產(chǎn)品推廣策劃書(shū)(精選15篇)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1
目錄：
一、上市的目的(前言)
二、市場(chǎng)背景分析
三、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市進(jìn)度規劃
六、鋪貨進(jìn)度計劃
七、通路&消費促銷(xiāo) 怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?
八、宣傳活動(dòng)
九、其他
一、前言：
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。
上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營(yíng)養狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費者銘記，通過(guò)推廣策劃達到目的。
二、市場(chǎng)背景分析：
1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢分析
我國現在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒(méi)有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話(huà)，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠酒類(lèi)市場(chǎng)不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴(lài)的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。
2、消費者的分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營(yíng)養，增加更多的營(yíng)養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì )影響個(gè)人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進(jìn)。
3、競爭者及果酒市場(chǎng)的區域市場(chǎng)占有率比較分析
據全國食品工業(yè)協(xié)會(huì )統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。
果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠(chǎng)家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可，使得廠(chǎng)家們先后關(guān)門(mén)，不得不退出市場(chǎng)。
隨著(zhù)人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國果酒業(yè)結束了長(cháng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費近年來(lái)也在快速增長(cháng)，發(fā)展呈現出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規�；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。
三、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
神仙島現有自創(chuàng )主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。
SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(cháng)迅速，彰顯出強大的市場(chǎng)競爭力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節和過(guò)程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。
SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費者的購買(mǎi)心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來(lái)國內中高端市場(chǎng)的拓展。
SWTO分析之“機會(huì )”：近來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機會(huì )。能夠迅速贏(yíng)得中高端女性消費者的青睞。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰略，并取得了顯著(zhù)成效，內部運營(yíng)能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅實(shí)的后盾。
SWTO分析之“威脅”：來(lái)自國內其他中高端酒類(lèi)競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類(lèi)消費市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。
總結：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì )面臨著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動(dòng)"創(chuàng )造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰自我、挑戰明天，為創(chuàng )出中國人自己的世界名牌而持續創(chuàng )新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價(jià)格、目標消費群等要素詳細描述
賣(mài)得出去是因為客戶(hù)發(fā)現它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(cháng)期密封窖藏精制而成�？诟歇毺�、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(cháng)，有很高的營(yíng)養和醫療價(jià)值。
包裝獨特，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規格：360ML
胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，
現在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠(chǎng)家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢
也會(huì )根據客戶(hù)認知的需要來(lái)發(fā)現和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望、消費趨勢及消費習慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所接受。
五、新品上市進(jìn)度規劃
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設計的系統考慮，是一項系統的創(chuàng )新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng )新思維，根據企業(yè)戰略發(fā)展方向，準確了解市場(chǎng)需求;根據市場(chǎng)需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據技術(shù)成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達到預期的效果
具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷(xiāo)商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護終端客戶(hù)，建立完善的終端客戶(hù)檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓;分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠(chǎng)家(總經(jīng)銷(xiāo)商)的業(yè)務(wù)員指導幫助下，時(shí)時(shí)對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。
總而言之，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區內實(shí)施精耕細作，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉次數)+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終實(shí)現小區域高占有。
六、鋪貨進(jìn)度計劃
1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時(shí)期內的鋪貨業(yè)績(jì)獎勵，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團隊鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎的要求較高。
3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內不動(dòng)銷(xiāo)就收回，然后采用另派人現金回購制造動(dòng)銷(xiāo)現象，增強零售商的信心。
4、組織社區消費者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。
5、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎促銷(xiāo)鋪貨。
6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費者免費贈飲和市場(chǎng)調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。
7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出競品暢銷(xiāo)的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈品等，形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢。
要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規的進(jìn)貨有獎、上廣告、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：
�、�、建立樣板消費社區，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運作。
�、�、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dòng)，會(huì )對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用。
�、�、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo)，既可以解決對一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費者促銷(xiāo)
通路方面：
1、零售終端
在清遠成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。也可以利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。
3.消費者促銷(xiāo)方面
主導思想：通過(guò)消費者促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。
促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節日前后一周內，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，派發(fā)到女性群體中，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標識。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。
現場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動(dòng)”�！半僦⿺S點(diǎn)比賽”是觀(guān)眾購買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動(dòng)。每購買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機會(huì )，最后誰(shuí)的點(diǎn)數大，將免費活動(dòng)一定數量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品�！案＠势辟浰突顒�(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購買(mǎi)一定數量的即開(kāi)式福利彩票。
八、宣傳活動(dòng)
1、新聞發(fā)布會(huì )
邀請《清遠時(shí)報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線(xiàn)”，做免費廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
現場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì )的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專(zhuān)題報道�；顒�(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國經(jīng)營(yíng)報》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續。
3、電視廣告
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現胭脂雪的保健美容的功效。
場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè )地等待男孩的到來(lái)，
�、� 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著(zhù)胭脂雪果酒，他拉著(zhù)女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次
�、� 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫(huà)外音)
拍攝重點(diǎn)：
(1) 場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調
以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
九、其他
監控評估
監控：
建立執行審核、審計、監督組織和系統
建立信息反饋、流通組織和系統
建立決策修正系統和修正方案備選資料庫
評估：
對每一個(gè)方案實(shí)行目標與結果的吻合度測算
進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額
費用預算：
1、清遠市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;
2、其他市場(chǎng)
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;
根據上面的市場(chǎng)預計目標，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷(xiāo)售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬(wàn)元，
制造成本：360ML 100萬(wàn)元，
管理費用：30萬(wàn)元
銷(xiāo)售費用：(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費用 25萬(wàn)元
(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元
(5)保管費5萬(wàn)
(6)包裝費15萬(wàn)
(7)廣告宣傳費50萬(wàn)
(8)運費 10萬(wàn)元
(9)招待費12萬(wàn)
(10)其他費用20萬(wàn)
合計：217萬(wàn)
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)2
五一的到來(lái)，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力。對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機會(huì )。隨著(zhù)五一的到來(lái)，網(wǎng)店開(kāi)始進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節取得很好的成績(jì)，就看這個(gè)節日能給你帶來(lái)多少人氣，同時(shí)也是為這個(gè)季節奠定一個(gè)基礎。
一、活動(dòng)的目的
活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量，讓更多地買(mǎi)家了解你的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到認可，產(chǎn)生購買(mǎi)，從而達到預期銷(xiāo)售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿(mǎn)。
二、活動(dòng)介紹
常用的活動(dòng)有：降價(jià)、打折、限購、秒殺、抽獎、送贈品、滿(mǎn)就送、優(yōu)惠卷、限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好，都會(huì )起到作用。比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的寶貝去去沖銷(xiāo)量和人氣，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊，來(lái)刺激買(mǎi)家，讓買(mǎi)家產(chǎn)生欲望。
三、活動(dòng)主題
主題是吸引買(mǎi)家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字數不能過(guò)多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導買(mǎi)家，讓買(mǎi)家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)。比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺(jué)。
四、活動(dòng)目標
不管做什么都要有目標，沒(méi)有目標一切都是閑扯，目標并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做，去實(shí)踐，才能去實(shí)現目標。這個(gè)活動(dòng)的目標有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額明顯增加。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地。讓買(mǎi)家對店鋪產(chǎn)生良好的印象。有效的提升寶貝的權重�；顒�(dòng)結束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現出來(lái)，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費了心血。要是預算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了，網(wǎng)站轉化率比較高，是因為當一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì )去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大，不看心里不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶(hù)提前打個(gè)預防針。
六、行動(dòng)方案
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據自己實(shí)際情況調整)
2.活動(dòng)原則：出現不可預料的事情時(shí)，促銷(xiāo)和活動(dòng)要靈活運用。選擇性?xún)r(jià)比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢�？刹僮餍砸獜�，操作性不好的方案就算比較好運營(yíng)時(shí)也大打折扣。要有好的創(chuàng )意，不能被競爭者同質(zhì)化。方案運營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。
3.活動(dòng)細則：凡購買(mǎi)此產(chǎn)品都會(huì )享受最低的價(jià)格，買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，買(mǎi)滿(mǎn)多少再減多少。
七、方案運營(yíng)總結
活動(dòng)結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來(lái)，方便研究，自己實(shí)戰出來(lái)的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)3
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法
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1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
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1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
�。ǹ尚行缘倪\轉銷(xiāo)售模式）
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。
企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報告申請
各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實(shí)，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷(xiāo)你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
A、寫(xiě)商業(yè)報告的目的
不論寫(xiě)哪一種報告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報告通常有三種目的：
提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現況等等。
影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報告。
記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報告的內容結構
商業(yè)報告的基本內容包括：
封面；
標題；
概要；
目錄；
主體部分；
結論和建議；
撰寫(xiě)人、時(shí)間；
引言；
鳴謝單位和人員；
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)4
第一，背景分析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種規格不完善到一定程度，產(chǎn)品品牌知名度不高。
行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更高，選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，建設接入成本過(guò)高。對商家的誠信需要逐步建立。
產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶(hù)不清，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時(shí)間內被發(fā)現。
第二，目標群體
企業(yè)或組織團購:主要目標群體
個(gè)人:輔助目標群體
第三、消費趨勢分析:
xxxx
第四，產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、興趣點(diǎn))
第五，動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）產(chǎn)品定位和價(jià)格策略
xxxx
第六，產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)導向下的創(chuàng )新使命
在市場(chǎng)經(jīng)濟下，滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品會(huì )有自己的市場(chǎng)，而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品會(huì )有更大的市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)指導下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要對應目標群體的需求，滿(mǎn)足目標群體的使用；
其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求；
第三，增加產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)潛在的情感需求，如服務(wù)、文化等；
推廣方法
(1)平臺推廣
1、記者招待會(huì )
當一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí)，新聞媒體會(huì )被要求召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。借助新聞媒體和權威部門(mén)，增強潛在客戶(hù)對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，從而為接下來(lái)的公關(guān)工作鋪平道路。
2、產(chǎn)品展覽
做一個(gè)形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品。然而，在喜愛(ài)展示產(chǎn)品的同時(shí)，我們應該關(guān)注當前流行的產(chǎn)品，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品，以便給客戶(hù)留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現兩個(gè)目標，不僅贏(yíng)得了客戶(hù)的認可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
3、大型展覽
首先，我們可以參加技術(shù)博覽會(huì )或技術(shù)展覽會(huì )，在工業(yè)博覽會(huì )上列出我們的產(chǎn)品，并提供實(shí)物和詳細的產(chǎn)品信息。向其他客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶(hù)交流，了解自己，贏(yíng)得每一場(chǎng)戰斗。
4、裝貨商場(chǎng)展位促銷(xiāo)(商務(wù))
屬于平臺推廣領(lǐng)域。在一個(gè)消費群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無(wú)法言說(shuō)的50%廣告費，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負。找到離自己最近的商場(chǎng)，只會(huì )找到最大的消費資源。一個(gè)新企業(yè)，一個(gè)比較陌生的商品，借助商場(chǎng)，會(huì )和品牌站在同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最大的好處就是可以節省同期尋找、培訓、建立維修服務(wù)站的費用。
(2)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
柏拉圖的理論可以用來(lái)抓住要點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，所以我們可以對主要客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價(jià)和要求，我們可以提供更完善的信息來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
此外，我們還成立了專(zhuān)門(mén)的電話(huà)銷(xiāo)售中心(管理良好，當然也有細致的分工)，嘗試對部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，或者先做電話(huà)銷(xiāo)售，再派銷(xiāo)售代表洽談?dòng)唵问乱�，或者對已�?jīng)形成合作關(guān)系的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，維持關(guān)系。
為了開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)和開(kāi)拓新客戶(hù)，我們可以獲得一些客戶(hù)信息，如電子郵件或電話(huà)，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并詢(xún)問(wèn)對方一些要求。
(3)促進(jìn)獲取
1、零售端
可以在一類(lèi)和二類(lèi)城市設立自己的辦公室和銷(xiāo)售終端，具有直接靠近客戶(hù)、方便與客戶(hù)溝通、管理產(chǎn)品價(jià)格和處理質(zhì)量問(wèn)題的優(yōu)勢。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣和銷(xiāo)售
利用好人員銷(xiāo)售和廣告來(lái)滿(mǎn)足渠道需求，讓產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節，達到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò )建設中，首先要對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場(chǎng)警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點(diǎn)，打造點(diǎn)到面的輻射。向終端打開(kāi)綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，打造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品權重，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商。另外，對于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在地區或認知度較高的地區)來(lái)說(shuō)，防御勝于進(jìn)攻，基本成熟了就應該一舉拿下。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)5
一、前言
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有著(zhù)五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷(xiāo)售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。
二、市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)性
1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì )有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現象給消費者造成了一定購買(mǎi)錯覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。
2、商業(yè)機會(huì )
1）泡泡家紡有著(zhù)良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)成長(cháng)
1）泡泡連續多年來(lái)的利潤增長(cháng)，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強大的競爭性。
2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長(cháng)。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè )成長(cháng)與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買(mǎi)能力，含結婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng )造購買(mǎi)行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買(mǎi)能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預估
1）導入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2）成長(cháng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò )社區廣告。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(cháng)，市場(chǎng)意識比較強，財力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認識。
4）泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對較高，普通家庭不具有較強的購買(mǎi)力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規模銷(xiāo)售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售，既無(wú)usp獨特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。
3）對于導入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類(lèi)消費者。這類(lèi)消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(cháng)，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著(zhù)重提出“讓寶寶健康成長(cháng)”這個(gè)概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(cháng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類(lèi)枕芯、被芯，專(zhuān)為寶寶設計。寶寶健康成長(cháng)，泡泡愛(ài)在家庭�！�
2、成長(cháng)期的途徑
1）成長(cháng)期我們主攻有購買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類(lèi)人群的購買(mǎi)能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時(shí)，泡泡應該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛視當時(shí)紅極一時(shí)的電視節目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(cháng)期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。
6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：a、近段時(shí)間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會(huì )向災區贈送芯類(lèi)產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò )本地媒體也可聯(lián)絡(luò )當地媒體進(jìn)行報道。b、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò )社區廣告。未來(lái)五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò )社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告。
9）其他：戶(hù)外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象，因為泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該依據這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設計，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(cháng)方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，泡泡愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，泡泡愛(ài)在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類(lèi)媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買(mǎi)能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺贊助電視節目和熱門(mén)電視劇。
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習，實(shí)習消費者會(huì )員制。凡有過(guò)購買(mǎi)泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱(chēng)為泡泡的會(huì )員，按消費金額劃分會(huì )員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì )員卡。如“在節假日促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)金額滿(mǎn)xx元（這個(gè)數目較大的低于原金牌會(huì )員卡價(jià)）即可獲得泡泡公司金牌會(huì )員卡一張�！�
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動(dòng)，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個(gè)月費用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)6
本文探討了農業(yè)旅游的概念內涵，明確農業(yè)旅游的特點(diǎn)，以及對發(fā)展我國農村經(jīng)濟的重要影響力，提出了進(jìn)行農業(yè)旅游項目策劃的策劃要點(diǎn)，以及農業(yè)旅游項目的管理途徑。
一、農業(yè)旅游的概念和內涵
�。ㄒ唬稗r業(yè)旅游”與“鄉村旅游”的辨別。國外學(xué)者對鄉村旅游和農業(yè)旅游的辨別主要有三類(lèi)不同的觀(guān)點(diǎn)：對鄉村旅游作出典型定義的英國學(xué)者Lane認為農業(yè)旅游是鄉村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉村旅游文獻中，農業(yè)旅游或農莊旅游成為最大的、獨特的分支；Nilsson認為，農莊旅游在某種意義上是典型的鄉村旅游；Edward Inskeep在《旅游規劃――一種可持續的綜合方法》一書(shū)中提出，農業(yè)旅游、農莊旅游、鄉村旅游不加區分，可相互替代。
國內學(xué)者對農業(yè)旅游與鄉村旅游也作出了區分。劉德謙認為，我國正式提出的“農業(yè)旅游”的側重點(diǎn)還是鄉村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農業(yè)旅游完全等同于鄉村旅游。王云才等認為，觀(guān)光農業(yè)也稱(chēng)休閑農業(yè)或旅游農業(yè)，是指以農業(yè)活動(dòng)為基礎，農業(yè)和旅游業(yè)相結合的一種新型交叉型農業(yè)，農業(yè)旅游資源只是鄉村旅游資源的一個(gè)部分。杜江、向萍也認為，不宜將農業(yè)旅游（觀(guān)光農業(yè)）納入鄉村旅游的范圍。
�。ǘ┺r業(yè)旅游的概念和內涵。根據對眾多學(xué)者觀(guān)點(diǎn)的梳理和分析，筆者認為，對鄉村旅游與農業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā)，鄉村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農業(yè)旅游與鄉村旅游關(guān)系沒(méi)有確切定論，但是學(xué)者們基本認同鄉村區別于城市、根植于鄉村世界的鄉村性是吸引旅游者進(jìn)行農業(yè)旅游的基礎，因而這也應該成為界定農業(yè)旅游概念的最重要的標志。因此，狹義的農業(yè)旅游是指以農業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農村風(fēng)貌、農民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農業(yè)旅游是指把農業(yè)與旅游業(yè)結合在一起，利用農業(yè)景觀(guān)和農村空間吸引游客前來(lái)觀(guān)賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業(yè)資源為基礎開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統稱(chēng)，也稱(chēng)鄉村旅游。
二、發(fā)展農業(yè)旅游的重要性
“農業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游、農業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn)。
近年來(lái)，“三農”問(wèn)題成為困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。解決“三農”問(wèn)題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農業(yè)，還應從農業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農業(yè)旅游在解決農村剩余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅游景區周?chē)r民的收入、調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、帶動(dòng)農村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農業(yè)可持續發(fā)展等方面起著(zhù)重要的作用。
三、農業(yè)旅游項目的策劃要點(diǎn)
�。ㄒ唬┺r業(yè)旅游項目策劃原則。農業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則：社會(huì )效益、經(jīng)濟效益、環(huán)境效益統一原則；統一規劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、合理布局、因地制宜原則；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則；堅持品牌提升與主題形象塑造原則；堅持地方文化繼承與發(fā)揚，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新原則；容量控制、環(huán)境保護與持續發(fā)展原則；協(xié)調可行與非城市化過(guò)程原則；投資主體多元化與資本積累原則。
�。ǘ┺r業(yè)旅游項目的選址。楊旭提出了發(fā)展農業(yè)旅游的選址標準：
1、比較優(yōu)越的地理位置。農業(yè)旅游園區規劃區位選擇：①大中城市郊區。農業(yè)旅游園區需要建立在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市為依托的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時(shí)間以及休閑意識決定了農業(yè)旅游園區的經(jīng)營(yíng)狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區。②特色農業(yè)基地。農業(yè)基礎比較好，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。③著(zhù)名旅游風(fēng)景區附近�？衫寐糜尉皡^的客源市場(chǎng)或者直接將農業(yè)園納入旅游景區之內。④度假區周?chē)蚨燃賲^內。⑤優(yōu)越的交通條件。
2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區或景點(diǎn)感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設農業(yè)旅游項目的前提。
3、農業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區別于其他地區資源和決定其農業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長(cháng)期保持農業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。
4、典型的“生態(tài)、立體”農業(yè)�！吧鷳B(tài)、立體”農業(yè)是現代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農業(yè)的重要條件。
�。ㄈ┺r業(yè)旅游產(chǎn)品結構建設
1、鄉村旅館。根據旅游區大小的不同和旅游特色的差異，旅游區可以安排不同類(lèi)型、不同檔次的住宿設施以吸引游客，在我國現有的農業(yè)旅游實(shí)踐中，除了以農家樂(lè )形式出現農戶(hù)單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農莊。
2、餐飲與商業(yè)。數量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍；餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線(xiàn)路上，不可避免地給旅游區的環(huán)境和生態(tài)帶來(lái)極大的負面影響。
3、休閑娛樂(lè )。旅游活動(dòng)趨向于參與性、運動(dòng)性、趣味性、科學(xué)性等。旅游區根據景觀(guān)特色配置各類(lèi)游憩設施，吸引更多游客，延長(cháng)游客逗留時(shí)間。
4、旅游輔助設施。結合景區特色與游人使用特征規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點(diǎn)。另外，完善醫療設施保證旅游區正常運行。
5、農業(yè)旅游紀念品。最容易忽略的問(wèn)題就是農業(yè)旅游紀念品的設計。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區的絕佳宣傳品。
�。ㄋ模┼l村文化和生態(tài)環(huán)境的保護利用。發(fā)展農業(yè)旅游也要注意對當地環(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經(jīng)濟利益而犧牲當地的資源、環(huán)境，影響地方的長(cháng)遠、持續發(fā)展。
在外來(lái)文化和現代文明的沖擊下，許多通過(guò)發(fā)展農業(yè)旅游而致富的農民在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內涵和價(jià)值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺(jué)失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風(fēng)情的可持續性，將是我國農業(yè)旅游可持續發(fā)展所面臨的挑戰之一。
四、農業(yè)旅游項目管理
�。ㄒ唬┩晟妻r業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標準。農業(yè)旅游項目由于充分利用了農、林、牧、漁等傳統產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門(mén)很多。各級政府和有關(guān)部門(mén)首先要轉變觀(guān)念、提高認識，充分認識農業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農”問(wèn)題、促進(jìn)廣大農村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農業(yè)旅游作為帶動(dòng)當地農民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的重要手段；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調各方關(guān)系、制定有關(guān)規范和標準、統一培訓從業(yè)人員，開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當地農業(yè)旅游活動(dòng)的規范發(fā)展。
�。ǘ┺D變服務(wù)理念，加強農業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)力度。由于目前我國對農業(yè)旅游發(fā)展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業(yè)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)化指導，經(jīng)營(yíng)者對農業(yè)旅游的內涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng )新的思維和開(kāi)發(fā)理念，造成很多農業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄。
克服小農思想意識，在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中，始終貫穿現代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
�。ㄈ⿲τ慰托袨榧奥糜蔚鼐用襁M(jìn)行引導和管理。農業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突；另外，旅游給目的地社區帶來(lái)的經(jīng)濟、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì )對旅游可持續發(fā)展產(chǎn)生負面影響。很多目的地游客充斥，造成當地環(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿(mǎn)足當地人們和日益增長(cháng)的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當地居民也對旅游行為持反對態(tài)度。
對游客，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規章制度和游客須知標準對游客行為進(jìn)行管理；另一方面要積極實(shí)施教育、引導游客注重保護環(huán)境，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等。
對居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅游地居民進(jìn)行正確的引導和管理，一方面有利于規范當地旅游市場(chǎng)的正當競爭；另一方面有利于緩和當地居民與旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開(kāi)展農業(yè)旅游活動(dòng)。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)7
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴大市場(chǎng)，我們制定啦此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機會(huì )：被推選為**年在北京·人民大會(huì )堂舉辦的**'中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)啦市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)！
四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮。
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作。
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供啦評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)8
一、推廣目的
1、讓目標消費者在最短的時(shí)間內了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、增加現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷(xiāo)，增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據。調查的內容、方法和地點(diǎn)見(jiàn)下表。
市場(chǎng)調查實(shí)施表
調查內容1。與管理層的深度訪(fǎng)談
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組討論或問(wèn)卷調查
3、渠道調查:礦泉水銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型和特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4、終端調查:礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷(xiāo)商調查:經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況，代理品牌的數量和銷(xiāo)量，對當地礦泉水市場(chǎng)的了解，是否有分銷(xiāo)新品牌的計劃等。
6、消費者調查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買(mǎi)的主要因素等。深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組討論訪(fǎng)問(wèn)、二手資料等。
調查現場(chǎng)xxxxxxxxxxxx
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價(jià)格策略
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，有利于品牌形象的構建。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，加快市場(chǎng)拓展。
(3)產(chǎn)品價(jià)格在目標市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。
第四，產(chǎn)品推廣
1、廣告
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。
(1)樹(shù)立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)和品牌形象
2、促進(jìn)節假日或周末以各種形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷(xiāo)量。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
(一)有重大影響的贊助活動(dòng)
(2)免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
第五、電動(dòng)汽車(chē)的上市安排
1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。
第六、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）終端策略
1、建設一些優(yōu)勢碼頭，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2、加強終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售隊伍
3、改善終端購物指南的執行
不及物動(dòng)詞服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴
2、創(chuàng )建客戶(hù)文件
3、求客戶(hù)建議，提升品牌口碑，提升客戶(hù)忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶(hù)流失率
七、相關(guān)部門(mén)的職責
1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。
2、市場(chǎng)部:主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理。
3、銷(xiāo)售部:主要負責產(chǎn)品銷(xiāo)售，行業(yè)一線(xiàn)信息，客戶(hù)反饋收集。
4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5、客戶(hù)服務(wù)部:主要負責客戶(hù)的產(chǎn)品技術(shù)咨詢(xún)和售后服務(wù)。
八、工作安排
桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排
時(shí)間工作安排
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)9
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機會(huì )：被推選為**年在北京·人民大會(huì )堂舉辦的**'中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
利用地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)！
四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮。
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、公司的荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作。
2、公司的費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、公司的產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)10
一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。
二、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析
(一)優(yōu)勢
1.質(zhì)量：
由統一企業(yè)集團生產(chǎn)的統一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛生法規，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養及安全衛生等功能性訴求之產(chǎn)品。
3.特點(diǎn):
統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統一方便面的創(chuàng )意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強的吸引力。
4.品牌:
目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè ).在食品制造領(lǐng)域，"統一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng )新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。
5.同類(lèi)產(chǎn)品比較:
"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。
(二)劣勢
方便面市場(chǎng)調查報告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場(chǎng)60%的份額。而統一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)能力。
(三)機會(huì )
營(yíng)養健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現代人的觀(guān)念。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
三、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標
通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院�；具_到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng )意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著(zhù)廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。
四、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案
(一)市場(chǎng)調查分析
1.調查目的
了解目標市場(chǎng)中“統一”方便面的銷(xiāo)售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。
2.調查對象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。
3.調查結果
在超市的銷(xiāo)量調查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著(zhù)平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4.市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標市場(chǎng)調查結果來(lái)看，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當的分額，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場(chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應的這類(lèi)方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)11
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng )新的過(guò)程中，了解目前醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng )立適合的營(yíng)銷(xiāo)戰略營(yíng)銷(xiāo)技巧很有必要。合理運用醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新模式，對醫藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)有重要意義。
一、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式
DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式，它包括任何以終端消費者為目標而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對醫藥市場(chǎng)而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫療服務(wù)人員或公眾。
在我國，在DTC營(yíng)銷(xiāo)模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買(mǎi)量。此外，消費者教育活動(dòng)的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí)，消費者對藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場(chǎng)的價(jià)格競爭。
DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應的市場(chǎng)研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶(hù)收集信息的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)通過(guò)DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長(cháng)久的關(guān)系。
這類(lèi)DTC與DTC直接面對終端消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上是一般商品的普通營(yíng)銷(xiāo)策略，它的特殊之處在于它在藥品營(yíng)銷(xiāo)特別是處方藥營(yíng)銷(xiāo)中的應用。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全，因此營(yíng)銷(xiāo)方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營(yíng)銷(xiāo)行為受到限制。所以在其他普通商品營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營(yíng)銷(xiāo)方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)有所裨益。
二、國外DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生與發(fā)展現狀
美國的藥品D TC營(yíng)銷(xiāo)技巧應該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現第一個(gè)DTC處方藥廣告， 1985年，FDA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松對藥品廣告促銷(xiāo)的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的廣播電視廣告（草案）》，規定媒體廣告應包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡(jiǎn)要說(shuō)明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀后，DTC營(yíng)銷(xiāo)更是得到長(cháng)足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無(wú)論銷(xiāo)售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰略性策略之一，并且對DTC營(yíng)銷(xiāo)也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場(chǎng)，對藥品營(yíng)銷(xiāo)的限制比美國更嚴格。由于近年來(lái)消費者自主意識的提高和政府醫療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉變。在日本，目前其DTC營(yíng)銷(xiāo)也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過(guò)電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來(lái)到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開(kāi)始支持允許處方藥作DTC廣告。
三、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的必然性
1、因特網(wǎng)的廣泛應用。全球因特網(wǎng)的大規模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫療保健及藥品信息的途徑，為DTC營(yíng)銷(xiāo)提供了更加有效的發(fā)展載體。 tumu5、com
2、消費者對醫療保健信息的需要。隨著(zhù)自我醫療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學(xué)習欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經(jīng)由過(guò)去有病才會(huì )去看病買(mǎi)藥的“被動(dòng)型”轉變?yōu)闊o(wú)病亦要確保健康的“保健型”，DTC營(yíng)銷(xiāo)成為了針對他們的一個(gè)重要的咨詢(xún)服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類(lèi)醫生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。另外，消費者已經(jīng)開(kāi)始對關(guān)注藥品的零售價(jià)格感，DTC營(yíng)銷(xiāo)正好可以滿(mǎn)意消費者的需求。
3、制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫療保健市場(chǎng)和擴大知名度的手段，確保產(chǎn)品現有生產(chǎn)份額，擴大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費者心目中的知名度。
4、各國政府態(tài)度的轉變。醫療保健費用的持續攀升，對于各國政府來(lái)說(shuō)正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買(mǎi)方”的購買(mǎi)決策提供信息；治療藥品的數量繁多，DTC營(yíng)銷(xiāo)競爭會(huì )給患者帶來(lái)實(shí)惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。
四、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式在藥品營(yíng)銷(xiāo)中的應用
1、通過(guò)DTC廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認知度和忠誠度
DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話(huà)、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱(chēng)、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險等消費者所關(guān)注的信息反映出來(lái)，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個(gè)認知，樹(shù)立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。
2、通過(guò)DTC網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通
醫藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )直接面對消費者，為消費者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，為群眾提供醫藥咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)了解消費者需求，以及醫師和患者的反饋意見(jiàn)等。我國醫藥企業(yè)應當充分借鑒外企的經(jīng)驗，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，搞好DTC網(wǎng)站建設。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)的內容包括常見(jiàn)病的全套教育材料、醫療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等�；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營(yíng)銷(xiāo)組合還包括消費者教育、口碑營(yíng)銷(xiāo)等傳播模式。
3、現場(chǎng)銷(xiāo)售是終端促銷(xiāo)的主要推廣方式
現場(chǎng)銷(xiāo)售是OTC藥品在前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷(xiāo)售大部分是在零售藥店，對于消費者來(lái)說(shuō)，藥店不僅是藥品的購買(mǎi)場(chǎng)所，更是獲得用藥咨詢(xún)的地方。所以，可以在藥店進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)，通過(guò)宣傳誘導，促進(jìn)銷(xiāo)售，為消費者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷(xiāo)售走向專(zhuān)業(yè)化、多元化。同時(shí)可利用海報、POP售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內進(jìn)行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。
4、知識營(yíng)銷(xiāo)提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場(chǎng)需求
知識營(yíng)銷(xiāo)指針對醫藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過(guò)互動(dòng)形式進(jìn)行醫藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展科普活動(dòng)，舉辦社區居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學(xué)書(shū)籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷(xiāo)，也不要求參加者購買(mǎi)產(chǎn)品，但通過(guò)提高市民的科學(xué)健康理念，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。
5、運用DFC模式進(jìn)行患者信息收集
DFC營(yíng)銷(xiāo)模式，彌補了傳統醫患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時(shí)滿(mǎn)足患者、醫生和企業(yè)的需求，從而實(shí)現醫藥市場(chǎng)“三方共贏(yíng)”的局面。按照DFC模式，企業(yè)可通過(guò)各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫生，這些直接來(lái)自患者的數據為醫生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助，同時(shí)提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過(guò)DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，就能更好地進(jìn)行市場(chǎng)細分、選擇與定位，與患者建立更長(cháng)久的關(guān)系。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)12
一、項目背景
武漢太白科技有限公司創(chuàng )立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知�，F在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。
二、項目調查與分析
在我們的策劃開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調研；當前整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰，整個(gè)消費形式不容樂(lè )觀(guān)，首先我們公司必須承認這一點(diǎn)；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶(hù)群是一個(gè)思想積極、消費觀(guān)念超前、個(gè)性張揚的群體，他們大多是大學(xué)生、剛入社會(huì )的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個(gè)極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶(hù)群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì )媒體的關(guān)注。
三、項目策劃
第一，公關(guān)目標：
�。�1）長(cháng)期目標：在武漢乃至全國各地區打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。
�。�2）短期目標：通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
第二，整個(gè)公關(guān)目標的實(shí)現由三大部分活動(dòng)完成：
�。�1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。
�。�2）活動(dòng)本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。
�。�3）后期善后工作。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題——我青春，我自信
本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標客戶(hù)——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場(chǎng)色調、音樂(lè )、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負責實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng )造自信的環(huán)境和條件。
�。ǘ┗顒�(dòng)標語(yǔ)：您想證明您有多強嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的未來(lái)，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！
五、項目實(shí)施
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為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì )的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò )媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習機會(huì )，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來(lái)負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機會(huì )）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。
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為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開(kāi)展本次活動(dòng)，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì )引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì )引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò )上積極宣傳本次策劃活動(dòng)，引導網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動(dòng)的支持。
�。ㄈ┗顒�(dòng)部分
由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內。
在收到參與者的策劃書(shū)后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進(jìn)行初評，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話(huà)進(jìn)行通知。
答辯賽現場(chǎng)我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。
活動(dòng)具體流程：答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專(zhuān)家的提問(wèn)——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭，評委專(zhuān)家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結束。
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在評選活動(dòng)結束后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上，并兌現活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習，并可利用此次機會(huì )與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。
活動(dòng)結束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。
六、經(jīng)費預算
宣傳海報：200*3=600元
答辯場(chǎng)地租借費：600元
人員費用：1000元
道具和會(huì )場(chǎng)布置費用：1000元
網(wǎng)絡(luò )和報紙宣傳費用：10000元
獎品：6000元
費用合計：19200元
七、效果展望
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng )造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續活動(dòng)！
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)13
一、前 言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標志。因季節因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷(xiāo)售額將呈現出低谷走向的曲線(xiàn)態(tài)勢,但一直以“占據并擴展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會(huì )輕易順從大勢的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據社會(huì )組織的現有狀態(tài)和目標要求，構思和設計實(shí)現廣告目標的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀(guān)準確的評估、科學(xué)的決策�？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！
二、了解市場(chǎng)：找出機會(huì )，初定目標
2.1 經(jīng)驗與調查相結合，確定推廣產(chǎn)品對象
以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的`銷(xiāo)售走勢來(lái)看，夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多，銷(xiāo)量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢也是在5——9月處于銷(xiāo)售高峰，占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上，11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷�？梢�(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？
2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析
市場(chǎng)調查數據顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)�？梢�(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現出明顯的成長(cháng)趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！
2.1.2 拌面市場(chǎng)結構分析
在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場(chǎng)競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導者之趨勢。
2.1.3 競爭品牌及產(chǎn)品分析
目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競爭激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時(shí)調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見(jiàn)，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(cháng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2 初定預期目標
綜合各種市場(chǎng)數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷(xiāo)售狀況，結合上季度的銷(xiāo)量成長(cháng)狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷(xiāo)售3.6萬(wàn)箱，較第一季度月均銷(xiāo)售成長(cháng)200%的銷(xiāo)量目標；及占據拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標。
三、效果
無(wú)論在銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額及毛利額上都創(chuàng )飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀錄。
銷(xiāo)售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷(xiāo)售金額為378萬(wàn)元、七月份為762萬(wàn)元、八月份為890萬(wàn)元、九月份為697萬(wàn)元，無(wú)論在銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額及毛利額上都創(chuàng )飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀錄。
各項指標追蹤：零售點(diǎn)鋪貨率在旺季時(shí)保持70％以上，淡季時(shí)也維持在50％左右；在市場(chǎng)份額上，康師傅與競品統一的市場(chǎng)占比為73。
市場(chǎng)狀況追蹤：有效實(shí)現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場(chǎng)的主導地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷(xiāo)售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場(chǎng)推廣打下良好的基礎。
四、總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統的通路促銷(xiāo)及消費者促銷(xiāo)方式，但在某些方面作了創(chuàng )新。
本案例的機會(huì )點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)即飲料市場(chǎng)由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會(huì )到物美價(jià)廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性；另一個(gè)機會(huì )點(diǎn)則是競品統一所給予康師傅的一個(gè)機會(huì )，即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，并經(jīng)過(guò)一定階段的市場(chǎng)培養，市場(chǎng)已有了接納該包裝形式的市場(chǎng)承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場(chǎng)的先行者而是跟隨者，有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗來(lái)借鑒，但更重要的是統一的產(chǎn)能完全不足，它只有一條PET生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)供應全國的市場(chǎng)，而且其生產(chǎn)線(xiàn)遠在昆山，而康師傅卻同時(shí)有天津、武漢、重慶、廣州四個(gè)生產(chǎn)基地來(lái)供貨，且每個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)均有四條生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)生產(chǎn)，無(wú)論在市場(chǎng)供貨還是在調貨上均優(yōu)于統一。
本案例的創(chuàng )新在于勇敢地推出“坎級促銷(xiāo)”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷(xiāo)資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無(wú)論在時(shí)機上還是在行銷(xiāo)資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷(xiāo)，相對較高的返利，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量來(lái)實(shí)現促銷(xiāo)目的。但坎級促銷(xiāo)有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商為拿到更多的返利，會(huì )積極啟動(dòng)其自有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將產(chǎn)品推向下線(xiàn)銷(xiāo)售渠道；另一方面坎級促銷(xiāo)會(huì )擾亂市場(chǎng)價(jià)格，影響到市場(chǎng)價(jià)格的穩定性。所以在推出坎級促銷(xiāo)后，對其弊的一面進(jìn)行彌補，用通報的形式告知各經(jīng)銷(xiāo)商最低出貨價(jià)格，并簽訂協(xié)議，如違反立即取消其進(jìn)貨資格，此舉措對于有品牌形象的產(chǎn)品來(lái)講對經(jīng)銷(xiāo)商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價(jià)格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷(xiāo)活動(dòng)執行的成敗具有一定的影響力。
本案的創(chuàng )新性還在于“清涼一夏只愛(ài)它”的差異性促銷(xiāo)方式，傳統商場(chǎng)促銷(xiāo)即一個(gè)促銷(xiāo)臺、一至兩名促銷(xiāo)小姐，以促銷(xiāo)海報及促銷(xiāo)小姐的促銷(xiāo)活動(dòng)及現場(chǎng)有競爭力的價(jià)格或有吸引力的促銷(xiāo)贈品來(lái)進(jìn)行宣導�！扒鍥鲆幌闹粣�(ài)它”促銷(xiāo)活動(dòng)表面上來(lái)看與銷(xiāo)售并不相連，它只是請你來(lái)參加現場(chǎng)游戲，現場(chǎng)布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀(guān)眾，尤其是小觀(guān)眾更是對此非常感興趣。與別的促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是參加游戲是需要買(mǎi)“門(mén)票”的，“門(mén)票”即購買(mǎi)PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個(gè)游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷(xiāo)活動(dòng)也有一個(gè)明顯劣勢，即對游戲場(chǎng)地要求較高，場(chǎng)地要足夠大，這在大部分商場(chǎng)是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動(dòng)的商場(chǎng)，在兩個(gè)月內每個(gè)周六、日持續進(jìn)行活動(dòng)，并用RD廣播來(lái)廣為告知。
本案例的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)的有序性、連貫性及面面俱到的營(yíng)銷(xiāo)方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開(kāi)始全區域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進(jìn)行溝通活動(dòng)，與此同時(shí)張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動(dòng)作；上市之后，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )進(jìn)行上市產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，宣講通路促銷(xiāo)政策及相關(guān)行銷(xiāo)支持，使人氣指數迅速提升；針對經(jīng)銷(xiāo)商的坎級促銷(xiāo)與針對零售點(diǎn)的返箱皮促銷(xiāo)相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開(kāi)大型的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷(xiāo)成效。面面俱到的營(yíng)銷(xiāo)組合表現為在媒體上動(dòng)用了電視廣告、公車(chē)廣告、電臺廣告、POP張貼及發(fā)布，在促銷(xiāo)方式上兼顧了經(jīng)銷(xiāo)商、零售點(diǎn)及消費者各方面的需求；通過(guò)策劃此次上市活動(dòng)，深切體會(huì )到一次成功的上市案，應面面俱到，一個(gè)環(huán)節有遺漏，有可能全盤(pán)皆輸。
本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)根據市場(chǎng)狀況進(jìn)行策略調整，如第一波段的坎級推出之后，市場(chǎng)認同由城區批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開(kāi)始介入），零售店也逐步認同，銷(xiāo)量開(kāi)始放大，在這種情況下，適時(shí)調整坎級，使坎級標準介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對大批發(fā)商仍有吸引力（此標準來(lái)源于對市場(chǎng)以往銷(xiāo)售數據的分析），但此時(shí)最重要的是保證市場(chǎng)價(jià)格的穩定性，所以馬上出臺限價(jià)通告，規定批發(fā)商傳貨價(jià)不得低于某個(gè)價(jià)格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，著(zhù)重于大批發(fā)商，鼓勵其存貨以備淡季時(shí)仍可推動(dòng)康師傅飲品的銷(xiāo)售，與此同時(shí)，明令公司的限價(jià)政策，預防價(jià)盤(pán)的混亂。
綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng )新，還應在于前期準備工作的充足性、各項活動(dòng)安排的有序性、活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中有效的掌控以及活動(dòng)進(jìn)行中對策劃案的修正、活動(dòng)結束時(shí)對策劃案客觀(guān)的評判以及經(jīng)驗的總結。
露出的“軟肋”正好扎
在中國市場(chǎng)，康師傅和統一似乎是一對冤家，總在不停地打著(zhù)商戰。統一的主打產(chǎn)品是“干脆面”，過(guò)不了多久，康師傅也會(huì )出來(lái)個(gè)“干脆面”；同樣，康師傅初期主打市場(chǎng)的“紅燒牛肉面”，統一也不會(huì )放過(guò)，而且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育，統一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場(chǎng)上的“敲門(mén)磚”。兩家強勢競爭對手你爭我?jiàn)Z，使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統一的“紅燒牛肉面”中的調料袋的邊緣沒(méi)有鋸齒形狀（這樣會(huì )使出差在外的消費者不好打開(kāi)調料袋），市場(chǎng)份額的提高就一直受到制約。統一的“滿(mǎn)漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長(cháng)期變成統一的“王牌產(chǎn)品”。
本案例中描述的PET之戰是康師傅和統一在飲料市場(chǎng)上的一場(chǎng)有趣的競爭，兩家企業(yè)對產(chǎn)品換代的看法是英雄所見(jiàn)略同，但統一先走了一步，康師傅采取的是跟隨策略，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，該策劃案的產(chǎn)品經(jīng)理看到了統一的“軟肋”所在——產(chǎn)品旺銷(xiāo)卻經(jīng)常斷貨，于是抓住時(shí)機，及時(shí)出擊，利用大品牌企業(yè)不經(jīng)常使用的“坎級促銷(xiāo)”戰略，最終達到了搶占市場(chǎng)的目的。案例中營(yíng)銷(xiāo)手法的使用其實(shí)在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論中都有記載，市場(chǎng)挑戰者可采取如下方式進(jìn)攻：價(jià)格折扣策略、廉價(jià)產(chǎn)品策略、聲望策略（開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品）、產(chǎn)品繁衍策略（提供不同的款式，讓消費者增加選擇）、產(chǎn)品革新策略、改進(jìn)服務(wù)策略、分銷(xiāo)服務(wù)策略、降低生產(chǎn)成本策略、密集廣告促銷(xiāo)策略等。本案例特別值得借鑒的是：提出相關(guān)策略（如“坎級促銷(xiāo)”）后，及時(shí)作別的補充方案進(jìn)行缺陷彌補。
宣傳
1．電視廣告
電視廣告從20xx年4月份推出“不愛(ài)檸檬只愛(ài)它”的主題廣告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對象，5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫(xiě)鏡頭及相應之廣告語(yǔ)，并持續投放至8月中旬。
因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買(mǎi)產(chǎn)品，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強，所以在推出電視廣告之前，康師傅就利用強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊，通過(guò)集中鋪貨的方式來(lái)提升零售店的鋪貨率，并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場(chǎng)基礎之上推出電視廣告，就會(huì )使看到廣告的消費者很方便地買(mǎi)到廣告訴求中的產(chǎn)品，而正是這小小的細節，卻是許多廠(chǎng)商在投入昂貴的廣告費時(shí)卻常常忽略的細節。
2．宣傳品
從20xx年4月康師傅推出檸檬茶／酸梅湯4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤床，并在張貼時(shí)采用標準化的張貼位置，有很強的視覺(jué)沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合“清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，另制作相關(guān)主題DM、海報、吊牌、書(shū)簽，增加促銷(xiāo)效果。
3．電臺
為配合“清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，在所轄區域各音樂(lè )臺投放“清涼一夏只愛(ài)它”活動(dòng)主題RD廣播稿。
4．為彌補部分地區電視廣告投放的不足，用公車(chē)廣告來(lái)進(jìn)行補強。
通路
1．經(jīng)銷(xiāo)商
主導思想：由于康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市時(shí)間相對較晚，在行銷(xiāo)資源有限的情況下，單純依照廠(chǎng)商的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì )不夠顯著(zhù)，且風(fēng)險性較大，因此決定實(shí)行由廠(chǎng)商讓利，利用經(jīng)銷(xiāo)商的資金及庫存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下：
活動(dòng)前奏——經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )
此活動(dòng)屬于心理攻堅活動(dòng)，名義是總結第一季度各經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，按銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行頒獎，實(shí)際上是通過(guò)聯(lián)誼會(huì )來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，鼓舞士氣，于是，在康師傅精心布置下，在頒獎活動(dòng)現場(chǎng)，有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產(chǎn)品特性說(shuō)明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，在北京區銷(xiāo)售協(xié)理極具鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞中，一幅幅藍圖在向經(jīng)銷(xiāo)商描述，各經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調動(dòng)起來(lái)了，甚至有性急的經(jīng)銷(xiāo)商要在與會(huì )現場(chǎng)簽單。
階段性快速行銷(xiāo)策略——坎級促銷(xiāo)
飲品相對應于其他商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷(xiāo)售渠道、相對穩定的市場(chǎng)價(jià)格對產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售非常有利，各廠(chǎng)商也以穩定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)為進(jìn)行各項活動(dòng)的前提，而坎級促銷(xiāo)，其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷(xiāo)商分成三六九等，按其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予其每箱不同的利潤，這樣，銷(xiāo)貨能力強、資金雄厚的客戶(hù)為了獲取高額的讓利，必然利用進(jìn)貨價(jià)格差，自行定出一個(gè)自己認為合適的出貨價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣一來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格必然就亂了，而價(jià)格的不統一就會(huì )使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對廠(chǎng)商的價(jià)格、銷(xiāo)售策略存有疑問(wèn)，而這種疑惑和觀(guān)望的態(tài)度對廠(chǎng)商的市場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)卻極其不利。
但推出坎級促銷(xiāo)從另一方面講，卻有無(wú)窮的潛能可以發(fā)揮，那就是利用經(jīng)銷(xiāo)商對利潤追逐的企圖心，借助于經(jīng)銷(xiāo)商龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，快速地將產(chǎn)品推廣至末端消費者。無(wú)論是對廠(chǎng)商還是對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，推出新品即意味著(zhù)新的贏(yíng)利點(diǎn)的出現，在產(chǎn)品生命周期中，是風(fēng)險與利益并存的階段，所以從經(jīng)商的基本之道——追逐利潤這點(diǎn)來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商在執行坎級促銷(xiāo)時(shí)，為賺取最大利益，有可能就會(huì )嚴格按照廠(chǎng)商規定的經(jīng)銷(xiāo)商出貨政策（價(jià)格）來(lái)推廣，而只要有這個(gè)可能，那么康師傅就有可能通過(guò)坎級促銷(xiāo)的這個(gè)切入點(diǎn)，充分利用統一布建好的市場(chǎng)和斷貨的契機，將康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場(chǎng)，5月底已差不多進(jìn)入飲品銷(xiāo)售的旺季，在市場(chǎng)先機已喪失的情況下，康師傅必須通過(guò)坎級促銷(xiāo)，一舉占領(lǐng)市場(chǎng)。
坎級第一階段：20xx年5月20日至6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會(huì )走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶(hù)的利益，而小客戶(hù)多分布在城區。
坎級第二階段：20xx年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，依坎級不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶(hù)利益，但對小客戶(hù)來(lái)說(shuō)，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷(xiāo)售專(zhuān)做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時(shí)，因為市場(chǎng)需求的急劇擴大和PET裝的熱銷(xiāo)，康師傅和統一都處于斷貨的狀況，但因為康師傅華北區的生產(chǎn)線(xiàn)在天津，統一的生產(chǎn)線(xiàn)在昆山，相比較來(lái)講，康師傅的生產(chǎn)能力比統一強很多，且運輸線(xiàn)路也短，占據地利之長(cháng)；但在廠(chǎng)商斷貨之時(shí)，某些經(jīng)銷(xiāo)商卻有大量的囤貨，經(jīng)銷(xiāo)商囤貨和廠(chǎng)商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會(huì )影響到價(jià)盤(pán)的穩定，所以在推出該階段促銷(xiāo)政策的同時(shí)，推出一份各級經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)格單，明確告訴經(jīng)銷(xiāo)商，如有違反價(jià)格政策，立即停止供貨，這項措施穩定了市場(chǎng)的價(jià)盤(pán)，也消除了各級經(jīng)銷(xiāo)商對價(jià)盤(pán)不穩的擔心。
第三階段——區域銷(xiāo)售競賽：20xx年9月1日至9月31日，按各區域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區域銷(xiāo)售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動(dòng)了客戶(hù)的積極性，使客戶(hù)大量囤貨，最大可能地占用客戶(hù)的庫存及資金；9月份對飲品來(lái)說(shuō)已是旺季的尾聲，淡季的到來(lái)，所以通過(guò)此活動(dòng)，在淡季到來(lái)之際，利用客戶(hù)的囤貨來(lái)打淡季仗。銷(xiāo)售競賽的完滿(mǎn)進(jìn)行，為本次上市計劃畫(huà)上精彩的句號。
2．零售點(diǎn)
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：
于20xx年5月20日至6月30日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現金活動(dòng)，每個(gè)PET500箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見(jiàn)之促銷(xiāo)政策，推出前一周內，市場(chǎng)反應一般，但由于受經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳及市場(chǎng)接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線(xiàn)上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70％。
于20xx年7月至9月推出“財神專(zhuān)案”，即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶／包指定產(chǎn)品即送PET500清涼飲品系列一瓶，此項促銷(xiāo)政策一經(jīng)推出即受到零售店的一致認同，“財神專(zhuān)案”連續執行3個(gè)月，康師傅鋪貨率得到極大提升。
財神專(zhuān)案其目的在于增加零售店內產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率，因為對飲品這類(lèi)隨機購買(mǎi)類(lèi)產(chǎn)品，消費者在口渴的情況下會(huì )去最近的零售點(diǎn)買(mǎi)水喝，至于買(mǎi)哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到的有限的產(chǎn)品，即使他有打算購買(mǎi)的某種產(chǎn)品，如果零售點(diǎn)沒(méi)有他想要的產(chǎn)品，他會(huì )迅速地找出替代產(chǎn)品來(lái)完成購買(mǎi)行為，所以方便地使顧客購買(mǎi)到產(chǎn)品或者說(shuō)提升零售點(diǎn)的鋪貨率對這種隨機購買(mǎi)型產(chǎn)品至關(guān)重要，財神專(zhuān)案也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠(chǎng)商有意識的引導零售店增加產(chǎn)品陳列排面，吸引眼球。
3．批市攤床
主導思想：擴大聲勢，提升批市產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下：
批市造勢活動(dòng)，除北京外其他地區選擇當地主要批市進(jìn)行造勢活動(dòng)，主要是使用鑼鼓隊（舞龍隊）配合橫幅、DM單及現場(chǎng)“幸運轉轉轉”活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)聲勢；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽(yáng)宮、小井、凈土寺、潘家園利用TVC廣告播放來(lái)代替鑼鼓隊。
批市有獎陳列：即每個(gè)批市攤床每陳列15箱PET500，陳列期為一個(gè)月，經(jīng)檢查、抽查合格，即獎勵其PET500兩箱，此項舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批市的鋪貨率，吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。
4．消費者促銷(xiāo)
主導思想：通過(guò)消費者促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
K／A（大型商場(chǎng)）割箱陳列：在各大型K／A進(jìn)行割箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。
“清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，此促銷(xiāo)活動(dòng)與其他促銷(xiāo)活動(dòng)相比，具有兩個(gè)優(yōu)勢，其一為聲勢大，現場(chǎng)活動(dòng)主題板為3m×4m，豎起后高為4．5m，圖案以海浪、椰樹(shù)、檸檬為主要組成部分，清涼感十足，在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷(xiāo)影響人潮；其二為以“康師傅飲品系列請你參加游戲”的方式來(lái)進(jìn)行，現場(chǎng)用“探寶游戲”、“套圈游戲”來(lái)吸引消費者參與現場(chǎng)活動(dòng)中，利用聚集的人氣來(lái)達到促銷(xiāo)效果。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)14
茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制的宏觀(guān)因素以及企業(yè)可控制的銷(xiāo)售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設計適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷(xiāo)策略，制定的茶營(yíng)銷(xiāo)綜合方案來(lái)達到企業(yè)的預期目標，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷(xiāo)因素組合的選擇和運用。那么，如何選擇和運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合呢?
營(yíng)銷(xiāo)因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段。它要求一個(gè)企業(yè)運用系統方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，針對企業(yè)不同的內外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行的組合，促進(jìn)它們互相配合起來(lái)，綜合地發(fā)揮作用�？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設計、產(chǎn)品服務(wù)、基本價(jià)格、付款辦法、分銷(xiāo)路線(xiàn)、人力推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì )大市場(chǎng)的一個(gè)分支，茶葉銷(xiāo)售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此，制定茶葉營(yíng)銷(xiāo)因素組合，須遵循以下幾個(gè)方面：
第一，根據企業(yè)制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標，針對市場(chǎng)需求，分析影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長(cháng)處及薄弱點(diǎn)。
第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行組合，并根據企業(yè)內外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合，使之適應內外環(huán)境的變化。
第四，營(yíng)銷(xiāo)因素組合作為企業(yè)整體銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎，既可將四個(gè)因素綜合運用，也可根據茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素。
第五，運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合制定營(yíng)銷(xiāo)策略，或選擇一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場(chǎng)的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外，還應注意各因素的配合協(xié)同作用
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)15
一、整體分析
誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風(fēng)靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒(méi)有約束的穿著(zhù)形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
xx運動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已遍布全球xx多個(gè)國家和地區，運動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)店和百貨公司專(zhuān)柜超過(guò)xx家。xx在全球家喻戶(hù)曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷(xiāo)量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二、實(shí)際調查
1、到學(xué)校周邊的xx專(zhuān)賣(mài)店里調查銷(xiāo)售情況
2、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3、到一些其他的專(zhuān)賣(mài)店去了解，再與xx的銷(xiāo)量對比。
4、在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式，了解同學(xué)們對xx的喜好程度。
三、本產(chǎn)品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對xx有一個(gè)很全面，很親切的認識。
2、走訪(fǎng)寢室，實(shí)地推銷(xiāo)。派團隊親自走訪(fǎng)寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會(huì )等發(fā)布會(huì )形式來(lái)展覽產(chǎn)品。
4、在節假日促銷(xiāo)，通過(guò)抽獎等的形式來(lái)刺激購買(mǎi)欲。
5、宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。
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