時(shí)間段你需要籌集多少資金。那么你融資的成功幾率將會(huì )大大提高。

　　我也有一些比較令人信服的的例子，可以學(xué)習并設立的具體的企業(yè)“目標”。（順便提醒一下，這個(gè)目標很大程度上還是取決與你的業(yè)務(wù)種類(lèi)和發(fā)展階段，不能一概而論。）以下為設定融資目標時(shí)需要考慮的要素：

　　最低客戶(hù)數量、最低用戶(hù)數量、用戶(hù)參與度、財務(wù)指標，如收入和現金流、產(chǎn)品生產(chǎn)日期。

　　2、想想你到底需要什么類(lèi)型的投資，接受這種投資會(huì )讓你付出什么樣的代價(jià)？

　　想想你的選擇，然后每一個(gè)選擇都要做一個(gè)成本效益分析。

　　如果你不明白投資者的區別，那么對于公司來(lái)說(shuō)，就很難分得清種類(lèi)和資產(chǎn)孰輕孰重。對于讓我們做出判斷的那一部分核心要素，有可能是來(lái)自投資者或風(fēng)投的可轉換票據，或是資產(chǎn)的數量信息。

　　得到資產(chǎn)數量的信息后，你需要考慮一下股權定價(jià)：即把公司的股份以估值后的固定價(jià)格售出。

　　有了可轉換票據，當你把借款務(wù)轉換成票據格式的時(shí)候，它會(huì )根據票據上的定價(jià)轉換成一些抵押資產(chǎn)。這種轉換模式有兩個(gè)很明顯的優(yōu)點(diǎn)：

　　抵值票據比增發(fā)股票快得多，也更節約成本。理由很簡(jiǎn)單，你和投資者可以少談一些復雜的股權條款，相應的文件流程也會(huì )更少一些，也不用做那么多的法律工作。

　　由于票據自動(dòng)轉換成的股權會(huì )隨著(zhù)下輪股權融資稀釋掉，理論上這里也允許創(chuàng )業(yè)者和投資者延遲公司的估值討論。但事實(shí)上凡事還不是真如想的那么簡(jiǎn)單。投資人還是越來(lái)越喜歡抵值票據而不是擔心它的風(fēng)險。

　　因此當這種可轉讓票據做了一個(gè)估值上限的時(shí)候，投資人就會(huì )覺(jué)得項目不那么有吸引力了。

　　3、做一個(gè)企業(yè)發(fā)展前景的前瞻性說(shuō)明。

　　從開(kāi)始做企業(yè)到徹底明白企業(yè)的前景一般要花上一點(diǎn)時(shí)間：可能要六個(gè)月。制作一個(gè)項目計劃，把你的目標寫(xiě)上去。清楚明晰公司的價(jià)值定位所在，同時(shí)讓所有的風(fēng)險投資人也明白這一點(diǎn)。把你公司的工作流程體系規范清楚，讓服務(wù)后勤部門(mén)給投資人做介紹。

　　4、找準、找對風(fēng)險投資人。

　　我的意思是要讓你好好做功課。初創(chuàng )公司的你只有一個(gè)獲得風(fēng)投的小窗口。集中精力于那些有可能對你的公司有興趣的人，尤其是那些你覺(jué)得可能對你有很大幫助的投資者。別浪費時(shí)間在那些專(zhuān)長(cháng)和行業(yè)跟你做的東西一點(diǎn)也不相關(guān)的人身上。他們不會(huì )對你有興趣的，毫無(wú)價(jià)值。和你一樣，大多數風(fēng)投也只專(zhuān)注于他們公司已經(jīng)從事過(guò)的、有一定經(jīng)驗的行業(yè)，所以把時(shí)間用在找那些和你行業(yè)相匹配上的風(fēng)投吧。

　　5、關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。

　　你永遠不知道下一個(gè)滿(mǎn)懷熱情的引薦會(huì )來(lái)自何方。因此如果可以的話(huà)，加入一個(gè)催化器項目。產(chǎn)品展示日可以帶來(lái)一個(gè)良好的互動(dòng)接觸機會(huì )，并且可以帶來(lái)那種優(yōu)秀的產(chǎn)品引薦。當然，好的引薦不是時(shí)時(shí)都有，所以考慮一下各種合作平臺吧。最好的合作平臺既能提供高質(zhì)量的程序功能，也能提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )平臺項目，讓你能和那些從其他地方遇不到的創(chuàng )業(yè)者、投資者、咨詢(xún)者一起，參與其中。

　　6、準備工作。

　　太好了！你有一大堆人要會(huì )見(jiàn)。這個(gè)不錯，但是別高興得太早。你還有一大堆事情要做呢：

　　有自知之明。你不太可能從第一家會(huì )面對象那兒就拿到支票，所以當會(huì )見(jiàn)第二個(gè)對象的時(shí)候，把目標定的實(shí)際一點(diǎn)吧。

　　知道你到底是和誰(shuí)在討論（再看一下我前面關(guān)于好好做背景功課的論述）

　　準備回答各種問(wèn)題。準備面對所有的質(zhì)疑：你進(jìn)入市場(chǎng)的策略，你的競爭優(yōu)勢，行業(yè)的競爭環(huán)境。

　　練習一遍，然后再練習一遍。在會(huì )面之前認真的做上10—20遍練習吧。

　　記住，你的目標是在第一次會(huì )面為你下次會(huì )面作準備。說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候請別害羞：“我們下次會(huì )面可以安排在什么時(shí)候？”

　　7—8、完善你的融資演講稿。

　　定制你的會(huì )議概要，對于特定的投資人要有區別。你的融資演講稿應該有12頁(yè)長(cháng)，當中要有所有的支持文件和后備信息（財務(wù)，管理設置等等），放在附錄里。下面是你要做的事：

　　問(wèn)題和解決方案——你的公司會(huì )遇到什么問(wèn)題？你的解決方案是什么？為什么這個(gè)解決方案比較好？

　　市場(chǎng)機會(huì )——大綱和具體量化。

　　管理團隊——你團隊的質(zhì)量往往是風(fēng)投的第一標準。給他們講講過(guò)去的成功經(jīng)歷和相關(guān)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。要積極解決技術(shù)缺口。沒(méi)人會(huì )認為你們已經(jīng)無(wú)懈可擊，但是你要能夠寫(xiě)出清晰的計劃，包括如何填寫(xiě)空白領(lǐng)域和解決技術(shù)難題。

　　技術(shù)——講這個(gè)東西的時(shí)候要讓投資人通過(guò)你提供的信息來(lái)了解問(wèn)題，也要向他們解釋它的獨特價(jià)值，和你的主張。

　　講明你對行業(yè)競爭環(huán)境的理解。

　　融資需求——連接重點(diǎn)，演示這些重點(diǎn)如何讓你達到計劃中的“里程碑”。

　　金融財務(wù)是一個(gè)主要的組成部分。找到你的關(guān)鍵指標，概述他們，讓它們成為夠達到的“里程碑”。

　　9、講述你的故事。

　　誠實(shí)，開(kāi)放地傳達你的看法，充滿(mǎn)激情。這個(gè)建議有關(guān)思想的交換和溝通，想辦法吸引你的觀(guān)眾且好好傾聽(tīng)他們會(huì )說(shuō)些什么吧。

　　10、堅持下去！

　　堅持不懈會(huì )有回報。當然，關(guān)鍵就是要做事不要煩心過(guò)度，或因為經(jīng)常檢閱各種進(jìn)度而太過(guò)失望。即使第一個(gè)會(huì )面的對象對你說(shuō)了“不”，也要去想想問(wèn)什么。如果他們攔住你的上進(jìn)之途是因為想看到你如何執行你的“里程碑”時(shí)，又或他們想要了解你的管理團隊，那就請堅持完成你的任務(wù)，當做出成績(jì)時(shí)隨時(shí)聯(lián)系他們。

　　當你都做到這些的時(shí)候，那么恭喜你，你應該就離成功融資不遠了。

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