給分行經(jīng)理們的信

各位親愛(ài)的經(jīng)理們：

　　你們好！下面的十點(diǎn)是我做管理以來(lái)的心得，很多大道理大家都聽(tīng)過(guò)，只是在同一個(gè)崗位上久了，疲了，沒(méi)有去復習，這樣下去我們會(huì )就被自己淘汰了。

　　1、心態(tài)決定一切。在房地產(chǎn)行業(yè)每天都會(huì )發(fā)生一些受打擊的事情，比如說(shuō)業(yè)主反價(jià)簽不成單，TOP銷(xiāo)售結婚或其他事需要離職，分行難招人等等，很多人因為接受不了市場(chǎng)的考驗而選擇了放棄。今天我們看回來(lái)，一些之前在2000年開(kāi)始做房地產(chǎn)的人，經(jīng)歷不了2003年非典時(shí)期，離開(kāi)了或經(jīng)常換公司，到現在很多老地產(chǎn)還在做物業(yè)顧問(wèn)的職位，還在為一日的溫飽而擔憂(yōu)。人在發(fā)展事業(yè)中不可能會(huì )一帆風(fēng)順，在逆境中能夠生存下來(lái)的人才是強者。

　　2、求變。一成不變的管理是適應不了現在市場(chǎng)的。九月份我們分行在本地市場(chǎng)很低迷的時(shí)候，他們卻嗅到了誘惑的味道，有計劃有組織的策劃銷(xiāo)售，創(chuàng )出了一個(gè)分行140萬(wàn)的驚人業(yè)績(jì)。改變不了市場(chǎng)只能改變自己，關(guān)注一些做的好的經(jīng)理，多點(diǎn)交流，在學(xué)習之余也給我們的同事搭一條合作的橋梁。

　　3、知己知彼，百戰百勝；知己不知彼，一勝一負；不知己不知彼，全負�，F在的市場(chǎng)競爭非常殘酷，多一張單多一份市場(chǎng)占有率。我們在銷(xiāo)售自己盤(pán)源的同時(shí)也要多關(guān)注周邊行家在主推哪些盤(pán)源，一定要搶在行家之前先賣(mài)掉！跟行家搶單一定要贏(yíng)！最近很多行家的資金鏈出現了問(wèn)題，大量的關(guān)鋪裁員，這時(shí)也是我們吸納人才的最好時(shí)機。對自己所做的樓盤(pán)性質(zhì)特點(diǎn)跟客戶(hù)群的需求要清楚，對自己的團隊的情況要清楚，對行家的動(dòng)態(tài)也要清楚。

　　4、培養高度的集體榮譽(yù)感。記得去年有一個(gè)行家的數有一個(gè)月比我們分行還高的時(shí)候，他們帶客戶(hù)都是故意從我們分行走過(guò)去，抬頭挺胸，還時(shí)不時(shí)用挑逗的眼光藐視我們做不過(guò)他們。剛開(kāi)始不相關(guān)的一些同事在想這是分行經(jīng)理的事與他無(wú)關(guān)，做好自己的事就行。到后面行家的氣勢上來(lái)了，行家的生意越做越順，很多單都跟我們的同事相撞了（因多數的客戶(hù)還是通街客），有些被搶了，有些逼著(zhù)打折才能做下來(lái)。后面經(jīng)過(guò)了團隊一起的努力，第三個(gè)月開(kāi)始我們分行在業(yè)績(jì)上遠遠的超越了行家。這就充分說(shuō)明“自?huà)唛T(mén)前雪”的路是行不通的。

　　5、挖掘問(wèn)題，解決問(wèn)題，處理問(wèn)題。經(jīng)理要善于發(fā)現問(wèn)題，我通常用的是集思廣益。我們的同事在最前線(xiàn)，很多問(wèn)題大家知道得最清楚，只是不知怎樣處理。作為經(jīng)理善于細心聆聽(tīng)，開(kāi)扒皮大會(huì )，挖掘問(wèn)題的根源并總結及處理好問(wèn)題。急，解決不了問(wèn)題，不了解問(wèn)題急于出手也解決不了問(wèn)題。

　　6、合理安排好團隊的搭配，執行好汰弱留強制度。足球是十一個(gè)人玩的游戲，每個(gè)位置都很重要缺一不可，你讓守門(mén)員踢前鋒也是不現實(shí)的。有些同事天天有客戶(hù)談單，就是一擺臺就死，浪費了很多單但是又很勤力，這時(shí)需要搭配，找好自己的位置。水不流動(dòng)，久了，就是一潭死水，只有汰弱留強，團隊才會(huì )有活力才會(huì )有頑強的生命力。

　　7、火車(chē)跑得快全靠車(chē)頭帶。一個(gè)團隊里面一定要培養好一到兩個(gè)TOP銷(xiāo)，在前面帶著(zhù)我們的同事沖，這個(gè)人就是我們經(jīng)常說(shuō)的靈魂人物。團隊跟身體一樣沒(méi)有了魂魄怎樣，想想而知。

　　8、輕裝上陣。很多人的思想負擔太重，總是拿去年的收入跟今年的收入相比，有些在騎驢找馬，有些找不到好馬想過(guò)混一天算一天的日子。我們要了解大環(huán)境，這次的金融海嘯影響的不但只是房地產(chǎn)行業(yè)，還有其他各行各業(yè)。很多企業(yè)都面臨著(zhù)倒閉和大裁員，很多高學(xué)歷的人都在談的一個(gè)話(huà)題是：在哪里能找到工作。我們現在有一份工相比很多人來(lái)講已經(jīng)很不錯了，根據自己的學(xué)歷再了解一下外面的行業(yè)及收入上的對比，我們就能放下包袱輕裝上陣，一條心做好本質(zhì)上的事，這樣業(yè)績(jì)才能提高。

　　9、責任心。公司已經(jīng)把分行交給你了，要把分行的生意當成自己的生意做，不用自己投資本錢(qián)，做多拿多，定位：自己給自己打工！自己就是老板！

　　10、給自己設定好明確的目標，不要做一名平庸的經(jīng)理。有些分行做得很好，他們也不是一開(kāi)始就很好。比如說(shuō)**分行，剛開(kāi)業(yè)半年業(yè)績(jì)在中原也是一般般，經(jīng)過(guò)很多次的調整及努力才一步一步做起來(lái)，做數跟轉陀螺一樣，當他轉起來(lái)的時(shí)候不要停，再抽一把，他能轉得更快，等他停下來(lái)了再轉，就要從零開(kāi)始。**分行把握了這個(gè)度，所以他們能越做越好。其實(shí)回想起來(lái)我們很多經(jīng)理之前都有輝煌過(guò)，只是在度上沒(méi)有把握好，不能持久，曇花一現！只要我們在業(yè)績(jì)的要求上永遠不滿(mǎn)足，在好的時(shí)候追求更好，那我們一定能在短時(shí)間內超越自己，要不斷的突破自己業(yè)績(jì)的極限，相信自己一定行！

　　僅以此幾點(diǎn)與大家共勉！

【給分行經(jīng)理們的信】相關(guān)文章：

給分銷(xiāo)商的致歉信07-31

給分銷(xiāo)商的致歉信范文06-09

學(xué)姐給學(xué)弟學(xué)妹們的信05-11

[熱]學(xué)姐給學(xué)弟學(xué)妹們的信05-11

寫(xiě)給分手后的簡(jiǎn)單而又有哲理的一些話(huà)04-22

水鄉們的心酸作文07-16

我家的小魚(yú)們作文12-05

我的姐妹們作文12-16

我的組員們作文10-17

“世外高人″們作文08-04