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如何打造一個(gè)殺手級產(chǎn)品
作為一個(gè)初創(chuàng )公司的CEO，當我與其他的創(chuàng )業(yè)者在一起探討彼此的創(chuàng )業(yè)過(guò)程時(shí)總是非常好奇的。因為這是一個(gè)彼此交流創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷并認知其他朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的好機會(huì )。但是，往往更讓我印象深刻的是當我了解到他們在創(chuàng )業(yè)道路上的坎坷、磨難。
當我見(jiàn)到ZappBug的聯(lián)合創(chuàng )始人Cameronwheeler時(shí)，他說(shuō)的第一句話(huà)是，“你知道每月有11萬(wàn)人會(huì )使用google搜索引擎詢(xún)問(wèn)‘如何能去除臭蟲(chóng)?’”我的第一反應是“額，你能重復一下么，你說(shuō)的是臭蟲(chóng)么?”
而他給出答案正是這個(gè)。
我很快意識到Cameron是一個(gè)聰明的家伙，而他“去除臭蟲(chóng)”的產(chǎn)品也將會(huì )成為殺手級產(chǎn)品。但我要講的這個(gè)故事并不僅僅是關(guān)于如何去除臭蟲(chóng)。我想了解他是如何發(fā)現這一個(gè)問(wèn)題并如何在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)主宰世界的大背景下打造這樣一個(gè)物理硬件產(chǎn)品公司的?
以下這個(gè)故事講述的是三個(gè)很普通的男生如何創(chuàng )建一個(gè)產(chǎn)品公司并繼而盈利(并且如何在預算內創(chuàng )建產(chǎn)品公司的)。
找到一個(gè)真正的剛需
臭蟲(chóng)確實(shí)是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，并且我們知道周?chē)泻芏嗳舜_實(shí)遭遇過(guò)它們。而這一切源起于Cameron的一個(gè)鄰居亦是他的一位聯(lián)合創(chuàng )始人偶然發(fā)現房間里有臭蟲(chóng)，它們會(huì )通過(guò)電源插座進(jìn)入單元樓、散布在整個(gè)大樓里、會(huì )出現在公寓里。為了對付這些讓人“痛苦的”臭蟲(chóng)，他研究再研究終于研究出如何去除臭蟲(chóng)。.
就是在這個(gè)過(guò)程中，他們意識到，去除臭蟲(chóng)是一個(gè)普遍存在的需求。
在最初的研究過(guò)程中，他們也意識到對更好的解決辦法以及更多信息的需求。他們發(fā)現這個(gè)的市場(chǎng)需求是很大的并且還處于碎片化狀態(tài)。有的臭蟲(chóng)去除公司希望到你的公寓來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。有博客主會(huì )在博客里花費大量的文字描述可操作性很低建議，而售貨員也僅僅是想把產(chǎn)品賣(mài)給你。
他們意識到市場(chǎng)上并沒(méi)有真正好的資源或者方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，于是，ZappBug就應運而生了!
在更多的研究探索后，他們發(fā)現了掩藏在市場(chǎng)里真正的空白——并沒(méi)有價(jià)格實(shí)惠而驅蟲(chóng)效果很好的產(chǎn)品存在，于是他們決定發(fā)明這樣一種實(shí)體產(chǎn)品并直接向顧客出售。這個(gè)想法定位為研制出一種臭蟲(chóng)烤具，通過(guò)高溫加熱在行李箱或個(gè)人貼身衣服上殺死臭蟲(chóng)并最大程度的保護私人物品不受腐蝕�！拔覀冞x擇從產(chǎn)品出發(fā)，因為我們已有技術(shù)能力可以勝任。而熱處理是已被驗證過(guò)的可以殺死臭蟲(chóng)的方案。這個(gè)產(chǎn)品可以很好的預防并根絕臭蟲(chóng)，同時(shí)也將是帶來(lái)巨大創(chuàng )收的產(chǎn)品�！�
教訓：Cameron找到了一個(gè)真正的剛需，并且推出了能夠盈利的產(chǎn)品來(lái)運營(yíng)自己的公司。使用ZappBug，人們可以找到并有效地殺死臭蟲(chóng)解決讓他們頭疼的問(wèn)題。更重要的是，當人們面臨一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題時(shí)是會(huì )毫不猶豫的花錢(qián)來(lái)尋找解決辦法。對于創(chuàng )業(yè)者的教訓就是——為顧客解決他們的真正需求，他們就會(huì )為你付費。
創(chuàng )新并快速創(chuàng )建模型
創(chuàng )建一家研發(fā)實(shí)體產(chǎn)品的公司勢必費用會(huì )很昂貴。試驗以及制造產(chǎn)品意味著(zhù)比開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品會(huì )花費更多的時(shí)間以及資金。而且事實(shí)上你每次試驗的產(chǎn)品都會(huì )成為成本。你需要提前籌集資金去購置庫存。并且，你需要去做出生產(chǎn)流水線(xiàn)足夠的材料滿(mǎn)足為你生產(chǎn)產(chǎn)品的廠(chǎng)商最小訂單數量。亞馬遜并不生產(chǎn)這些實(shí)體產(chǎn)品，你只能找中國廠(chǎng)商，而這與我們平常習慣使用實(shí)惠并極具靈活性的web服務(wù)相差甚遠。
而Cameron接下來(lái)面臨的問(wèn)題是：是否有適用于實(shí)體產(chǎn)品的精益創(chuàng )業(yè)原則?是否最終能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品并成功出售，在沒(méi)有巨大資金的前提下，而最終能盈利么?
Cameron表示，“當我的創(chuàng )始人和我探討這個(gè)機會(huì )時(shí)，事情發(fā)生了變化，我找出了應對策略，找到一家海外低容量的制造商并找到一家最有價(jià)值專(zhuān)家幫助我們做市場(chǎng)推廣�！�
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