銷(xiāo)售經(jīng)理報告樣本
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理報告樣本，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
尊敬的領(lǐng)導和同事:
大家好！
20xx對我來(lái)說(shuō)是成長(cháng)、奮斗、學(xué)習、感恩的一年。首先感謝鄧敦的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事們的幫助和鼓勵，感謝那些在我沮喪的時(shí)候鼓勵我振作起來(lái)的同事，感謝那些對我微笑，接受我和五洲產(chǎn)品的人，因為他們的幫助、認可、信任和鼓勵，能讓我更快樂(lè )，更熱愛(ài)自己的工作。
在過(guò)去的一年里，我認真執行公司的銷(xiāo)售目標和政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好自己的工作，與其他銷(xiāo)售人員一起努力工作，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，從而很好地實(shí)現了年度銷(xiāo)售目標。根據《公司管理人員考核辦法》的通知精神和年終述職的有關(guān)要求和內容，個(gè)人過(guò)去一年的工作述職如下:
1.全年完成蘇北市場(chǎng)任務(wù)。
20xx年，我負責連、徐、蘇地區的銷(xiāo)售工作。該地區年銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元，達到年目標1xx%,比去年同期增長(cháng)x x萬(wàn)元。與去年相比，老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量有所增加，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)量基本穩定。20xx新客戶(hù)銷(xiāo)量有望實(shí)現大突破。
2.重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。
在原有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從每個(gè)市場(chǎng)出發(fā)，與經(jīng)銷(xiāo)商編織梧州產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，與每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商詳細溝通，耐心工作，明確每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)區域，避免重復和惡意交叉銷(xiāo)售，逐一解決售后服務(wù)等各種問(wèn)題，最終讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾銷(xiāo)售梧州產(chǎn)品的信心。
3.開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
20xx年末，連、徐、蘇地區經(jīng)銷(xiāo)商只有6家，能正常發(fā)貨的經(jīng)銷(xiāo)商只有4家�？瞻卓h市太多，能夠正常銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商太少。20xx年初，我重新調整了空白區域，并結合區域家居紙的消費習慣，制定了詳細的.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，尋找合適的目標客戶(hù)，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年開(kāi)發(fā)了6個(gè)新客戶(hù)和1個(gè)帶終端鎖的超市。
4.今年組織銷(xiāo)售。
積極宣傳公司的各項銷(xiāo)售政策和留儲銷(xiāo)好的政策，今年蘇北銷(xiāo)量比20xx增加了800多萬(wàn)�！叭鮾婁N(xiāo)”的政策是，我公司的產(chǎn)品率先填滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫，讓他們不再存儲其他公司的產(chǎn)品。旺季來(lái)了，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )優(yōu)先銷(xiāo)售我公司的產(chǎn)品，大大提高了公司的銷(xiāo)量，甚至有些品種缺貨。如果貨物及時(shí)交貨，今年的銷(xiāo)售量可以增加一件。
5.做好蘇北月度市場(chǎng)銷(xiāo)售分析。
實(shí)施收款進(jìn)度，向公司領(lǐng)導匯報每月完成情況，總結分析當月銷(xiāo)售工作，根據當月銷(xiāo)售情況和年度銷(xiāo)售任務(wù)制定下月銷(xiāo)售計劃。
6.每月至少一次與區域內重點(diǎn)客戶(hù)分析營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)解決這些問(wèn)題，與客戶(hù)分析競爭對手，探討增加市場(chǎng)份額的途徑，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋有價(jià)值的思路和方法。
7.積極參與和協(xié)助上級領(lǐng)導制定一些銷(xiāo)售政策和流程，跟蹤執行情況，協(xié)助和指導后臺工作。一年來(lái)，蘇北銷(xiāo)售工作雖然在銷(xiāo)量和銷(xiāo)售管理上都取得了突破性進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題:
1.我們的銷(xiāo)售工作做得不仔細，對市場(chǎng)的理解和分析不到位，面對激烈的市場(chǎng)競爭沒(méi)有迅速做出反應，導致我們失去了一部分市場(chǎng)。
2.市場(chǎng)交叉商品監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的變化，各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力相對較大，一些地區與去年相比出現了串貨的情況。雖然今年我們組織了一次關(guān)于跨貨問(wèn)題的討論，但是工作沒(méi)有做好，跨貨問(wèn)題繼續存在，對我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)造成了很大的負面影響，也極大的打擊了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。我們的銷(xiāo)售人員在信息收集和反饋方面不全面。一些地區可以提供信息來(lái)幫助防止交叉貨物，而其他地區則不能。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力需要更快更好的提升。
3.蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)采購渠道混亂，市場(chǎng)規范不到位，亂銷(xiāo)現象嚴重。結合20xx年銷(xiāo)售的成績(jì)和存在的問(wèn)題，根據20xx年1.5億元的銷(xiāo)售目標，計劃從以下幾個(gè)方面進(jìn)行20xx年的銷(xiāo)售:
1.加強營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。在鞏固現有市場(chǎng)份額的基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效的促銷(xiāo)手段或經(jīng)營(yíng)手段，保證市場(chǎng)份額；制定營(yíng)銷(xiāo)策略，監督廣告，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)計劃。
2.完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，收集和調查客戶(hù)信息，20xx年淘汰江蘇省空白縣市。
3.做好業(yè)務(wù)人員的培訓和溝通，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理。20xx年，我們將執行任務(wù)，明確目標，對人負責，確保預期目標的實(shí)現。同時(shí)，我們將加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)和整合，為新員工提供全面的培訓，讓更多優(yōu)秀的年輕人加入我們的銷(xiāo)售團隊。
4.服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售副經(jīng)理的工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項任務(wù)，積極為其他同事的工作營(yíng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重和配合。同時(shí)，要有勇氣進(jìn)行批評和自我批評，及時(shí)指出其他同事的缺點(diǎn)和錯誤，并督促其改正；我可以努力改正工作中的錯誤，主動(dòng)承擔責任。20xx年，我還是會(huì )和所有的銷(xiāo)售人員一起努力，爭取在20xx年家用紙的銷(xiāo)量增加xx%,達到家用紙總銷(xiāo)量xx億元的目標。
【銷(xiāo)售經(jīng)理報告樣本】相關(guān)文章：
總經(jīng)理述職報告樣本06-12
人事經(jīng)理述職報告樣本10-19
公司經(jīng)理述職報告樣本11-27
銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告03-27
銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告04-03
經(jīng)理銷(xiāo)售述職報告09-28