招生的述職報告范文（精選6篇）
日子總是像從指尖流過(guò)的細沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲了不少成績(jì)，該是好好寫(xiě)述職報告了。你還在為寫(xiě)述職報告而苦惱嗎？下面是小編為大家收集的招生的述職報告范文（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招生的述職報告1
在過(guò)去的一年里，在各位領(lǐng)導的關(guān)心與培養下，在各位同事的支持與幫助下，按集團、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習和鍛煉，使我在思想認識上有了很大的進(jìn)步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實(shí)踐中，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新的臺階，現將一年以來(lái)個(gè)人的工作情況向各位領(lǐng)導匯報如下：
一、工作職責
上半年：在2月份，集團安排我到XXX上班，從XXX招辦調到XX招辦從事招生工作，主要負責做好招生來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、網(wǎng)上預報名等咨詢(xún)工作，收取學(xué)員報名費、學(xué)雜費并及時(shí)上交學(xué)校財務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門(mén)業(yè)績(jì)指標。該項工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識，熟練電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)者來(lái)訪(fǎng)的技能技巧，要不斷學(xué)習學(xué)歷常識、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶(hù)。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶XX上班，主要負責招生管理工作，我能正確定位，認真做好學(xué)校與集團的橋梁工作，切實(shí)完成集團及學(xué)校布置的各項工作。加強服務(wù)意識，對學(xué)校負責；反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對工作負責。
二、主要工作
�、寰o抓招生工作
1、招生前期了解當地資源，投放地區廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時(shí)，督促員工都要記錄當天來(lái)電來(lái)訪(fǎng)的信息來(lái)源，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。
2、招生期間，加強宣傳力度，注重校內校外宣傳。員工校內接待工作必須做到細而實(shí)，做好來(lái)電來(lái)訪(fǎng)、網(wǎng)上預報名的咨詢(xún)工作，要求定期做好回訪(fǎng)工作；校外則需要大力加強市場(chǎng)推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開(kāi)展。
3、落實(shí)每周工作例會(huì )制度，做好員工培訓交流工作。會(huì )議不但是作上周工作總結、下周工作計劃安排，而且每周針對性學(xué)習各員工這周好的表現及工作中出現的錯誤，更加強學(xué)習業(yè)務(wù)知識，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細了解負責，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。
�、孀龊媒虅�(wù)管理工作
學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會(huì )影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導常強調“售后服務(wù)”更為重要，要加強員工的服務(wù)意識，因此：
1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴格規范班主任規范，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。
2、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù)，還要積極與學(xué)員溝通、關(guān)心學(xué)員學(xué)習情況，建立班級Q群，讓學(xué)員互相有個(gè)交流與學(xué)習的平臺，并達到能及時(shí)能傳遞學(xué)員反映的問(wèn)題與需要班主任幫助的目的。
3、加強資料的收集整理，及時(shí)將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實(shí)自己入學(xué)后的學(xué)習情況。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄。
4、負責學(xué)員反饋意見(jiàn)，處理學(xué)員反饋情況，要細心、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會(huì )令學(xué)員滿(mǎn)意的答復。
�、绺纳骗h(huán)境，豐富活動(dòng)
在每個(gè)課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫(huà)，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專(zhuān)門(mén)公布專(zhuān)業(yè)班級的活動(dòng)情況，門(mén)口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等，會(huì )定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習信息及學(xué)�；顒�(dòng)。
組織學(xué)員集體活動(dòng)，使學(xué)員在開(kāi)心的大家庭里面學(xué)習，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專(zhuān)業(yè)學(xué)員市內燒烤，9月份組織新學(xué)員去KTV，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤，開(kāi)展這一系列的活動(dòng)后，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深，得到學(xué)員們的好評。
三、存在問(wèn)題
回顧一年來(lái)的工作和學(xué)習，從個(gè)人而言，盡了自己的主觀(guān)努力，但對上級要求來(lái)說(shuō)，還有很大的差距，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：
1、工作不夠細心，工作上出現的問(wèn)題欠缺慎重思考，想法單一，有時(shí)導致工作上的失誤。
2、匯報工作不及時(shí)、不主動(dòng)。
3、習慣以固定模式開(kāi)展工作，欠缺創(chuàng )新精神。
4、工作預見(jiàn)性有待加強，公共關(guān)系技巧需提高。
5、 由于初涉管理工作，領(lǐng)導一直在指引著(zhù)，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒(méi)有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作
1、刻苦學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。
2、校正工作中出現的錯誤，虛心學(xué)習，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導匯報。
3、認真履行職責，積極開(kāi)展工作。09年春季招生，要繼續緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專(zhuān)院校，08秋剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實(shí)施計劃要盡快落實(shí)。
4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢(xún)會(huì )是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校。
5、教務(wù)工作更加細致，服務(wù)更加到位，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著(zhù)想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動(dòng)。
五、最后感言
xx年度XXX的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標和07春班的第二年注冊率均處于xxXX集團前列，而下半年也能按集團指標順利完成。這些成績(jì)，我始終認為是大家共同努力的結果，是領(lǐng)導正確指引的結果，是校長(cháng)認真謀劃，身先士卒的結果，里面凝聚著(zhù)大家的辛勞，而我仍然像一個(gè)實(shí)習員工，在學(xué)習當中。說(shuō)真我的工作離不開(kāi)各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持，離不開(kāi)各部門(mén)和同事的密切配合，借此機會(huì )，我誠摯地向在這一年中支持過(guò)我、幫助過(guò)我、指點(diǎn)過(guò)我的領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請教、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng )美好明天！
招生的述職報告2
自從事招生工作以來(lái)，轉眼就是三年了，通過(guò)這段時(shí)間的工作，已具備了一定的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗。在領(lǐng)導的肯定和同行的支持下，上學(xué)期我有幸擔任了招生辦副主任一職。一學(xué)期的工作已結束，在此，我將這段時(shí)間的工作對各位領(lǐng)導和同行做以下：
一、加強自身修養，養成良好的工作作風(fēng)
品德是衡量一個(gè)人最重要的標準，無(wú)論是學(xué)習工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加強自己的修養，提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習、補充自己的知識。因為我深知招生辦的工作關(guān)系學(xué)校的發(fā)展，是學(xué)校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個(gè)部門(mén)的負責人我更應該保持一種樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無(wú)特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領(lǐng)導交付的任務(wù)，加強本部門(mén)的管理，同時(shí)協(xié)調好本部門(mén)與其他職能部門(mén)之間的關(guān)系。雖然工作中會(huì )遇到方方面面的阻力，但我憑著(zhù)一股干勁，迎戰困難，處處以學(xué)校利益為先，以大局為重，懷著(zhù)以校為榮，以校為家的意念，努力開(kāi)展好本部門(mén)的工作，并主動(dòng)、積極的接受其他力所能及的工作。
二、布點(diǎn)建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個(gè)長(cháng)期、穩定的招生網(wǎng)絡(luò )
三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡(luò )，是我開(kāi)展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地和發(fā)展新的生源地，學(xué)校要發(fā)展就需要擁有一支穩定、愛(ài)校、奉獻、團結的招生隊伍。外出時(shí)我本著(zhù)誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農民的汗水，政治家的臉皮，家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質(zhì)。真正意義上的體現出我們招生辦的六千精神�，F在的招生市場(chǎng)競爭日益激烈、魚(yú)龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結束后我將認真的，以便于調整來(lái)年的工作，確保順利的完成招生計劃。
三、學(xué)校新生來(lái)�？疾�、報名接待工作
學(xué)校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節，根據往年的經(jīng)驗，對今年的接待工作做了認真、細致的部署，采用了分工協(xié)作的方式，責任明確的原則開(kāi)展好了今年的前期新生來(lái)�？疾斓慕哟ぷ�，同時(shí)通過(guò)大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當然在工作中也出現過(guò)一些失誤，但是我們及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，避免了同樣的錯誤的發(fā)生。
四、加強內部管理，作好招生資料的保密、存檔工作
積極配合、協(xié)調部門(mén)負責人做好本部門(mén)人員安排和管理工作，根據具體的情況能及時(shí)對人員做一定的調動(dòng)，確保工作的順利開(kāi)展。
招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開(kāi)展，今年我們加強了新生資料的管理，專(zhuān)人專(zhuān)管，要求計算機專(zhuān)人使用，采用明確的分工和責任落實(shí)制，確保資料的真實(shí)、可靠、保密性。加強資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本。
注重相關(guān)資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應該存檔，以便來(lái)年參考、查閱。同時(shí)不斷收集其他學(xué)校的相關(guān)資料，以便提供有利的證據，增強說(shuō)服力。
五、進(jìn)行，經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)能力
由于我出身社會(huì )時(shí)間尚短，經(jīng)驗不足，閱歷不深，在工作中也難免出現失誤，在此，我真誠的希望各位領(lǐng)導，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家！同時(shí)我也會(huì )不斷的進(jìn)行，經(jīng)驗，善于發(fā)現自己的不足，改進(jìn)工作方法，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
最后，我再次感謝領(lǐng)導對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！
招生的述職報告3
大家好！
能站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導的關(guān)心培養和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，積極協(xié)調各種關(guān)系，想方設法，千方百計全力抓好招生工作�，F將我20xx年的思想、工作和學(xué)習情況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導和同事們批評指正。
一、強化服務(wù)意識，提高招生效率
在招生工作期間，我始終堅持“無(wú)論何時(shí)何地，我都推崇對工作的持續激情�！辈粩嗵岣呗�(lián)辦學(xué)校的開(kāi)拓力度，目前為止開(kāi)拓聯(lián)辦學(xué)校6所，其中2所已成功簽訂協(xié)議，下月4號將與xx學(xué)校簽訂協(xié)議，另3所學(xué)校已初步達成了合作意向，同時(shí)通過(guò)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生QQ群等方式發(fā)布招生信息，我本著(zhù)“任何人、任何事都無(wú)法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開(kāi)拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績(jì)。同時(shí)，針對學(xué)生、家長(cháng)、老師的和來(lái)訪(fǎng)進(jìn)行解答，將我院的基本設施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信息及時(shí)傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的`解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長(cháng)的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。
二、理清工作思路，制定工作要點(diǎn)
認真總結20xx年招生工作，對生源分布、結構、科類(lèi)等進(jìn)行了研究分析，對各專(zhuān)業(yè)的社會(huì )需求進(jìn)行了大量充分調研，鑒于民航專(zhuān)業(yè)的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實(shí)際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現代化發(fā)展的新模式，推出了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)招生，但這種招生模式，需要提前對話(huà)務(wù)員團隊進(jìn)行聘任和培訓，使得我的個(gè)人工作量增加，但我本著(zhù)做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于5月份正式拉開(kāi)了話(huà)務(wù)員的招聘工作，成功組建了48人的話(huà)務(wù)員招生隊伍，并于7、8月份對話(huà)務(wù)員團隊進(jìn)行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話(huà)務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時(shí)，使每一電話(huà)均能落到實(shí)處，此外，內部繼續實(shí)行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個(gè)地區負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。
三、堅持以身作者，確保招生紀律
招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；不計名利和得失，時(shí)刻提醒自己的職責。一年來(lái)，我能夠自覺(jué)遵守我校規章制度，時(shí)刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時(shí)刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能?chē)栏褚笞约�，正確處理好集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，實(shí)現招生紀律的大大提升。
四、落實(shí)整體發(fā)展，展現招生成績(jì)
一年以來(lái)，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實(shí)力完成了目標任務(wù)，用專(zhuān)業(yè)戰勝了各種困難。但是，歷史已成過(guò)往，今朝歲月如舊，未來(lái)等著(zhù)我們去開(kāi)創(chuàng )去創(chuàng )新，必須清楚的認識到自己的缺點(diǎn)，才能夠更好的創(chuàng )造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問(wèn)題，未來(lái)我將放平心態(tài)，加強團隊協(xié)作意識，不斷挑戰未來(lái)，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績(jì)！
五、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰，創(chuàng )造新成績(jì)
1、加強政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習研究，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調整。
2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進(jìn)行深入研究，申報14年招生計劃，制定招生工作方案。
3、走訪(fǎng)生源學(xué)校，建立、拓展穩固的招生網(wǎng)絡(luò )和生源基地。
4、做好市場(chǎng)調查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。準確、按時(shí)完成畢業(yè)生相關(guān)信息數據的審核、上報工作。
5、加強招生話(huà)務(wù)員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。
招生的述職報告4
20xx年3月我受組織安排，由xx學(xué)院教務(wù)部調整到學(xué)院招生辦公室工作。為了盡快適應新的工作崗位，我積極了解學(xué)院以往招生工作內容、其他高校招生工作的特點(diǎn)以及目前獨立學(xué)院招生工作的形勢，制定了20x年x度xx學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質(zhì)量。下面我具體介紹下我負責的工作。
一、合理調整生源計劃，擴大外省招生比例
今年我院在34個(gè)本科專(zhuān)業(yè)、26個(gè)�。ㄖ陛犑�、自治區）計劃招生3200人，其中文科510人，理科2690人。為了進(jìn)一步擴大我院在外省的影響，優(yōu)化生源結構，積極面對未來(lái)的生源競爭，今年招生辦進(jìn)一步擴大了在外省的招生計劃，省內1695人，省外1505，省外招生計劃占總計劃的47.03%，同比去年增長(cháng)5.9。
批錄取結束之后，我院的招生電話(huà)咨詢(xún)工作一直持續了兩個(gè)月的時(shí)間。為此，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行培訓，作為招生咨詢(xún)員，負責接聽(tīng)招生熱線(xiàn)并回答網(wǎng)上提問(wèn)。
二、組織教職員工參加咨詢(xún)會(huì )
今年六月，針對考生關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題精心制作了招生宣傳培訓手冊，選拔并培訓教職工參加了在河北、河南、山西、陜西、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場(chǎng)報考咨詢(xún)會(huì )。為考生做志愿填報咨詢(xún)，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢，這些工作都取得良好效果。
三、擴大省內招生宣傳，提高二本線(xiàn)上生源比例
為了進(jìn)一步提高生源質(zhì)量，特別是提高二本線(xiàn)以上生源比例，有我組織、主持了多次會(huì )議，研究方案。在學(xué)院黨政會(huì )議上，確定由我代表xx學(xué)院招生辦于五月份期間走訪(fǎng)了省內唐山、滄州、衡水、邯鄲、石家莊、保定等地40多所重點(diǎn)高中，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導以及高三班主任老師溝通，重點(diǎn)介紹了xx學(xué)院的特色及優(yōu)勢，并獲得了一致的肯定。
四、錄取前期準備工作
7月初，xx學(xué)院在學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下和學(xué)校招生紀檢監察工作領(lǐng)導小組的監督下，具體的展開(kāi)了招生工作。為了實(shí)施陽(yáng)光工程，加強招生管理，xx學(xué)院特成立以燕山大學(xué)副校長(cháng)、xx學(xué)院院長(cháng)趙永生為組長(cháng)，于恩林、張明、張紅兵為副組長(cháng)的招生工作領(lǐng)導小組。錄取工作從7月20日持續到8月10日左右，由我率隊進(jìn)駐錄取現場(chǎng)，具體負責網(wǎng)上錄取、確認外省預錄取考生是否到我校就讀、檔案審查、數據管理等相關(guān)事宜。為了確保錄取工作的順利進(jìn)行，我院嚴格實(shí)施陽(yáng)光工程，強化監督，規范操作，采取以下措施加強招生錄取管理，確保錄取工作的公平、公正、公開(kāi)。
1、加強安全防范措施，由專(zhuān)人定期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )信息安全檢查和系統漏洞掃描，對招生信息發(fā)布平臺進(jìn)行安全檢測，排查隱患。做好招生信息的備份管理，重要信息進(jìn)行異地備份并確保安全。同時(shí)，錄取場(chǎng)所實(shí)行封閉式管理，并在錄取現場(chǎng)大門(mén)口加裝了高清攝像頭，非錄取人員一律禁止入內。
2、加強紀檢監察工作。我院在招生錄取現場(chǎng)設立了招生錄取監察組，全程監督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)時(shí)段，進(jìn)行重點(diǎn)監督。
3、進(jìn)一步落實(shí)招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專(zhuān)業(yè)調劑時(shí)嚴格按照考生體檢限報專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調整。
4、加強新生入學(xué)資格審查工作。嚴格執行教育部有關(guān)文件要求，今年在新生錄取通知書(shū)的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時(shí)核查考生身份使用。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導員處，同時(shí)在新生報到期間嚴格核對照片，責任落實(shí)到人，防止冒名頂替的情況發(fā)生。
五、錄取結果成績(jì)顯著(zhù)
生源充足，錄取分數線(xiàn)高。
錄取結束，我院第一志愿率達到97.54%，在全國26個(gè)�。ㄊ�、區）共錄取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。
招生的述職報告5
近幾年來(lái)，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)�？沙掷m發(fā)展的戰略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導重視、全體動(dòng)員、認識到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計劃招生810人，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下，統一組織，科學(xué)調度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動(dòng)手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導重視，責成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著(zhù)的成績(jì)。
今年秋季招生，20xx年2月份就開(kāi)始著(zhù)手制定招生計劃了;因為提前動(dòng)手，掌握了主動(dòng)權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門(mén)動(dòng)員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請xx區各初中校長(cháng)座談，在座談會(huì )上我校x校長(cháng)詳細介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀(guān)學(xué)校實(shí)訓室，提高了校長(cháng)們的認識;4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20000多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領(lǐng)導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說(shuō)會(huì )道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導必須參與其中。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個(gè)人報酬，犧牲節假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話(huà)說(shuō)得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過(guò)專(zhuān)題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、�？谕韴�、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。③印制畫(huà)冊進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫(huà)冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車(chē)下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車(chē)，連續下校宣傳15天，把全市的學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。⑤制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè)、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
20xx年xx校長(cháng)調入我校擔任校長(cháng)后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個(gè)家長(cháng)心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現身說(shuō)法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
招生的述職報告6
感謝各位領(lǐng)導在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間參加我的述職報告。我是金功夫事業(yè)部的×××，回顧入職以來(lái)，在×××的直接領(lǐng)導下認真工作，在諸多方面得到學(xué)習和鍛煉，現匯報工作如下：
述職內容主要分為五個(gè)內容：
一、個(gè)人的崗位職責
二、入職以來(lái)的工作內容
三、工作中存在的不足和改進(jìn)
四、對本部門(mén)的建議
五、20xx年的工作計劃
一、個(gè)人崗位職責
1、負責金功夫事業(yè)部的課程終端銷(xiāo)售策劃與實(shí)施，終端形象的維護管理（根據不同時(shí)間段制定）
2、負責銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)；協(xié)助教務(wù)進(jìn)行客戶(hù)管理和二次開(kāi)發(fā)
3、制定業(yè)務(wù)目標并帶領(lǐng)團隊完成此目標
4、管理課程顧問(wèn)及對其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進(jìn)行培訓
二、入職以來(lái)的工作內容
入職三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷(xiāo)售方式和渠道；并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jì)；在十一月為新同事做示范招生，個(gè)人業(yè)績(jì)共計9000元；對新同事手把手的培訓和示范；對老同事的工作細節提出建議和調整（例如：加強和代理招生的回復聯(lián)系）；聯(lián)系和調整了與已有合作代理招生機構提成（例如鵬程、21.cn等）、新合作了三家代理招生機構、根據以上條件，帶領(lǐng)團隊一個(gè)新生團隊在十一月完成了80000的業(yè)績(jì)。雖然不高，但是個(gè)好的開(kāi)始。
1、分析市場(chǎng)現狀和金功夫在市場(chǎng)的位置，熟悉課程產(chǎn)品和已有項目。
2、入職三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷(xiāo)售方式和渠道并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jì)。在十一月全面接管市場(chǎng)部招生工作開(kāi)始，也因為新同事沒(méi)有這方面工作經(jīng)驗，利用手頭有限資源對客戶(hù)進(jìn)行約訪(fǎng)和促進(jìn)報讀進(jìn)行一個(gè)完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問(wèn)業(yè)務(wù)能力，渠道開(kāi)發(fā)和維護合作伙伴關(guān)系。
3、關(guān)于部門(mén)培訓。對新同事手把手的培訓和示范，對老同事的工作細節提出建議和調整。優(yōu)秀的個(gè)人，離不開(kāi)優(yōu)秀的團隊！在新同事的陸續到崗后，進(jìn)行了一系列的上崗培訓，主要是進(jìn)行基本業(yè)務(wù)培訓和單獨培訓，以及各個(gè)崗位的體驗。比如說(shuō)協(xié)助教務(wù)工作，作為前線(xiàn)的招生隊伍，細節決定成敗。通過(guò)分配日后和顧問(wèn)工作相關(guān)的老學(xué)員回訪(fǎng)工作，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)工作，鍛煉他們的細心忍耐力，以及適應以電銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，針對來(lái)訪(fǎng)接待的談單能力的強化進(jìn)行個(gè)別指導和建議。
4、讓老同事在新舊方法中穩定過(guò)渡提高業(yè)務(wù)能力。多聽(tīng)取老同事意見(jiàn)，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎上對于細節和行內慣例給予建議和學(xué)習新知識。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發(fā)現工作中的不足并進(jìn)行調整，以達到提高綜合招生能力和業(yè)績(jì)的提高。
5、維護合作代理關(guān)系。做好現有地面推廣工作和維護已有的7家代理招生關(guān)系，調高兩家老牌代理招生機構合作提成，新合作三家代理機構，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學(xué)機構，開(kāi)發(fā)多項渠道，拓寬學(xué)生來(lái)源。
三、工作中存在的不足和改進(jìn)
初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問(wèn)面試的，承蒙領(lǐng)導們的賞識和信任讓我擔任咨詢(xún)主管一職。因為九月和十月是熟悉環(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場(chǎng)和課程設計，課程顧問(wèn)的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績(jì)并不理想。一些問(wèn)題和不足，主要表現在：①需要進(jìn)一步提高工作效率；②缺乏大團隊的管理經(jīng)驗，協(xié)調工作還不是十分到位；③職能作用有待于進(jìn)一步提高；
展望新的一年，我自己有決心，也有信心，從提高業(yè)務(wù)能力、經(jīng)常思考和總結工作內容以提高工作效率；和有經(jīng)驗的人士學(xué)習管理知識并根據實(shí)際情況進(jìn)行運用；為公司貢獻自己的微薄的力量。
四、20xx年的工作計劃
1、完成課程的分拆和重新組合、定價(jià)（重點(diǎn)）（我們的課程為什么沒(méi)有辦法做低價(jià)格，因為我們的課程沒(méi)有進(jìn)行多樣組合）。
2、增加資源，力求實(shí)現每個(gè)課程顧問(wèn)每天業(yè)務(wù)電話(huà)跟進(jìn)保持在20人次（80/20原則，沒(méi)有資源就沒(méi)有學(xué)員）。
3、加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投入，實(shí)現雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)（現在的地面推廣相對其他機構已經(jīng)很多了，建議我們可以實(shí)現線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的相互轉換，一定要將網(wǎng)絡(luò )推廣、現場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)方式和手段結合起來(lái)，多點(diǎn)出擊，吸引客戶(hù)并留住客戶(hù)，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的消費需求，成功實(shí)現銷(xiāo)售目標。
4、開(kāi)發(fā)渠道，不斷增加合作和代理（×××總經(jīng)常和我說(shuō)，渠道為王，誰(shuí)掌握了渠道就掌握了生命線(xiàn)。在大家都盯緊一般社會(huì )群體時(shí)，我們應該利用我們的優(yōu)勢把課程賣(mài)到企業(yè)和學(xué)校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務(wù)派遣—包就業(yè)）。
5、在保持現有校區的正常運作，把白天班開(kāi)起來(lái)。
6、增開(kāi)體育中心校區（高端課程和包就業(yè)的重點(diǎn)區域）。
7、定期對各校區課程顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓（更新人員，保持穩定）。
8、根據不同月份制定不同的促銷(xiāo)優(yōu)惠，完成目標業(yè)績(jì)（已經(jīng)制定好一系列的月份促銷(xiāo)計劃）。
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