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如何把婚禮做的更好
在探討這個(gè)問(wèn)題之前，我想問(wèn)各位經(jīng)營(yíng)者或者說(shuō)我們執行者一個(gè)問(wèn)題，怎么才叫好？我覺(jué)得這是應該有一個(gè)評判標準的。有的人認為婚禮接的多就叫好，有的人認為婚禮做的高端就是好。換句話(huà)說(shuō)，從經(jīng)營(yíng)者角度來(lái)說(shuō)，婚禮掙錢(qián)才叫好，有的人是追求藝術(shù)效果，我不考慮掙錢(qián)，我也不考慮場(chǎng)次，我這一年，能夠讓我接一場(chǎng)，讓我完成自己藝術(shù)夢(mèng)想的婚禮就叫好婚禮。都可以，都叫對，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，所以，我們首先要探討，你自己覺(jué)得什么叫好?你這個(gè)標準出來(lái)之后，才能夠說(shuō)，我們怎么能夠把這個(gè)婚禮做好。
如果你是剛剛起步的婚慶公司，那你怎么把婚禮做好呢?我個(gè)人是這樣理解的，你在剛剛開(kāi)始起步的時(shí)候，還是要以量取勝，因為你剛剛起步啊，這個(gè)時(shí)候是個(gè)什么階段，是團隊剛剛組建和磨合的階段，是一個(gè)需要大量現場(chǎng)經(jīng)驗，來(lái)鍛煉你能力的階段，而且你場(chǎng)次越多你的出鏡率越高，你對于口碑方面的建設就越好。所以你這個(gè)時(shí)候，應該想辦法留住每一單，不放走每一個(gè)客戶(hù)，爭取每一個(gè)可能的客戶(hù)，一個(gè)也不能少，只要來(lái)了，就想辦法把他留住，同時(shí)公司加大宣傳的力度，多多的吸納準客戶(hù)到我們公司來(lái)，我們好繼續下面的工作。所以我說(shuō)，剛剛開(kāi)始的婚慶公司，（一家成熟婚慶公司的經(jīng)營(yíng)理念）想把婚禮做好，應該注重什么，注重每一場(chǎng)現場(chǎng)經(jīng)驗的把握。
如果你是一家新的婚禮公司，你做每一場(chǎng)婚禮之后，回來(lái)一定要開(kāi)總結會(huì )。為什么，人就是這樣的，當時(shí)就這個(gè)沒(méi)想到那個(gè)沒(méi)想到，結果呢，這些經(jīng)驗，只要一做完婚禮就全都拋在九霄云外，一周之后忘光光，你就喪失掉了學(xué)習提升自己的機會(huì )。所以，我建議，新的公司一定要在做完婚禮之后，一定要開(kāi)總結會(huì )。這個(gè)總結會(huì )總結什么?總結這場(chǎng)婚禮當中我們表現好的地方，我們表現差的地方，把不好的地方都把他記錄下來(lái)，分析原因找到對策，下次我們不犯同樣的錯誤。這個(gè)我覺(jué)得是小公司剛剛開(kāi)始做的時(shí)候，必須認真完成的一件事，這件事情才是真正的內功，把這件事情做好了，才能做更好的婚禮。小公司開(kāi)始珍惜每一場(chǎng)，留住每一場(chǎng)婚禮，抓住每場(chǎng)鍛煉的機會(huì )，快速組建自己非常有效的執行團隊，這才是你們的首要任務(wù)。（婚慶公司如何向更高層次發(fā)展）
那我們再說(shuō)，如果不是這個(gè)問(wèn)題，不是想多場(chǎng)次的目的，我們想做大婚禮，或者說(shuō)我們想多掙錢(qián)好不好?我們說(shuō)的直接一點(diǎn)，想多掙錢(qián)怎么辦?那就是在我們整個(gè)的執行團隊當中，要有一個(gè)非常強的銷(xiāo)售能力的人員，再有一個(gè)非常強的策劃人員，這兩者的結合，才能讓你的婚禮消費可能性越來(lái)越大。當然在這之前，你公司的知名度，你的影響力，你的口碑，你對顧客的這種品牌效應，也是非常非常重要的。我們想深挖一個(gè)新人，他真正的消費能力的話(huà)，當然還要涉及到這個(gè)概念，就是購買(mǎi)力=財力+購買(mǎi)欲望，當我們想做一場(chǎng)非常大的非常好的非常優(yōu)秀的婚禮的時(shí)候，如果非說(shuō)他掙錢(qián)多，是好的話(huà)，那我們要考慮，要找到這樣的顧客才是第一步，你得找到這樣的人，才會(huì )有這樣的事情發(fā)生。所以你要從公司總體的戰略角度，去考慮怎么通過(guò)我們的宣傳手段和途徑，去塑造我們能夠提供這些人所需要的產(chǎn)品這條消息。
我不能在這里提到一些公司的名字，不過(guò)我能提到這樣的一個(gè)現象，我們有的婚禮公司，給社會(huì )上某一位非常著(zhù)名的一位名人做了一場(chǎng)婚禮，你不要考慮他這場(chǎng)婚禮是通過(guò)什么途徑拿下來(lái)的，他做到了，這個(gè)途徑拿到了這場(chǎng)婚禮最終的結果就是，他們公司積累了一個(gè)強有力的戰斗武器，逢人便講，網(wǎng)上就說(shuō)，所有人來(lái)了都講，我們給某某某做過(guò)婚禮，哇塞!這一下不得了，新人就會(huì )想，人家都是給名人做婚禮，那我在他們家做婚禮，我的錢(qián)花不到位，是不是我的位置也下來(lái)了，也低了，所以他也要效仿，人的消費心理是很奇怪的，這就是這個(gè)道理，就是效仿一些名人，明星效應是非常重要的。為什么社會(huì )上很多人說(shuō)八卦新聞，說(shuō)你們明星的生活不是自己的，是大眾的，為什么?因為你個(gè)人的行為，對社會(huì )造成了嚴重的影響，所以你本來(lái)就應該負責。所以，有些人犯了錯誤你是不允許辯解的，這是你必然要負的責任。
我們從公司戰略的角度，去討論這個(gè)問(wèn)題，然后在整個(gè)婚禮行業(yè)當中，整個(gè)消費群體當中，樹(shù)立我們的這種形象，只有先有招牌，才會(huì )吸引這樣的人來(lái)，這是第一步，然后這樣的人來(lái)到之后，我們要真正的符合他的需求。他要的是什么?一般來(lái)講從我的理解，想做這種，所謂花錢(qián)多的、好的婚禮、大婚禮的顧客呢，最重要的是品牌的這種榮譽(yù)感，真正的尊貴感。所以，服務(wù)當先，服務(wù)掛帥。真正讓顧客從進(jìn)到你門(mén)里面一剎那開(kāi)始，就覺(jué)得他自己只有這這家公司做婚禮，才是一個(gè)真正有身份有品位的人，這個(gè)是中心思想，每一個(gè)人的話(huà)術(shù)，每一個(gè)人的銷(xiāo)售方式，每一個(gè)人的解說(shuō)，每一個(gè)人拿出來(lái)的道具，都要讓他有一種感覺(jué)，一定要讓感覺(jué)，只有在這里才能夠找到這種尊貴的感覺(jué)。這是我們的銷(xiāo)售方面的，這是我們戰略戰術(shù)問(wèn)題啊，如果你戰略戰術(shù)都正確了，后面你的服務(wù)跟緊了，我相信這個(gè)單肯定能拿下，這個(gè)應該講是朝大的方向去做，加上你的銷(xiāo)售人員能力超強，人的親和力相當強，他的人氣相當強，心理學(xué)非常好，再加上策劃的天馬行空，絕對要獨特思想創(chuàng )意，不信留不住這個(gè)客戶(hù)。
還有一種可能是什么，還有一種認為，什么叫好婚禮，真正的能夠做到藝術(shù)化的婚禮。在我的心目當中，如果我的一生當中，能做這樣一場(chǎng)婚禮，我非常榮幸，非常滿(mǎn)足我的創(chuàng )作力。那好，如果是這樣的話(huà)，請你一定要記住，放棄那些利潤，放棄那些又想掙錢(qián)又想當藝術(shù)家的想法，那不太可能實(shí)現，因為你真正想做這場(chǎng)婚禮的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現，有很多婚禮策劃師跟我講，說(shuō)我非常想把這場(chǎng)婚禮做好，大牛市后來(lái)我挺不喜歡跟那個(gè)新郎新娘交談，因為前面談的夢(mèng)幻，到最后我居然要和他討價(jià)還價(jià)，我覺(jué)得我突然間掉進(jìn)了冷酷的現實(shí)里面，所有的熱情全都消耗殆盡。這是你喲啊的太多了，你到底要什么，你如果要那個(gè)，就不要考慮這個(gè)，人要做什么事情要純粹，只要純粹的時(shí)候，你才能把全部的精力放在上面，如果你真想做一個(gè)非常藝術(shù)性的婚禮，想做一個(gè)完美的婚禮的話(huà)，如果你真的想朝這個(gè)方向發(fā)展的話(huà)，我希望你能夠加大你的學(xué)習力度。
如果我們這個(gè)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我就想把它做的非常完美，我不會(huì )在乎他的這個(gè)利潤。如果是這樣的話(huà)，我告訴你一條捷徑，一切學(xué)習都是從模仿開(kāi)始的，所以先請你從抄開(kāi)始，有的說(shuō)那多沒(méi)有面子。你想，你所有學(xué)習的東西，都是前人積累的。你從小到大讀的書(shū)，是不是前人所寫(xiě)的，你從小到大聽(tīng)的故事，是不是前人說(shuō)的，你今天所有的思想理論基礎，是不是也是有人教個(gè)你的，所以，所有的東西都是學(xué)來(lái)的嘛，效仿來(lái)的嘛，先抄過(guò)來(lái)的嘛，你先抄好了再說(shuō)。
你能夠把人家的那個(gè)經(jīng)典案例，完整的抄過(guò)來(lái)而且在抄的過(guò)程當中，體會(huì )到創(chuàng )作和執行當中一些細微的地方。這個(gè)才會(huì )為你將來(lái)自己去另立門(mén)戶(hù)，自己去創(chuàng )造一個(gè)全新的東西，奠定良好的基礎。我們都知道任何學(xué)習和創(chuàng )造都是從模仿開(kāi)始，到達一定程度，熟練之后，孰能生巧，當巧到達一定程度的時(shí)候，才會(huì )融入自己的東西，創(chuàng )造新的東西。
當然在抄的過(guò)程當中，我建議是這樣抄，不要只抄同行的東西，這點(diǎn)很關(guān)鍵，為什么?同行的東西他考慮的是有局限性的，你做婚禮的抄做婚禮的，還是婚禮的，還沒(méi)有跳出這個(gè)框框，我建議你怎么抄呢。你不僅僅要抄別人的婚禮，你要抄各類(lèi)的車(chē)展，展示會(huì )，舞臺劇。你有沒(méi)有經(jīng)常去看舞臺劇，你看人家的那個(gè)布置是怎么去做的，你看美國百老匯的演出，他是怎么去做的。
如果你想做一個(gè)想創(chuàng )新的婚禮策劃師，想做一場(chǎng)完美婚禮的策劃師，（婚禮策劃師談對婚慶的一點(diǎn)看法）每一場(chǎng)奧斯卡頒獎晚會(huì )，你都要去看，應該觸類(lèi)旁通，去接觸很多可能和我們行業(yè)有關(guān)聯(lián)的知識，融入進(jìn)來(lái)，取長(cháng)補短，甚至是用一種全新的組合方式，把那些有限的資源，無(wú)限的變化出來(lái)。這樣，你才能做到，在開(kāi)始的時(shí)候，你就和別人在起跑線(xiàn)上不一樣。
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