優(yōu)秀個(gè)人述職ppt模板銷(xiāo)售員范文
優(yōu)秀個(gè)人述職ppt模板銷(xiāo)售員范文1
我被任命為萬(wàn)鴻鑫城銷(xiāo)售主管以有一段時(shí)間了，現在我將這期間的工作作個(gè)匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和建議。
說(shuō)句實(shí)話(huà)，剛上任時(shí)我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力，第一雖然我有多年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，但我從未有過(guò)現場(chǎng)管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗一無(wú)所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說(shuō)是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團隊，怎樣管理好現場(chǎng)，怎樣把銷(xiāo)售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從。
有句話(huà)說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”，我在領(lǐng)導的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗結合在一起。首先根據現場(chǎng)日常管理，人員數量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng )新，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題�，F在差不多過(guò)一天我們就針對房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓，雖是給她們培訓，實(shí)際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現有些知識不運用的話(huà)根本就不記得，一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展�，F在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì )來(lái)說(shuō)吧，雖然大家都沒(méi)有過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，對于現場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒(méi)有經(jīng)驗，可是面對客戶(hù)一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現場(chǎng)，銷(xiāo)售人員沒(méi)有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，在房交會(huì )幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng )造了上千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì )做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒(méi)有跟經(jīng)理協(xié)調好的情況下導致了一房?jì)少u(mài)，這給公司領(lǐng)導帶來(lái)了不必要的麻煩，還好發(fā)現及時(shí)才沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的�，F在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來(lái)的不懂到現在的主動(dòng)跟客戶(hù)交流，在也不是剛開(kāi)始的看到客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了。而我也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時(shí)的無(wú)所適從到現在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開(kāi)始被任命銷(xiāo)售主管時(shí)，跟他們開(kāi)會(huì )的時(shí)候都臉紅，講話(huà)都打結，開(kāi)會(huì )也不知道說(shuō)些什么內容，每天就眼巴巴的看著(zhù)經(jīng)理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì )努力做的更好。
到目前為止，包括開(kāi)發(fā)商的關(guān)系戶(hù)一起，我們總共是簽定認購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠遠不夠的，從目前的客戶(hù)登記情況來(lái)看還是較理想的，可要完成目標就要在努力，要及時(shí)跟銷(xiāo)售員溝通，銷(xiāo)售員也要及時(shí)跟客戶(hù)溝通。所以我也會(huì )不定時(shí)的檢查銷(xiāo)售員的客戶(hù)登記本，跟蹤內容，統計客戶(hù)所提出來(lái)的問(wèn)題。每天的例會(huì )也會(huì )收集銷(xiāo)售員所反應上來(lái)的問(wèn)題，然后及時(shí)的給她們解答問(wèn)題。
下月就要開(kāi)盤(pán)了，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)現雙贏(yíng)，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導的安排，以銷(xiāo)售為目的，為下月的銷(xiāo)售高潮奠定基礎�，F在的工作主要是配合領(lǐng)導把預售前的主要資料準備好，協(xié)助領(lǐng)導起草商品房買(mǎi)賣(mài)合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門(mén)面市場(chǎng)調研的數據統計出來(lái)發(fā)一份給公司，加強現場(chǎng)接待與日常管理。在開(kāi)盤(pán)之前在安排銷(xiāo)售員對株洲的整個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行一次調研，為銷(xiāo)售奠定基礎。
xx年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標分配給每一位置業(yè)顧問(wèn)，監督好她們的工作，爭取在原定時(shí)間里完成公司所下達的任務(wù)。
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一學(xué)期以來(lái)，我能夠關(guān)心國家大事，使自己適應不斷變化的形勢和任務(wù)的要求。自覺(jué)執行黨的路線(xiàn)、方針、政策。自覺(jué)遵守學(xué)校的規章制度，個(gè)人利益服從集體利益，能夠識大體顧大局。我不斷學(xué)習新課程理念，了解新高考的要求，提升自己的師德素養。
作為教務(wù)處副主任，能堅守學(xué)校的辦學(xué)方向，按學(xué)校的要求踏實(shí)完成工作，執行學(xué)校政策不走樣，工作具有開(kāi)創(chuàng )性，針對性，實(shí)效性，工作中講正氣，堅持原則，公道正派，團結同志，熱心為教師、學(xué)生服務(wù)，工作積極主動(dòng)不等不靠，克服困難、推進(jìn)工作、善于解決疑難問(wèn)題，完成學(xué)校下達的各項任務(wù)，服從領(lǐng)導。分管的實(shí)驗室工作，實(shí)驗室老師心情舒暢，干勁足，熱情高，取得成績(jì)顯著(zhù)。實(shí)驗室各項制度重新審定，各項工作按照制度執行，先后制定修改了《實(shí)驗室人員值班表》、《危險品安全保管和使用制度》、《實(shí)驗室公物使用及衛生保潔整改方案》、《實(shí)驗室安全工作條例》、《理化生實(shí)驗儀器藥品耗損登記制度》，建立《理化生實(shí)驗開(kāi)展登記臺帳》，及時(shí)向學(xué)校匯報理化生實(shí)驗儀器藥品使用情況、需購買(mǎi)清單。為學(xué)生實(shí)驗的正常開(kāi)展艱辛工作。
分管化學(xué)教研室工作，認真落實(shí)教科室各項工作，積極推進(jìn)我�！�1+1”高效課堂教學(xué)改革，組織全�；瘜W(xué)老師開(kāi)展教科研活動(dòng)，積極開(kāi)展聽(tīng)評課活動(dòng)。一學(xué)期以來(lái)，有一個(gè)市級課題結題，申報省級課題一個(gè)，縣級課題4個(gè)；先后有胡春濤參加全國化學(xué)實(shí)驗調研上課，喬成獲市優(yōu)質(zhì)課一等獎，楊弢獲市優(yōu)質(zhì)課二等獎，鄭惠獲縣優(yōu)質(zhì)課一等獎；發(fā)表省級報刊論文兩篇，市縣級獲獎?wù)撐亩嗥�。積極參加校內優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)，田敏獲得理化生組優(yōu)課比賽唯一的一等獎。
作為一名教師，承擔實(shí)驗班的化學(xué)教學(xué)，能根據學(xué)生情況不斷加強自身學(xué)習，滿(mǎn)足學(xué)生需要，針對學(xué)生特點(diǎn)要創(chuàng )新開(kāi)展教學(xué)工作，努力營(yíng)造適合學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方式，教學(xué)中把學(xué)生能力發(fā)展放在首位。把學(xué)生的素質(zhì)能力提高放在教學(xué)的終極目標，教學(xué)上認真備課，精心上課，勤于輔導，作業(yè)批真嚴謹，主動(dòng)出練習，測試試卷針對性強，把學(xué)習的學(xué)習方式形成放在教學(xué)的重要地位。教學(xué)成績(jì)優(yōu)秀，在同類(lèi)班級中前列，深受學(xué)生歡迎。
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本人王xx，19xx年7月出生， 19xx年8月分配于西峽回車(chē)杜店小學(xué)，20xx年取得河南教育學(xué)院大專(zhuān)學(xué)歷。20xx年1月晉升為小學(xué)一級教師�，F將任職以來(lái)，近六年的工作情況做以總結。
一、思想政治方面
堅決擁護黨的領(lǐng)導，主動(dòng)學(xué)習黨的方針、政策，并在工作中認真地貫徹。忠誠黨的教育事業(yè)，烙守教師職業(yè)道德，以高度的責任心、積極的進(jìn)取心投入教研工作。本人的思想和行為時(shí)刻和黨保持高度一致，且能夠與時(shí)俱進(jìn)。
二、教學(xué)教研方面
1、勤勉教學(xué)，教書(shū)育人。作為一名教師，我始終把“教書(shū)育人、為人師表”作為己任，孜孜追求。從教21年中，一直工作在教育工作的第一線(xiàn)，能夠深入鉆研教材，認真進(jìn)行教學(xué)研究，堅持系統式、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法。教學(xué)中，堅決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”和個(gè)性體驗放在教學(xué)的核心位置上。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣、特長(cháng)和實(shí)際情況，其理解、分析、體驗、感悟的能力也不同。追求“差異發(fā)展”，使每一個(gè)學(xué)生都快樂(lè )健康成長(cháng)。
2、深入鉆研，大膽創(chuàng )新。任現職以來(lái)，我始終把教研放在重要的位置。不斷鞭策自己，勤奮學(xué)習，把握學(xué)科的改革趨勢，理解國家基礎課程改革的發(fā)展方向。積極參加科研活動(dòng)，注意以他人之長(cháng)補自己之短；通過(guò)這些專(zhuān)題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平，收到了良好的教學(xué)效果。任現職以來(lái)，我積極承擔省、市、縣級公開(kāi)課教學(xué)，均受到廣泛好評。
三、教學(xué)管理方面。
學(xué)校的發(fā)展要有先進(jìn)的教育思想和教育觀(guān)念，工作中，我始終堅持結合學(xué)校實(shí)際，以構建常規加特色的教育為宗旨，以努力改善辦學(xué)條件為基礎，以加強師資隊伍建設為根本，以深化改革，提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，形成完善的管理體系。始終堅持依法執教，文化興校，名師強校的辦學(xué)思想，以實(shí)現學(xué)校文化氛圍，教育管理科學(xué)，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標。奉行“德智雙全，身心兩健”的辦學(xué)理念，使學(xué)校教育教學(xué)工作穩步前進(jìn)。
四、取得的成績(jì)
幾年來(lái)，在自己的不懈努力，各級領(lǐng)導的支持和同事們的協(xié)助下，工作中取得了一定的成績(jì)。任現職以來(lái)，獲得優(yōu)秀教學(xué)案例4篇；課件1個(gè)；論文9篇；優(yōu)質(zhì)課5節；優(yōu)秀教師1個(gè)；先進(jìn)個(gè)人2個(gè)；科研成果4個(gè)；輔導證2個(gè)。其中省級證4個(gè)，市級證18個(gè)，縣級3個(gè)，鎮級3個(gè)。
“不用揚鞭自?shī)^蹄”“衣帶漸寬終不悔”。教學(xué)是一種良心活，我會(huì )做到無(wú)愧于學(xué)生，無(wú)愧于家長(cháng)，無(wú)愧于自己的良心而繼續努力。
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尊敬的各位領(lǐng)導：
您們好!
我是xx。20xx年進(jìn)入超市行業(yè)，在xx是位xxx員工，年年的超市浸潤，見(jiàn)證了企業(yè)的興旺成敗。領(lǐng)略了競爭的方方面面，學(xué)會(huì )了超市的陳列布局，理解了同事的工作追求。超市是終端服務(wù)，要將商品滿(mǎn)意送到消費者手中，在這過(guò)程中，我有很多感悟，服務(wù)的重要性。
一、要讓顧客有一個(gè)好的“感覺(jué)”
1、顧客選商品，很多時(shí)間就是選人(因為該商品在其它地方也能買(mǎi)到)首先要將“自己”推銷(xiāo)出去。產(chǎn)品與顧客之間的橋梁就是銷(xiāo)售員本身，如果顧客不接受你，還會(huì )需要商品嗎?首先要讓自己看起來(lái)像一個(gè)好產(chǎn)品，有形象、氣質(zhì)。
2、價(jià)值的認同：讓顧客相信你，對產(chǎn)品價(jià)值的認同，弄清顧客觀(guān)念，要么配合，要么改變他們的觀(guān)念，協(xié)助顧客買(mǎi)最適合他們的產(chǎn)品。
3、在銷(xiāo)售過(guò)程中，要讓顧客有一個(gè)好的'“感覺(jué)”，要注意企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調、肢體動(dòng)作等其它因素。
4、在銷(xiāo)售過(guò)程中，讓顧客感受到“好處”，給顧客帶來(lái)快樂(lè )與利益，避免不必要的麻煩與痛苦。
二、陳列的重要性：任何產(chǎn)品，要將它放置在合適的位置，給予它應有身份和待遇，將它的功能好處盡可能展現給顧客。
1、賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境與季節，溫度的協(xié)調;
2、商品與季節的適應(適當提前);
3、商品的關(guān)聯(lián)性(相互促進(jìn)、相互生存、相互敵對);
4、同類(lèi)商品的錯位性(價(jià)格、口味、品牌);
5、商品的功動(dòng)感陳列與整齊劃一性;
6、色彩搭配與錯位;
三、動(dòng)線(xiàn)布局：好的賣(mài)場(chǎng)，既能留客，又方便送客。
1、商品眼性，能讓顧客快速發(fā)現商品。
2、商品豐富可選，選要求有一定的品牌知名度與品牌拉動(dòng)力。
3、根據季節的變化與消費習慣的改變而迅速調整商品的陳列位置。
4、購物的方便性，選購區能留住顧客，通道的設計不能讓顧客趕著(zhù)顧客走。
以上分析，是我八年來(lái)對超市文化的一點(diǎn)感悟，我沒(méi)有同供應商談判的技巧與能力。但長(cháng)期的超市生活，讓我懂得怎樣同顧客打交道，怎樣陳列好商品，這次企業(yè)海選——賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售主管，我想是我成長(cháng)，成材、成功、付出的好機會(huì )。機會(huì )總是給予那些有準備的人。愿我能同企業(yè)共同成長(cháng)。
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一年來(lái)，我一向熱愛(ài)祖國，充滿(mǎn)愛(ài)心，忠誠事業(yè)。平時(shí)我能堅持學(xué)校組織的政治學(xué)習，做好筆記，明確國家的大政方針。更重要的是我能認真學(xué)習新的教育理念，并以此來(lái)指導自己的教育教學(xué)工作。自去年8月份以來(lái)，我先后聽(tīng)取了重慶市鳳鳴山中學(xué)校長(cháng)龔雄飛的講座《新課程魅力課堂改革的價(jià)值追求與實(shí)踐路徑》、深圳市南山區教科所副所長(cháng)房超平的講座《學(xué)生中心視角下的課堂變革——叩響高中教育》、清華大學(xué)教育研究院專(zhuān)家王振權的講座《為學(xué)生而改變——走向深度學(xué)習》和中國教育科學(xué)研究院教師教育研究中心專(zhuān)家韓立福的講座《走進(jìn)有效教學(xué)，構建卓越課堂——一種具有操作性的新課堂FFS教學(xué)模式及案例》，實(shí)在是進(jìn)行了一次大的教育教學(xué)改革的洗禮，感悟頗深。借此改革的春風(fēng)，我深深地投入到合陽(yáng)中學(xué)“四步導學(xué)”的洪流中，摸爬滾打，銳意進(jìn)取，取得了一些收獲。
一輪復習時(shí)，狠抓基礎落實(shí)雙基。我代的四個(gè)班優(yōu)先進(jìn)行改革，前兩次月考成績(jì)不很理想，我找學(xué)生談話(huà)，認真分析學(xué)生的試卷和成績(jì)，發(fā)現一些學(xué)生對新的教學(xué)方式不太適應，有抵觸情緒，尤其是高一補課時(shí)學(xué)的那部分內容基礎實(shí)在太差，反思落實(shí)上也不是很到位。我盡量在制作工具單時(shí)，降低難度，力求學(xué)生對所學(xué)知識能吃透弄懂，激發(fā)學(xué)生興趣，增強學(xué)生自信。我還利用其他時(shí)間給學(xué)生們做了《糾錯反思》專(zhuān)題講座，進(jìn)行生物復習方法的引導。這可謂是送上了及時(shí)雨，學(xué)生在期中考試中沒(méi)有令老師失望，成績(jì)喜人。
二輪復習時(shí)，注重綜合，提升能力。利用專(zhuān)題復習題，以題帶知識進(jìn)行進(jìn)一步深化鞏固，構建專(zhuān)題知識網(wǎng)絡(luò )，總結各部分習題類(lèi)型和解題方法，學(xué)生的能力得到了進(jìn)一步提升。
三輪復習時(shí)，強化模擬訓練，以練帶學(xué)重落實(shí)。在教學(xué)過(guò)程中我發(fā)現有時(shí)候學(xué)生說(shuō)是聽(tīng)懂了某種解題方法，可是一做題就錯，題目稍微變一下又錯了，可見(jiàn)學(xué)生的能力需要一定量題目的訓練才能得以提升，也就是說(shuō)在實(shí)戰中嘗試解題方法和訓練各種思維能力。更重要的是落實(shí)好才是真正抓住了訓練的要害。今年我們從4月中旬開(kāi)始的強化訓練和5月中旬開(kāi)始的模擬訓練就做得非常好，代課老師監考，陪著(zhù)學(xué)生一起做題，這樣就保證了每位學(xué)生都把題認真做完了，雖然老師沒(méi)有閱卷，但發(fā)下去答案后，學(xué)生想知道對錯的本能也促使他們認真去查漏補缺。一次次的訓練，真真正正地倍增了學(xué)生的自信心，老師看著(zhù)高興，踏實(shí)在心里。
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尊敬的各位領(lǐng)導同仁們：
上午（下午）好！回首這一年，我依然任勞任怨，勤奮努力，白發(fā)增添了許多；我依然欣慰的是學(xué)生稱(chēng)我為曾媽媽?zhuān)鞘且驗槲覠o(wú)微不至的關(guān)心和愛(ài)護，把一腔熱血灑向每一名學(xué)生的結果；我依然慚愧的是面對我的女兒，我依然的那么不稱(chēng)職，那是因為，我這一年依然早出晚歸，對女兒的投入甚少，有時(shí)還讓女兒忍饑挨餓的上課；我依然最慶幸的是：來(lái)到迎祥中心學(xué)校，找到了我事業(yè)的春天，那是因為這里依然有慈祥的領(lǐng)導，親密的同伴，和諧的環(huán)境，團結的大家庭，讓我依然學(xué)會(huì )了助人為樂(lè )，與人為善。
節假日，寒暑假，為了燈光照亮校園的每個(gè)角落，為了校園廣播傳出動(dòng)人的歌聲，即使我一天累到晚，汗流浹背，我也依然心甘情愿，無(wú)怨無(wú)悔。
為了有一個(gè)金色的秋天，我更加拼命地工作，每天廢寢忘食，教書(shū)育人，沒(méi)想到我辛勤的汗水，獲得了學(xué)生那么多的回報：他們依然給了我隆重的生日蛋糕；依然給了我幾十面鮮艷的流動(dòng)紅旗，給了我運動(dòng)場(chǎng)上的優(yōu)秀成績(jì)，給了我舞臺表演的第一名，給了我期末統考的優(yōu)異成績(jì)，給了我中考中的驚喜：8人升入一中，9人升入二中，6人升入七中，同時(shí)劉先會(huì )同學(xué)，還給了我一個(gè)縣優(yōu)秀學(xué)生干部的榮譽(yù)；沒(méi)想到我平凡的工作；領(lǐng)導和同事們給了我那么高的評價(jià)：20xx年6月我被評為隆昌縣教育系統創(chuàng )先爭優(yōu)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的美譽(yù)；初三升學(xué)完成率數學(xué)科，學(xué)校給了我最高的分值；為了回報社會(huì )，回報學(xué)校，我虛心向同事們學(xué)習，積極探索教學(xué)規律，總結教育經(jīng)驗，成立了自己的小課題《后進(jìn)生數學(xué)作業(yè)的有效性策略研究》并已揭題；我在這一年中，說(shuō)課兩次，同事們都給了我很好的評價(jià)，所寫(xiě)論文《“曾媽媽”》獲鎮一等獎，還寫(xiě)了好幾篇，正在評選中。這一系列成績(jì)的取得，離不開(kāi)同事們的支持和幫助，更離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)心和鼓勵！今天利用這個(gè)美好的時(shí)刻，我感謝各位領(lǐng)導和同事們的厚愛(ài)，祝大家一切都好！我依然會(huì )記住你們的喲！請各位領(lǐng)導和兄弟姐妹們一如既往的支持我，幫助我，我會(huì )更加努力的工作。謝謝大家！
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匆匆忙忙中一個(gè)學(xué)年又已度過(guò)，20xx年真的讓我難忘。帶著(zhù)希望、好奇來(lái)到了天潤小學(xué)，接受了一年級的語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)�；厥走@一學(xué)年工作，充滿(mǎn)了機遇與挑戰。在這一年中，我收獲了許多。外出聽(tīng)課學(xué)習，了解了小學(xué)低年級班級管理，備課流程；學(xué)習魏書(shū)生的講座，知道老師要為學(xué)生的“需要”服務(wù)，相信學(xué)生，做好引導，敢于放手；向有經(jīng)驗的年輕教師請教，學(xué)會(huì )了班班通的簡(jiǎn)單運用和簡(jiǎn)單課件的制作。我始終銘記“作為一位老師一定要有責任心�！碧�(shí)地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，伴隨著(zhù)孩子成長(cháng)的足跡，咀嚼著(zhù)埋藏在心底的記憶，現將本學(xué)期的工作總結如下：
一、思想
認真貫徹襄州區教育工作精神，把“德”放在首位，教育學(xué)生做人，自己首先學(xué)會(huì )做人，嚴于律己，為人師表，堅持愛(ài)我所愛(ài)，盡我所能，結合天潤小學(xué)倡導的“儒”“雅”文化，工作中確立了一種新的意識：以人為本，以學(xué)生為主體，抓兩條主線(xiàn)：養成教育，教學(xué)常規管理。以先進(jìn)的教育理念為指導，堅定不移的抓好每一位學(xué)生的學(xué)習，用真心關(guān)心愛(ài)護每一位學(xué)生，用一個(gè)教師應有的職業(yè)道德與責任心辛勤地耕耘著(zhù)生活的每一天。
二、品德工作
1、培養學(xué)生良好的習慣
作為一年級的老師有多少苦，多少累我不清楚，但無(wú)論風(fēng)和雨，淚與汗，我都會(huì )下定決心將普通而又平凡的教學(xué)工作做好。一年以來(lái)，孩子在我眼中明顯的長(cháng)大了，尤其是良好習慣的養成，一年級孩子年齡小，紀律渙散，自控力差，我主要從培養學(xué)生良好習慣入手，課堂上盡量進(jìn)行趣味教學(xué)，吸引學(xué)生的注意力，從點(diǎn)滴做起，組織好學(xué)生的課堂紀律。強調“三管”和“三個(gè)一”的養成。通過(guò)每周的常規訓練，促進(jìn)學(xué)生良好習慣的養成。點(diǎn)滴中發(fā)現學(xué)生已經(jīng)形成良好的讀書(shū)、寫(xiě)字、紀律、衛生等習慣。目前學(xué)生的主人翁意識已初步形成。教育學(xué)生知道“個(gè)人要服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，另外我更珍惜每次與家長(cháng)的溝通，及時(shí)了解學(xué)生的思想和學(xué)習動(dòng)向、協(xié)調班主任班級工作的順利進(jìn)行。
2做學(xué)生的知心朋友。我盡自己最大的力量做好學(xué)生心理溝通工作，在學(xué)生心中我已成為他們的知心朋友，學(xué)生有什么不愉快或是高興的事都愿意與我一同分享，我也愿意為他們保密，健全他們的人格促進(jìn)師生關(guān)系和諧發(fā)展。
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“林花謝了春紅，太匆匆”，轉眼間，踏上工作崗位已是第六個(gè)年頭。五年多以來(lái)，從學(xué)生到教師，此中有失落的苦楚、有收獲的喜悅，也有未來(lái)盟動(dòng)的希望。
扎根教壇，育桃李芬天下
自成為一名光榮的人民教師以來(lái)，我以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”作為自身教育理念，扎實(shí)工作，勤奮學(xué)習，積極進(jìn)齲視教師為園丁，培育祖國花朵;視教師為渡工，為學(xué)生引航開(kāi)渡;視教師為春蠶，無(wú)私奉獻;視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，我應無(wú)愧于這神圣光輝的職業(yè)。讓青春流逝在三尺講臺、讓粉筆染白我的雙鬢、讓歲月寫(xiě)下我奉獻的足跡。
勵精圖治，鍥而不舍
自踏上三尺講臺以來(lái)，我刻苦鉆研，勤奮努力，不斷提高自身素質(zhì)，拓展自身能力。曾多次參加盛市、縣組織的教研會(huì )、培訓、學(xué)習等。在此之中，我看到了自己的不足，了解到了與別人的差距，讓我清楚的認識到：要想在蕓蕓眾生中找到自己的立足之地，唯一的方法就是加緊學(xué)習，提高自己，盡快適應現代社會(huì )需要。為此，我苦練教學(xué)基本功，努力學(xué)習現代教育技術(shù)，從自身素質(zhì)上下功夫，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐積累，現在，我能自信的說(shuō)，我有一口流利的普通話(huà)，一手漂亮的三筆字，一堂優(yōu)質(zhì)的教研課。
春華秋實(shí)，初露鋒芒
辛勤的汗水不會(huì )白流。由于我的正確指導，不少調皮的學(xué)生也明確了學(xué)習的目的，端正了學(xué)習態(tài)度，樹(shù)立了正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。他們在家是個(gè)好孩子，在校是個(gè)好學(xué)生，在社會(huì )上是個(gè)好公民。而我也被多次評為優(yōu)秀班主任。
筆耕不輟，科研促教
教學(xué)幾年中，從未停止過(guò)用對點(diǎn)滴教學(xué)經(jīng)驗的積累，用理論指導自身的教育教學(xué)工作。我風(fēng)雨兼程，在漫漫的人生上艱難跋涉。雖沒(méi)有驚天地、泣鬼神的動(dòng)人事跡，雖沒(méi)有立下汗馬功勞，但我愿為蠟燭，燃燒的是自己，照亮的是學(xué)生;我愿為春蠶，吐盡蠶絲，織出萬(wàn)丈綢緞。在今后，我將不斷完善和超越自我，為教育事業(yè)增色添輝。
前路漫漫，吾將上下而求索過(guò)去已成歷史，來(lái)路充滿(mǎn)希望，也布滿(mǎn)荊棘。但我堅信：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹!相信通過(guò)我的努力，一定會(huì )見(jiàn)到絢麗多彩的陽(yáng)光。
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在20xx年6月份我來(lái)到鄉工作（參加優(yōu)秀大學(xué)生考副科考試），我感謝組織對我的信任，倍加珍惜來(lái)之不易的工作會(huì )，以飽滿(mǎn)得熱情積極參與到鄉工作中。
一、認真學(xué)習黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，提高自身素質(zhì)，培養高尚情操
我堅持不懈加強學(xué)習，認真學(xué)習馬克思主義理論特別是中國特色社會(huì )主義理論體系，對各種社會(huì )思潮進(jìn)行正確的分析和評價(jià)，樹(shù)立正確的觀(guān)念，克服消極批判或盲目接受的片面化傾向，以國家發(fā)展為己任，以民族富強為職責。著(zhù)重是克服追求生活安逸的思想傾向，堅持慎重交友，凈化交往圈子，培養健康的生活情趣和高尚的精神追求，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，始終保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。
二、努力貫徹從群眾中來(lái)到群眾中去這一宗旨
真心真意為群眾服務(wù)，通過(guò)不斷反思，不斷進(jìn)步，讓自己真真切切地走到群眾中去，把群眾路線(xiàn)實(shí)踐活動(dòng)貫徹到底。
三、積極努力工作
�。ㄒ唬�、辦公室工作
一是認真學(xué)習關(guān)于辦公室工作的書(shū)籍和虛心向領(lǐng)導和同事請教棘手問(wèn)題的處理意見(jiàn)；二是認真分析，按照辦公室同事的年齡和性格，把分工做好；三是做好文字處理工作，按照上級領(lǐng)導要求，征求相關(guān)片站所信息，組織好文字材料，報好鄉黨委政府工作信息。
�。ǘ�、包片工作
一是經(jīng)鄉黨委研究決定我擔當村第一支部書(shū)記，認真摸清村內情況，在新農合、新農保等工作中，積極工作。二是分配到中心片區工作，積極按照片長(cháng)要求，做好相關(guān)工作，尤其是年底村“兩委”換屆工作，我片10個(gè)村，按照相關(guān)程序和要求，到村進(jìn)行換屆選舉，現全片村黨支部換屆選舉工作已經(jīng)完成。三是認真總結包村工作經(jīng)驗，在日常工作中，深入到村到戶(hù)，了解村情民情，遇到辦事群眾，熱情招待和認真記錄，并呈報相關(guān)領(lǐng)導，積極為村民解決困難和問(wèn)題。
�。ㄈ�、檔案管理工作
按照縣級領(lǐng)導的指示和要求，積極聯(lián)系本單位相關(guān)站所和領(lǐng)導，把資料整理歸檔，貼標簽，認真落實(shí)3A標準，在經(jīng)過(guò)縣級領(lǐng)導驗收中，得到了肯定。
總之，20xx年是積極工作的一年，是努力學(xué)習的一年，是農村工作逐漸熟悉的一年，有成長(cháng)也有不足之處，比如工作方法單一，缺乏創(chuàng )新，有懶散思想存在。但在新的一年中，我定會(huì )積極工作，搞好團結，認真按照上級領(lǐng)導的要求做好工作落實(shí)，同時(shí)改掉自身不足的問(wèn)題。
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尊敬的領(lǐng)導：
您好!
20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20x年，我負責連、xx地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(cháng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，20xx年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望，有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區三個(gè)地區20xx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20xx年年初我對空白區域進(jìn)行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，xx區域今年銷(xiāo)售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合20x年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙20x年1.5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。20x年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。20x年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭20x年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)xx%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為xx億元的目標而奮斗。
述職人：xxx
20xx年x月x日
優(yōu)秀個(gè)人述職ppt模板銷(xiāo)售員范文11
尊敬的領(lǐng)導、同事：
大家好！
承蒙大家對我的支持與厚愛(ài)，選舉我為公司采購部經(jīng)理。首先在這里我要對大家表示感謝，感謝大家對我的信任，我將會(huì )用最好的工作態(tài)度來(lái)幫助公司發(fā)展下去。在我不長(cháng)的工作時(shí)間里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感謝公司對我的培養�，F在我也不能說(shuō)什么，只能用最努力的工作和最好的工作業(yè)績(jì)回報大家對我的信任。我將認真履行職責，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，切實(shí)做好本部門(mén)工作，努力讓自己的工作與總公司同步協(xié)調發(fā)展。在今后的工作中我將會(huì )做到：
1． 嚴格貫徹執行經(jīng)公司批準的采購方針、策略及程序、規定等。
2． 審批所有采購申請單、訂貨單。
3． 根據公司需求與市場(chǎng)供應審定價(jià)格合理、貨品質(zhì)量可靠、信譽(yù)好、服務(wù)優(yōu)的供應商，確立供求關(guān)系。
4． 負責參與與供應商進(jìn)行的重要業(yè)務(wù)談判，審查購貨合同及其他業(yè)務(wù)合約等文件。
5． 負責組織市場(chǎng)調查，及時(shí)向管理當局提供市場(chǎng)信息、購買(mǎi)策略，指導下屬努力降低采購成本。
6． 積極開(kāi)發(fā)國內貨源，不斷推薦新產(chǎn)品。
7． 對采購部工作人員的招聘、錄用、考核、獎懲、提升、調動(dòng)等方面提出意見(jiàn)。
8． 有計劃地培訓員工，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，進(jìn)行思想教育，提高思想、業(yè)務(wù)、管理水平。
9．主持采購部的工作例會(huì )，及時(shí)解決存在的問(wèn)題，協(xié)調內外關(guān)系。
10．編制采購用款計劃，以便計劃使用資金，加速資金周轉。
11．掌握經(jīng)營(yíng)物資的產(chǎn)地、性能、供應渠道、價(jià)格等信息，按照價(jià)廉物美原則，及時(shí)安排采購，保證營(yíng)業(yè)需要。
12．掌握經(jīng)濟合同的簽訂要領(lǐng)，大宗物資采購必須簽訂合同，所簽訂的合同應符合經(jīng)濟合同法的規定。
13．根據訂貨合同或協(xié)議，按照付款條件掌握好付款時(shí)間，及時(shí)簽發(fā)付款通知給財務(wù)部。
14．及時(shí)督促采購員辦理采購物資的驗收入庫及報銷(xiāo)手續，保證相關(guān)部門(mén)的正常運作
在不斷的發(fā)展中，我們得到了很大的進(jìn)步，這是我們一直以來(lái)都在不斷努力發(fā)展的結果，相信自己一定能夠做的更好。公司的發(fā)展現在已經(jīng)上了軌道，因此只要我們在這個(gè)軌道上繼續前進(jìn)就是最好的了�，F在國家正處在金融危機中，對公司的影響比較大，所以我們就應該更加努力的工作，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻！謝謝大家
采購部經(jīng)理：xxx
20xx年x月x日
優(yōu)秀個(gè)人述職ppt模板銷(xiāo)售員范文12
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。
最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。
面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。
銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
述職人：xxx
20xx年x月x日
優(yōu)秀個(gè)人述職ppt模板銷(xiāo)售員范文13
尊敬的各位領(lǐng)導、同事：
大家好！
一年又在我們忙碌的腳步中勿勿而過(guò)，20xx年對于我來(lái)說(shuō)，是成長(cháng)的一年，也是收獲的一年，是我剛剛踏入社會(huì )參加護理工作的第一個(gè)年頭，這一年我們一起學(xué)習、交流、探討，這一年我們一起感動(dòng)、快樂(lè )、前行，這是值得我個(gè)人收藏的重要的一年。作為護理工作者，我們既要懂得護理患者的技巧，又得掌握與患者交流的藝術(shù)。這份工作，使我深深地意識到，肩上多的是一份責任，腳下多的是一份動(dòng)力。
作為新時(shí)代的護士，我努力順應時(shí)代的要求，積極參加醫院組織的業(yè)務(wù)培訓及相關(guān)知識的學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為能更好地服務(wù)于病人打下堅實(shí)的基礎。
“三分治療，七分護理”，老師曾這樣對我們講到：同學(xué)們，“從這句話(huà)你們應該看出護理工作在整個(gè)醫療工作中的重要性了吧，拉開(kāi)人生帷幕的人是你們，拉上人生帷幕的人也是你們，病人需要你們細致關(guān)心和悉心照顧，不要吝嗇你們的微笑，用你們的愛(ài)心，耐心，細心和責任心去護理病人，用你們的熱情去溫暖病人”。我牢記老師的教誨，用一顆真誠熱情的心投身于衛生事業(yè)，用我的笑容讓他們感受到醫者對他們的關(guān)心，感受到尊重，用愿意工作的雙手為他們解除病痛，用無(wú)私的奉獻托起他們生命的太陽(yáng)，讓他們重新?lián)P起生命的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭重現歡聲笑語(yǔ)。
導診作為醫院的窗口行業(yè)反映了一個(gè)單位的形象，我作為其中的一員，更應該用我的熱情和真誠的笑臉為醫院塑造一個(gè)好形象，以敏銳的洞察力和靈敏的觀(guān)察力，棄舊圖新，銳意進(jìn)取，以頑強的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實(shí)地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實(shí)自己，解放思想，轉變觀(guān)念，不斷學(xué)習，借鑒，取長(cháng)補短，實(shí)踐著(zhù)護理模式的轉變。
當然，工作中總會(huì )有許多不如意，也會(huì )有個(gè)別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的，面對一個(gè)失去將康的病人，我就會(huì )想，我比那些病痛的人幸福多了，沒(méi)有人應該吝嗇自己快樂(lè )，我要把我的快樂(lè )傳遞給每一個(gè)經(jīng)受病痛的患者。通過(guò)近一年時(shí)間的工作實(shí)踐，使我更深層次的認識到一個(gè)護士應有的職責，在以后的工作中，我會(huì )更加努力的完善自我，為醫院的發(fā)展壯大項獻自己的全部力量。
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我是因為喜歡才從事教師這個(gè)職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動(dòng)的。 從執教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著(zhù)一批人.即我所教育對象的未來(lái)，我要對他們負責。
在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jì)好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，給以熱情幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價(jià)的誤區。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。平時(shí)我與學(xué)生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。
盡到教書(shū)育人的職責，光有愛(ài)心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動(dòng)有其客觀(guān)規律，正確運用教學(xué)規律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時(shí)候，很多的同學(xué)都是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見(jiàn)成效的例子，分析下來(lái)，就是學(xué)習方法不得當吧。從那時(shí)起，我就想以后去做老師吧，把好的學(xué)習方法介紹給別人，讓的人受益 。然而在教學(xué)活動(dòng)中貫徹實(shí)施這項工作是非常辛苦的，因為學(xué)生有惰性，懶得自己看書(shū)理解，哪怕再簡(jiǎn)單的東西，他也希望你講，教育的目的是教會(huì )孩子們如何去自己獲取知識，只有這樣才能適應當今的社會(huì )。未來(lái)的社會(huì )是一個(gè)不斷更新的社會(huì )，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習，獲得新知識，充實(shí)自己，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續的東西，這就是能力，那么，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域的知識，只要他想學(xué)，都不會(huì )覺(jué)得無(wú)師的困惑。
科學(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，因為學(xué)生形成良好的學(xué)習習慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對你的感覺(jué)也好。
教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè )崗敬業(yè)，定會(huì )有所收獲。我的精神生活中將會(huì )有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。
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尊敬的領(lǐng)導：
您好!
在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。
在這一年里我們具體工作內容如下：
一、對外銷(xiāo)售與接待工作首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。
根據年初的工作計劃認真的落實(shí)每一項，年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì )議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，拜訪(fǎng)重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據季節的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對性的走訪(fǎng)客戶(hù)，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪(fǎng)與溝通。
12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì )議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶(hù)檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪(fǎng)，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，截止年底共簽署協(xié)議454份。
xx年9月份我到酒店擔任銷(xiāo)售部經(jīng)理，xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷(xiāo)售部提供對外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò )訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò )合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò )公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )詳細了解商大酒店，比如xxx等幾家網(wǎng)絡(luò )公司;
同時(shí)在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會(huì )議，對于每個(gè)會(huì )議的接待，所有部門(mén)都能夠認真的配合銷(xiāo)售部，圓滿(mǎn)完成會(huì )議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導及員工對我們銷(xiāo)售部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷(xiāo)售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁(yè)內容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳擴大影響力，并及時(shí)準確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷(xiāo)售需加強，現在我們散客相對比較少;
2、對會(huì )議信息得不到及時(shí)的了解
3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。
4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。
述職人：xxx
20xx年x月x日
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