精選個(gè)人述職報告范文合集四篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的個(gè)人述職報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
時(shí)光飛速，轉眼又是一年，回想去年，我院眼科醫院、新院、寧南醫院一一落成，發(fā)展不斷壯大，而今年，更是值得慶賀，不僅順利通過(guò)了衛生部三甲復審工作，還先后獲得眼科、臨床護理等兩項重點(diǎn)專(zhuān)科。作為一名年輕的護士長(cháng)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，在院領(lǐng)導和護理部的指引及幫助下，我慢慢理解了護士長(cháng)這個(gè)角色，懂得如何團結一致、人文化管理，圓滿(mǎn)完成了各項護理工作，現總結如下：
一、嚴格落實(shí)醫院各項規章制度，保障護理安全
1、依據科室目前工作狀況及人員構成，按照護理部要求，重新制定各班工作職責及流程，分工明細，各盡其職。
2、核心制度的落實(shí)
�。�1）主班與治療班每天下午對病房醫囑進(jìn)行大核對，小夜班與兩頭班或大夜班核對臨時(shí)處理醫囑，每周護士長(cháng)周一、周五核對醫囑并檢查病歷的書(shū)寫(xiě)問(wèn)題，提高護理質(zhì)量，保障護理安全。
�。�2）治療室統一規范藥品標簽及位置，在治療時(shí)嚴格執行三查七對制度，定期提問(wèn)核心制度，讓每位護士銘記于心，將理論運用到臨床工作中。（3）規范診療醫囑本、長(cháng)期及臨時(shí)輸液卡格式，字跡清晰，顏色一致。
�。�4）每天嚴格交接班，老年絕對臥床患者，定時(shí)翻身拍背，做好皮膚的護理，防止并發(fā)癥的發(fā)生。
�。�5）做好轉交接工作，尤其全麻術(shù)后的交接工作，在今年的交接工作中，由于發(fā)現及時(shí)，積極成功搶救了一例全麻術(shù)后心跳呼吸驟停的患者。
3、責任組長(cháng)每天檢查病歷的書(shū)寫(xiě)，對出現的問(wèn)題，以便簽形式留言，督促年輕護士不斷成長(cháng)，護士長(cháng)每周不定時(shí)檢查病歷，保障病歷的準確性。
二、人文管理，協(xié)調科室順利發(fā)展
1、病房管理是護士長(cháng)的主要職責所在，只有從病房中才能發(fā)現問(wèn)題，每天晨會(huì )主動(dòng)與夜班、白班共同交接班，每周二科室大交班，隨時(shí)巡視病房，與患者溝通交流，詢(xún)問(wèn)患者心理感受。
2、身邊隨時(shí)攜帶小筆記本，將科室出現的問(wèn)題記錄下來(lái)晨會(huì )反饋，每月科會(huì )集中反饋，保證每一位護士均能了解科室發(fā)展的動(dòng)態(tài)，使科室順利發(fā)展。
3、每月護理查房去除以往按部就班模式，選擇科室病重病人為查房題目，科室所有人員均提前復習，由護士長(cháng)隨機指定人員進(jìn)行講授并提問(wèn)，業(yè)務(wù)學(xué)習自定題目，制作幻燈，全科講授，充實(shí)護士長(cháng)及科室護理人員理論知識，調動(dòng)大家積極性。
4、定期與其他科護士長(cháng)交流管理經(jīng)驗，取長(cháng)補短，提高護理管理能力。
5、在護理部及科主任的支持下，參加了衛生部舉辦的萬(wàn)名護理管理人員培訓班和骨科coa
高峰論壇會(huì )議，充實(shí)管理知識，提升管理能力，提高管理質(zhì)量。
6、做好一次性耗材的管理，杜絕浪費，防止過(guò)期。
7、組織科室人員積極參加醫院各項活動(dòng)，在今年趣味運動(dòng)會(huì )中獲得了優(yōu)秀獎，學(xué)制度用制度比賽中獲得三等獎，全院授課比賽中獲得二等獎，科室均給予了一定的獎勵，并鼓勵大家今后再接再厲，踴躍參加，發(fā)揮才能及光芒。
三、強化培訓，提升護士綜合素質(zhì)
�。�1）護理操作及理論定期組織大家進(jìn)行專(zhuān)科操作及理論的學(xué)習，利用晨會(huì )定期抽查掌握程度，在醫院組織的理論和操作考試中，我科護士考試合格率100%。
�。�2）護理科研今年護理人員忙于工作，忽略了護理科研的重要性，使得今年發(fā)表的文章較少，通過(guò)研究生期間學(xué)習的科研知識，主動(dòng)向科室人員講解，凡是遇到有疑問(wèn)的課題，大家主動(dòng)查閱參考文獻，共同探討可行性，爭取在明年的工作中爭取發(fā)表2～3篇核心文章。
�。�3）彈性排班每周排班前根據病人的病情、手術(shù)日、不同時(shí)段的護理工作量及護士的能力和需求等5個(gè)因素實(shí)行彈性排班，滿(mǎn)足大家需求，促進(jìn)科室和諧發(fā)展。
�。�4）繼續教育俗話(huà)說(shuō)活到老，學(xué)到老，醫學(xué)是一門(mén)復雜的學(xué)問(wèn)，需要大家不斷繼續學(xué)習，才能夠提高自身綜合素質(zhì)，年初給大家定一個(gè)學(xué)習的目標，年底考核，作為評優(yōu)的標準之一，讓大家主動(dòng)學(xué)習，主動(dòng)交流，并爭取為大家提供更多的出去交流和進(jìn)修的機會(huì )。
四、深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，提升護士及患者滿(mǎn)意度
1、認真落實(shí)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)內涵，對臥床患者做好基礎護理，為病人提供舒適的環(huán)境，定期檢查優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)落實(shí)情況。
2、改革原有工作模式，科室共有xx名護士，故實(shí)行責任制整體護理，即每位護士根據病房病人的數量分管2～3個(gè)病房，負責病房病人的一切治療，為病人提供連續而優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)。
3、為了把護士還給病人，使護士有更多的時(shí)間為病人服務(wù)，在院領(lǐng)導及護理部領(lǐng)導的幫助下，實(shí)現了藥品、器械及物資的下收下送。
個(gè)人述職報告 篇2
我叫xxx，畢業(yè)于成都教育學(xué)院小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)，于20xx年9月份參加“一村(社區)一名大學(xué)生干部”的招聘計劃。經(jīng)考試合格后被組織部分配到儀隴縣新政鎮大東村做村主任助理。作為一名大學(xué)生村干部，到村任職已經(jīng)整整一年了。在這一年中，我努力發(fā)揮著(zhù)一位大學(xué)生村干部的作用，積極配合著(zhù)村兩委的工作�，F在我想就自己任職大學(xué)生村干部以來(lái)的工作從以下四方面來(lái)向領(lǐng)導進(jìn)行匯報：
一、農村工作
我所在的村位于縣城周邊，屬于新縣城的規劃區，所以我村的主要工作就是拆遷安置。而我主要擔任的是文秘工作，努力配合村兩委搞好村上的文字工作、并負責所有文字表冊的填寫(xiě)。
1、全程跟蹤農村新型合作醫療。
新農合是國家一項惠民政策，作為剛到村上任職的大學(xué)生村干部，為了能夠更密切地接觸群眾、了解群眾疾苦，我做了全程跟蹤。在這期間，我堅持同村會(huì )計一起走村串戶(hù)，大力宣傳惠民政策，動(dòng)員群眾積極參合。就這樣從一開(kāi)始的政策宣傳到后面的填寫(xiě)資料表格，以及發(fā)放合作醫療本等等，我都至始至終配合會(huì )計認真地對待。在村委一班人的共同努力下，我村新合參保率達100%。同時(shí)通過(guò)這項工作，讓我對我村的情況有了一定的了解，也使我和群眾走的更近了。也是通過(guò)這項工作，讓更多的群眾知道了我這名大學(xué)生村干部的存在，為以后的工作奠定了基礎。
2、協(xié)助配合村委會(huì )換屆選舉工作
在07年的村委換屆選舉中，我積極參加動(dòng)員大會(huì )，調動(dòng)村民參選的積極性。填寫(xiě)全村選民登記1032人、并認真參與選票登記，把好關(guān)鍵環(huán)節，確保了選舉的成功。選舉會(huì )上我村共有923人參加選舉，我以596票當選為村委會(huì )委員。從這選票數中充分說(shuō)明了我已經(jīng)得到了群眾的認可，贏(yíng)得了群眾的信任。
3、認真對待低保工作
為了更好地保證失地農民的生產(chǎn)和生活，國家制定了一系列的方針和政策，其中就包括失地農民享受低保這一內容。全村一共160戶(hù)，這是一項量大而又繁瑣的工作。為了按時(shí)按量地完成任務(wù)，我每天都跟著(zhù)會(huì )計一起收證件、照片、復印證件等等，一系列前期工作忙完以后，便投入到緊張的填表工作中，低保表非常復雜，一不小心就容易填錯，為了保證質(zhì)量，高效率的完成這份工作，我向村上申請將這份工作帶回家做，這樣就避免了每天奔波的疲勞，可以讓我輕松地投入到工作中，并且節約了路上來(lái)來(lái)回回耽誤的時(shí)間，就這樣，我早上見(jiàn)亮就起床填表，晚上一直到12點(diǎn)多，終于，我提前完成了這份艱巨的任務(wù)。
4、林權改革的辦理
由于這項工作量大，經(jīng)大家商量：為了避免少出錯，決定將這項工作實(shí)行責任劃分制。村上將每個(gè)隊分到每個(gè)人頭上，一人負責兩個(gè)隊。而我則負責二、五隊的填寫(xiě)。由于會(huì )計將每家人的信息表都收集到了一起，這樣就大大地減輕了我們的工作量，我先是把每種表冊分開(kāi)，再來(lái)填寫(xiě)。就這樣，經(jīng)過(guò)村上一班人的團結合作，我們很快地圓滿(mǎn)完成了這份工作。
5、全面負責本村的黨建工作
經(jīng)村兩委決定，由我全面負責本村的黨建工作。為了更好地完成這項工作，我在網(wǎng)上收集資料，看別人的范本，并認真地跟書(shū)記、主任請教。特別是在遠程教育這方面，由于以前從未接觸過(guò)，我當時(shí)真的是“老虎吃天—無(wú)從下手”。好在書(shū)記、主任信任我，給我打氣，叫我自己在電腦上多操作，于是我沒(méi)事就去學(xué)校練習，并向黨政辦的同志請教。終于，皇天不負有心人，經(jīng)過(guò)我不懈的努力，我村的黨建工作圓滿(mǎn)順利地完成了。
由于村上工作繁雜而又瑣碎，我也就只是簡(jiǎn)單談了上面幾件事。
二、城管辦工作
因為創(chuàng )省衛的需要，我于今年3月8日被借調到鎮城管辦協(xié)助工作。創(chuàng )衛工作是城管辦工作的重中之重，所以我的任務(wù)也比較重要。剛到的第一天，我就被叫到了石佛巖村的垃圾場(chǎng)處理具體問(wèn)題，看到滿(mǎn)天的蒼蠅，想到村民的生活問(wèn)題，鎮領(lǐng)導們決定掩埋垃圾，并對垃圾場(chǎng)進(jìn)行徹底的消毒。沒(méi)想到這一決定卻當場(chǎng)遭到了當地村民的反對，有的村民甚至對鎮上的領(lǐng)導破口大罵，看到這些情況，我了解到了做群眾工作的難處，也讓我看到了我們村民的素質(zhì)還需要大大的提高，這些都將是我們今后工作的重點(diǎn)。接下來(lái)城管辦就對我的工作進(jìn)行了具體安排。
首先是負責對近三年的創(chuàng )衛軟件資料進(jìn)行整理歸類(lèi)。因為初來(lái)咋到，對這方面完全不了解，根本不知道該從何下手。為了盡快地完成這份工作，我對辦公室的所有資料進(jìn)行瀏覽，同時(shí)我也發(fā)現了我工作中的最大障礙：由于縣城的搬遷，城管辦的體制還不完全，導致了這三年的軟件資料幾乎為零，這也就說(shuō)明我沒(méi)有任何可以借鑒的東西，所有的資料都必須由自己獨立地完成。我在辦公室苦苦地思索了一天，卻沒(méi)有完成一份完整的資料，晚上躺在床上考慮到自己完成這項工作的困難，我幾乎是一夜沒(méi)睡。第二天，我找到鎮上負責創(chuàng )衛工作的相關(guān)領(lǐng)導給我進(jìn)行指導，在他們的幫助下，我理清了大致方向。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，我終于完成了近三年的創(chuàng )衛資料。盡管不是很完善，但是我卻是成功的。因為我突破了界限，完成了自己以為永遠都不可能完成的任務(wù)。
在城管辦除了整理軟件資料外，我同時(shí)還得負責各個(gè)社區的清潔衛生，每周都要定期對各社區進(jìn)行清潔檢查，以保證城鎮環(huán)境的整潔衛生。在滅鼠除四害的工作中，我進(jìn)行了全程跟蹤。從最初的發(fā)放藥品，到最后的檢查驗收，我都盡心盡職，盡力做到最好。
三、黨政辦學(xué)習
在我們到村任職期間，鎮領(lǐng)導也對我們提供了不少學(xué)習的平臺。而我也借由這個(gè)平臺于5月份到黨政辦進(jìn)行學(xué)習鍛煉。在這短短的一個(gè)月時(shí)間力，我學(xué)到了很多知識，如：收發(fā)文件、接聽(tīng)電話(huà)技巧、接待群眾來(lái)訪(fǎng)等等。而在這個(gè)月發(fā)生的特大災難中，也使得我更加地忙碌起來(lái)。對地震所造成的災害進(jìn)行統計、對驚恐的群眾進(jìn)行安撫，就這樣我們沒(méi)有白天黑夜，全天24小時(shí)的緊急待命讓我疲憊不堪，晚上卷著(zhù)一床棉被趴在辦公室桌上就睡著(zhù)了。很多次我們在搖晃中從辦公室沖出來(lái)，但只要一停息下來(lái)，便又投入到緊張的工作中去了。在這一個(gè)月里讓我明白了何謂人民的公仆!!就是危險面前保護人民、災難面前記著(zhù)人民、困難面前想著(zhù)人民。
個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的公司董事會(huì )：
×年是新公司成立后開(kāi)局的重要一年，經(jīng)過(guò)公司全體員工齊心協(xié)力，團結一致，克服困難，積極開(kāi)拓，并一切按照現代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場(chǎng)化的運作，采取了精心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏(yíng)得了新公司開(kāi)門(mén)紅，順利進(jìn)行了新舊交接平穩過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開(kāi)局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會(huì )的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現就一年來(lái)的履職情況報告如下：
一、及時(shí)調整思想，更新觀(guān)念，適應新體制下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要
1、樹(shù)立好"角色"意識，當好上級"配角"、演好公司"主角"。作為公司的總經(jīng)理，嚴格按照董事會(huì )的授權與經(jīng)營(yíng)管理范圍，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅持以人為根本，以市場(chǎng)為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，并想方設法地開(kāi)動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)，開(kāi)展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作，并積極向董事會(huì )報告與負責。
2、加強自身建設，貫徹"以德治企"的人本管理理念。做好人，才能做好做強企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著(zhù)領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來(lái)，我們本著(zhù)以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)"經(jīng)理人"向出資人負責任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設，努力培養正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)，用積極、健康、飽滿(mǎn)的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務(wù)我們堅持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹(shù)立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。
二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理工作團隊
1、采取多種措施，營(yíng)造良好的學(xué)習環(huán)境，著(zhù)力提高員工素質(zhì)。"人"是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著(zhù)企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng )建學(xué)習型社會(huì )的要求，結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，積極倡導建設學(xué)習型單位，采取"請進(jìn)來(lái)、走出去"多種形式的學(xué)習教育培訓方式，使在崗位人員經(jīng)過(guò)培訓人人持證上崗，以良好的學(xué)習氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂(lè )學(xué)好學(xué)的學(xué)習熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的文化基礎。
2、堅持"以德為之，以情動(dòng)之，以行導之"的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時(shí)，要用"德"立身，用"情"溝通，用"行"示范，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn)，摸得著(zhù)，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現的矛盾與隔閡，并積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務(wù)。
三、務(wù)實(shí)創(chuàng )新，科學(xué)規劃，著(zhù)力構建適應企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要的新機制
1、按照"簡(jiǎn)捷、高效、適用"的原則，科學(xué)設置管理層次和職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化的部門(mén)職能作用。
2、采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。根據工作需要設置部門(mén)崗位（職務(wù)）職數，對每一個(gè)崗位（職務(wù)）都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門(mén)負責人、職工在新體制下的"雙向選擇"聘（任）用機制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。
3、完善考核辦法及薪酬制度。根據全年的目標任務(wù)進(jìn)行層層分解、人人細化，按照"多勞多得、按勞取酬"的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術(shù)含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等系數指標適當地拉開(kāi)崗位（職務(wù)）分配差距，績(jì)效工資細化考核到每一個(gè)崗位。同時(shí)強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內在活力，調動(dòng)職工工作的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng )造性。
四、明確目標，合理安排，整合企業(yè)各項工作，做到全面協(xié)調的發(fā)展
1、加速企業(yè)標準化、正規化建設，提高市場(chǎng)競爭能力。公司多年來(lái)一直沒(méi)有相應的獨立的燃氣資質(zhì)，今年根據國家現行有關(guān)規定，積極申報完善企業(yè)燃氣資質(zhì)及區域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業(yè)燃氣資質(zhì)注冊登記手續，使其合法化，為公司今后的可持續發(fā)展奠定了基礎。
2、加強供氣區域管理，調整發(fā)展思路，規范農村燃氣安裝工程。為規范燃氣市場(chǎng)秩序，保障人民生命財產(chǎn)和公共安全，明確燃氣供應范圍，按照四川省建設廳《關(guān)于城鎮燃氣企業(yè)管理的指導意見(jiàn)》（川建發(fā)〔〕×號）文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規定，公司根據現已建成的燃氣管網(wǎng)敷設現狀和城市燃氣發(fā)展規劃，特申請新市、觀(guān)魚(yú)、孝德鄉鎮的供氣區域，保障了公司的合法利益。
3、圍繞董事會(huì )下達的工作目標任務(wù)，改進(jìn)工作作風(fēng)，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng )新實(shí)干、扎實(shí)工作，圓滿(mǎn)地完成了全年的`工作任務(wù)，取得了較好的社會(huì )效益和企業(yè)經(jīng)濟效益。截止年底安全供氣萬(wàn)方，完成年度責任目標的%，同比增長(cháng)%；經(jīng)營(yíng)總收入萬(wàn)元，完成年度責任目標的%，同比增長(cháng)%；實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤萬(wàn)元，完成年度責任目標的%，同比增長(cháng)%；供氣輸差率%，比年度責任目標下降個(gè)百分點(diǎn)，較去年下降個(gè)百分點(diǎn)；新增天然氣用戶(hù)戶(hù)；全年人工工資萬(wàn)元，同比增長(cháng)%，對外各項業(yè)務(wù)支出萬(wàn)元；
五、目前存在的問(wèn)題和今后努力的方向
1、進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營(yíng)造滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。
2、加強自身建設，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以適應企業(yè)工作需要。
3、科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現代企業(yè)制度，推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續發(fā)展。
總之，一年來(lái)，總結過(guò)去，在上級的堅強領(lǐng)導下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務(wù)，成績(jì)是可喜的。展望未來(lái)，在其位謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運籌。在新的一年里，我將加強各項工作的學(xué)習，與董事會(huì )成員一起，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進(jìn)公司健康長(cháng)遠的發(fā)展。
個(gè)人述職報告 篇4
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓和自我學(xué)習了產(chǎn)品知識，通過(guò)對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過(guò)觀(guān)察和了解，體會(huì )了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自我的短處�，F就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過(guò)對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(cháng)遠來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(cháng)久，公司做長(cháng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會(huì )更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì )有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì )致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道，醫院，商超，養生會(huì )所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會(huì )所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會(huì )所的消費者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)了很多養生會(huì )所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會(huì )繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì )把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向將會(huì )由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三：未來(lái)努力的方向
應聘的是片區銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：
1.會(huì )努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識的學(xué)習等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識，才能說(shuō)服客服，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績(jì)管理，社會(huì )責任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己。
2.大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。
3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實(shí)干
4.建立數據庫營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績(jì)，創(chuàng )建優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售團隊。
6. 更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì )把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。
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