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怎么和外國人談生意
和外國人做生意，需要轉換思維，國人的思維模式呈現中華民族的特點(diǎn)，與外國人有一定的區別，但是很多人在初期接觸外國人的時(shí)候很迷茫，不知道該怎么和他們談生意，實(shí)際上和外國人做生意是有技巧可言的，只要掌握一定的步驟就可以。
跟外國人做生意的具體步驟如下：
第一步：接訂單
談生意的第一步就是接訂單，但是要注意的幾點(diǎn)內容有：客人是怎么來(lái)的？報價(jià)怎么報？合同應該怎么簽訂？如何才能接到客人的付款？這些脈絡(luò )整理清楚之后就不再是問(wèn)題了。
首先，獲取客戶(hù)來(lái)源的方式有很多種，一種是在網(wǎng)上吆喝的方式，還有參加展會(huì )的方式，或者通過(guò)搜索引擎等進(jìn)行客戶(hù)匹配度的搜索，中文的貿易平臺也是一種途徑，可以找到貿易商，也可以有終端的外國客戶(hù)，或者是到外國直接去找適合自己產(chǎn)品的客戶(hù)。在見(jiàn)面談生意的時(shí)候，需要考慮的是，著(zhù)裝，老外是非常注重的，但是要注意不同國家地區的人注重的點(diǎn)是不一樣的，約見(jiàn)不同地區的客戶(hù)注意調整自己的言談舉止和穿著(zhù)形象，這樣更容易獲得好感。只有了解了他們的習性，才更容易被認可，并爭取到訂單。
第二步：備貨
當你找來(lái)訂單后，就要準備備貨，如果自己不是生產(chǎn)廠(chǎng)商，那么就要注意了，一定要盡快下訂單給生產(chǎn)廠(chǎng)商，或者趕緊去安排采購。
第三步：商檢
進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個(gè)叫“商檢”）
第四步：報關(guān)
所謂的報關(guān)，也就是你需要向海關(guān)申報出口，這也是非常必要的一個(gè)步驟。
第五步：貨運
當一切手續和產(chǎn)品都準備妥當之后，你就可以給客人發(fā)貨了，找合適的運輸方式將貨物運輸出國，到客人手上。
第六步：收匯
從客人那里收錢(qián)結匯，當然也有一部分是采用付全款的方式，而且外國客戶(hù)匯款的方式有很多，結算方式也就呈現多樣化，所以部分人在跟外國人做生意的時(shí)候或者會(huì )提前到發(fā)貨之前就可以拿到全部的款項。
第七步：核銷(xiāo)
這一項需要向外匯管理局申報，也是一項需要提交全部的備用資料，等待有關(guān)部門(mén)審核后批準的一項內容。
第八步：退稅
這一項也需要向國稅局申報。最后將材料提交全，等待審核就可以，這是需要完成的最后一步。
在進(jìn)行過(guò)程中，千萬(wàn)不能忽略匯率的變化，因為外貿一般都是以美元為結算單位，所以要懂得實(shí)時(shí)換算，不能做虧本的生意。
當你和外國人做生意的時(shí)候，可能你的生意已經(jīng)做到了非常大，也或者你是一名外貿人員，不論哪種，如果你對這項業(yè)務(wù)的全部程序不是十分熟悉的話(huà)，都可以找專(zhuān)業(yè)的機構或者部門(mén)來(lái)完成，因為很多工作都需要交給專(zhuān)門(mén)的部門(mén)去做，貨代和銀行，以及你所找的工廠(chǎng)就是其中最典型的代表，如果你有足夠的能力，可以自己全部包攬下來(lái)，而如果你并不具備所有的專(zhuān)業(yè)技能，那么大可找人來(lái)幫你去完成這項工作，因為這里涉及到的不光是配合度的問(wèn)題，還要有一些費用的糾葛，流程不可不了解，但光了解流程還是遠遠不夠的。
怎么和外國人談生意
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