個(gè)人述職報告范文集錦7篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的個(gè)人述職報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
本人從**年**月進(jìn)入公司，轉眼間，我來(lái)**4S店已經(jīng)一年了，這一年間，我從一個(gè)什么都不知道的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員，積累了一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，以及同事們的協(xié)助下，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐步提升，在為公司做貢獻的同時(shí)，我也獲得大量的知識，這一年里，我與公司共同發(fā)展，下面，我將從三個(gè)方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導和同事們給予修正。
一、述職報告之工作匯總
1、自我學(xué)習、發(fā)展、塑造
我來(lái)到公司的時(shí)候，一切從零開(kāi)始，我一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售方面和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題時(shí)，我都及時(shí)向領(lǐng)導和同事請教，共同尋找解決問(wèn)題的方案，共同發(fā)展。這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì )了相關(guān)的汽車(chē)知識，同時(shí)也對汽車(chē)品牌有了一定的了解，這使我對自己從事的工作更加有興趣，只有對自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。此外，我還學(xué)會(huì )了如何和與客戶(hù)進(jìn)行談判、分析客戶(hù)的需求，做到盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實(shí)用的銷(xiāo)售經(jīng)驗給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績(jì)。
2、腳踏實(shí)地，提高業(yè)績(jì)
這一年里，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐步提升，在第一季度的時(shí)候，我的總銷(xiāo)量是8部，其中越野車(chē)2部，轎車(chē)5部，跑車(chē)1部，總利潤24萬(wàn)。第二季度，我的總銷(xiāo)量是11部，其中小轎車(chē)8部，越野車(chē)3部，總利潤是26萬(wàn)。第三季度，我的總銷(xiāo)量是12部，其中小轎車(chē)10部，越野車(chē)2部，總利潤是31萬(wàn)，第四季度，我的總銷(xiāo)量是16部，其中小轎車(chē)11部，越野車(chē)3部，跑車(chē)2部，總利潤是26萬(wàn)。這一年里，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都有提升，歸根到底，是因為我掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，保持積極向上的心態(tài)，腳踏實(shí)地地與客戶(hù)交談，并促成一單又一單。接下來(lái)的一年，我將繼續努力，以滿(mǎn)血熱情投入到下一年的工作中。
二、述職報告之存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)一年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jì)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀律不夠嚴格，二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強;三是銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作需要提高，要盡量做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意。四是專(zhuān)業(yè)知識掌握得還遠遠不夠。
三、述職報告之新一年的工作計劃
<1>深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀,準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識
以上便是我的述職報告。最后，感謝感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守,朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。
個(gè)人述職報告 篇2
時(shí)間如箭一樣地飛逝著(zhù)�；仡櫟焦緦⒔肽陙�(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現將工作狀況作出如下總結：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司能夠給我一個(gè)學(xué)習與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照！半年來(lái)，我學(xué)習了很多產(chǎn)品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著(zhù)很多自身的一些問(wèn)題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績(jì)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績(jì)有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(cháng)起來(lái)，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會(huì )更有把握的去做出決定！
一、銷(xiāo)售得工作中的輔助工作
我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應轉移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。
堅持“有節借節，無(wú)節造節”，個(gè)性是做好“無(wú)節造節”的文章。爭取廠(chǎng)商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統分結合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠(chǎng)商的政策支持，適應市場(chǎng)消費需求。
由于經(jīng)濟形勢的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著(zhù)兩節銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷(xiāo)對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對兩節銷(xiāo)售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結構、庫存進(jìn)行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現狀
1、制定銷(xiāo)售目標。上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標，根據既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習慣，進(jìn)行人員細分，并根據市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷(xiāo)售工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹饬繕藴�，進(jìn)行針對市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標計劃和銷(xiāo)售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng )新性，順利完成各自預定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的狀況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有構成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng )利方面的壓力。
3、應收款回款難準時(shí)。受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。
三、銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應對措施。
1、質(zhì)量的改善。在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來(lái)，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買(mǎi)力。
2、價(jià)格方面。在預算的價(jià)格尺度調動(dòng)范圍內，根據市場(chǎng)環(huán)境的形勢和對市場(chǎng)競爭的科學(xué)合理性分析，調整適合的價(jià)格標準，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當的選取時(shí)機，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構成一個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷(xiāo)售合約，對于應收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺借助公司的銷(xiāo)售平臺，提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺。銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局；同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著(zhù)行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，認真做好市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部透過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)狀況用心派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)潛力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作潛力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
�。�1）加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
�。�2）不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理；
�。�3）及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；
�。�4）做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng )成功的歷程，我們也體會(huì )到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè )。
依靠我們上級的信任和指導，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)期望的。在未來(lái)更長(cháng)的工作生涯中，我會(huì )更加嚴格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。
我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著(zhù)自己感興趣的農資產(chǎn)品，充滿(mǎn)著(zhù)熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿(mǎn)了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農資領(lǐng)域當中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實(shí)現！我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng )造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì )盡心盡責的去完成！
我會(huì )不斷加強學(xué)習，拓寬知識面，努力學(xué)習產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識和一些工作常識；本著(zhù)實(shí)事求是的做事原則，繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團結一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護公司利益，用心為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)！
我深信，在公司的正確領(lǐng)導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，以小目標實(shí)現大目標，以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng )利年！
個(gè)人述職報告 篇3
廣播臺的前輩們，我是第十九屆副臺長(cháng)梁學(xué)文。
以下是本人的個(gè)人非正式述職報告。
在任期里，我盡心盡力地完成了廣播臺交給我的任務(wù)。
去年送舊晚會(huì )前后，我統籌了廣播臺的首屆劇本創(chuàng )作大賽頒獎晚會(huì )，參與了晚會(huì )視頻制作、音樂(lè )燈光總控并參與了節目的演出。
其后，在廣播臺同仁的努力下，華農廣播臺校道廣播在去今年建好。我與播音部部長(cháng)胡宇毅參與了廣播系統的安裝與調試，見(jiàn)證了廣播之聲再次響徹全校。
設備老舊已經(jīng)成為廣播臺發(fā)展的障礙，在XX-XX學(xué)年第一學(xué)期開(kāi)學(xué)之前，我成功與方老師一同爭取到資金，并連日調查以最低廉的價(jià)格，采購了一臺yamahagm166cx十六路調音臺、兩只舒爾sm58高端動(dòng)圈麥克風(fēng)、一臺lenovo雙核電腦，現廣播臺還擁有16路音視頻矩陣一臺，廣播系統一套(其中包括：fm射頻編碼機三臺，編碼發(fā)送機1臺，光信號發(fā)射機3臺、dvd及卡帶機各一臺。)由于廣播安全需要，原fm103.0不再使用，僅用作臺內監聽(tīng)�，F廣播臺可接上手機構建簡(jiǎn)易短信平臺并實(shí)現電話(huà)接入，拉近了與聽(tīng)眾的距離。
經(jīng)我小幅改動(dòng)，廣播臺監制室內的功放現以音頻線(xiàn)接入直播間音頻矩陣，實(shí)現有線(xiàn)監聽(tīng)。同時(shí)編輯室內安裝了原來(lái)用作戶(hù)外宣傳的音箱，實(shí)現了編輯室內監聽(tīng)節目，減輕了試用聽(tīng)節目時(shí)給臺里帶來(lái)的壓力。
從今年起，廣播臺網(wǎng)絡(luò )技術(shù)組升組為部，在我代理部長(cháng)的最后一段時(shí)間，我帶領(lǐng)新一屆試用學(xué)習了廣播系統的使用與維護，并讓試用整理出網(wǎng)上收聽(tīng)節目的方案。希望他們可以為廣播臺實(shí)現網(wǎng)絡(luò )直播。
換屆選舉時(shí)，我們細心籌備，選出了第二十屆臺委。臺長(cháng)為第十九屆播音部部長(cháng)胡宇毅。經(jīng)過(guò)一年的共事，我相信胡宇毅有能力將廣播臺推向另一高峰。而我和其他第十九屆的臺委也順利卸任。下階段將是工作交接。
過(guò)去的一年里，很高興可以與各臺委共事，但其中難免出現摩擦，但臺委會(huì )始終以廣播臺大局為重，盡力化解矛盾。第十九屆臺委工作的順利完成，離不開(kāi)歷屆臺員的鼓勵，在此感謝歷屆廣播人的無(wú)私奉獻。
愿廣播臺事業(yè)蒸蒸日上。
個(gè)人述職報告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：
大家好！
回顧上半年的工作，在酒店領(lǐng)導的支持下及各部門(mén)的配合下，我們安保部加強安全防范管理，完善各種規章制度，嚴格落實(shí)消防“四個(gè)能力”提高績(jì)效管理，為把太航西樓創(chuàng )辦為一個(gè)人文、生態(tài)、活力的文明酒店等方面所做的一些應該做的工作，現在借此機會(huì )向領(lǐng)導及各位同事作以下匯報。
一、對消防組織建設的落實(shí)：
由于去年在消防工作上酒店領(lǐng)導對此的重視與支持，本酒店被消防部門(mén)評為“雙星達標”合格單位。在此基礎上，跨入XXXX年一季度開(kāi)始，我們就著(zhù)重于“消防組織機構”建設落實(shí)到實(shí)處。因為酒店個(gè)別領(lǐng)導的調查及工作人員的辭離，使原“消防組織機構”結構人員發(fā)生變動(dòng)，遵照消防部門(mén)的嚴格要求，并向領(lǐng)導請示，匯報。特對本酒店的“消防組織”結構進(jìn)行了實(shí)際調查，建立了電子檔案。并對各有關(guān)消防工作上按規定必須具備的各種“日查，月報，季檢等記錄，表格全部與消防中心部門(mén)同步建檔備查，并履行實(shí)施。進(jìn)一步明確了消防工作的責任分工，切實(shí)做到“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”，“誰(shuí)負責，誰(shuí)簽字”的原則，嚴肅認真地將消防工作的各項任務(wù)落實(shí)到人，檢查到位，責任求實(shí)，末端有果
二、對酒店治安工作的落實(shí)
在去年本酒店被評為“市優(yōu)，省優(yōu)，”三星級酒店后，又被公安部門(mén)升為“A級”治安重點(diǎn)單位，更加體現了上級各有關(guān)部門(mén)對本酒店治安方面的高度重視及嚴格要求，也使我們深感到安全工作的“任重和道遠”。
1、因為在去年本酒店曾發(fā)生過(guò)多起詐騙婚宴禮的案件，所以我們今年堅持對此工作的有效措施，采取了對每一家婚宴都提前給予打招呼，提示警惕的方式，并配合查視巡邏，不給犯罪份子有機可乘。使今年以來(lái)酒店再沒(méi)有發(fā)生過(guò)類(lèi)似的事件。大大減少了客人損失及后后顧之憂(yōu)。
2、今年于4月29日下午14時(shí)28分一樓餐廳和4月3日下午13時(shí)4分二樓餐廳發(fā)生兩起客人背包被盜事件，對此惡劣情況引起酒店領(lǐng)導的主度重視。也給我們安保部及大壓力。我們除配合公安機關(guān)查線(xiàn)索，調監控整理資料外，立即并采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、會(huì )議宴較集中的時(shí)間段，派專(zhuān)人帶袖表各樓層巡邏，加強對歹徒的鎮懾力，威嚴對待。由此以來(lái)再也沒(méi)有丟包事件發(fā)生。
3、前段時(shí)間由于酒店后院處于劃區改造節段，在員工上下班及外界人員出入及安全管理上難免有些混亂，也出現過(guò)一些問(wèn)題，就在4月中旬后院恢復正常使用后，我們部門(mén)在重審原來(lái)的規章年度的基礎上，根據領(lǐng)導要求和酒店的實(shí)際情況，結合績(jì)效管理目標，對部份章法進(jìn)一步整改，完善并實(shí)施，促使員工們主動(dòng)配合出示出入證，配合查包，另外對后院保安執勤人員強化職責要求，對后院的垃圾堆放，及時(shí)清理及衛生保潔也作了明確規定，使后院?jiǎn)T工通道的安全管理及環(huán)境有了根本性的改觀(guān)。
個(gè)人述職報告 篇5
20xx年已經(jīng)過(guò)去了大半，回首半年來(lái)的工作，在市場(chǎng)部全體員工的努力下，以及公司各部門(mén)的支持與幫助下，我所分管的市場(chǎng)部各項工作順利進(jìn)行，取得了一定的成績(jì)，并且在日常繁瑣的事務(wù)中得到了個(gè)人素質(zhì)的提升與磨練�，F在就上半年我所作的工作，向上級領(lǐng)導和公司全體同仁做一個(gè)匯報，如有不足之處，還望多多批評指正。
我所分管的市場(chǎng)部主要負責公司在企業(yè)文化，企業(yè)形象上的維護與宣傳；公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研與產(chǎn)品廣告投放；還有就是組織參加每年全國全省春秋兩季的糖酒會(huì )等。
一、維護與宣傳公司企業(yè)文化
一個(gè)公司的企業(yè)文化建設與維護是公司全體員工共同努力的結果。市場(chǎng)部主要負責公司對外的企業(yè)文化的宣傳與維護。其中發(fā)現公司企業(yè)文化的不足之處，反饋給公司內部，及時(shí)的制定出相應的對策，解決企業(yè)文化在市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。在企業(yè)文化的宣傳上，根據新產(chǎn)品的推出與老產(chǎn)品的口碑，自主的形成企業(yè)文化宣傳的良性循環(huán)。
二、多樣性投放廣告，提高產(chǎn)品知名度
市場(chǎng)部在制定廣告銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售計劃的時(shí)候，利用新的傳媒方式對宣傳新產(chǎn)品的方式上有了更多的策劃與嘗試，并且獲得不錯的回饋。戶(hù)外廣告的投放已經(jīng)延用多年，它的優(yōu)點(diǎn)是制作成本小，廣告內容清晰直觀(guān)，存放時(shí)間長(cháng)，缺點(diǎn)是宣傳范圍有限。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，提升公司效益，我們有計劃的進(jìn)行媒體廣告的投放。在廣告策劃上，我們進(jìn)行了嚴密的市場(chǎng)調查，取得第一手資料，精心策劃廣告內容，把制作成本降到最低，廣告效益做到最好。一邊投放戶(hù)外廣告，把產(chǎn)品知名度在地區內打響，一邊借用媒體廣告的優(yōu)勢拓寬市場(chǎng)。雙管齊下，多樣性投放廣告，這是市場(chǎng)部在廣告投放上新的嘗試。
三、參與活動(dòng)，認識不足
在今年上旬全國春季糖酒會(huì )上，市場(chǎng)部精心組織策劃，積極的參與其中，打響公司產(chǎn)品知名度，提升了外界對公司企業(yè)形象的認識，有力的推進(jìn)了公司經(jīng)濟效益。另外在參與糖酒會(huì )中，與同行業(yè)的公司進(jìn)行經(jīng)驗和技術(shù)的交流，堅定了自己理念的同時(shí)也認識到了自己的不足之處。
作為市場(chǎng)部經(jīng)理我帶領(lǐng)好自己的隊伍，領(lǐng)導開(kāi)展市場(chǎng)調查與市場(chǎng)預測等工作，開(kāi)拓新市場(chǎng)，吸引新客戶(hù)，對工作中存在的不足之處進(jìn)行反思。
根據公司的實(shí)際情況進(jìn)行調整，現在我已經(jīng)完全融入到公司這個(gè)大集體中，各個(gè)部門(mén)相處之間的信任與支持都在為公司的收益而努力，而我資質(zhì)尚淺，在以后的工作學(xué)習中還要像公司那些有著(zhù)豐富經(jīng)驗的前輩們學(xué)習，掌握做好市場(chǎng)管理工作必備的知識和技能，以創(chuàng )新發(fā)展的工作理念，努力奮斗，把市場(chǎng)部工作做好，更好的為公司謀福利。
個(gè)人述職報告 篇6
不管有多苦，有多累，我會(huì )全心全力堅持到底做為一名學(xué)校中層管理人員，不僅要做好后勤服務(wù)工作，還肩負著(zhù)在級部教育管理學(xué)生，帶領(lǐng)老師們完成教育教學(xué)任務(wù)的使命，我深知責任的重大。一直以來(lái)，我始終認為：一個(gè)人的力量是有限的，但是團隊的力量是無(wú)窮的；一個(gè)人的工作是平凡的，但是一個(gè)團隊可以創(chuàng )造出不平凡的業(yè)績(jì)。無(wú)論是級部工作還是總務(wù)處的工作，都需要一個(gè)有力的團隊來(lái)保障。今天，利用這個(gè)機會(huì )，對自己和團隊的工作做一梳理、反思和總結，向各位領(lǐng)導和老師做匯報。
級部管理工作——真誠打造進(jìn)取團隊
這一年中，沒(méi)有了經(jīng)驗豐富的楊和平校長(cháng)手把手的教導，我開(kāi)始和我的團隊一起獨立奮斗，我知道自己最大的任務(wù)就是保持這支優(yōu)秀的隊伍，充分調動(dòng)每一位教師的積極性和主動(dòng)性，群策群力，榮辱與共，集體榮譽(yù)重于一切，用愛(ài)心對待每一位學(xué)生，用團隊的力量去應對我們面臨的每一個(gè)任務(wù)，用團隊的智慧去取得一個(gè)又一個(gè)的勝利，用團體的進(jìn)取精神去感染每一個(gè)人，攜手努力，鑄就輝煌�；谶@種認識，我和我的團隊在級部具體的工作中，重點(diǎn)做了以下工作。
一、提高個(gè)人素質(zhì)，完善品格修養
我清楚地知道，做為學(xué)�；鶎庸芾砉ぷ鞯囊粏T，必須始終和師生一起，同學(xué)校的教育與管理工作一路同行。堅定不移地執行好學(xué)校的規章制度，完成學(xué)校布置的各項工作任務(wù)是義不容辭的責任。在學(xué)校的工作思路的指導下，積極地、有創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，就必須依賴(lài)于自己的知識素養和集體合力的形成。
首先，我開(kāi)始利用各種機會(huì )認真學(xué)習教育教學(xué)實(shí)際方法，在“他山之石”的引領(lǐng)下，思索教育教學(xué)管理中遇到的問(wèn)題，通過(guò)多渠道學(xué)習素質(zhì)教育下的教育理論，并把自己的感想記錄下來(lái)，思索著(zhù)級部管理的一些問(wèn)題，不斷地提高完善自己的理論水平。
其次，我也意識到要想在團隊中樹(shù)立正氣，樹(shù)立進(jìn)取精神、奉獻精神，自己必須起到帶頭作用，必須在實(shí)際工作中形成自己的人格魅力，不是用權力去命令每一位干什么，而是通過(guò)自己的.帶頭作用，讓每一位教師都認識到自己的責任，認識到自己的使命，主動(dòng)地去做自己應該做的工作，而不是機械的消極地完成領(lǐng)導布置的任務(wù)。因此，真誠地對待每一位同事，用溝通消除工作中的誤解，用言語(yǔ)交流在互動(dòng)中實(shí)現心靈的交融。沒(méi)有一位教師不想把工作干好，把學(xué)生教育好，這是形成團隊合力的基礎，因此20xx屆這個(gè)優(yōu)秀團隊建設始終是級部工作的第一位，做好老師們的后勤服務(wù)，讓自己成為每一位老師可以?xún)A訴心聲的朋友，可以發(fā)發(fā)牢騷、吐吐苦水，讓每一位教師高高興興地上課，認認真真的工作，因為集體的聲譽(yù)高于一切。
二、愛(ài)心關(guān)注學(xué)生，提高辦學(xué)品質(zhì)
20xx屆是學(xué)校和社會(huì )給予厚望的一屆，然而進(jìn)入八年級以來(lái)學(xué)生數量躍增到1370余人，大部分學(xué)生開(kāi)始步入青春過(guò)渡期，隨之而來(lái)的“八年級現象”、學(xué)困生增多、青春期教育、問(wèn)題學(xué)生教育等都成為級部教育教學(xué)亟待解決的難題。
面對這種現實(shí)，我們從教師思想入手，讓老師們首先奠定信念，只有我們不膽怯，才能保證學(xué)生不放棄；只有我們抓基礎，才能保證學(xué)生整體不滑坡；只有我們勤努力，才能保證學(xué)生習慣不退步。正是老師們的表率作用，才讓我們的學(xué)生振作精神，為圓重點(diǎn)高中夢(mèng)進(jìn)行拼搏。
1、為了切實(shí)把學(xué)生的管理落到實(shí)處，我們首先抓好班主任的工作。充分利用級部工作紀要平臺，每周選登教育教學(xué)成功經(jīng)驗文章，供班主任們學(xué)習。除此之外，級部繼續細化和強化紀要的作用，對班主任工作進(jìn)行細致地指導。我們還鼓勵課任老師利用課堂參與管理，鼓勵讓學(xué)生主持班會(huì )。
2、為了加強學(xué)生的日常規范管理，結合星級班級評比，我們始終堅持規范學(xué)生的儀容儀表，注重班級衛生、環(huán)境衛生、宿舍衛生，始終在日常規范中教育學(xué)生該干什么，而不應該做什么。因為我們堅信這些小事的處理將影響學(xué)生的心態(tài)。
3、為了配合班主任做好學(xué)困生和問(wèn)題學(xué)生的教育工作，一方面我們加強對教師教育教學(xué)方法的指導，在級部營(yíng)造賞識教育的氛圍，利用行政值班、級部紀要和簡(jiǎn)報及時(shí)發(fā)現和表現各方面表現優(yōu)異的學(xué)生，使得學(xué)生認識到這個(gè)級部關(guān)注學(xué)習成績(jì)，更加關(guān)注做人態(tài)度。另一方面，對于有重大違紀行為和確實(shí)造成惡劣影響的學(xué)生，我們也毫不猶豫的予以嚴肅處理。我們抓住考試的契機，利用誠信標語(yǔ)展示和巡考等機會(huì )進(jìn)行誠信教育，對于有作弊行為的學(xué)生堅決通報處理。面對學(xué)生重大違紀，我們利用級部違紀處罰單和部長(cháng)談話(huà)的方式，配合班主任教育問(wèn)題學(xué)生，盡可能提出教師、家長(cháng)和學(xué)生都能夠接受的處理方案。
4、我們重視家校聯(lián)系，除利用級部簡(jiǎn)報，及時(shí)通報孩子在校表現，宣傳和介紹學(xué)生各項工作之外，我們還開(kāi)設了“心語(yǔ)心愿”和“家長(cháng)學(xué)�！钡葍蓚�(gè)欄目，加強對家長(cháng)的培訓。我們要求教師主動(dòng)參與同家長(cháng)及學(xué)生的交流、溝通。級部每學(xué)期均開(kāi)好一之兩次家長(cháng)會(huì )，讓家長(cháng)理解學(xué)校的政策、辦學(xué)思路，使學(xué)校和家庭教育形成合力。
總務(wù)服務(wù)工作——努力堅持積極轉變
根據學(xué)校工作安排，20xx年上半年開(kāi)始由我承擔公寓樓管理和校園維修的重任。責任相對之前更加重大，而個(gè)人完成的情況卻更不盡如人意。相對于級部工作和教學(xué)工作，總務(wù)工作尤其是維修工作最為繁瑣，也最為平常，占據了大量的工作時(shí)間，效果卻不理想。如果我自信告訴大家工作上我已經(jīng)投入了100%的熱情和精力，那么分配一下，級部工作占去了40%，教學(xué)工作和總務(wù)工作只能各占30%。個(gè)人的精力實(shí)在有限，卻又身兼數職。承擔的每份工作都需要百分百的投入，分擔一下卻每份都做都無(wú)法百分百投入。如果說(shuō)工作五年最不自信，或者最愧對學(xué)校和同事們的，就是這份總務(wù)工作了�；仡欉@一年的工作學(xué)習生活，我有以下感受。
第一是“轉變”。原來(lái)只負責自己的班級管理和一個(gè)年級組的管理工作，轉變總務(wù)處副主任，原來(lái)有一些在學(xué)校的實(shí)際工作經(jīng)驗幾乎沒(méi)有用武之地，必須要轉變觀(guān)念，即總務(wù)處應該為教育教學(xué)第一線(xiàn)服務(wù)，做好學(xué)校的后勤保障工作，教師的教學(xué)工作需要就是對我們總務(wù)處的命令，凡是學(xué)校中有關(guān)涉及我們總務(wù)處的事情我們就應該全力以赴做好的事情。在總務(wù)處這個(gè)團隊中，我學(xué)會(huì )了每一位成員都要齊心協(xié)力，積極應對，開(kāi)動(dòng)腦筋，任勞任怨，才能使每一個(gè)活動(dòng)得以圓滿(mǎn)順利的完成。
第二是“繁忙”。由于學(xué)校的攤子較大，人員眾多，所以牽涉的各種事情繁多，也就使得總務(wù)處就像一部開(kāi)著(zhù)的機器，不能停止下來(lái)。僅我負責的維修工作，就包括水電、門(mén)窗、多媒體、公寓、電子門(mén)等諸多方面，水電木工方面可以依靠學(xué)校里的專(zhuān)門(mén)人士�？墒嵌嗝襟w的故障必須要聯(lián)系電腦公司人員維修，而他們并不能做到隨叫隨到，雖然因此耽誤了很多老師的使用，給大家造成了不便。但一年多的時(shí)間里，我幾乎成為了一個(gè)編外的多媒體維護員，一些小的故障我自己都可以排除，這不得不說(shuō)是意外的收獲。而公寓、衛生方面的管理同樣事多繁雜，我正在不斷加強和物業(yè)管理處的聯(lián)系，盡可能多地指出各種問(wèn)題，解決各種問(wèn)題。
第三是“協(xié)調”。所謂協(xié)調，就是協(xié)調好各種用品的使用和維修，只有協(xié)調好各部門(mén)、各級部的需求，才能滿(mǎn)足師生的需求。還要協(xié)調好自己的教學(xué)與各項事務(wù)的關(guān)系。一周八節歷史課的教學(xué)任務(wù)是絕不能掉以輕心的，畢竟作為教師還要以教學(xué)質(zhì)量作為自己生命線(xiàn)，幸好在四位班主任和四個(gè)班級學(xué)生的大力支持下基本完成了教學(xué)任務(wù)。
第四是“學(xué)習”。從擔任總務(wù)處副主任至今，我收獲最大的是，能夠把十二中的每一個(gè)角落走遍，也讓我學(xué)到了很多在課堂里無(wú)法學(xué)到的知識。除此之外，能夠有機會(huì )接觸到社會(huì )各行各業(yè)的人員，為更好地做好學(xué)生后勤服務(wù)工作打下了基礎。
從一位普通的教師，走向基層管理崗位雖然才短短一年半的時(shí)間，但正是有了學(xué)校領(lǐng)導的理解和關(guān)愛(ài)，正是有了同志們一直的支持和幫助，我的工作取得了一定的成績(jì)。但從內心講，有時(shí)也很矛盾的，既要做好本職教學(xué)工作，又要管理好級部，同時(shí)要隨時(shí)做好后勤服務(wù)工作，但是我在想：既然選擇了，就不要后悔；既然做了，就要用心去做好。借這個(gè)機會(huì )，我想感謝20xx屆級部并肩戰斗的各位同事，是你們讓我體會(huì )到集體的溫暖 ，感謝總務(wù)處并肩奮斗的各位同仁，是你們讓我感受到集體的關(guān)懷！
個(gè)人述職報告 篇7
時(shí)光荏苒，歲月如梭，20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去�；厥�20xx，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。20xx年是公司大 發(fā)展的一年，動(dòng)態(tài)試驗機市場(chǎng)良好，開(kāi)發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車(chē)工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務(wù)， 自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。 過(guò)去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設計，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備 的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅持自學(xué)，學(xué)習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，提高了理論水平�，F將具體工作總結如下：
一、20xx年的工作成績(jì)(以時(shí)間為序)
1.設計、調試出口印度的摩托車(chē)試驗機
印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒(méi)有翻譯的情況下，克服當地天氣炎熱和飲食不適應的困難，在不到三周的時(shí)間內將四臺 設備調試完畢，拿到了用戶(hù)的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺(jué)得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車(chē)輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗，我們的包裝和防銹做的不 夠好，設備出現了故障，讓印度人對我們的滿(mǎn)意度下降。如果我們注意這些細節，用我們的產(chǎn)品打開(kāi)印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國家的大門(mén)，那么，我相信我們會(huì )從中受 益。
2.主管設計PWS-J2B1
此試驗機已經(jīng)交檢完畢，各項指標達到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶(hù)款到發(fā)貨。
3.參與設計PWS-2B
與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。
4.參與設計PWS-25C
與毛工一起設計，目前已通過(guò)用戶(hù)預驗收。
5.作為技術(shù)方面的項目負責人，設計NW-DYB2
此項目為新產(chǎn)品，完全是全新設計，而且設計時(shí)間短，難度大，對我是一個(gè)嚴峻的考驗。左工對我要求很?chē)�，找MTS等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很 大的自主性，經(jīng)過(guò)努力，最終完成了設計任務(wù)。目前，此產(chǎn)品機械部分已安裝完畢，等待控制器調試。 6.參與QPNS-2H7、QPSB-2的設計
這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結構復雜，開(kāi)始時(shí)定我為項目負責人，但設計中我明顯感到自身能力的不足，加上項目的關(guān)鍵時(shí)期，家中有急事，我休假 近三周，耽誤了設計時(shí)間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬(wàn)的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時(shí)要感謝左 工教了我很多東西，因為這兩個(gè)產(chǎn)品，我成熟了很多。
7.參與了PNW-B5的設計
此產(chǎn)品我在車(chē)工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢，等待用戶(hù)審查圖紙后出圖。我覺(jué)得自己很幸運，和車(chē)工、毛工以及貝工都合作設計過(guò)產(chǎn)品， 他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動(dòng)態(tài)權威人物，是他們讓我在短時(shí)間內對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。
8.參與了PNW-6的設計
目前正在緊張的圖紙設計階段。
9.與毛工一起調研了驅動(dòng)橋方面的試驗臺驅動(dòng)橋方面的試驗臺在我公司是空白，我跟著(zhù)毛工去過(guò)北京和濟南的重汽進(jìn)行調研，掌握了大量資料，目前， 毛工正跟客戶(hù)談技術(shù)方面的問(wèn)題。
10.為銷(xiāo)售部門(mén)做技術(shù)方案，提供技術(shù)支持。
二、20xx年學(xué)習成果
20xx年，我結合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習了ANSYS、COSMOS、PRE等軟件，買(mǎi)書(shū)進(jìn)一步學(xué)習了 SOLIDWORKS，掌握了機械設計當前的新工具，開(kāi)闊了設計思路，提高了設計能力。20xx年的時(shí)候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。6年， 我自學(xué)了COSMOS有限元分析軟件，經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，并與專(zhuān)業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具�，F在，我對有限元分析充滿(mǎn)了信 心。另外，我實(shí)現了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過(guò)要學(xué)習ANSYS這一更專(zhuān)業(yè)、應用更廣泛的有限元分析軟件，但因為這一軟件難度大，一直沒(méi)有好好 學(xué)習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來(lái)，鄧總要求我學(xué)習ANSYS，并給技術(shù)人員培訓。我以此為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的苦練，基本上掌握了 ANSYS，現在已能用它進(jìn)行簡(jiǎn)單的有限元分析，這是我自身的一個(gè)飛躍。同時(shí)，我還自學(xué)了PROE等三維軟件。雖然在目前的工作中，SOLIDWORKS 已經(jīng)夠用，但PROE畢竟是機械方面比較有權威的軟件，所以進(jìn)行了學(xué)習。學(xué)習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會(huì )認真考慮將 所學(xué)習的新技術(shù)充分應用，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動(dòng)模擬，做有限元分析等等。
三、20xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過(guò)三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì )的完全轉變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作 中。隨著(zhù)工作越來(lái)越得心 應手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jì)，以實(shí)現自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全 力以赴。通過(guò)這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質(zhì)，而融會(huì )貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng )新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因 素。我要讓我的設計思路越來(lái)越開(kāi)闊，我要做到享受設計，我要在機械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應該是我6年工作作風(fēng)方面最大 的收獲。
四、做得不足的地方
回首過(guò)去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問(wèn)題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工 生病的時(shí)候，整個(gè)項目落到了我的肩膀上，剛開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得任務(wù)太重，對自己沒(méi)有信心。后來(lái)自己接管過(guò)來(lái)，解決了一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題，才發(fā)現事情沒(méi)有自己想象 的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語(yǔ)言表達能力有待加強�；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說(shuō)，只喜歡埋頭苦干�，F在看來(lái)，這樣是遠遠不夠的，我 需要面對客戶(hù)，需要與別人溝通。
20xx年已匆匆離去，充滿(mǎn)希望的新的一年正向我們走來(lái)。路正長(cháng)，求索之路漫漫，公司7年的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn) 取，做好工作計劃，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現而不懈努力。
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