負責人年度的述職報告

　　歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，將過(guò)去的成績(jì)匯集成一份述職報告吧。那么寫(xiě)述職報告需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的負責人年度的述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　負責人年度的述職報告1

尊敬的各位公司領(lǐng)導：

　　從今年八月份進(jìn)入科技有限公司廠(chǎng)院大門(mén)的那一時(shí)刻起，我知道我已成為科技的一分子，這里將使我人生旅程的又一個(gè)奮斗起點(diǎn)。在這短短的三個(gè)多月的時(shí)間里，作為供銷(xiāo)部負責人，我能夠認真履行職責，團結帶領(lǐng)供銷(xiāo)部各部門(mén)的全體人員，按照公司總體工作思路，在公司領(lǐng)導的大力幫助、支持與領(lǐng)導下，以及供銷(xiāo)部各部門(mén)同事的配合下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，工作取得了可喜的成績(jì)，也增長(cháng)了許多經(jīng)驗。工作了三個(gè)月，針對這段時(shí)間我個(gè)人的工作情況，先向公司領(lǐng)導做以詳細陳述，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。

　　一、在工作中學(xué)習新的行業(yè)知識，豐富自己的閱歷。

　　由于以前我是從事大眾消費油品（大豆油等價(jià)位較為低廉的大眾油品）銷(xiāo)售的，而對花生油（一種營(yíng)養豐富，但價(jià)位較高，僅適合高消費群體的油品）及其深加工產(chǎn)品（花生蛋白素肉）沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏營(yíng)養小食品銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，經(jīng)常請教公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。但對于營(yíng)養小食品的市場(chǎng)了解還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響供銷(xiāo)部營(yíng)養小食品（花生深加工一類(lèi)產(chǎn)品，如蛋白素肉、蛋白肉等）的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在以后工作中還有待繼續學(xué)習，逐漸提高。

　　二、對供銷(xiāo)部進(jìn)行重新組建擴容，建立了一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。在八月份初，針對公司新產(chǎn)品推出，市場(chǎng)銷(xiāo)路沒(méi)有打開(kāi)的局面，在市場(chǎng)上對業(yè)務(wù)員進(jìn)行公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄取，對供銷(xiāo)部個(gè)辦事處進(jìn)行重組擴容，為公司產(chǎn)品的迅速打開(kāi)銷(xiāo)路奠定了基礎，同時(shí)也為公司注入了新鮮的血液和活力。

　　三、加強宣傳促銷(xiāo)力度，目標任務(wù)完成量有了較大的突破。

　　在銷(xiāo)售工作中我們遇到了一定的困難，但在公司領(lǐng)導的大力支持下，供銷(xiāo)部統一指揮和安排部署，發(fā)揮全體人員的聰明才智，群策群力，克服了工作中產(chǎn)生的種種困難，使公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量逐漸擴大。在市場(chǎng)上開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)，公司產(chǎn)品“源真坊”花生油雖然在鄭州已經(jīng)大面積鋪市，但由于前期價(jià)位問(wèn)題，銷(xiāo)售情況一直不是太好，現針對這一情況，在鄭州丹尼斯百貨做促銷(xiāo)活動(dòng)一期，對“源真坊”品牌進(jìn)行宣傳，來(lái)逐漸提升品牌的知名度，取得了良好的效果，有效拉動(dòng)了終端消費。上一季度的供銷(xiāo)部的銷(xiāo)售情況：同比上一季度增長(cháng)%

　　四、加強內部管理，切實(shí)增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍、最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進(jìn)一步規范請銷(xiāo)假制度、作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò )，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅持日調度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習，增強責任心。

　　五、勇于克服工作中不斷出現的問(wèn)題，提高自己的銷(xiāo)售管理技能，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的持續增長(cháng)。

　　通過(guò)三個(gè)月的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì )到：堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jì)，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。

　　雖然自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jì)和進(jìn)步，但我也清醒地認識到自己還存在著(zhù)這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在以后的工作中，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀(guān)念，做好供銷(xiāo)部的銷(xiāo)售管理工作；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng )新，引導業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

　　總之，我將進(jìn)一步認真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn)，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

　　謝謝公司領(lǐng)導百忙之中對我工作的關(guān)心！

　　負責人年度的述職報告2

　　一年來(lái)，作為食堂主要負責人，我和我的同事們更加努力地探索食堂的新路子，我們基本形成了一套我們自己的管理模式，為了更好地總結經(jīng)驗、彌補不足，我將從以下幾方面作簡(jiǎn)要回顧。

　　1、機構設置及人員管理。

　　(1)學(xué)校成立食堂管理領(lǐng)導小組。其成員由分管校長(cháng)、總務(wù)主任等組成。

　　(2)伙食部所有成員實(shí)行聘用制 。年度開(kāi)始，食堂管理領(lǐng)導小組對其進(jìn)行全面考核，擇優(yōu)錄用。被錄用的人員必須服從管理，踏實(shí)工作，在聘用過(guò)程若有違規違紀的，學(xué)校有權對其進(jìn)行行政和經(jīng)濟制裁，直至中途解聘。

　　(3)建立建全各項規章制度的組織落實(shí)，年終進(jìn)行考核評比。

　　2、食堂工作人員的身體執行學(xué)年度體檢制度，發(fā)現身體狀況欠佳的。

　　采取暫時(shí)停用休養的辦法，待身體完全恢復后再考慮安排;對食堂環(huán)境衛生實(shí)行周檢查制度，發(fā)現問(wèn)題，立即指出改正。

　　3、抓文明禮貌的落實(shí)：我們提倡文明用餐、禮貌服務(wù)，要求班主任做。

　　好在校用餐學(xué)生的文明用餐的教育，而且，每天學(xué)生用餐時(shí)都要求值周領(lǐng)導入餐廳巡視，值日教師定桌服務(wù)，幫助解決學(xué)生用餐中的具體問(wèn)題。

　　4、加強衛生管理，增強憂(yōu)患意識。

　　食堂衛生是隱患的源泉、發(fā)源地。在衛生管理上我們堅持每周工作例會(huì )，做到警鐘長(cháng)鳴，增強職工的憂(yōu)患意識，盡可能地把隱患扼制在盟芽狀態(tài);我們要求每一位職工必須做到：

　　(1)上班時(shí)間所有職工，一律要穿工作服。

　　(2)注意個(gè)人衛生，勤理發(fā)、勤剪指甲、勤換衣服、勤洗澡，不留長(cháng)發(fā)、小胡子，開(kāi)飯先洗手。

　　(3)食堂內外實(shí)行定人、定點(diǎn)、定時(shí)間、定要求，必須做到每日清掃、周末大掃。

　　(4)各種餐具、籠布、機械等要洗刷干凈，做到木見(jiàn)本色，鐵見(jiàn)光，用后擺列整齊，生熟用具嚴格分開(kāi)，不得混用。

　　(5)開(kāi)飯時(shí)不準吸煙，不準面向食品說(shuō)話(huà)、咳嗽，不準涂脂抹粉。

　　5、嚴格檢測與監督，創(chuàng )名牌效應。

　　食堂管理既要有一套完善的管理制度，更要有過(guò)硬的檢測與監督機制，才能確保制度的純粹性、真實(shí)性，也才能吸引更多的家長(cháng)了解學(xué)校，了解學(xué)校食堂管理，也只有這樣，學(xué)校才能在家長(cháng)中樹(shù)立起名牌效應，才能讓更多的家長(cháng)放心地把自己的孩子送到學(xué)校來(lái)用餐。我們具體做法是：

　　(1)控制進(jìn)貨渠道，不進(jìn)劣質(zhì)低價(jià)菜、不進(jìn)來(lái)路不明菜。凡因而造成后果的，除承擔一切責任外，還將勸其離崗。

　　(2)由保管員負責經(jīng)常檢查食堂倉庫，不把變質(zhì)變腐的米煮給學(xué)生吃。

　　(3)有會(huì )計和出納負責成本核算，定期向領(lǐng)導反映情況，節余不超過(guò)8(節余部分主要用于購置餐具及食堂內的正常開(kāi)支)，以確保師生的伙食。

　　6、存在問(wèn)題；

　　隨著(zhù)國民經(jīng)濟的`發(fā)展，人民的生活水平也得到了改善，同時(shí)也給我們的獨生子女養成了嬌生怪養的壞習慣，主要表現在：

　　1、挑食、偏食，導致倒菜現象嚴重;

　　2、小朋友們獨立生活能力較差，有時(shí)會(huì )出現吃不飽、吃不好的現象，而引起家長(cháng)的不放心。

　　另一方面，食堂工作人員由于缺乏小學(xué)生心理學(xué)的研究，往往不能想學(xué)生所想，正確善待每一位學(xué)生，這都給食堂管理帶來(lái)一定的困難。

　　但是，任何一項工作都有它有利的一面，也有它問(wèn)題的一方，但我們只要一分為二地看待它，困難也會(huì )變得得心應手。所以，我堅信，在校領(lǐng)導的關(guān)心和監督下，在全體食堂工作人員的共同努力下，我校食堂一定會(huì )越搞越興旺發(fā)達。

　　負責人年度的述職報告3

各位領(lǐng)導、各位教師：

　　大家好！

　　星移斗轉，暑往寒來(lái)，XX年已悄然離我們而去！回顧過(guò)去的一年，難免讓我這已屆不惑之年的人有韶華易失、青春難再之嘆！借此機會(huì )就本人一年來(lái)的思想、學(xué)習和工作情況向大家做一簡(jiǎn)要匯報。

　　一、無(wú)意苦爭春——心態(tài)的平和

　　屈指算來(lái)，我已在崇仁師范度過(guò)了20個(gè)春秋，多少風(fēng)風(fēng)雨雨、多少坎坎坷坷，自己早已有“跳出三界外、不在五行中”之悟。在已逝的XX年中我更是“捧著(zhù)一顆平常心來(lái)，不帶半根功利草去”、“低頭常思已過(guò)、仰首更羨他長(cháng)”，對友善、和諧和平淡等詞有了更深的內涵理解。因此這一年中笑容多了、怒氣少了；默默無(wú)聞多了、顯山露水少了；但飯吃少了、酒卻喝多了！人常謂“借酒澆愁愁更愁，抽刀斬水水更流”，我卻言“心態(tài)平杯中乾坤大，真情有酒內日月長(cháng)”，道的是一個(gè)“平”字、要的是一個(gè)“真”字，雖達不到“寵辱不驚閑看庭前花開(kāi)花落、去留無(wú)意慢觀(guān)天外云卷云舒”之境界，但也敢說(shuō)平平淡淡才是真！在此，我也呼吁一句，只要人人多一份寬容、理解，少一點(diǎn)私心、虞詐，世界將成為美好的的人間，因為人人都希望卑鄙不再是卑鄙者的通行證、高尚更不僅僅是高尚者的墓志銘！

　　二、猶有花枝俏——教研的執著(zhù)

　　身處學(xué)校教研負責和外語(yǔ)系領(lǐng)導崗位，深知自己在教學(xué)與教學(xué)研究中所起示范作用的重要性。過(guò)去的一年中，除進(jìn)行了大量的教學(xué)常規管理、課題立項申報、青年教師選聘與培養、外語(yǔ)教學(xué)檢查、學(xué)生管理、學(xué)生素質(zhì)教育等工作外，對自己的教學(xué)和教學(xué)研究工作不敢有絲毫的懈��！“位卑毋忘國憂(yōu)、身微怎生心怨”，上半年，在06級英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)和教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的三個(gè)班中進(jìn)行了化學(xué)課程“專(zhuān)題探究教學(xué)法”實(shí)驗，累積開(kāi)展了九個(gè)專(zhuān)題的探究教學(xué)，相關(guān)的教案、教學(xué)后記、課堂評價(jià)實(shí)錄等研究資料達7本共20000余字，盡管“滿(mǎn)本荒唐言”、但也是“字字血和汗”。9月至11月份， 我帶學(xué)生到臨川區唱凱鎮實(shí)習，歷時(shí)兩個(gè)半月。期間我堅持為每個(gè)學(xué)生聽(tīng)一節課、評一節課，共聽(tīng)評課70多節，并為學(xué)生作了《教育實(shí)習的重要性》、《切莫小看習題課》和《怎樣上好小學(xué)英語(yǔ)課》等專(zhuān)題輔導9次；同時(shí)還參與了實(shí)習學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課評委工作，并針對當前小學(xué)實(shí)施新課程為實(shí)習學(xué)校教師作了專(zhuān)題發(fā)言。這些努力既為我們師范教師樹(shù)立了好的形象也為學(xué)生順利完成實(shí)習任務(wù)奠定了良好的基礎！

　　“莫道懸崖冰百丈、應享梅花傲雪芳”�；仡櫼荒�，成績(jì)是肯定的，但差距卻也是明顯的。在新的一年里，我將從以下幾方面進(jìn)行努力：

　　一、是繼續做好學(xué)校的教學(xué)常規管理工作，并對教案、作業(yè)等標準進(jìn)行修改和完善，使之更符合現代教學(xué)發(fā)展的需要；

　　二、是進(jìn)一步拓寬教育科學(xué)研究的領(lǐng)域，使之校本化。如進(jìn)行高招學(xué)生與“3+2”學(xué)生之間的差別研究；

　　三、是建立一定的激勵機制，鼓勵更多的、更高水平的教師參與教育教學(xué)研究工作；四是努力爭取學(xué)校領(lǐng)導的支持改善學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)的設施，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)更好的英語(yǔ)學(xué)習的氛圍。

　　在新的一年中，我將一如既往地發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，克服弱點(diǎn)，辛勤工作，為學(xué)校的發(fā)展而不斷努力！

　　謝謝大家！

　　負責人年度的述職報告4

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　按照市衛生局、省健康教育所的要求，在過(guò)去的一年里，以城鄉社區為重點(diǎn)，以知識服務(wù)為中心，貫徹“預防為主”的工作方針，組織開(kāi)展社會(huì )教育的各項工作，確保主要工作目標落實(shí)�，F就個(gè)人工作情況述職如下，請予評議。

　　一、過(guò)去一年的主要工作情況

　　在市衛生局領(lǐng)導下和健康教育所所長(cháng)直接領(lǐng)導下，主要抓了由我分管的部分業(yè)務(wù)工作。對分管的業(yè)務(wù)進(jìn)行了目標管理。制定組織實(shí)施業(yè)務(wù)工作計劃，將任務(wù)分解安排具體到人并檢查督促落實(shí)。著(zhù)重抓對分管科室的人員管理和工作指導，隨時(shí)掌握工作進(jìn)度。對業(yè)務(wù)工作及時(shí)地向所長(cháng)提合理化建議和意見(jiàn)，主動(dòng)配合協(xié)助所長(cháng)，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。根據市衛生局對本年度健康教育工作安排，落實(shí)基礎性建設工作和開(kāi)展各項健康教育活動(dòng)。

　　二、抓基礎性建設工作

　　著(zhù)重抓了建立健全基層健康教育網(wǎng)絡(luò )、提高健康教育人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和健康教育業(yè)務(wù)規范化等幾個(gè)方面工作。

　　一、是聯(lián)合橫向社會(huì )部門(mén)，利用健教協(xié)會(huì )組織健康教育活動(dòng)。通過(guò)協(xié)會(huì )工作，在實(shí)施“億萬(wàn)農民健康促進(jìn)行動(dòng)”、“相約健康社區行”、衛九項目、創(chuàng )建衛生城市等項工作中，跨行業(yè)跨部門(mén)的協(xié)會(huì )發(fā)揮了一定的作用。

　　二、是加強機構建設縱向基層網(wǎng)絡(luò )發(fā)展，督促縣區建立健教網(wǎng)絡(luò )建設。通過(guò)健康教育業(yè)務(wù)會(huì )議和下基層開(kāi)展業(yè)務(wù)的機會(huì )，督促各縣區健全完善健康教育機構。在督促縣區建立健教機構的同時(shí)，指導市、縣醫療單位落實(shí)健康促進(jìn)醫院標準，創(chuàng )建“健康促進(jìn)醫院”。

　　三、是堅持業(yè)務(wù)培訓，提高基層健教隊伍素質(zhì)。組織了健康教育專(zhuān)兼職人員的業(yè)務(wù)培訓，通過(guò)以會(huì )代訓，逐級培訓，提高了基層專(zhuān)兼職健教人員工作能力。

　　三、落實(shí)有關(guān)健康教育業(yè)務(wù)工作

　　一、是開(kāi)展“億萬(wàn)農民健康促進(jìn)行動(dòng)”根據省行動(dòng)辦的安排，組織開(kāi)展了宣傳周活動(dòng)。

　　二、是積極參與衛生城市創(chuàng )建，通過(guò)參與創(chuàng )建活動(dòng)，擴大健康教育業(yè)務(wù)范圍和社會(huì )影響。

　　三、是實(shí)施衛九項目，根據市衛九項目辦的年度工作安排，落實(shí)性病艾滋病防治的健康教育工作。

　　四、存在的主要問(wèn)題和今后努力方向

　　在看到成績(jì)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的很多問(wèn)題與不足，本人存在的問(wèn)題在：

　　一、是在處理重大問(wèn)題時(shí)，不夠大膽果斷，對其他的問(wèn)題欠缺冷靜思考，情緒化時(shí)有出現；

　　二、是深入基層，調查研究做得不夠；

　　三、是對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現生硬。

　　所分管的業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題表現在：

　　一、是專(zhuān)業(yè)人員的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高；

　　二、是基層網(wǎng)絡(luò )不夠健全；

　　三、是思想上有抱怨，責任心不夠強。

　　針對本人及所分管的業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題，在今后工作中，要在健康教育人員知識結構合理化、教育內容規范化、教育方法多樣化、效果評價(jià)常規化等方面狠下功夫，要結合工作實(shí)際，加強學(xué)習，加強健康教育的基礎建設，努力拓展業(yè)務(wù)功能，內涵發(fā)展，搞好協(xié)調，服務(wù)基層，使各項工作走上一個(gè)新臺階。各位領(lǐng)導，以上是我的述職報告，請予審議，希望各位領(lǐng)導、同事們提出寶貴意見(jiàn)，謝謝大家！

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