【精選】個(gè)人述職報告7篇
在現實(shí)生活中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人述職報告7篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！光陰似箭，轉眼又到新年。在過(guò)去的一年里，我立足本職工作，在項目領(lǐng)導的指導和帶領(lǐng)下，在同事們的大力支持和幫助下，加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績(jì)。較好的完成了項目上的各項生產(chǎn)任務(wù)。切實(shí)履行了一名技術(shù)員的工作職責�，F按要求進(jìn)行述職述廉報告。
一、工作情況
1、3-5 月在***車(chē)站進(jìn)行前期施工，三通一平，管線(xiàn)改遷。
2、6-8 月現場(chǎng)看管溶洞注漿與地下連續墻施工。
3、8-9 月回公司參加公司組織的投標工作，并順利中標。
4、9 月到現在進(jìn)行二期交通道改后的地下連續墻施工與管理。
二、加強業(yè)務(wù)技能和思想政治的學(xué)習，提高自身素養
由于從事技術(shù)工作，深感責任重大。自己的學(xué)識低，閱歷淺，也沒(méi)有溶洞注 漿與地下連續墻施工的施工經(jīng)驗，不敢掉以輕心。所以，我總在不斷的學(xué)習，向領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，向工人學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習。通過(guò)學(xué)習，開(kāi)拓了視野；結 合實(shí)際施工，積累了經(jīng)驗。感覺(jué)在這一年自己有一定的進(jìn)步與提高。作為一名團員，黨的助手和后備軍，更要加強思想政治的學(xué)習。堅定理想信念，增強團隊意識，發(fā)揚優(yōu)良傳統。積極向黨組織靠攏， 用行動(dòng)向黨組織表決心，爭取及早入黨。
三、以身作則，做好本職工作
在工作中，以安全運轉為前提，提高工作效率為根本。做好技術(shù)交底，深入 現場(chǎng)，嚴格控制好各項施工參數。根據現場(chǎng) 20 多米厚的沙層地質(zhì)，緊抓進(jìn)場(chǎng)泥 漿質(zhì)量，減少塌孔情況，保證連續墻混凝土澆筑的充盈系數符合規范要求。結合 現場(chǎng)軟硬夾層和巖面坡陡的地質(zhì)情況，要求工人低錘緩入，心急吃不了熱豆乳。 減少偏孔，提高沖孔質(zhì)量與施工進(jìn)度。
四、加強自律，清正廉潔
我堅持做到清正廉潔，認真學(xué)習項目管理規章制度和我國法律法規，提高拒腐防變能力。做事堅持原則，不搞特殊化。把握好各施工隊伍上報工程量的第一關(guān)。針對上報數據，結合圖紙，到現場(chǎng) 反復測量、計算。結合實(shí)際得出客觀(guān)，公正的結果。讓施工隊信服，讓項目部放心。
五、存在的問(wèn)題和今后的努力方向
雖然在這一年的工作中取得了一定的成績(jì)，但也存在著(zhù)不足。首先，工作閱歷淺，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單。其次，業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力有待于進(jìn)一步提 高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距項目領(lǐng)導要求還相差甚遠。這些不足，在下步工 作中加以改進(jìn)和克服。
在下一步工作中，要虛心向其他同志學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方 法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。進(jìn)一步強化 敬業(yè)精神，提高完成工作的標準，為項目在新年度的工作中再上新臺階貢獻出自 己的力量。 最后，我在工作中的缺點(diǎn)與不足，望各位領(lǐng)導與同事批評指正。謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇2
伴隨著(zhù)新春腳步的來(lái)臨，我們又迎來(lái)了新的一年。為了給下一年的工作打下堅實(shí)的基礎，制定詳細的工作計劃，現對20xx年的個(gè)人工作總結和計劃詳細介紹如下：
一、立足本職崗位，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新
20xx年，作為×××的負責人，我在日常的工作中，積極地走出去，進(jìn)行攬儲。宣傳我們的銀行卡業(yè)務(wù)、POS機業(yè)務(wù)，通過(guò)一斷時(shí)間的努力，上門(mén)要求開(kāi)立賬戶(hù)的商戶(hù)們多了，要求安裝POS機的商戶(hù)多了，這不僅是對我工作的肯定，更是我前進(jìn)的動(dòng)力，為我今后的工作目標指引了方向。
二、擺正自身位置，時(shí)刻做好表率。
1、在工作崗位上我時(shí)刻注重言談舉止，樹(shù)立工作人員的良好形象，發(fā)揮好服務(wù)職能作用。對待顧客親如一家、對待員工嚴格要求、對待工作一絲不茍，以自己的言行舉止影響身邊的同事，以自己的實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)客戶(hù)，為樹(shù)立衛東農商行嚴謹認真的工作作風(fēng)做好表率。
2、在對待客戶(hù)方面，我認為營(yíng)業(yè)廳負責人就是一個(gè)紐帶和橋梁的角色，一方面堅持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原則，對客戶(hù)的要求看在眼里、聽(tīng)在耳里、急在心里，時(shí)刻做好滿(mǎn)足顧客各方面要求的準備，解決客戶(hù)的各種需要，為其提供最真誠的服務(wù)。另一方面，嚴格遵循總行的各項業(yè)務(wù)操作流程，對大額現金及轉賬業(yè)務(wù)的操作，做好監控和授權工作，保證資金流通的安全。
3、在營(yíng)業(yè)廳安全保障方面，時(shí)刻注重細節的操作，定時(shí)監督和調試110報警系統及協(xié)調各項安全保衛工作。完成上級交辦的工作任務(wù)、針對各種可能出現的涉及營(yíng)業(yè)安全保障的問(wèn)題，做好合理的應急預案，做到時(shí)刻注重安全保障、時(shí)時(shí)關(guān)注安全經(jīng)營(yíng)。為我行正常的儲蓄業(yè)務(wù)工作作出應有的貢獻。
總結個(gè)人去年的工作經(jīng)驗的基礎上，現制定個(gè)人下一年的工作計劃：
（一）努力做好本職工作、樹(shù)立良好服務(wù)形象
為了樹(shù)立我行良好的服務(wù)形象，為促進(jìn)我行事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，以自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立我行的良好形象。保持憂(yōu)患意識，使自己時(shí)刻保持高度的緊迫感和責任感，不斷提醒自己，只有改變服務(wù)態(tài)度才能吸引更多的顧客，穩固既有客戶(hù)群，不斷的擴大我行的新業(yè)務(wù)，才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。
（二）加強學(xué)習、提升個(gè)人服務(wù)能力
在未來(lái)的工作中，我要不斷鉆研服務(wù)技巧，從實(shí)際工作中摸索和總結提升服務(wù)態(tài)度和形象的方法，言傳身教于身邊的同事，提升整個(gè)團隊的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
個(gè)人述職報告 篇3
第一、關(guān)于述職報告的本身。為何述職？解決什么問(wèn)題？只是簡(jiǎn)單讓大家亮亮相，還是讓大家通過(guò)述職解決問(wèn)題？
工作述職，首先應對業(yè)績(jì)以及職責有一個(gè)明確陳述。重點(diǎn)是把履職經(jīng)驗與組織分享，否則向老總一個(gè)人匯報就可以了�？偨Y、提煉你過(guò)去一年有哪些成功的經(jīng)驗。通過(guò)成功經(jīng)驗的分享，本身就是一個(gè)學(xué)習。而且通過(guò)總結，提煉經(jīng)驗，也是完成一個(gè)系統。
在陳述過(guò)程中，要以數據和事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)；同時(shí)要注重對成功經(jīng)驗的提煉，不要只是一種羅列，我今天干了些什么……有的述職列了幾十條，記流水帳，沒(méi)有對流水帳進(jìn)行提煉，對于成功經(jīng)驗，沒(méi)有去很好地、系統地予以總結。述職的最終目的是通過(guò)總結經(jīng)驗對系統加以改進(jìn)。
第二、述職的再一個(gè)目的是尋找問(wèn)題。
即一年來(lái)我們存在什么問(wèn)題；同時(shí)找到產(chǎn)生問(wèn)題的原因。通過(guò)分析找出問(wèn)題，避免以后犯同樣的錯誤。允許犯錯誤，但不要犯同樣的錯。我們應該深入地去分析問(wèn)題，找出問(wèn)題責任人，相關(guān)原因何在？從教訓中去學(xué)習，不要回避問(wèn)題的責任人，要找到問(wèn)題的關(guān)鍵及解決問(wèn)題的方法。要避免局限于談現象，缺乏原因、責任人、今后如何避免等分析。
第三、述職本身是一個(gè)能力開(kāi)發(fā)過(guò)程，是對自我能力，以及團隊能力的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。除講業(yè)績(jì)經(jīng)驗以及問(wèn)題，還要分析我們團隊的建設及人力資源管理問(wèn)題。
人力資源不應是人力資源部一個(gè)部門(mén)的事，而是每個(gè)管理者都要參與的事。部門(mén)經(jīng)理要對本部門(mén)的人才結構、核心人才流失負責。如果我們人才留不住，人才結構沒(méi)有提升，那說(shuō)明你的業(yè)績(jì)沒(méi)有提升。如何把我們的人力資源建設、企業(yè)文化建設放在述職中？對此我們談得較少。說(shuō)明我們在對業(yè)績(jì)的陳述中，對軟件即隊伍建設、文化建設、團隊建設關(guān)注不夠。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不夠？明年我在能力上要有哪些提升？管理上要有哪些提升？而且不光是個(gè)人，還包括團隊。如果團隊的能力提升得不夠，那么僅靠個(gè)人能力提升也是不夠的。
第四、確定新目標，新思路，新系統是述職的又一要求。因為述職是一個(gè)管理過(guò)程，可以及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，改進(jìn)工作，這是一個(gè)新思路的產(chǎn)生過(guò)程。
為什么要讓領(lǐng)導參加？就是讓你的思路讓領(lǐng)導了解。這是一個(gè)良性互動(dòng)概念。評委已不僅是評價(jià)打分，而更為重要的是通過(guò)了解述職人的新思路，來(lái)考慮它與大局、與集團或公司的整體思路是否吻合。這個(gè)過(guò)程也是高層與基層的一個(gè)溝通過(guò)程，一個(gè)相互達成共識的過(guò)程。所以說(shuō)，述職是一個(gè)管理過(guò)程，一個(gè)系統過(guò)程。一種績(jì)效推進(jìn)系統的原因所在。
為何要讓文員參加？要相關(guān)部門(mén)參加？這就是要讓相關(guān)部門(mén)認識到，我怎么去提供支持�？雌渌块T(mén)在做什么，我怎么辦、怎么做。
第五、在提出新思路、新觀(guān)念的同時(shí)，我們還要思考我們面臨什么樣的挑戰、什么樣的機會(huì )。在談新思路時(shí)，要有一個(gè)透晰的分析。
第六、述職過(guò)程是一個(gè)尋求支持、尋求資源的過(guò)程。因為當我們做到一定程度時(shí)，需要的是一種整體績(jì)效，我們的產(chǎn)研銷(xiāo)部門(mén)絕對不是一個(gè)局部績(jì)效，它要求的是一個(gè)整體績(jì)效。所以在這樣一個(gè)條件下，你需要你的上級、相關(guān)部門(mén)提供一個(gè)什么樣的支持？要利用這個(gè)機會(huì )，明確提出你的要求。
述職本身就是一個(gè)溝通，更多的應是提出變革與創(chuàng )新，不要僅是做職責的羅列。我們所要求提倡的是創(chuàng )新性的策略與措施，重點(diǎn)應在這方面，更多的是看公司下一步可持續性發(fā)展、為公司的變革與創(chuàng )新，我要做出哪些創(chuàng )新性貢獻。
個(gè)人述職報告 篇4
時(shí)間就像流水一般在不經(jīng)意間悄悄過(guò)去大半年了，在這半年的時(shí)光，之于公司，是向上，發(fā)展的半年，之于我，是學(xué)習，收獲的時(shí)間。
回顧這半年的時(shí)間，我在工作上取得了一定的成績(jì)，但也存在了諸多不足。作為一名公司的項目經(jīng)理，我現將我個(gè)人工作總結如下，敬請公司領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)及建議。
一、工作總結
在過(guò)去半年，是忙碌充實(shí)的半年，由于我部門(mén)前半年工作主要是項目的考察、設計工作，對于我來(lái)說(shuō)在項目前期設計有了更高的要求。在這半年里，我主要完成了XXXXX經(jīng)濟適用住房小區弱電項目建設、工大宿舍樓、教學(xué)樓門(mén)禁系統、XXX市2#統辦樓新建視頻會(huì )議室建設、工大電信院西區實(shí)驗室機房安防系統、工大12#宿舍樓改造網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)及門(mén)禁系統、等項目的設計和圖紙繪制工作。在此期間還參加了由廠(chǎng)家組織的工大物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗室，工大高性能計算機項目的培訓工作;同時(shí)還完成了公司承建項目的施工計劃編寫(xiě)以及公司采購計算機的系統安裝送貨、項目售后服務(wù)等工作。在這過(guò)去的半年里，工作量和項目難度要求的不斷提升，對我既是挑戰又是一種鞭策，讓我明白，只有不斷學(xué)習，改良工作方法，才能更好地勝任這一工作，而我，也在不斷地嘗試努力著(zhù)。在這段時(shí)間里，我在完成相關(guān)任務(wù)的同時(shí)，也不斷地優(yōu)化改進(jìn)著(zhù)相關(guān)項目設計的細節設計，以便更好的滿(mǎn)足用戶(hù)需求，同時(shí)積極的響應客戶(hù)的售后服務(wù)要求，保證設備的正常使用為用戶(hù)分憂(yōu)。
而在這過(guò)去的半年時(shí)間里，由于公司部門(mén)內部人員的技術(shù)能力和經(jīng)驗不足，在XXXXX經(jīng)濟適用住房小區弱電項目建設方案設計中好多子系統未曾整合一起進(jìn)行設計過(guò)，導致設計方案進(jìn)程緩慢，從項目包含的子系統而言，我部門(mén)人員基本都進(jìn)行過(guò)單獨設計實(shí)施過(guò)，整合一起進(jìn)行設計考慮因素較多在加上經(jīng)驗不足，且設計預算與使用設備型號進(jìn)行了多次的修改，使項目設計受到影響，這對工作效率和工作質(zhì)量有了更高的要求，對我而言也是一個(gè)較大的挑戰;而在這項目工作中，個(gè)人認為在項目設計前期要與客戶(hù)溝通，同時(shí)讓客戶(hù)了解整體項目包含的內容，同時(shí)滿(mǎn)足何種功能，而且要把大體預算費用要與客戶(hù)溝通，看我們的設計與預算是否滿(mǎn)足客戶(hù)需求，待客戶(hù)有清晰的認識與定位后，再進(jìn)行仔細的設計;這樣能節省很多時(shí)間。還有，在工大500家屬區停車(chē)場(chǎng)管理系統中，公司領(lǐng)導讓我們去看使用現場(chǎng)的情況，過(guò)后在此項工作總結中讓我觸動(dòng)很大，項目的實(shí)施中細節的考慮是必不可少的，并且不是實(shí)施完畢甲方驗收完畢，就與我們無(wú)關(guān)了，在使用過(guò)程中出現的小的問(wèn)題也要及時(shí)處理，以提高公司形象，用戶(hù)滿(mǎn)意為標準。
當然，有挑戰就有收獲，在這過(guò)去的半年里，從設計到施工計劃的制定過(guò)程中再到實(shí)施，個(gè)人認為在注重細節方面有了很大的收獲。公司領(lǐng)導及部門(mén)領(lǐng)導的指導，自己的認真思考，使我在實(shí)踐中有了更進(jìn)一步的提升。以前在部門(mén)工作中從只關(guān)心自己工作內容，而這半年讓我更注重了解公司實(shí)施項目的進(jìn)度與自己在實(shí)施項目中該做點(diǎn)什么。
而收獲也讓挑戰成為了鞭策，讓我以更好的狀態(tài)投入到工作中去。并繼續不斷改進(jìn)工作方法，提升技能，爭取更好地勝任這一工作。
二、工作中存在的不足與反思
在這半年的工作中，雖然認為自己的努力是值得自己肯定的，但在工作過(guò)程中，仍然出現了一些不足，諸如工作方法，項目管理能力有待進(jìn)一步提升，相關(guān)項目的技術(shù)調試能力要進(jìn)一步提高，尤其對新興集成項目上有關(guān)的技術(shù)知識，要不斷學(xué)習，這是自我充電的過(guò)程，也是本職崗位的基本要求，而不是自己沒(méi)學(xué)過(guò)不去學(xué)習或者等公司培訓等。同時(shí)，擺正自己的工作心態(tài)，少一點(diǎn)怨言多一點(diǎn)付出。以后我會(huì )更加留意并改進(jìn)以上不足。
三、展望
20xx年上半年已經(jīng)結束，所以總結反思后作為工程部的成員之一，我會(huì )在接下來(lái)的時(shí)間里繼續虛心向周?chē)聦W(xué)習，多了解同行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，拓展知識面，不斷培養和提高充實(shí)自己。尤其在，接下來(lái)的軍區蘭州總醫院安寧經(jīng)濟適用住房小區弱電系統項目中，積極的參與與實(shí)施，在這個(gè)過(guò)程中提升自己的項目管理能力以及技術(shù)能力，讓自己有更多的收獲，也希望請領(lǐng)導和同事對我多指導，多提建議，使我完善自己，更好的適應工作需要。
最后，對于在這過(guò)去半年給予了我許多指導和幫助的領(lǐng)導和同事表示感謝，你們的指導和幫助，讓我在這過(guò)去的半年里充實(shí)且極具意義。
個(gè)人述職報告 篇5
本學(xué)期我能緊緊圍繞學(xué)校中心工作，牢固樹(shù)立服務(wù)意識，突出督查、督辦職能，重點(diǎn)做了如下幾方面的工作：
1、能夠做好值班的組織、檢查工作。督促學(xué)校、年級開(kāi)展檢查，每周一次通報，每月一次匯總，為學(xué)校安全穩定以及教育教學(xué)正常有序開(kāi)展起到了很好地推動(dòng)作用。
2、加強干部學(xué)習培訓的組織管理。實(shí)施中層干部“四個(gè)一”工程，提升干部的理論水平和管理水平。先后省委邀請省委黨校路陽(yáng)教授、江蘇教育學(xué)院王鐵軍教授就如何做好中層干部作了三次專(zhuān)題講座。發(fā)中層干部撰寫(xiě)心得體會(huì )通報3次。
3、繼續開(kāi)展干部示范工程的檢查工作。根據《關(guān)于實(shí)施中層管理人員示范工程的通知》精神，本學(xué)期檢查中層干部聽(tīng)評課情況3次，檢查中干部蹲點(diǎn)1次，通報中層干部期中考試成績(jì)1次。通過(guò)檢查，發(fā)揮了中層管理人員榜樣示范作用，很好地引導全體中層管理人員認真執行學(xué)校黨委、校長(cháng)室的決定，努力履行崗位職責，全面落實(shí)管理目標。
4、積極開(kāi)展師德教育活動(dòng)。通過(guò)發(fā)送師德短信，倡導熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻、清廉自守、愛(ài)崗敬業(yè)的品質(zhì)，弘揚優(yōu)秀教師的高尚師德，本學(xué)期共發(fā)師德短信27條，對學(xué)校師德師風(fēng)建設起到了積極作用。
5、開(kāi)展文明單位、先進(jìn)個(gè)人考評。制定文明單位、個(gè)人考評方案并組織考評。思想上高度重視，力求考評工作作為推動(dòng)工作的一項有效措施。切實(shí)履行職責,嚴格按照考評程序進(jìn)行考評，要盡量減少考評的主觀(guān)性，確�？荚u公平、公正、公開(kāi)。
6、每月學(xué)校教育教學(xué)檢查成績(jì)予以匯總，頒發(fā)流動(dòng)紅旗。每月對學(xué)校值班檢查、教學(xué)管理、德育管理、公物管理、教學(xué)科研等五方面檢查成績(jì)予以統計匯總，頒發(fā)流動(dòng)紅旗。通過(guò)辦法流動(dòng)紅旗，有力推動(dòng)學(xué)校各項工作得開(kāi)展。
7、開(kāi)展創(chuàng )建規范教育收費示范�；顒�(dòng)。根據市縣教育局的要求，為推動(dòng)我校治理教育亂收費工作深入開(kāi)展，在全校開(kāi)展創(chuàng )建規范教育收費示范�；顒�(dòng)，黨委辦負責創(chuàng )建材料的收集整理工作，目前已通過(guò)驗收。
8、做好行風(fēng)建設的各項材料工作，迎接行風(fēng)評議、檢查、考評。**年，我校行風(fēng)建設經(jīng)過(guò)群眾、行風(fēng)評議員等測評，考評成績(jì)位于全縣社會(huì )事業(yè)單位第一名。
9、參與學(xué)校紀檢監察工作。協(xié)助分管領(lǐng)導做好紀檢監察、信訪(fǎng)工作。參與學(xué)校物資采購及零星工程招標的監督工作，堅持履行職責。
10、對黨委、校長(cháng)室的重要公文、召開(kāi)的重要會(huì )議精神和領(lǐng)導的重要批示都要按要求及時(shí)督促落實(shí)。本學(xué)期對處室開(kāi)展教育教學(xué)檢查情況進(jìn)行了督查。通過(guò)檢查發(fā)揮了檢查評比的促進(jìn)功能，促進(jìn)各處室教育教學(xué)檢查規范、有序地開(kāi)展。
11、加強學(xué)校黨建工作。按黨委要求，制定學(xué)校黨建工作計劃，并按計劃開(kāi)展工作；安排好黨委中心組學(xué)習活動(dòng)；指導各黨支部創(chuàng )新學(xué)習機制；按照學(xué)校黨委對黨員發(fā)展的計劃要求，加大黨員的培養發(fā)展力度；按縣委組織部的要求，收足、收齊、上繳黨費。
雖然取得一些成績(jì)，但工作中還有許多不到位的地方，尤其在督查、督辦、上下班考勤、會(huì )風(fēng)、會(huì )紀方面，由于本人工作水平有限，方法簡(jiǎn)單，有些同志不理解，在此表示歉意。
今后,我將進(jìn)一步解放思想、轉變觀(guān)念、奮發(fā)進(jìn)取，以高標準、快節奏、高效率的工作精神，認真、扎實(shí)地做好各項工作，努力為學(xué)校的改革發(fā)展作出積極的貢獻！
個(gè)人述職報告 篇6
時(shí)間如箭一樣地飛逝著(zhù)�；仡櫟焦緦⒔肽陙�(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現將工作狀況作出如下總結：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司能夠給我一個(gè)學(xué)習與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照！半年來(lái)，我學(xué)習了很多產(chǎn)品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著(zhù)很多自身的一些問(wèn)題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績(jì)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績(jì)有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(cháng)起來(lái)，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會(huì )更有把握的去做出決定！
一、銷(xiāo)售得工作中的輔助工作
我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應轉移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。
堅持“有節借節，無(wú)節造節”，個(gè)性是做好“無(wú)節造節”的文章。爭取廠(chǎng)商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統分結合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠(chǎng)商的政策支持，適應市場(chǎng)消費需求。
由于經(jīng)濟形勢的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著(zhù)兩節銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷(xiāo)對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對兩節銷(xiāo)售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結構、庫存進(jìn)行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現狀
1、制定銷(xiāo)售目標。上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標，根據既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習慣，進(jìn)行人員細分，并根據市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷(xiāo)售工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹饬繕藴�，進(jìn)行針對市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標計劃和銷(xiāo)售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng )新性，順利完成各自預定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的狀況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有構成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng )利方面的壓力。
3、應收款回款難準時(shí)。受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。
三、銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應對措施。
1、質(zhì)量的改善。在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來(lái)，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買(mǎi)力。
2、價(jià)格方面。在預算的價(jià)格尺度調動(dòng)范圍內，根據市場(chǎng)環(huán)境的形勢和對市場(chǎng)競爭的科學(xué)合理性分析，調整適合的價(jià)格標準，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當的選取時(shí)機，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構成一個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠的'力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷(xiāo)售合約，對于應收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺借助公司的銷(xiāo)售平臺，提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺。銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局；同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著(zhù)行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，認真做好市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部透過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)狀況用心派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)潛力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作潛力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
�。�1）加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
�。�2）不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理；
�。�3）及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；
�。�4）做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng )成功的歷程，我們也體會(huì )到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè )。
依靠我們上級的信任和指導，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)期望的。在未來(lái)更長(cháng)的工作生涯中，我會(huì )更加嚴格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。
我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著(zhù)自己感興趣的農資產(chǎn)品，充滿(mǎn)著(zhù)熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿(mǎn)了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農資領(lǐng)域當中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實(shí)現！我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng )造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì )盡心盡責的去完成！
我會(huì )不斷加強學(xué)習，拓寬知識面，努力學(xué)習產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識和一些工作常識；本著(zhù)實(shí)事求是的做事原則，繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團結一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護公司利益，用心為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)！
我深信，在公司的正確領(lǐng)導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，以小目標實(shí)現大目標，以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng )利年！
個(gè)人述職報告 篇7
時(shí)光轉瞬即逝，緊張、充實(shí)的20xx年即將過(guò)去。在這一年里，我和同志們一起生活、學(xué)習和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時(shí)在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，當然這與上級領(lǐng)導的幫助和大家的支持是分不開(kāi)的，在此我深表感謝！我作為黃山風(fēng)景區公路分局的一名路政執法檔案管理人員，深感責任重大。一年來(lái)的一幕幕在我腦中徘徊。認真思索總結之后便對自己有了客觀(guān)，真實(shí)的評價(jià)，為了將本年度的工作畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號，現將本年度的個(gè)人工作做如下總結。
一、思想工作方面
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
加強理論學(xué)習，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐。在過(guò)去的一年中，主動(dòng)加強對政治理論知識的學(xué)習。同時(shí)注重加強對外界時(shí)政的了解，通過(guò)學(xué)習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場(chǎng)，堅定了信念，在大是大非問(wèn)題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
加強理論學(xué)習，其次是在行動(dòng)上落實(shí)。在工作中，針對自己的本職工作，系統的進(jìn)行學(xué)習。注重加強對理論知識的了解和掌握，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。
當然，加強學(xué)習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學(xué)習，以適應社會(huì )發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的客觀(guān)要求。能夠主動(dòng)配合主管領(lǐng)導科長(cháng)，做好路政執法的檔案管理工作。
二、做好路政檔案管理工作
路政檔案管理是是反映路政管理部門(mén)各項工作開(kāi)展，歷史真實(shí)面貌的重要依據，是路政決策和制訂政策的基礎，也是衡量路政管理科學(xué)化、現代化、規范化的重要尺度，是路政管理工作的集中體現。它不僅能夠為日常路政管理活動(dòng)提供必要的方便和依據，更是各種檢查評比的一個(gè)重要參考依據，是一個(gè)單位總體形象的具體展示。這也就是說(shuō)一個(gè)單位工作開(kāi)展的好壞的確需要通過(guò)檔案資料去反映。因此路政檔案的整理及保存都是非常重要的，發(fā)現問(wèn)題就要及時(shí)整改，積極與市局路政科進(jìn)行溝通，切實(shí)做好分局路政檔案的管理工作。
三、嚴以律己，寬以待人，遵守單位的各項規章制度。
本人嚴格遵守黃山風(fēng)景區公路分局的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名優(yōu)秀的路政執法人員的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、回顧過(guò)去，展望未來(lái)
在本年度工作中本人還存在眾多不足，在新的一年里本人力爭針對存在的問(wèn)題，及時(shí)整改、不斷創(chuàng )新；也為自己的工作提前打好必要的基礎。
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