應聘述職報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告十分的重要，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編幫大家整理的應聘述職報告，歡迎閱讀與收藏。
應聘述職報告1
首先感謝段黨組、段領(lǐng)導和同志們給我這個(gè)參加競聘、展示自我的機會(huì )。實(shí)行崗位競爭上崗是人事制度改革的一項重大舉措，是加強干部管理工作的有益嘗試。我對這項改革的基本態(tài)度一是贊成擁護，二是響應參加。我將用積極正確的態(tài)度參與到這項改革當中，站出來(lái)接受組織和同志們的評判。
我叫xxx，現年35歲，此前曾擔任銅佛寺站站長(cháng)職務(wù)。我于1993年7月畢業(yè)于吉林鐵路運輸技校行車(chē)專(zhuān)業(yè)；1993年8月至20xx年8月在延吉車(chē)務(wù)段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤(pán)山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔任過(guò)扳道員、連結員、助理值班員，車(chē)站值班員，副站長(cháng)。根據工作需要，我于20xx年1月調到銅佛寺站任站長(cháng)工作，現正在攻讀北方交通大學(xué)運輸專(zhuān)業(yè)。
時(shí)光飛逝，我在站長(cháng)（副站長(cháng)）的崗位上已經(jīng)兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領(lǐng)導給我提供了一個(gè)十分具有挑戰的舞臺，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長(cháng)這個(gè)崗位“細、繁、雜、忙”，從事這項工作必須具備高度的責任感和全局觀(guān)念。在這個(gè)崗位上我學(xué)會(huì )了站在全局的高度看問(wèn)題，學(xué)會(huì )了時(shí)時(shí)處處用綜合的眼光觀(guān)察和思考問(wèn)題。在上情下達、下情上達、內外溝通、各方協(xié)調的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了統籌規劃、綜合協(xié)調，大到參與政務(wù)，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導出主意、想辦法，當好參謀，小到關(guān)心單位的每個(gè)角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務(wù)性工作，無(wú)不促使我不斷加強積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅持嚴謹求實(shí)的作風(fēng)，認認真真、踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。
今天有幸參加站長(cháng)崗位的競聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。
我的優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：
一、政治思想覺(jué)悟不斷提高。
經(jīng)過(guò)組織多年的培養和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對黨忠誠，有較強的事業(yè)心和責任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹(shù)立正確的人生信念和理想，比較準確地判斷好與壞、對與錯，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場(chǎng)堅定，正確把握自己。在現實(shí)生活和工作中，為人正直、誠實(shí)友善，能夠堅持實(shí)事求是，講原則、講團結、守紀律。
二、具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和積極進(jìn)取的上進(jìn)心。
我來(lái)自工人家庭，工人的優(yōu)良傳統使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著(zhù)對所從事工作的熱愛(ài)，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無(wú)論是工人，還是站長(cháng)，我都能夠嚴格要求自己，認真干好自己的本職工作。多年來(lái)，我深刻地認識到，作為一個(gè)在鐵路一線(xiàn)的工人，必須把安全生產(chǎn)放在第一位，扎扎實(shí)實(shí)地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時(shí)，我積極要求進(jìn)步，努力向先進(jìn)學(xué)習，認真學(xué)習他們嫻熟的理論知識和業(yè)務(wù)技能，注重在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷積累工作經(jīng)驗，使自己的思想覺(jué)悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華。
三、具有比較扎實(shí)的理論功底。
我生長(cháng)在鐵路這個(gè)大環(huán)境下，從小酷愛(ài)鐵路工作，立志為鐵路服務(wù)。為此，我從小刻苦學(xué)習，認真學(xué)習理論知識，不斷豐富自己的知識視野。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線(xiàn)，僅憑學(xué)校學(xué)的知識是遠遠不夠的，尤其是實(shí)踐經(jīng)驗非常缺乏。為了適應新的工作環(huán)境，我充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強自身學(xué)習，努力向老師傅學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習。經(jīng)過(guò)努力，使我學(xué)習到了不少新的理論知識，對鐵路車(chē)務(wù)系統的安全生產(chǎn)工作有了更深刻的了解和認識。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅實(shí)的基礎。
四、具有比較豐富的工作經(jīng)驗。
在經(jīng)過(guò)多年來(lái)在不同崗位上的實(shí)踐和鍛煉，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗。在各站擔任各工種期間，我深知行車(chē)工作對整個(gè)鐵路系統的重要性。為此，我注重從基礎工作做起，狠抓安全工作的科學(xué)性、
真實(shí)性、準確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹(shù)立安全意識，提高安全素質(zhì)，時(shí)時(shí)刻刻把安全生產(chǎn)記在心上，時(shí)時(shí)刻刻不能忘記安全生產(chǎn)。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對待每一項工作時(shí)都非常認真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實(shí)踐，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能，豐富了我的工作經(jīng)驗，同時(shí)也培養了堅定服務(wù)意識、大局意識、安全意識和責任意識。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。
總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長(cháng)這一崗位。如果競聘成功，我會(huì )加倍珍惜這次機會(huì )，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作：
一、創(chuàng )造家庭般的班組工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量
在段領(lǐng)導的支持下,廣泛發(fā)動(dòng)班組職工,群策群力,在去年運轉室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎上，給人一種家的感覺(jué),使職工敬業(yè)愛(ài)崗之心油然而生,平時(shí)注意安排好后勤生活,讓職工在上班時(shí)安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。
二、持續保持兄弟般的同事關(guān)系，提高職工生活質(zhì)量
在空隙時(shí)間堅持組織開(kāi)展各種文體活動(dòng),探望生病職工和家屬，在職工中開(kāi)展親情活動(dòng),大事小事號召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心,通過(guò)采取座談式談心、征求式談心、激勵式談心、了解式談心和改進(jìn)式談心，讓每一個(gè)職工時(shí)時(shí)能感覺(jué)到組織的關(guān)懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質(zhì)量。
三、營(yíng)造輕松快樂(lè )的學(xué)習氛圍，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)
把政治學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習與日常工作、生活有機結合，變枯燥無(wú)昧的讀規章讀文件形式為多樣的點(diǎn)名提問(wèn)、問(wèn)題攻關(guān)探討、崗位練功比武、經(jīng)驗心得交流、現場(chǎng)觀(guān)摩學(xué)習、電話(huà)請教。特別注意對新職工的培養，倡導大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展，不斷提高職工的素質(zhì),從而提高班組的戰斗力。
四、以人為本、民主管理,提高職工工作效率
實(shí)時(shí)召開(kāi)民主生活會(huì ).民主管理會(huì ),及時(shí)公布班組事務(wù),共同制訂工作措施,經(jīng)常開(kāi)展批評與自我批評,在他控互控的同時(shí)，強調職工自控，把每個(gè)職工當作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高職工工作效率。
五、落實(shí)各項規章制度,提高職工工作質(zhì)量
按照段月度工作量化要求，定期參加設備檢查，對設備進(jìn)行質(zhì)量檢查、人身安全檢查、周
六、日工作檢查、安全生產(chǎn)檢查、職工學(xué)習檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)分析，將各項規章制度落到實(shí)處，提高職工工作質(zhì)量。
六、做好帶頭人
履行職責，嚴格落實(shí)領(lǐng)導干部安全管理責任，改進(jìn)和轉變干部工作作風(fēng)，我堅持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動(dòng)職工。
尊敬領(lǐng)導，誠懇待人、忠實(shí)正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我銅佛寺站長(cháng)的重任，我將不辜負大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺階。最后，不管競聘的結果如何，我不會(huì )以一時(shí)之得意而自夸其能，也不會(huì )以一時(shí)之失意而自墜其志，我會(huì )服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)，進(jìn)取的工作精神，盡心盡職做好各項工作，請領(lǐng)導放心。
xxx
20xx年4月5日
應聘述職報告2
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業(yè)于山東礦業(yè)學(xué)院采礦工程專(zhuān)業(yè)，高級工程師，參加后歷任掘進(jìn)區隊技術(shù)員、生產(chǎn)技術(shù)科工程師、調度室副主任、掘進(jìn)區長(cháng)，現任濟三煤礦掘進(jìn)副總工程師。
今天我能站在這里來(lái)應聘集團公司生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)部副部長(cháng)崗位，對于我來(lái)說(shuō)既是一次個(gè)人成長(cháng)難得的發(fā)展機遇，更重要是給我一次學(xué)習鍛煉的機會(huì )，我深感榮幸能參加今天的競聘，基于以上認識，我個(gè)人認為應聘該崗位有以下三個(gè)條件。
一是積極實(shí)踐，使我具備了一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和管理經(jīng)驗。1994年畢業(yè)后，正值濟三煤礦大規�；窘ㄔO階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區掘進(jìn)技術(shù)管理工作，著(zhù)重在掘進(jìn)支護工藝進(jìn)行認真研究，改變傳統“三大”為“三小”光爆錨噴技術(shù)，提高了工作效率，并榮獲礦級科技進(jìn)步獎。
1996—1997年期間礦井進(jìn)入采區施工中，全面推廣巷道錨網(wǎng)噴支護方式的設計、試驗，并全過(guò)程參與，該項目榮獲公司科技進(jìn)步二等獎。
在礦井生產(chǎn)階段，尤其擔任副總工程師以來(lái)，根據公司要求，結合礦井實(shí)際，全過(guò)程參與了普掘機械化作業(yè)線(xiàn)的調試、設計和實(shí)施，打造了公司第一條普掘機械化作業(yè)線(xiàn)和作業(yè)隊伍。20xx年該項目榮獲山東省科技進(jìn)步二等獎。
王竹春
1煤礦技術(shù)發(fā)展方向。
2工作上求新。煤礦技術(shù)管理工作是一項系統性工程，生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)部作為安全技術(shù)研究和重大核心技術(shù)攻關(guān)的主管部門(mén)，重點(diǎn)解決現場(chǎng)安全隱患和技術(shù)瓶頸，構建科學(xué)、高效的技術(shù)管理和科技創(chuàng )新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展要求，突破自我，努力提高業(yè)務(wù)水平，不斷創(chuàng )新工作思路，努力推動(dòng)公司煤礦技術(shù)工作再上新臺階。
3作風(fēng)上求實(shí)。堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產(chǎn)管理人員，我將繼續發(fā)揚愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦奉獻、團結協(xié)作的精神，堅持嚴以律己，誠實(shí)待人，無(wú)論工作大小，都以極其認真負責的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
各位領(lǐng)導、各位評委，如果我這次競聘失敗，更不會(huì )氣餒，我將以此為契機，尋找差距，加強學(xué)習，彌補不足，一如既往地干好本職工作。
謝謝大家！
應聘述職報告3
尊敬的領(lǐng)導同行們：
晚上好！
本人于上個(gè)世紀九十年代畢業(yè)于泉州師專(zhuān)數學(xué)專(zhuān)業(yè)，于XX年元月函授畢業(yè)于泉州師院數學(xué)系，XX年4月獲得中學(xué)數學(xué)一級教師資格。從畢業(yè)至今已有20年多的教齡，人說(shuō)三十而立，而我四十幾歲的人還是個(gè)區區中教二級教師，立業(yè)根本還談不上，真是人生的遺憾。也是四十不惑之人不應該有的迷惑。
在這20幾年的教學(xué)生涯中，我激情過(guò)，彷徨過(guò)，抱怨過(guò)，而現在更多的是坦然和自信，因為20幾年的教學(xué)經(jīng)歷給了足夠多的成長(cháng)成熟的理由，由一支粉筆到一臺電腦，在教育教學(xué)上孜孜不倦地探索著(zhù)，求證著(zhù)。迎送一屆屆學(xué)生，總結一次次得失。對待份內之事，不敢有絲毫懈怠，因為誰(shuí)敢拿自己的飯碗開(kāi)玩笑？我雖然沒(méi)有獲得別人所擁有的市級先進(jìn)，但我始終堅信著(zhù)，默默地站在教學(xué)一線(xiàn)的老師，總會(huì )有機會(huì )成功應聘中教一級職稱(chēng)，待聘的老師或即將待聘的老師們應該要有這個(gè)信念。
在就業(yè)形勢如此嚴峻的情況下，在房?jì)r(jià)一日高過(guò)一日的現實(shí)里，雖然有古人不為五斗米折腰，我輩卻屢屢為職稱(chēng)而登臺，因為我們不僅需要五斗米，還需要領(lǐng)導和同事的認可，更需要為實(shí)現自我價(jià)值而努力工作，更何況述職不是什么“折腰”之事。
我深知“中教一級應聘之路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！奔偃邕@次還沒(méi)成功應聘，如果是用兩個(gè)字回答，那就是“遺憾”。如果是用四個(gè)字回答，那就是“坦然接受”。如果是用多幾個(gè)字回答，那就是“直面坎坷的人生”。
應聘述職報告4
時(shí)間過(guò)的很快，XX年的銷(xiāo)售工作即將結尾。從整體銷(xiāo)量來(lái)看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷(xiāo)售額為238萬(wàn)，與去年同期相比增長(cháng)65%。李家莊二批銷(xiāo)售額為293萬(wàn)，與去年同期相比增長(cháng)76%。從此數據看，今年二批銷(xiāo)售做得好不錯。其主要增長(cháng)點(diǎn)在中瓶營(yíng)養快線(xiàn)還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂(lè )。在幾次訂貨會(huì )中也取得很好的成績(jì)。特別是公司在七月份開(kāi)展了大規模的訂貨會(huì )中，李家莊二批完成一百多萬(wàn)銷(xiāo)售額，取得了前所未有的業(yè)績(jì)。這也是公司正確的指導方針。在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都很高，活動(dòng)一開(kāi)始二批主動(dòng)開(kāi)車(chē)到三批零售開(kāi)展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調換，或資金倉庫有問(wèn)題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷(xiāo)量做上，產(chǎn)品打開(kāi)，一切事情都會(huì )從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷(xiāo)售好，所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績(jì)。從這一點(diǎn)看出，其市場(chǎng)還存在很多不足的地方。
第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷(xiāo)承擔。
第二、每次促銷(xiāo)活動(dòng)后的售后工作沒(méi)有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。
第三、區域內的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷(xiāo)量好的店。
第四、由于價(jià)格原因導致三批商對我們產(chǎn)品失去信心，在銷(xiāo)售過(guò)程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。
第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒(méi)有及時(shí)處理，導致在零售商產(chǎn)生過(guò)期現象。
第六、在區域內特殊點(diǎn)沒(méi)有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時(shí)段的銷(xiāo)量也是不小的。
結合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jì)大到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們如何來(lái)考核二批呢?
第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細分到每個(gè)產(chǎn)品上;
第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷(xiāo)量上升的越多越快。
第三、二批的運輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內到貨，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。
第四、二批的倉儲能力及資金。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節�，F在二批進(jìn)貨都是有車(chē)皮發(fā)貨的，如沒(méi)有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現象，從而出現產(chǎn)品脫銷(xiāo)，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量。資金就如汽車(chē)有一樣，一輛再好的車(chē)，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開(kāi)展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話(huà)，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過(guò)一些獎勵方法來(lái)激勵他們，比如我們現在在做的有：每個(gè)區域二批設一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng)、每月打保證金形成銷(xiāo)售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量、每件貨的利潤都是相當可觀(guān)的。這也是別的廠(chǎng)家難以做到的。在以后的銷(xiāo)售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷(xiāo)售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。
終端都是每個(gè)廠(chǎng)家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷(xiāo)量。首先我們要了解本區域的情況，在區域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒(méi)有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷(xiāo)售是很有幫助的。如我們搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)就知道能不能執行下去，銷(xiāo)售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷(xiāo)售情況，如這條街哪幾家店銷(xiāo)售飲料好，哪幾家店銷(xiāo)售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過(guò)程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當形象店來(lái)做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進(jìn)店內，感覺(jué)到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買(mǎi)欲望。在交談過(guò)程中如有客戶(hù)不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)來(lái)與老板溝通，多說(shuō)一些與公司合作力度大的一些話(huà)題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒(méi)有后顧之憂(yōu)，賣(mài)不動(dòng)包退包換。
由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好，否則會(huì )由于各級銷(xiāo)售商賺不到錢(qián)而選擇賣(mài)別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線(xiàn)舉例說(shuō)，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣(mài)一件快線(xiàn)能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢(qián)，他們會(huì )拚命的幫我們推銷(xiāo)，因為他們開(kāi)店就是為了賺錢(qián)。目前市場(chǎng)上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價(jià)大。其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。
二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢(qián)，就會(huì )支持我們工作。價(jià)格定好了，來(lái)維護是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷(xiāo)商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執行。二批商在經(jīng)銷(xiāo)商那里開(kāi)票價(jià)為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來(lái)帶動(dòng)二線(xiàn)產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線(xiàn)，費用就有一萬(wàn)元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬(wàn)元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會(huì )去亂賣(mài)。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩住了。
我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來(lái)越多，我們必須穩住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，這樣才能保證總銷(xiāo)售量的增長(cháng)。老產(chǎn)品，首先消費者都認識了這個(gè)產(chǎn)品，所以，
第一，我們要把見(jiàn)貨率做起來(lái)，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢(qián)可以賺。如沒(méi)有利潤，就是再好賣(mài)的產(chǎn)品店老板也不會(huì )無(wú)償給我們打工。
第二，花點(diǎn)時(shí)間在消費區做一些拉動(dòng)消費的活動(dòng)，比如在某一店門(mén)口擺一促銷(xiāo)臺做促銷(xiāo)，讓消費者感覺(jué)到我公司產(chǎn)品無(wú)處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒(méi)的地方，先鋪貨。
第二，價(jià)格一定要定的合理，讓各級銷(xiāo)售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會(huì )主動(dòng)為我們推銷(xiāo)產(chǎn)品，成為我公司零時(shí)的促銷(xiāo)員。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內調動(dòng)價(jià)格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。
第三、如何把貨賣(mài)到終端老板。
1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷(xiāo)方案，把貨鋪到終端。
2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應的堆頭費。
第四、貨到店后我們可以拿一些促銷(xiāo)品來(lái)促銷(xiāo)，請一促銷(xiāo)員在產(chǎn)品堆頭邊現場(chǎng)推薦促銷(xiāo)，讓消費者有聲有色的感覺(jué)的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標消費群出沒(méi)地的大店做好，來(lái)影響目標區域的小店。等目標消費區域做好后，周邊區域就會(huì )跟著(zhù)一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個(gè)市場(chǎng)都在賣(mài)的話(huà)，三批商就會(huì )主動(dòng)要求銷(xiāo)售我公司新產(chǎn)品
應聘述職報告5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
轉眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進(jìn)入到收官階段�；仡欁约鹤鳛椴块T(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理的20xx年，這是成長(cháng)的一年，忙碌的一年，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領(lǐng)導和同事們在工作當中給予我的關(guān)心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實(shí)的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛(ài)的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個(gè)挑戰。20xx年的工作開(kāi)展以來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
我負責連、徐、宿地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售萬(wàn)元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(cháng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區三個(gè)地區底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。年初我對空白區域進(jìn)行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，蘇北區域今年銷(xiāo)售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙1。5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費幫您找! 略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為億元的目標而奮斗。
應聘述職報告6
尊敬的各位領(lǐng)導，同事：
大家晚上好。
非常感謝公司能夠給予我這樣一個(gè)表現自我的機會(huì )和展示自我能力的平臺，首先我簡(jiǎn)單介紹下我的工作學(xué)習經(jīng)歷。
20xx年7月份畢業(yè)于內蒙古大學(xué)（原交校）高等級公路管理專(zhuān)業(yè)，20xx年9月-20xx年12月份在浙江大學(xué)進(jìn)行遠程網(wǎng)絡(luò )教育讀土木工程專(zhuān)業(yè)。在此期間2次獲得優(yōu)秀學(xué)生稱(chēng)號。畢業(yè)這幾年主要在寧波工作，先后在寧波建工、寧波路寶工作。在寧波建工主要從事市政工程方面的工作，曾經(jīng)獨立負責過(guò)造價(jià)約500萬(wàn)的工程項目。20xx年3月-20xx月10月在蕪湖寧安鐵路項目做二環(huán)路特大橋做技術(shù)員。
20xx年11月來(lái)到東源公司，在阿小公路第一項目部做技術(shù)員，主要負責K28-K35公里的小橋和涵洞的施工管理，通過(guò)和施工隊的協(xié)作，為施工隊提供到位的技術(shù)服務(wù)，在項目領(lǐng)導的大力支持下，還有通過(guò)加班加點(diǎn)，在規定的時(shí)間內完成了這5公里涵洞的施工，為基礎的攤鋪奠定了良好的基礎。在將近一年的工作中，我體會(huì )到團隊協(xié)作重要性，同事之間要相處融洽，這樣對開(kāi)展工作也有很大的幫助。還有就是要服從領(lǐng)導的安排，從大局出發(fā)，為公司的利益考慮，自己在工作中要謹慎細致，因為工程工作，如果有一點(diǎn)疏忽就有可能造成很大的損失。我對項目經(jīng)理的這個(gè)崗位理解是它不僅僅是一個(gè)管理崗位，在我這幾年的工作接觸中大的比較知名的公司都是采取的項目經(jīng)理責任承包制，我個(gè)人覺(jué)得這是一個(gè)發(fā)展的趨勢吧。
在這六年的工作中積累一定的工作經(jīng)驗，基本了解市政工程的施工
程序，接觸橋的方面比較多一點(diǎn)。所以對橋梁和涵洞方面有一定的技術(shù)經(jīng)驗吧。我很認真的對待我的每一份工作、兢兢業(yè)業(yè)不辭辛苦，努力完成領(lǐng)導交待的每一件事情，盡自己最大的能力做到最好。也許人無(wú)完人，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，我深刻認識到自己在工作中也有做的不好的地方，事后我都會(huì )深刻反省自己做的不足的地方，努力完善自己，提高自己的學(xué)習與工作能力，好好看書(shū)，爭取早日考出建造師，做一個(gè)真正的優(yōu)秀項目經(jīng)理。在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，爭取為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。為把東源公司打造成為知名品牌而努力。
應聘述職報告7
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好：
根據公司崗位競聘要求和條件，本人競聘總經(jīng)理辦公室主任一職，現就本人的工作簡(jiǎn)歷和競聘述職陳述如下：
一，工作閱歷
本人20xx年畢業(yè)于吉林農業(yè)大學(xué)農學(xué)院，大學(xué)本科，通過(guò)應聘方式于當年7月1日就職吉農高新公司，八年來(lái)一直工作在公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售第一線(xiàn)，現將工作內容和工作成績(jì)陳述如下：
【1】20xx-2006年在公司生產(chǎn)部工作，貫穿整個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節，兩年期間很好的完成領(lǐng)導的工作和任務(wù)；并獲得領(lǐng)導好評：具有勤奮和吃苦耐勞的精神，善于學(xué)習，將理論和實(shí)踐很好結合到一起。
【2】20xx年10月調到公司市場(chǎng)部工作擔任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，并負責開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)佳木斯，牡丹江地區，在本區域工作三年期間，本區域種子銷(xiāo)售量由20xx年的50多萬(wàn)斤，經(jīng)過(guò)三年的努力到20xx年銷(xiāo)售量增加到600萬(wàn)斤，并在20xx年度超額完成銷(xiāo)售任務(wù)220萬(wàn)斤，獲得公司獎金提成5萬(wàn)多元；本區域也成為公司銷(xiāo)售量最大區域；由于出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和勤勞工作的表現，本人于20xx年初被提升為銷(xiāo)售科長(cháng)。
【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹江區調到當時(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序環(huán)境最差的綏化區，經(jīng)過(guò)兩年努力，使綏化區經(jīng)營(yíng)環(huán)境得以改善，種子銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)量趨于穩定，代理商利潤差增大，對公司的滿(mǎn)意度逐漸提高。
二，競聘述職
在全公司競聘形勢感召下，今天我競聘辦公室主任一職，如果競聘成功，我將和大家一道并肩作戰，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項工作搞的更好，為公司領(lǐng)導班子服好務(wù)，為全公司職工服好務(wù)，為我們的企業(yè)服好務(wù)。具體工作中，主要搞好以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平
1、能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作。經(jīng)常不斷學(xué)習新的知識、掌握新的技能，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面，才會(huì )有提高，才能保證了本崗位各項工作的正常運行。
2、強化形象意識。辦公室每個(gè)人的一言一行、一舉一動(dòng)都可能影響著(zhù)公司的形象，反映著(zhù)公司的素質(zhì)。為此，我不僅以良好的形象來(lái)定位、要求自己，不論在內在外、說(shuō)話(huà)辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務(wù)管理、政務(wù)管理、文字服務(wù)，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問(wèn)題的情緒化。
3、認真做好公司的文字工作，對負責草擬的綜合性文件、總結和報告、董事會(huì )、辦公會(huì )議的記錄以及整理、會(huì )議紀要等，都能夠按時(shí)按要求完成，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。
�。ǘ⿵娀熑我庾R
辦公室是總攬協(xié)調各方的綜合辦事機構，有著(zhù)十分特殊的、其他部門(mén)不可替代的地位和作用。為此，對待每一項工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細致細致再細致，認真認真再認真，以高度負責的精神對待每一項工作，高標準、嚴要求、創(chuàng )造性地處理好每一件事情。
�。ㄈ┳⒅貐f(xié)調，確保運轉
新的機制將賦予辦公室工作新的職能�？偟哪繕耸前艳k公室建成企業(yè)的神經(jīng)中樞，充分發(fā)揮好聯(lián)系左右，溝通上下的作用，重點(diǎn)將協(xié)調好三方面的關(guān)系。協(xié)調好內部各職能部門(mén)的關(guān)系，對各部門(mén)的工作職能進(jìn)行進(jìn)一步的細化量化，做好工作銜接，避免職能交叉，保證運作有序。協(xié)調好我公司與上級的關(guān)系。對上級安排的各項工作做到落地有聲，協(xié)助公司領(lǐng)導處理好上級安排的各項工作，最大限度的爭取上級對我公司工作的支持。為我公司各項工作的順利開(kāi)展創(chuàng )造良好的外部環(huán)境�？傊�，辦公室將整合各種有效資源，協(xié)調好各方關(guān)系，促進(jìn)我公司各項工作高效運轉，充滿(mǎn)生機和活力。
�。ㄋ模⿵娀⻊�(wù)，促進(jìn)發(fā)展
辦公室是一個(gè)服務(wù)性機構，提供良好的服務(wù)保障是其主要職能。重點(diǎn)將突出兩個(gè)方面。一是圍繞領(lǐng)導班子搞服務(wù)。由日常事務(wù)性服務(wù)向參謀決策性服務(wù)轉變，圍繞企業(yè)改革、發(fā)展等重大事項，多提對企業(yè)發(fā)展具有前瞻性、決策性的好建議，為領(lǐng)導決策提供可靠依據。二是圍繞全公司職工搞服務(wù)。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。充分激發(fā)全體職工工作的積極性、創(chuàng )造性，辦公室將真正當好大家的后勤保障員。
(五)抓住重點(diǎn)，強化管理，協(xié)調推進(jìn)企業(yè)管理工作
今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評工作，我們配合相關(guān)職能部門(mén)，檢查、監督、考核，掌握第一手資料，強化部門(mén)工作責任意識，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標及各部門(mén)月度工作目標以及領(lǐng)導決策的各項任務(wù)指標的有關(guān)內容，抓落實(shí)。同時(shí)與相關(guān)部門(mén)配合，對考核指標，責任到部門(mén)、責任到人，強化督辦、檢查與情況通報，有力的推動(dòng)公司各項目標的落實(shí)完成。
(六)搞好落實(shí)，務(wù)求實(shí)效
辦公室工作無(wú)論是學(xué)習，協(xié)調，服務(wù)，最終都要體現在落實(shí)上。對領(lǐng)導交辦的工作，將不折不扣地抓好落實(shí)。特別是經(jīng)公司領(lǐng)導班子研究決定的事項保證做到擲地有聲，件件見(jiàn)效。充分發(fā)揮好辦公室的督辦職能，抓好對重要工作的跟蹤督辦，及時(shí)反饋各項重點(diǎn)工作的進(jìn)展情況。對我公司各個(gè)階段的中心工作，辦公室將早安排，早部署，勤檢查，重落實(shí)，充分調動(dòng)各方面的工作積極性，為我公司完成上級下達的各項工作任務(wù)的全面完成做出積極貢獻。
當然，如果這次競聘落選，我將端正態(tài)度，擺正位置，繼續錘煉，提高素質(zhì)，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，與全公司職工一起為企業(yè)的美好明天而努力工作。
不妥之處，敬請各位領(lǐng)導同事指正。
謝謝大家。
競聘人:王雪巖
20xx年9月11日
應聘述職報告8
尊敬的競聘上崗工作組領(lǐng)導：
首先，感謝您們給了我這次應聘的機會(huì )。這對于我來(lái)說(shuō)，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會(huì )去努力把握住這次機會(huì )，請領(lǐng)導們對我的個(gè)人簡(jiǎn)歷、應聘后的工作態(tài)度予以審查。
本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業(yè)于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應黨的號召應征入伍，服役期間光榮加入中國共產(chǎn)黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂(lè )線(xiàn)(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養護處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機關(guān)（20xx.3-20xx.6）、大萬(wàn)一級公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過(guò)機務(wù)、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現在在江西省路橋局石吉高速公路AP3標擔任政監室主任。
本人參加工作以來(lái)能較好地完成本職工作和上級交辦的一切工作。有較強的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評為工會(huì )積極分子和綜治先進(jìn)個(gè)人，20xx年，被公司評為優(yōu)秀中層，在公司任綜合部長(cháng)期間，公司綜治工作連年被局評為先進(jìn)單位。
本人競聘的崗位是分管機務(wù)、材料、行政協(xié)調、宣傳和綜治安全的副經(jīng)理，接下來(lái)談?wù)勎覍@些崗位的一些看法和認識。本人認為材料控制管理和安全生產(chǎn)是項目產(chǎn)生效益的直接因素，是項目管理中的關(guān)健，要做好這方便的工作要有很強原則性的人才能勝任；機務(wù)管理和行政協(xié)調工作的好壞直接影響工程的進(jìn)度，在整個(gè)項目管理中也起著(zhù)舉足輕重的保障作用，要做好這二個(gè)方面的工作我認為機務(wù)管理要有業(yè)務(wù)專(zhuān)長(cháng)的人才能做好，而行政協(xié)調工作則要公關(guān)能力強有親和力的人來(lái)完成；綜治和宣傳工作直接影響企業(yè)形象，要做好這項工作要求工作者有
敏銳的眼光、政策頭腦和開(kāi)拓、創(chuàng )新精神。
本人認為本人競聘這個(gè)崗位主要有三方面的優(yōu)勢。
1、作風(fēng)正派，本人是一個(gè)經(jīng)過(guò)部隊這個(gè)革命大熔爐鍛煉出來(lái)的一員，在四年多的部隊生活養成我令行禁止和雷力風(fēng)行的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和強烈的上進(jìn)心，培養了我高度的責任感和集體觀(guān)念。
2、經(jīng)驗豐富，參加工作這些年來(lái)，該崗位所管的各個(gè)部門(mén)工作本人都負責過(guò)，南高公路負責機務(wù)和政工工作；昌樟、昌廈和田樂(lè )線(xiàn)負責行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養護處負責行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機、綜治安全工作；大萬(wàn)前期分管過(guò)材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。
3、愛(ài)好廣泛，本人愛(ài)好文體活動(dòng)，活動(dòng)能力較強，愛(ài)好書(shū)畫(huà)，有一技之長(cháng)，這樣能在工作中帶來(lái)不少的方便，這此愛(ài)好和特長(cháng)更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。
下面談?wù)勎覍傅膷徫坏墓ぷ鞯囊恍┰O想，不到之處還請各位領(lǐng)導多加指導。
1、完善和健全各部門(mén)的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認為以合理的制度來(lái)管理是最科學(xué)的管理模式。
2、明確分工，責任到人，通過(guò)與各部門(mén)的明確分工和與各部門(mén)簽訂責任狀，嚴厲杜絕責任不明產(chǎn)生的扯皮現象。
3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內自由行動(dòng)，充分發(fā)揮下屬的主觀(guān)能動(dòng)性，調動(dòng)下屬工作的積極性。
4、充分發(fā)揚團隊精神，加強各部門(mén)之間的通力合作。
如果我應聘成功，在整個(gè)管理的過(guò)程中，我將深入所屬各部門(mén)，加強與各個(gè)部門(mén)和各部門(mén)之間的勾通，掌握各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，發(fā)現問(wèn)題，分析原因，及時(shí)解決，確保實(shí)現如下目標。
1、材料方面：嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴格控制材料成本，杜絕浪費和材料管理方面漏洞。
2、機務(wù)方面：在整個(gè)施工過(guò)程中嚴格保證設備完好率，合理調配設備，絕對保障施工中設備的需要。
3、行政、協(xié)調方面：做好各方面的協(xié)調工作，為順利施工創(chuàng )造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。
4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細做實(shí)，做好安全生產(chǎn)的宣傳工作，盡力做到無(wú)安全事故發(fā)生。
5、宣傳方面：充分利用宣傳這個(gè)有力武器大力宏揚企業(yè)文化，樹(shù)立項目美好形象，表?yè)P好人好事，抨擊不良行為。
如果任期結束未能達到目標要求，不能使大多數同志的滿(mǎn)意，我將認真總結經(jīng)驗，查找原因，任由公司處理。
我這次應聘，抱著(zhù)兩種態(tài)度。真正做到一顆紅心，兩種準備。如果我應聘上崗，我將盡心竭力為項目效力，為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。如這次競聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續努力工作，為路橋建設添磚加瓦。
謝謝大家！
應聘述職報告9
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委，各位同志：
大家好！首先，我衷心感謝各位領(lǐng)導，給我提供一個(gè)展示自己才華的機會(huì )和才平臺。與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新、逆水行舟、不進(jìn)則退，沒(méi)有更好，只有最好，這是我工作的標準，也是我工作的`座右銘，更是我做人的準則。
我叫xxx，現職xxx物業(yè)車(chē)間，按照我段專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和中層以下管理人員崗位管理》方案的相關(guān)規定，自己以為本人具備競聘中層副職管理崗位的資格條件，因此，我想競聘的職務(wù)是：阜新物業(yè)車(chē)間副主任職務(wù)。
本人簡(jiǎn)歷：本人出生于xxx年11月，xxx年8月畢業(yè)于太原鐵路機械學(xué)校物資管理專(zhuān)業(yè)參加鐵路工作，先后任葉柏壽材料廠(chǎng)、阜新物資供應段、錦州物資供應段、錦州房產(chǎn)生活段、錦州開(kāi)發(fā)公司、阜新房產(chǎn)段的助理經(jīng)濟師、非金屬室主任、多經(jīng)辦主任等職務(wù)。
下面我將近年來(lái)自己的工作情況匯報如下：
一、加強理論學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，作為一名管理干部，不斷加強自身學(xué)習，用創(chuàng )新理論武裝自己的頭腦，不斷提高自己思想素質(zhì)，不斷增強辨別是非能力，增強自身責任意識，品德意識，使自己能正確理解和貫徹執行黨的方針、政策和法律、法規，成為一名新時(shí)代的管理者。
幾年來(lái)，自己能認真學(xué)習鄧小平同志《建設有中國特色的社會(huì )主義理論》學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)的創(chuàng )新理論。特別是20xx年7月1日回歸阜新房產(chǎn)段以來(lái)，積極貫徹和落實(shí)段、車(chē)間領(lǐng)導的各項工作安排和部署，自己從思想上轉變了過(guò)去“等、散”的現象。通過(guò)近半年以來(lái)的時(shí)間使自己明確了工作目標：就是立足本職，服務(wù)社會(huì )，做到盡職、盡責、盡心、盡力。
二、努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
自從參加工作以來(lái)，在各級領(lǐng)導的培養、教育、幫助下，由一名學(xué)生一步步成長(cháng)為一名管理崗位上的管理者，在物資管理工作中，先后擔任過(guò)管庫員、采購員、業(yè)務(wù)員，使自己的工作能力和技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。到錦州房產(chǎn)生活段后從事職工教育工作，我深知自己來(lái)到一個(gè)新的崗位領(lǐng)域，自身存在業(yè)務(wù)技能不熟，現場(chǎng)經(jīng)驗缺乏，于是本著(zhù)“缺什么補什么”的原則，經(jīng)常深入現場(chǎng)向有經(jīng)驗的老師傅請教學(xué)習，在平時(shí)休息時(shí)多與同事溝通交流，虛心向他們請教業(yè)務(wù)方面有關(guān)知識，“功夫不付有心人”，通過(guò)長(cháng)期堅持努力學(xué)習，我的業(yè)務(wù)技能逐步得到提高，圓滿(mǎn)完成了上級領(lǐng)導交給的任務(wù)。
三、下步工作設想
�。�1）保潔工作-------常態(tài)化管理。
我們應采取一些新的做法，加強監督檢查，定期走訪(fǎng)，定期談心，對住戶(hù)提出的問(wèn)題，在職責范圍內的，我們必須解決，與職責范圍有關(guān)聯(lián)的，能解決的想盡一切辦法進(jìn)行解決，不能解決的給予明確的答復，并提出解決問(wèn)題的方案，與職責范圍無(wú)關(guān)的，協(xié)助住戶(hù)想辦法，并指出溝通的渠道或代為反映，“精誠所至，金石為開(kāi)”就是這個(gè)道理，做客戶(hù)的貼心人，這樣保潔服務(wù)及時(shí)率、服務(wù)滿(mǎn)意率才能得到徹底的保證。至此我們施行內外保潔制度。
內保潔。轄區內樓道樓梯清潔問(wèn)題的管理。必須實(shí)行周有規定次數、時(shí)間。
外保潔。除陽(yáng)光小區以外，其他物業(yè)小區的保潔應與環(huán)衛所共同商討保潔標準、區域界限劃分。
�。�2）大修工程-------專(zhuān)業(yè)化管理。
如上水改造、房屋面大修等工程，應集中抽到各管修站內有一定技能的人員集中完成此項工程。
�。�3）垃圾清運-------集中化管理。
車(chē)間指定專(zhuān)人管理固定車(chē)輛，集中清理各物業(yè)小區內垃圾。垃圾排放請有關(guān)領(lǐng)導找有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商。
阜新物業(yè)車(chē)間
任國軍
20xx年12月1日
應聘述職報告10
xx總：
您好!
近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷(xiāo)售報表，同時(shí)與A市場(chǎng)銷(xiāo)售現狀進(jìn)行比較分析，我認為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(cháng)的步伐，并由此導致其在產(chǎn)品結構、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售人員上出現一系列問(wèn)題。
一、產(chǎn)品結構不合理
目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結構均不是很合理，老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)小(注：新品指的是近年來(lái)我司推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)差距主要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務(wù))，導致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，使銷(xiāo)售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)乏力�？v觀(guān)我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(cháng)的地區，都是由于新品推廣得力，銷(xiāo)售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)(至少維持不負增長(cháng))，以實(shí)現銷(xiāo)售的大幅增長(cháng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結構，整體銷(xiāo)售上量就是一句空話(huà)。
二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )比較脆弱
整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設必須是以有利潤的產(chǎn)品同時(shí)有相當銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷(xiāo)售量小，都會(huì )導致整體利潤偏少，不足以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)或賺錢(qián)少都會(huì )導致忠誠度下降，對公司的指令執行度下降，整體公司對網(wǎng)絡(luò )的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動(dòng)的今天，沒(méi)有足夠利潤的旺銷(xiāo)產(chǎn)品作基礎，任何形式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設都是徒勞的，即便建起來(lái)也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競爭的考驗。
三、各級銷(xiāo)售人員信心不足
由于銷(xiāo)售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷(xiāo)售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致?tīng)I銷(xiāo)團隊整體面對自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì )改變目前的銷(xiāo)售局勢。
因此，務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品，使其持續上量，進(jìn)而減輕銷(xiāo)售壓力，逐步實(shí)現老產(chǎn)品價(jià)差維護，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷(xiāo)售困境。通過(guò)近兩日的銷(xiāo)售報表分析結合A市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗，提出以下銷(xiāo)售建議：
一、新品推廣的可行性分析與推廣策略
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒(méi)有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現短期廣告轟炸上量。
各級經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足
由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量，同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗，導致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場(chǎng)品牌基礎
我們的品牌應該說(shuō)在東北是家喻戶(hù)曉，東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好，應該說(shuō)有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷(xiāo)售8772萬(wàn)，吉林6582萬(wàn)，相當于A(yíng)市場(chǎng)20xx年底的水平，應該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎，整體在市場(chǎng)上還能賣(mài)，只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當的話(huà)，在08年就能快速上量。
整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大
以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱(含市區、郊縣)人口有1000萬(wàn)，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷(xiāo)量?jì)H有2842萬(wàn)，同比A市場(chǎng)某區域的人口僅有650萬(wàn)，經(jīng)濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷(xiāo)量就達到了11670萬(wàn)，因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話(huà)，整體新品銷(xiāo)售大幅增長(cháng)的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷(xiāo)量也不應該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(cháng)的空間。
各地區新品銷(xiāo)量增長(cháng)不平衡，二級市場(chǎng)、縣級市場(chǎng)有增長(cháng)空間
從報表中看出，兩地新品銷(xiāo)量基本集中在省會(huì )城市，其他地級城市、縣級市場(chǎng)的新品銷(xiāo)量非常小，可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推，但從A市場(chǎng)的新品增長(cháng)來(lái)看，農村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái)，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經(jīng)濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。
由于黑龍江相對A市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場(chǎng)這樣主推省會(huì )，而后通過(guò)自然輻射影響到各地級市(由于A(yíng)市場(chǎng)地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會(huì )的影響，縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區集中優(yōu)勢資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區在春節前能打開(kāi)市場(chǎng)，對其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷(xiāo)量會(huì )在短期內上升。
通過(guò)渠道優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)縣級鄉鎮市場(chǎng)，擴大新品銷(xiāo)售面，增加銷(xiāo)售品種
縣級鄉鎮市場(chǎng)人口多，有一定的消費力，相對城市市場(chǎng)競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉鎮，我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉鎮市場(chǎng)推廣一些當地能消費的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等，增加銷(xiāo)售品種。
縣份市場(chǎng)消費者到了春節期間一向有整箱購買(mǎi)的習慣，如果從10月開(kāi)始培育，春節的量會(huì )非�？捎^(guān)。
在目前銷(xiāo)售品種上增加適合及市場(chǎng)消費的新品
由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區推廣不當，已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感，消費者不認可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂(lè )包L產(chǎn)品是一個(gè)不錯的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因導致銷(xiāo)量下滑，但消費者還是認可的，L產(chǎn)品的內容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷(xiāo)售，短期內易于起量，如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷(xiāo)的投入，我相信在銷(xiāo)售上會(huì )有一個(gè)飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來(lái)說(shuō)，奶飲料基礎好的地區推廣K產(chǎn)品、S產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來(lái)說(shuō)，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：
1.消費者是否認可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品
這里首當其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題，也就是該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何，消費者能否接受。以S產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認為S產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價(jià)定位過(guò)高，就會(huì )影響縣級鄉鎮市場(chǎng)的銷(xiāo)量，人為縮小銷(xiāo)售面，影響新品在鄉鎮市場(chǎng)的上量。
其次，是口感問(wèn)題，當地消費者適不適應該種產(chǎn)品的口感，這可能通過(guò)口味測試與長(cháng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷(xiāo)量滯漲，紅茶今年在河南得銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn)，直線(xiàn)飚升。
再次，銷(xiāo)售包裝問(wèn)題，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買(mǎi)習慣，比如利樂(lè )包是整箱銷(xiāo)售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷(xiāo)有很大關(guān)系，是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費者購買(mǎi)習慣的依據之一。
2.誰(shuí)來(lái)賣(mài)以及是否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題
首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤，但也不可過(guò)高，過(guò)高就會(huì )導致最終零售價(jià)過(guò)高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷(xiāo)售面
如果銷(xiāo)售面局限，像S產(chǎn)品若只能在城市里銷(xiāo)售，而不能將銷(xiāo)售面擴大到鄉鎮，肯定會(huì )影響銷(xiāo)量的上升。另外，市場(chǎng)鋪貨率、占有率不高，也直接會(huì )影響到銷(xiāo)售面，最理想的銷(xiāo)售面應當是在整個(gè)區域內讓潛在的消費者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到我們的產(chǎn)品
最后，是能否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題
這里涉及到銷(xiāo)售壓力的問(wèn)題，A市場(chǎng)20xx年初的S產(chǎn)品，市場(chǎng)上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場(chǎng)旺銷(xiāo)氛圍不夠，不能激起消費者購買(mǎi)欲望，二是由于存貨少，零售商沒(méi)銷(xiāo)售壓力(不擔心賣(mài)不掉，過(guò)期)，不肯主動(dòng)推介，這樣也在很大程度上影響了S產(chǎn)品的銷(xiāo)售。后來(lái)`，我們在主推市場(chǎng)上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上，
陳列出來(lái)，適合有一定基礎的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng))，整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶(hù)單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷(xiāo)售壓力，由于賣(mài)得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當作主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推介，同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上S產(chǎn)品的旺銷(xiāo)氛圍，20xx年春節期間便創(chuàng )造了單月70萬(wàn)件報站量的戰績(jì)，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩定在50萬(wàn)件左右。一旦銷(xiāo)量上去了，二批商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤也增加了，他們也會(huì )把S產(chǎn)品當作主銷(xiāo)產(chǎn)品去維護，也會(huì )導致量的提升。
分析過(guò)后，第二點(diǎn)就是要各地區根據以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我分析，找出問(wèn)題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執行。
第三，建立一支督察隊，監督到位，保證各地區能按上報方案措施執行。
以上若執行到位的話(huà)，新品推廣應該有一定的成效。
二、老產(chǎn)品的維護
在新品的推廣成功提升銷(xiāo)量減輕銷(xiāo)售壓力的基礎上，應逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來(lái)，東北市場(chǎng)老品負增長(cháng)過(guò)大，也是影響市場(chǎng)整體增長(cháng)的一個(gè)重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經(jīng)銷(xiāo)商、二批商看中新品的銷(xiāo)售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷(xiāo)售，導致其銷(xiāo)售下滑;另一方面，新品打不開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售壓力過(guò)大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，銷(xiāo)售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話(huà)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價(jià)促銷(xiāo)的策略來(lái)提升各級經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷(xiāo)售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號也會(huì )好一些，銷(xiāo)量自然會(huì )逐步增長(cháng)。而且，新品銷(xiāo)量上來(lái)后可以對經(jīng)銷(xiāo)商或二批商有要求，要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷(xiāo)售量。同時(shí)，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷(xiāo)商操作，不影響其資金與精力，也會(huì )在一定程度上使其注重老品銷(xiāo)售，保持其穩定的銷(xiāo)量，以維持其經(jīng)營(yíng)利潤。
三、人員激勵
在內部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在市場(chǎng)內部形成競爭態(tài)勢，使其主動(dòng)地向著(zhù)超額完成任務(wù)的目標前進(jìn)，改變以往信心不足，被動(dòng)銷(xiāo)售的工作狀態(tài)，從而保持銷(xiāo)售人員積極向上的士氣，最終目的是實(shí)現銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)。
四、網(wǎng)絡(luò )整頓
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，
資金、運力、人力估計會(huì )有問(wèn)題，從數量上說(shuō)肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定是有難度的。但從目前狀況來(lái)看，新品沒(méi)上量，老品沒(méi)利潤，整體經(jīng)銷(xiāo)商的利潤已經(jīng)偏低，此時(shí)若再開(kāi)一部份客戶(hù)，劃小區域或分產(chǎn)品都會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商利潤進(jìn)一步下降，進(jìn)而忠誠度下降，對公司的指令執行令降低，短期內對銷(xiāo)售影響較大，因此目前穩定經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，提升其經(jīng)營(yíng)新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò )整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷(xiāo)商，維持其老品經(jīng)銷(xiāo)商權(前提是不負增長(cháng))或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。日后等新品起量后，經(jīng)銷(xiāo)商整體利潤有了較大提升，我們再根據經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、資金投入、運營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行調整，具體方向是城市市場(chǎng)分區域操作，縣級市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)(面積大的也可考慮分區域操作)
關(guān)于二批建設。
由于目前要穩定一批商網(wǎng)絡(luò )，那么彌補一批商資金、運力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò )上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數量，數量不是衡量網(wǎng)絡(luò )建設的唯一標準，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò )，二批負責區域的大小沒(méi)有固定要求，而是根據其資金、運力、客情、能控制終端的數量來(lái)確定其區域大小，有能力的區域大些，實(shí)力差的區域小一些，實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過(guò)在10月、11月兩次訂貨會(huì )上，確定二批所能控制的終端，根據目前二批的控制范圍初步劃分區域，而后再逐步進(jìn)行調整，二批建設工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)新品，可以說(shuō)他和打新品是同步進(jìn)行的。
關(guān)于縣級、鄉鎮二批網(wǎng)絡(luò )的建設。由于黑龍江很多地方鄉鎮之間距離較遠，以行政區域劃分，公司及經(jīng)銷(xiāo)商送貨成本會(huì )提高，有些地方還沒(méi)法送，因此原則上二批尚的建設在能滿(mǎn)足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區域的標準，最終達到縣級、鄉鎮網(wǎng)絡(luò )能覆蓋到黑龍江省47個(gè)縣、64個(gè)區、464個(gè)鎮、480個(gè)鄉、9157個(gè)村的目標。
以上是我對目前黑吉市場(chǎng)的操作思路和想法，只要逐一把問(wèn)題解開(kāi)，我相信并且堅信能突破銷(xiāo)售瓶頸，能迅速扭轉目前該市場(chǎng)的這個(gè)局面。
應聘述職報告11
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
我來(lái)到xx工作已有x年了，在科室的密切配合和支持下，在護士長(cháng)及科主任的正確領(lǐng)導下，我本著(zhù)“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好醫療護理工作，認真地完成了工作任務(wù)，積極主動(dòng)認真地學(xué)習護士專(zhuān)業(yè)知識。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，我感覺(jué)通過(guò)每月對護理知識的理論和實(shí)踐地鞏固，受益良多。在專(zhuān)業(yè)知識和工作能力方面，我本著(zhù)“把工作做地更好”這樣一個(gè)目標，積極完成以下本職工作：協(xié)助護士長(cháng)做好病房的管理工作及醫療文書(shū)的整理工作，認真做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，認真書(shū)寫(xiě)護理記錄，遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
在這些年的護理工作中，我的體會(huì )是“三分治療，七分護理”，于是我越來(lái)越能夠感覺(jué)出護理工作的重要必。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：“拉開(kāi)人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士�！笔前�，在人的一生當中有誰(shuí)會(huì )不需要護士的細致關(guān)心和悉心照顧呢?“護理工作是一門(mén)精細的藝術(shù)”。
“護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手�！弊o士應該是會(huì )用她們的愛(ài)心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無(wú)私的奉獻支撐起無(wú)力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現歡聲笑語(yǔ)。我會(huì )盡自己地努力工作，希望見(jiàn)到更多的家庭歡聲笑語(yǔ)。
當然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過(guò)自己的努力獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導、護士長(cháng)的認可。
我覺(jué)得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類(lèi)的護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。
述職人：xxx
20xx年x月x日
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