【熱門(mén)】個(gè)人述職報告合集七篇
在日常生活和工作中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家整理的個(gè)人述職報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好，花開(kāi)花落又是一年，時(shí)光如水，轉眼就到了龍年年末，而我在這個(gè)崗位上也工作了整整一年的時(shí)間，在這一年里，有歡樂(lè )有痛苦，也有>挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個(gè)重大考驗與鍛煉，隨著(zhù)改革創(chuàng )新步伐加快、發(fā)展管理要求更高、各項任務(wù)也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責任重大，又有干好工作的強烈使命感�，F在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下：
一、政治思想方面：
本人忠誠于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守社會(huì )公德和教師的行為規范。牢固樹(shù)立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正地對待每一個(gè)人、每一件事。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，努力做到身正為范、自覺(jué)遵守學(xué)校各項制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長(cháng)的好助手，教師的好榜樣。
二、主要工作：
1、完善常規工作管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量：
�、僖浴坝佬〕Ｒ幑芾砑殑t”為依據，認真抓好期初、期中、期末教學(xué)常規檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規工作量化打分，努力抓好教學(xué)過(guò)程中各個(gè)基本環(huán)節的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質(zhì)量測試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環(huán)節，及時(shí)反饋并及時(shí)督促改進(jìn)，從而使我校教師的常規工作日趨合理化、科學(xué)化，課堂教學(xué)質(zhì)量整體提高，教學(xué)成績(jì)顯著(zhù)。
�、垡荒陙�(lái)深入課堂聽(tīng)課、組織評課150余節，對教師在教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題給予幫助，與教師共同探討、共同進(jìn)步，促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的提高。
2、認真抓好抓實(shí)校本>培訓，提升教師的綜合素質(zhì)：
�、俳Y合本校的教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行了兩次專(zhuān)題講座，15次業(yè)務(wù)學(xué)習，并及時(shí)組織教師寫(xiě)出學(xué)習反思。用新理念、新方法使教師的業(yè)務(wù)理論知識得以豐富，具體實(shí)施過(guò)程得以改變，也進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生的自主學(xué)習。
�、诠歉山處煟好繉W(xué)期要求骨干教師做示范課、觀(guān)摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學(xué)習、提高的機會(huì )。及時(shí)參加上一級教研部門(mén)組織的骨干教師培訓、學(xué)習活動(dòng)，為骨干教師教學(xué)水平和能力的提高提供機會(huì )。組織教師參加學(xué)區中心校>英語(yǔ)教學(xué)評優(yōu)課及畢業(yè)班數學(xué)、語(yǔ)文復習經(jīng)驗談等活動(dòng)。要求教師及時(shí)寫(xiě)出活動(dòng)反思、學(xué)習心得。
�、厶貚徑處煟何倚９灿�4名特崗教師，有兩名教師擔任>班主任工作，另外兩名是科任教師。
個(gè)人述職報告 篇2
尊敬的上級公司領(lǐng)導以及同事們：
20xx年7月至20xx年7月由總公司任命我擔任XXX副院長(cháng)，于是有幸在這個(gè)工作崗位上在您們的領(lǐng)導、您們的關(guān)照、您們的理解與支持下經(jīng)歷了適應新的設計管理需要，摸索新的工作方法，考驗任職能力的兩年�，F在把兩年來(lái)我所想的、所做的，分幾個(gè)方面作個(gè)人述職報告如下：
一、適應設計市場(chǎng)管理要求，積極配合參與做好與市政XXX"聯(lián)合"的工作
20xx年春，當公用事業(yè)局牽頭提出局系統設計單位聯(lián)合申報綜合甲級資質(zhì)時(shí)，XXX院長(cháng)召集院領(lǐng)導班子慎重研究分析"聯(lián)合"可能給我們帶來(lái)的機遇以及可能給我們生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我始終執積極態(tài)度。這包括兩個(gè)方面：一是將利害關(guān)系積極地提出，并建議院長(cháng)向總公司報告;二是積極的按市政院的要求配合做好報送資質(zhì)材料的工作，并和院長(cháng)一起共同研究《承擔工程項目劃分協(xié)議》的起草工作。
雖說(shuō)"聯(lián)合"后出現了"失去獨立的設計資質(zhì)"問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題給總公司的機構改革和我們院的經(jīng)營(yíng)運作帶來(lái)很大障礙，但我們還有別的選擇嗎?留給我們的問(wèn)題是怎樣培植一個(gè)"符合資質(zhì)"條件的問(wèn)題。
二、適應工程管理需要摸索設計階段生產(chǎn)管理的方法
這兩年工程項目(特別是公司內部項目)實(shí)施過(guò)程中與設計有關(guān)的比較突出的是"設計變更"問(wèn)題。我認為，"設計變更"本是工程實(shí)施過(guò)程中的正常程序。至于那些屬于不恰當"變更"的原因很重要的原因是設計準備不充分，原始資料不齊全或不準確，設計要則不確定。一方面是業(yè)主(或項目主管部門(mén))有時(shí)并不清楚我們下在做什么標準的設計，另一方面有時(shí)我們也不太準確地了解業(yè)主(或項目主管部門(mén))究竟想要什么質(zhì)量的東西。反復出現的不恰當"設計變更"一是影響投資效益，二是挫傷設計人員的積極性，干擾設計生產(chǎn)的正常進(jìn)行。為此我做了兩件事：第一件是反復學(xué)習了國家規程、規范有關(guān)處理"設計變更"程序的控制規定，起草了符合總公司工程實(shí)施實(shí)際情況的《處理設計變更事宜的有關(guān)規定》，《規定》經(jīng)征求意見(jiàn)，院長(cháng)批準后作為院生產(chǎn)管理制度試行。第二件是注意在接受設計任務(wù)時(shí)從業(yè)主(主管部門(mén))那里把設計要求問(wèn)清楚，在下達生產(chǎn)計劃時(shí)，將設計深度和方案要點(diǎn)向設計人員講清楚。這樣做的意義在于通過(guò)抓好中間環(huán)節，強化項目設計的嚴肅性和嚴謹性，實(shí)現既便于責任部門(mén)對工程項目密切控制，又便于設計人員準確理解任務(wù)要求，把握設計要素實(shí)現質(zhì)量目標。
三、適應工程多種管理形式，摸索做好設計配合的方法
這兩年，一些重要的工程項目，特別是公司內部項目采取了多種管理形式。如市區管網(wǎng)改造項目采取了內部招標制;內部改造項目采用了"使用單位負責制"，投資30萬(wàn)元以上項目實(shí)行"工程監理制"等多種管理方式。要適應這樣的情況，在設計配合過(guò)程中，應特別注意具體工程管理形式的特點(diǎn)，要求設計人員在處理現場(chǎng)問(wèn)題時(shí)，針對不同當事方的職責權力，按規則依程序辦事。同時(shí)，要注意根據具體的承包單位其實(shí)際的施工能力盡量即時(shí)地給于技術(shù)上的支持。把握好既盡責做到位又不"越權干予"。
四、摸索符合實(shí)際情況的設計方法
怎樣根據工程項目的實(shí)際需要選擇恰當的設計方法，實(shí)際上是優(yōu)化設計的問(wèn)題，本是設計單位為之不斷努力的目標。以往有許多情形，現在依然有這樣的情況，當工程驗收時(shí)方方面面提出了許多不滿(mǎn)意的"說(shuō)法"。特別是公司內部的改造修繕工程。
這兩年里，作為院設計生產(chǎn)負責人，說(shuō)實(shí)話(huà)沒(méi)有解決好這個(gè)問(wèn)題。
每當我聽(tīng)到這樣，那樣的議論，每當我看到設計人員辛苦工作了不但得不到承認反而心里委屈。我想到自已有責任。我的責任是應該事前估計到可能發(fā)生的后果，要求設計人員盡量?jì)?yōu)選方案，避免人們感觀(guān)上的"不習慣"，同時(shí)及時(shí)向有關(guān)負責人解釋設計規范的相關(guān)規定，在條件允許的情況下，適當地、慎重的"靈活"使用《標準圖》。
五、還應適應什么，摸索什么?
今后在副院長(cháng)這個(gè)職位上工作，我認為還應注意以下問(wèn)題：
1、適應設計市場(chǎng)要求，摸索爭取設計市嘲制高點(diǎn)"的條件和方法。
2、適應已與市政院"聯(lián)合"的現實(shí)，摸索如何在生產(chǎn)管理方面扮好"分院"的角色。
3、適應公司改革發(fā)展要求，配合院長(cháng)工作理順職工分配關(guān)系，有步驟的測算設計(測量)產(chǎn)值，合理的編制勞動(dòng)定額。
總之，適應業(yè)務(wù)環(huán)境變化，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責的路子，適應工藝創(chuàng )新、設計創(chuàng )新的發(fā)展趨勢，摸索保護和激發(fā)廣大設計人員的創(chuàng )作熱情和創(chuàng )作理念的工作思路，和同事們一齊為盡快拿回我們獨立的"設計資質(zhì)"而努力。
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導，各位老師大家好：
做為一位體育老師而站在這里，心里除了忐忑，還有的就是坦蕩。做為一位科任老師，而且是一位體育老師，站在各位語(yǔ)數外理化生等老師面前，覺(jué)得各位的工作比我更為出色，更為重要。而我，雖是一位體育老師，但是對于自己的工作，覺(jué)得是盡職盡責，從未使自己的工作褪色而感到坦蕩。下面我就我的工作進(jìn)行述職。
一、思想政治表現
本人堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，堅持走社會(huì )主義道路，熱愛(ài)祖國與人民，關(guān)心國家大事。盡管從事教師這一職業(yè)，就意味一生清貧，兩袖清風(fēng)，但仍然無(wú)怨無(wú)悔。能為社會(huì )主義建設出力，輸送一批又一批有用人才，能桃李滿(mǎn)天下，便是本人此生對教育事業(yè)的不懈追求。
二、師德修養
為人師表者，須先正其身。誠然，加強教師思想品德修養，是教師必備的基本素質(zhì)，它直接影響著(zhù)教師從事教育教學(xué)活動(dòng)的方向性、示范性與成效性。凡是要學(xué)生做的，自己首先做到，使學(xué)生學(xué)有榜樣。因而，本人在平時(shí)的言行中，總是以一個(gè)莊嚴的人民教師的形象的身份，處處嚴格要求自己。
本人從不體罰學(xué)生、歧視差生，對他們總是動(dòng)之以情，曉之以理，對于他們的任何進(jìn)步，都及時(shí)給予鼓勵，讓他們學(xué)會(huì )自尊，從而進(jìn)一步做到自信、自強。
三、業(yè)務(wù)能力
本人在教育教學(xué)過(guò)程中，能掌握教學(xué)大綱，吃透教材，切實(shí)把握好各章節的重難點(diǎn)。同時(shí)，訂閱大量的專(zhuān)業(yè)報刊雜志，并堅持做業(yè)務(wù)學(xué)習筆記，我還積極參加聽(tīng)課、評課等教研活動(dòng)，以求取長(cháng)補短，使自己的業(yè)務(wù)水平得以不斷提高。本人更注重如何提高課堂四十分鐘的效率。為此，根據中學(xué)生好奇、好動(dòng)、好玩與好勝等心理特點(diǎn)及思維發(fā)展的一般規律，結合本校的實(shí)際情況，不斷地探索與嘗試新的教學(xué)方法。采用多種形式進(jìn)行情景的創(chuàng )設與直觀(guān)的呈現來(lái)吸引學(xué)生們的注意力，促使學(xué)生的思維中心興奮，激發(fā)學(xué)習興趣。這樣，既活躍了課堂，也使學(xué)生在輕松愉快的氛圍中樂(lè )于學(xué)習與易于接受新的體育知識與運動(dòng)技能，取得較好的教學(xué)效果。
本人在教育教學(xué)中著(zhù)重培養學(xué)生的終身體育習慣，重點(diǎn)將在生活中運用到的動(dòng)作技術(shù)、技能傳授給學(xué)生。同時(shí)將生活中進(jìn)行自我保護的內容作為一個(gè)主要方面進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生能在學(xué)習中與生活中學(xué)以致用。
榮譽(yù)與鮮花只能代表過(guò)去，我在教育的崗位上還須不懈的努力！教育的生命在于創(chuàng )新。我相信，在我不斷的探索與實(shí)踐中，我會(huì )成長(cháng)起來(lái)的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導與同事的誠懇支持！最后我想用我在一本書(shū)中看到的三句話(huà)來(lái)結束我的述職報告：辛勤工作是最好的投資，工作是眼睛能看見(jiàn)的愛(ài)，敬業(yè)的最終受益者是自己。謝謝大家！
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告 篇4
四燒車(chē)間現有360m2燒結機2臺。20xx年，我的工作主要圍繞保證6#燒結機的正常運行和7#燒結機的試機投產(chǎn)而進(jìn)行。這是車(chē)間組建以來(lái)，最為忙碌和艱苦的一年。在廠(chǎng)領(lǐng)導的大力支持和職能科室的幫助以及車(chē)間上下的共同努力下，確保了6#燒結機正常的生產(chǎn)運行，7#燒結機順利試車(chē)達產(chǎn)乃至后期的正常生產(chǎn)運行。20xx年即將過(guò)去，以下我將分管的設備及工會(huì )工作向各位領(lǐng)導和同志們作以下述職：
一、 總結經(jīng)驗，穩扎穩打，迎接挑戰
今年前期的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)在于：一、是在確保7#燒結機順利投產(chǎn)達標的同時(shí)保障6#燒結機的正常運行工作；二、是配料系統劃歸車(chē)間管理，如何理順。
1、針對6#燒結機試車(chē)投產(chǎn)過(guò)程中出現過(guò)的問(wèn)題和各設備的特性，分批對員工進(jìn)行了設備知識與點(diǎn)檢操作技能培訓工作，并利用每周五設備學(xué)習，對車(chē)間出現過(guò)的設備故障進(jìn)行分析和探討，總結交流經(jīng)驗。對陸續調入車(chē)間的新員工進(jìn)行重點(diǎn)培訓，使他們很快掌握了崗位技能，適應了車(chē)間管理模式，確保新員工進(jìn)入新崗位后能及時(shí)勝任。
2、將新、老崗位員工重新合理配置，采用以老帶新合理搭配的方式，保證了員工點(diǎn)巡檢工作和對設備操作的正常。
3、在6#燒結機投產(chǎn)的基礎上，及時(shí)組織精干力量，介入7#機設備安裝調試過(guò)程中，有針對性地對7#機設備的安裝調試過(guò)程進(jìn)行隱患排查，期間共計查處設備、安全等各類(lèi)隱患860余項，并及時(shí)進(jìn)行了反饋整改，對可能出現的影響運行的設備及時(shí)進(jìn)行預防性的合理改造20余項（如：配-2小車(chē)前移；電子秤圓盤(pán)出料口改造，生石灰除塵改造、3#混合機安裝沖洗筒體積料水泵、7#機梭式皮帶托輥支架改造、單輥下料斗緩沖料盒改造、環(huán)冷卸料斗橫梁改造、板式給礦機下部溜槽改造、冷-8下料斗改造等）。從而杜絕了類(lèi)似故障的再次發(fā)生，有效地保證了7#燒結機的正常運行，投產(chǎn)當月作業(yè)率就達到96.46%，超出設計3.46%。相比6#機投產(chǎn)當月作業(yè)率93.56%高出2.90%。
4、配料系統劃歸車(chē)間管理，車(chē)間設備管理工作量難度大大增加。 據此，我安排專(zhuān)人進(jìn)行管理，大力整頓配料系統設備和環(huán)境，針對配料生石灰的揚塵、現場(chǎng)臟、亂現象，車(chē)間花大力氣對除塵設備進(jìn)行了大量的改造和整改，同時(shí)加大對外用工的設備操作的考核管理，使現場(chǎng)設備及面貌有了很大的改觀(guān)。
5、加強對崗位日常點(diǎn)檢、維護及檢修工作的管理。①經(jīng)常組織機組長(cháng)對晚班及中午時(shí)員工的點(diǎn)巡檢換牌檢修檢查，使員工點(diǎn)巡檢工作得到規范。同時(shí)組織機組長(cháng)結對子相互檢查各機組設備隱患，使設備問(wèn)題得到全面發(fā)現，并進(jìn)行全面整改和檢修，使問(wèn)題全面消除。②在維護方面，按潤滑要求按時(shí)對設備油脂進(jìn)行補充、更換，并對在開(kāi)蓋檢查后發(fā)現使用的油品質(zhì)有問(wèn)題的及時(shí)反饋進(jìn)行了更換，使設備潤滑得到充分保障，有效延長(cháng)了設備的使用周期，降低了故障率。③加大對檢修項目的申報、質(zhì)量跟蹤的管理。四燒車(chē)間所有檢修均劃歸檢修中心，存在對設備不熟、檢修項目不固定、檢修人員變化大等不利因素，大大影響了檢修項目的完整性和質(zhì)量。對此，車(chē)間一是要求機組長(cháng)將項目和安全進(jìn)行詳細的現場(chǎng)交底。二是將檢修項目進(jìn)行分項定人檢修跟蹤（如給無(wú)檢修項目的機組長(cháng)和在車(chē)間實(shí)習的大學(xué)生分
配項目負責），確保檢修項目的全面完成、質(zhì)量合格。三是充分利用進(jìn)行停機對設備隱蔽部位進(jìn)行檢查和及時(shí)維修，保證設備的完好性。
通過(guò)以上措施，有力保障了6#燒結機的正常生產(chǎn)運行。
二、立足本職，勤奮努力，逐步完善，
隨著(zhù)7#燒結機的成功試車(chē)投產(chǎn)及上配料系統的平穩交接，車(chē)間設備運行基本平穩，但我們沒(méi)有因此而放松管理。首先是及時(shí)對各設備設施進(jìn)行進(jìn)一步的梳理，將不斷完善設備設施并及時(shí)整改。其次是對各設備潤滑部位，根據設備特性和使用情況及時(shí)進(jìn)行調整，更換油品，保證潤滑工作到位。第三是對隱秘部位進(jìn)行進(jìn)一步的排查，進(jìn)一步完善設備性能，消除可能存在的隱患，使設備得到系統而完善的維護。第四是對已到運行周期的設備進(jìn)行重點(diǎn)監控檢查，出現問(wèn)題及時(shí)更換，進(jìn)一步確保設備的平穩進(jìn)行 。
在今年的工作中，除確保7#燒結機順利投產(chǎn)達標和保障6#燒結機的正常運行工作的同時(shí)還有一項大的工作，就是工會(huì )工作。雖然09年車(chē)間工作相當繁重、人員緊缺，但在公司舉行的四年一度的員運會(huì )上，車(chē)間積極支持工會(huì )工作，在人員緊張的情況下仍然抽調了30余人次參加了本屆運動(dòng)會(huì )，并取得了四金，總分在燒結廠(chǎng)第一名的好成績(jì)，充分體現了四燒車(chē)間員工的精神面貌。
20xx年工作：
一、進(jìn)一步對設備運行狀態(tài)進(jìn)行排查摸底，準確掌握設備運行狀況做到心中有數，積極整改隱患，把隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保6#、7#機系統設備正常運行，為9#、10#高爐生產(chǎn)提供有力保障。
二、進(jìn)一步抓好員工培訓工作，對員工進(jìn)行有計劃，有目的的設備知識及操作技能培訓，進(jìn)一步提高員工的崗位操作及點(diǎn)檢技能。
三、抓好設備保養維護工作，促進(jìn)對設備進(jìn)行更加系統規范的潤滑，點(diǎn)檢，緊固操作，確保設備維護保養工作到位。
四、進(jìn)一步加強機組長(cháng)的技能培訓，提高他們的業(yè)務(wù)能力，細分責任，強化管理。
五、“以人為本”通過(guò)培訓和管理，充分發(fā)揮崗位員工積極性，以崗位員工日常點(diǎn)檢為基礎，加強設備點(diǎn)檢管理，確保完成設備作業(yè)率。
六、針對現有檢修模式，抓好計劃檢修管理工作，保證設備在檢修周期內的正常運行，完善檢修工作，保證檢修質(zhì)量。
七、20xx年另一項重點(diǎn)工作是確保成本下降，為此我的工作思路是：
1) 認真做好點(diǎn)巡檢工作，維護、保養好設備，延長(cháng)設備使用壽命，降低設備故障率。
2) 加強燒結機布料、點(diǎn)火操作�？刂坪线m的煤氣和空氣比例，點(diǎn)火適中，避免料面過(guò)熔，浪費煤氣。
3) 對備品、備件，輔助消耗分類(lèi)細化，規定使用期限，并納入經(jīng)濟考核內；
4) 對廢舊物品進(jìn)行分類(lèi)處理，將換下來(lái)的舊皮、廢鋼、設備能利用的盡可能利用；
5) 充分利用余熱回收裝置，提高混合料溫，加強二次能源的利用，從而降低其他能源消耗；
6) 杜絕跑、冒、滴、漏，長(cháng)明燈、長(cháng)流水等現象，從點(diǎn)滴做起，從細節做起；
7) 各崗位的空調，嚴格按照設備科的使用規定進(jìn)行操作，做到人走關(guān)機。
八、積極協(xié)助好車(chē)間主任和職能科室的工作，完成好各項工作任務(wù)。
個(gè)人述職報告 篇5
我名叫吳雄，19xx年4月出生于四川隆昌縣。19xx年7月我畢業(yè)于重慶師專(zhuān)政史系政史專(zhuān)業(yè)，作為系上的優(yōu)秀畢業(yè)生，被推薦并分配到仙城中學(xué)任教。19xx年4月報考華南師大政治教育專(zhuān)業(yè)（本科）自學(xué)考試，20xx年12月獲得畢業(yè)證書(shū)。19xx年8月經(jīng)潮陽(yáng)市職改辦初次認定專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評審委員會(huì )評審通過(guò)，具備中學(xué)二級教師職務(wù)任職資格，至今五周年，現申報政治學(xué)科中學(xué)一級教師資格。下面我將任中學(xué)二級教師職務(wù)資格以來(lái)的情況如實(shí)報告，請審核。
任現職以來(lái)，我擁護黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅守崗位，立足本職，服從上級安排，認真完成各項任務(wù)。我始終遵循教師職業(yè)道德規范，遵紀守法，愛(ài)崗樂(lè )業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，依法執教。20xx年3月我參加潮陽(yáng)市教師學(xué)習教育法律法規競賽，20xx年5月參加仙城鎮教育法律法規和職業(yè)道德知識競賽，均獲得二等獎。通過(guò)競賽和學(xué)習，我的`工作熱情不斷提高，更執著(zhù)于教師這一光輝的職業(yè)，更加勤奮的工作。
思想政治課是教給學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法的學(xué)科這就是我對政治學(xué)科的理解。我盡可能以淺顯易懂的語(yǔ)言向學(xué)生傳遞信息和知識，將枯燥的政治課本知識轉化為生動(dòng)的課堂語(yǔ)言,努力培養學(xué)生的邏輯思維能力和理性思維能力：“授之以魚(yú)，不如授之以漁”也。我深入淺出、活潑幽默的授課風(fēng)格受到了學(xué)生的。任現職以來(lái)，我每學(xué)期任初三級四個(gè)班政治課，每周12節課，教學(xué)成績(jì)十分突出，我所任教的班級連續五年保持了全市統考及中考平均分的全鎮第一名，合格率保持在80％以上，優(yōu)秀率約為30％左右，受到了鎮教育組的通報表?yè)P。我所任教的學(xué)生劉佐梁、劉慈華等人考上了金山中學(xué)；趙端標、劉謹英、貝朝雄等數十名同學(xué)考上了潮陽(yáng)師范或潮陽(yáng)一中；趙莊豪、莊健秀、詹宏源等上百名同學(xué)考上了潮陽(yáng)二中。張毓珍、劉哲尊、周昭雄等學(xué)生已從潮陽(yáng)師范學(xué)校畢業(yè)任教于本鎮，為我市的教育作出了相當大的貢獻。
此外，我不斷參加各級各類(lèi)的教研活動(dòng)。20xx年11月和20xx年11參加學(xué)校組織的公開(kāi)課評比，20xx年3月、20xx年4月以及20xx年12月參加鎮教辦組織的優(yōu)質(zhì)課評比均獲得一等獎。同時(shí)，我利用課余時(shí)間總結教學(xué)心得，所寫(xiě)論文《政治教學(xué)中如何化難為易》、《三步走政治復習方法之我見(jiàn)》、《活用思想政治課的基本方法和基本原則》分別發(fā)表在《仙城中學(xué)教育教學(xué)論文集》第一、二、三輯上。其中，《活用思想政治課的基本方法和基本原則》作為我此次申報中教一級的參評論文獲得“良好”，并且在今年7月鎮教育組組織的論文宣讀會(huì )議上進(jìn)行宣讀，獲得一致好評。今年 6月我所寫(xiě)的教學(xué)論文《潤物細無(wú)聲談?wù)谓虒W(xué)中的愛(ài)國主義教育》在鎮年度論文評比中獲一等獎。通過(guò)聽(tīng)、評、講、寫(xiě)、學(xué)，我的教學(xué)教研水平不斷提高。
由于表現突出，19xx年起我任學(xué)校政史教研組組長(cháng)，20xx年起任初三年級組長(cháng)。20xx年10月，我被鎮教育辦委任為鎮政治學(xué)科帶頭人及政治中心教研組組長(cháng)。在我的帶領(lǐng)下，我鎮政治教研組緊緊把握了教改方向，密切關(guān)注“新課程”發(fā)展動(dòng)態(tài)，組織召開(kāi)教學(xué)教研商討會(huì )，如參加20xx年10月在陳店中學(xué)、20xx年10月在峽山中學(xué)舉行的潮陽(yáng)市優(yōu)質(zhì)觀(guān)摩課，20xx年8月參加了汕頭市教育局主辦的“新課程通識”培訓、20xx年5月潮陽(yáng)實(shí)驗學(xué)�！敖虒W(xué)交流活動(dòng)周”等活動(dòng)，竭力提升我鎮的教學(xué)教研水平。實(shí)踐表明：我完全能勝任中學(xué)政治科的教學(xué)工作。
在承擔政治教學(xué)同時(shí)，我一直擔任初三級班主任。作為班主任，我的基本理念是：平等是基礎，真誠為核心，關(guān)愛(ài)作橋梁。正因為我尊重了每位學(xué)生天賦的平等權，學(xué)生也尊重我，班主任工作便很容易開(kāi)展了，所謂“親其師、信其道”也。我在班主任工作中切實(shí)做到：加強學(xué)生思想品德教育，提高學(xué)生素質(zhì)；加強紀律教育，實(shí)行目標管理；端正學(xué)生態(tài)度，努力提高學(xué)習效率；培養集體主義精神，優(yōu)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)……我更把“培優(yōu)轉差”作為中心任務(wù)，根據學(xué)生特點(diǎn)和實(shí)際出發(fā)，因材施教，既注重優(yōu)秀生的培養，也注意中間狀態(tài)學(xué)生的拔高，更狠抓后進(jìn)生的轉化教育。我采取新的班級管理模式，調動(dòng)了學(xué)生的積極性，形成了良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，取得了富有成效的效果。我所任班主任的班級中涌現了如王賢玲、羅文權等一批汕頭市三好學(xué)生，趙憲科、詹偉豪等一批汕頭市優(yōu)干；林揚生、張世亮、馮浩標等獲得了“進(jìn)步獎”；我所任班主任的班級，獲得了“先進(jìn)集體”、“文明班級”、“好人好事標兵班”等榮譽(yù)稱(chēng)號。正因如此，19xx、20xx年我獲得�！皟�(yōu)秀班主任”稱(chēng)號，20xx年、20xx年獲得鎮“優(yōu)秀班主任”，20xx年獲得鎮“先進(jìn)教育工”榮譽(yù)稱(chēng)號。
為提高自己的教育管理的理論水平，我不斷歸納我班主任工作的心得體會(huì )，寫(xiě)了《沒(méi)有不合格的學(xué)生》、《班級管理的核心愛(ài)與真誠》、《改進(jìn)班級管理培養學(xué)生社會(huì )交往素質(zhì)》等教育論文，獲各方好評。
作為一名教了八年初三政治學(xué)科和做了八年班主任的教師，我從不吝嗇自己的所得，總是主動(dòng)與其他教師交流，暢談教育教學(xué)的得與失。20xx年及20xx年9月，由鎮教辦組織我向分配到我鎮新教師開(kāi)設講座《義務(wù)教育階段德育的重要性》；20xx年5月在全鎮班主任工作交流會(huì )上，我向青年班主任介紹我的管理經(jīng)驗。作為鎮政治學(xué)科帶頭人和政治中心教研組組長(cháng)，我每年至少向全鎮政史教師開(kāi)設一堂示范課；每學(xué)期不定期地組織舉行各類(lèi)教學(xué)教研活動(dòng)，如政治教師基本功評比、中考備考活動(dòng)、學(xué)習新課程標準、研究課改方向等等。20xx年及20xx年4月，由學(xué)校政教處和團支部組織（20xx年我開(kāi)始任校團支部書(shū)記），我向初二年級學(xué)生及教師作了名為《踏好人生每一步》的講座，為激勵學(xué)生向學(xué)、矯正青年教師中存在的不良風(fēng)氣、穩定學(xué)校秩序起了重要作用。在我的指導下，我校趙曉珊、張毓珍、周芹華等青年教師在我鎮性?xún)?yōu)質(zhì)課評比中分別獲得了二等獎和三等獎的優(yōu)異成績(jì)。我在盡到對青年教師傳、幫、帶職責的同時(shí)，也提高了自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。 2下一頁(yè)
任現職五年來(lái)，我站在教育戰線(xiàn)最前沿，兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責，教學(xué)上積極進(jìn)取，不斷學(xué)習和充實(shí)自己；班主任工作中不斷探索，走出了一條獨特的新路，效果顯著(zhù)，得到了學(xué)生、家長(cháng)、各級領(lǐng)導及同事的贊賞和認可。正是由于各方面表現突出，在20xx-20xx、20xx-20xx學(xué)年年度考核中被評定為“優(yōu)秀”。我可以驕傲地說(shuō)：我對我地教育教學(xué)水平的提高、人民群眾素質(zhì)的增強、思想的解放作出了自己貢獻。作為一名外省籍教師，我已經(jīng)和正在并將繼續把我的青春年華、我的熱血和汗水交付給這片熱土，我期待著(zhù)這片熱土能有翻天覆地的變化，我愿意為她未來(lái)的巨變貢獻我全部的力量！現在，我向上級申報中學(xué)政治一級教師職務(wù)任職資格，請上級審核我的報告！
謝謝!
報告人：吳 雄
二0xx年七月
個(gè)人述職報告 篇6
我們專(zhuān)業(yè)于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的實(shí)習，通過(guò)這次實(shí)習使我收益非淺，在實(shí)習中我不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)方面的知識，提高了自己實(shí)際操作能力，也領(lǐng)悟到了團隊合作精神。
本次實(shí)習以分組問(wèn)卷調查及撰寫(xiě)實(shí)習報告實(shí)習為主，問(wèn)卷設計與調查是學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一項重要的教學(xué)環(huán)節，旨在開(kāi)發(fā)我們的想象能力和開(kāi)拓我們的視野，增強專(zhuān)業(yè)意識，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程。實(shí)習方式主要是通過(guò)小組討論設計出問(wèn)卷， 再到指定的地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調查，回來(lái)后在進(jìn)行數據統計與分析，最后通過(guò)小組討論、交流后撰寫(xiě)點(diǎn)查報告。通過(guò)交流實(shí)習體會(huì )方式，加深和鞏固實(shí)習內容。通過(guò)本次實(shí)習，我們學(xué)到到了很多課本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰，這更讓我們對生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)有了更深的認識，理論與實(shí)際還是有不少差距的。
我們這次實(shí)習是進(jìn)行的一次問(wèn)卷調查活動(dòng)主要是針對的時(shí)銷(xiāo)售水果的商戶(hù)，在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)遇到了一些問(wèn)題我們邊調查邊總結，積累調查的經(jīng)驗，最后終于完成了所有調查問(wèn)卷的發(fā)放和調查。
以下是我的一些收獲：
1、及時(shí)調整，提高訪(fǎng)問(wèn)成功率。
俗話(huà)說(shuō)得好，好的開(kāi)始是成功的一半，但我們的開(kāi)始并不順利。因為我們去的時(shí)間不太好，正趕上了購買(mǎi)的人比較多的時(shí)候，一般商戶(hù)都在忙著(zhù)生意，不愿接受我們的調查，我們通過(guò)向周?chē)娜说淖稍?xún)，了解了此處的客流規律，然后在合適的時(shí)候再來(lái)調查，效果非常好。
2、打消受訪(fǎng)者的顧慮。
我們在調查過(guò)程中也有很多人以為我們是饑餓調查為名向人推銷(xiāo)東西，比如我們開(kāi)始對每位受訪(fǎng)者的問(wèn)話(huà)是：“對不起，耽誤您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調查�！边@樣的問(wèn)話(huà)比較容易讓人們把我們和調查公司的人混同，讓路人覺(jué)得我們是從商業(yè)角度進(jìn)行的訪(fǎng)問(wèn)。勢必會(huì )拒絕我們的訪(fǎng)問(wèn)，后來(lái)我們想要不要換一種問(wèn)話(huà)方式，打消被訪(fǎng)者的顧慮。比如可以說(shuō)：“對不起，打擾您一下，能幫助
我們完成一份調查作業(yè)嗎？”這樣的問(wèn)話(huà)可以使被調查者打消了顧慮，積極配合我們的調查。
3、通過(guò)實(shí)地調查發(fā)現調查問(wèn)卷設計上存在的問(wèn)題。
在對被調查者做問(wèn)卷調查時(shí)，我們發(fā)現調查問(wèn)卷中存在的問(wèn)題，有個(gè)別的題沒(méi)有標明是單選還是多選，給被訪(fǎng)者作答帶來(lái)了不便，不過(guò)我們及時(shí)想被訪(fǎng)者作了說(shuō)明。
4、實(shí)地調查的最大收獲。
這次的調查技能課程，區別以往只注重理論知識不注重實(shí)際應用的課程，我們在實(shí)際調查中學(xué)到的東西，是平時(shí)上課難以學(xué)到的，我們學(xué)會(huì )了自己處理突發(fā)問(wèn)題，及時(shí)改變側略解決問(wèn)題，提高了于是人的溝通能力，我們希望老師多給我們這樣的機會(huì )，培養我們實(shí)應用能力。
最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實(shí)習，我學(xué)到了很多。有書(shū)本的，也有書(shū)本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺(jué)很乏味，甚至覺(jué)得沒(méi)什么用。這導致我學(xué)的不精，甚至連基本概念都不清楚。實(shí)踐中，發(fā)現自己做的原本是書(shū)本的映射，再回去翻書(shū)，理論就很容易理解了。這也增加了對課本理論知識學(xué)習的熱情。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)就必須對產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行充分的調查。這也是我們營(yíng)銷(xiāo)課重要的組成部分。但也有時(shí)候也需要變通的，就像問(wèn)卷設計，老師講要多樣化，表格清晰，一目了然。但在實(shí)際調查中，被訪(fǎng)者往往不愿意填覺(jué)得麻煩。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用、要靈活。
此外，我學(xué)會(huì )說(shuō)“您好”說(shuō)“謝謝”說(shuō)“對不起，打擾了”的話(huà)，更重要的體會(huì )到了這些話(huà)在與人交往中的作用，更深刻的體會(huì )到“團對合作精神”的重要性。
我們這次實(shí)習是采取的分組行動(dòng)的，自愿結組，我們進(jìn)行了充分的分工，調查中相互配合，要是沒(méi)有團隊合作這次調查活動(dòng)很難順利的完成。
在回望整個(gè)實(shí)習過(guò)程時(shí)我有過(guò)激情，有過(guò)失落，有過(guò)無(wú)聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒(méi)有條理沒(méi)有系統沒(méi)有權威只是我個(gè)人的一點(diǎn)小的體會(huì )，拿出來(lái)與即將走向工作崗位的同胞門(mén)共勉，涉世未深的我們首先要轉變我的思維和心態(tài)我們不是天之驕子，理想和現實(shí)也不如我們想像中那么美好，進(jìn)去社會(huì )我們要學(xué)會(huì )以一個(gè)平和的心態(tài)去作每件事，畢竟我們欠缺社會(huì )經(jīng)驗，社會(huì )上流傳著(zhù)這么一種說(shuō)法：我們大學(xué)生好高騖遠，眼高手低，不能吃苦動(dòng)手能力差¨這些造成了
大學(xué)生就業(yè)困難的局面，針對這種情況我們要作好準備，多接觸社會(huì )，為兩年后進(jìn)去社會(huì )打下良好的基礎。
個(gè)人述職報告 篇7
斗轉星移，日月轉變，轉眼間我來(lái)到**這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的女孩慢慢成長(cháng)為了一名還算合格的銷(xiāo)售人員，這中間充滿(mǎn)了領(lǐng)導的悉心教導和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝，現在我已經(jīng)成長(cháng)為我們公司一家分店的店長(cháng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導們的期望，這是對我個(gè)人的考驗，更是公司對我個(gè)人的認可和信任，對此我深受感動(dòng)。借著(zhù)這個(gè)機會(huì )以我愚昧的思想和不成熟的表現來(lái)和大家分享我個(gè)人對導購這份職業(yè)的幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)與技巧。
我個(gè)人認為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責任和職業(yè)義務(wù)，因為這體現了一個(gè)人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒(méi)有責任心的銷(xiāo)售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。所以我把我的職業(yè)，當成我自己的事業(yè)去做，把公司當成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對它負起責任，我就有履行職責的義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的，但是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來(lái)源，是我們該承擔的工作責任，更是衡量考評我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養的一把無(wú)形量尺。
其次，我一邊學(xué)習**品牌知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問(wèn)題總結，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿(mǎn)足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場(chǎng)的認識也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習**品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我總結了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：在銷(xiāo)售過(guò)程中，導購除了將服裝展示給客人，并加以說(shuō)明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買(mǎi)興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據客人的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察客人對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
接著(zhù)就是重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有"比較"過(guò)渡到"信念"，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓客人具有購買(mǎi)的信念，我認為是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。我總結出重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4點(diǎn)上面著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間、穿著(zhù)場(chǎng)合、穿著(zhù)對象、穿著(zhù)目的方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)："這條褲子好"，"這件衣服你最適合"等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、導購員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。在導購員做服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買(mǎi)欲。
最后是回答的技巧�；卮鸬募记芍饕侵羔槍︻櫩蛯δ骋簧唐诽岢龅囊蓡�(wèn)，導購員所做的解釋說(shuō)明的技巧。其主要目的是說(shuō)服顧客買(mǎi)此商品，卻又不能露出"說(shuō)服"的痕跡，這就要求導購員以語(yǔ)言的藝術(shù)提高顧客對商品的興趣，化解其疑慮，使顧客最終購買(mǎi)。
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