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玩具店進(jìn)貨竅門(mén)
玩具店怎么進(jìn)貨，這個(gè)問(wèn)題一直讓經(jīng)營(yíng)者很頭疼，因為產(chǎn)品好壞會(huì )直接影響到生意好壞，所以店主不敢隨意進(jìn)貨。本篇，小編分享玩具店進(jìn)貨竅門(mén)，希望對您開(kāi)店有所啟示，一起來(lái)看吧！
一、要知道自己的顧客喜歡什么產(chǎn)品
一般新入行的玩具店主，初到玩具批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)。結果回去一銷(xiāo)售才發(fā)現自己的玩具產(chǎn)品根本不符合自己的顧客群體，利潤和庫存就可以預估的到了。所以玩具店主眼光一定要準，知道自己的玩具要賣(mài)給誰(shuí)，自己的顧客喜歡什么類(lèi)型的玩具。在批發(fā)市場(chǎng)中看到的任何一件商品，都要聯(lián)想一下，這是什么年齡段喜歡的，放在自己的店里是否會(huì )有銷(xiāo)路等等問(wèn)題，有了這些問(wèn)題做前哨，才能使進(jìn)貨不盲目，進(jìn)到自己的玩具店需要的產(chǎn)品。知道了自己的顧客喜歡什么產(chǎn)品，才能獲得市場(chǎng)，而得到市場(chǎng)認可的商品才是利潤的保證，。
二、盡量找源頭供貨商
同樣的玩具，在兩個(gè)不同的玩具批發(fā)市場(chǎng)出現，批發(fā)價(jià)格居然有可能相差一倍。這是為什么呢？現在玩具市場(chǎng)躥貨的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件玩具的廠(chǎng)家定價(jià)肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉手批發(fā)，價(jià)格就會(huì )節節上漲。所以，找到玩具的出廠(chǎng)家就至關(guān)重要了，這樣可以在進(jìn)貨時(shí)減少中間環(huán)節，直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔的玩具，價(jià)格優(yōu)勢就更加重要了，因為進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競爭力。
但是自己直接找到廠(chǎng)家采購，如果是第一次試銷(xiāo)、采購量少，廠(chǎng)家也不會(huì )給你較低的大客戶(hù)采購價(jià)，這樣怎么辦呢？最好的做法是聯(lián)合多家和自己沒(méi)有利益沖突的玩具店老板一起采購。這樣一次性采購數量比較大、更容易和供貨商建立長(cháng)期采購合作關(guān)系的客戶(hù)，就有可以以更低的市場(chǎng)采購單價(jià)進(jìn)到市面上同樣的玩具。雖然有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，但對于零售的影響也非常大。
三、玩具搶先上市，用時(shí)機鎖定顧客
任何時(shí)候做生意，如果貨品能夠做到比別人搶先一步上市的話(huà)，一定會(huì )有更多的客戶(hù)。玩具店怎么進(jìn)貨？玩具店主要想達到比競爭者店鋪搶先一步上市的效果就要時(shí)刻關(guān)注玩具新品資訊，一經(jīng)發(fā)現有適合自己店里玩具產(chǎn)品上市，就毫不猶豫的出手進(jìn)貨。一般而言，玩具新品都比較能夠吸引到消費者的目光，在進(jìn)貨打時(shí)間差的方式也是玩具店經(jīng)營(yíng)制勝的法寶。
四、從同行那里獲取經(jīng)驗
玩具店怎么進(jìn)貨？利用別人的經(jīng)驗是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，因為有時(shí)別的同行或專(zhuān)家的一句話(huà)、一個(gè)銷(xiāo)售數據能給你的玩具店帶來(lái)意想不到的收獲，因此，在玩具進(jìn)貨時(shí)，一定要先調查一下同行對玩具產(chǎn)品的看法。知道哪些商品是暢銷(xiāo)款，哪些自己還沒(méi)有進(jìn)的商品是滯銷(xiāo)款，這些好的經(jīng)驗都是不可以用金錢(qián)來(lái)衡量的。
五、少量進(jìn)貨，多多補貨
玩具店在進(jìn)貨時(shí)要特別注意，暢銷(xiāo)的商品很多，但是滯銷(xiāo)的商品更多，因此，每次每款玩具不能進(jìn)的太多�？梢圆捎枚啻尾少彽看尾少徚啃〉脑瓌t，學(xué)會(huì )補貨。這樣暢銷(xiāo)的玩具我們就可以隨時(shí)補貨。但是如果一次性采購了較多的滯銷(xiāo)玩具后，處理起來(lái)就只能揮淚大甩賣(mài)了。
不要擔心因為貨物量太少而影響經(jīng)營(yíng)，其實(shí)，每款玩具的量很少，也是吸引顧客購買(mǎi)的理由；同時(shí)因為進(jìn)貨不多，還可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，也會(huì )給買(mǎi)家以商品款式豐富的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。
六、進(jìn)貨解決好商品質(zhì)量投訴
玩具店進(jìn)貨要和供貨商打交道，因此一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對玩具店長(cháng)期經(jīng)營(yíng)是有百利而無(wú)一害的。如有商品質(zhì)量上的問(wèn)題投訴，一般小問(wèn)題自己能解決就盡可能先自己解決。因為大問(wèn)題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問(wèn)題，而不是一味的抱怨，這是一個(gè)成熟玩具店家應該必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
玩具店進(jìn)貨，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在前期要做好準備工作，了解市場(chǎng)需求，了解顧客需求，還要知道同行如何進(jìn)貨。在后期，還得做好服務(wù)，應對投訴等，這樣才能將店鋪開(kāi)好開(kāi)大。
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