【必備】個(gè)人述職報告模板匯總九篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，需要使用報告的情況越來(lái)越多，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人述職報告 篇1
本人自去年11月進(jìn)入xxx公司以來(lái)，經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間的了解，已全面地了解xxx公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，本著(zhù)在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個(gè)方面進(jìn)入工作并實(shí)際地處理一些相關(guān)事項。
個(gè)人心態(tài)的快速轉變與定位：來(lái)到xxx一廠(chǎng)，因為廠(chǎng)情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xxx推行要有一段時(shí)間過(guò)渡。如何引導，是一個(gè)技巧問(wèn)題，弄不好會(huì )適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，并給予機會(huì )讓我擔負(銀碳、綠油、車(chē)啤)工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規劃和考驗，所以我會(huì )用最良好的心態(tài)和更務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)面對現在的工作，只要我努力，一定會(huì )在xxx公司做出成績(jì)。
一、xxx公司的認知：主要體現在：
�、�.人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。
�、�.基層管理員渴望認知新鮮事物，但浮于表面。
�、�.職責不清，不勇于承擔責任，本職工作未做好。
�、�.機械設備良好，主力做單雙面板不成問(wèn)題。
�、�.生產(chǎn)技術(shù)和方法沒(méi)有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會(huì )失去技術(shù)力量。
�、�.環(huán)境管理、設計不到位，當生產(chǎn)難度高的板子時(shí)，環(huán)境因素影響凸顯。
生產(chǎn)設備具有一定的規模，這是我們工廠(chǎng)在深圳生產(chǎn)PCB的優(yōu)勢，但我們要充分利用現有的設備資源、新舊兩個(gè)廠(chǎng)之間資源共享，才能快速有效地化解每個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的“瓶頸”，相互取長(cháng)補短，使xxx公司成為PCB行業(yè)的佼佼者。
二、管理方法的認知和理解：
�、�.首要為安全生產(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當班領(lǐng)班、組長(cháng)搞好安全防護措施確保安全生產(chǎn);
�、�.看緊出數與貨期，按公司月目標計劃推動(dòng)各工序的生產(chǎn)出數和交貨期，以達到每天出數的達成率準時(shí)交貨率;
�、�.將各異常情況進(jìn)行科學(xué)的、嚴謹地調查與采集，并用E-mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管;
�、�.注重個(gè)人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀律長(cháng)期嚴抓不懈;
三、入職半年來(lái)的工作成績(jì)：
1.以積極進(jìn)取的工作熱情很快融入了xxx生產(chǎn)部這一團隊,并已適應了相應的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現出統籌與推動(dòng)的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團隊內的上傳下達、平行溝通和監控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機制;
2.通過(guò)學(xué)習，已由原來(lái)不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動(dòng)銀碳、綠油、車(chē)啤的生產(chǎn)出數和品質(zhì)改善;
3.與其它部門(mén)，如工程、QA和PMC人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調與嘗試解決;
4.通過(guò)不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規范及改變部分人紀律觀(guān)念的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。
5.經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長(cháng)、領(lǐng)班加強車(chē)間的“5S”活動(dòng)，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠(chǎng)房所應有的新形象;
6.在工作中善于發(fā)現問(wèn)題和疑點(diǎn)，并即時(shí)將問(wèn)題和疑點(diǎn)反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動(dòng)改善;
7.剛入職時(shí)發(fā)現生產(chǎn)線(xiàn)上員工操作不規范，在我強烈的反映和制訂了詳細規范下，現生產(chǎn)工序員工都已能按操作規范作業(yè)。
8、主導成立擦花小組，每?jì)芍苓M(jìn)行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。
四、工作中的不足之處和需要加強改善的事項：
1.巡拉不力!3月23日銀碳打磨機水管異常，末能及時(shí)通知維修處理及末能調配好員工工作，有著(zhù)相當的不可推卸的責任;
2.協(xié)調能力和推動(dòng)能力有待提高,對部分工序達成率和生產(chǎn)目標均沒(méi)有達標有一定責任。
五、以后工作的初步計劃：
1.應生產(chǎn)形勢要求，下月對生產(chǎn)部所有組長(cháng)進(jìn)行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核,我會(huì )盡最大的熱忱和精力來(lái)挑戰我的工作。
2.工作中努力學(xué)習PCB生產(chǎn)制程技術(shù)。
3.繼續在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數據呈報經(jīng)理，如可采用，將盡最大力度協(xié)助實(shí)施與跟進(jìn)。
4.主導推行成立擦花改善小組，監督各工序的PCB板操作規范的方法，提升員工品質(zhì)意識。
5.配合生產(chǎn)部的品質(zhì)改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進(jìn)綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質(zhì)改善。
6.全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質(zhì)改善方面達到公司所制定的各項指標。
讓xxx電路板廠(chǎng)在安靜與詳和中迎來(lái)新的一頁(yè)，并祝愿xxx電路板廠(chǎng)在末來(lái)日子里生產(chǎn)中取得更輝煌的成績(jì)。
個(gè)人述職報告 篇2
工作時(shí)段： 20xx-01-01 至 20xx-12-17
職責： 從事3g（dt、投訴、cqt）方面的具體工作。
報告簡(jiǎn)介：按照《20xx年度中國聯(lián)通駐馬店市分公司干部員工述職考核辦法》第十四條第二款關(guān)于員工述職內容的要求分為下面三個(gè)部分：一是提綱式表述個(gè)人完成工作項目及工作成效；二是工作中存在的問(wèn)題；三是解決問(wèn)題的措施和建議。
20xx年1月15日~3月26日，省公司開(kāi)展“23g互操作專(zhuān)題優(yōu)化”，我開(kāi)始跟著(zhù)工程師學(xué)習。在學(xué)習期間，我認真學(xué)習省公司下發(fā)的《中國聯(lián)通2/3g互操作分場(chǎng)景參數設置指導書(shū)》，這是首次參與到具體的3g工作中，才發(fā)現以前學(xué)習的wcdma理論與實(shí)際工作要想結合起來(lái)真難，以前學(xué)的好像是看明白了， 但在實(shí)際工作中還是不會(huì )， 茫然無(wú)頭緒，唯一的辦法是邊干邊學(xué)， 邊干邊想，我反復地、逐字逐句地閱讀107頁(yè)的指導書(shū)， 努力把工作經(jīng)驗與理論指導相結合，我總結出一套學(xué)習方法，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“針對指導書(shū)，一句話(huà)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題”，由于認真工作，積極提問(wèn)，認真鉆研技術(shù)，積極思考，我逐漸，一點(diǎn)一點(diǎn)地明白了關(guān)于“23g互操作”的大致內容，并開(kāi)始在工程師的指導下修改一些無(wú)線(xiàn)參數。
20xx年3月1日~4月30日，我到新鄉跟著(zhù)中興3g網(wǎng)優(yōu)小組跟工學(xué)習。這是我自參加工作以來(lái)，出差時(shí)間最長(cháng)的一次，長(cháng)達2個(gè)月，學(xué)習時(shí)間充足，而且時(shí)間安排上比較自由，又沒(méi)有其他干擾因素，可以充分發(fā)揮主動(dòng)學(xué)習的一次寶貴機會(huì )。 在學(xué)習期間，我分秒必爭，日夜不停地學(xué)習，夜里熬到三四點(diǎn)，白天一睜開(kāi)眼又繼續學(xué)習和研究，到了單位更是努力學(xué)習和提問(wèn)，晚上回到賓館又一直學(xué)到深夜。學(xué)習移動(dòng)通信原理和wcdma原理以及3gpp技術(shù)規范、研究信令、學(xué)習掌握了在word, excle文檔中進(jìn)行vba編程、熟練制作各種wcdma報表、wcdmarf天饋、dt路測、單站驗證、學(xué)習使用中興網(wǎng)管系統和前后臺軟件等等，并根據學(xué)習所得寫(xiě)了一系列的論文。在新鄉學(xué)習期間，我先后兩次因為喉嚨和支氣管發(fā)炎生了重病，后來(lái)腳又嚴重扭傷，再后來(lái)因為長(cháng)時(shí)間熬夜而導致腰部缺鉀癱瘓，而媽媽在駐馬店因肺部重度炎癥住院一度生命危險，孩子又患上了輕微的手足口病，我忍受著(zhù)身心的痛苦和壓力， 一直堅持到學(xué)習結束，我心想我一定不能辜負聯(lián)通公司對我的栽培。
從20xx年5月4日開(kāi)始，為了配合5月17日世界電信日各縣開(kāi)始3g放號，開(kāi)始了對各縣3g的測試，其中主要是評估和改善23g互操作。我抓緊一切工作時(shí)間努力工作。由于有了在新鄉的工作經(jīng)驗，我感到干3g的工作更加有信心了，我認真測試和分析，不斷實(shí)驗各種無(wú)線(xiàn)參數，在基本獨立的情況下開(kāi)展工作， 而且進(jìn)展迅速。 在李主任的協(xié)調下， 在白帆的支持下，在愛(ài)立信何工的配合下，解決了駐馬店2g愛(ài)立信區域現網(wǎng)存在的23g互操作問(wèn)題，大大改善了23g互操作的情況，并且為今后的日常23g互操作處理積累了一定的經(jīng)驗。我利用在新鄉學(xué)習的vba編程方法編寫(xiě)了大量中興3g網(wǎng)優(yōu)工具程序，大大方便了日常工作。
從20xx年5月17日開(kāi)始，啟動(dòng)“20xx年網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化服務(wù)項目”。 我跟隨中興3g組學(xué)習。 具體工作是日常投訴的處理。同時(shí)我在工程師的指導下，學(xué)習利用中興后臺軟件來(lái)分析路測數據。為了能夠更好地、更專(zhuān)業(yè)地對投訴處理和路測數據進(jìn)行深度挖掘，我又學(xué)習掌握了在mapinfo中進(jìn)行mapbasic編程，并利用數據庫技術(shù)對原始路測數據進(jìn)行分解，并判斷越區覆蓋、導頻污染、弱覆蓋等情況，并將處理分析結果轉變?yōu)樵趍apinfo中顯示地理圖形顯示。而且可以根據經(jīng)緯度或地名在多個(gè)地圖上查找，并顯示距離最近的2g和3g基站。但是由于mapinfo中所使用的電子地圖比較舊，我就編寫(xiě)了一系列基于百度地圖api、谷歌地圖javascript的程序， 調用最新的網(wǎng)上地圖， 但是由于百度地圖和谷歌地圖受中國法律限制，對gps信息進(jìn)行了干擾處理，導致gps信息有偏差，我最終改進(jìn)了處理方法，將百度、谷歌地圖和mapinfo緊密地結合起來(lái)，達到了最好的效果。
在實(shí)際測試中，我驗證了不同手機（不同廠(chǎng)家、不同型號、同型號的不同手機）在測試中23g互操作表現有很大差異。我在每次測試中，都事先準備好已經(jīng)標好的電子路線(xiàn)圖，在路線(xiàn)圖上清晰地標明了具體行車(chē)路線(xiàn)的數字代碼，以及禁行路段， 這樣就可以順利地按照預定的規劃開(kāi)展測試， 在測試結束后，再對數據進(jìn)行分段處理，按照前面的路段標號進(jìn)行管理， 并標明日期。這樣就可以很好地掌握整個(gè)駐馬店九縣一區的問(wèn)題點(diǎn)情況。
我在測試中， 拍攝帶gps信息的圖片和基站信息導入谷歌地球中進(jìn)行分析，并能夠保密。我認為應該在干好本職工作的基礎上創(chuàng )新， 在測試過(guò)程中，有很多技巧需要學(xué)習，而且由于中興的路測軟件功能非常強大，多多學(xué)習就可以更好地利用它，并對分析有很大的作用， 我學(xué)習了wcdma路測軟件的分析，包括上下行覆蓋不平衡 、wcdma 信號覆蓋有問(wèn)題、弱覆蓋、導頻污染、軟切換優(yōu)化、主瓣與旁瓣覆蓋等問(wèn)題的處理方法…
農村優(yōu)化任務(wù)艱巨，同時(shí)需要處理大量的文檔，我編寫(xiě)了一套程序，可以自動(dòng)將已經(jīng)整理好的材料自動(dòng)生成word文檔和電子表格，使得大量的文檔在瞬間完成，這樣大大減輕了農村優(yōu)化人員的負擔。
從20xx年8月25日開(kāi)始，我們部門(mén)來(lái)了5個(gè)新人。我承擔了部分培訓任務(wù)。 我按照移動(dòng)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )架構，具體工作的情況、2g、3g基礎知識等方面開(kāi)展了一個(gè)月的培訓，在培訓中，側重講解了移動(dòng)網(wǎng)中較難理解的基礎理論和概念，化抽象為生動(dòng)，新來(lái)的工作人員都積極提問(wèn)，積極參與到討論中來(lái)，用最快的時(shí)間完成了從完全陌生到一步步熟悉的過(guò)程， 很快就投入工作。
夏總和李主任對網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量非常重視，在他們使用手機的過(guò)程中，一旦發(fā)現通話(huà)有問(wèn)題，馬上就打電話(huà)通知我，我就趕緊拿著(zhù)設備去進(jìn)行測試，并在工程師的配合和指導下盡快解決問(wèn)題。
我利用自己掌握的office vba技術(shù)， 也改進(jìn)了wcdma告警的處理， 將網(wǎng)管系統中的實(shí)時(shí)告警導出來(lái)，然后與基站工程信息表、各基站負責維護人員表、常見(jiàn)告警代碼處理方案表進(jìn)行綜合處理，這樣每次的提取告警和分析處理工作就可以在瞬間之內完成，就可以及時(shí)地發(fā)到各部分維護人員手中，大大提高了工作效率。
20xx年10月22日，tu-r重慶會(huì )議閉幕， 4g國際標準確立。 這樣也就確定了未來(lái)移動(dòng)寬帶互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。美國在20xx年將全面開(kāi)始4g， 這也給我們聯(lián)通未來(lái)的發(fā)展明確了方向。我也開(kāi)始涉獵相關(guān)的技術(shù)標準，并和自己目前所學(xué)的3g技術(shù)相對比，在4g的相關(guān)技術(shù)資料中也披露了一些關(guān)于目前3g網(wǎng)絡(luò )中存在的一些問(wèn)題，關(guān)注這些問(wèn)題，并從一定高度上認識3g網(wǎng)絡(luò )的問(wèn)題，對實(shí)際工作也是很有好處的。
為了能更好地開(kāi)展路測工作，我開(kāi)始嘗試自己編寫(xiě)手機上使用的路測軟件，為了實(shí)現這一目的，我學(xué)習了java、android、nokia、iphone、c++等手機編程相關(guān)技術(shù)，并成功地在這些手機上編寫(xiě)了一些實(shí)驗性的小程序，我會(huì )進(jìn)一步地發(fā)展這方面的努力。
從20xx年11月10日開(kāi)始，中興撤走了所有的3g路測人員，場(chǎng)景測試、投訴處理、dt測試分析以及所有的報表處理都交給我。我感到壓力非常的大，開(kāi)始加班加點(diǎn)地工作。幾個(gè)星期下來(lái)，幾乎都累壞了。早上要了車(chē)就出去測試、帶著(zhù)塔工調天線(xiàn)，中午回來(lái)經(jīng)常顧不得吃飯，還要連忙寫(xiě)測試報告，下午一上班又出去了， 晚上還要加班， 經(jīng)常干到夜里十一二點(diǎn)。除了每周規定工作之外，還要及時(shí)處理領(lǐng)導安排的其他測試任務(wù)。真有點(diǎn)吃不消了。
從20xx年11月23日開(kāi)始， 省公司開(kāi)展了針對高速的iphone 2g、 3g互操作優(yōu)化。我在白帆的指導下，張工進(jìn)行后臺信令的跟蹤調試，我精心準備測試設備，認真結合路測數據， 前期加站計劃、以及現網(wǎng)的2g、3g基站情況，在排除了基站故障之后， 提出了加站建議。由于對iphone手機的操作不太熟悉，我甚至還專(zhuān)門(mén)從業(yè)務(wù)部門(mén)和圖書(shū)館借來(lái)iphohe的專(zhuān)業(yè)書(shū)學(xué)習各種操作細節， 掌握了各種操作。
從20xx年12月7日開(kāi)始，領(lǐng)導安排李亞磊和我共同分析處理第三季度考核的路測數據分析處理工作，其中有一個(gè)考核指標是“平均呼叫時(shí)延”， 我們認真學(xué)習了“呼叫時(shí)延優(yōu)化”方面的知識，并針對這個(gè)問(wèn)題逐條信令進(jìn)行分析判斷，以解決質(zhì)差為根本， 并結合測試時(shí)的情況來(lái)考察現網(wǎng)參數， 通過(guò)學(xué)習， 我對wcdma頻內、頻間、系統間切換和重選， 以及ms不同的連接狀態(tài)都有了更深的認識。
但是目前缺少更多的技術(shù)資料和深入專(zhuān)業(yè)培訓指導和交流討論，在wcdma的學(xué)習進(jìn)度上遲緩，路測處理能力尚有待提高，而且目前對網(wǎng)優(yōu)手段的理解和利用僅限于覆蓋優(yōu)化中的天饋調整和少量參數調整，而更深層次的綜合處理例如：基站告警檢查和處理、容量?jì)?yōu)化、服務(wù)質(zhì)量?jì)?yōu)化、數據業(yè)務(wù)相關(guān)優(yōu)化、切換優(yōu)化、鄰區優(yōu)化、2g3g同覆蓋優(yōu)化、優(yōu)化仿真與仿真驗證方面的研究、邊界優(yōu)化、干擾優(yōu)化技術(shù)、功率優(yōu)化、碼資源優(yōu)化、使用掃頻儀測試等深度內容還了解甚少，對網(wǎng)優(yōu)故障的排除整個(gè)過(guò)程還未掌握。我希望在明年的工作過(guò)程中，深入上述方面的工作和研究。
我深知“移動(dòng)通信系統是一個(gè)高速發(fā)展、迅速演變的巨型技術(shù)系統，涉及的知識領(lǐng)域無(wú)限廣大和深入，需要以極大的決心，投入大量的時(shí)間和精力進(jìn)行學(xué)習，才能把工作真正干好�！�
我很高興能夠在李峰博士和戚主任的帶領(lǐng)下， 在網(wǎng)優(yōu)專(zhuān)家白帆的指導下，與在座的各位精英同事攜手共進(jìn)，共同把網(wǎng)優(yōu)工作干好。
個(gè)人述職報告 篇3
在今年暑假中心校班子調整時(shí)，我被教育局任命為中心校的副校長(cháng)。主管著(zhù)幼教、安全、政教、成教、工會(huì )等工作。這些工作的順利開(kāi)展，得益于各級領(lǐng)導的正確指導，得益于全體校(園)長(cháng)及教師的大力支持和積極配合。借此機會(huì )，我把這半年的工作匯報如下：
一、明確自己工作的定位，快速進(jìn)入新角色
新上任后，對自己的工作業(yè)務(wù)還不十分熟悉，我就積極向王校長(cháng)、閆校長(cháng)等老領(lǐng)導請教，學(xué)習他們當時(shí)當好副校長(cháng)的成功做法和經(jīng)驗。為能更好地給籍校長(cháng)當好幫手，我在政治思想上積極要求上進(jìn)，努力學(xué)習黨的教育方針，學(xué)習最新的教育理論和管理理論，時(shí)刻掌握國家對教育這塊的新政策。用全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身業(yè)務(wù)素養。
工作以來(lái)，我以強烈的事業(yè)心、責任心努力抓好自己所管的工作，確保學(xué)校教育教學(xué)工作運作正常，力爭耽子中心校的幼教工作得以突破。正是由于這份分管工作的特殊性，我積極學(xué)習，熟悉業(yè)務(wù)，鉆研業(yè)務(wù)，要求教師做到的，我先做到，要求教師學(xué)習的，我先學(xué)習，時(shí)刻身體力行，率先垂范。始終以一名共產(chǎn)黨員的身份嚴格要求自己。
二、安全工作抓落實(shí)，確保教育教學(xué)順利進(jìn)行
在常規安全方面，把工作日志、臺帳、隱患我每次開(kāi)會(huì )都講，隨時(shí)進(jìn)入各校檢查，這半年對所有學(xué)校安全工作的檢查已超過(guò)二十次，對各校的安全基本情況也已經(jīng)心中有數。
在灶房管理方面，我隨時(shí)對各校食堂的留樣、消毒、采購進(jìn)行督查。隨時(shí)發(fā)現其中的一些衛生問(wèn)題和安全隱患，做出限期的整改，并指導落實(shí)。尤其是鍋爐工的培訓，我鎮學(xué)校共有8名司爐人員，全部參加縣上組織的司爐人員培訓，盡量消除不必要的隱患。
在接送車(chē)方面，按照縣上的要求，終止了幾個(gè)小學(xué)的學(xué)生接送車(chē)，并隨時(shí)對接送車(chē)進(jìn)行檢查。嚴禁超員、超速等問(wèn)題的出現。目前我鎮7輛幼兒園接送車(chē)全部審驗合格，運營(yíng)規范。對于初中有三輪車(chē)接送學(xué)生的現象，我經(jīng)常和初中薛校長(cháng)及楊主任進(jìn)行溝通、研究，為嚴禁這類(lèi)現象的發(fā)生，提出了一套可行的方案，到現在為止，三輪車(chē)接送學(xué)生現象已有了明顯的改善。
三、幼教工作求突破，力爭辦園規范化
幼教工作是我工作的又一重點(diǎn)，但對現狀分析后，著(zhù)實(shí)也是一大難點(diǎn)。為解決好這一重難點(diǎn)，我從以下三個(gè)方面抓起：
第一方面：抓服務(wù)。
提高幼兒教師的'綜合素質(zhì)。每一個(gè)教師都是這個(gè)學(xué)校的一個(gè)窗口，每一學(xué)校也是中心校的窗口，家長(cháng)對一個(gè)教師的印象決定著(zhù)對這所幼兒園是否認可。所以我要求每一個(gè)幼兒園教師，提升服務(wù)意識，抓住每一次與家長(cháng)見(jiàn)面的機會(huì )，主動(dòng)交談匯報幼兒近期的一些表現，問(wèn)寒問(wèn)暖，用愛(ài)心教育學(xué)生，用微笑面對家長(cháng)。中心校不定期對幼兒和家長(cháng)進(jìn)行問(wèn)卷調查，目前我鎮家長(cháng)對幼兒園的服務(wù)滿(mǎn)意度達95%以上。
第二方面：抓教師技能過(guò)關(guān)，提升幼兒教師的業(yè)務(wù)水平。
半年來(lái)，全鎮幼兒教師集體教研、培訓、過(guò)關(guān)共組織五次。內容分別是：粉筆字、鋼筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、水墨畫(huà)、彈琴、唱歌、剪紙等，大大提升了幼兒教師的基本技能水平，也提高了幼兒教師全力工作的熱情。在今年的幼兒教學(xué)能手大賽中，我鎮教師張會(huì )、靳美霞均獲縣級“幼兒教學(xué)能手”稱(chēng)號。學(xué)期中，我專(zhuān)門(mén)聯(lián)系縣直一園的園長(cháng)和教師，在我鎮進(jìn)行了一次幼兒管理輔導和示范課的引領(lǐng)。使我鎮幼兒教師上課有模式，工作有目標，為全面提升幼兒園辦園水平起到了極大的作用。
第三方面：抓規范辦園，使群眾滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導放心。
以耽子中心園為龍頭，增添保教設施，改善辦園條件，共計投資壹萬(wàn)五千多元。在中心園的帶動(dòng)下，所有幼兒園的辦園條件和基礎設施都有了明顯的改善，尤其是涌現出南暢幼兒園和高堆幼兒園兩顆新星，他們熱情高，干勁足，得到社會(huì )和聯(lián)校領(lǐng)導的一致好評。目前我鎮的9所幼兒園，除北張園外，逐漸規范化。在今年教育局幼教股評估中，受到縣領(lǐng)導的認可，排名進(jìn)步到全縣上游，被幼教股稱(chēng)為“進(jìn)步最快的單位”。
四、成人教育求實(shí)效，提升農業(yè)技術(shù)普及率。
在老領(lǐng)導閆校長(cháng)的大力支持和指導下，以法制教育、文化建設、技術(shù)普及為依托，創(chuàng )建了“學(xué)習型鄉鎮農�！钡慕ㄔO，并成立了領(lǐng)導組。結合陶唐村的老年協(xié)會(huì )，和高堆村的楹聯(lián)學(xué)會(huì )，搞好村級農校的建設，在縣成教股年底督察中，受到縣領(lǐng)導的極力贊揚，并當即把以上兩村定為縣級“村農校建設的窗口”。為普及農民農業(yè)技術(shù)的工作，我們編印了一套完整的鄉土教材和一年12期的農業(yè)技術(shù)小報。從而大力提升了我鎮農民農業(yè)技術(shù)的普及率。
五、勤反思，促使自己不斷進(jìn)步
回顧這半年的工作，成績(jì)之外還存在著(zhù)一些不到位。例如，嚴禁用三輪車(chē)接送學(xué)生問(wèn)題，接送車(chē)費的統籌管理問(wèn)題及農村幼兒園的公民辦機制轉變問(wèn)題等等。在今后的工作中，我會(huì )時(shí)刻反思自己，不斷提高自己的工作能力，積極探索農村學(xué)校發(fā)展的規律，研究新方法，采取新手段，進(jìn)一步走出農村學(xué)校教育的特色之路。
“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，我將正確對待自己的缺點(diǎn)和不足，認真聽(tīng)取同志們的意見(jiàn)，使自己的工作更上一層樓，不辜負各級領(lǐng)導和全體教師的信任。
謝謝大家！
XX年XX月XX日
個(gè)人述職報告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
我叫，年科畢業(yè)，于年來(lái)到了工程項目管理公司工作。本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，我抱著(zhù)積極認真的學(xué)習態(tài)度，用心做好每一件事。感謝各位領(lǐng)導對我的循循善誘和同事們的熱忱幫助，使我的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高。20xx年又快要過(guò)去了，在過(guò)去的日子里，有歡笑也有悲傷，有苦有甜，其中的滋味，我亦感觸良多�，F將我近來(lái)的工作做如下匯報：
一、工作需要有熱情
作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，在與客戶(hù)溝通時(shí)，要耐心解答客戶(hù)的疑問(wèn)，認真為客戶(hù)說(shuō)明房屋的詳細信息及相應的規則條款。本著(zhù)客戶(hù)就是上帝的理念，誠心誠意地為客戶(hù)服務(wù)。即使遇到不好處理，不好相處的客戶(hù)，也要不厭其煩地為其答疑解惑。及時(shí)做好客戶(hù)登記工作，以及客戶(hù)回訪(fǎng)跟蹤工作。便于隨時(shí)與客戶(hù)溝通，對產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)作出處理。本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，我平時(shí)努力做好各項工作，向身邊的同事學(xué)習請教，使我從一個(gè)什么都不懂的業(yè)務(wù)盲變成了今天的業(yè)務(wù)通。比如，與房管局打交道就有一定的難度。需要辦這個(gè)證，那個(gè)手續又不全，要補辦的，我都每天不厭其煩地到處跑。最終都按時(shí)辦理好了預銷(xiāo)售許可證網(wǎng)上樓盤(pán)備案及后期《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》備案。
二、工作情況
今年我的預期工
工作任務(wù)是負責苑1#-3#住宅樓及底商、4#-7#樓背街車(chē)庫及地下停車(chē)位、神華康城二期的銷(xiāo)售。一共有3275戶(hù)，至今已完成戶(hù)的預銷(xiāo)售。其中，苑1#-3#住宅樓售出套，底商套，4#-7#樓背街車(chē)庫套，地下停車(chē)位個(gè)。其中，今年10月10日，根據公司整體安排，由康城二期銷(xiāo)售工作領(lǐng)導小組綜合協(xié)調組開(kāi)展的幸福礦工——康城二期銷(xiāo)售工作在我們工作人員緊鑼密鼓、日夜奮戰后正式拉開(kāi)帷幕。為了使本次選房工作公平、公正、透明，選房工作安排在神華康城項目部現場(chǎng)進(jìn)行，打分結果、選房順序及住宅樓相關(guān)信息由小組工作人員在內部網(wǎng)公示欄里已提前發(fā)布。同時(shí)，每日的選房結果經(jīng)過(guò)嚴密的審核后，也已在公示欄里每日更新發(fā)布�？粗�(zhù)礦工及其家屬認真地選著(zhù)戶(hù)型，個(gè)個(gè)都拿到了理想中的房子，臉上都露出了幸福的笑容。我覺(jué)得我們再辛苦也值得，一共售出套。
三、工作中的不足及今后的努力方向
由于我的工作主要是整理和制作一些數據和資料。需要我更細心的做好這些核對房屋面積、價(jià)格等工作。如果，稍有不慎，弄錯資料，可能會(huì )給客戶(hù)和公司帶來(lái)極大的甚至是不可挽回的損失，所以我會(huì )在這方面下大力氣的。今年隨著(zhù)全球經(jīng)濟的衰退，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了大落大起。作為一名銷(xiāo)售人員，我會(huì )再接再厲與咱們的銷(xiāo)售團隊一起努力，為公司創(chuàng )
造更多的業(yè)績(jì)。
謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇5
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學(xué)期的工作小結如下：
一、 思想工作方面
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、 教育工作方面
在這個(gè)學(xué)期，本人擔任一年級語(yǔ)文教學(xué)工作，班級人數眾多，又面臨著(zhù)新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。
我在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會(huì )就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，本學(xué)期撰寫(xiě)綜合活動(dòng)案例《翱游花�！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑壗涣�、獲獎、發(fā)表。
三、遵守紀律方面
本人我嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著(zhù)新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類(lèi)現代教育技術(shù)培訓初步掌握了多媒體課件制作。
個(gè)人述職報告 篇6
尊敬的公司董事會(huì )、各位同事：
大家好！過(guò)去的一年，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會(huì )領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經(jīng)營(yíng)理念，正確面對資金危機、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內部?jì)?yōu)勢，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢，在不少方面也取得了一定成績(jì)，確保了產(chǎn)、供、銷(xiāo)良好的局面。
在此，就主要8個(gè)方面的工作，我個(gè)人總結
1、組織結構進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展方向，清晰了部門(mén)職責。
公司在10月份調整了組織結構，成立PMC部，整合了計劃、倉儲、采購部門(mén)，強化了生產(chǎn)計劃、物料采購供應、物料控制和物流配送的供應鏈系統化管理作用。同時(shí)，也對工藝部門(mén)、品管部門(mén)等做了適當的調整。雖然人員尚未配置到位，但為適應20xx年生產(chǎn)規模的擴大，明確了職能部門(mén)的職責、分工與協(xié)調、合理配置人力資源，是公司的持續發(fā)展、規范化管理的基礎工作。
2、車(chē)間環(huán)境衛生得到了很大的改善。
尤其是生產(chǎn)一部5S管理方面改變較大，電子車(chē)間5S長(cháng)期保持在一個(gè)較好的水平。出現了車(chē)間為搞好環(huán)境衛生工作，自行規定獎罰制度等好苗頭。說(shuō)明大家對5S管理有了一個(gè)更高的認識，我們還要不斷改進(jìn)，持續完善，在20xx年一定會(huì )更好。
3、產(chǎn)品質(zhì)量得到了進(jìn)一步調整。
在客戶(hù)要求下我們通過(guò)多次對全員品質(zhì)觀(guān)念、品質(zhì)控制流程和品質(zhì)標準的現場(chǎng)培訓，結合，嚴格執行首檢制度等手段，產(chǎn)品品質(zhì)有了明顯改善。從品質(zhì)部的報表中顯示產(chǎn)品合格率在不斷提高。
4、倉儲數據準確率有所提升。
物料數據不準，長(cháng)期影響生產(chǎn)計劃安排的合理性，也就影響到客戶(hù)交期的達成率。近兩個(gè)月抓倉庫數據管理，配置了專(zhuān)職人員及設施，啟用了電腦制單，賬、物、卡管理，責任到人等方法，使得數據準確率有了較大的提高，尤其是成品倉數據通過(guò)幾次抽查，達到95%左右。但其它各倉還必須加強管理，積極配合明年的生產(chǎn)計劃，力爭實(shí)現成品倉100%，輔料倉、半成品達到98%以上。
5、制度、流程得到進(jìn)一步完善。
十月份共制定或修改了《程序文件》《出入庫流程》、《物料報廢流程》等各種制度與流程近15個(gè)。對企業(yè)實(shí)現規范化、標準化管理向前邁進(jìn)了一步，20xx《工資福利管理制度》的出臺，對留住員工，調動(dòng)員工積極性一定會(huì )起到很好的激勵作用。
6、培訓體系的建立，管理人員素質(zhì)有了一定提升。
公司的會(huì )議室和投影設備，搭建了很好的培訓平臺，11月份年開(kāi)展了基本培訓，基本建立起了人力資源開(kāi)發(fā)培訓體系。為明年員工的學(xué)習奠定基礎，同時(shí)，管理人員素質(zhì)也有了一定提升。實(shí)際中可以看到管理人員在心態(tài)和管理知識方面的進(jìn)步。
7、營(yíng)銷(xiāo)戰略的規劃和品牌的推廣。
面對公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)現狀，我主導了公司品牌的推廣，對所有外貿業(yè)務(wù)員進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識的培訓，包括談判藝術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等課程；建立了營(yíng)銷(xiāo)制度和管理流程，從團隊管理到營(yíng)銷(xiāo)策劃；從品牌推廣到渠道管理；從市場(chǎng)調查到營(yíng)銷(xiāo)計劃；從市場(chǎng)分析到營(yíng)銷(xiāo)策；從客戶(hù)管理到發(fā)展趨勢等銷(xiāo)售體系現已經(jīng)正常運營(yíng)。
8、財務(wù)系統的建立、健全。
公司財務(wù)狀況一直是很頭痛的問(wèn)題，針對公司的財務(wù)混亂狀況我指導財務(wù)建立了財務(wù)運作流程體系，從財務(wù)制度著(zhù)手，制定財務(wù)各每個(gè)人的工作職責，劃分明確實(shí)行責任到人。加強了財務(wù)控制，建立了成本管理和預算機制；從賬款回收到稅務(wù)策劃等系列問(wèn)題得到改善，在企業(yè)風(fēng)險控制我用自己專(zhuān)業(yè)的法律知識指導財務(wù)人員進(jìn)行財務(wù)審核的細則化。
21世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代，是創(chuàng )新制勝的時(shí)代，靠膽量、靠力氣、靠投機的時(shí)代一去不復返。全體員工要抓住機會(huì )，好好利用這個(gè)平臺，不斷提升自己的知識、技能，端正工作態(tài)度和職業(yè)道德觀(guān)，力爭成為一個(gè)有利于自己、有利于公司、有利于社會(huì )的人。
除了上述幾個(gè)方面工作外，還在人力資源財務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)等工作進(jìn)行了指導和目標設定，質(zhì)量體系認證申請獲批等多方面做出了成績(jì)，在此就不一一總結了。
同事們， 20xx年既是充滿(mǎn)希望的一年，也是面臨許多困難的一年。我們必將面對內部如管理水平不高、銷(xiāo)售量迅速增加帶來(lái)的產(chǎn)能壓力和外部社會(huì )人力供應不足等等實(shí)際問(wèn)題。對此，大家務(wù)必要保持清醒的頭腦，面對新形勢、新任務(wù)、新要求，做到早認識、早適應、早出擊。
個(gè)人述職報告 篇7
各位領(lǐng)導、老師：
大家好!
20xx-20xx學(xué)年度，在教育主管部門(mén)親切關(guān)懷和指導下，在金廠(chǎng)峪中學(xué)全體教職工的積極探索和不懈的努力下，校領(lǐng)導班子一起將我校一年來(lái)取得的成就和制約我校進(jìn)一步發(fā)展的難題進(jìn)行了深入的研究和冷靜的分析�，F就我校主要工作和計劃匯報如下：
一、基本情況
1.經(jīng)濟發(fā)展與我鎮文化水平的差距造就現今的學(xué)風(fēng)。
2.我校教師嚴重結構性缺編。
3. 生源差。
二、具體措施
1.確立總體工作思路
針對以上基本情況，為了進(jìn)一步的發(fā)展我校確立了本學(xué)期的總體工作思路：以教師職業(yè)道德教育為突破口，以規范細化學(xué)教案為主線(xiàn)，以學(xué)生自主管理我重點(diǎn)，逐步形成適合本校、本學(xué)科、本人的教學(xué)模式，真正實(shí)現實(shí)現課堂高效，從而實(shí)現我校的教育教學(xué)全面提升，盡而真正做到辦好人民滿(mǎn)意的教育。
2.形成一套完備的德育體系
以校長(cháng)為統帥，以主管部門(mén)為主導，以領(lǐng)導班子為核心，以教師監管為重點(diǎn)，以學(xué)生會(huì )、班委會(huì )為主題，以學(xué)習小組為補充，多管齊下、多措并舉，逐步培養學(xué)生的良好習慣。
3確立學(xué)生的培養目標十六字方針
培養習慣、激發(fā)興趣、傳承禮儀、啟迪人生。
4.明確了教學(xué)目標，實(shí)現了教學(xué)成績(jì)最大值
5.繼續強化四項工程建設
功德錄工程、儲蓄罐工程、古詩(shī)文誦讀工程、學(xué)生自主管理工程。
6.加強了強校的八項建設
以環(huán)境建設影響人，以文化建設熏陶人。
以制度建設約束人，以興趣建設激勵人。
以榜樣建設引領(lǐng)人，以機制建設激發(fā)人。
以人性建設感染人，以活動(dòng)建設歷練人。
7.下決心解決四個(gè)問(wèn)題
工作思路問(wèn)題，責任問(wèn)題，教師職業(yè)道德，學(xué)生自主管理
8.治校的三把利劍
一個(gè)理念：不讓一個(gè)優(yōu)等生落榜，不讓一個(gè)學(xué)困生落伍！
一個(gè)命題：在問(wèn)題面前“我”做些什么？
一項制度：制度的落實(shí)制度！
9.很抓家訪(fǎng)工作
結合本校的實(shí)際工作，為了更好更有效的做好學(xué)生的管理工作，我校力爭與家長(cháng)全面配合，全方位的了解學(xué)生，深入到每位學(xué)生的內心，真正的對每一位學(xué)生做到了如指掌，每位教師每月至少進(jìn)行一次家訪(fǎng)，對學(xué)生在校的情況和在家中的表現進(jìn)行全方位的交談。
總之在這一年里經(jīng)過(guò)我校全體教職工努力，比較突出的成績(jì)是學(xué)生自主管理實(shí)施到位，實(shí)現了0犯罪，0事故，真正的做到安全校園，文明校園，并且在20xx年中考我校以一中爭取生21名，再次刷新金廠(chǎng)峪鎮中的新紀錄，圓滿(mǎn)完成了省級義務(wù)教育均衡發(fā)展驗收工作，充實(shí)細化了強效工作，師德年度考核方案。
三、存在問(wèn)題
1.學(xué)生的自主學(xué)習意識不到位。（以八年級最為典型）
2.構建高效課堂的進(jìn)程緩慢。
3.學(xué)生行為規范有待進(jìn)一步加強。
四、工作要點(diǎn)
20xx年以遷西縣為指導，以穩定為前提，以和諧為主線(xiàn)，以德育為靈魂，以教學(xué)為中心，以課堂改革為龍頭，以安全教育為重點(diǎn)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)工作：
1，強化教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
2，加強校本課程的開(kāi)發(fā)。
3，強力推進(jìn)高效課堂建設，落實(shí)三級建模，一模多法的教學(xué)思路。
4，強化落實(shí)教師明白卡制度。
5，加大推進(jìn)名師、骨干教師的培訓工程
6，加強閱讀教學(xué)和實(shí)驗教學(xué)的督導。
7，充分發(fā)揮教研組的主導作用。
德育工作：
1，樹(shù)立處處是德育陣地，全校人人是德育工作者的理念并落實(shí)到實(shí)處。
2，強力推進(jìn)人人講文明用語(yǔ)工程，“您好，對不起，沒(méi)關(guān)系，請原諒……”
3，強化四項教育：感恩教育、法制教育、理想前途教育、青春期健康教育。
4，強化“守則”、“規范”教育。
5，認真落實(shí)“高效德育全員德育工程”。
6，強力推進(jìn)學(xué)生自主管理工作。
安衛工作：
強力推行安全教育工作常規化，強力推行安全工作全員化。
保障措施：
1，組織保障。成立各部門(mén)工作領(lǐng)導小組，落實(shí)誰(shuí)主管誰(shuí)負責的意識，落實(shí)全員參與意識，落實(shí)效率意識。
2，制度保障。制定完善的工作制度，嚴格執行落實(shí)各項制度，保障各項工作有序開(kāi)展。
3，經(jīng)費保障。多渠道籌措資金，加大各部門(mén)經(jīng)費投入力度，最終完成各項工作目標。
個(gè)人述職報告 篇8
近3年來(lái)，作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，負責分管本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作。在公司總部的正確指導下，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、采購員，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿(mǎn)完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且在營(yíng)銷(xiāo)管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高�，F將上年度銷(xiāo)售部工作所取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結，并對部門(mén)下一年工作的開(kāi)展提出幾點(diǎn)看法。
一、 思想上要求上進(jìn)，有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、 熱愛(ài)本職工作，尊重和團結事業(yè)部領(lǐng)導班子成員，積極配合，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。
2、 作為事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、 關(guān)心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽(yù)感。
二、XX年各項經(jīng)營(yíng)目標及其它工作完成情況
1、XX年共生產(chǎn)噸，銷(xiāo)售 噸，產(chǎn)銷(xiāo)率 %，比XX年增長(cháng) 噸，%。
2、XX銷(xiāo)售總額萬(wàn)元實(shí)現考核毛利潤萬(wàn)元。
3、XX年共提價(jià) 次，平均單價(jià)從 元漲至 元
4、XX年期初應收款 萬(wàn)元，期末應收款萬(wàn)元，回籠貨款 萬(wàn)元，回籠率100%。
5、XX年采購國內xx 噸，較XX年增長(cháng) %
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設
7、xx機投產(chǎn)后，開(kāi)拓了xx銷(xiāo)售市場(chǎng)，建立了一套xx營(yíng)銷(xiāo)模式
8、XX年責任區域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故。
三、銷(xiāo)售管理出成效
XX年主要圍繞四個(gè)“堅持”，兩個(gè)“建立”富于成效地展開(kāi)各項工作：
1.堅持以省內為主，以省外為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略。
把xx省作為xx的主銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷(xiāo)，已取得較好成效，連續幾年銷(xiāo)量的增長(cháng)充分印證了策略的正確性。xx省的銷(xiāo)售特點(diǎn)是價(jià)高、穩定，銷(xiāo)售費用低，有著(zhù)其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2.堅持以直銷(xiāo)為主，經(jīng)銷(xiāo)為輔的營(yíng)銷(xiāo)方針。
隨著(zhù)客戶(hù)群的穩定，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷(xiāo)公司控制著(zhù)大量的客戶(hù)群，制約了銷(xiāo)售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷(xiāo)中轉的銷(xiāo)售方式為公司直供客戶(hù)，不僅提高了產(chǎn)能，銷(xiāo)量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。
3.堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化。
大幅減少低xx的接單量，為高產(chǎn)、高銷(xiāo)，降低成本提供基礎重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。
4.繼續堅持營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的控制。
近年來(lái)，由于國內�？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市場(chǎng)競爭激烈，賒銷(xiāo)方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷(xiāo)也是一把雙刃劍，會(huì )產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過(guò)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)內部監督體制，嚴格執行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5.建立并鞏固了一套行銷(xiāo)所必需的營(yíng)銷(xiāo)體系。
在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據市場(chǎng)情況，及時(shí)調整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶(hù)，控制了市場(chǎng)風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶(hù)的類(lèi)同性，成功復制了xx的營(yíng)銷(xiāo)模式，順應了客戶(hù)運行慣性。
6.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
通過(guò)系統培訓和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性、釋放營(yíng)銷(xiāo)員的聰明才智、增強營(yíng)銷(xiāo)員的責任感和成就感，為實(shí)現事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎。
四、20xx年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。
1、確實(shí)做好人員培訓、銷(xiāo)售組織、倉儲管理等工作。
2、xx銷(xiāo)售原則：高產(chǎn)、高銷(xiāo)、低耗。制定完備的銷(xiāo)售方案，繼續擴大市場(chǎng)。
5、xx產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的推廣。
6、做好銷(xiāo)售管理系統，提高工作效率，方便快捷為客戶(hù)報務(wù)。
7、做好國內xx等系統材料的采購工作。
XX年已過(guò)去，在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈，有過(guò)業(yè)績(jì)迅速提高時(shí)的自豪，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望XX年，我們的工作目標是：團結一致，
我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛(ài)自己的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規律，定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持，我們的目標也定能實(shí)現。
個(gè)人述職報告 篇9
轉眼間我的三個(gè)月的試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理能給我展示才能、實(shí)現自身價(jià)值的機會(huì )。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們"海納百川"的胸襟，感受到了"不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹"的豪氣，也體會(huì )到了作為拓荒者的艱難和堅定。同時(shí)，也為我有機會(huì )成為****的一份子而感動(dòng)高興。記得當初應聘時(shí)，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺(jué)。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在銷(xiāo)售經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的試用期工作情況作如下匯報：
一、對公司的認識
我公司是是間從事XX經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )遍布省內各地市縣，總經(jīng)銷(xiāo)、代理諸多國際國內知名品牌，經(jīng)營(yíng)規模居**省第一。
公司以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。
二、工作成績(jì)：
1、與**一起主持員工聯(lián)歡會(huì )，得到大家的認可。
2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期**公司各品牌三證整理分類(lèi)，并制作電子檢索，使調閱、查詢(xún)十分方便簡(jiǎn)潔。
3、每次例會(huì )前做好準備工作，會(huì )后及時(shí)整理會(huì )議紀要。
4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;規范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協(xié)助綜合管理科科長(cháng)整理車(chē)輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。
5、與各部門(mén)良好溝通協(xié)調，較好的完成上傳下達工作。
6、熟練操作VIP客戶(hù)檔案管理系統。
7、通過(guò)在**科的兩天實(shí)習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。
8、協(xié)助銷(xiāo)售代表做好其它的工作。
三、存在問(wèn)題及對其改進(jìn)方法
由于在原公司從事的是機要秘書(shū)工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進(jìn)、銷(xiāo)、存更沒(méi)有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會(huì )在今后的工作中多向前輩請教，勤問(wèn)、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到"眼勤、嘴勤、手勤、腿勤"，在工作中磨煉意志，增長(cháng)才干。
雖然只有短短的三個(gè)月，但對于我來(lái)說(shuō)受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。
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