【熱門(mén)】個(gè)人述職報告范文集合10篇
在生活中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的個(gè)人述職報告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人述職報告 篇1
xx公司工會(huì )在中國公司工會(huì )和xx公司黨委的直接領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)xx公司一屆五次職代會(huì )精神，緊緊圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮工會(huì )組織的參與、維護、建設、教育四大職能，切實(shí)維護職工的合法權益，調動(dòng)和激發(fā)廣大職工的積極性、創(chuàng )造性，為公司的穩定發(fā)展做出了積極不懈的努力，充分發(fā)揮了工會(huì )組織橋梁和紐帶的作用，起到了很好的效果。
一、落實(shí)職代會(huì )和廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)制度，強化民主管理
xx公司不斷創(chuàng )新和健全民主管理機制，暢通言路，增進(jìn)了解，堅持廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)，為促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
公司十分注重堅持領(lǐng)導班子聯(lián)席基層制度。班子成員堅持定期深入所分管的基層部門(mén)，就職工關(guān)心的福利待遇、生產(chǎn)生活設施、住房等關(guān)系職工切身利益的問(wèn)題和職工面對面交談，及時(shí)、準確了解職工疾苦，傾聽(tīng)職工心聲，及時(shí)解決職工生活、工作中的困難，為廣大職工辦實(shí)事。在此基礎上，公司打破常規，各分管領(lǐng)導不僅要定期聯(lián)席分管的基層部門(mén)，同時(shí)還要深入生產(chǎn)、基建一線(xiàn)，及時(shí)了解掌握基層職工的思想動(dòng)態(tài)，為公司的政策制訂和貫徹執行提供決策依據。 與此同時(shí)，公司一貫堅持廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)，對公司的重大決策、發(fā)展規劃、人事調動(dòng)、任免、勞資分配等事項，都及時(shí)通過(guò)公司oa系統和內部網(wǎng)站予以公開(kāi)，主動(dòng)接受職工監督，增強了公司管理的透明性。
在今年年初的職工代表大會(huì )期間，部分中層以上領(lǐng)導干部在職工代表大會(huì )上就思想、學(xué)習、工作、廉潔等情況做述職述廉報告，促進(jìn)職工代表對公司各部門(mén)的了解和溝通，全面接受職工監督考評。與會(huì )職工代表在認真聽(tīng)取了各部門(mén)主要負責人的述職述廉報告之后，按照公司《民主評議領(lǐng)導干部管理辦法》對公司領(lǐng)導班子、中層管理人員和部門(mén)工作開(kāi)展全面民主測評。
通過(guò)強化民主管理，架起了職工與干部、各部門(mén)間的橋梁，增進(jìn)了企業(yè)內部的相互理解和支持，為進(jìn)一步提高員工思想認識，針對新形勢、新任務(wù)，共同為公司穩定高速發(fā)展做貢獻起到了積極的推動(dòng)作用。
二、為職工辦實(shí)事、辦好事，突出維護職能
為切實(shí)維護公司職工的合法權益，公司工會(huì )把為職工辦好事、辦實(shí)事作為履行維護職能的一項重要工作，要求各分工會(huì )、兼職工會(huì )主席當好困難職工的知情人、落實(shí)人。20xx年全年，工會(huì )通過(guò)送溫暖等形式開(kāi)展系列關(guān)愛(ài)活動(dòng)，工會(huì )把關(guān)愛(ài)職工及家屬、營(yíng)造和諧大家庭作為一件大事來(lái)抓，切實(shí)解決好職工最關(guān)心問(wèn)題。針對流域特點(diǎn)，經(jīng)常性開(kāi)展職工慰問(wèn)座談，加強了公司與職工家庭之間的溝通和交流，對促進(jìn)公司安全運營(yíng)和家庭和諧起到了積極的推動(dòng)作用。工會(huì )通過(guò)送溫暖等形式，對10名困難職工、3名生病住院的職工進(jìn)行慰問(wèn)，發(fā)放慰問(wèn)金8100元。
公司專(zhuān)兼職工會(huì )干部以關(guān)心員工生活，為職工謀福利為已任，努力為員工排憂(yōu)解難，做到既維護公司的整體利益，又維護了員工的具體利益。公司堅持每年一次婦檢和員工兩年一次體檢制度，并建立完善的職工健康檔案。
三、積極開(kāi)展勞動(dòng)競賽，促進(jìn)安全生產(chǎn)
今年xx日，機組檢查性大修期間，為充分引導好、調動(dòng)好、發(fā)揮好廣大干部員工的積極性，激勵奉獻精神、弘揚拼搏精神，促進(jìn)科學(xué)管理，提高檢修質(zhì)量，保質(zhì)保量按期完成大修工作任務(wù)，開(kāi)創(chuàng )xx公司安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理工作的嶄新局面。公司工會(huì )組織開(kāi)展了以“保安全、保質(zhì)量、控工期、控費用”為主題的大修勞動(dòng)競賽活動(dòng)，大力推進(jìn)了大修進(jìn)度，提前11天完成大修任務(wù)，為公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標做出積極貢獻。
公司按照xx公司工會(huì )統一安排部署，為充分凝聚廣大職工的聰明才智，在全公司開(kāi)展“xxx”職工合理化建議征集活動(dòng)。廣大干部員工圍繞公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、建設和管理等方面的內容為公司發(fā)展出謀獻策，目前共到合理化建議55條。
四、積極開(kāi)展工會(huì )活動(dòng)，提升職工隊伍凝聚力針對公司移民單位特點(diǎn)，且點(diǎn)多面廣，基礎條件差、道路交通困難，公司各電站現場(chǎng)管理困難較大，職工現場(chǎng)業(yè)余文化生活相對枯燥，公司范圍內集中組織開(kāi)展文體活動(dòng)難度又較大。我們針對流域電站實(shí)際情況，以發(fā)電部分工會(huì )和維護部分工會(huì )為主，著(zhù)重開(kāi)展以電站為單元的文體活動(dòng)，因地制宜組織籃球、羽毛球、、拔河、登山活動(dòng)等文體活動(dòng)，廣大干部員工在繁忙工作之余參加豐富多彩的文體活動(dòng)既豐富了大家的業(yè)余文化生活，同時(shí)也增進(jìn)了同事之間的感情，凝聚了職工隊伍，促進(jìn)和諧發(fā)展。
傳統佳節期間，公司工會(huì )主席都會(huì )親自安排現場(chǎng)慰問(wèn)活動(dòng)，并于廣大干部員工在現場(chǎng)共度佳節。今年以來(lái)，共組織開(kāi)展了迎新春慰問(wèn)活動(dòng)、“三八”節慶�；顒�(dòng)、“共建和諧、同慶五一”文體活動(dòng)、“弘愛(ài)國正氣，促和諧發(fā)展”共慶端午活動(dòng)、“慶中秋、迎國慶”文體活動(dòng)等大型工會(huì )活動(dòng)，充分發(fā)揮了工會(huì )的橋梁和紐帶作用，增強企業(yè)的向心力。
五、提高員工綜合素質(zhì)，凸顯教育職能
圍繞公司中心工作，促進(jìn)公司和諧發(fā)展，充分調動(dòng)廣大員工主觀(guān)能動(dòng)性，公司工會(huì )結合形勢任務(wù)教育宣貫和二星級發(fā)電企業(yè)創(chuàng )建，大力開(kāi)展職工思想政治工作，經(jīng)常性到生產(chǎn)第一線(xiàn)了解職工的工作和生活情況，及時(shí)向公司黨委反映職工的思想動(dòng)態(tài)和存在的問(wèn)題，并結合流域特色，創(chuàng )新職工思想政治工作方式方法，起到了很好的。公司工會(huì )十分重視工會(huì )干部的培訓工作，加強工會(huì )干部的培訓和學(xué)習，不斷提高工會(huì )干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)，派出工會(huì )干部參加xx公司舉辦的工會(huì )干部培訓班，提高了工會(huì )干部的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和綜合能力。
回顧一年來(lái)，xx公司工會(huì )雖然做了大量工作，但仍存在諸多不足，主要有：工會(huì )組織管理工作還需健全和完善;各分工會(huì )主席全部都是兼職，日常工作繁重，造成分工會(huì )工作開(kāi)展不規范，臺帳記錄欠缺;職工之家、工人先鋒號、作業(yè)前安全“三查”等工作需進(jìn)一步深化;針對移民單位，如何開(kāi)展好職工關(guān)懷行動(dòng)還需進(jìn)一步探索等。
20xx年是公司扭虧增盈的關(guān)鍵年，xx公司工會(huì )有決心克服和彌補工作中的不足，發(fā)揚好的做法，改進(jìn)和探索流域電站工會(huì )工作新方法，切實(shí)履行工會(huì )組織的四項基本職能，充分發(fā)揮工會(huì )組織密切聯(lián)系職工群眾的優(yōu)勢，努力推動(dòng)公司穩定快速發(fā)展。
一是加強工會(huì )自身建設。建立健全各種管理制度，規范工作程序。
二是多形式地加強工會(huì )專(zhuān)兼職干部的學(xué)習培訓，提高工會(huì )干部隊伍的綜合素質(zhì)，更好地為工會(huì )工作服務(wù)，建立一支思想文化素質(zhì)高的工會(huì )干部隊伍。
三是更為深入細致地做好員工的思想工作，關(guān)心員工生活，熱情為員工服務(wù)，并在各站建立職工之家。
四是繼續圍繞公司中心任務(wù)開(kāi)展各項勞動(dòng)競賽活動(dòng)，為完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)而努力奮斗。
五是堅持以人為本，大力探索，建立健全關(guān)懷機制，營(yíng)造和諧大家庭。
六是加大職工之家、工人先鋒號創(chuàng )建工作，加強作業(yè)前安全“三查”工作力度，充分發(fā)揮職工主力軍作用。
七是進(jìn)一步加強廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)民主管理工作。
八是根據廣大職工不同的興趣、愛(ài)好和要求，成立各種興趣小組，開(kāi)展多種多樣的群眾性活動(dòng)。
個(gè)人述職報告 篇2
伴隨這清新和很激動(dòng)，我渡過(guò)了我的大一生活。漸漸的那種感覺(jué)淡了。接下來(lái)我的大二生活—迷茫、彷徨。急切想尋找目標。不知將來(lái)如何，現在怎做？但無(wú)論如何就是先鍛煉自己，提高能力。假期臨近，我也開(kāi)始想自己該做點(diǎn)什么。一次，我知道了xx，也簡(jiǎn)單的了解了一下，感覺(jué)不錯,我就來(lái)了。
經(jīng)過(guò)面試和兩天的培訓，我正式的成為了xx的一員。從那時(shí)到現在大概有一個(gè)月了�，F在我坐在xx分校，回想著(zhù)這一個(gè)月來(lái)。不管我說(shuō)的是好是壞，是對是錯。我想說(shuō)那都是我自己想的，是我內心真實(shí)的反映。
這一個(gè)月來(lái)我所經(jīng)歷的與在培訓時(shí)聽(tīng)到的不一樣。沒(méi)有了累的騎不動(dòng)自行車(chē)的，沒(méi)有曬得脫皮的，沒(méi)有自己做飯····當然這是由條件不同引起的�；蛟S正是由于條件的不同，我沒(méi)有我所聽(tīng)到以前經(jīng)歷過(guò)的人的感受。當然也可能是由于自己性格的原因。但我還是要感謝tz給了我一次機會(huì )，讓我有一個(gè)不一樣的經(jīng)歷，讓我得到了鍛煉，讓我認識到了很多朋友。真的非常感謝。
關(guān)于這一個(gè)月來(lái)的工作，首先我做一下自我檢討。在招生的時(shí)候，自己沒(méi)有盡全力去做。有些時(shí)候我選擇了回避。在授課的時(shí)候，我的主動(dòng)性不強。例如:家訪(fǎng)，還有安全責任書(shū)的落實(shí)。都沒(méi)有好好的去做。這都是我能力欠缺的部分——不愿和陌生人交流。在與人溝通反面，自己顯得很被動(dòng)。我想我在接下來(lái)的兩個(gè)星期應該好好改正。
接下來(lái)我主要說(shuō)說(shuō)關(guān)于招生和團隊這兩方面.
回想招生期,已記不得我們進(jìn)的第一家.只記得當時(shí)的自己是見(jiàn)人就講,見(jiàn)門(mén)就敲.剛開(kāi)始的時(shí)候自己還有點(diǎn)不好意思,經(jīng)過(guò)幾天后,慢慢地適應過(guò)來(lái)了.在招生期我也提過(guò)許多問(wèn)題，其中困擾我最大的是關(guān)于招生本身。首先我先發(fā)表一下自己的觀(guān)點(diǎn)---不愿孩子上補習班。因為我認為現在的孩子的學(xué)習任務(wù)已經(jīng)夠重了，放假了應該好好放松一下。在招生期我遇見(jiàn)這樣一個(gè)學(xué)生。我們到他家說(shuō)是關(guān)于補習班的，他二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把門(mén)給關(guān)上并滿(mǎn)嘴的說(shuō)“不上、不上、不上……”在等后來(lái)的交流中我們問(wèn)的他一概不說(shuō)。當然這里面有很多的問(wèn)題的。雖然觀(guān)點(diǎn)不同，但我做的每一件事都是認認真真的。對家長(cháng)和孩子我有什么說(shuō)什么，該向他們承諾什么說(shuō)什么。我向他們介紹tz不做任何吹噓，也不耍任何手段。這是我做事的原則。在招生中，我看到了孩子的天真，看到了家長(cháng)對孩子教育的情況，看到了人與人的各種關(guān)系。孩子天真，和我們玩，幫助我們招生，他們喜歡我們，我們也喜歡他們。家長(cháng)對孩子的教育，有重視的，也有不關(guān)心的。對于孩子的教育，我只想說(shuō)大家多用點(diǎn)心，多用點(diǎn)時(shí)間。人與在人之間的關(guān)系，有關(guān)心，有冷漠。有人支持我們，也有人反對我們。但我感覺(jué)這很正常,對不好的好的咱要心存感激。對于不好的在也不要太認真。這一切我所經(jīng)歷的，我所看到的都讓我知道有很多事等著(zhù)我去做，雖然這顯得有點(diǎn)自命不凡，但至少是我內心的真實(shí)想法。當然了只是我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，是對是錯還是由大家定奪。
招生期中我學(xué)到很多。我感覺(jué)我做事的時(shí)候顧忌得太多，以至于不能放開(kāi)。并且我感覺(jué)自己在做事的時(shí)候沒(méi)有思路。做事時(shí)迷迷糊糊，完全按照自己的感覺(jué)走，沒(méi)有一點(diǎn)計劃性。在招生期我還學(xué)到，對于任何事，在我們不知情的情況下，不要亂作定論。不然這往往造成不必要的誤會(huì )。
關(guān)于我們團隊，我想說(shuō)我盡量為團隊貢獻。我相信每個(gè)人多是這樣的，但有時(shí)未免大家有點(diǎn)抱怨。首先我想說(shuō)我很高興認識這么多的朋友。他們來(lái)自不同的學(xué)校，不同的專(zhuān)業(yè)。但每個(gè)人多真誠待人，彼此間相互幫助，相互交談。這讓我了解到了很多不同的東西。在這里我也不一個(gè)一個(gè)人的說(shuō)了。但我只想說(shuō)一下大家可能對咱呂校長(cháng)有些誤解，雖然他做事方式上有點(diǎn)不太對，但他的出發(fā)點(diǎn)是好的。他想讓xx分校成為第一大校，但他更想讓我們大家學(xué)到更多，得到更多。在團隊關(guān)系上基本上沒(méi)什么問(wèn)題，但就團隊本身的工作效率上說(shuō)不是太好。就好比中午照顧孩子吃飯上，有些老師沒(méi)有盡到職責。我想這是因為管理不到位。還有是團隊在一塊的時(shí)間比較少，整天各人忙各人的。雖然工作任務(wù)大，但咱可以多找點(diǎn)事情讓大家在一塊。這需要有人在中起帶頭作用，來(lái)帶動(dòng)大家的積極性�？墒俏覀儧](méi)有做好，我希望我們以后會(huì )做得更好。
對xx培訓機構的建議，我想了下面的幾條。首先xx培訓是在假期對孩子進(jìn)行鞏固和學(xué)習知識的。因此我們應該注重孩子的教育（當然還有招生）。我們應該多花點(diǎn)時(shí)間精力在這方面。而我看到只是給我們配備點(diǎn)資料。把所有的教學(xué)任務(wù)全部給了老師。因為我們大部分人在教學(xué)上都是零基礎，沒(méi)有任何經(jīng)驗。我想要是有人指導會(huì )更好。教學(xué)好了，學(xué)生就多了。再而我想說(shuō)咱這個(gè)培訓機構是否合法，如若不是，咱可盡量的改化，這樣tz才有未來(lái)，就像新東方一樣。我相信xx的未來(lái)一定會(huì )更好。關(guān)于xx建設我認為應該盡量的突出咱的特色，還要增加特色。比如一些新的教學(xué)理念，并逐步形成xx文化。讓更多的人知道它，了解它，喜歡它。我也相信有我們的加入和你們的努力，咱xx將來(lái)一定變得更加美好。
不管怎么說(shuō)，這次來(lái)xx是值得的�，F在的我們是需要奮斗的，同樣xx也需要不斷改革、創(chuàng )新。我相信如果我們共同努力，大家的將來(lái)一定很美好！我們的人生一定會(huì )很精彩。come on!! 加油吧！
個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
短暫的一年又擦肩而過(guò)，企業(yè)業(yè)務(wù)部員工個(gè)人述職報告�；厥滓荒陙�(lái)的學(xué)習、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個(gè)為著(zhù)臨北股份的明天而奮斗的團隊，使我逐漸的成長(cháng)起來(lái)，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著(zhù)一顆高度的責任心，而且在工作中俞來(lái)俞講究方式、方法和效率�；仡櫼幌鹿ぷ�、反思一下不足、思考一下打算，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。
一、履行職責，做了一些應該做的工作。
20xx年1月1日，按照《山煤集團臨汾臨北煤焦集運有限公司——勞動(dòng)用工管理制度》晚婚晚育產(chǎn)假的相關(guān)規定，于7月1日準時(shí)報到上班。在此之前我一直是業(yè)務(wù)部磅房的一名司磅員，在公司領(lǐng)導和生產(chǎn)業(yè)務(wù)部部長(cháng)的領(lǐng)導下，負責以下工作：所有上站煤的計量工作，并規范認真做好過(guò)磅原始記錄；準確計量，保證車(chē)車(chē)回皮，數據保留至小數點(diǎn)后一位；票據的使用及管理，嚴格遵守公司票據管理制度；當班地磅及環(huán)境衛生的清理及清掃工作；當日數據的統計匯總及上報工作；堅守工作崗位，不擅自離崗；同收煤崗及時(shí)溝通和聯(lián)系，根據煤中水分、雜質(zhì)情況合理掌握扣重；嚴格遵守站臺交接班制度，做好交接班事宜；保守站臺企業(yè)機密，維護站臺良好形象，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
之后被暫時(shí)安排在綜合辦，具體崗位沒(méi)定，在綜合辦主任的領(lǐng)導下，負責每天早上打掃綜合辦辦公室，按照綜合辦分工，由后勤總務(wù)員和文秘分配一些工作。這一個(gè)月來(lái)，做的工作也主要是有關(guān)后勤方面的，先后完成了固定資產(chǎn)卡片；6、7月份加固材料出庫單帳本的記錄；庫房日用品及車(chē)輛的油料消耗等電腦錄入，與月底的匯總表等。
二、工作措施和效果
自己的本職工作，責無(wú)旁貸要全力作好。邊際工作也盡量多做一些，對自己是舉手之勞，對全局卻意義重大。真正做到眼里有活，主動(dòng)做事。企業(yè)給我們的不僅是賴(lài)以謀生的報酬，也是對自身價(jià)值的尊重，是對崗位的貢獻。
一、過(guò)去的一年，雖然我懷孕了，卻從來(lái)沒(méi)有遲到過(guò),更沒(méi)有早退過(guò)，下雨、下雪也是如此，一直堅持到住院的前一個(gè)禮拜。在磅房的那段時(shí)間里，雖然拖著(zhù)身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我還是會(huì )把磅房打掃干凈，地磅清掃干凈，包括廁所每天也拿拖布拖一遍；過(guò)磅單據，無(wú)論是每個(gè)過(guò)磅車(chē)的數據還是最后報送到統計計劃員每日過(guò)磅數據的總和，我都做到了認真填寫(xiě)，認真計算，細致檢查，過(guò)去的一年，沒(méi)有發(fā)生一例數據上的錯誤。
二、雖然過(guò)去的一年，我的工作基本上較好地完成了，但也存在過(guò)新的情況，出現過(guò)新的問(wèn)題。記得有一次，區焦化晚上10點(diǎn)左右開(kāi)始上站，在半夜值班的時(shí)候，過(guò)完磅我就直接把票給了窗外伸手拿票的人，裝卸票和緊挨著(zhù)的那一聯(lián)都是紅色，顏色有些接近，事來(lái)才知道，我把裝卸票的顏色給看錯了。知道以后我很自責，同時(shí)也在積極的反省自己，習慣性的培養了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、謹慎。每一次的填票，每加一次數據的總和，每遞出去的一張票，我都會(huì )多看一眼，無(wú)論對客戶(hù)、還是對司機，對裝卸工只要多說(shuō)一句話(huà)就會(huì )避免類(lèi)似的事情再次發(fā)生。
三、在回車(chē)地磅的窗口旁邊，有一塊鐵皮，有時(shí)司機稍微開(kāi)得靠邊一些，開(kāi)得快一些，就會(huì )致使鐵皮移了地方，在那底下是一個(gè)通往地磅底下較深的洞，尤其是晚上，如果司機或者裝卸工拿票時(shí)一時(shí)大意，給掉下去，我們也是沒(méi)辦法避免責任的。所以在這過(guò)程中我一點(diǎn)也不敢大意，在過(guò)磅的同時(shí)我習慣了用耳朵去聽(tīng)，不時(shí)地站起來(lái)看一看窗外，如果有這種情況，我會(huì )及時(shí)去處理。
四、去年，公司開(kāi)展做操比賽，雖然我懷孕不能參加，但我還是主動(dòng)地向領(lǐng)導要求堅守崗位，就在前一天，我已經(jīng)連續上了一天一夜，懷孕之前，我在儲運場(chǎng)也連續上過(guò)兩天兩夜，或者時(shí)間更長(cháng)不能回家。這對于懷孕的我確實(shí)有些吃力，有些難受，而且那天幾家上站，車(chē)還很多，但我還是堅持了下來(lái)，回到家以后，我一連吐了好幾次，吃不下飯，但我并沒(méi)有因此而自抱自棄，還是依然在執著(zhù)的追求著(zhù)自己的責任意識和大局意識。
三、強化學(xué)習，努力提升綜合素質(zhì)
學(xué)習如同逆水行舟，不進(jìn)則退，要適應新形勢的要求，更加要不斷學(xué)習，充實(shí)自我。我深刻地認識到這一點(diǎn)要讀好兩本書(shū)，一是讀好有字之書(shū)，即要時(shí)刻向書(shū)本學(xué)習，做到基本知識篤學(xué)，業(yè)務(wù)知識深學(xué)，修身知識勤學(xué)，急需知識先學(xué)。二是讀好無(wú)字之書(shū)，社會(huì )也是一本書(shū)，而且更豐富，更有實(shí)際意義，虛心向領(lǐng)導、向同事學(xué)，學(xué)習他們的理論觀(guān)點(diǎn)、工作方法、對人處事及語(yǔ)言、文字表達等。
四、存在的不足和今后努力的方向
在看到成績(jì)的同時(shí)，我也清楚地認識到了自身存在的不足，一是在處理問(wèn)題時(shí)，有時(shí)欠缺冷靜思考，情緒化時(shí)有出現。二是對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現生硬。今后我將努力加強個(gè)人修養，埋頭苦干，實(shí)踐自己“先做人、后做事”的人生準則。
五、對公司今后的發(fā)展提出的幾點(diǎn)建議
建議一，公司正在加大自營(yíng)力度，可否通過(guò)定制單位固定電話(huà)和手機的彩鈴，讓客戶(hù)在接通等待時(shí)進(jìn)一步了解我們企業(yè)的規模、經(jīng)營(yíng)范圍等，展現企業(yè)整體風(fēng)采、拓寬企業(yè)溝通渠道，讓每次來(lái)電都成為宣傳臨汾臨北煤焦集運有限公司形象的最佳時(shí)機。
個(gè)人述職報告 篇4
一年來(lái)，在秘書(shū)這個(gè)崗位上，我始終牢記一個(gè)宗旨，這就是認真履行職責，兢兢業(yè)業(yè)工作，以實(shí)為本，盡心盡責，認真做好各項工作，努力做到“五勤”，誠心當好“四員”�！拔迩凇本褪茄矍�、耳勤、手勤、腳勤、腿勤；“四員”就是為各級領(lǐng)導和部門(mén)當好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。秉承自己一貫固有的踏實(shí)、認真做人的作風(fēng)，以高度的責任感和事業(yè)心來(lái)為企業(yè)服務(wù)，把自己多年來(lái)學(xué)習和實(shí)踐的經(jīng)驗用在工作中，嚴于律己，克盡職守；在領(lǐng)導支持及同事的配合下，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)，在思想覺(jué)悟和工作能力上都取得了一定進(jìn)步，為今后工作和學(xué)習打下良好基礎。下面就一年來(lái)的工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要述職：
一、較好的完成了各類(lèi)材料的寫(xiě)作和領(lǐng)導交辦的各項工作
作為辦公室秘書(shū)，我主要負責公司公司各類(lèi)文字材料的起草工作。公司每月生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，集團公司部署的重要行政工作的開(kāi)展落實(shí)情況，重要會(huì )議精神的貫徹、落實(shí)情況，以及年度公司的各類(lèi)工作報告等，所有這些文字材料都要按時(shí)完成。較強的文字功底是一個(gè)秘書(shū)的立身之本，工作中加強了材料的收集和整理工作，并積極參加公司有關(guān)會(huì )議，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，確保了各類(lèi)資料的真實(shí)性和時(shí)效性，為公司領(lǐng)導的正常決策提供依據。08年共完成各類(lèi)講話(huà)、報告、文件等資料50多份，近百萬(wàn)字。較好的完成了公司領(lǐng)導和部室主任交辦的各項工作。
二、明確定位，擺正自己的位置
清晰定位，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任；正確認識所處的位置和所要謀的“政”，就地位而言：從領(lǐng)導決策過(guò)程看，我處在“輔助者”地位，從執行看處在“執行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個(gè)角色的多重性決定了在實(shí)際工作中容易產(chǎn)生履職或者越位，何況所要協(xié)調工作的對象都是公司領(lǐng)導，自己的上級、同級和下級，在實(shí)際工作中我的作法是：為領(lǐng)導參謀到位但不越位：督促催辦不“拍板”；服務(wù)到位不干預。
三、創(chuàng )新工作方法，發(fā)揮參謀作用
承辦工作是秘書(shū)的主要工作之一，有來(lái)自上級領(lǐng)導、上級部門(mén)的，也有來(lái)自外部的，但主要是來(lái)自公司領(lǐng)導、職能部門(mén)的事宜，還有些日常事務(wù)性工作，可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，如何處理和承辦好每一項工作，我的作法一是先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩；二是先辦上級和外來(lái)的，后辦內部的；承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負責，向領(lǐng)導負責，向員工負責。在實(shí)際工作中注意發(fā)揮好參謀助手作用，積極搜集相關(guān)信息，分類(lèi)整理；經(jīng)常深入調查研究，了解和全面掌握實(shí)際情況，利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，傾聽(tīng)各級領(lǐng)導和職工的建議，征求公司相關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)；為領(lǐng)導相關(guān)工作參好謀、獻好策。
四、加強管理，節支降耗
綜合辦是服務(wù)性部門(mén)，擔負著(zhù)全公司文件資料的打復印工作。由于公司各種文件政策的.出臺，用紙比較多，不同程度地存在著(zhù)浪費現象，在日常工作中，我牢固樹(shù)立精打細算，節支降耗的觀(guān)念，加強文印用紙以及資料復印的管理。一方面積極加強了各類(lèi)文件資料用紙的管理，各類(lèi)文件的打印和復印用紙一律正反兩面出，各部門(mén)打復印進(jìn)行了嚴格登記，減少了假借辦公為由而干私活，同時(shí)也做到了費用的合理統計安排。另一方面積極加強設備的維護和保養，綜合辦文印室有七臺設備，除一臺去年新購復印機外，其余的全部是二手機器，由于任務(wù)量多，機器故障不斷，為確保公司各類(lèi)文件資料的正常出臺，在公司資金緊張不能添置新設備的情況下，一般故障自己處理，特殊故障請專(zhuān)業(yè)維修公司，既保證了資料的正常打印，又節約了時(shí)間和資金成本。
五、轉變工作作風(fēng)，立足崗位做貢獻
綜合辦是公司的窗口部門(mén)，其形象在一定程度上代表著(zhù)公司形象。工作中我積極轉變工作作風(fēng)，提倡辦公室文明用語(yǔ)，在公司“講文明用語(yǔ)，做合格員工”的文明創(chuàng )建活動(dòng)中爭做合格員工，對來(lái)訪(fǎng)者要笑臉相迎，熱情接待，把凡是來(lái)綜合辦辦事的人員，不論是廠(chǎng)內還是廠(chǎng)外都視作顧客，樹(shù)立“顧客在我心中，質(zhì)量在我手中”的觀(guān)念，用服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高工作質(zhì)量，用工作質(zhì)量提高工作效率。工作中遇到急事，在沒(méi)有提前安排情況下，隨叫隨到，不計報酬，無(wú)私奉獻，確保了各項工作的正常進(jìn)行和順利完成。
不吹牛，不投機，踏實(shí)工作，少說(shuō)多做，這是我的工作原則，寬厚待人，以誠相見(jiàn)，顧大局，講團結，識大體，講風(fēng)格，這是我的待人宗旨，以實(shí)為本，踏實(shí)工作，干好工作是自己應盡的責任和義務(wù)。一年來(lái)，我取得了一定的成績(jì)，這與公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和周?chē)碌拇罅χС质敲懿豢煞值�，當然工作中還存在一些問(wèn)題，調查研究深入還不夠，有些情況沒(méi)有及時(shí)地掌握，工作中有急于求成的現象等，這些都是我今后的工作的努力方向。
個(gè)人述職報告 篇5
我自19XX年參加工作以來(lái)，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著(zhù)力于培養學(xué)生的創(chuàng )新能力，既教書(shū)又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創(chuàng )新，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績(jì)。
我參加工作的這六年，可以說(shuō)是語(yǔ)文教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學(xué)上的大膽創(chuàng )新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、 牢牢把握“讀”的環(huán)節，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿(mǎn)朗朗的讀書(shū)聲。
古語(yǔ)云：“書(shū)讀百遍，其義自現”,說(shuō)的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著(zhù)重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒(méi)有什么效果的。從方式方法上來(lái)說(shuō)，我把“讀”分為個(gè)人“讀”,小組“讀”,帶“讀”,搶“讀”,競賽“讀”,其中學(xué)生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。一組在“讀”的時(shí)候，其它組就聽(tīng)，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過(guò)程中讀錯的字。錯一個(gè)扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分，學(xué)期末進(jìn)行獎勵。由于有這么一個(gè)強有力的競爭機制，學(xué)生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來(lái)，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當認真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯的。
2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學(xué)生上課積極思考。
提問(wèn)是一門(mén)藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì )不斷地提出問(wèn)題，如果教師提出的問(wèn)題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問(wèn)題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時(shí)候提出的問(wèn)題做到心中有數。要學(xué)生回答問(wèn)題的時(shí)候，我針對學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來(lái)回答。由于問(wèn)題設計得比較合理，學(xué)生接受起來(lái)就容易多了。為了調到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。這種做法和前面介紹過(guò)的朗讀競賽的方法是一樣的，學(xué)生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說(shuō)個(gè)個(gè)都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。
語(yǔ)文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門(mén)學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現的并不是你明白了多少語(yǔ)文知識，而是一種語(yǔ)文素養的全面提高，著(zhù)重體現在“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)”四個(gè)方面。這種能力的提高，單單靠語(yǔ)文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我不間斷地開(kāi)設了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書(shū)比賽”、“查安典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語(yǔ)接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫(xiě)字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話(huà)比賽”、“作文片段描寫(xiě)比賽”等等。這些生動(dòng)有趣的課型的開(kāi)展，不僅是對課堂教學(xué)內容的有益補充，更是激起了同學(xué)們對于語(yǔ)文這一門(mén)課程的熱愛(ài)，使他們對于語(yǔ)文這一門(mén)學(xué)科“愛(ài)學(xué)”、“樂(lè )學(xué)”,同時(shí)，他們的語(yǔ)文能力，語(yǔ)文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺(jué)地得到了提高。實(shí)踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。
4、運用多媒體教學(xué)，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。
近幾年，多媒體教學(xué)在語(yǔ)文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖象、動(dòng)畫(huà)于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時(shí)間加緊鉆研，努力學(xué)習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語(yǔ)文課取得更好的效果。
例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和的《沁園春。雪》都是傳誦千古的名篇，詩(shī)中所表現出來(lái)的和詣的音韻，優(yōu)美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著(zhù)學(xué)生。但這里卻存在著(zhù)一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，全篇都是以雪作為背景的，雪對于增強對于詩(shī)的感知能力，審美能力，都起著(zhù)至關(guān)重要的作用。但廣州的學(xué)生根本就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)下雪，只是從電視畫(huà)面上得到過(guò)一點(diǎn)模糊的認識。如果此時(shí)不加深學(xué)生對雪景的形象感知，即使學(xué)生對課文了如指掌，也達不到對詩(shī)歌內在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學(xué)生對雪的認知和感知的能力，我從網(wǎng)上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時(shí)候進(jìn)行演示，這樣在上課的時(shí)候既創(chuàng )設了良好的教學(xué)情境，也有力地調動(dòng)了學(xué)生上課的積極性。整堂課下來(lái)，學(xué)生們都顯得意猶未盡，這是傳統的教學(xué)模式所達不到的效果。
在幾年的語(yǔ)文教學(xué)中，我深深地體會(huì )到：語(yǔ)文教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)“活”字，死扣書(shū)本，死記硬背，是絕對出不了成績(jì)的。對“活”的理解是多種多樣，有教學(xué)模式上的改變，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了。我在語(yǔ)文教學(xué)中能“活”字當先，不拘一格，所以我的語(yǔ)文課受到了同學(xué)們的喜愛(ài)和歡迎。這幾年的語(yǔ)文教學(xué)，也取得了一定的成績(jì)。
個(gè)人述職報告 篇6
20xx，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，我切實(shí)履行基層黨組書(shū)記抓黨建工作第一責任人的職責，抓基層打基礎，抓班子帶隊伍，抓亮點(diǎn)求突破，扎實(shí)推進(jìn)機關(guān)黨建工作，積極圍繞縣委、縣政府中心工作抓黨建促發(fā)展，以加強領(lǐng)導班子建設為重點(diǎn)，切實(shí)加強黨員干部隊伍建設，不斷改進(jìn)黨建工作方法，創(chuàng )新工作思路，不斷增強基層黨組織的凝聚力和戰斗力，為我縣社會(huì )和諧穩定做出應有的貢獻�，F就20xx年基層機關(guān)黨建工作述職如下：
一、認真履行黨建第一責任人職責。
我局有機關(guān)黨支部一個(gè)，共有黨員干部36名。我認真履行黨建第一責任人職責，不斷強化抓黨建的責任意識，堅持對黨建工作直接抓。在政策制定、工作部署、財力投入、干部配備上切實(shí)體現黨建工作首要位置的戰略思想，切實(shí)加強對黨建工作的組織領(lǐng)導和督促指導。黨建任務(wù)，分工明確，責任到人，形成了以我為第一責任人、領(lǐng)導班子成員都是直接責任人的齊抓共管的黨建工作格局。
二、切實(shí)加強黨組自身建設。
一是堅持帶頭履行書(shū)記職責。時(shí)時(shí)處處為黨員干部樹(shù)立表率形象，敢于叫響“向我看齊”的口號，敢于公示本人承諾，身先士卒，沖鋒在前。二是始終堅持民主集中制。建立健全黨組班子的各項規章制度，嚴格執行民主集中制。作為“班長(cháng)”，在黨組會(huì )議討論研究工作時(shí)，我堅持做到不搶先發(fā)言定調子、不壓制發(fā)言堵路子、不強制拍板作決定，在民主集中的基礎上，對重大問(wèn)題做到有主見(jiàn)不主觀(guān)、果斷不武斷，從而充分調動(dòng)了班子成員的能動(dòng)性和積極性，突出了班子的集體領(lǐng)導地位。
三是規范黨組議事和決策程序。制定相關(guān)細則，圍繞決策、執行、監督三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節，對議事范圍、議事原則、議事形式以及執行、監督、紀律等進(jìn)行更加具體的規范，使黨組議事和決策嚴格按法定程序規范運行，確保黨組議事和決策的科學(xué)化、民主化、合理化。
三、深化主題教育活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)機關(guān)黨建工作。
20xx年，以開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為契機，堅持開(kāi)展機關(guān)黨建主題活動(dòng)，激發(fā)黨員干部隊伍活力，扎實(shí)推進(jìn)機關(guān)黨建工作。
一是深入開(kāi)展“轉變作風(fēng)，司法為民”活動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)。把貫徹落實(shí)省委“兩個(gè)意見(jiàn)”與紀律作風(fēng)整頓活動(dòng)相結合，把轉變作風(fēng)的實(shí)際成果落實(shí)和體現到推動(dòng)司法行政工作上。依托“轉變作風(fēng)，執法為民”和紀律作風(fēng)整頓活動(dòng)，堅決糾正“冷、硬、橫、推”的衙門(mén)作風(fēng)，深入貫徹落實(shí)中央八項規定，嚴格財務(wù)管理、公車(chē)管理等紀律，堅持用制度管人管權管事，確保政令暢通、管理規范、作風(fēng)優(yōu)良。
二是積極開(kāi)展反“四風(fēng)”(即形式主義、官僚主義、享樂(lè )主義和奢靡之風(fēng))活動(dòng)。通過(guò)走訪(fǎng)談話(huà)，收集建議意見(jiàn)、交心談心等方式廣泛征求和查找“四風(fēng)”意見(jiàn)。共收到班子意見(jiàn)和建議40余條,并在專(zhuān)題民主生活會(huì )上提出批評意見(jiàn)，以達到“紅紅臉、出出汗、排排毒”的目的。
三是深入開(kāi)展“走基層”活動(dòng)，切實(shí)解決民生問(wèn)題。我局把深入開(kāi)展“走基層、解難題、辦實(shí)事、惠民生”作為做好新形勢下群眾工作的重要途徑，以為群眾辦實(shí)事為著(zhù)力點(diǎn)，以密切黨群干群關(guān)系為目標，創(chuàng )新思路、立足服務(wù)，開(kāi)展“親情工作法”：一是積極排查調處調矛盾糾紛，全縣共調解矛盾糾紛1006件，調解成功832件，成功率93%;二是對刑釋解教人員家屬開(kāi)展親情幫教大走訪(fǎng)活動(dòng)，到服刑人員家里走訪(fǎng)10余次，并組團到滄州監獄開(kāi)展親情幫教活動(dòng)。
四是積極開(kāi)展“四個(gè)萬(wàn)家”和“蹲點(diǎn)服務(wù)”活動(dòng)。按照縣委活動(dòng)辦的部署，我局積極開(kāi)展蹲點(diǎn)幫扶活動(dòng)，班子成員每人分包一個(gè)村，每人聯(lián)系一戶(hù)特困群眾，加強溝通聯(lián)系，了解聯(lián)系村實(shí)際情況，開(kāi)展送法進(jìn)鄉村活動(dòng)，節日期間對貧困戶(hù)、困難黨員開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)。同時(shí)為充分發(fā)揮黨員干部聯(lián)系服務(wù)群眾的先鋒模范作用，號召全體在職黨員到聯(lián)系點(diǎn)報到，認領(lǐng)公益服務(wù)崗位，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。進(jìn)一步密切了聯(lián)系點(diǎn)黨組織與黨員干部之間的聯(lián)系，提高了聯(lián)系點(diǎn)黨支部與局黨支部共駐共建水平。局黨支部及時(shí)了解群眾需求，不斷創(chuàng )新服務(wù)方式，切實(shí)為聯(lián)系社區居民辦實(shí)事、做好事、解難事，充分發(fā)揮了黨組織的戰斗堡壘作用，促進(jìn)了黨群、干群關(guān)系和諧健康發(fā)展。
四、加強黨員隊伍建設，強化黨建工作責任落實(shí)。
20xx年，以開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為契機，切實(shí)加強機關(guān)黨員隊伍管理，完善黨員教育學(xué)習管理制度，推進(jìn)機關(guān)黨建工作責任落實(shí)。
一是切實(shí)加強黨員隊伍教育管理。在全縣司法行政系統中開(kāi)展創(chuàng )建學(xué)習型黨組織、學(xué)習型機關(guān)和培養學(xué)習型黨員的讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)，鼓勵黨員干部多讀書(shū)、善讀書(shū)、讀好書(shū)，增強履職本領(lǐng)，提高工作能力。按照我局黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)習安排，積極組織干警開(kāi)展集中學(xué)習和自學(xué)，共安排集中學(xué)習十余次，每名干警均認真記學(xué)習筆記，寫(xiě)心得體會(huì )。通過(guò)學(xué)習教育活動(dòng)，統一了思想認識，振奮了精神狀態(tài)。
二是進(jìn)一步加大黨風(fēng)廉政建設工作力度，推進(jìn)懲防體系建設，嚴格遵守廉潔自律各項規定，樹(shù)立反腐倡廉、清正廉潔的良好形象，發(fā)揮班子在廉政建設中和作風(fēng)建設中的表率帶頭作用。
三是切實(shí)強化黨建工作責任制落實(shí)。
1、認真履職抓落實(shí)。嚴格履行黨建工作第一責任人職責，有效地把司法行政系統黨員干部職工的思想和行動(dòng)統一起來(lái)上，強化班子黨建責任，不僅注重落實(shí)黨組書(shū)記抓基層黨建工作第一責任人的責任，同時(shí)也對分管領(lǐng)導依據分工抓好職責范圍黨建工作的責任進(jìn)行了明確，把黨建工作列入年度考核工作的重要內容，形成了抓黨建工作落實(shí)的合力。
個(gè)人述職報告 篇7
一、我的日常教學(xué)工作
在20xx年我擔任xx數控班普通車(chē)工教學(xué)任務(wù)，按照學(xué)期初制定的授課計劃，認真細致的做好車(chē)工教學(xué)工作，在今年的教學(xué)工作中，我按照領(lǐng)導要求，結合我校實(shí)際情況，并參照其它學(xué)校的管理方法，形成了我們自己的教學(xué)、管理同步進(jìn)行的方法，努力改善我們的教學(xué)效果。
在本年度當中，學(xué)校要求加強課堂教學(xué)秩序的管理，我在課堂上一邊上課一邊約束學(xué)生的學(xué)習紀律，如上課睡覺(jué)、玩手機等現象，時(shí)常走下講臺，到學(xué)生中間去講課，及時(shí)扭轉學(xué)生的不良行為，做到育人、授課的有機融合。同時(shí)還嚴格執行學(xué)生成績(jì)評定標準，及時(shí)公布學(xué)生的階段成績(jì)，告訴學(xué)生這一階段出勤分數、作業(yè)分數、課堂表現分數，讓學(xué)生做到心中有數，給一部分學(xué)習勁頭不足的學(xué)生敲警鐘，其實(shí)學(xué)生還是很在乎分數的，在得知自己的分數后，他們也會(huì )努力的補作業(yè)往回找分數，時(shí)間長(cháng)了他們也就形成習慣了，才能及時(shí)完成作業(yè)，按時(shí)保證出勤，把能夠抓住的分數抓住。
在實(shí)訓教學(xué)中堅持“實(shí)訓六個(gè)環(huán)節”即①提前10分鐘組織學(xué)生在實(shí)訓場(chǎng)所門(mén)口排隊，點(diǎn)名，檢查勞保用品。②進(jìn)入車(chē)間后認真講授，做好示范。③按組發(fā)放工、量、刃具，實(shí)習材料，并做好記錄。④課中巡回指導，逐個(gè)點(diǎn)評、指正。⑤遇到普遍存在的現象，及時(shí)叫停，進(jìn)行集中點(diǎn)評，并納入課后總結。⑥清理衛生（設備衛生、場(chǎng)所衛生）做好記錄（設備使用記錄、實(shí)習工具交還記錄、作業(yè)記錄、出勤記錄）。這一管理方法是貫穿學(xué)生實(shí)訓課始終的一個(gè)工作指導，從學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓場(chǎng)所，到實(shí)訓中的進(jìn)程，再到實(shí)訓結束。各個(gè)環(huán)節相互結合，讓學(xué)生回顧舊知識、學(xué)到新技能，總結經(jīng)驗，改進(jìn)不足。
在20xx年中，我和苑校長(cháng)一起修改并完善了《車(chē)工模塊化教學(xué)方案》，并獲得了河北省優(yōu)秀教學(xué)成果三等獎，日常教學(xué)中我堅持運用車(chē)工模塊化教學(xué)方案，在實(shí)踐中不斷的驗證和完善這一套方案，通過(guò)近年來(lái)的不斷豐富，這套方案已經(jīng)可以讓學(xué)生從入學(xué)之日起就知道在這為期一年的學(xué)習中能夠學(xué)到什么技能，通過(guò)努力學(xué)習可以多學(xué)會(huì )什么內容，堅持采用模塊教學(xué)法和差異教學(xué)法相結合，約束后進(jìn)生，鼓勵先進(jìn)生，在日常教學(xué)中形成一種趕、幫、超和學(xué)習氛圍，取得良好的教學(xué)效果，盡可能的避免盲目性教學(xué)。
二、實(shí)訓場(chǎng)所管理
20xx年我校在原來(lái)實(shí)訓場(chǎng)所的基礎上又新增加了教學(xué)樓205、206、實(shí)訓樓106、107、108和電力拖動(dòng)車(chē)間等實(shí)訓場(chǎng)所，機電的實(shí)訓課不同于其它專(zhuān)業(yè)課，機械專(zhuān)業(yè)學(xué)生接觸的都是以鋼、鐵為主，同時(shí)還有380V和220V的電，所用的設備都是在高速轉動(dòng)的，這就要求實(shí)訓指導老師時(shí)刻牢記“安全第一、警鐘長(cháng)鳴”。時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全和學(xué)校的設備安全，只有在安全的基礎上才能順利的開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。車(chē)間管理工作的主要方面有以下幾點(diǎn)
1、安全檢查、排查
20xx年度中，我結合苑校長(cháng)、張主任和各位首席教師對我校的實(shí)訓場(chǎng)所進(jìn)行不定期安全檢查，對檢查當中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理，從根源上杜絕安全事故的發(fā)生，讓“安全第一”的工作觀(guān)念扎根于每一個(gè)任課老師的心中。
2、設備的維護、保養、維修
在本年度中我協(xié)同各實(shí)訓場(chǎng)所管理老師和專(zhuān)業(yè)老師對我校的實(shí)訓設備及時(shí)進(jìn)行維護、保養和維修工作，（車(chē)工車(chē)間實(shí)訓設備有38臺，鉗工車(chē)間有56個(gè)工位和6臺砂輪機，電力拖動(dòng)共有90個(gè)工位，電氣焊有30余臺設備，還有數控機床10臺），很多時(shí)候都是利用業(yè)余時(shí)間（晚上或雙休日）來(lái)進(jìn)行的，在這一年中我校的各個(gè)實(shí)訓場(chǎng)所中的所有設備沒(méi)有出現過(guò)由于保養維護不到位造成的設備損壞，也沒(méi)有出現過(guò)由于設備損壞影響學(xué)生上課的情況。
3、突發(fā)事件的處理
主要是車(chē)間進(jìn)水，在今年暑假我們的車(chē)間進(jìn)了一次水，造成所有設備電機不同程度進(jìn)水，我和李治軍老師、苑偉釗老師、胡緒志老師將車(chē)間所有電機全部拆開(kāi)、涼干、更換軸承，將部分設備進(jìn)水的配電柜進(jìn)行徹底維修，整個(gè)工程歷時(shí)20多天，在開(kāi)學(xué)前順利完成所有工作，確保教學(xué)正常進(jìn)行。
三、其它工作
今年上半年參與籌備了邯鄲市中職學(xué)校技能大賽車(chē)工組比賽，并取得圓滿(mǎn)成功。
配合教務(wù)處和技能鑒定所順利完成各項技能鑒定工作，
雖然做了一些工作，但由于自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的約束，我的工作還有一定的差距，如：部分學(xué)生不進(jìn)實(shí)習場(chǎng)所、實(shí)訓教學(xué)中存在學(xué)生扎堆、學(xué)習氣氛不濃、基本功不夠扎實(shí)等問(wèn)題。我會(huì )在今后的工作中從嚴要求自己，多與學(xué)生溝通，上好每一節課，作好每各項工作，遇事從小事入手，落實(shí)每一個(gè)小問(wèn)題，就能解決大問(wèn)題。培養自己的工作能力。
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20xx年1月27日星期二
個(gè)人述職報告 篇8
一：往年的工作總結
新的一年，新的氣象。不知不覺(jué)又要進(jìn)入新的一年了�；仨�20xx年我的工作基本做的還算滿(mǎn)意，在這期間我學(xué)到了很多，收獲的也很多。
我的工作是以公司項目產(chǎn)品采購為主，銷(xiāo)售為輔，以及協(xié)助和配合項目部的招投標工作，還有公司資質(zhì)的使用談判。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的知識，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒(méi)接觸過(guò)的，雖然接觸的不多但讓我對裝飾裝修有了大致的了解，再加上何總的指點(diǎn)指導鍛煉了我的協(xié)調潛力，讓我很快的融入到裝修的工作中來(lái)，更讓我的知識層面有了更深入的理解與認識，在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知，同時(shí)也加強了各職能間彼此的認識和了解。
當然在20xx年我感覺(jué)最大的收獲，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動(dòng)，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設計流程，并享受了自己工作的成果和美景。
在后半年的時(shí)間里我透過(guò)電腦上對裝飾裝修方面的這些產(chǎn)品要求和理解，也加深了我自身專(zhuān)業(yè)水平的過(guò)程，期望真正能夠做到學(xué)以致用，把學(xué)到的理論知識運用到實(shí)際工作中來(lái)，使自己的知識層面更加全面也更加實(shí)用。
今后我的工作重點(diǎn)依然還會(huì )是繼續了解掌握裝飾裝修材料的規格特點(diǎn)及價(jià)格，并且要在工作中不斷學(xué)習提升，不僅僅局限在自己專(zhuān)業(yè)知識的拓展與深化，還要在其他專(zhuān)業(yè)上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復合型人才，這也是我今后的發(fā)展目標，我會(huì )為這個(gè)目標努力奮斗，爭取更大的進(jìn)步。
二：新一年工作計劃
對于分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作因為自身身體不能多走路的原因，（也就是電話(huà)聯(lián)系空中業(yè)務(wù)）做的很是不夠，總結起來(lái)還是對客戶(hù)不能上門(mén)拜訪(fǎng)沒(méi)有親和力而造成的，以后會(huì )持續工作方法靈活變通，做到愛(ài)崗敬業(yè)，匯總以前的不足創(chuàng )造未來(lái)的新生。我認為20xx年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、豐富自己掌握新的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的一年，拋開(kāi)生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認真學(xué)習。在此，我訂立了公司商務(wù)20xx年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
�。�1）本著(zhù)盡自己最大努力熟悉公司新的任務(wù)---裝飾裝修知識的積累以及對新業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。公司在不斷改革推進(jìn)中訂立了新的規定，個(gè)性是在新業(yè)務(wù)方面，安排專(zhuān)業(yè)人員對公司新老員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓，對業(yè)務(wù)務(wù)必有深入的了解，作為公司一名長(cháng)期從事業(yè)務(wù)的人員，務(wù)必以身作則，遵守公司規定的規章制度，同時(shí)全力以赴配合項目部開(kāi)展商務(wù)采購工作計劃。
�。�2）本著(zhù)對自身工作的性質(zhì)，把公司當成自己的家，將以公司利益為主，在商務(wù)談判方面追求公司成本最小化，利益最大化。對現有的供貨商資源不斷增進(jìn)感情，不斷開(kāi)發(fā)新的供貨商，使自己在詢(xún)價(jià)方面有可比性。
�。�3）、本著(zhù)對自身工作的性質(zhì)，時(shí)刻要持續高度的警惕性，要對項目、價(jià)格、項目名稱(chēng)，嚴格保密，不得泄漏，用心配合項目部做好各項投標工作。
�。�4）在商務(wù)工作空閑的狀況下，用心聯(lián)系現有客戶(hù)并努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，維持好自己的分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作，認真探索銷(xiāo)售工作的新模式、新方法，在總結銷(xiāo)售經(jīng)驗的基礎上推陳出新，創(chuàng )出自己的新思路，在這方面還期望各業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我最大支持。
�。�5）制訂學(xué)習計劃，這對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的前進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據工作需要，調整我的學(xué)習方向。從而來(lái)補充自我的不足。專(zhuān)業(yè)知識、綜合潛力、都是我要補充的資料，學(xué)習他人的長(cháng)處，借鑒他人的有效經(jīng)驗，以此更好的提高工作效率。
�。�6）增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕公司、領(lǐng)導、同事的負擔。
三：總結
以上是我對20xx年的工作計劃和決心，有些地方還很不成熟，期望領(lǐng)導和同事們給予補充指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的鼓勵和支持。
展望20xx年，我會(huì )更加勤奮、認真、負責的去對待每一項的工作，努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，為自己，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值，用心完善業(yè)務(wù)、開(kāi)展工作，也只有這樣才能圓滿(mǎn)達成公司對于我的信任與期望，才能迎接20xx年新的機遇與挑戰，我相信機會(huì )是永久留給有準備的人。
給公司的提議：
1；期望公司每個(gè)月開(kāi)一次員工大會(huì )，每個(gè)人匯報自己工作的蠻點(diǎn)和亮點(diǎn)，亮點(diǎn)別人能夠借鑒，蠻點(diǎn)能夠大家群策群力，以
2：公司財務(wù)起到監督作用，每個(gè)工程尾款和分銷(xiāo)貨款財務(wù)要定期提醒和督促先關(guān)人員匯款。
3；規范公司的訂貨流程，貨物的質(zhì)量和數量落實(shí)到職責人。
個(gè)人述職報告 篇9
各位領(lǐng)導、同志們：大家好!
20xx年上半年，在鄉黨委、政府的正確領(lǐng)導下，作為黨建第一責任人，我認真貫徹落實(shí)鄉黨委基層黨建責任制目標要求，緊緊把握自身在村黨建工作中牽頭抓總、當好表率的具體職責定位。按照“抓黨建、凝合力、謀發(fā)展，抓發(fā)展、夯基礎、促黨建”的工作思路，以開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)為契機，團結帶領(lǐng)全村廣大黨員干部群眾艱苦奮斗、開(kāi)拓創(chuàng )新、扎實(shí)工作，提升了黨建工作水平，有力地推進(jìn)了全村經(jīng)濟社會(huì )各項事業(yè)的又好又快發(fā)展。下面，我就履行陳柵子村黨建工作第一責任人職責情況述職如下，請各位領(lǐng)導、同志們評議：
一、狠抓黨員干部教育管理，構建打造黨建工作的“核心工程”。
一是建設“學(xué)習型、思考型、進(jìn)取型”兩委班子。堅持每月一次兩委學(xué)習制度和業(yè)余自學(xué)制度，在班子成員中開(kāi)展以“學(xué)理論、學(xué)科技、學(xué)法律，查思想、查信念、查作風(fēng)，促進(jìn)黨性觀(guān)念增強、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、促進(jìn)黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切”為主要內容的“三學(xué)、三查、三促”活動(dòng)，互幫相促，樂(lè )于交流，形成“工作學(xué)習化、休閑學(xué)習化、生活學(xué)習化”氛圍，同時(shí)利用農家書(shū)屋，組織黨員干部利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習黨的理論知識、科技實(shí)用技術(shù)及其它文學(xué)、人物傳記等書(shū)籍，增長(cháng)知識，另外還組織黨員干部群眾參加區、鄉、村舉辦的教育培訓3次，解放思想，開(kāi)拓了黨員干部視野。二是堅持“三抓”提高發(fā)展黨員質(zhì)量，即：抓培養，夯實(shí)發(fā)展黨員工作基礎。抓管理，強化黨員先進(jìn)作用輻射。抓制度，力求黨建工作規范科學(xué)。通過(guò)不斷健全完善抓制度與落實(shí)，規范了發(fā)展黨員工作，優(yōu)化了黨員隊伍結構，促進(jìn)了黨的基層組織建設，目前，陳柵子村共有黨員41名，新發(fā)展黨員2名，積極分子轉預備黨員2名，培養積極分子7名，培養后備干部3名。
二、深入開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)，激活力作表率。
自開(kāi)展基層黨組織和黨員“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)以來(lái)，陳柵子村將“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)列入了村支部、村委會(huì )重要議事日程之中，5月20日召開(kāi)了村兩委班子會(huì )議，認真學(xué)習了鄉黨委、政府關(guān)于在基層黨組織和黨員中開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案及有關(guān)工作部署，又從本村實(shí)際出發(fā)詳細制定了以“抓黨建強管理，激活力作表率，創(chuàng )機制謀發(fā)展”為主題的創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)實(shí)施辦法，成立了以村支部書(shū)記為組長(cháng)，村兩委人員為成員的創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導小組，深入開(kāi)展了創(chuàng )建活動(dòng)。
在創(chuàng )建活動(dòng)中，通過(guò)組織黨員重溫入黨誓詞、學(xué)習黨的政策， 互相交流討論，以典型示范村為榜樣比發(fā)展，黨員之間比“崗位奉獻”等各種形式，激發(fā)了村兩委和黨員活力，使創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)起到了明顯效果，一是充分發(fā)揮黨支部作用為陳柵子村西小區48戶(hù)村民清理了公共廁所衛生遺留問(wèn)題，并制定了環(huán)境衛生長(cháng)效保潔制度，從根本上解決了村西小區一到雨季糞池漲滿(mǎn)，糞便四處流，村民行走困難問(wèn)題;二是充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，發(fā)動(dòng)35名黨員投入到新農村建設環(huán)境衛生整治活動(dòng)中，自4月份起歷時(shí)38天時(shí)間，清理了因修建承唐高速輔道拆遷和村民建房遺留垃圾12000立方米，清理道路2條總長(cháng)2400米，在此基礎上，建立了環(huán)境衛生整治長(cháng)效機制，新建了垃圾池9個(gè)，為了解決全鄉垃圾堆放處理問(wèn)題，陳柵子村黨支部積極動(dòng)員黨員協(xié)助鄉政府做占地戶(hù)思想工作，協(xié)調解決征占農戶(hù)山地補償問(wèn)題，最后在本村山灣子山溝內，新建了全鄉大型垃圾場(chǎng)一處。
三、發(fā)揮黨建工作的牽引力和帶動(dòng)力，創(chuàng )機制謀發(fā)展。
陳柵子村始終把黨建工作和中心工作聯(lián)系起來(lái)，充分發(fā)揮黨建牽引帶動(dòng)作用，切實(shí)為人民群眾興辦了一批好事實(shí)事。一是在區鄉的幫扶下，為51個(gè)農戶(hù)安裝蔬菜大棚卷簾機51套。二是通過(guò)黨支部組織黨員群眾學(xué)習科技知識和聘請技術(shù)專(zhuān)家講課，以黨員帶群眾，種植各種蔬菜500畝，栽植各種樹(shù)木25000棵，發(fā)展農戶(hù)養豬1000頭。新建便民煤場(chǎng)3個(gè)，發(fā)展沼氣30戶(hù)。三是深謀細化為民生，為了真正解決陳柵子村萬(wàn)畝稻田和蔬菜大棚上水難問(wèn)題，年初村兩委形成共識，謀劃了年內修建2700米滲水渠計劃，在上級的幫扶下，目前已完成超平測量20xx米，修建滲水渠便道600米。
四、強基固本，深入落實(shí)四議兩公開(kāi)制度。
為進(jìn)一步實(shí)現加強黨的領(lǐng)導與充分發(fā)揚基層民主的有效統一，加快推動(dòng)新農村建設的順利開(kāi)展，陳柵子村從工作實(shí)際出發(fā)，一抓聯(lián)動(dòng)，健全責任體系。二抓培訓，增強落實(shí)能力。三抓宣傳，構建濃厚氛圍。四抓落實(shí)，提高工作水平。通過(guò)堅持“四抓”措施，強化對“四議兩公開(kāi)”工作法的推廣實(shí)施。促進(jìn)了村工作順利開(kāi)展，特別是在上半年籌建村級活動(dòng)場(chǎng)所建設過(guò)程中，村黨支部嚴格把關(guān)，按照“四議兩公開(kāi)”工作程序，確定了占地面積1400平方米集村部、村民議事、黨員活動(dòng)為一體的活動(dòng)場(chǎng)所一處，目前征地拆遷工作已順利完成。
雖然我村抓黨建工作取得了一些成績(jì)，兩委班子的整體戰斗力得到了加強，干部的整體素質(zhì)和“雙帶”能力得到提高。但是與鄉黨委、政府的要求還有一定差距，與兄弟村相比還有一定差距。下一步，在鄉黨委、政府的正確領(lǐng)導下，我將以更強的責任心、更高的熱情、更清的思路進(jìn)一步抓好黨建工作，深入開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)，認真履行黨建工作職責，用真勁，叫真章，實(shí)現由“被動(dòng)抓”向“主動(dòng)抓”，由“應付抓”向“務(wù)實(shí)抓”，由“一人抓”向“合力抓”的真正轉變，開(kāi)創(chuàng )了陳柵子村黨建工作新局面。
個(gè)人述職報告 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領(lǐng)××銷(xiāo)區全體人員，在廠(chǎng)部總體工作思路指引下，在×廠(chǎng)長(cháng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷(xiāo)量達到xx箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jì)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告。下面，根據領(lǐng)導要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。
今年我們在銷(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠(chǎng)面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠(chǎng)產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷(xiāo)售部統一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪(fǎng)商業(yè)公司、走訪(fǎng)零售戶(hù)、及時(shí)分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫(huà)報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費者，打消了他們對我廠(chǎng)的疑慮，增強了賣(mài)好我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。
二、加強客戶(hù)管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶(hù)管理工作中，我們在兩個(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò )協(xié)調、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過(guò)長(cháng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題，同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結�？梢哉f(shuō)，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jì)，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上，我們切實(shí)增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員等，堅持“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著(zhù)想，一切對客戶(hù)負責，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪(fǎng)問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強內部管理，切實(shí)增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進(jìn)一步規范了請銷(xiāo)假制度、晚例會(huì )制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò )，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅持日調度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習，增強責任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國家法律法規和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習了《細節決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細節都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習切實(shí)提高了大家的責任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì )和今后努力方向。
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì )到：堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jì)，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jì)和進(jìn)步，但我也清醒地認識到自己還存在著(zhù)這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀(guān)念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強針對終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結構；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng )新，引導業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn)，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！
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