【熱門(mén)】個(gè)人述職報告模板匯總6篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的頻率越來(lái)越高，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人述職報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
一年來(lái)，在公司各級領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在公司各廠(chǎng)處及當地公安機關(guān)的支持指導下，我在本職崗位上，認真履行《保衛處處長(cháng)崗位職責》，帶領(lǐng)保衛處全體同志，克服各種困難，圓滿(mǎn)地完成了公司賦予的各項工作任務(wù)，為維護公司正常的生產(chǎn)、生活秩序，做出了自己應有的貢獻，現述職如下：
一、XX年，本人及保衛處的工作情況。
(一)抓班子，強隊伍，提高班子凝聚力。
今年以來(lái)，我針對保衛處的人員為自主招聘，自己培訓，自己使用以及實(shí)行準軍事化管理的實(shí)際，做到強班子、聚合力，抓隊伍、樹(shù)形象，強化保衛隊伍的基礎管理。首先我對班子成員及骨干隊伍進(jìn)行了調配。年初，我向公司領(lǐng)導請示并批準，撤換了一名大隊長(cháng)，招聘了2名軍轉干部，充實(shí)了領(lǐng)導班子成員;撤換了一名班長(cháng)，配強了骨干隊伍。其次，我抓了骨干隊伍的凝聚力，今年以來(lái)，我堅持做到每月初召開(kāi)一次干部骨干會(huì )，布置當月工作，提出完成各項任務(wù)的措施和要求，檢查、講評、總結上月所完成工作的情況，好的提出表?yè)P、差的進(jìn)行當面批評并限期改正。在會(huì )上充分發(fā)揚民主，班子成員之間大事勤商量，小事勤通氣，思想常溝通。成為了思想上相互學(xué)習、生活上相互幫助、落實(shí)制度上相互監督、作風(fēng)上相互促進(jìn)、工作上相互支持、感情上相互尊重的戰斗集體。三是狠抓了骨干隊伍綜合素質(zhì)的提高。俗話(huà)說(shuō)，什么樣的干部帶什么樣的兵，只有骨干強了，隊伍才能強。因此，我針對大部分骨干都是退伍軍人且大部分都在部隊當過(guò)班長(cháng)，有一定的管理、組織能力的實(shí)際，利用每周的骨干會(huì )，讓處領(lǐng)導及干部對他們進(jìn)行傳、幫、帶;利用檢查工作的機會(huì )，對他們進(jìn)行現場(chǎng)示范、手把手的教;我還在骨干與骨干、班與班、中隊與中隊間開(kāi)展了“比、學(xué)、趕、幫、超”和評優(yōu)創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)。以調動(dòng)骨干的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性;通過(guò)以上舉措，使班子的凝聚力和戰斗力得到了明顯的提高。
(二)、抓制度，促規范，提高依法執勤能力。
今年，我根據公司大環(huán)境的變化，以及保衛處的各種實(shí)際，重點(diǎn)修訂和完善了以規范保衛隊員日常行為、職責及保衛處行政例會(huì )為主的《保衛處內務(wù)管理制度》;以規范保衛隊員訓練，提高執勤和處置突發(fā)事件能力為主的《保衛處訓練管理制度》;以規范保衛隊員遵章守紀，依法執紀為主的《保衛處獎懲考核制度》。適時(shí)制定了《719料場(chǎng)車(chē)輛及外來(lái)客戶(hù)管理規定》，《719料場(chǎng)哨崗位職責》、《保衛處中隊評優(yōu)實(shí)施辦法》等，使保衛處走上了管理有章可循，執紀有法可依，訓練依法實(shí)施的良性軌道。為今后保衛處工作的制度化、規范化奠定了基礎。二是狠抓了規章制度的學(xué)習宣傳。利用每周三的學(xué)習教育日，每周六的工作小結日，每周五的中隊會(huì )及班務(wù)會(huì )，全面系統地學(xué)習理解保衛處的內務(wù)、訓練和紀律制度，使每一個(gè)隊員熟悉和了解這些制度，讓他們不但要記在本本上，還要他們記在腦中，爛在心中。三是狠抓了規章制度的落實(shí)。我從小處入手，從細處抓起，在工作中要求做到：著(zhù)裝不符合要求不上崗;崗位職責不清不上崗;交接班不完全不上崗;職責意識不強不上崗。四是將規章制度的一些條款融于隊員轉正、晉級考核及“爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)”之中。五是狠抓干部骨干的模范帶頭。要求每名干部骨干提高思想認識，在干任何工作和事情上都要起帶頭作用，帶頭學(xué)習業(yè)務(wù)，帶頭努力工作，帶頭遵紀守法，帶頭廉潔自律，份內工作搶著(zhù)干，份外的工作主動(dòng)干。力求做到每一項管理措施或規定的實(shí)施，首先要我們的干部骨干帶頭，員工違章要從干部骨干身上先查，先處罰。通過(guò)以上舉措，使制定和完善的規章制度得以經(jīng)常性的貫徹和落實(shí)，不流于書(shū)面和紙上，不流于形式，真正做到有章可循，違章必究。
(三)、抓作風(fēng)，樹(shù)形象，提高隊員文明禮貌執勤水平。
求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)是做好保衛工作的基礎，更是員工隊伍整體素質(zhì)的反映。年初，針對新入職的保衛隊員多且大部分都是學(xué)生，年紀小，作風(fēng)懶散，在崗不履職，履職不認真，責任心差，組織紀律性差，執勤方法簡(jiǎn)單，執勤動(dòng)作粗魯，執勤語(yǔ)言粗俗，經(jīng)常與廠(chǎng)區職工發(fā)生肢體上的摩擦等問(wèn)題，我利用了一個(gè)月的時(shí)間，在全處開(kāi)展了“學(xué)規章、明法紀、找問(wèn)題、論危害、轉作風(fēng)、樹(shù)形象”教育整頓，對連續發(fā)生的4起保衛人員與廠(chǎng)區職工打架事件進(jìn)行了處理，幾名保衛隊員及骨干受到了紀律上的處分，經(jīng)濟上的處罰。9月份，我又讓保衛隊員參加昆明亞太商務(wù)管理學(xué)校的法律事務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，從而增強了隊員們的法紀意識。二是根據新形勢、新任務(wù)和新環(huán)境的要求，我對規范保衛隊員日常行為的《保衛處內務(wù)管理制度》進(jìn)行了進(jìn)一步的修訂和完善，還修訂、完善和規范了14個(gè)崗位的工作職責，要求保衛隊員辦事、執勤必須依法，不可隨心所欲，更不允許野蠻粗暴，一定要以理服人，以情感人。既要嚴格執行法律法規和公司的規章制度，又要熱情服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)衛士形象�？傊�，我從抓勞動(dòng)紀律入手，從隊員的著(zhù)裝佩帶到軍容軍姿，從訓練規范執勤動(dòng)作到執勤時(shí)的文明用語(yǔ)，從上崗前的操練到班中崗哨換班交接的程序，檢查過(guò)往車(chē)輛人員的要領(lǐng)、手勢及語(yǔ)言，以及內務(wù)、會(huì )風(fēng)都進(jìn)行了明確的要求。建立了中隊、大隊長(cháng)及處領(lǐng)導三級不定時(shí)的巡查，督查制，專(zhuān)門(mén)負責對隊員履行崗位職責情況、執行工作紀律情況、指揮車(chē)輛停放以及抓獲違紀人員處理等項工作的督導檢查。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，保衛隊伍的精神面貌，工作作風(fēng)有了較大改觀(guān)，遵紀守法意識進(jìn)一步增強，進(jìn)而帶動(dòng)了工作效率的提高。
(四)、抓嚴打，破案件，懲處違法犯罪。
加強廠(chǎng)區管理，減少物資流失，既是公司職工關(guān)注的焦點(diǎn)，又是保衛處的核心工作。為此，我在公司重要的部位，重要的區域均設置了固定執勤崗，擴大警戒半徑。根據每個(gè)崗位所處的環(huán)境和所擔負的任務(wù)，制定了詳細的崗位職責。同時(shí)，還成立了巡邏隊，制定了巡邏制度和職責，加大對廠(chǎng)區巡邏的頻率，提高了夜間的見(jiàn)警率。堅持固定哨與流動(dòng)哨相結合，定點(diǎn)盤(pán)查與巡查相結合，力爭做到全方位、全區域、全時(shí)空監控。為進(jìn)一步規范廠(chǎng)區秩序，最大限度地減少廠(chǎng)區內閑雜人員、閑散車(chē)輛，亂停亂放等，先后2次制定和完善《出入廠(chǎng)車(chē)輛管理辦法》，對進(jìn)入生產(chǎn)廠(chǎng)區、亂停亂放車(chē)輛決不手軟，發(fā)現一起處罰一起，有效地解決了這個(gè)勢頭。同時(shí)，我們嚴格出廠(chǎng)車(chē)輛的檢查，盡最大可能堵住利用機動(dòng)車(chē)輛盜公現象的發(fā)生。我把嚴打整治工作擺在突出位置，始終保持了對違法違紀分子的嚴打聲威和高壓態(tài)勢，對苗頭性、傾向性的違法犯罪保持高度敏感，堅持露頭就打。我始終注重對案件查處，按照“什么問(wèn)題突出就集中整治什么問(wèn)題”的原則，重點(diǎn)抓好了突出問(wèn)題的整治工作。在一個(gè)時(shí)期，經(jīng)常接到職工的摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)被盜的案件，為嚴厲打擊這種違法犯罪行為，我積極協(xié)助、配合公安機關(guān)走訪(fǎng)群眾，周密調查，派精干隊員化裝蹲點(diǎn)守侯，加大夜巡覆蓋面等，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，連續抓獲3起內外勾結，流竄作案，專(zhuān)偷職工摩托、電動(dòng)車(chē)的犯罪人員。我還與交警部門(mén)聯(lián)系，給公司職工的50張電動(dòng)車(chē)辦了證;對公司所有的摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、機動(dòng)車(chē)進(jìn)行了分類(lèi)造冊登記并存檔，還利用上下班等時(shí)機，發(fā)放防盜宣傳單200余份，教育職工增強自我防范意識，增加自我防范措施。在硬件設施上，在廠(chǎng)區兩個(gè)大門(mén)、渣廠(chǎng)、719料場(chǎng)和小區路口，放置了警務(wù)燈，給犯罪分子以震攝，通過(guò)打防并舉，使職工的摩托、電動(dòng)車(chē)被盜的勢頭得到了有效的遏制。針對部分職工或在廠(chǎng)內施工單位、人員中出現的偷、摸、夾帶公司廢鋼、廢鐵等物資出去的情況，我始終做到不畏懼，不退縮，不手軟，堅持嚴打整治不放松，堅持常抓不懈不放松。今年，共抓獲偷盜廢鋼廢鐵10余起，涉及人員近20人，收繳廢鋼鐵等物資10余噸;還對其中一名盜竊人員移送公安機關(guān)進(jìn)行了治安拘留7天，一個(gè)在公司內施工的單位，對所屬員工管理不力，致使該單位多次發(fā)生偷盜行為，被我保衛人員抓獲，對這個(gè)單位發(fā)出了書(shū)面警告和經(jīng)濟處罰。11月份，我又協(xié)助配合公安機關(guān)破獲了軋崗廠(chǎng)合金輥被盜案，抓獲犯罪嫌疑人6名，為純潔企業(yè)內部環(huán)境，打擊了不法分子的囂張氣焰，維護公司和職工的根本利益作出了自己的努力。
(五)、抓訓練，嚴要求，提高保衛隊員的綜合素質(zhì)。
向素質(zhì)要效率、向素質(zhì)要戰斗力是保衛處隊伍建設的重點(diǎn)。由于治安保衛工作的特殊性，要求保衛隊員必須要有強健的體魄，過(guò)硬的軍事素質(zhì)，較強的執勤能力和良好的執勤形象，這只有通過(guò)訓練才能實(shí)現。為此，我組織修訂和完善了《保衛處訓練制度》，明確和規范了訓練時(shí)間、參訓人員、訓練內容和訓練質(zhì)量。二是組織編寫(xiě)了《隊列教學(xué)法教案》并利用1個(gè)月的時(shí)間，對班長(cháng)和訓練骨干進(jìn)行了教學(xué)法的培訓;還利用對公司新職工進(jìn)行軍訓的時(shí)機，選派軍事基礎較好的訓練骨干擔任教員，使他們在實(shí)踐中得到鍛煉，今年，我們先后選派了5名軍訓教員，為公司400多名新入職員工進(jìn)行了軍訓;通過(guò)以上舉措，使訓練骨干基本達到了會(huì )講(動(dòng)作要領(lǐng))、會(huì )做、會(huì )教的“三會(huì )”教練員標準，為提高訓練質(zhì)量奠定了基礎。三是保證訓練“四落實(shí)”。在訓練時(shí)間上，規定上中班的中隊每天(周末除外)早上8：00開(kāi)始，至少訓練2小時(shí);除因事請假外，必須全部參加訓練，保證參訓率。處里每月月底組織各中隊(班)會(huì )操，檢驗當月的訓練效果;同時(shí)將訓練內容作為隊員轉正、晉級考核的必考課目，從而保證了訓練時(shí)間、人員、內容、質(zhì)量的“四落實(shí)”。通過(guò)強化訓練，使保衛隊伍的綜合素質(zhì)有了明顯的.提高。
(六)、加強廠(chǎng)區交通管理，確保廠(chǎng)區交通安全暢通。
目前公司職工及施工單位車(chē)輛、客戶(hù)車(chē)輛不斷增多，亂停亂放，亂排亂擠，從而造成交通堵塞和交通事故的現象日益突出。今年，公司共發(fā)生大小交通事故30余起，有10余次造成了較為嚴重的交通堵塞。根據實(shí)際情況，我們在容易發(fā)生交通問(wèn)題的區域和路段，如719料場(chǎng)、噴煤、大破碎、后大門(mén)至下面交叉路口、后大門(mén)至軋鋼廠(chǎng)、渣廠(chǎng)等處加派人手，指揮車(chē)輛排隊;還根據當時(shí)的情況，我與有關(guān)部門(mén)協(xié)調，先后6次適時(shí)調整了停車(chē)場(chǎng)地，緩解了交通壓力。在硬件上，對前后門(mén)增設了欄桿，在軟件上適時(shí)制定了《719料場(chǎng)車(chē)輛及外來(lái)人員管理辦法》、《進(jìn)出廠(chǎng)區車(chē)輛管理規定》，對不聽(tīng)指揮，亂停亂放，胡亂插隊等情況，堅決處罰。為了進(jìn)一步規范公司車(chē)輛管理，保持公司內部車(chē)輛停放有序，對車(chē)輛停放做了重新安排，對全公司所有車(chē)位進(jìn)行了重新劃分，實(shí)行了新的車(chē)輛停放和車(chē)輛通行證管理制度。
(七)、全面完成了公司大型和重要活動(dòng)及節假日的安全保衛工作。
保衛處全年為公司近10項(次)重大型活動(dòng)提供安全保衛工作，包括軋鋼廠(chǎng)棒材線(xiàn)投產(chǎn)慶典、公司成立10周年慶典、新轉爐開(kāi)工慶典、活性石灰窯開(kāi)工慶典、省市領(lǐng)導到我公司檢查、集團公司入駐慶典等，每次大型活動(dòng)前，我都要提前多次到現場(chǎng)查看，制訂和完善安保方案�；顒�(dòng)開(kāi)展期間組織相關(guān)保衛干部和保衛隊員都全副武裝、準時(shí)到崗、職責分明，無(wú)論氣候條件如何惡劣，參加安保的隊員都能克服困難，積極維護現場(chǎng)秩序，使得每項大型和重要活動(dòng)都能順利完成。每逢節假日，特別是國家法定長(cháng)假日，更是保衛處最不能松懈的時(shí)期，我力求做到節前有布置、有排查、有檢查、有計劃;節中有督查，節后有檢查、有小結、有記錄。為此，保衛處建立了節日干部值班制度、干部帶班制度、晝夜巡邏制度、戰備制度等，較好地完成了公司重大型活動(dòng)和節假日的安保工作。
二、工作中的一些思考和下一步的打算
領(lǐng)導和同志們!一年來(lái)，我和全處的同志們同甘共苦，風(fēng)雨同舟，共同為公司的安全保衛做出了努力。所有工作成績(jì)的取得，都離不開(kāi)同志們的大力支持，更離不開(kāi)公司領(lǐng)導及上級機關(guān)的正確領(lǐng)導與殷切關(guān)心、離不開(kāi)公司各部門(mén)的大力支持。
XX年，我們的工作方針是：加強隊伍建設，創(chuàng )新管理手段，打防并舉，轉變工作作風(fēng)，樹(shù)立良好形象。
XX年是集團公司成立，也是公司適應市場(chǎng)機制，按新體制、新機制運作的第一年，既有挑戰，也有機遇。我們保衛處“看家護院”的基本職責不但沒(méi)有削弱，在某種意義上講更應加強，保護公司的利益，也有員工自己的利益，可以說(shuō)責任更加重大，任務(wù)更加艱巨，使命更加神圣。新的工作、新的考驗、新的任務(wù)擺在我們面前，我要認真履行保衛處長(cháng)的職責，繼續帶領(lǐng)全處同志團結一致，開(kāi)拓創(chuàng )新，真抓實(shí)干，出色完成好上級領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，全力以赴做好公司的安全保衛工作。
個(gè)人述職報告 篇2
各位領(lǐng)導，同志們：
20xx年，在局的正確領(lǐng)導下，我按照局的工作精神和工作要求，結合自己的崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好的成績(jì)。下面，根據局領(lǐng)導的安排和要求，就自己20xx年的工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、認真努力學(xué)習，提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平
我認真學(xué)習局的工作精神和計算機業(yè)務(wù)知識，切實(shí)提高自己的思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平，充分履行工作職責，盡心盡職、兢兢業(yè)業(yè)工作，全面完成工作任務(wù)，取得良好成績(jì)。我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作作風(fēng)，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效。
二、刻苦勤奮工作，完成全部工作任務(wù)
我是局計算站副站長(cháng)，主要負責全局電腦維護登記、電腦保密、電腦設備及耗材統計采購等工作。我深刻懂得自己工作的重要性，增強工作責任心和工作緊迫感，克服自己股骨頭壞死、在家病休二年多的實(shí)際困難，帶病上班，認真執行局新的考勤制度，完成了全部工作任務(wù)，取得良好成績(jì)。一是認真做好電腦維護登記工作，對每臺電腦進(jìn)行及時(shí)精心維護，確保電腦的技術(shù)性能，能夠正常使用；把每臺電腦登記到臺帳上，確保電腦不失少，做到帳物相符。二是嚴格按照縣保密局的工作精神，做好電腦保密工作，確保各類(lèi)信息安全不泄密，維護局的正常工作秩序。三是認真做好電腦設備及耗材統計采購工作，做到統計正確，在采購電腦設備及耗材時(shí)，制訂好采購計劃，報領(lǐng)導審批后采購，做到貨比三家，力爭物美價(jià)廉，節約局經(jīng)費開(kāi)支。與此同時(shí)，我積極承擔局領(lǐng)導和計算站布置安排的其他工作，按領(lǐng)導要求，在規定時(shí)間內保質(zhì)保量完成，促進(jìn)局整體工作發(fā)展。
三、嚴格要求自己，培育良好工作作風(fēng)
我嚴格要求自己，培育良好工作作風(fēng)，在工作中承擔自己的責任，努力做好每一項工作。我加強自己執行力建設，做到在思想上、工作上、行動(dòng)上與局保持高度一致，不折不扣地貫徹執行局的工作精神，以新觀(guān)念、新思路、新方法做好各項工作，力爭取得更大成績(jì)。我加強廉政建設，要求自己踏踏實(shí)實(shí)做人，干干凈凈辦事，確保清正廉潔，爭當局滿(mǎn)意干部。
四、存在不足問(wèn)題和今后努力方向
20xx年，我認真努力工作，雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jì)，但還是存在一定的不足問(wèn)題，主要是工作計劃性和規范化不夠，工作特色和亮點(diǎn)不多，這些不足問(wèn)題需要在今后工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。
進(jìn)入20xx年，我要按照局工作精神和自己職責范圍，努力做到三點(diǎn)：一是加強學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，進(jìn)一步做好自己的本職工作。二是勤奮工作，全面做好電腦維護登記、電腦保密、電腦設備及耗材統計采購等工作，提高工作效率和工作質(zhì)量。三是加強作風(fēng)建設，嚴格執行局的工作精神和工作紀律，積極做好各項工作，服務(wù)局健康、持續發(fā)展。
我的述職報告完了，謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導、同志們：
自今年4月18日調到xx以來(lái)，時(shí)間過(guò)得真快，轉眼XX年即將過(guò)去，在這幾個(gè)月的時(shí)間里，作為一名人大副主席，協(xié)助xx主席主持人大工作，跟xx副書(shū)記當助手，分管糧、棉、油生產(chǎn)、農民負擔和農業(yè)統計，主管鎮第六次人口普查工作等。
故地新崗新使命，回到家鄉從頭起。在家鄉工作，我深知自己職微責重，恪盡職守，務(wù)實(shí)清廉，做好本職，是組織、是家鄉、是同志們對我的基本要求。在鎮委、鎮政府的統一領(lǐng)導下，在班子成員的大力幫助下，在機關(guān)同事和鎮村干部的支持配合下，本人所從事的工作，收到了較好效果，比較讓人滿(mǎn)意，自己滿(mǎn)意�，F將我的工作情況及廉潔自律情況，向大家匯報如下：
一、人大工作
人大工作是我的主業(yè)，一是如期完成了鎮第四屆第四次人代會(huì )的召開(kāi)。在鎮委的直接領(lǐng)導下，從文件資料、材料打印、裝訂成冊以及會(huì )務(wù)組織、過(guò)程把控等，自始自終全程參與，為鎮第四屆第四次人代會(huì )的如期圓滿(mǎn)奠定了基礎；二是認真制定了全年人大工作要點(diǎn)，并積極組織實(shí)施人大各階段的日常工作，做到了有條不紊；三是周到接待了市人大關(guān)于土地流轉工作的視察，有效推出了風(fēng)波嶺村“由村統一，調塊集中，合同簽訂，有序流轉”的經(jīng)驗模式，得到了視察組領(lǐng)導人的好評；四是及時(shí)參與了市鎮兩級代表議案落實(shí)工作。積極組織代表議案與代表見(jiàn)面，及時(shí)反饋代表意見(jiàn)等工作。
二、農線(xiàn)工作
一是傳統的糧棉油生產(chǎn)，根據各季農事，及時(shí)組織農技部門(mén)進(jìn)行優(yōu)良品種推介、技術(shù)推廣、農情指導，下發(fā)農技信息8期，推廣優(yōu)良品種6個(gè)，落實(shí)雙低油菜“統一供種、統一技術(shù)、統一模式、統一要求”等，為明年的夏收打下了物質(zhì)基礎。由于市場(chǎng)行情好，今年糧棉油全面增產(chǎn)增收已成定勢；積極配合促成了石首市和諧水禽養殖專(zhuān)業(yè)合作社的成立；同時(shí)還組織撰寫(xiě)了全鎮十個(gè)種養加的典型，收錄為市級資料匯編，主筆撰寫(xiě)了xx寺鎮《掘山水資源優(yōu)勢，走農業(yè)興鎮之路》的調研材料；二是農業(yè)統計工作，對農業(yè)各項數據進(jìn)行了反復比對，各項報表數據準確，上交及時(shí)，深得主管部門(mén)的肯定；同時(shí)還落實(shí)了農業(yè)統計記帳戶(hù)的輪換工作。三是農民負擔工作，由于分管這項工作時(shí)，已是年中，年初此項工作主要領(lǐng)導親自抓，財政所積極組織實(shí)施，各村和涉農部門(mén)，嚴格按農民負擔政策落實(shí)很好，在省市農民負擔及惠農政策落實(shí)情況的檢查驗收中，深受檢查組領(lǐng)導的好評等。
三、人普工作。
人口普查是我主管的工作，這是十年一次，全國性的普查工作，全鎮第六次人口普查工作，自六月組建人普辦公室以來(lái)，在鎮委鎮政府的統一領(lǐng)導下，人普工作緊張有序，特點(diǎn)顯現，受到了主管領(lǐng)導的肯定。一是建立健全了鎮村兩人普機構，落實(shí)專(zhuān)班42個(gè)，領(lǐng)導成員235人，選聘鎮村兩級指導員24人，普查員179人；二是廣泛營(yíng)造了人普宣傳氛圍。全鎮上下積極開(kāi)展了“五個(gè)一”活動(dòng)：每個(gè)村（社區）召開(kāi)一次人普廣播會(huì )，共58次；辦一期宣傳專(zhuān)欄，共40多處；拉一條過(guò)街橫幅共64條；各寫(xiě)10條標語(yǔ)共580多條，每家每戶(hù)貼一張公開(kāi)信共8000多張。鎮還就第六次人口普查方案、工作細則及普查表格的填寫(xiě)方法等，對全鎮 “兩員”和全體機關(guān)干部、單位負責人共240人，進(jìn)行了人普知識的專(zhuān)業(yè)培訓；同時(shí)，我們還自行編印了兩員“三大紀律八項注意”，下發(fā)給普查指導員和普查員，詩(shī)歌朗朗上口,好記又實(shí)用；在入戶(hù)登記前期，還組織普查員進(jìn)行了集體宣誓等活動(dòng)，使人普知識家喻戶(hù)曉，人人皆知，主動(dòng)參與。三是認真組織了摸底工作。在摸底工作組織上，分步實(shí)施，督辦落實(shí)了普查區內各普查小區的房屋平面圖，繪制普查小區的房屋平面圖共179張，摸清現有4515棟平房、3079棟樓房、153間臨時(shí)用房，單位房屋162棟；有效督辦落實(shí)了《石首市第六次人口普查申報表》的填寫(xiě)工作；交流編制了《戶(hù)主姓名底冊》等情況；并就公安部門(mén)提供的戶(hù)籍人口情況進(jìn)行了反復比對，摸清了全鎮戶(hù)口9359戶(hù)、人口32632人；并就計生提供的出生情況和民政部門(mén)提供的死亡情況也進(jìn)行了反復比對，摸清普查年度出生人口244人，死亡人口178人等。目前，正是人普工作的攻堅階段，我們將一如既往地做好各項組織和協(xié)調工作，確保人普工作能按時(shí)、出色完成任務(wù)。
四、廉潔自律
一是做到思想上倡廉。認真學(xué)習黨風(fēng)廉政準則，始終筑牢拒腐防變的思想防線(xiàn)。通過(guò)學(xué)習，在今年市紀委組織的競賽活動(dòng)中以第一的成績(jì)進(jìn)入決賽，獲得良好成績(jì)。二是做到工作上事廉。大小事跟領(lǐng)導匯報，大小錢(qián)進(jìn)財政籠子，有支領(lǐng)導作主，時(shí)刻按倡廉要求行事，認真履行領(lǐng)導干部廉政承諾，嚴格執行領(lǐng)導干部重大事項報告制，認真貫徹執行領(lǐng)導干部廉潔自律有關(guān)規定。如在公車(chē)私用方面，不僅沒(méi)做，就是私車(chē)公用也成常事；加之本人分管工作比較清貧，一年過(guò)去了，還沒(méi)有看到錢(qián)，即使有開(kāi)支，也是私人先支，可以說(shuō)，在開(kāi)支方面做到了公家的支當私人的事來(lái)開(kāi)，謹慎從事，緊把細捏，節約開(kāi)支。三是做到生活上行廉。個(gè)人敢于嚴于律己，以身作則，始終秉承“坦坦蕩蕩做人，清清白白做事，全心全意為民”的理念，堅持加強黨性鍛煉講政治，愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻，嚴格要求講自律。八小時(shí)之外，堅持道德規范，帶頭執行機關(guān)管理制度，切實(shí)做到勤政廉政、勤儉節約、潔身自好、防微杜漸。時(shí)刻警示自己：年輕時(shí)都沒(méi)有犯違紀之事，中年了更不能將老時(shí)飯一口吃完。
總之，一年即將過(guò)去，新年鐘聲即將敲響。新的一年，我將一如既往地以一顆感恩的心對待組織，以一顆進(jìn)取的心對待工作，以一顆平常的心對待生活，以一顆友愛(ài)的心對待同志，在今后的學(xué)習、工作、生活中，緊密團結在以段書(shū)記和張鎮長(cháng)為首的鎮委一班人周?chē)�，服從領(lǐng)導，顧全大局，恪盡職守，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，“干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行、精一行”，把平凡的工作做得有聲有色，為家鄉奉獻，為事業(yè)爭輝，為xx添彩！
謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇4
一年來(lái)，我校認真落實(shí)上級政策，依據綱領(lǐng)以法治校，以人為本構建和諧，狠抓質(zhì)量追求卓越。下面從德、能、勤、績(jì)、廉五個(gè)方面向上級領(lǐng)導作如下述職：
一、德：
這一年，對照《教師職業(yè)道德規范》的要求，堅持“誠心對人，真心做事”做人做事的準則�！罢\心對人” 就是多為他人著(zhù)想，將心比心。這不但團結了同志，而且團結了學(xué)校的班子成員，因此增強了我們學(xué)校這個(gè)大團隊的凝聚力和戰斗力。 “真心做事” 就是嚴格要求自己，要別人做到的首先自已做到。作為校長(cháng)，要毫不動(dòng)搖地擁戴黨的領(lǐng)導，始終帶領(lǐng)全體教職工認真貫徹黨的教育方針，努力創(chuàng )辦人民滿(mǎn)意的教育。
二、能：
這一年，學(xué)校工作總體上穩中有進(jìn)，領(lǐng)導班子和全體教師分工清楚，職責明確，在抓常規管理的基礎上，著(zhù)力突出以下的工作：一是進(jìn)一步明確了學(xué)校的成長(cháng)思路，那就是“立足自身，搶抓機遇，充實(shí)內涵，提升品位”逐步豐富學(xué)校文化內涵，努力創(chuàng )建四地校園;二是加強對學(xué)生行為規范養成的系列教育，依據《西郭小學(xué)生在校-日常規要求》，開(kāi)展了德育序列化教育，努力使學(xué)生養成良好的生活習慣，來(lái)達到“樹(shù)德啟智養習慣，以人為本育全人” 的辦學(xué)目標。三是繼續加強隊伍建設。首先創(chuàng )設良好的工作環(huán)境，提供公平竟爭的平臺，讓老師們工作生活的舒暢。其次為全體老師提供學(xué)習培訓的機遇，讓他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高;四是加強教育教學(xué)活動(dòng)，依據教改模式，改革課堂滿(mǎn)堂講的舊習，倡導先學(xué)后教的課堂結構，認真組織了聽(tīng)評課活動(dòng)，教學(xué)技能比賽等促師生全面成長(cháng);五是著(zhù)力改善環(huán)境和辦學(xué)條件，營(yíng)造良好育人環(huán)境。在工作的同時(shí)，我也沒(méi)放松業(yè)務(wù)學(xué)習。一年來(lái)，我深入到教學(xué)第-線(xiàn)，參加聽(tīng)、評課活動(dòng)50佘節。
三、勤：
我能切實(shí)地遵循學(xué)校的各項規章制度，作為校長(cháng)，力爭能成為全體教職工的榜樣，因此做到了小事、小病不請假，堅持出勤、出滿(mǎn)勤，因公開(kāi)會(huì )，學(xué)習都提前向值班同志報告。平日里，勤于和班子成員、教師開(kāi)展思想溝通，并多次與教師個(gè)別談心。一年來(lái)，我和全校每位教師都有過(guò)多次交流。我想“兼聽(tīng)則明”，多聽(tīng)取大家的意見(jiàn)肯定會(huì )對學(xué)校的工作有好處，事實(shí)也證明了這點(diǎn)。日常工作里我還勤于動(dòng)手，上課、寫(xiě)材料、技能訓練等我都身體力行，這樣能使是我個(gè)人的素質(zhì)得到提升。
四、績(jì)：
在學(xué)校全體教職工的鼎力支持下，主要做了以下一些工作。
1、投入八萬(wàn)余元，創(chuàng )設幼兒園環(huán)境，購置多媒體兩套，電鋼八臺，組合柜則八套，桌凳配備4個(gè)幼兒班。新建樓內廁所一處，解決了糼兒陰雨天上廁所問(wèn)題。投資-萬(wàn)余元改善了辦公條件，為教師工作提供了便利。投資三萬(wàn)余元維修校門(mén)、圍墻，排除了學(xué)校安全隱患，為師生學(xué)習生活提供了安全保障。
2、制定了《西郭小學(xué)獎勵性績(jì)效工資分配方案》、《西郭小學(xué)班主任工作細則》等規章制度。這些規章制度的出臺都經(jīng)過(guò)了自上而下自下而上反復的研究討論，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，最后經(jīng)過(guò)教職工代表大會(huì )表決通過(guò)的。
3、開(kāi)展了教研課改活動(dòng)，形成西郭小學(xué)“問(wèn)題引領(lǐng)先學(xué)后教” 的課堂教學(xué)模式，并深入課堂實(shí)踐;變傳統抄教案的備課方式，實(shí)施集體備課方式，即同班同科教師提前研究怎樣備課上課，分主輔備課并注重個(gè)性修改，然后打印成章。
4、抓了四地校園建設，重點(diǎn)開(kāi)展了以讀書(shū)活動(dòng)為載體的書(shū)香校園建設，特別抓了學(xué)生“讀經(jīng)典文化內容、點(diǎn)亮學(xué)生人生”的“二讀一解”活動(dòng)，養成學(xué)生“到校進(jìn)室，進(jìn)室讀書(shū)” 的良好習慣。學(xué)校組織專(zhuān)人每周評出“書(shū)香班級”， 以資鼓勵讀書(shū)成果，并和班級工作統籌。強化學(xué)生書(shū)法能力，做到課堂引路課后練習，每周評出優(yōu)秀書(shū)法作品展覽，供全體師生參閱。
5、扎實(shí)開(kāi)展了安全工作。學(xué)校抓安全管理的隊伍配套完善，專(zhuān)人管，安全應急預案、方案、制度齊全，全校配置滅火器和防火工具，各重點(diǎn)部位落實(shí)了安全責任人，簽訂安全責任書(shū)，落實(shí)一崗雙責制度，實(shí)行安全責任追究制。此外經(jīng)常開(kāi)展安全教育，進(jìn)行安全檢查、演練，確保學(xué)校、教師、學(xué)生的人身安全，安全管理措施到位，學(xué)校安全工作已形成齊抓共管的局面。
五、廉：
我嚴格執行上級政策，不搞“三亂” 活動(dòng)，能?chē)栏褚笞约�，執行財�?wù)制度，做到凡是學(xué)校有大型支出或重大項目，都要在教職工會(huì )上通報校委會(huì )成員研究決定之后執行，嚴格按教育系統反腐倡廉制度規定規范自己的做法，學(xué)校全體教師均能廉潔從教，無(wú)犯法違紀情況出現。
本年度，學(xué)�？傮w工作穩中有進(jìn)，取得了長(cháng)足的發(fā)展，但也存在一些問(wèn)題：管理方面還不夠精細，校本課程開(kāi)發(fā)不夠，研究性學(xué)習方面投入的力度不夠。在今后的工作中，我們要積極爭取上級領(lǐng)導的支持，加強師資配備，并且要有計劃、有步驟的開(kāi)發(fā)校本課程，加強學(xué)生的研究性學(xué)習指導。 針對上述問(wèn)題，改進(jìn)措施：搞好校內教研教改，抓住城郊教學(xué)聯(lián)合體教研的機遇，“請進(jìn)來(lái)，走出去”，繼續加強教研教改工作，提高課堂師生效率，為一流質(zhì)量奠基。
在全校教職員工的的鼎力支持下，我會(huì )帶領(lǐng)校委成員和全體師生迎難而上，不說(shuō)空活務(wù)實(shí)肯干，為西郭小學(xué)的發(fā)展貢獻出自己的力量。
個(gè)人述職報告 篇5
三年來(lái)我的各項工作能夠順利開(kāi)展，得益于領(lǐng)導和全體教職工對我工作的鼓勵、支持，得益于家長(cháng)和社會(huì )對學(xué)校的關(guān)注，在此感謝大家三年來(lái)對我的信任、關(guān)心與支持。
下面就本人三年來(lái)德、能、勤、績(jì)、廉等方面的表現情況向大家回報如下：
一、自律能?chē)酪稽c(diǎn)，學(xué)習能實(shí)一點(diǎn)
本人樹(shù)立為學(xué)生、為教師、為學(xué)校服務(wù)的思想，能用《中學(xué)教師職業(yè)道德規范》規范自己的工作行為和日常行為，恪守職業(yè)操守。為人低調，待人誠懇，能顧全大局，團結、關(guān)心同事，主動(dòng)聽(tīng)取廣大教職工的意見(jiàn)和建議，在自己能力范圍內為大家排憂(yōu)解難。平時(shí)做到自重、自警、自律，踏實(shí)做好本職工作，工作有責任性，多謀事、做實(shí)事，講實(shí)效，不搞浮夸，無(wú)不良嗜好。
在工作實(shí)踐中，我深深感到學(xué)習是開(kāi)展工作的前提條件。能及時(shí)參加各級各類(lèi)培訓活動(dòng)（校長(cháng)工作培訓、心理保健培訓、衛生保健工作培訓等），主動(dòng)完成各項培訓學(xué)習任務(wù)；平時(shí)愛(ài)好看書(shū)學(xué)習，能利用空閑時(shí)間自覺(jué)撰寫(xiě)教育心得體會(huì )文章，探討教育得失，促使自己逐步更新教育理念，提高工作水平；在學(xué)校各項創(chuàng )建活動(dòng)中也學(xué)到了許多知識，明白了許多道理。與在座同仁的工作生活中進(jìn)一步理解了團結、實(shí)干、精心、敬業(yè)的精神內涵。
本人在三年中，被評為鎮優(yōu)秀黨員一次，獲年度考核優(yōu)秀一次。
二、工作能勤一點(diǎn)，成績(jì)也有一點(diǎn)
本人分管學(xué)校的工會(huì )、德育、體衛藝工作；負責學(xué)校紀檢監察、宣傳、創(chuàng )優(yōu)評先等管理工作；擔任《生命教育》校本課程教學(xué)實(shí)踐工作。
能根據學(xué)�？傮w工作目標，對自己分管的各項工作提出具體的努力目標和合理要求（如德育方面的具體工作思路和要求：落實(shí)常規抓細節，培養習慣勤努力，培育特色求發(fā)展，學(xué)習反思有動(dòng)力），發(fā)揮
導向性作用；及時(shí)了解條線(xiàn)情況，做好組織協(xié)調工作，確保分管工作管道暢通；相信教職工的工作才干，注意保護教師工作積極性；在工作過(guò)程中注意發(fā)揮骨干教師、專(zhuān)長(cháng)教師的骨干作用、特長(cháng)作用，扶持青年教師共同進(jìn)步；分管工作有思路、有措施、重細節，有成效。
工會(huì )工作有序開(kāi)展：充分發(fā)揮學(xué)校工會(huì )的參與職能、維護職能、建設職能、教育職能。堅持依法治校，推行校務(wù)公開(kāi)，促進(jìn)民主管理，按時(shí)召開(kāi)教代會(huì )，維護師生正當權益，開(kāi)展多種形式活動(dòng)，促進(jìn)員工身心健康，創(chuàng )新形式，積極開(kāi)展“五五”普法活動(dòng)。我校被評為常州市依法治校先進(jìn)單位、市校務(wù)公開(kāi)先進(jìn)單位和區先進(jìn)教工之家。
德育管理有效實(shí)施：明確德育工作目標，加強班主任常規管理，養成教育堅持不懈，各項活動(dòng)精心組織，文明創(chuàng )建有效推進(jìn)，三結合教育全面開(kāi)展，重視心理健康教育，積極營(yíng)造綠色校園，充分發(fā)揮德育效能。
整合資源彰顯亮點(diǎn)---整合、挖掘社區教育資源，構建了“村校結對幫扶平臺”、“單位共建平臺”、“依托家長(cháng)學(xué)�；�(dòng)平臺”， 形成了以學(xué)校為主體、社區為平臺、家庭為基礎的“三結合”教育網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)村校結對幫扶、社區實(shí)踐活動(dòng)、軍營(yíng)一日行等系列活動(dòng)的有效實(shí)施，促進(jìn)了學(xué)生健康成長(cháng)。我校也被評為江蘇省關(guān)心下一代先進(jìn)集體和區優(yōu)秀家長(cháng)學(xué)校。
大賽活動(dòng)可圈可點(diǎn)---如我校有300多名學(xué)生踴躍參加了江蘇省第六屆少年兒童書(shū)信寫(xiě)作大賽活動(dòng)，經(jīng)過(guò)指導老師精心組織指導，取得了令人可喜的成績(jì)。我校獲江蘇省團體獎一等獎，有三位同學(xué)分別獲省一、二、三等獎，二位老師獲優(yōu)秀輔導員獎。
生命教育有聲有色---我校是常州市生命教育項目實(shí)驗學(xué)校，在生命教育周活動(dòng)中，圍繞主題主動(dòng)有效開(kāi)展了“班級黑板報和手抄報評比、主題班會(huì )、觀(guān)看錄像、專(zhuān)家講座、防震防火大演練、班級道德講堂”等系列活動(dòng)，20xx年我校生命教育周活動(dòng)獲常州市優(yōu)秀活動(dòng)獎。初中民防知識與技能競賽獲區二等獎。
體藝科技教育穩步發(fā)展：學(xué)�？萍脊�、體育節活動(dòng)有序開(kāi)展。同學(xué)們主動(dòng)參與電腦制作活動(dòng)、科技知識手抄報評比、科普專(zhuān)題黑板報
主題活動(dòng)、全國中小學(xué)生金鑰匙科技競賽、科普專(zhuān)題教育活動(dòng)和各類(lèi)體育競技等一系列活動(dòng)，推進(jìn)了學(xué)校素質(zhì)教育的有效實(shí)施。有多名學(xué)生在全國中小學(xué)生美術(shù)書(shū)法作品大賽和常州市“星星火炬”青少年藝術(shù)英才推選比賽活動(dòng)中獲獎；邵海英同學(xué)獲第23屆國際科學(xué)與和平周全國中小學(xué)生金鑰匙科技競賽省一等獎；學(xué)校體育競技在區多項比賽中都能獲得較好的成績(jì)。
這些成績(jì)的取得，無(wú)疑凝聚了廣大教師的心血與智慧，也是廣大教職工對工作高度責任性的體現。
本人擔任七年級《生命教育》校本課程教學(xué)工作，自編教材，完成《初中生生命教育讀本》上冊的編寫(xiě)工作。通過(guò)課堂講解、課內討論、觀(guān)看錄象、制作手抄報、撰寫(xiě)實(shí)踐調查小報告等多種形式開(kāi)展《生命教育》校本課程教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生受到了應有的教育。
平時(shí)，本人能主動(dòng)深入教學(xué)第一線(xiàn)聽(tīng)課、評課，關(guān)心青年教師成長(cháng)，現在每學(xué)期聽(tīng)課在40節以上。在區評課考核中獲優(yōu)秀等次（90分），有一篇教學(xué)論文在省專(zhuān)業(yè)核心期刊上發(fā)表。
三、存在問(wèn)題反思
自己對本職工作情況一直在不斷的反思。有許多不足之處,有待于今后進(jìn)一步改進(jìn)。
1、工作態(tài)度上,創(chuàng )新精神不夠，德育工作形式還要進(jìn)一步創(chuàng )新，工作內容還要進(jìn)一步拓展，德育特色還需進(jìn)一步培育。
2、工作方法上,工作細節考慮不夠周全，管理藝術(shù)還需進(jìn)一步提升。
3、工作作風(fēng)上, 協(xié)同、協(xié)調工作的親和力還需進(jìn)一步增強。
今后要進(jìn)一步加強學(xué)習，勤奮工作，深入探索教育教學(xué)規律，努力做好本職工作。
個(gè)人述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！首先，我要借此機會(huì )，向在工作中支持我，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20____年，我辭去機械公司經(jīng)理職位毅然來(lái)到貿易部門(mén)至今，已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中，我切身的了解到了貿易部門(mén)的工作實(shí)際，掌握了貿易部的發(fā)展進(jìn)程。
在年度的貿易部工作中，我腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng )新，積極主動(dòng)地做好各項工作任務(wù)，并且結合20____年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓，不斷在工作中得以成長(cháng)。為能夠更好地完成我貿易部門(mén)的各項工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來(lái)的貿易部工作打下堅實(shí)基礎，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進(jìn)行了如下總結，并對自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營(yíng)
在當今的經(jīng)濟型社會(huì )發(fā)展背景下，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)不斷增多，導致了市場(chǎng)銷(xiāo)售矛盾日益激化，因此，我意識到開(kāi)創(chuàng )出一種適合企業(yè)的銷(xiāo)售模式是十分必要的。為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)調研活動(dòng)，實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，及時(shí)統計出相應的比例數據、賽選確立出銷(xiāo)售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購共同再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調查，并觀(guān)察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對較為穩定的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，成功的賣(mài)出了創(chuàng )新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。
二、繼續深入，落實(shí)創(chuàng )新
在經(jīng)過(guò)對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測試后，我發(fā)現単種采購再銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現階段的大多數企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍，導致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷(xiāo)售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結合當下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢，帶領(lǐng)部門(mén)員工轉變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)轉變?yōu)閱畏N購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對于在市場(chǎng)中銷(xiāo)量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現做精做專(zhuān)。
三、堅持探索，實(shí)現新效
為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益，實(shí)現市場(chǎng)專(zhuān)效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況，并從銷(xiāo)量，收益，成本，銷(xiāo)售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我____公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現我____公司的利益提升，促進(jìn)我____公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過(guò)程中，我發(fā)現我公司采購再銷(xiāo)的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)品是直銷(xiāo)模式，并且各廠(chǎng)家質(zhì)量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專(zhuān)項銷(xiāo)售趨勢。為此，我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù)；雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我____公司的銷(xiāo)售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷(xiāo)售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現，DDGS雖然質(zhì)量較穩定、一致性好，但受進(jìn)口數量影響，因此，我公司的整體銷(xiāo)售效果還是不盡理想。為此，我堅定開(kāi)創(chuàng )新型銷(xiāo)售的理念，立志要提高我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，堅持不懈的繼續帶領(lǐng)我貿易部員開(kāi)展各項市場(chǎng)調研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。
四、自身問(wèn)題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿易部的各個(gè)部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想，并且在創(chuàng )新模式的過(guò)程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門(mén)的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價(jià)、銷(xiāo)售流程及與銷(xiāo)售有關(guān)的部分數據情況，導致市場(chǎng)研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預測產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結合產(chǎn)品特色制定銷(xiāo)售方案計劃，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、市場(chǎng)調研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場(chǎng)調研力度不足，沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)測試時(shí)，不愿承擔風(fēng)險，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導致在探究新型銷(xiāo)售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(cháng)。
在貿易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭取在貿易部這個(gè)平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟利益做出實(shí)際貢獻。在未來(lái)的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績(jì)，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(cháng)，我相信我____公司的未來(lái)將會(huì )更加繁榮與輝煌！
以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導加以審評！
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