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婚紗攝影公司網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家收集的婚紗攝影公司網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
現在，新人們選擇攝影機構的同時(shí)，除了了解它們的知名度的同時(shí)，更看重它們“網(wǎng)譽(yù)”，但是現在絕大多數婚紗攝影類(lèi)網(wǎng)站，也只對攝影機構進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，根本就不涉及“網(wǎng)譽(yù)”的評價(jià)，甚至有部分網(wǎng)站因為利益關(guān)系，對于一些網(wǎng)絡(luò )口碑很差的攝影機構，也是睜一只眼閉一只眼。這不僅僅導致婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展，而且嚴重影響了新人們的利益。
其次是對于攝影作品的選擇。據調查顯示越來(lái)越多的新人認為：“現在的婚紗照不再意味著(zhù)穿著(zhù)婚紗拍幾張照片就是婚紗照了�！彪S著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步新人對婚紗照的要求越來(lái)越高，最時(shí)尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門(mén)的景點(diǎn)、景色都是新人們最想了解的。
然而目前許多網(wǎng)站對攝影作品并沒(méi)有嚴格的篩選，更沒(méi)有詳細的分類(lèi)，所以過(guò)于籠統的分類(lèi)或是單一的分類(lèi)根本無(wú)法滿(mǎn)足新人們的需求。
另外，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的來(lái)臨，伴隨而來(lái)的是那些似是而非的觀(guān)點(diǎn)，模糊著(zhù)新人們的視線(xiàn)，更使新人們在網(wǎng)絡(luò )洪流中找不到自己的喜歡。然而目前許多網(wǎng)站對攝影作品僅僅只是停留在展示階段，新人根本無(wú)法通過(guò)網(wǎng)站了解時(shí)下最時(shí)尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門(mén)的景點(diǎn)、景色。
婚紗攝影公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢分析：
1、提升品牌
面向4億網(wǎng)民展示。將自己的婚紗攝影品牌推向了新的高度！
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源
深入開(kāi)展婚紗攝影公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，能有效影響部分無(wú)意識的潛在客戶(hù)，進(jìn)而促進(jìn)咨詢(xún)或銷(xiāo)售，實(shí)現婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
3、擴展銷(xiāo)售區域，地域文化特色給婚紗攝影行業(yè)帶來(lái)的商機不容忽視。我們完全可以利用本地區商業(yè)、旅游等高峰交流期間進(jìn)行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優(yōu)勢白白浪費。
4、降低成本
建設一個(gè)自己的婚紗攝影網(wǎng)站并投入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，所需的成本比起戶(hù)外廣告、媒體廣告及操作秀場(chǎng)都要節省很多。
5、留住客戶(hù)
由于進(jìn)行影樓網(wǎng)站優(yōu)化，影樓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，婚紗網(wǎng)站優(yōu)化，婚紗網(wǎng)絡(luò )推廣等，客戶(hù)不必每次都前往貴公司，隨時(shí)隨地瀏覽影樓網(wǎng)站，了解最新活動(dòng)，從根本上挽留住忠實(shí)客戶(hù)。
一、競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告就是通過(guò)購買(mǎi)搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)中的排名位置。比如我們在百度搜搜中搜索“XX婚紗攝影”就會(huì )看到，在搜索結果的最上面都是商家購買(mǎi)的競價(jià)廣告位，識別是否為競價(jià)廣告很簡(jiǎn)單，就看搜索結果的網(wǎng)址后是否含有“推廣”字樣，就知道了。
之所以把競價(jià)廣告推廣形式放在第一位，其突出優(yōu)勢是立竿見(jiàn)影、效果可控！只要你敢花錢(qián)排名就可往前，再往前！百度推廣是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò )宣傳方式。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢(qián)就能立刻見(jiàn)效。尤其是婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞的設置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細節問(wèn)題處理不當都會(huì )直接導致競價(jià)費用的浪費甚至沒(méi)有效果。
婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競價(jià)排名推廣方式的弊端也較大，如果你曾經(jīng)做過(guò)競價(jià)廣告排名，你一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷：“上個(gè)月，廣告排在右側第一位的出價(jià)只需要0.8元，現在已經(jīng)要提高到4.5元。這意味著(zhù)廣告每被點(diǎn)擊1次需要花費4.5元”；行業(yè)內的競爭可以讓你在很短的時(shí)間內迅速提高成本。
另外，點(diǎn)擊收費模式的推廣弊端也在于惡意點(diǎn)擊現象嚴重，這也是行業(yè)無(wú)法規避的軟肋，你可能會(huì )驚訝，為什么有時(shí)廣告被點(diǎn)擊了數十次，卻沒(méi)有任何一個(gè)客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)？其實(shí)并非客戶(hù)看不懂你的網(wǎng)站，據了解，競價(jià)廣告平均半數以上的點(diǎn)擊是被同行和一些做產(chǎn)品推銷(xiāo)的人消耗掉的。
做過(guò)競價(jià)廣告的人就知道，婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的一次點(diǎn)擊費用有多高，所以此方式也是目前推廣方式中成本最高的一種，當然，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價(jià)費用的投入，那么這種婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣手段是非常值得利用的。
對于大部分中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，每月數萬(wàn)元的廣告費用并非都能承受，目前婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)做競價(jià)的主要以資金實(shí)力較雄厚的行業(yè)網(wǎng)站為主，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時(shí)有有效的網(wǎng)絡(luò )推廣方法。
二、搜索引擎優(yōu)化（SEO）
競價(jià)推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據好的排名。而搜索引擎優(yōu)化的目的也同競價(jià)推廣完全一樣。在百度等搜索引擎中，搜索結果的第一頁(yè)中除了競價(jià)推廣的網(wǎng)站外，還有10個(gè)自然排名的網(wǎng)站。因此SEO的目的就是在首頁(yè)的自然排名中讓網(wǎng)站占據更好的位置。
當然這種工作是無(wú)需像百度等搜索引擎付費的。只要排名做上去，點(diǎn)擊越多當然越好，商家無(wú)需支付再支付任何的廣告費用。
同眾多婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商家的網(wǎng)站一樣，對于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)策劃和執行。
如果網(wǎng)絡(luò )公司或者SEO團隊能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競價(jià)推廣了。這類(lèi)SEO優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì )根據具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費，通常一年需要萬(wàn)元以上的投入，而且也需要承擔部分風(fēng)險，因為網(wǎng)絡(luò )公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁(yè)第幾名的位置。
尤其是在目前SEO行業(yè)混亂，幾乎到了人人SEO的時(shí)代，技術(shù)實(shí)力也參差不齊，所以在選擇SEO服務(wù)商時(shí)一定給要考察好公司有沒(méi)有實(shí)力做好這樣高競爭行業(yè)的優(yōu)化，尤其是有沒(méi)有同行的比較好的案例，不要擔心一個(gè)服務(wù)商同時(shí)優(yōu)化多個(gè)同行網(wǎng)站有什么矛盾沖突問(wèn)題，你不做優(yōu)化，仍然有其它在做。搶占搜索引擎自然排名的美差，誰(shuí)都想擁有。
其實(shí)，SEO優(yōu)化已不神秘，網(wǎng)站優(yōu)化是個(gè)技術(shù)工作，但并不完全是技術(shù)員的工作，掌握了一些簡(jiǎn)單優(yōu)化技巧，對于那些“XX婚紗攝影哪家好”“XX口碑好的攝影工作室”等比較簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞排名，我們自己也可以輕松完成。
搜索引擎優(yōu)化在婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域可以說(shuō)投入最小，回報較高的一種推廣形式。但是，優(yōu)化的缺點(diǎn)主要是見(jiàn)效慢，優(yōu)化是一個(gè)不斷堅持的過(guò)程，效果一般需要較長(cháng)的時(shí)間才能顯現出來(lái)，一般的關(guān)鍵詞大約需要1-3個(gè)月的優(yōu)化期，競爭大的需要優(yōu)化的時(shí)間會(huì )更長(cháng)。
所以建議企業(yè)可以在銷(xiāo)售淡季進(jìn)行網(wǎng)站SEO工作，到了銷(xiāo)售旺季時(shí)排名也基本穩定了。據分析，SEO優(yōu)化推廣也是之后網(wǎng)絡(luò )推廣的主流趨勢，當然其方法并不完全完全是關(guān)鍵詞排名，而更多的應該在于長(cháng)尾關(guān)鍵詞及用戶(hù)轉化上。
三、推廣業(yè)務(wù)外包
現在網(wǎng)絡(luò )上也有很多規模和營(yíng)銷(xiāo)能力不等的各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司提供推廣服務(wù)。對于一些網(wǎng)絡(luò )推廣或者紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認知不太深的商家來(lái)說(shuō)，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司執行也是一種不錯的選擇。同時(shí)根據具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費也從數千元到上萬(wàn)元不等。
至于這些營(yíng)銷(xiāo)公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因為其廣告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò )公司營(yíng)銷(xiāo)能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
其中xx網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司就是一家婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗非常豐富的網(wǎng)絡(luò )公司，有需要的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)可以去看一下。
四、購買(mǎi)婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類(lèi)推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上購買(mǎi)廣告位或者其VIP服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪(fǎng)客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過(guò)購買(mǎi)廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加顧客咨詢(xún)量，同時(shí)網(wǎng)站VIP服務(wù)也會(huì )使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權和便利。
此方式通常不同的網(wǎng)站，根據其網(wǎng)站人氣收費從數千元到上萬(wàn)元不等。對于中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò )推廣方式。
上面四種推廣方法基本上是攝影行業(yè)最常用的。其優(yōu)勢很明顯，但是投入和風(fēng)險也較高。如果因為資金問(wèn)題中斷廣告費用的投入，那么這些推廣手段將立即停止。
除了SEO可能暫時(shí)保持一段時(shí)間的排名外，其他推廣業(yè)務(wù)的立即停止也會(huì )直接導致商家顧客咨詢(xún)量的下降。同時(shí)大部分中小型商家并非都能投入這么多資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。
對于這種高行業(yè)競爭的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，選擇一種低成本、高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )推廣方式非常重要，其前提是自己對網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的了解及營(yíng)銷(xiāo)思路的掌握，這樣才能達到最好的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最好的效果，和給婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商家帶去更直接的利益。
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