如何做好供應商和代理商之間的博弈

　　工廠(chǎng)一般都扮演者供應商的角色，即便你的團隊中有自己的獨立營(yíng)銷(xiāo)團體，但還是不可忽視代理商的重要性，會(huì )讓你省心不少，也會(huì )給你帶來(lái)長(cháng)久的利益，那么，如何做好供應商跟代理商之間的博弈，維護好自己產(chǎn)品的代理商就顯得非常重要。

　　幾種能夠將你的代理商玩弄于鼓掌之間的方法：

　　1.不要寄予過(guò)大希望

　　當你第一次和意向代理商進(jìn)行談判溝通的時(shí)候，因為還不了解他們的能力和實(shí)力，所以不要寄予太大的希望，因為他也一定有其他的供應商，利用其他的供應商給他點(diǎn)壓力還是非常不錯的，會(huì )快速實(shí)現合作。

　　2.杜絕降價(jià)

　　他當然可以找他原本的供應商講價(jià)跟你拼啊，的確是，可是有一個(gè)道理，精明的商人都懂，可是我們很多人忽略了：一旦開(kāi)戰，意味著(zhù)他們的利潤會(huì )縮水，他們不如把我們拉到跟他們一條戰線(xiàn)，避免了競爭，而且他們一定意識到了，原來(lái)的供應商原來(lái)利潤一直如此之高，他們卻被蒙騙！就算是價(jià)格相差不多，一旦我們接受對購買(mǎi)者更有利的付款條件，他們也會(huì )相當的被動(dòng)。這能夠有效的避免被降價(jià)，還能夠快速

　　實(shí)現合作，一句話(huà)“對付消滅敵人的最好方法就是把他變成自己的朋友�！�

　　3.簽訂代理協(xié)議后要表現忠誠

　　簽訂合同后，就要表現出自己的忠誠，自己可以偷偷去詢(xún)盤(pán)，但是要讓他有所顧忌，不敢撕破臉，因為他不敢拿單到別的地方去做，當然，在很多時(shí)候，還是要主動(dòng)將詢(xún)盤(pán)發(fā)給他，讓他以獨家代理的方式去做，他們更熟悉那邊的環(huán)境和人，可信度更高，也更容易成功。這是天然的優(yōu)勢，要懂得利用。

　　4.搞好關(guān)系

　　經(jīng)常來(lái)往，經(jīng)常走動(dòng)，搞好關(guān)系，至于如何搞關(guān)系，中國人似乎不應該頭疼，世界上最擅長(cháng)搞關(guān)系的就是中國人，實(shí)在是不會(huì )，請教老板，做內銷(xiāo)的同事即可！

　　5.經(jīng)常施壓

　　在搞好關(guān)系的同時(shí)還要學(xué)會(huì )一點(diǎn)，就是施壓，不能只是把他們捧上天，要讓他們感覺(jué)到一點(diǎn)的壓力，當終端客戶(hù)直接找你詢(xún)價(jià)的時(shí)候，你要告訴他們你們有聯(lián)系，但是給他是為了表現真誠，因為你拿過(guò)來(lái)也不一定會(huì )做成，可能他們就是在探價(jià)，不要被蒙蔽，只是讓代理商感覺(jué)到壓力，不敢亂來(lái)就可以。

　　6.后期服務(wù)要跟上

　　在后期服務(wù)上一定讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)，例如我們的退貨規定，哪怕我們賠了，只要質(zhì)量真的有問(wèn)題，我們絕對會(huì )退貨，這樣代理商在中間工作就會(huì )好做很多，這點(diǎn)絕對是抓住他的一個(gè)很大的砝碼：給你一個(gè)價(jià)格超低的供應商，結果質(zhì)量隔三差五就出問(wèn)題，出了問(wèn)題還不想負責，弄不好終端客戶(hù)早就把你給踢出局了。

　　7.正視利益

　　了很多，其實(shí)就一條，我們有共同的利益，可能這種利益呢，你可以從其他的任何的供應商那里獲得，但是，我們也有足夠的破壞力，讓你獲得其他利益的時(shí)候，大打折扣，甚至失去利益！

　　8.關(guān)注利益

　　說(shuō)了很多，其實(shí)還有一條，我們有共同的利益，可能這種利益呢，你可以從其他的任何的供應商那里獲得，但是，我們也有足夠的破壞力，讓你獲得其他利益的時(shí)候，大打折扣，甚至失去利益！

　　9.  面對摩擦時(shí)

　　當產(chǎn)生摩擦的時(shí)候，要分清楚狀況，如果是你的責任，要勇于承認，如果不是，要不卑不亢，對于無(wú)理取鬧者不能縱容，如果是重大摩擦，當自己處于理屈狀態(tài)的時(shí)候，要以動(dòng)制靜，一定要想到一種或者幾種方法來(lái)避免自己的損失，同時(shí)表達誠意，對于合理要求部分接受，不合理部分要拒絕，另找出路。不要受制于人，否則會(huì )更被動(dòng)。

【如何做好供應商和代理商之間的博弈】相關(guān)文章：

如何做好銷(xiāo)售12-20

博弈的作文10-06

如何處理與同學(xué)之間的矛盾04-30

如何做好客戶(hù)拜訪(fǎng)03-08

關(guān)于博弈作文11-01

男性該如何做好養生保健12-25

如何做好鞋子導購員04-01

如何練口才和膽量04-11

博弈的作文[精華14篇]12-02

如何積極做好營(yíng)改增準備工作02-29