網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)精選15篇
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)1
一、定位分析
網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問(wèn)題所在；
電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；
行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；
網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規劃與長(cháng)期發(fā)展戰略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結構診斷：網(wǎng)站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣；
網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當；
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；
訪(fǎng)問(wèn)系統分析：統計系統安裝，來(lái)路分析，地區分析，訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等；
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷(xiāo)分析
關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等；
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；
目標市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等；
營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等；
營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓；
后續產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；
價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。
四、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等；
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設計優(yōu)化；
導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等；
鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理；
標簽優(yōu)化設計：對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。
五、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法；
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運用；
其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)2
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。�1）網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi)，擴大網(wǎng)頁(yè)功能。
�。�2）消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38。9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18。4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14。9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17。7%，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例，達到34。3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78。0%�？梢�(jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場(chǎng)分析
統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元，而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3—5年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元�？梢�(jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求，國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類(lèi)豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到的促銷(xiāo)效果。
4、推廣策略
我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86。6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價(jià)排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E—mail營(yíng)銷(xiāo)策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶(hù)，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因為其在線(xiàn)人數多分布廣，推廣的比較的快。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)3
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng )建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1、財務(wù)目標今年（20xx年），力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬(wàn)元）。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資
�。�2）硬件費用：如計算機添置
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
�。ǘ�、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；
�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
�。ㄈ�、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；
�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；
�。�7）怎么保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
�。�6）在公司的名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1、評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
�。�2）網(wǎng)站的推廣是否有效；
�。�3）網(wǎng)上的客戶(hù)參與度如何？分析原因；
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。
它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司的內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)4
1、有專(zhuān)人負責網(wǎng)絡(luò )的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2、完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品。
3、有專(zhuān)人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)時(shí)在線(xiàn)狀態(tài)，及時(shí)回復客戶(hù)的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復，回復要專(zhuān)業(yè)化，固定化。
4、有專(zhuān)人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。
5、EMAIL回復，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內。
6、對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
電子商務(wù)的運作：
1、注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶(hù)名盡量保持一致，用戶(hù)名應該讓人容易記住。
2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，為商品的推廣做好準備。
3、商品描述頁(yè)面，要專(zhuān)業(yè)化。包含：商品規格，商品使用時(shí)應該注意的事項，郵資說(shuō)明，支付方式，退換貨的說(shuō)明，客服在線(xiàn)時(shí)的說(shuō)明。
4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統一的店鋪設計。設計要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，也要能夠體現出產(chǎn)品的特性。
5、分析各大網(wǎng)站，同類(lèi)別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。
6、在一些節日來(lái)臨之際，做適當的促銷(xiāo)活動(dòng)。
7、產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢(xún)問(wèn)顧客的滿(mǎn)意程度。
8、根據產(chǎn)品的特性，在社區里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當推廣。
9、在售前，售中時(shí)，客服回復要熱情，百問(wèn)不厭。
10、做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客，處理好。
南內環(huán)街財經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)5
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。
一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：
1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解
對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。
2、了解競爭對手
知己知彼，百戰不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗，拿來(lái)學(xué)習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。
3、善于分析定時(shí)評估
每做完一個(gè)項目都要及時(shí)總結分析。否則就像一只無(wú)頭的蒼蠅，推廣起來(lái)變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò )公司做推廣，一般每個(gè)月他們都會(huì )出具分析報表的，就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，會(huì )出具體報告。
與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
網(wǎng)站推廣計劃中，可以得出幾個(gè)基本結論：
第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。
第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標是網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò )推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò )推廣方案，形成真正可執行的網(wǎng)絡(luò )推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀
知己知彼，百戰不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò )推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢(xún)。
第二、列出潛在客戶(hù)群體
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣等，根據目標人群的習慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò )推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò )推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區發(fā)帖、撰寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪(fǎng)問(wèn)量、PV 瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)際轉化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò )品牌形象如何
第五、工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細羅列，安排具體的人員來(lái)負責落實(shí)，確保方案得到有效的執行。
第六、確認網(wǎng)絡(luò )廣告預算
網(wǎng)絡(luò )推廣方案的實(shí)施，必然會(huì )有廣告預算，要通過(guò)規劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò )推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。
第八、預備網(wǎng)絡(luò )推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當計劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風(fēng)險預備方案，當市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
計劃沒(méi)有變化快，真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò )推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞報道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當然首先要對自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規劃，網(wǎng)站的內容必需新奇，要有自己的獨特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設，同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價(jià)、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類(lèi)信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對哪個(gè)錯，樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶(hù)的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步效果已基本實(shí)現了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會(huì )前功盡棄的。 從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色
他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購買(mǎi)物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶(hù)體驗要好，只有用戶(hù)體驗才是根本，當一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒(méi)有建設完備就開(kāi)始做推廣，那是徒勞無(wú)功的，甚至有時(shí)會(huì )適得其反。網(wǎng)絡(luò )推廣只是將目標人群通過(guò)一定的方式引導到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶(hù)做什么，評價(jià)如何，是否會(huì )再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎之上。
分析目標人群
網(wǎng)絡(luò )推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的一部分，正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò )推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對目標人群進(jìn)行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類(lèi)細分你的目標客戶(hù)，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類(lèi)別，然后通過(guò)對不同類(lèi)別的人群的網(wǎng)絡(luò )習慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò )推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開(kāi)第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開(kāi)始選擇合適的網(wǎng)絡(luò )推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時(shí)候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò )推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來(lái)最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò )推廣方法，然后多方對比，對效果進(jìn)行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。
制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃
方法只是一種思路，而計劃則是指導整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預期和成本預估。設定階段性目標很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現時(shí)間管理與成本控制，同時(shí)也才能不斷發(fā)現新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網(wǎng)絡(luò )推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開(kāi)始推廣方案之前，必須對推廣成本進(jìn)行預估，錢(qián)花在刀刃上，不必要花的或者可以通過(guò)其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢(qián)式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網(wǎng)絡(luò )推廣方案
一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )推廣方案應該對自身產(chǎn)品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時(shí)間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最后，你還需要將方案書(shū)進(jìn)行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說(shuō)明，要站在執行者的角度來(lái)考慮所有問(wèn)題，對有可能出現問(wèn)題進(jìn)行預期并補充解決方案等。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)6
xx輕騎創(chuàng )立于xx，是中國第一輛民用摩托車(chē)的發(fā)源地，開(kāi)始制造“輕騎牌”摩托車(chē)，是中國最久的摩托車(chē)品牌之一。引進(jìn)xxx技術(shù)并生產(chǎn)出中國第一輛踏板摩托車(chē)，是中國踏板摩托車(chē)的搖籃，一直引領(lǐng)著(zhù)中國踏板車(chē)的發(fā)展。全面引進(jìn)日本鈴木GS125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，xx王款車(chē)型成為中國暢銷(xiāo)不衰的經(jīng)典車(chē)款�！拜p騎”被評為中國摩托車(chē)行業(yè)首批“中國馳名商標”，xx輕騎擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，在摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機動(dòng)力、整車(chē)制造及其他動(dòng)力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力。
一、公司目標
中國兵裝集團摩托車(chē)事業(yè)部借成立摩托車(chē)事業(yè)部之機，組織旗下的六家摩托企業(yè)統一于“兵器摩托”形象下參展，向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國摩托車(chē)正朝著(zhù)誕生國際品牌升級。
在輕騎“全新輕騎，耀世登場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì )上，輕騎進(jìn)行了新形象展示，向社會(huì )昭示了一個(gè)活力四射、個(gè)性鮮明的全新輕騎。
二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì )直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企。業(yè)服務(wù)。
�。�2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
�。�3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
�。�4）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
�。�5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
�。�6）建立直接的B to B銷(xiāo)售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便。
�。�7）充分利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)影響了和知名度。
三、技術(shù)分析
傳統，摩托車(chē)行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。
四、市場(chǎng)分析
輕騎摩托車(chē)根據不同人群的需要有不同款式、類(lèi)型的摩托車(chē)
主要有以下幾個(gè)系列
1、跨騎NG太子系列
2、跨騎GS系列
3、彎梁系列
4、踏板系列
5、運動(dòng)休閑系列
6、公務(wù)車(chē)系列
根據不同種不同系列的摩托車(chē)基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)上各類(lèi)人的需要，所以就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，公司在市場(chǎng)方面還是有很大優(yōu)勢的，只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的主導地位，從而進(jìn)行大規模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資
�。�2）硬件費用：如計算機添置。
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效。
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因。
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何。
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)7
互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)的方便，各網(wǎng)站在實(shí)戰中的應用也變得更為常見(jiàn)。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶(hù)了解并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動(dòng)信息，為最終形成的參與決策提供支持。 站點(diǎn)、行業(yè)分析
網(wǎng)站性質(zhì)： 社區門(mén)戶(hù)論壇
網(wǎng)站主題： 服務(wù)社區 服務(wù)民眾
社區交流的公共平臺
網(wǎng)站定位： 社區生活指導、消費類(lèi)的公益性論壇
目標對象： 有一定消費能力消費意識同時(shí)關(guān)注社會(huì )社區熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群 潛在客戶(hù)： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群
推廣：眾多同行的社區類(lèi)論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應對這樣的市場(chǎng)競爭？事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。
通過(guò)當今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀(guān)的效果。
以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò )推廣方法：
1、 網(wǎng)站推廣方法
效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因為主要用戶(hù)是常逛論壇的用戶(hù)。 流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。
2、 搜索引擎推廣方式
根據網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門(mén)
效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊會(huì )員量。
收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(cháng)時(shí)間大量的運作。
3、 博客、微博推廣方式
博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶(hù)、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來(lái)做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、 郵件推廣方式
如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話(huà)，則可以在郵件中設置簽名檔，現在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們，并設置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。
同樣，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì )員快訊、special活動(dòng)預告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 Flash視頻推廣方式
視頻網(wǎng)站都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口，在別的網(wǎng)站、日志應用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò )宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統媒體無(wú)法達到的。
網(wǎng)站推廣步驟
初級階段（發(fā)布初期推廣）
1、 工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái)，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題，這樣不僅浪費人力，還會(huì )錯過(guò)推廣的大好時(shí)機。
2、 添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網(wǎng)絡(luò )版（甚至可以是手機版）電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應的宣傳。
5、 線(xiàn)下活動(dòng)，深入人群，展開(kāi)活動(dòng)，拉近與目標人群的距離，通過(guò)游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會(huì )員。
中級階段（增長(cháng)期推廣）
需要不斷充實(shí)和建設網(wǎng)絡(luò )，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續服務(wù)上做足文章。具體應該包括如何知道客戶(hù)參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶(hù)，更要從靈魂深處誘惑用戶(hù)，這些全都要我們抱著(zhù)一顆真誠付出的心來(lái)達到！
6、 網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng)，增強后續新聞效應。
7、 網(wǎng)絡(luò )推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相互結合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò )廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
高級階段（穩定期推廣）
此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀(guān)的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。
8、 聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類(lèi)型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪(fǎng)問(wèn)量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應采用付費的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。
9、 開(kāi)展公益活動(dòng)
堅持長(cháng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng)，并切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷(xiāo)中得以應用。
10、 社區策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)社區，推陳出新，開(kāi)辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚，得到用戶(hù)的首肯就是成功的標志。但是社區的建設同樣是體現服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類(lèi)網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。
11、 建立優(yōu)異的誠信文化
對于每位客戶(hù)的合理所求、建議及意見(jiàn)，應做到有求必應或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶(hù)回訪(fǎng)的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。
網(wǎng)站推廣是一項長(cháng)期而又系統的工程。
若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會(huì )帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟效益！
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)8
前言
自20世紀90年代以來(lái), 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對經(jīng)濟活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也成為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為出版社的一種主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，特別是社科類(lèi)出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用得非常熟練，取得了非常不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴(lài)傳統營(yíng)銷(xiāo)，如何借鑒社科類(lèi)出版社成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，已成為當務(wù)之急。
一、本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書(shū)零售業(yè)者如何在傳統營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現圖書(shū)銷(xiāo)售的進(jìn)一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行。
二、整體計劃概念
本營(yíng)銷(xiāo)方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書(shū)網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中，會(huì )采用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講，傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)圖書(shū)所采用的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也存在著(zhù)很多問(wèn)題。
1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專(zhuān)業(yè)出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是以傳統營(yíng)銷(xiāo)為主，在實(shí)體店面開(kāi)展打折、買(mǎi)贈等傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，很難在短時(shí)間內評判具體的營(yíng)銷(xiāo)效果，所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠。
2、營(yíng)銷(xiāo)平臺利用率低近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺不斷涌現，一些專(zhuān)業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)而也無(wú)法在實(shí)際的工作中加以利用。
3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人員，基本都是由傳統營(yíng)銷(xiāo)人員兼任，由于傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的區別，往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
4、營(yíng)銷(xiāo)計劃性差網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，絕對不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡(jiǎn)單，需要進(jìn)行整體規劃，而實(shí)際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既沒(méi)有重點(diǎn)，又把握不好時(shí)間點(diǎn)，錯過(guò)最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機。
二、產(chǎn)品分析
本圖書(shū)大廈是新華書(shū)店下屬的大型圖書(shū)零售商，我們有著(zhù)正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買(mǎi)我們的圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
三、消費者分析
本公司的產(chǎn)品主要針對觀(guān)念比較新的人群，因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來(lái)，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒(méi)有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒(méi)有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版，不過(guò)這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析
一）優(yōu)勢
1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量：根據最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網(wǎng)用戶(hù)總人數為10300萬(wàn)人。同20xx年年初的調查相比，中國上網(wǎng)用戶(hù)總人數半年增加了900萬(wàn)人，增長(cháng)率為9、6%，和20xx年同期相比增長(cháng)18、4%，中國上網(wǎng)用戶(hù)總數依然保持良好的增長(cháng)態(tài)勢。
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，出版商可將圖書(shū)的內容及相關(guān)資料充分顯示出來(lái)，并針對讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而在傳統的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版社或書(shū)店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書(shū)的內容一般較困難，而出版社或書(shū)店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)跨越時(shí)空的、實(shí)時(shí)的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式所不及的，這將極大地促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò )，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書(shū)的信息，刺激讀者的購買(mǎi)欲望。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行圖書(shū)的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟實(shí)惠。
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )出版商可以進(jìn)一步加強與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿(mǎn)了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )卻是一個(gè)較為公平的操作平臺，或者說(shuō)它真正擔當了“通道”的角色，通過(guò)這條通道，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢(xún)，同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強。
5、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的直接性有助于出版商直面讀者，同時(shí)直銷(xiāo)也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過(guò)定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站，這對建立出版商品牌至關(guān)重要。
6、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有利于促進(jìn)讀者忠誠。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)有一項很大的優(yōu)勢是，出版商不必花很多錢(qián)就可以提高讀者忠誠度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，出版商可以分析讀者的購買(mǎi)行為，找出誰(shuí)是最具潛力的、能給自己帶來(lái)最多利潤的、最有價(jià)值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務(wù)解決方案，就可以強化和這些讀者的關(guān)系。
7、圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本將比傳統營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低。在傳統營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版社或書(shū)店要想擴大市場(chǎng)份額往往會(huì )多開(kāi)一些連鎖店，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，出版商只需讓更多的人訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站就事半功倍；在圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版商無(wú)論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會(huì )相對減少，這不僅會(huì )提高其資金的周轉速度和營(yíng)運能力，而且會(huì )降低其存貨資金和應收款資金的損失；對于開(kāi)設一家網(wǎng)上書(shū)店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無(wú)需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開(kāi)支將大大降低；通過(guò)電子郵件與成千上萬(wàn)潛在讀者聯(lián)系，既節省廣告費又節省電話(huà)費。
二）劣勢
1、消費群體范圍�。涸谥袊木W(wǎng)絡(luò )的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò )的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。
2、用戶(hù)看不到實(shí)體書(shū)，在很大程度上會(huì )影響消費者的購買(mǎi)欲望。
三）機會(huì )
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，誰(shuí)能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機會(huì )，努力開(kāi)拓，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，便能得到進(jìn)一步發(fā)展。
四）威脅
1、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩定性和網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題對一款網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運營(yíng)商無(wú)法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會(huì )面對眾多用戶(hù)的申訴問(wèn)題，也會(huì )降低自身的專(zhuān)業(yè)性。
2傳統購買(mǎi)習慣的限制：人們已經(jīng)習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時(shí)，會(huì )產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而影響了消費購買(mǎi)欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
五、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)
我們的目標就是在較短的時(shí)間內建設一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷(xiāo)售量，我們爭取在一定時(shí)間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點(diǎn)在與于：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�2）產(chǎn)品和價(jià)格策略
我們會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調研，及時(shí)的了解用戶(hù)對于各種書(shū)籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務(wù)，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會(huì )讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價(jià)格方面我們一定會(huì )保證居同行最低，為消費者提供一個(gè)好的購書(shū)平臺，希望所有消費者貨比三家之后還會(huì )認準我們，這就是我們不變的追求。
�。�3）渠道和促銷(xiāo)策略
針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書(shū)方式，即實(shí)物制，所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立
這是我們與用戶(hù)之間溝通的橋梁，我們會(huì )在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，館藏書(shū)籍量信息，導讀指南，網(wǎng)上購書(shū)指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點(diǎn)，多多支持我們。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì )成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自?xún)认蛲庥行蛄鲃?dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
2、設計原則
以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個(gè)性化、方便的服務(wù)、 整體效果：應當是簡(jiǎn)潔美觀(guān)，功能強大，信息互動(dòng)性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀(guān)的情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息。
旗幟設計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。
內容分類(lèi)：適合人的閱讀習慣，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。
網(wǎng)頁(yè)設計：色彩過(guò)渡平穩和諧，以色塊對比突出重點(diǎn)，以線(xiàn)條穿插活躍氣氛，適量運用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力。
后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶(hù)管理、在線(xiàn)查詢(xún)、信息反饋、會(huì )員管理等各個(gè)子系統來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過(guò)程更加方便快捷。數據庫及用戶(hù)查詢(xún)界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設計開(kāi)發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。
3、網(wǎng)站的內容策劃
該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成：公司概況、咨詢(xún)中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線(xiàn)辦公。
公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告、即時(shí)報價(jià)行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營(yíng)哪些書(shū)籍，查詢(xún)熱線(xiàn)、投訴熱線(xiàn)等。
�。�4）網(wǎng)站推廣方案
傳統營(yíng)銷(xiāo)方案
將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略
建立客戶(hù)郵件列表，定期給客戶(hù)發(fā)郵件，其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略
通過(guò)付費廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略
將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上增強宣傳效果。
�。�5）客戶(hù)關(guān)系管理策略
客戶(hù)的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了
建立消費者個(gè)人信息庫
對消費者的消費行為實(shí)行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時(shí)刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。
定期與顧客保持聯(lián)系
為顧客免費訂閱電子郵件，詢(xún)問(wèn)他們關(guān)于書(shū)籍的興趣、愛(ài)好。詢(xún)問(wèn)他們購買(mǎi)的滿(mǎn)意情況，為我們提出寶貴的建議。
六、實(shí)施計劃
1、準備階段
逐漸將這種商務(wù)模式運用到企業(yè)內部，最重要是與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站，培訓部分網(wǎng)絡(luò )人員，以保證網(wǎng)絡(luò )的安全與維護。
2、實(shí)施階段
本公司的營(yíng)運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務(wù)模式，對于企業(yè)的自身消費者來(lái)講都需要一個(gè)適應過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)100%地采用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實(shí)現電子商務(wù)的完全融合。
3、測試階段
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現的差錯應予以及時(shí)的糾正，此期間網(wǎng)絡(luò )工程的.人員責任重大。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)9
一、網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺分析
一個(gè)地區性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區性網(wǎng)絡(luò )社區（論壇、貼吧）等。
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這個(gè)平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強，很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò )廣告，如購買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長(cháng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大，導致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^性網(wǎng)絡(luò )社區（論壇、貼吧）
網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個(gè)不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
�。�1）投放廣告：
�。�2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )社區文化并不發(fā)達，訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò )社區并不多。要想在網(wǎng)絡(luò )社區的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò )社區自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調查，長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò )交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò )推廣的主體對象定位為：35歲以下的長(cháng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(cháng)治地區網(wǎng)民構成及特點(diǎn)分析
�。�1）高校學(xué)生：如長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會(huì )、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費需求，對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會(huì )人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì )閑雜人員等
特點(diǎn)：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì )，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長(cháng)治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(cháng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(cháng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(cháng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(cháng)治的，自己的”或“長(cháng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個(gè)強有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動(dòng)長(cháng)治消費者，從而在長(cháng)治啤酒市場(chǎng)的競爭中實(shí)現突破。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
根據以上網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃：
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1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀(guān)地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以通過(guò)申請網(wǎng)絡(luò )免費論壇實(shí)現）：根據我的調查，目前長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個(gè)聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
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針對網(wǎng)民的兩個(gè)構成部分分別采取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者（以長(cháng)治醫學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(cháng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊用戶(hù)�？梢圆捎迷陂L(cháng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪(fǎng)問(wèn)量達到一定程度，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。
2.社會(huì )消費者
根據這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣相結合的方式。
網(wǎng)絡(luò )宣傳包括在長(cháng)治市各大網(wǎng)絡(luò )論壇、網(wǎng)絡(luò )社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節是招聘促銷(xiāo)人員，進(jìn)行強化訓練，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠(chǎng)家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節是搞好社區服務(wù)，在社區組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀(guān)眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣(mài)。
第四個(gè)環(huán)節是合理靈活地運用促銷(xiāo)贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結合實(shí)體宣傳，將“長(cháng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(cháng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)10
一、 前言
XX美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號，憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)，已經(jīng)贏(yíng)得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng )新”的今天，在激烈的市場(chǎng)競爭下穩固地區，走向全國，最終實(shí)現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？
二、 簡(jiǎn)單分析
1、 市場(chǎng)環(huán)境分析
整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品：無(wú)實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少
了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無(wú)品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說(shuō)出一個(gè)美容院線(xiàn)的著(zhù)名品牌；無(wú)創(chuàng )新，我們的廣告、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng )新、有創(chuàng )意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業(yè)在未來(lái)3年一定會(huì )面臨生存艱難問(wèn)題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著(zhù)）。因為中國市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng)，競爭還沒(méi)有完全形成格局，在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里，注定了將來(lái)5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì )發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì )結構較穩定的時(shí)候，80：20的規律才會(huì )開(kāi)始起作用。
2、 企業(yè)自身分析
有特點(diǎn)、有優(yōu)勢：而對于XX美容公司而言，10年來(lái)，從專(zhuān)業(yè)祛斑店到專(zhuān)業(yè)祛斑公司，再到成立專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題性皮膚研究院，最終形成中國市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅持“技術(shù)領(lǐng)先，專(zhuān)業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過(guò)市場(chǎng)版塊細分，成熟的項目，高素質(zhì)的精英團隊，先進(jìn)的技術(shù)設備來(lái)源、立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng )建“醫美第一品牌”，打造細分市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)。
好口碑：XX美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上，扎扎實(shí)實(shí)
的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對于重慶的美容行業(yè)，魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著(zhù)較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒(méi)于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂(yōu)。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經(jīng)驗，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有
完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場(chǎng)占有量大，擁有忠實(shí)的消費人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過(guò)于強大，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專(zhuān)業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。
中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進(jìn)。
三、 網(wǎng)絡(luò )推廣策略 1、 推廣目的和戰略重點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這
些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫美雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )推廣戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃，以實(shí)現本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！
戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
2、 整體推廣方案 （1）、網(wǎng)站推廣方案①、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站優(yōu)化
XX美容公司雖已有了自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但存在諸多問(wèn)題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁(yè)形
象；內容頁(yè)排版及文字內容過(guò)于簡(jiǎn)單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪(fǎng)問(wèn)印象......門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò )推廣乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費者面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。
�、�、搜索引擎優(yōu)化
統計表明,網(wǎng)站80%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎,因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜
索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內容。
步驟：確定關(guān)鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告
�、�、與傳統推廣手段相結合
XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
�、�、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無(wú)論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。
�。�2）、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①、網(wǎng)幅廣告
以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)
單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過(guò)不同的畫(huà)面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容。
�、�、文本鏈接廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告界都在尋找新
的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
�、�、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)
瀏覽信息，但卻有超過(guò)70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
�、�、與互補性網(wǎng)站交換廣告位
互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運用對方的網(wǎng)站流量來(lái)獲得許多新的客戶(hù)，相互促進(jìn)
帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。
�。�3）、信息發(fā)布推廣①、社區論壇
進(jìn)駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對軟文要求較高，且需結合熱點(diǎn)，以便炒作。
�、�、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯(lián)絡(luò )與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)形象的作用。
�、�、名人博客及微薄留言
利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。④、連接策略
尋找一些與我方網(wǎng)站內容互補的站點(diǎn)，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是
那些與我方網(wǎng)站流量相當的網(wǎng)站。以形成相互帶來(lái)消費者訪(fǎng)問(wèn)的良性循環(huán)。
�。�5）、事件營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò )為傳播載體，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。
事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于“借勢”，但要注意將風(fēng)險控制在安全范圍以?xún)取?/p>
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)11
一、 前言
XX美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號，憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)，已經(jīng)贏(yíng)得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng )新”的今天，在激烈的市場(chǎng)競爭下穩固地區，走向全國，最終實(shí)現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”。
二、 簡(jiǎn)單分析
1、 市場(chǎng)環(huán)境分析
整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品：無(wú)實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無(wú)品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說(shuō)出一個(gè)美容院線(xiàn)的著(zhù)名品牌；無(wú)創(chuàng )新，我們的廣告、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng )新、有創(chuàng )意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業(yè)在未來(lái)3年一定會(huì )面臨生存艱難問(wèn)題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著(zhù)）。因為中國市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng)，競爭還沒(méi)有完全形成格局，在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里，注定了將來(lái)5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì )發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì )結構較穩定的時(shí)候，80：20的規律才會(huì )開(kāi)始起作用。
2、 企業(yè)自身分析
有特點(diǎn)、有優(yōu)勢：而對于XX美容公司而言，10年來(lái)，從專(zhuān)業(yè)祛斑店到專(zhuān)業(yè)祛斑公司，再到成立專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題性皮膚研究院，最終形成中國市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅持“技術(shù)領(lǐng)先，專(zhuān)業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過(guò)市場(chǎng)版塊細分，成熟的項目，高素質(zhì)的精英團隊，先進(jìn)的技術(shù)設備來(lái)源、立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng )建“醫美第一品牌”，打造細分市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)。
好口碑：XX美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上，扎扎實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對于重慶的美容行業(yè)，魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著(zhù)較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒(méi)于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂(yōu)。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經(jīng)驗，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場(chǎng)占有量大，擁有忠實(shí)的消費人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過(guò)于強大，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專(zhuān)業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。
中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進(jìn)。
三、 網(wǎng)絡(luò )推廣策略
1、 推廣目的和戰略重點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫美雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )推廣戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃，以實(shí)現本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！
戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
2、 整體推廣方案
�。�1）、網(wǎng)站推廣方案
�、�、站優(yōu)化
XX美容公司雖已有了自己的站，但存在諸多問(wèn)題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁(yè)形象；內容頁(yè)排版及文字內容過(guò)于簡(jiǎn)單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪(fǎng)問(wèn)印象。。。。。。站的完善是網(wǎng)絡(luò )推廣乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費者面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。
�、�、搜索引擎優(yōu)化
統計表明，網(wǎng)站80%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎，因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜
索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內容。
步驟：確定關(guān)鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告
�、�、與傳統推廣手段相結合
XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用。
�、�、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無(wú)論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。
�。�2）、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。
�、�、網(wǎng)幅廣告
以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過(guò)不同的畫(huà)面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容。
�、�、文本鏈接廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
�、�、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息，但卻有超過(guò)70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
�、�、與互補性網(wǎng)站交換廣告位
互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運用對方的網(wǎng)站流量來(lái)獲得許多新的客戶(hù)，相互促進(jìn)帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。
�。�3）、信息發(fā)布推廣
�、�、社區論壇
進(jìn)駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。對軟文要求較高，且需結合熱點(diǎn)，以便炒作。
�、�、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯(lián)絡(luò )與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)形象的作用。
�、�、名人博客及微薄留言
利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。
�、�、連接策略
尋找一些與我方網(wǎng)站內容互補的站點(diǎn)，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我方網(wǎng)站流量相當的網(wǎng)站。以形成相互帶來(lái)消費者訪(fǎng)問(wèn)的良性循環(huán)。
�。�5）、事件營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò )為傳播載體，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。
事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于“借勢”，但要注意將風(fēng)險控制在安全范圍以?xún)取?/p>
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)12
一、網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺分析
一個(gè)地區性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區性網(wǎng)絡(luò )社區（、貼吧）等。
�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個(gè)平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強，很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司得主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。
�。ǘ┑胤叫哉�
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò )廣告，如購買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式得廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”、我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長(cháng)治得企業(yè)來(lái)說(shuō)，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪(fǎng)問(wèn)量并不大，導致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^性網(wǎng)絡(luò )社區（貼吧）
網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個(gè)不錯得宣傳平臺。
宣傳方式包括
�。�1）投放廣告
�。�2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(cháng)治地區得網(wǎng)絡(luò )社區文化并不發(fā)達，訪(fǎng)問(wèn)量很大得網(wǎng)絡(luò )社區并不多。要想在網(wǎng)絡(luò )社區得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò )社區自身得訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調查，長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己得網(wǎng)絡(luò )交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。
啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò )推廣得主體對象定位為：35歲以下得長(cháng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(cháng)治地區網(wǎng)民構成及特點(diǎn)分析
�。�1）高校學(xué)生：如長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。
特點(diǎn)
1、年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)頻繁。
2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會(huì )、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節日聚餐等時(shí)間。
3、年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體得消費需求，對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會(huì )人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì )閑雜人員等
特點(diǎn)
1、一般具有穩定得收入，
2、同事聚餐，朋友聚會(huì )，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場(chǎng)得主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長(cháng)治地區作為推廣得重中之重。
圣合得啤酒作為長(cháng)治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(cháng)治人自己人得啤酒”、“圣合得，長(cháng)治得，自己得”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
通過(guò)強化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長(cháng)治得，自己得”或“長(cháng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個(gè)強有力得對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動(dòng)長(cháng)治消費者，從而在長(cháng)治啤酒市場(chǎng)得競爭中實(shí)現突破。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
根據以上網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
�。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò )宣傳平臺
1、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀(guān)地展示公司得形象。
2、 建立高校（可以通過(guò)申請網(wǎng)絡(luò )免費實(shí)現）：根據我得調查，目前長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒(méi)有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個(gè)聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站得訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達到宣傳公司產(chǎn)品得目得。
�。ǘ┬麄魍茝V
針對網(wǎng)民得兩個(gè)構成部分分別采取不同得宣傳方式
1、對高校消費者（以長(cháng)治醫學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(cháng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊用戶(hù)�？梢圆捎迷陂L(cháng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪(fǎng)問(wèn)量達到一定程度，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。
2、社會(huì )消費者
根據這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣相結合得方式。
網(wǎng)絡(luò )宣傳包括在長(cháng)治市各大網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)13
天貓商城一年一度的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會(huì )達到點(diǎn)。
活動(dòng)目的：打造明星產(chǎn)品
繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會(huì )推出店內活動(dòng)，穩定老客戶(hù)，增加流動(dòng)客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率，為下一步活動(dòng)奠定基礎，最終達到提升銷(xiāo)售額的目的。
雙11打造明星產(chǎn)品
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要。中閩弘泰，87元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費流量91.3%）；宏源馨，99元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高店鋪銷(xiāo)售額、品牌關(guān)注率等重要作用。都知道的購物節日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
通過(guò)，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為：月銷(xiāo)量1000件以上（刷單200至300單左右，為15000元銷(xiāo)售額）。
二、利用打造明星產(chǎn)品
1、選款
根據繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競爭對手：宏源鑫99元買(mǎi)一送一，中閩弘泰，87元買(mǎi)一送一，森舟99元，香友90元買(mǎi)一送二。通過(guò)對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)，來(lái)打造成明星產(chǎn)品。
2、內頁(yè)
根據消費群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過(guò)程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡(jiǎn)單、方便的賣(mài)點(diǎn)來(lái)迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。
3、炒作
數據調查顯示：消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量及評價(jià)（有體驗過(guò)的人評價(jià)內容），程度上決定了是否購買(mǎi)產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過(guò)炒作銷(xiāo)量、評價(jià)來(lái)維護產(chǎn)品的體驗評價(jià)，達到更好的轉化消費群體。
炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現不好評價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評價(jià)。
4、推廣
在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷(xiāo)量，逐漸累加更多的銷(xiāo)量；在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為：站內以鉆展、直通車(chē)為主，活動(dòng)為輔；站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過(guò)的一個(gè)好時(shí)機。在雙11預熱期間，單品銷(xiāo)售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷(xiāo)售400單左右。
流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。
5、源整合
店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源（免費/付費），聚劃算品牌團、天貓積分、類(lèi)目活動(dòng)等，用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷(xiāo)量。
6、維護
在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200—300單的銷(xiāo)量，在保證流量的基礎上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。
對購買(mǎi)過(guò)“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷(xiāo)售。
在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過(guò)微博、短信、電話(huà)等渠道維護顧客，對顧客進(jìn)行CRM管理，針對性提高顧客的購買(mǎi)頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活動(dòng)計劃
促銷(xiāo)方式
以全店打折為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
1、打折：全場(chǎng)九折
2、買(mǎi)贈：針對絕作、總裁專(zhuān)供兩款單品（贈品待定）
3、優(yōu)惠券：①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10￥
�、谟虚T(mén)檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）
5、秒殺
注：①活動(dòng)當天分時(shí)間段開(kāi)秒，以10元郵費的形式。
�、陬l率：11當天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
�、蹠r(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專(zhuān)供20：45絕作21：45造境22：45總裁專(zhuān)供B、活動(dòng)內容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造
秒殺活動(dòng)費用預算：絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專(zhuān)供268×5×2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計：4110元（成本合計約：20xx元）
二、流量計劃
流量構成：
1、預熱期間時(shí)間：10.21—11.10
工作內容：
一、鉆展
1、投放位置：新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner
2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化
二、直通車(chē)
1、投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專(zhuān)供單品；店鋪首頁(yè)推廣
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3、直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單品
三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專(zhuān)供15%；造境10%。
四、搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁(yè)；雙11、狂歡節、瘋搶節等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。
2、標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里
五、店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁(yè)面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2、商家數量：至少4家。
六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷(xiāo)：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動(dòng)氣氛。
七、微博
1、推送內容：店鋪促銷(xiāo)；單品促銷(xiāo)；
2、推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。
3、廣告設計：設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內容—設
計—投放）
三、客服及微博、微信計劃
一、電話(huà)回訪(fǎng)
A、重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)（200元以上）
B、一級顧客的回訪(fǎng)（100至200元）會(huì )對顧客進(jìn)一步的分類(lèi)
a、14至19號開(kāi)始對之前購買(mǎi)200元金額客戶(hù)開(kāi)始電話(huà)回訪(fǎng)（店鋪需要前臺人員的配合）
b、1.21至11.1開(kāi)始對一級客戶(hù)的回訪(fǎng)（100至200元以上）
內容：（電話(huà)內容以秋茶上新為題展開(kāi)，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話(huà)內容直接再說(shuō)明秋茶上新，希望老顧客們可以前來(lái)品鑒）
備注：
1、客戶(hù)分類(lèi)購買(mǎi)的產(chǎn)品及購買(mǎi)的頻率分類(lèi)
2、撥打電話(huà)短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話(huà)進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話(huà)的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話(huà)回訪(fǎng)。并針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次回訪(fǎng)。
二、短信溝通（與小楠，小蕓商討）
A、周五發(fā)（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來(lái)購物我們就送七彩體驗裝一盒
B、周一發(fā)（10.14）（慰問(wèn)式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）
C、周六發(fā)（10.19）（周末問(wèn)候短信）周一發(fā)（10.21）（店鋪活動(dòng)上線(xiàn)，預熱開(kāi)始）
D、周六發(fā)（10.26）（周末問(wèn)候短信）
E、周二發(fā)（10.29）一級顧客的短信（100至200元）
F、周五發(fā)（11.1）重點(diǎn)顧客短信（200元以上）
G、周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)（找準合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送）
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣傳
B、微博內容：怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及
C、微博：茶葉知識的普及
D、鐵觀(guān)音茶葉：重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處
E、店鋪活動(dòng)上線(xiàn)預熱開(kāi)始
F、茶葉制作說(shuō)明（體現手工）區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優(yōu)勢
G、宣傳/店鋪宣傳，針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相（5元展現1000次的微博推廣）
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)14
一、定位分析
1、網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問(wèn)題所在。
2、電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置。
3、電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。
4、行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。
5、網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規劃與長(cháng)期發(fā)展戰略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
1、網(wǎng)站結構診斷：網(wǎng)站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣。
2、網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當。
3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。
4、訪(fǎng)問(wèn)系統分析：統計系統安裝，來(lái)路分析，地區分析，訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。
5、推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷(xiāo)分析
1、關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等。
2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。
3、鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。
4、目標市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
5、產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。
6、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等。
7、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓。
8、后續產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。
9、價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。
四、綜合優(yōu)化
1、網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等。
2、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設計優(yōu)化。
3、導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等。
4、鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理。
5、標簽優(yōu)化設計：對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。
五、整合推廣
1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。
3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運用。
4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
總之，一句話(huà)：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)15
一、利用常規網(wǎng)絡(luò )推廣方式
常規推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來(lái)介紹我具體的操作方法。
1、關(guān)于交換鏈接
需要與訪(fǎng)問(wèn)量大、與整形和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè)，是提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）
2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣
選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區發(fā)帖宣傳醫院，因為明顯的廣告帖會(huì )很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專(zhuān)欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章，文章中隱藏醫院的相關(guān)信息，最好是原創(chuàng )、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當前社會(huì )比較熱門(mén)的話(huà)題文章，文章中加上醫院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名設置成為醫院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。
3、關(guān)于即時(shí)通訊推廣
騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發(fā)的內容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話(huà)我們可以自己建立幾個(gè)和整形或者女性健康相關(guān)的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫院，這樣的話(huà)我們會(huì )更主動(dòng)一些，宣傳效果也會(huì )更好一點(diǎn)。
4、關(guān)于郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和美容整形等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、關(guān)于博客推廣
在web2.0出現的時(shí)代，利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應從以下兩點(diǎn)展開(kāi)：
�、僭谛吕瞬┛�、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開(kāi)設我們當代佳麗醫院自己的博客。每天更新博客的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞信息和當前社會(huì )比較熱門(mén)的話(huà)題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫(xiě)上當前熱門(mén)的關(guān)鍵詞以及和整形相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據我以前的經(jīng)驗，這種推廣方式效果相當不錯。
�、谠诰酆项�(lèi)博客如校內網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫院自己的博客文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網(wǎng)站鏈接，然后利用聚合類(lèi)博客的共享功能進(jìn)行推廣。
6、關(guān)于搜索引擎推廣
�、俚顷懰阉饕�
所有的搜索引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把當代佳麗醫院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個(gè)當代佳麗醫院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì )有很大的幫助。
�、谒阉饕鎯�(yōu)化
通過(guò)寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)title標題和META標記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)研究競爭對手的關(guān)鍵詞來(lái)完善當代佳麗醫院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使醫院網(wǎng)站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內容為王�！边@句話(huà)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界公認的原則，經(jīng)常更新醫院網(wǎng)站的內容將會(huì )對網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當大的作用。
7、關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣
二、利用幾種新穎網(wǎng)絡(luò )推廣方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識堂等服務(wù)進(jìn)行推廣
注冊多個(gè)這些服務(wù)的賬號，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于醫院的相關(guān)情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于整形美容方面的問(wèn)題，內容中加上醫院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組，參考資料中寫(xiě)上以上內容來(lái)源于醫院，并寫(xiě)上當代佳麗醫院的網(wǎng)址。
2、利用招聘名義推廣
現在的就業(yè)形勢非常嚴峻，工作崗位越來(lái)越少，但是求職的人卻越來(lái)越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會(huì )員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫(xiě)上醫院的介紹，在聯(lián)系方式中只寫(xiě)上醫院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì )對我們醫院起到很大的宣傳作用。
3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣
現在的征婚交友類(lèi)型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對醫院進(jìn)行推廣。我們去這些網(wǎng)站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這里所說(shuō)的照片不是自己真實(shí)的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為征婚交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫(xiě)上醫院的，聯(lián)系方式中加上醫院的網(wǎng)站鏈接，這樣也會(huì )對我們醫院起到一定的宣傳作用。
4、利用網(wǎng)絡(luò )軟文推廣
結合我們醫院自己的服務(wù)、理念、人員等寫(xiě)文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對推廣者的寫(xiě)作水平要求很高，所寫(xiě)的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò )采編有感覺(jué)，寫(xiě)的好的話(huà)將有可能會(huì )在門(mén)戶(hù)或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費發(fā)布，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。
5、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣
在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類(lèi)型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們醫院的LOGO設計或網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀(guān)者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。
6、利用博客圈推廣
博客圈推廣簡(jiǎn)述
現在熱門(mén)的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門(mén)戶(hù)博客圈，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門(mén)戶(hù)博客上面建立了醫院自己的博客。
博客圈推廣效果
�、俨┪牡牧髁�
加入100個(gè)圈子后，我們每在醫院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì )在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示，有些博客圈里面有數萬(wàn)人，據我個(gè)人統計，平均每個(gè)博客圈至少會(huì )有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì )達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當前熱門(mén)的話(huà)題內容，文章中加入我們醫院自己的網(wǎng)站鏈接的話(huà)，那樣所帶來(lái)的流量將會(huì )更大。
�、陉P(guān)鍵詞的優(yōu)化
在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如整形美容、女性健康等關(guān)鍵詞加上醫院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話(huà)我們醫院網(wǎng)站會(huì )同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接。在各個(gè)門(mén)戶(hù)博客網(wǎng)站上面建立的醫院博客加入圈子后權重會(huì )更高，我們在這些門(mén)戶(hù)博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會(huì )比在婦科醫院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權重更高，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。
�、跴R值的提高
許多博客圈PR值都是4和5，幾大門(mén)戶(hù)博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們醫院自己的博客文章，博客圈會(huì )把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們醫院網(wǎng)站PR值和權重的作用是很大的。
自建博客圈的推廣
�、偻ㄟ^(guò)創(chuàng )建我們醫院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò )推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數后，就可以利用我們創(chuàng )建的博客圈為醫院的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)。
�、谟凶约嚎刂频牟┛腿�，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們醫院的網(wǎng)絡(luò )推廣，不靠搜索來(lái)的流量，當然很穩定的，不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì )影響我們自己圈子的人氣。
三、利用事件營(yíng)銷(xiāo)方式推廣
事件營(yíng)銷(xiāo)定義：事件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì )一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。
事件營(yíng)銷(xiāo)包括新聞事件營(yíng)銷(xiāo)、輿論事件營(yíng)銷(xiāo)、造勢事件營(yíng)銷(xiāo)、人物事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告事件營(yíng)銷(xiāo)幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。
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