精選個(gè)人述職報告模板匯編6篇
在日常生活和工作中，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的精選個(gè)人述職報告模板匯編6篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告1
本人自1993年入伍以來(lái)，從事滅火救援工作十余年，積累了一定的理論知識和經(jīng)驗。期間曾就讀過(guò)全日制昆明消防指揮學(xué)校防火管理專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)、函授制武警學(xué)院消防管理專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)和利用業(yè)余時(shí)間研讀相關(guān)滅火救援理論書(shū)籍，參加過(guò)數千次滅火救援工作，現就本人對滅火救援的認識和工作情況如下：
一、加強理論知識學(xué)習，打下良好理論基礎
入伍十余年來(lái)，我深知滅火救援理論知識基礎地位的重要性，注意加強消防業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習和積累。中專(zhuān)畢業(yè)之后，為提高我的滅火救援技術(shù)理論，1999年參加武警學(xué)院大專(zhuān)函授招生考試并被錄取，在三年的大專(zhuān)函授學(xué)習中，系統學(xué)習了滅火救援技術(shù)理論知識，順利完成學(xué)業(yè)獲得大專(zhuān)學(xué)歷文憑。日常工作中，我注意對業(yè)務(wù)理論的學(xué)習和積累，時(shí)常對《消防滅火救援》、《滅火撲救研討資料匯編》、《國內外典型火災戰例》、《危險化學(xué)品應急處置手冊》、《特種火災撲救和搶險救援》等書(shū)進(jìn)行自學(xué)，作讀書(shū)筆記3萬(wàn)余字，為滅火救援打下良好的理論基矗
二、嚴格落實(shí)執勤備戰，充分做好滅火救援的準備
根據上級和中隊的《執勤業(yè)務(wù)訓練計劃》、《崗位練兵實(shí)施方案》、《大練兵實(shí)施方案》的要求，結合中隊實(shí)際，以“練為戰”為指導，立足中隊現有裝備，立足責任區、立足人員崗位、立足務(wù)實(shí)創(chuàng )新的思維，積極開(kāi)闊思路，抓準著(zhù)力點(diǎn)，積極完成執勤備戰所要求的訓練任務(wù)的同時(shí)，研究開(kāi)發(fā)了具有實(shí)用價(jià)值的多個(gè)訓練項目。并從豐富官兵業(yè)務(wù)理論水平入手，先后組織中隊人員學(xué)習了《消防滅火救援》、《執勤戰斗條令》、《消防法》、《特勤業(yè)務(wù)訓練》、《執勤中隊訓練》等業(yè)務(wù)書(shū)籍，堅持集中授課，通過(guò)學(xué)習很大程度上提高了官兵的理論水平。此外，針對各地發(fā)生的化學(xué)災害事故和典型火災案例及搶險救援戰例進(jìn)行了研討分析，編寫(xiě)了關(guān)于化工、高層、地下等方面的戰例研討材料，根據中隊的實(shí)力情況編寫(xiě)了滅火救援戰斗編程，使戰例研討轉變成一種技能。根據保衛對象的重要性和其特點(diǎn)共收集重點(diǎn)單位的“六熟悉”資料卡。通過(guò)對人員、裝備等一系列的管理和訓練，達到落實(shí)執勤備戰制度，充分做好救援準備。
三、靈活運用戰略戰術(shù)，發(fā)揮救援力量的效益
現代火災多為工業(yè)和民用建筑的工程火災，能源、交通火災等，這些火災可能是多種物體等燃燒爆炸共存，重大的工業(yè)事故、環(huán)境的嚴重污染和惡性的火災并發(fā)，火勢兇猛，蔓延的速度非�？�，很容易形成立體、縱深、全方位的區域性火災。這些火災的撲救難度大，采取的戰術(shù)、技術(shù)復雜多變，對消防官兵來(lái)說(shuō)都是嚴峻的考驗，應用技術(shù)的改革刻不容緩，對此，我深深體會(huì )。十多年來(lái)，我所參加的數千次滅火搶險救災當中，基本上遵循滅火救援戰術(shù)原則和靈活的戰斗方法。其中能較好的運用各種戰術(shù)要領(lǐng)并完成好戰斗任務(wù)的如曾成功處置南化酒精罐燃燒火災等，能遵循基本處置程序，及時(shí)消除災害，防止事故擴大，這都得益于較好的運用滅火救援戰術(shù)和技術(shù)，堅決貫徹“集中精力打殲滅戰”的指導思想和堅持救人第一的思想。
四、積極經(jīng)驗教訓，完善滅火救援體系
堅持戰評制度，為經(jīng)驗教訓，提高部隊戰斗力，堅持每戰一評，挖掘滅火救援的戰斗展開(kāi)和戰斗準備中存在的各個(gè)薄弱環(huán)節，并針對薄弱環(huán)節制定應對措施，不斷提高戰斗力。及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，譬如，通過(guò)發(fā)現重點(diǎn)保衛目標發(fā)生火災后，第一出動(dòng)力量單薄，不能有效控制火勢；急于出水滅火，忽略火情偵察，被迫改變火場(chǎng)部署；火場(chǎng)上分散使用兵力，被動(dòng)應付，缺少攻堅力量；缺乏火場(chǎng)偵察、排煙、破拆、登高、防毒、隔熱、照明等綜合處置手段和物質(zhì)準備，倉促上陣，延誤戰機；救人不堅決、不迅速；建筑消防設備不熟悉、不掌握，未能及時(shí)和有效利用等問(wèn)題時(shí)，就能得到教訓，防止在下一次戰斗中發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題。只有善于經(jīng)驗教訓，才能更好的提高滅火救援的戰術(shù)、技術(shù)，才能在未來(lái)的“戰潮上戰無(wú)不勝。在多年來(lái)參加的搶險救援中，由本人負責指揮的和參與指揮的戰斗，都進(jìn)行了戰評，并能夠在每次中得到經(jīng)驗和教訓。
在多年的滅火救援工作中，我積累了一定的戰術(shù)技術(shù)經(jīng)驗，但面對現代火災形勢的復雜化和多樣化，本人深感遠遠不夠，在今后的工作和學(xué)習中，我將加倍努力學(xué)習，提高滅火救援能力，適應新形勢下的工作需要。一是深化學(xué)習業(yè)務(wù)理論，因為業(yè)務(wù)理論滅火戰斗成功，杜絕失誤的根本保證，也是適應新形勢，增強部隊戰斗力的重要途徑。二是積極參加各種訓練，堅持練為戰原則，縮短訓練和實(shí)戰的距離，提高快速反應能力、臨場(chǎng)應變能力和協(xié)同作戰能力。三是消防裝備訓練和管理，消防裝備是部隊作戰的物質(zhì)基礎，必須按照有關(guān)規定進(jìn)行保養維護，經(jīng)常熟悉和訓練所配備的各種器材裝備，做到人與裝備的最佳結合，最大限度發(fā)揮救援力量的效益。
個(gè)人述職報告2
20xx年8月對我來(lái)說(shuō)是人生路上的一個(gè)轉折，我被任命為xx幼兒園副園長(cháng)，作為園長(cháng)的助手，我肩挑著(zhù)后勤的重擔，追尋著(zhù)“認真做事，勤謹做人”的不變信念，帶著(zhù)領(lǐng)導和全體教師的信任與期待，肩負的責任沒(méi)有變，忙碌而充實(shí)的生活節奏沒(méi)有變，對生活的熱愛(ài)對工作的熱情沒(méi)有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而快樂(lè )，享受著(zhù)默默奉獻的那份美好!為了在前行的路上走得更穩、更快，現將我所做的工作總結。匯報如下
一、求真務(wù)實(shí)、廉潔自律
作為一名共產(chǎn)黨員，我始終堅持政治理論學(xué)習，重視理論聯(lián)系實(shí)際，緊跟時(shí)代步伐，與時(shí)俱進(jìn)，在思想與行動(dòng)上努力發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，抵制各種不良侵蝕，增強抗腐防變能力。在工作中，我以身作則、實(shí)事求是，忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè);在生活中，我與人為善，坦誠相待，以實(shí)際行動(dòng)影響人，感染人，努力營(yíng)造團結向上的工作氛圍，和同事們建立了深厚的感情和友誼，在思想、言論、行為等方面積極為師生起好表率作用。
二、甘于奉獻，誠實(shí)敬業(yè)
后勤工作瑣碎而繁雜，沒(méi)有甘于奉獻，誠實(shí)敬業(yè)的精神，是難以勝任的。因此，我們積極樹(shù)立責任意識，發(fā)揚高度負責的精神，自覺(jué)做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責，工作中雖然苦了一點(diǎn)，累了一點(diǎn)，但是幼兒和老師們的需要就是后勤工作的方向，為保教工作架橋鋪路、為教職工服務(wù)不僅是我服務(wù)于師生的承諾，更是一種責任。
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作為分管后勤工作的副園長(cháng)，雖說(shuō)不上日理萬(wàn)機，卻也是雜務(wù)纏身，千頭萬(wàn)緒�？傆凶霾煌甑墓�，忙不完的事。但我從未在園長(cháng)面前討價(jià)還價(jià)，從未在老師們面前怨天尤人，而是主動(dòng)為園長(cháng)排憂(yōu)解難，為師生營(yíng)造良好的學(xué)習生活工作環(huán)境，為學(xué)校發(fā)展保駕護航。
每年暑期，幼兒園都要進(jìn)行一次校舍維修和保教用品的維修購置，特別是去年暑期我園綜合樓的安全整治，操場(chǎng)軟化、門(mén)窗改造，廁所管道整治等，在近兩個(gè)月的時(shí)間里，我和金園長(cháng)每天起早貪黑，對工程質(zhì)量進(jìn)行嚴格的監督。這一期間，我至始至終參與拿方案、定措施，極大限度地節約了人力、物力、財力，保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。此外，嚴格財務(wù)管理。一方面，嚴格執行了上級的收費政策，徹底制止了亂收費行為，另一方面，學(xué)校各項開(kāi)支嚴格按預算執行，重大開(kāi)支由行政會(huì )商量決定。在加強制度管理的同時(shí)，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴有致，張馳有度”。我覺(jué)得學(xué)校就是一個(gè)家，我們每個(gè)成員都應去關(guān)心它，愛(ài)護它。
近階段，為了學(xué)校的發(fā)展，在教管中心領(lǐng)導和金園長(cháng)的帶領(lǐng)下，多次與xx鎮政府、國土管理所、居委會(huì )、村民小組及涉及到的村民進(jìn)行協(xié)商征地事宜，做了大量艱苦而細致的工作，還與教委基建科領(lǐng)導聯(lián)系，反復對各個(gè)地塊勘測研究對比，為xx幼兒園最終的遷建工作奠定了堅實(shí)的基礎。
為了保證園內的固定資產(chǎn)不流失，保證保教工作的順利進(jìn)行，我還定期對固定資產(chǎn)進(jìn)行清理，并建好固定資產(chǎn)帳和領(lǐng)物登記，屬于班上固定使用的財產(chǎn)在每個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)前清點(diǎn)后移交給班主任，期末進(jìn)行清理核實(shí)后交學(xué)校統一保管。同時(shí)，定期核對設備用具，定期檢查及時(shí)維修、保證安全使用，學(xué)校很多設施雖然比較新，但毛病卻不可避免。比如廁所和洗手池的水龍頭，教室里的電燈、電扇，還有一些電教設備，如錄音機、電腦等。我們放棄休息時(shí)間，自己對這些設施設備進(jìn)行維修，雖然比較辛苦，但為學(xué)校節省了不少開(kāi)支�？粗�(zhù)師生們能夠正常地使用這些設施、設備，我感到非常的高興。此外，對領(lǐng)導臨時(shí)安排的工作任務(wù)，不管是份內的、還是份外的，我都樂(lè )意接受，并認真完成，表現出了一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員應有的政治覺(jué)悟和優(yōu)秀品格，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。
三、教書(shū)育人，為人師表
在紛繁復雜的行政工作中，我還擔任了大一班的健康教育工作。我深知我與專(zhuān)業(yè)的幼師之間還有一定的差距，我堅持努力學(xué)習新課標，新的教育理論，認真鉆研教材，虛心向經(jīng)驗豐富的骨干教師和優(yōu)秀教師請教，經(jīng)常和同事們進(jìn)行交流，積極參加學(xué)校的教研活動(dòng)和外出學(xué)習活動(dòng)，空余時(shí)間，我還撰寫(xiě)教學(xué)論文和教案，力爭為教學(xué)內容注入新的活力。
四、轉變角色，不斷進(jìn)步
我知道，作為一名管理者，從理論水平到實(shí)踐能力，從專(zhuān)業(yè)素養到業(yè)務(wù)技能，從廣博的知識面到良好的學(xué)習習慣和方法，都要不斷地充實(shí)和更新，以保持先進(jìn)的思想和超前的意識。因此我非常注重自身素質(zhì)的全面提高，努力學(xué)習后勤管理知識。我常常想，作為一名副園長(cháng)，一定要定位準確，做園長(cháng)的助手，與同職攜手，做教師困難時(shí)的幫手，不是園長(cháng)要我做什么，而是我能主動(dòng)地為幼兒園做些什么
光陰荏苒，不經(jīng)意間，半年的時(shí)光又在平凡和平靜中悄然逝去，沒(méi)有留下什么驕人的成績(jì)，沒(méi)有作出什么驚人的壯舉，更不敢說(shuō)為之付出了多少，我的工作是平凡的，但卻是充實(shí)的;個(gè)人的力量是渺小的，可團隊的力量是巨大的，我相信：天道酬勤，憑著(zhù)我的努力，憑著(zhù)領(lǐng)導對我工作的悉心指導，憑著(zhù)老師們對我工作的支持，憑著(zhù)我們有一支優(yōu)秀的合作團隊，我會(huì )以此為動(dòng)力，更加勤奮地工作，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步!
個(gè)人述職報告3
日月如梭、時(shí)光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領(lǐng)導的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，圓滿(mǎn)完成了自己所負責分管的各項工作任務(wù)。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風(fēng)和現任的生技科長(cháng)工作向公司領(lǐng)導作以下述職：
一、認真履行職責，忠于職守，務(wù)實(shí)工作。
20xx年1～5月任雙和煤礦安全通風(fēng)科長(cháng)，全面協(xié)助安全副礦長(cháng)工作，主要負責安全和通風(fēng)管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實(shí)整改、組織驗收，作業(yè)現場(chǎng)日常安全監督和巡查，通風(fēng)設施檢查和維護，通風(fēng)系統維護和測風(fēng)及風(fēng)量調節，編制安全通風(fēng)技術(shù)資料，定期組織召開(kāi)通風(fēng)例會(huì )，解決一通三防工作中問(wèn)題，調度通風(fēng)瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調查處理和安全培訓教育等工作。
20xx年6月～12月任柏楊煤礦生技科長(cháng)，全面協(xié)助技術(shù)負責人工作，主要負責現場(chǎng)工程技術(shù)和軟件資料管理，包括作業(yè)現場(chǎng)安全技術(shù)指導，校訂巷道中腰線(xiàn)，編制作業(yè)規程和安全技術(shù)措施，定期對巷道工程質(zhì)量進(jìn)行監督管理，繪制礦井各類(lèi)迎檢和實(shí)際圖紙，每月對工程施工進(jìn)行驗收，協(xié)助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井采掘作業(yè)作業(yè)做好技術(shù)支持和對外檢查的保障工作。
二、服從公司安排，積極配合，全面支持。
20xx年5月19日，由于人事變動(dòng)，公司從多方考慮全面均衡，最后決定將我從雙和煤礦調至柏楊煤礦協(xié)助技術(shù)工作，對于我而言雖同屬一個(gè)公司的煤炭行業(yè)，工作范圍的變動(dòng)仍使我心有余悸，但這難得的挑戰和機遇我不會(huì )輕易放棄，我相信自己能接任并將工作很好的完成。我毫無(wú)猶豫的接受公司安排，我坦然的面對接下來(lái)的一切，現在看來(lái)我的選擇是正確的，我也做到當初對自己的承諾，我離開(kāi)了熟悉的環(huán)境認識了新的朋友，學(xué)習到了新的知識。在柏楊工作期間，我感覺(jué)自己進(jìn)步了很多，不論是井下煤層的認知和技術(shù)資料的完善，還是團隊的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為現在的團隊感到驕傲。
三、加強標準化建設，規范管理，科學(xué)管理。
標準化建設工作是xx年工作的一個(gè)重點(diǎn)，不論是上級部門(mén)還是煤礦自身，因為標準化建設是煤礦的必行之路，要想長(cháng)遠的發(fā)展和迎檢查過(guò)關(guān)，必須要求井下現場(chǎng)和地面資料滿(mǎn)足標準化規定。在到柏楊來(lái)之前，在雙和煤礦的主要工作便是標準化軟件資料清理和管理，主要由我和溫科長(cháng)兩人負責標準化各專(zhuān)業(yè)資料編制工作，對照煤礦安全質(zhì)量標準化考評方法，分專(zhuān)業(yè)、分章節、分小點(diǎn)逐條對照落實(shí)，對比資料并結合礦井實(shí)際情況匯編完成各專(zhuān)業(yè)標準化資料，并將各專(zhuān)業(yè)標準化資料分發(fā)至相應專(zhuān)業(yè)負責人，針對日常檢查項目和填寫(xiě)內容，對各專(zhuān)業(yè)負責人進(jìn)行培訓和講解，確保各專(zhuān)業(yè)人員明確標準要求和填寫(xiě)要求。雙和標準化工作剛剛小結恰好被調至柏楊，到這邊的第一件工作仍舊是標準化建設工作，所幸雙和標準化資料已基本完成，各類(lèi)資料已基本完善，還有前期柏楊煤礦已著(zhù)手標準化建設工作，在柏楊煤礦標準化驗收前所有資料短時(shí)間內便完成，并順利通過(guò)標準化驗收。
四、規范工程質(zhì)量管理，做好技術(shù)保障工作。
隨著(zhù)標準化建設的不斷推進(jìn)，標準化自評報告對于標準化驗收而言便是最終考評驗收的關(guān)鍵，標準化自評報告覆蓋全部標準化建設工作情況及自評結果，自評報告中涉及的部署、投入、建設、系統、自評等圖字說(shuō)明必須與各專(zhuān)業(yè)自評和現場(chǎng)一致，自評報告經(jīng)各部門(mén)負責人協(xié)助，鄭工和金祥公司專(zhuān)家指導，最終形成完整標準自評報告成功上報。
技術(shù)部門(mén)除井下作業(yè)施工技術(shù)指導外，還負責對內和對外技術(shù)資料管理，內部技術(shù)資料主要包括工資單價(jià)和各作業(yè)點(diǎn)的作業(yè)規程和安全技術(shù)措施，以及困難地點(diǎn)的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規程措施、圖紙臺賬、報表記錄等，完成xx年主要迎檢資料有修改上報三圖(采掘工程平面圖、井上下對照圖、通風(fēng)系統圖)、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料(隱患評估治理、頂板專(zhuān)項檢查、人員定位專(zhuān)項檢查、機電運輸專(zhuān)項檢查等)等工作。
測量是煤礦技術(shù)人員的基礎工作也是必備要求，按照測量在前施工在后，方案措施審批學(xué)習在前施工在后，邊施工邊校準保證工程達標的要求。20xx年7月完成701行人繞巷的全面貫穿施工工作，貫穿位置與測量位置一致，六水平和603運輸巷和605回風(fēng)巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進(jìn)行，隨著(zhù)工程不斷推進(jìn)測量工作將隨工程同步推進(jìn)，定期檢查工程質(zhì)量校正中腰線(xiàn)。協(xié)助鄭工完成15年采掘生產(chǎn)規劃，保證20xx年采掘接替正�？沙掷m發(fā)展。
五、不斷學(xué)習，加強自身修養和行為養成。
學(xué)習我們不斷進(jìn)步的基礎動(dòng)力，錯過(guò)最佳學(xué)習時(shí)間已是懊悔不已，再浪費青春那就是對自己的不負責，我不想永遠停留在這里，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長(cháng)的路要走，我和別人的差距仍舊很大，只有通過(guò)不斷的學(xué)習并且別人更進(jìn)一步的學(xué)習，才有可能縮小與別人的差距。在即將過(guò)去的xx年我學(xué)習了很多煤礦技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)知識，我以前主要從事煤礦通風(fēng)安全管理，曾擔任過(guò)短時(shí)間技術(shù)員，但當時(shí)獨立完成技術(shù)資料較少，技術(shù)知識增長(cháng)緩慢，但到柏楊后鄭工不厭其煩的指導和同事們的幫扶、配合，技術(shù)工作開(kāi)展順利學(xué)習受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養成看書(shū)的習慣，學(xué)習不能單一，專(zhuān)業(yè)之外的書(shū)對于我而言同樣重要，因為作為管理人員應多學(xué)習全面發(fā)展，力爭讓事情或問(wèn)題解決得更加有藝術(shù)和完美。
六、存在問(wèn)題
1、由于自身性格缺陷，性格較為內向，很多事情只會(huì )做不善于去交流，導致在工作中發(fā)現問(wèn)題自己能及時(shí)處理，或發(fā)現異常能快速調整，由于未能及時(shí)與大家溝通也許會(huì )導致問(wèn)題不能有效徹底解決或再次出現。
2、由于部門(mén)人員有限，只有鄭工和我兩人負責技術(shù)工作，鄭工還得不定時(shí)對雙和進(jìn)行技術(shù)指導，再加上我自身文化素質(zhì)和技術(shù)水平有限，編制內容可能不夠完善，很多內部文件資料送審工作未能及時(shí)送簽或說(shuō)明，大部分審批簽字工作交由安全部門(mén)負責，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現象。
3、工作分配和調度上不合理，由于個(gè)人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來(lái)就是別人的工作也不會(huì )計較，導致工作無(wú)法可持續推進(jìn)。
七、20xx年計劃
正所謂計劃趕不上變化，作為現代的年輕人更應該將眼光放長(cháng)遠些，對于我而言以后的路還很長(cháng)，增加自身閱歷和知識，養成一個(gè)良好的品行和素養，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)很重要，接下來(lái)要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。
個(gè)人述職報告4
XX年即將過(guò)去了，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年，內心感觸太多，雖然在這一年中自己相當的失敗，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習、不斷的進(jìn)步，讓我學(xué)會(huì )如何做人、處事�；厥走@一年，我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關(guān)愛(ài)，在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝，。對于過(guò)往的一年。更多的是總結和反省。自己失利的地方太多了。下面是我對于一年工作的市場(chǎng)分析和工作總結及個(gè)人總結。
一、市場(chǎng)分析
我負責的是湖北市場(chǎng)，在湖北將近兩年。在這邊主要負責的是xx地區、隨州地區及天門(mén)市。實(shí)際上的客戶(hù)只有兩個(gè)，應城市和漢川市。應城相對做的比較好。主要是以批發(fā)為主，漢川批發(fā)兼零售。
二、市場(chǎng)概述
湖北省主要以當地品牌金牛當對競爭優(yōu)勢比較大，他的優(yōu)勢在于他是本地企業(yè)。宣傳力度大，單XX年在湖北的銷(xiāo)售額都高達6、5億。其他的品牌也眾多。由此可見(jiàn)市場(chǎng)潛力是相當大。做的相對好點(diǎn)的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐。他們相對在湖北做的比較早。有一定的基礎。像我負責的區域。xx地區主要以金牛為主，因為是武漢周邊地區。隨州相對于來(lái)說(shuō)就好些。賣(mài)的品牌很多，但這個(gè)區域有個(gè)特點(diǎn)，他雖然是地級市，但下面所管轄的都是直屬鎮�？偣膊艃蓚�(gè)縣。主要都是大的鄉鎮。鄉鎮都比較大。所以鄉鎮價(jià)格都操作的比較低。都是地級市直供。所以說(shuō)地級經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要，
三、市場(chǎng)競爭狀況
金牛在當地老百姓可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉的知名品牌。經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)貨這塊不需要費任何口舌。這是他唯一的優(yōu)勢。而劣勢可分為二點(diǎn)，其一：市場(chǎng)泛濫。串貨。其二；價(jià)格透明。經(jīng)銷(xiāo)商利潤低。同樣，聯(lián)塑在湖北市場(chǎng)做的比較早。相對根基比較好。但是他也和金牛存在一樣的問(wèn)題。然而經(jīng)銷(xiāo)商永遠是以追求利潤為前提。在這前提下。我們公司的策略和營(yíng)銷(xiāo)理念對于經(jīng)銷(xiāo)商就是最大的一個(gè)優(yōu)勢；一個(gè)地方設獨家經(jīng)銷(xiāo)商。價(jià)格是由我們操控的。這是他們沒(méi)法比擬的。
市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)競爭狀況；金牛在湖北省占有比較大的一個(gè)份額，但是因為他的弊端，他們價(jià)格定位也比較高。所以的老百姓都追求物美價(jià)廉。對于這些，經(jīng)銷(xiāo)商更多的是無(wú)奈，但他們追求的是利益。像現在很多二線(xiàn)品牌。在質(zhì)量能夠保證。價(jià)格相對金牛有優(yōu)勢的情況下，逐步的像我們這種品牌可實(shí)際操作可能性相當大�，F在市面上見(jiàn)到很多20的熱水管價(jià)格定位10塊錢(qián)左右的品牌慢慢的逐步的在展開(kāi)。這相對我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)趨勢，而我們公司有我們獨特操作理念。公司對經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)似廣告支持、保證市場(chǎng)不泛濫。價(jià)格操控等。這都我們能夠給經(jīng)銷(xiāo)商做到實(shí)處的。我們找的合作經(jīng)銷(xiāo)商也尤為重要。像找主要以零售家裝這塊為主。當然具備兼批發(fā)能力的那是最好。以中等客戶(hù)為主。這就包含了兩點(diǎn)，第一；開(kāi)發(fā)時(shí)，中等客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)間相對會(huì )比較快點(diǎn)，各方面提出的條件相對大戶(hù)沒(méi)那么苛刻。我們要以快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為前提。當然也要保證其質(zhì)量。第二；現在我們人員相對還不是很完善。后期維護工作相對不會(huì )那么沉重。
以上就是我對湖北市場(chǎng)的個(gè)人分析，當然其中有很多了解不足，希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導。
個(gè)人述職報告5
尊敬的公司領(lǐng)導：
您好！我叫XX，20xx年12月30日成為公司的試用員工。作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，初入職場(chǎng)，初來(lái)公司時(shí)曾經(jīng)有很多的疑慮：該怎么與人共處，該如何更好地工作。是公司寬松融洽的工作氛圍，團結務(wù)實(shí)、開(kāi)拓奉獻的企業(yè)文化，讓我較快的完成了從學(xué)生到職員的轉變。我接觸了許多以前從未接觸過(guò)的新事物，豐富了自己的知識；各部門(mén)領(lǐng)導和同事對我的耐心指導，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境。在此，我要特地感謝宣傳辦和網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中心的領(lǐng)導和同事們對我的入職指引和幫助，對我工作中出現的失誤提醒和指正�，F對我試用期的工作做一個(gè)小結，敬請領(lǐng)導予以審查指正。
一、工作完成情況
我在網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中心的主要工作是：網(wǎng)站建設與維護、博客、論壇。
1、網(wǎng)站改版：在春季招生前期1月份里對網(wǎng)站進(jìn)行改版設計10余種整改方案，通過(guò)多次調整完善，為公司品牌網(wǎng)絡(luò )展示和推廣奠定了較好的基礎；
2、新聞更新：每天都有一到兩個(gè)新聞上傳，網(wǎng)站信息更新提高了網(wǎng)站的可讀性，更會(huì )帶來(lái)大量的流量；
3、數據庫備份：每周一進(jìn)行數據庫備份，數據庫備份可以在網(wǎng)站出現問(wèn)題時(shí)及時(shí)恢復網(wǎng)站的正常運行;
4、秒殺活動(dòng)：2月份到3月份的秒殺活動(dòng)的頁(yè)面設計及活動(dòng)過(guò)程的維護;
5、網(wǎng)站整改：集團網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中心給我們的網(wǎng)站頁(yè)面提出指導意見(jiàn)，在經(jīng)過(guò)多次的修改后，和教務(wù)的領(lǐng)導進(jìn)行多次溝通，把最準確的信息展示給用戶(hù);
6、專(zhuān)題頁(yè)面設計：每月設計一個(gè)專(zhuān)題頁(yè)面，2月份漲工資專(zhuān)題頁(yè)面設計及制作，3月份國家補助金專(zhuān)題頁(yè)面的設計及制作;
7、免費推廣：每天在博客里發(fā)一到兩篇文章，論壇一到兩篇，厚學(xué)網(wǎng)上每天發(fā)一到兩篇文章。
來(lái)到公司這幾個(gè)月來(lái)我的專(zhuān)業(yè)知識提升了不少，博客的流量也上去了，論壇也有了不少的點(diǎn)擊量，文章在百度的收錄量也在逐漸的增多。這些讓我感覺(jué)很好。在做頁(yè)面的時(shí)候我會(huì )遇到這樣或那樣的問(wèn)題，但每當我解決一個(gè)問(wèn)題后，我都覺(jué)得是一種進(jìn)步，我渴望這總在實(shí)踐中的進(jìn)步，這也是我的經(jīng)驗。這期間在工作上領(lǐng)導和同事們也給我不少的幫助和鼓勵，我也學(xué)會(huì )了在工作上要細致認真負責，要有不怕苦不怕累的奉獻精神，要有團結協(xié)作的團隊精神等等這都是我學(xué)到的。
二、工作中存在的不足
1、感覺(jué)自己有時(shí)候在工作的時(shí)候會(huì )只求速度而忽略了質(zhì)量，網(wǎng)站建設每做出一個(gè)頁(yè)面都要有很強的'用戶(hù)體驗；
2、網(wǎng)站后臺和服務(wù)器還不是太熟悉；
3、在網(wǎng)站SEO這一塊做的還不夠到位；
4、網(wǎng)站前臺頁(yè)面設計的還不夠好，在今后的工作中我會(huì )學(xué)習這方面的知識；
5、自己的專(zhuān)業(yè)知識還不是那么的豐富有時(shí)會(huì )出現各種問(wèn)題；
6、在工作中沒(méi)有很好的去計劃自己的工作，使自己很被動(dòng)，今后會(huì )把每天的工作先計劃好爭取做得更好。
三、轉正后工作計劃
1、切實(shí)做好每天的工作，更好的去完善我每天的工作;
2、繼續發(fā)揚前期工作的激情，把專(zhuān)題頁(yè)面做的更好更出色；
3、服從公司的安排，網(wǎng)站建設這一塊我會(huì )再不斷的去完善它，在做每個(gè)頁(yè)面都會(huì )去從一個(gè)瀏覽者的角度去看這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，做網(wǎng)站建設最主要的是要細心。我個(gè)人非常喜歡這句話(huà)：設計源于生活，細節成就品質(zhì)。我會(huì )在接下來(lái)的工作中更多更好的去做好每一個(gè)細節。
4、我會(huì )在我的業(yè)余時(shí)間里去學(xué)習網(wǎng)站后臺及服務(wù)器把我所不擅長(cháng)的都認真學(xué)好，以便今后更好的開(kāi)展工作。
5、我還要在業(yè)余時(shí)間里去學(xué)asp、php、js等知識，可以幫助我更好的完善網(wǎng)站建設這一塊的工作。
6、在SEO方面會(huì )多加學(xué)習，使我們的網(wǎng)站可以更好的被搜索引擎收錄。
做出上述工作小結與檢討，以便幫忙自己不斷發(fā)現自己存在的不足，并以此為動(dòng)力去完善自己。在此懇請領(lǐng)導讓我繼續鍛煉自己、實(shí)現自己的夢(mèng)想。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。
此致
敬禮
總結報告人：XX
20xx年3月22日
個(gè)人述職報告6
我20xx年3月到新城子鄉中心小學(xué)任副校長(cháng)主抓教學(xué)工作。幾年來(lái)年隨著(zhù)學(xué)校的改革與發(fā)展，我努力踐行著(zhù)在平凡崗位上做實(shí)事，體驗著(zhù)苦與樂(lè )。此時(shí)我最想說(shuō)的還是真心誠意地感謝上級領(lǐng)導對我的信任及各位教師工對我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協(xié)作與指導,讓我真正體會(huì )到了細微之處見(jiàn)真情。幾年的工作讓我引以為榮的是：我們的學(xué)校是一個(gè)和諧、有戰斗力的群體，教師都是有能力的個(gè)體，我很愿意和大家一起為我們學(xué)校的發(fā)展做出我應盡的義務(wù)。分管教學(xué)的幾年來(lái)，我深知肩頭責任重大，而個(gè)人的力量是微不足道，個(gè)人的思維是有局限性的，我校教學(xué)質(zhì)量的穩步提升惟有依靠眾人艱辛的努力才能換來(lái)豐碩的成果。今天借此機會(huì )，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里能與大家一起同舟共濟、攜手并進(jìn)。
一、虛心學(xué)習，完善自我
教書(shū)人也應是讀書(shū)人。隨著(zhù)課改的推進(jìn)，管理領(lǐng)域的深入，名校形象的樹(shù)立，讓我越發(fā)感受到如果管理者專(zhuān)業(yè)知識、管理理論不廣博，那么工作就會(huì )膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書(shū)本學(xué)習，向同事學(xué)習，在實(shí)踐中反思應該是每日的必修課。
第一點(diǎn)夯實(shí)業(yè)務(wù)功底。學(xué)校工作千頭萬(wàn)緒，但出發(fā)點(diǎn)是做對學(xué)生發(fā)展有利有益的事。分管教學(xué)工作，我認為上好課、對學(xué)生負責是底線(xiàn)，要求教師領(lǐng)會(huì )課標、精通教材、上好每節課，我首先要認真學(xué)習。為此我有時(shí)間就認真學(xué)習各科課標，閱讀教材，分析教參，利用一切時(shí)間與教師一起研究學(xué)習。外面的課堂教學(xué)很精彩，外面的名師各有風(fēng)格。只要有機會(huì )，我就會(huì )與老師一起去聽(tīng)名師講課，邊聽(tīng)邊對照自己做法的優(yōu)缺點(diǎn)。每次外出學(xué)習，隨帶U盤(pán)，及時(shí)拷貝重要材料過(guò)后細細研究，做到每個(gè)學(xué)期聽(tīng)課量都不少于70節，在學(xué)習過(guò)程中讓我明白了井底之蛙的新含義。
第二點(diǎn)積淀管理理論。我經(jīng)常勉勵自己：登高望遠，先學(xué)先行，學(xué)無(wú)止境。對教育局舉辦的校長(cháng)干部培訓班每期我都認真參加學(xué)習。并被評為優(yōu)秀學(xué)員。與此同時(shí)全面、系統地學(xué)習了學(xué)校管理理論。經(jīng)常閱讀《遼寧教育》、《小學(xué)數學(xué)教育》、《中小學(xué)教育教學(xué)管理細則》、《教育文摘》等，不斷的充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
第三點(diǎn)向身邊的榜樣學(xué)。教師是良心工作，待遇、地位都不高，付出的心血是超量的，但老師們敬業(yè)愛(ài)生、求真務(wù)實(shí)的奉獻精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己必須是隊伍中的一員。我覺(jué)得老教師們的班級管理與協(xié)調能力、青年教師的熱情與虛心好學(xué)、黨員的高風(fēng)亮節都值得我去學(xué)習借鑒，從合作伙伴中我感受到互助、高效，鞭策我在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。
二、勤勉工作，發(fā)展學(xué)校。
學(xué)校要發(fā)展就要競爭，競爭要靠實(shí)力，實(shí)力是干出來(lái)的。學(xué)校以教學(xué)為中心，工作中面廣量大事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負重任努力前行，用微薄之力推動(dòng)學(xué)校發(fā)展。
1、以課堂為重點(diǎn)，提高教學(xué)質(zhì)量。
課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。四月份校長(cháng)進(jìn)課堂活動(dòng)月，我率先走進(jìn)課堂上示范課，受到老師的認同。日常教學(xué)中比較關(guān)注“隨堂課”、“跟蹤課”、“亮相課”、“研討課”、“評優(yōu)課”五種類(lèi)型課的探討。平時(shí)我主動(dòng)與教研室電話(huà)聯(lián)系，邀請區教研員來(lái)校指導工作，加強隨堂課診斷，開(kāi)展集體教研活動(dòng)。十一月校接受教育局綜合督導，從資料的整理歸類(lèi)到課堂教學(xué)的安排與指導，都齊心協(xié)力，成績(jì)較好。作為分管教學(xué)領(lǐng)導，走入課堂，深入教師是我規定自己必須做到的，今年市級、區級、校級教學(xué)評優(yōu)活動(dòng)頻繁，能主動(dòng)關(guān)心老師的教學(xué)，協(xié)調困難，參與試教、點(diǎn)評，成果空前。十一月份優(yōu)秀教研組活動(dòng)評優(yōu)成績(jì)突出，碩果累累。
2、以校本培訓為著(zhù)力點(diǎn)，推動(dòng)師資建設。
新一輪“十一五”師訓工作全面啟動(dòng)，期間多次參加區教師進(jìn)修學(xué)校的培訓工作。反復研讀《沈北新區教師“十一五”培訓文件匯編》，與師訓部商討培訓要點(diǎn)，制定了全員培訓計劃，組織開(kāi)展培訓，確保全校教師完成培訓任務(wù)。從整體設計培訓方案，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。平時(shí)加強學(xué)科專(zhuān)題和教研組長(cháng)的培訓工作，定期召開(kāi)教研組長(cháng)會(huì )議，從思想上鼓勵，方法上傳授，努力形成一支想干、能干、會(huì )干的教研骨干隊伍。
3、以青年教師培養為突破口，爭名師創(chuàng )特色。
青年的成長(cháng)需要關(guān)愛(ài)，需要扶持。自己年齡大了，但我人老志不短，經(jīng)常組織青年教師培訓活動(dòng)，拜師結對，與他們溝通、交流思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友。竭盡全力助人成功是對青年教師最好的幫助。張巖、石海霞、王麗麗、王玲、李紅玉、岳淑麗等老師參加省、市、區級評優(yōu)課，我多次參與試教，一起反復修改教案，幫助尋找教學(xué)亮點(diǎn)，向評委、教研員推薦青年教師，在各級競賽、評優(yōu)中她們都獲得了很好的成績(jì)，為學(xué)校爭得了一席之地，在07年“創(chuàng )新杯”課改之星評比活動(dòng)中，我校獲得了“創(chuàng )新杯”。各類(lèi)評優(yōu)、觀(guān)摩研討活動(dòng)我也忙前忙后，從不閑著(zhù)，在細節上落實(shí)到位，一天就在陪同、奔波與協(xié)調中度過(guò)。幾年來(lái)許多青年教師脫穎而出，成為教學(xué)的骨干力量。有的教研員稱(chēng)我大姐說(shuō)：真看不出你有五十多歲，比年輕人都有活力。
4、以質(zhì)量績(jì)效為落腳點(diǎn)，確保學(xué)校辦學(xué)生命線(xiàn)。
教研室每學(xué)期都對部分年級、部分學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量監測，面對我鄉的地理位置，學(xué)苗的流失，我們立足本地，從源頭抓起，開(kāi)展教師基本功競賽，進(jìn)一步提高教師的整體素質(zhì)。分別召開(kāi)畢業(yè)班、部分年級、部分學(xué)科教師專(zhuān)題研討會(huì )，與大家分析原因，尋找對策。平時(shí)加強教學(xué)的流程管理、質(zhì)量調研力度，每考一次都增加了許多工作量。組織召開(kāi)家長(cháng)座談會(huì )，贏(yíng)得家長(cháng)對教學(xué)的配合，形成合力。多年來(lái)畢業(yè)生語(yǔ)數英綜合成績(jì)、每學(xué)期部分年級質(zhì)量監測成績(jì)均名列前茅。
三、立足課堂，發(fā)展學(xué)生。
站立三尺講臺，親近學(xué)生，從中我體味到了煩惱與快樂(lè )。因為是分管教學(xué)領(lǐng)導，不管任教哪個(gè)年級段哪個(gè)班級，潛意識里壓力很大。教好理所當然，教不好自己無(wú)能，我對自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學(xué)之間，空余時(shí)間就到班級給學(xué)生強化訓練，因開(kāi)會(huì )、活動(dòng)落下的課程抽時(shí)間及時(shí)補上，不讓學(xué)生有任何損失。
四、以德立身，為人師表。
路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。對待學(xué)生是否關(guān)心?對待學(xué)校是否公心?對待工作是否盡心?我想每個(gè)人心中自有一桿稱(chēng)，雙方都會(huì )給予實(shí)事求是的客觀(guān)評價(jià)。幾年來(lái)，無(wú)論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無(wú)私天地寬。
1、嚴于律己，為人正直。平時(shí)自覺(jué)遵守學(xué)校各項規章制度，嚴格規范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說(shuō)的就當面說(shuō)清楚，該布置的任務(wù)就要傳達到位。當然有布置就有檢查有反饋，發(fā)現優(yōu)點(diǎn)指出不足，不是一味說(shuō)好話(huà)，對老師能公正、公平地評價(jià)，言行舉止不違背做人原則。
2、豁達大度，用坦然的心態(tài)處理事務(wù)。自己分管的教學(xué)工作每天都牽涉到教職員工，因為存在做多做少、做好做壞現象，最容易吃力不叫好，甚至有怨言、有過(guò)激行為。這些經(jīng)歷讓我學(xué)著(zhù)去克制，去調整自己的心態(tài)，能用平常心、寬容心去分析問(wèn)題，努力建立和諧的工作關(guān)系，做到對事不對人。有人說(shuō)忍讓很吃虧，我認為人都有性格脾氣，但單位與家庭是有別的，不要一時(shí)之快挫傷別人，這是對人的信任與尊重。
3、以主人翁的態(tài)度塑造學(xué)校形象。作為管理者更多代表的是學(xué)校形象。辦學(xué)要面對復雜的人員，有時(shí)領(lǐng)導走訪(fǎng)、家長(cháng)上訪(fǎng)，班級重新組合遇到家長(cháng)反對，家長(cháng)與老師發(fā)生沖突，只要是關(guān)系到學(xué)校榮譽(yù)的，都耐心做好家長(cháng)的思想工作，多宣傳學(xué)校的亮點(diǎn)，多談學(xué)校的苦經(jīng)，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任與理解，達成共同的目標。也樂(lè )于與支部一起做好教師談心、家訪(fǎng)慰問(wèn)工作，形成良好的人文管理。
五、不足：
1、缺少對自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展的思考，要提高學(xué)習的實(shí)效性。
2、溝通表達的方式缺少藝術(shù)，要善于凝聚人心。
3、思考管理的角度缺少深層次，要著(zhù)眼于全局。
4、工作中要有創(chuàng )新的魄力與勇氣。
最后我以“六個(gè)要”來(lái)勉勵自己：做人要講德，做事要講責，學(xué)校要發(fā)展，師生要關(guān)心，學(xué)習要堅持，心胸要寬廣。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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