實(shí)用的個(gè)人述職報告集合8篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的個(gè)人述職報告8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人述職報告 篇1
我從一名大廳綜合業(yè)務(wù)員到工會(huì )工作幾經(jīng)三個(gè)月的時(shí)間了，在這之前我一直在用營(yíng)口工作，可以說(shuō)對工會(huì )的工作是非常陌生的，但在領(lǐng)導和周?chē)镜年P(guān)懷和幫助下，我逐漸進(jìn)入了角色，適應了這一工作。在這段時(shí)間我的主要工作內容有：
一、積極配合領(lǐng)導組織全局干部、職工為患病職工××*捐款。在這次捐款活動(dòng)中，我深受觸動(dòng)，尤其是××局長(cháng)在工作繁雜的情況下，多次親自過(guò)問(wèn)捐款的進(jìn)行情況，我看到了我們的領(lǐng)導對患病職工的關(guān)心，看到了同志之間的友愛(ài)，我為能在這樣一個(gè)溫暖而向上的集體而感到榮幸。
二、積極參與縣工會(huì )組織的困難職工資助活動(dòng)，并把這一信息及時(shí)傳達給每位困難職工。對于個(gè)別腿腳不便的困難職工，我積極為他們復印有關(guān)資料，填寫(xiě)申請表。并把上報的困難申請表一一整理好，交給領(lǐng)導審閱。
三、整理工會(huì )的各項規章制度。對缺漏的部分認真編寫(xiě)，并輸入電腦中存檔，同時(shí)把工會(huì )會(huì )員認真整理好后登記造冊，為沒(méi)辦理會(huì )員證的職工一一補辦。
四、由于工作需要被臨時(shí)抽調到城網(wǎng)改造收費組工作，雖然很辛苦，但覺(jué)得受到了鍛煉，收獲很大。就在這段收費期間，我們用城網(wǎng)組架設線(xiàn)路和拆舊的時(shí)間，積極籌備城網(wǎng)杯迎十、一乒乓球賽、籃球賽，由于我是第一次參與這樣的工作，沒(méi)有任何經(jīng)驗，我就上網(wǎng)查閱有關(guān)比賽制度，比賽流程等，制定的方案改了一次又一次，直到領(lǐng)導滿(mǎn)意為止。
以上是我近期工作的匯報，雖然在工作中取得了一點(diǎn)成績(jì)，收到了領(lǐng)導的認可，但我清楚地認識到自己身上還有一定的不足，我有決心在以后的工作中虛心地想周?chē)緦W(xué)習，克服困難，把工會(huì )工作做的更好，不辜負領(lǐng)導的信任！
述職人：××
二oo七年十月十一日
個(gè)人述職報告（工會(huì )）
個(gè)人述職報告 篇2
各位領(lǐng)導、同志們：
我叫xxx，現任xx長(cháng)兼xx長(cháng)。我的主要職責是在支隊黨委的統一領(lǐng)導下，協(xié)助xx主官抓好工作，負責xx機關(guān)的日常工作。
任現職以來(lái)，我始終堅持自覺(jué)置身于支隊黨委和主官領(lǐng)導下開(kāi)展工作，在支隊黨委和主官的正確領(lǐng)導下，在同志們的幫助和支持下，較好地履行了職責。按照要求，對學(xué)習、工作和廉政建設情況述職如下：
一、堅持把學(xué)習作為第一要務(wù)擺在首位，不斷提高理論素養和政治素質(zhì)實(shí)踐使我更加深刻體會(huì )到，作為一名領(lǐng)導干部，抓好學(xué)習，不斷加強思想道德修養，提高理論和政治素養，增強政治敏感性，不僅是需要，更是一種責任。為此，我始終堅持把加強學(xué)習作為第一要務(wù)擺在首位，堅持做到經(jīng)常學(xué)反復學(xué)。
一是理論知識經(jīng)常學(xué)，不斷提高理論素養和政治素質(zhì)。
能否把書(shū)本上的知識學(xué)深學(xué)透，達到入心入腦，用以改造思想和指導實(shí)踐，是檢驗一個(gè)人學(xué)習能力的試金石。幾年來(lái)，除參加黨委中心組和機關(guān)統一組織的學(xué)習外，每天堅持進(jìn)行自學(xué)，先后自學(xué)了《高科技知識讀本》《世界新軍事變革新論》《軍事技術(shù)哲學(xué)》等書(shū)籍。通過(guò)廣泛學(xué)習理論和高科技科知識，以此來(lái)不斷提高善謀全局的藝術(shù)和統領(lǐng)部隊的能力，解決思想和理論上存在的一些困惑，從而使理性思維層次和政治素質(zhì)以及觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有了進(jìn)一步提高，對實(shí)踐中遇到的一些問(wèn)題和困難，能夠做到理性分析，客觀(guān)認識，正確對待，妥善處理。
二是業(yè)務(wù)知識反復學(xué)，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。
作為黨委和主官的參謀和助手，就是要充分發(fā)揮謀劃指導、輔助指揮、協(xié)調控制和領(lǐng)導表率作用，對職責要求、制度規定、本條線(xiàn)工作了如指掌。為此，我注重緊密聯(lián)系本職工作實(shí)際，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，認真學(xué)習了《xxx工作條例》、《xx長(cháng)工作》、《軍隊管理思緒與對策》等書(shū)籍，學(xué)習一些單位在抓落實(shí)、抓創(chuàng )新方面的經(jīng)驗做法，緊密結合實(shí)際研究對策。通過(guò)不斷學(xué)習總結，并注重在抓落實(shí)過(guò)程中加強研究和探索，對相關(guān)制度規定和工作標準做到了心中有數、對如何依據標準、制度和規定，抓好工作落實(shí)心中有譜，進(jìn)一步增添了干好工作的信心和勇氣，提高了業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)和工作能力，較好地發(fā)揮了參謀和助手作用。
三是實(shí)踐經(jīng)驗研究學(xué)，不斷提高指導部隊建設的能力水平。
作為黨委和主官的參謀和助手，我深知自己肩上的責任，要想不辱使命，就必須具備按照黨委的工作思路和主官的意圖抓好工作落實(shí)和指導部隊建設的能力和水平。為此，我始終注重緊密聯(lián)系部隊建設實(shí)際加強實(shí)踐知識的學(xué)習和研究。反復學(xué)習了《軍隊基層建設綱要》《按照xxx部隊建設論述實(shí)施工作指導要則》《支隊（團）落實(shí)〈綱要〉三十條》《支隊（團）以上領(lǐng)導機關(guān)蹲點(diǎn)、調研、幫扶工作規定》等政策法規性文件。通過(guò)學(xué)習思考和調查研究，對新時(shí)期武警部隊建設特點(diǎn)規律，對如何更好地履行職責，更好地按照黨委部署和主官意圖抓好工作，更好地完成指導部隊建設任務(wù)，有了新的認識和理解，指導部隊建設和開(kāi)拓創(chuàng )新抓好工作落實(shí)的能力有了進(jìn)一步提高。近四年來(lái)，記學(xué)習筆記30萬(wàn)余字，寫(xiě)體會(huì )文章42篇，調查報告16份。
二、堅持把作風(fēng)建設擺在突出位置，不斷加強司令機關(guān)建設，充分發(fā)揮職能作用實(shí)踐使我進(jìn)一步體會(huì )到，具體工作能否得到有效落實(shí)，關(guān)鍵在于xx機關(guān)的統籌和指導，如果xx機關(guān)沒(méi)有求真務(wù)實(shí)和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，所屬人員沒(méi)有較高的綜合素質(zhì)和能力，就無(wú)法高標準高質(zhì)量地完成黨委和主官交的各項工作任務(wù)。因此，在加強xx機關(guān)建設上，我始終堅持在統思想、強素質(zhì)、抓養成和職能作用發(fā)揮上下功夫，堅持做到了“三抓”“三提高”。
一是抓思想教育和業(yè)務(wù)學(xué)習，強化愛(ài)崗敬業(yè)精神，提高所屬人員綜合素質(zhì)。 為把所屬人員團結和凝聚起來(lái)，日常工作中，我堅持抓思想教育和業(yè)務(wù)學(xué)習不放松，把提高所屬人員素質(zhì)作為抓好各項工作的基本前提，堅持做到了“四個(gè)一”，每天交班會(huì )對工作督促提醒一次、每周集中講評一次，每月結合工作總結教育一次，民主生活會(huì )每季召開(kāi)一次。堅持做到“言傳與身教相結合、帶思想與教方法相結合、抓導向與幫后進(jìn)相結合”;始終堅持以“站起來(lái)能講、坐下能寫(xiě)、下去會(huì )抓”為目標，以“六會(huì )”新技能為主要內容加強對所屬人員的業(yè)務(wù)培訓;組織系統學(xué)習了相關(guān)制度規定，堅持每周下發(fā)一次作業(yè)、每半月進(jìn)行一次體會(huì )交流、每月匯報一次工作，每季進(jìn)行一次總結考評。通過(guò)堅持不懈抓思想教育和業(yè)務(wù)學(xué)習，所屬人員思想覺(jué)悟和綜合素質(zhì)有了明顯提高，能夠正確對待組織、正確對待領(lǐng)導、正確對待同志、正確對待自己。始終保持積極進(jìn)取、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，在指導部隊建設上發(fā)揮了作用，在各項急難險重任務(wù)中經(jīng)受了考驗。
二是抓責任落實(shí)和跟蹤督導，推動(dòng)工作深入落實(shí)，提高部隊執勤處突能力。 實(shí)踐中我感到，沒(méi)有做不好的工作，只有不負責任的人。因此，我經(jīng)常用這個(gè)思想來(lái)教育和約束身邊的同志。每次部署工作，都具體到人，既要讓大家明確標準時(shí)限，又要明確具體要求;既要讓大家掌握完成任務(wù)的方法，又要堅持跟蹤問(wèn)效，控制過(guò)程和結果，使大家不會(huì )因為工作艱難而退縮，也不會(huì )因為工作簡(jiǎn)單而應付。在潛移默化之中，培養大家對組織、對工作、對同志高度負責的精神�，F在所屬人員，主動(dòng)想工作、干工作、關(guān)鍵時(shí)刻勇挑重擔、遇到挫折或批評時(shí)能夠正視問(wèn)題敢于承擔責任的多了。實(shí)際工作中，我始終堅持把抓中心擺在首位，在黨委和主官的領(lǐng)導下，扎實(shí)開(kāi)展“三共”、“三個(gè)一遍” 、《xx治理方案》活動(dòng)，狠抓《xx檢查驗收標準》落實(shí)，部隊正規化建設水平有明顯提高。目前，所屬目標“五大系統”齊全配套，xx管理正規，除x單位為二級單位外，機關(guān)和其余單位均為一級單位。3月份在x單位組織召開(kāi)了xx現場(chǎng)會(huì );9月份，組織指導部隊以深入學(xué)習貫徹落實(shí)總隊《xx工作規范》為重點(diǎn)，對日常xx管理和xx設施建設進(jìn)行了規范統一。年內，組織舉辦了四期“xx”培訓班，探索總結的《積極探索科學(xué)組訓新途徑》做法被總隊信息網(wǎng)刊登。通過(guò)抓責任落實(shí)和跟蹤督導，推動(dòng)和促進(jìn)了工作落實(shí)，部隊綜合戰斗能力得到明顯提高，確保了中心任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
三是抓工作重點(diǎn)和規范統一，提高部隊正規化建設水平，確保部隊高度穩定。
實(shí)踐證明，能否抓住工作重點(diǎn)，部隊建設是否規范統一，是不斷提高部隊正規化建設水平的關(guān)鍵所在。為此，我始終堅持把抓工作重點(diǎn)和規范統一當作重要工作常抓不懈。4月份，在x單位組織召開(kāi)了管理教育工作暨正規化建設現場(chǎng)會(huì )，從軟件到硬件，逐項工作進(jìn)行了規范統一。指導幫助x個(gè)單位解決了xx問(wèn)題，完成了所屬單位xx改造升級任務(wù)，幫助x個(gè)單位規范了訓練場(chǎng)地。為正規部隊“四個(gè)秩序”，深入抓好《兩個(gè)規定》落實(shí)，以開(kāi)展“第x個(gè)安全年競賽”、“條令法規學(xué)習月”和“依法從嚴治警，構建和諧警營(yíng)，確保安全穩定”活動(dòng)為牽引，加大了對“五個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題”的治理力度，注重加大了督導檢查力度，較好地解決了經(jīng)常性、基礎性工作落實(shí)不到位的問(wèn)題，提高了部隊正規化建設水平，確保了部隊高度穩定。依據《士官管理規定》不斷加強士官隊伍管理教育，積極探索新時(shí)期加強士官隊伍建設和管理的規律和方法，進(jìn)一步改進(jìn)和完善士官隊伍管理、培訓和使用的有效機制，收到了良好效果。年內，支隊被總部評為士官隊伍建設先進(jìn)單位。
三、堅持把廉政建設擺在重要位置，不斷加強自身建設，提高廉潔自律能力廉政建設、政治思想建設和道德修養是關(guān)系到一個(gè)人一生的重大問(wèn)題。幾年來(lái)，我始終堅持把這三項建設擺在重要位置，始終保持昂揚的精神狀態(tài)，通過(guò)不斷加強自身建設，扎實(shí)工作來(lái)促進(jìn)和提高廉潔自律能力。堅持做到“三個(gè)不放松”。
一是保持昂揚精神狀態(tài)，工作勁頭不放松。
任現職以來(lái)，我從沒(méi)有因為個(gè)人家庭生活瑣事分散精力，始終把心思用在工作上，平時(shí)經(jīng)常是早來(lái)晚走，即使節假日也很少休息，任務(wù)相對繁重的時(shí)候，經(jīng)常是連續幾天不回家。對領(lǐng)導交辦的工作，能夠做到善始善終，從頭抓到尾，從文電材料到具體事物性工作，每個(gè)環(huán)節、每個(gè)步驟都堅持親自把關(guān)、親自組織。今年，按照黨委分工，我側重抓x個(gè)相對比較落后的基層單位的幫扶指導工作，每次到基層蹲點(diǎn)，都堅持做到“六個(gè)一”�！鞍淳V建隊形勢分析一次、與官兵普遍談一次心、對xx工作督導一次，對安全工作全面檢查一次、給官兵上一次課、幫助支部統一次思想”。今年，累計下部隊180余天，蹲點(diǎn)110余天，每到一個(gè)單位，都能放下架子、撲下身子，同官兵一道工作，幫助基層解決了30多個(gè)具體問(wèn)題，較好地完成了黨委賦予的各項工作任務(wù)。
二是加強政治思想建設，自我改造不放松。
加強政治思想建設和人生觀(guān)世界觀(guān)改造，不斷提高政治思想覺(jué)悟和道德品質(zhì)，是每個(gè)黨員干部終生必修的課題。為此，我始終堅持做到自我改造不放松，不斷增強政治敏感性，不斷強化自律意識。在處理個(gè)人與部隊發(fā)展關(guān)系上，能夠做到以集體為重，大局為重以團結為重，以工作為重，以事業(yè)為重，珍愛(ài)事業(yè)，珍惜崗位、珍視榮譽(yù)，堅定執著(zhù)。在加強道德品質(zhì)修養上，堅持做到欲正人，先正已;欲正身，先正心，把能不能團結人共同干事業(yè)，當作衡量自己修養、能力素質(zhì)的一個(gè)重要標志，不爭功、不諉過(guò)，不推托責任，更加珍視和維系團結;在貫徹落實(shí)上級指示和命令上，不打折扣、不講代價(jià)，不搞變通，任勞任怨，履職盡責更加積極自覺(jué)。
三是加強思想道德建設，廉潔自律不放松。
無(wú)數多年的工作和生活實(shí)踐使我深刻地感受到：明作為一名領(lǐng)導干部，管住自己是一種境界，一種責任，一種風(fēng)范，更是一種能力。因此，在日常工作和生活中，堅持做到不思私利，不利益熏心，不亂發(fā)言論，不吃不占，不謀不益之財，不去不該去的地方，自覺(jué)遵守黨紀國法，堅持做到廉潔自律不放松，不爭名奪利，不越權，不越位，不以權謀*，時(shí)刻保持清醒頭腦。凡涉及重大原則問(wèn)題上，能夠積極參與集體領(lǐng)導，積極向黨委和主官進(jìn)言獻策，察實(shí)情、講真話(huà)、辦實(shí)事、抓落實(shí)，不存私心;在涉及官兵關(guān)注的敏感問(wèn)題上，能夠堅持公平公開(kāi)公正處理，不插手基層敏感事物，實(shí)事求是地向組織反映情況、堅持原則，態(tài)度明確，不人蕓亦蕓，不惟上，不護下。能夠做到擇善從友，過(guò)慣樸素生活，對安逸享樂(lè )，不存奢望。
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導：
大家好!
我叫YJS，現任煤五礦掘進(jìn)隊隊長(cháng)，進(jìn)入以來(lái)，時(shí)刻以一名黨員的標準嚴格要求自己，在礦領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，帶領(lǐng)全隊工人認真貫徹落實(shí)上級指示和指令，加強職工思想政治教育，強化現場(chǎng)安全管理，確保掘進(jìn)任務(wù)的超額完成，為五礦的發(fā)展做出了一份應有的貢獻，現在我就一年來(lái)的工作向領(lǐng)導和同志們個(gè)人述職報告如下，敬請領(lǐng)導和同志們批評指正。
一、強化團結協(xié)作能力，確保任務(wù)超額完成。
在生產(chǎn)工作中，嚴格按照礦、區的指示貫徹落實(shí)執行，在思想和行動(dòng)能夠同礦黨政保持高度一致。嚴格按照礦領(lǐng)導干部樹(shù)形象的標準要求自己，以身作則，保證月月超額完成礦規定的下井指標，深入現場(chǎng)了解情況和生產(chǎn)進(jìn)度。在任務(wù)緊，生產(chǎn)條件差的情況下，主動(dòng)打圓班在現場(chǎng)指揮作業(yè)(如過(guò)斷層、作交叉點(diǎn)、拐機等環(huán)節)，抓進(jìn)度、抓質(zhì)量、保安全，和職工同甘共苦，不搞特殊化。并結合我隊施工的實(shí)際情況，制定出一套相應的激勵機制，開(kāi)創(chuàng )性的完成上級交給的生產(chǎn)任務(wù)。在帶領(lǐng)五礦的掘進(jìn)隊先后完成了11011上下順槽、盤(pán)頭巷等的掘進(jìn)工作。實(shí)際總進(jìn)尺5**米，超計劃**米，工程質(zhì)量基本全部達到合格。尤其是12-1月份我們用了12天的時(shí)間完成了盤(pán)頭巷64米的掘進(jìn)任務(wù)，比上級制定的時(shí)間提前了3天。這一年為我礦的采掘接替做出貢獻，也多次受到礦領(lǐng)導好評。
二、始終堅持安全第一的思想，進(jìn)一步強化安全管理。
作為一隊之長(cháng)，在安全管理上，我始終堅持安全就是職工財富的理念，把安全工作放在第一位，為實(shí)現隊安全生產(chǎn)制定出了相應的制度和措施。一是充分利用班前班后會(huì )帶頭學(xué)習并認真傳達上級的安全文件、安全指令，把上級的安全會(huì )議精神不折不扣地傳達到工人當中去。二是學(xué)習分析有關(guān)典型的事故案例，并結合本隊施工中存在的具體情況，舉一反三，認真查找安全上存在的不安全因素，做到小隱患不過(guò)班，大隱患不過(guò)天。三是建立了班組賞罰管理制度，把"三違"人員的處罰與班組的經(jīng)濟效益直接掛鉤。做到對"三違"人員的處理決不心慈手軟，對"三松"現象決不姑息遷就。以此來(lái)提高職工的安全意識和自保、互保能力。通過(guò)嚴抓細管工作的落實(shí)，近一年來(lái)我們全隊杜絕了輕傷以上人身事故，"三違"創(chuàng )歷史最好水平，實(shí)現了隊安全生產(chǎn)。
三、狠抓質(zhì)量標準化工作，施工高標準達標巷道。
質(zhì)量是安全的前提和保證，要想搞好安全工作，必須抓好質(zhì)量標準化工作，為工人創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境。在抓質(zhì)量標準化管理上，要求技術(shù)員具體負責工程質(zhì)量標準化，并帶領(lǐng)礦工上線(xiàn)上尺，嚴格要求礦工按措施施工，上標準崗，干標準活。其次，我硬起手腕把好質(zhì)量關(guān)，對不合格的一律推倒重來(lái)。返修了過(guò)去存在的多處不合格巷道。
總之，一年來(lái)雖然工作上取得了一些成績(jì)，但自身在管理上仍有許多不足，離領(lǐng)導的期望和要求還有一定差距，回顧過(guò)去，認為還有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一是有時(shí)對上級的文件精神貫徹落實(shí)還不夠;二是對職工的情感教育不夠耐心細致;三是工資改革力度還不夠大;四是管理還不夠精細。在明年的工作中，認真學(xué)習黨的十六大精神和"三個(gè)dai表"重要思想，揚長(cháng)避短、解放思想、開(kāi)拓進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng )新，不辜負領(lǐng)導的重托和信任，為企業(yè)繁榮發(fā)展做出自己的貢獻。
個(gè)人述職報告 篇4
一、認真學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，為更好勝任本職工作打基礎。辦公室工作點(diǎn)多、面廣，要求具有靈活的思維和不斷更新知識的能力。一年來(lái)，我始終堅持在工作中學(xué)習、在學(xué)習中工作，主動(dòng)利用多種途徑提升自身業(yè)務(wù)知識及工作技能。
一是利用業(yè)余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習。結合興趣與工作需要，有選擇性的擴大閱讀量，達到開(kāi)闊思維、增長(cháng)見(jiàn)識的目的，同時(shí)注重通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、期刊積累知識，這些都有助于提高我的文字功底和寫(xiě)作水平。
二是注重向隊領(lǐng)導學(xué)習。在辦公室工作，與領(lǐng)導接觸的機會(huì )比較多，在日常工作中，我也用心體會(huì )各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風(fēng)范和工作藝術(shù)，通過(guò)學(xué)習他們一絲不茍的工作精神和富有創(chuàng )新的領(lǐng)導方法，使我自身素質(zhì)和能力也得以不斷提高，工作才能基本勝任。
三是虛心向機關(guān)同事學(xué)習。工作經(jīng)驗少、生活閱歷淺是我們年輕人的短板，但我相信“三人行必有我師”，通過(guò)不斷地向身邊同事請教和學(xué)習，對更好適應環(huán)境和滿(mǎn)足工作要求起到了一定的幫助。
二、求真務(wù)實(shí)，認真做好各項本職工作
辦公室工作千頭萬(wàn)緒，繁多復雜，需要有高度的事業(yè)心和責任感。
一是不斷提高公文寫(xiě)作能力，認真做好會(huì )議記錄等基礎性工作。公文撰寫(xiě)我堅持做到規范，精簡(jiǎn)，高效的行文原則，對隊領(lǐng)導辦公會(huì )議上的信息記錄做到及時(shí)、準確、保密的原則，同時(shí)做好相關(guān)內容的上傳下達。在文件的制定上嚴把質(zhì)量關(guān)，認真審核、分析文件的重要性，嚴格按照程序上報或下發(fā)，努力做到為隊領(lǐng)導、各部門(mén)提供及時(shí)的服務(wù)和保障。
二是努力做好日常接待工作和各類(lèi)會(huì )議的準備工作。全年共參加隊領(lǐng)導辦公會(huì )議次，做好會(huì )議記錄；內部專(zhuān)題會(huì )議次，完成會(huì )前材料和會(huì )務(wù)的準備工作；對外招待客戶(hù)次，較好的完成了全年的會(huì )務(wù)及接待工作。
三是協(xié)助黨委做好各項工作。今年對公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面改版，使版面設計更加科學(xué)，重點(diǎn)突出公司的技術(shù)特長(cháng)和業(yè)務(wù)范圍；負責編輯出版月刊期；完成對外宣傳稿件余篇。
三、搞好服務(wù)，不斷提高綜合協(xié)調能力和管理水平
辦公室一項重要職能就是服務(wù)好領(lǐng)導、服務(wù)好職工，搞好綜合協(xié)調工作。在待人接物、處理人際關(guān)系上，我堅持做到不背后議論是非，不說(shuō)拆臺的話(huà)，不做影響和諧團結、有損企業(yè)形象的事，用誠實(shí)的品格和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，竭力樹(shù)立自己良好形象。
四、廉潔自律，謹慎行事，構筑牢固思想道德防線(xiàn)
一年來(lái)，我始終保持清醒的頭腦，嚴格遵守公司關(guān)于廉潔自律方面的規章制度。在工作中，積極參加公司組織的各種警示教育活動(dòng)，努力提高自己的“免疫力”，謹言行、慎交友，做到了抗得住誘惑，經(jīng)得起考驗。
回顧一年的工作，離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)心、支持與指導，也離不開(kāi)同事的幫助與配合。但我也清醒的看到，自身還有許多急需提高的地方，主要表現在：XXXX以上問(wèn)題與不足，在新的一年將是我重點(diǎn)努力與提高的地方，也誠懇希望得到各位領(lǐng)導與同事們的指點(diǎn)與幫助。
謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇5
我任xxx公司銷(xiāo)售經(jīng)理兼xx公司總經(jīng)理以來(lái)，在集團公司黨政領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，帶領(lǐng)xx公司一班人，大力推進(jìn)科技興企發(fā)展戰略，開(kāi)展管理創(chuàng )效，加強黨風(fēng)廉政建設，努力建立具有xx特色的學(xué)習型企業(yè)文化，較好地完成了上級下達的各項工作計劃任務(wù)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售逐年穩步提高，為集團公司的持續高速發(fā)展做出了用心貢獻。
一、各項指標預計完成狀況
1、生產(chǎn)量。1—10月份累計生產(chǎn)xxxx噸，其中：xxxxxx噸，xxxxx噸，xxx噸，其它749噸。預計全年合計生產(chǎn)xxx噸。
2、銷(xiāo)售收入。1—10月份累計銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元，預計全年實(shí)現銷(xiāo)售收入xxx萬(wàn)元，人均銷(xiāo)售收入xx5萬(wàn)元。
3、出口創(chuàng )匯。1—10月份累計出口創(chuàng )匯xxx萬(wàn)元，其中自營(yíng)出口虛心學(xué)習美元。預計全年出口創(chuàng )匯3xxx萬(wàn)元，自營(yíng)出口xxx美元。
4、職工收入。預計全年xxxx元。
5、安全。無(wú)輕傷以上事故。
6、利稅。1—10月份累計實(shí)現xxx萬(wàn)元，預計全年實(shí)現xxx萬(wàn)元。
二、所做的主要工作
�。ㄒ唬﹫猿謱W(xué)習，不斷提高思想政治素養和政策執行潛力
xx公司是一個(gè)外向型企業(yè)，其產(chǎn)品70%出口國外。為了與國際市場(chǎng)接軌，把握市場(chǎng)脈搏，持續市場(chǎng)的發(fā)展和增長(cháng)，持續思想的先進(jìn)性，就務(wù)必不斷地學(xué)習，不斷超越自我。不管工作多忙，堅持每一天抽出必須時(shí)間讀書(shū)學(xué)習，深入領(lǐng)會(huì )貫徹十六屆四中全會(huì )和中紀委四次全會(huì )精神，用心落實(shí)集團公司“兩會(huì )”精神，始終注意堅持黨的領(lǐng)導，注意發(fā)揮黨組織的戰斗堡壘作用，把加強思想政治工作，與營(yíng)造講學(xué)習，講正氣，講團結的良好企業(yè)氣氛結合起來(lái)，著(zhù)力建設一個(gè)思想先進(jìn)，作風(fēng)優(yōu)良，管理現代的學(xué)習型的領(lǐng)導班子和干部隊伍。深入貫徹落實(shí)*中央頒布實(shí)施的《中國*黨內監督條例》和《中國*紀律處分條例》，帶領(lǐng)公司領(lǐng)導班子全體成員認真學(xué)好《兩個(gè)條例》，開(kāi)好專(zhuān)題民主生活會(huì )，認真開(kāi)展批評與自我批評，虛心聽(tīng)取職工意見(jiàn)，落實(shí)整改措施。堅持學(xué)習現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，用心參加行業(yè)和磨料協(xié)會(huì )的各種會(huì )議，經(jīng)常持續和外商的聯(lián)系，收集前沿市場(chǎng)信息，并把所學(xué)的知識應用于實(shí)踐，不斷提高自身綜合素養和政策執行潛力，全面推動(dòng)xx工作再上新臺階。
�。ǘ┱J真推行ISO9001質(zhì)量管理體系，用心實(shí)施戰略
我們在不斷深入推行ISO9001質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，努力打造知名品牌，實(shí)施戰略。在采購、生產(chǎn)、倉儲、銷(xiāo)售服務(wù)各個(gè)環(huán)節嚴格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求運行。針對市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，增加了品種，擴大了出口，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內外市場(chǎng)上贏(yíng)得贊譽(yù)，贏(yíng)得了客戶(hù)，“xx”品牌已構成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業(yè)“一類(lèi)管理單位”和“綠色通道”單位后，今年又獲得了“xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱(chēng)號。
�。ㄈ┘哟蠹几牧Χ炔粩嗵岣呓�(jīng)濟效益為了不斷提高企業(yè)的盈利潛力，進(jìn)一步消化電力，原材料漲價(jià)的不利因素，年初投資xx多萬(wàn)元分別對xxxx生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了改造。首先對xx車(chē)間的xx進(jìn)行改造，改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降，每年可節約成本xxx萬(wàn)元。二是對xx生產(chǎn)線(xiàn)的xxx進(jìn)行了改造，提高了xx潛力，之后在原有的基礎上，自己設計施工了一條xxx生產(chǎn)線(xiàn)，xxx月產(chǎn)量由原先的300噸提高到了此刻的800噸，基本上改變了因生產(chǎn)潛力不足滿(mǎn)足不了訂單需求的被動(dòng)局面。
�。ㄋ模⿺U大生產(chǎn)規模，搶占國際市場(chǎng)，為企業(yè)可持續發(fā)展增加后勁
為了使企業(yè)可持續發(fā)展，我們利用在國際市場(chǎng)上知名度高的有利條件，用心開(kāi)發(fā)出精細微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品，擴大其應用領(lǐng)域，用心搶占國際市場(chǎng)。按照“成熟、穩妥、分步實(shí)施”的原則，xxxxx項目一期工程于11月3日正式破土動(dòng)工，預計明年3月份投產(chǎn)，該項目全部建成后每年可實(shí)現銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元，利稅xxxx萬(wàn)元，為公司實(shí)現銷(xiāo)售收入上億元的目標，奠定了堅實(shí)的基礎。
�。ㄎ澹﹫猿贮h性原則，作到廉潔自律
公生明，廉生威。在思想上，我熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義，遵紀守法，廉潔奉公，能夠始終不渝的堅持黨性原則，與集團公司和上級黨組織持續一致，做到小局服從大局，個(gè)人服從組織，在工作中，本著(zhù)“先做人后做事”的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政準則》及黨的《兩個(gè)條例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，圍繞企業(yè)實(shí)際，認真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設職責制，防患于未然。一年來(lái)，公司領(lǐng)導班子和我本人未出現任何違紀現象，我本人也多次獲得集團公司的表彰。
�。╆P(guān)心職工，團結協(xié)作，建設好班子，帶出好團隊
1、堅持廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)，推行陽(yáng)光操作，全心全意依靠職工辦企業(yè)
今年以來(lái)，我們組織全體職工認真學(xué)習貫徹中國工會(huì )“十四”大精神，用心宣傳和落實(shí)黨的“全心全意依靠職工辦企業(yè)”的方針，公司工會(huì )經(jīng)常召開(kāi)車(chē)間工會(huì )專(zhuān)題會(huì )議，傳達集團公司“廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)”工作的新動(dòng)態(tài)，并結合公司中的實(shí)際狀況進(jìn)行工作，成立了以支部書(shū)記為組長(cháng)的廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導小組和以工會(huì )主席為組長(cháng)的廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作監督小組。要求分廠(chǎng)的工資分配務(wù)必遵守三項原則：一要有分廠(chǎng)工會(huì )主席參加討論分配方案；二要有工資部門(mén)派人參加，進(jìn)行監督；三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召開(kāi)職工代表大會(huì )和基層工會(huì )主席會(huì )，討論公司重大事項和對職工的獎懲，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀(guān)，學(xué)習廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)，民主管理的經(jīng)驗，并制作了“廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)”專(zhuān)欄，車(chē)間每月的工資分配結果和與職工利益密切相關(guān)的事宜都進(jìn)行張榜公布，將“陽(yáng)光操作”工程引向深入，理解職工的監督。
2、重視人才培養推進(jìn)人才興企戰略
本著(zhù)“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原則，進(jìn)一步提高員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能，5—6月份舉辦了04年度技術(shù)大比武活動(dòng)，比武資料共分機電、機修、篩分、干法微粉四個(gè)專(zhuān)業(yè)，鼓勵專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)人員用心參加，對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了“工人技師”榮譽(yù)稱(chēng)號，并享受每月100元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎金的獎勵。每月還在各分廠(chǎng)評出一個(gè)先進(jìn)班組，三個(gè)崗位能手，并分別給予100元和50元的獎勵，鼓勵職工崗位成才，構成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，對員工素質(zhì)提高和公司的長(cháng)遠發(fā)展產(chǎn)生將深遠的影響。
3、關(guān)習職工生活，提高職工隊伍素質(zhì)
堅持“xxxxxxxxxxxx”理念，用心營(yíng)造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企業(yè)文化氛圍。注意深入一線(xiàn)調研了解和掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心職工生活，幫忙職工解決工作和生活中的困難，改善職工工作、生活條件，提高職工收入水平，為每位職工辦理了3萬(wàn)元人身意外傷害、醫療保險。安排人員到生病職工家中慰問(wèn)，給困難職工發(fā)放慰問(wèn)金，帶頭為特困職工捐款捐物等，密切了黨群、干群關(guān)系。為提高職工素質(zhì)，營(yíng)造良好學(xué)習氛圍，利用每周四、六的學(xué)習時(shí)間，組織班組長(cháng)以上人員觀(guān)看建立學(xué)習型組織專(zhuān)題講座，讓員工深切了解個(gè)人與團隊的關(guān)系，體會(huì )轉變觀(guān)念、立志創(chuàng )新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會(huì )學(xué)習交流和總結經(jīng)驗，加強了溝通與交流，職工個(gè)人和企業(yè)的命運緊緊聯(lián)系在了一齊。為配合建立學(xué)習型組織活動(dòng)的深入開(kāi)展，還組織全體員工認真學(xué)習《把信送給加西亞》、《自動(dòng)自發(fā)》、《沒(méi)有任何借口》和《找準自己的位置》等書(shū)，要求大家學(xué)習后寫(xiě)出心得體會(huì )并將體會(huì )深、啟發(fā)性強的心得體會(huì )選登在公司內部的《易成通訊》上，激發(fā)了員工的學(xué)習熱情，增強了企業(yè)的凝聚力。
4、轉變干部作風(fēng)，加強黨風(fēng)廉政建設
充分利用中心組學(xué)習等形式認真學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )十六屆四中全會(huì )和中紀委四次全會(huì )精神，從政治的高度認識轉變干部作風(fēng)的重要好處，利用重大典型案件集中開(kāi)展警示教育，教育領(lǐng)導干部居安思危，樹(shù)立過(guò)緊日子，苦日子的思想，嚴禁公車(chē)私用，鋪張浪費，嚴格落實(shí)集團公司“兩不準”規定和領(lǐng)導干部配偶，子女“六不準”規定，加強對配偶，子女和身邊工作人員的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自勵。
我堅持“兩手抓，兩手都要硬”的工作方針，經(jīng)常安排布署黨風(fēng)廉政建設工作，定期聽(tīng)取紀檢委員的工作匯報，針對不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，親自參與廉政建設活動(dòng)方案的制訂，并用心督促落實(shí)，大力支持紀檢工作，為推動(dòng)公司黨風(fēng)廉政建設的開(kāi)展帶給一切保證。公司選拔任免干部，根據民主集中制的原則，堅持考察和政審相結合，充分傾聽(tīng)職工意見(jiàn)，并經(jīng)領(lǐng)導班子群眾討論透過(guò)，對提拔任命的干部實(shí)行三個(gè)月試崗，試崗期滿(mǎn)經(jīng)考察合格者，公司才正式下文任命，保證了干部隊伍的純潔性。
當好“班長(cháng)”，堅持定期不定期的召開(kāi)以廉潔自律為主題的民主生活會(huì )，和職工座談會(huì )，開(kāi)設總經(jīng)理意見(jiàn)箱，堅持征求職工意見(jiàn)，用心整改反饋，用心發(fā)揮群眾智慧，推行群眾決策，實(shí)行分管領(lǐng)導職責制，促進(jìn)了管理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間，正職副職之間，相互尊重，相互支持，精誠合作，協(xié)調一致，持續了領(lǐng)導班子旺盛的戰斗力和創(chuàng )造力，推動(dòng)了公司兩個(gè)禮貌建設的健康發(fā)展，帶出一支團結協(xié)作，拼搏奮進(jìn)的好班子。
20xx年，我們雖然作了一些工作，取得了一些成績(jì)，但與領(lǐng)導和職工的期望相比，仍有必須的差距，因忙于銷(xiāo)售，在思想政治學(xué)習方面和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠，需要進(jìn)一步加強�？傊�，在今后的工作中，要進(jìn)一步認真學(xué)習，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)干部職工，團結一致，勤奮工作，為使公司早日實(shí)現銷(xiāo)售收入上億元而奮斗。
個(gè)人述職報告 篇6
去年我在項城一高承擔高三（10）、（11）宏志班英語(yǔ)教學(xué)工作，現對去年一年來(lái)的教育教學(xué)工作做匯報如下：
一：現實(shí)表現
本人自參加工作以來(lái)，能堅持四項基本原則，積極響應黨的號召，落實(shí)黨在新時(shí)期的教育方針和政策，認真學(xué)習各項教育法規，做到依法治教。平時(shí)能?chē)栏褚笞约�，堅持政治學(xué)習，努力提高自己的思想政治覺(jué)悟。在教學(xué)工作中服從學(xué)校安排，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個(gè)人得失，盡心盡力做好自己的'本職工作，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)于學(xué)生，做到讓學(xué)校放心，家長(cháng)滿(mǎn)意。
二：學(xué)識水平
參加工作以來(lái)，在自己認真專(zhuān)研和別人的幫助下，本人的踏實(shí)肯干和虛心學(xué)習，很快就適應了高中英語(yǔ)教學(xué)，特別是每次的期中、期末考試成績(jì)顯著(zhù)。但學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境，我深知終身學(xué)習的重要性和教師這項職業(yè)的特殊性，今后我會(huì )在此基礎上更加努力學(xué)習，充實(shí)自我。
另外我還在業(yè)余時(shí)間主動(dòng)加強了本專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習，認真做好每一年全國各地高考題，了解考試題型和方向，開(kāi)闊自己的視野和思路，為自己的教學(xué)工作起到指導性的作用。 “終身學(xué)習”，“培養學(xué)習型人才”是對全社會(huì )每一個(gè)人的號召，這也更是我們從事的職業(yè)的基本要求，并且比其它行業(yè)體現得尤為重要，知識的更新，教育思想的
革新，教學(xué)方法的轉變，更需要我們處處留心，向身邊的所有人學(xué)習，只有這樣，才能使我們有清醒的頭腦，正確的方向，淵博的知識，從容地應對學(xué)生對我們提出的新的要求。
三：業(yè)務(wù)能力
1.教學(xué)能力
在教學(xué)工作中，我首先把好課堂教學(xué)關(guān)，為了上好每堂課，自己總是認真鉆研教學(xué)大綱和教材，精心備課，對教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌，經(jīng)常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據教學(xué)內容尋找最佳教學(xué)方法，如有時(shí)候用多媒體教學(xué)的優(yōu)勢，使學(xué)生在課堂上保持高度的集中，接受的知識更加的深刻。
其次，注重對學(xué)生的課余輔導，強調基礎，強調基本知識的落實(shí)，不論是任教哪個(gè)年級，我都能夠既注重尖子學(xué)生的培養，又能面向全體，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，上課自習時(shí)間都注重效率的提高，對學(xué)生的要求比較嚴格，特別是專(zhuān)心聽(tīng)講和課堂作業(yè)這兩個(gè)方面，當然我也會(huì )耐心細致地回答學(xué)生提出的問(wèn)題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，所以一直都能得到學(xué)生的好評。
教學(xué)能力的提高還得益于在實(shí)踐中學(xué)習，從事高中英語(yǔ)教學(xué)已經(jīng)有了8年的時(shí)間，教學(xué)能力的提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學(xué)習，包括向剛剛分配工作的年輕人學(xué)習，他們有充沛的精力，有活躍的思想，這都是我們學(xué)習的地方；還經(jīng)常性的聽(tīng)課，學(xué)有經(jīng)驗的老師對重點(diǎn)的把握和難點(diǎn)的突破，學(xué)習他們處理問(wèn)題的技
巧。邊學(xué)習，邊摸索，邊體會(huì )，邊創(chuàng )新，邊鞏固，形成自己的教學(xué)方法。
通過(guò)自己長(cháng)期的積累與學(xué)習，教學(xué)方面取得了較好的效果，特別是任教班級，每學(xué)期的教學(xué)效果都較為突出，自己也因此被評為項城市優(yōu)秀教師，周口市文明教師，所主持兩個(gè)課題均獲得學(xué)科一等獎，并發(fā)表論文2篇在英語(yǔ)周報上（《新課標下高中英語(yǔ)閱讀教學(xué)》，《高中英語(yǔ)任務(wù)型教學(xué)》），也輔導學(xué)生參加高中英語(yǔ)學(xué)科競賽也取得不錯的成績(jì)。
2.管理能力
去年一年擔任高三英語(yǔ)教研組長(cháng)工作，積極認真完成學(xué)校規定的各項任務(wù)，努力抓好學(xué)生常規工作，牢牢樹(shù)立“年段工作無(wú)小事，事事都育人”的觀(guān)念，對學(xué)生不放棄任何一個(gè)教育的細節和機會(huì )。在學(xué)校領(lǐng)導的重視下我們開(kāi)了教師和學(xué)生的會(huì )考動(dòng)員會(huì )，使我們的同學(xué)在高三英語(yǔ)學(xué)科取得了很好的成績(jì)，這是和我們學(xué)校領(lǐng)導的正確引導和年段老師的認真努力是分不開(kāi)的。同時(shí)在每一的考試過(guò)后都會(huì )組織老師開(kāi)質(zhì)量分析，商討對策，使我們的教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行。
同時(shí)我也是認真總結反思，經(jīng)常撰寫(xiě)心得體會(huì )，也促進(jìn)了我教育能力的迅速提高，對學(xué)生科布置的“經(jīng)驗”“計劃”“總結”從不打折扣，寫(xiě)作的過(guò)程是一個(gè)反思、整理、提高的過(guò)程，把它上升到理論的高度。
四：不足之處
自己無(wú)論的教學(xué)還是管理方面還有待于進(jìn)一步的提高，工作中的急躁是自己最大的缺點(diǎn)，我希望能得到同事和領(lǐng)導們的幫助，讓自己在新的一年來(lái)有進(jìn)一步的提高。
個(gè)人述職報告 篇7
xx 年很快就要過(guò)去了，在這接近一年的工作當中，我學(xué)到了各種以前沒(méi)接觸過(guò)的東西。在說(shuō)話(huà)辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導和同事們給我創(chuàng )造這個(gè)讓我成長(cháng)的環(huán)境，我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己。
我從 11 年 3 月份來(lái)到競成公司，從一開(kāi)始什么都不懂，到現在有一些自己的穩定銷(xiāo)量。其中離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助�；仡� xx ，下面是我對我一年的總結：
一、 強化基礎知識，開(kāi)始銷(xiāo)售。
來(lái)到公司遇到很多從未接觸的新問(wèn)題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷(xiāo)售知識，鋼廠(chǎng)情況，公司制度，聯(lián)系客戶(hù)。開(kāi)始時(shí)因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導和同事的教導和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的銷(xiāo)售欲望。雖然銷(xiāo)量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因為銷(xiāo)量上不去出現一段了失落期，但付出總有回報。后來(lái)不斷調節自己。從銷(xiāo)售中吸取教訓，總結經(jīng)驗。慢慢步入正式銷(xiāo)售工作。
二、 遇到矛盾問(wèn)題，處理情況。
�、僭谂c客戶(hù)溝通時(shí)，因為基礎不牢固，說(shuō)話(huà)和語(yǔ)氣上掌握不好，丟掉了不少單子�？斓皆碌讜r(shí)，那回給劉坤勝排的料，由于溝通不當，造成取消訂單。
�、陂_(kāi)會(huì )上總是說(shuō)盡全力，實(shí)際上并沒(méi)有做到。市場(chǎng)不好時(shí)明知道后期降錢(qián)時(shí)，心里總認為客戶(hù)不會(huì )進(jìn)料，其實(shí)完全在于溝通，有時(shí)說(shuō)點(diǎn)幫幫忙之類(lèi)的話(huà)，市場(chǎng)好了會(huì )給他什么幫助，甚至用哀求或耍無(wú)賴(lài)的語(yǔ)氣。也許就能成功�？偸钦J為客戶(hù)說(shuō)什么都是對的，造成辦不成事還撈不著(zhù)好。
�、弁咽虑橄氲暮芾硐�，實(shí)際不盡人意，缺乏預見(jiàn)性，等事情發(fā)生了才發(fā)現問(wèn)題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來(lái)?yè)p失是大。在 12 月 22 號跟孫鐘臣定好 1 月份排 300 噸榮鋼料，到月底才收上來(lái) 100 噸計劃。在以后的工作中，我有信心逐步改變自己，提高素質(zhì)，高標準要求自己。及時(shí)準確的了解好信息，再作出方案。
三、 學(xué)習各種知識，彌補差距。
來(lái)公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著(zhù)一定的差距。說(shuō)話(huà)底氣不足，沒(méi)有份量，沒(méi)有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃飯喝酒都有一定的學(xué)問(wèn)。所以以后更應該多跟每位領(lǐng)導同事溝通知識，取長(cháng)補短。
11 年馬上就過(guò)去了，在未知的 12 年一定會(huì )充滿(mǎn)更多情況。所以我將放下 11 年個(gè)舊工作模式。重新定位自己，重新計劃工作。
11 年個(gè)人銷(xiāo)量 4700 多噸。利潤是 193152.45 元。
在 12 年我給自己定全年銷(xiāo)量 1 萬(wàn) 8 千噸，平均每月銷(xiāo)量 1500 噸，爭取完成 xx 噸。我的計劃如下：
一、整理好自己手底下的客戶(hù)。潛力大的深開(kāi)發(fā)，也希望公司給予支持。通過(guò)關(guān)系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打電話(huà)和走訪(fǎng)。
二、根據我們協(xié)議量，開(kāi)發(fā)天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠(chǎng)。走訪(fǎng)一下四郊五縣。每個(gè)月專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)一個(gè)地區，把我們的所有信息傳達給客戶(hù)，不僅有利于增加客戶(hù)群，增加銷(xiāo)量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和 c 型鋼客戶(hù)經(jīng)常發(fā)庫存打電話(huà)，貿易單位留下名片庫存，間接性聯(lián)系。
三、通過(guò)學(xué)習實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導和同事請教問(wèn)題。保持心態(tài)端正和昂揚。同時(shí)學(xué)習各種知識，來(lái)充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶(hù)是就能用上。做每件事前必須做好周全的計劃，認真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補救措施。
xx 年馬上到來(lái)，我有信心和決心做好我的工作，開(kāi)發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來(lái)更大的利潤，為自己創(chuàng )造更大的收入。 xx ！我們拼了！
個(gè)人述職報告 篇8
忙碌中，不覺(jué)來(lái)包頭公司已近兩月�；仡櫞似陂g工作，在營(yíng)銷(xiāo)部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力幫助下，開(kāi)展了一些協(xié)助性的工作�，F將有關(guān)情況、自我之不足及今后工作方向簡(jiǎn)要說(shuō)明如下：
一、主要工作完成情況
1、跟進(jìn)、協(xié)助張經(jīng)理與客戶(hù)的談判，帶領(lǐng)客戶(hù)現場(chǎng)考察土地。
2、前往昆區、九原區與東河區的部分樓盤(pán)進(jìn)行調查摸盤(pán)。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經(jīng)理，由其負責市場(chǎng)調查報告的編寫(xiě)。
3、協(xié)助、落實(shí)辦公區域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內容已經(jīng)全面完成。
4、按照經(jīng)理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開(kāi)發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經(jīng)過(guò)總部企劃部的專(zhuān)業(yè)指導已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化，目前嚴格執行中。
5、在吳經(jīng)理的要求下負責項目活動(dòng)紀念冊、內部走廊上墻資料等宣傳推廣內容的策劃與設計。目前，活動(dòng)冊的制作將近完成，內部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。
6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內容設計，以便于科學(xué)收集報頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。
6、完成領(lǐng)導所給予的其它臨時(shí)性工作，比如：制定單項工作總結表、對XX年下階段的部門(mén)工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。
二、自我之不足
1、關(guān)于性格，我無(wú)法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內心有斗角，表面卻都是好的，這一點(diǎn)在山東的官僚里面表現的淋漓盡致。但作為一個(gè)現代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過(guò)海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過(guò)的兩家大型南方企業(yè)，并沒(méi)有復雜的內杠，能夠充分體現個(gè)性與能力，自我開(kāi)始接觸創(chuàng )新思維要求比較靈活的推廣工作， 更明顯感覺(jué)到了個(gè)性與創(chuàng )新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶(hù)交際，鍛煉了我由原來(lái)的做事小心翼翼到后來(lái)的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺(jué)的原因可能源于此，但相信大家隨著(zhù)時(shí)間的推移會(huì )理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達地區人相處時(shí)間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導面前表現自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養勝過(guò)對其夸夸其談的演說(shuō)。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進(jìn)。
3、可能由于成長(cháng)經(jīng)歷的原因，對一些話(huà)語(yǔ)比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長(cháng)的樂(lè )趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導的影響。它在幫我提高自我能力的同時(shí)，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調整。
4、在工作細節上缺乏細致，往往細節成就輸贏(yíng)，這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，通過(guò)近來(lái)閱讀一些房地產(chǎn)書(shū)籍及有關(guān)資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細節還有待實(shí)踐。
三、今后工作方向
1、手續辦理
在張經(jīng)理的規劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續的辦理，由于之前沒(méi)有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過(guò)程中要處處留意并記錄各項細節，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經(jīng)理通力合作，并及時(shí)就工作進(jìn)展狀況向張經(jīng)理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時(shí)要站在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)的角度及總負責人的高度統籌策劃，決策度伸張有弛。
2、形象推廣
盡管之前在法派集團時(shí)就開(kāi)始接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細節與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應該是一致的。因此，必須持謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，謹慎決定細節，樂(lè )觀(guān)把握尺度。近期推廣思路:
a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為 戰略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實(shí)地考察)，以較強的策劃、平面表現實(shí)力及成本最優(yōu)為原則。
b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實(shí)力強的廣告制作合作公司，作為戰略伙伴并及時(shí)優(yōu)化。
c.年前完成對各類(lèi)廣告公司按照業(yè)務(wù)內容不同進(jìn)行分類(lèi)，每類(lèi)業(yè)務(wù)的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風(fēng)險。
d.下一步廣告策劃公司考察內容：總人數、主要策劃人員簡(jiǎn)歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內容、創(chuàng )意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗、合作態(tài)度、工作流程內容、收費情況、企業(yè)規劃等。
e.下階段工作計劃及11年工作計劃方案確定后，根據工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進(jìn)。最好銷(xiāo)售前五個(gè)月做一次以新都市區、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。
3、日常工作
a.協(xié)助張經(jīng)理對土地銷(xiāo)售的跟進(jìn)。
b.整合下一步開(kāi)發(fā)公司運做的各項流程，并請總部企化部改進(jìn)，以更加符合企業(yè)實(shí)際。
c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)調查方案的整合。
d.完成未完成的各類(lèi)宣傳資料的設計和制作。
e.加強并調整學(xué)習方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。
f.其他臨時(shí)性工作
作為營(yíng)銷(xiāo)部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領(lǐng)導對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經(jīng)理的指導下做出些許成績(jì)或對企業(yè)有所貢獻，是我努力的方向和初衷。
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